文章核心观点 - 公司于2026年度合作伙伴大会上总结了2025年优秀业绩，并基于对行业结构性重构的研判，制定了清晰的“十五五”战略规划，目标到2030年实现总销量36万辆，并通过产品破局、营销革新、生态共建三大路径，实现从规模增长向价值增长的质变 [1][7][9] 2025年业绩与核心优势总结 - 2025年公司业绩优异：燃油轻卡实现销量与份额双增长，新能源车市场连续19年保持市占率第一 [2] - 核心竞争优势包括：聚焦新能源、智能化、场景化三大方向构建全场景产品矩阵；具备行业领先的智能制造能力及大集团资源协同优势，贯通“人、车、货、金、服”全价值链；推进“生态营销”转型并加速“新媒体营销”布局；通过高品质产品与“真美满”服务体系提升客户满意度 [4] 行业趋势与公司战略定位 - 2026年轻型商用车市场正经历结构性重构：受“双碳”目标与国六b排放标准推动，能源形式向多元化演进；消费主体转向运营平台与行业客户，需求叠加新能源、智能化、场景化；新势力跨界入局使竞争升级为全维度生态博弈 [7] - 公司锚定战略定位，抓住未来五年行业关键窗口期，通过“产品破局、营销革新、生态共建”三大路径实现从规模增长向价值增长的质变 [7] 2030年销量目标与具体战略举措 - 公司提出“十五五”期间重回行业第一的战略目标，总销量剑指75万辆，冲击千亿级规模；作为主力军，公司明确到2030年总销量达36万辆的目标 [9] - **产品策略（新能源与智能化双轮驱动）**：以年均40余款新品的迭代速度构建产品矩阵；推行油电双品牌战略，2026年将推出涵盖纯电、混动、燃油及无人车等多元形态的新品；新能源领域与宁德时代深度合作，推出终端换电轻卡等车型，动力电池升级为第四代天行电池；燃油车针对特定场景优化并提供首任车主终身质保；基于太极大模型打造智能座舱与乾坤底盘，并量产第二代智慧无人环卫车 [9] - **营销体系重构**：推行“租售一体、以租代售”模式；推动经销商“油电同售”转型，聚焦年运营里程5万公里以上的核心客户推广新能源车；强化大客户精准营销；发力新媒体营销，构建六级传播矩阵，2026年将通过CRM系统为合作伙伴提供超过15万条有效线索；深化DFSW系统落地，优化网络，淘汰低效网点，支持优质网点拓展，新建百家车友驿站 [11][12] - **生态体系构建**：跳出单一造车卖车思维，构建“人、车、货、金、服”全价值链生态；产业端联合中国物流集团、供销社等提供稳定货源；金融端推出长周期灵活还款方案，重构保险业务；后市场端利用集团二手车平台推动以旧换新；深化“真美满”服务品牌；网联平台投入使用，提供车况监测、车队管控等服务，并落地车电分离、电池银行模式，为合作伙伴打造第二利润曲线 [12]

公司近期动态与战略会议 - 东风汽车股份有限公司于12月27日在武汉举行2026年度合作伙伴大会，会议主题为“驭变·聚势·启新程”，旨在回顾“十四五”历程并展望“十五五”发展 [1] 行业趋势与挑战 - 市场消费主体已从传统的个体客户，转向“平台+行业大客户+个人”的多元结构 [3] - 产品需求从单一的燃油车，快速演进为“油、电、无人车”多技术路线并行的新格局 [3] - 行业竞争维度从单纯的产品比拼，升级为涵盖“产品+服务+生态+数据”的全价值链能力较量 [3] - 新能源渗透率提升、智能化需求日益突出 [7] - 未来五年是商用车产业赶超跨越的关键窗口期 [11] 公司战略转型与营销革新 - 公司正全力推动“生态营销”转型，打破传统买卖关系，构建与客户运营场景深度融合的价值共同体 [6] - 加速“新媒体营销”布局，把握流量红利，拓宽精准获客渠道 [6] - 坚定践行“价值营销”，从关注车辆交易转向关注客户全生命周期成本（TCO）与运营价值 [6] - 全面推进油电共网销售，强化品牌向上突破 [6] - 将DFSW（东风营销体系）贯穿于营销活动的每一个环节，旨在打造一支能快速响应市场、精准服务客户的敏捷型营销铁军 [6] - 公司与合作伙伴的关系，已从“利益共同体”深化为“生态共生体” [8] 公司发展愿景与核心驱动力 - 公司发布面向2030年的企业愿景：“致力于成为客户体验领先的轻型商用车绿色科技企业”，以客户体验为导向，以绿色与科技为核心驱动力 [8] - 明确将绿色与智能作为发展战略重点 [7] - 东风集团将坚定支持东风股份围绕“新质商品、营销能力、高质量运营、价值创享”四大跨越，推动轻型商用车业务向科技型、生态型企业转型 [11] 公司战略举措与规划 - 聚力四大方面：一是紧抓扩大内需、建设国内市场的战略机遇；二是依托全产业链，贯通“人、车、货、金、服”，提供一站式解决方案；三是凭借400万客户基盘，通过产品与“真美满”服务提升客户信赖；四是与860家经销商、230家服务商及金融、保险、货运平台等伙伴协同，构建覆盖全国的韧性网络 [8] - 规划推动“四大跨越”：新质商品跨越，以客户场景为中心推出全新战略平台产品，实现年均数十款迭代；营销能力跨越，深化DFSW体系，构建数字化客户运营能力；高质量运营跨越，以襄阳智能制造基地为基础，提升制造效率、质量与成本竞争力；价值创享跨越，与伙伴共建开放共赢的产业生态，共享行业转型红利 [9] - 需在巩固传统市场优势的同时，把握新能源、智能化、生态化机遇，推动体系重塑，落实“十五五”规划 [11] - 以新能源化与智能化为牵引，通过产品、营销与生态创新，实现品牌与价值的全面突破 [11] 生态合作与赋能 - 公司将持续优化协同机制，在货源、金融、信息平台、二手车循环等环节赋能伙伴，共享生态收益，将生态优势转化为共同竞争力 [8] - 呼吁共建“技术生态、共赢生态、服务生态”，完善全价值链业务生态，为客户提供一站式解决方案 [11] - 东风集团将持续以技术支持东风股份发展，并与客户、合作伙伴及员工共同成长 [11] - 面向未来，公司将以开放、创新、务实的行动，与合作伙伴协同共进，把握绿色化、智能化、生态化趋势 [11]

行业趋势与洞察 - 企业展厅正经历从“展示空间”到“体验生态”的蜕变，数字化技术深度渗透 [4] - 运用AI导览、MR混合现实等技术打造沉浸式体验，使品牌传播效率提升超80% [4] - 绿色低碳成为行业标配，模块化可降解展具实现100%材料循环利用，搭建周期缩短30%，成本降低40% [4] - 市场部构建“三维洞察体系”：数据组每日分析200+全球案例，调研小组每月走访60余家企业，战略组定期参与国际峰会 [4] 创新营销与传播 - 打造“内容+场景+生态”立体传播网络，将项目全流程变为品牌叙事素材 [5] - 短视频账号“空间创想家”发布的《展厅诞生记》系列单条视频最高播放量突破3000万，带动线上咨询量激增200% [5] - 运用AIGC技术生成虚拟展厅漫游视频，实现“一案例一爆款”的传播效果 [5] - 在国际展厅设计双年展上搭建“未来展厅实验室”，三天展期吸引8000余名专业观众，现场签约金额突破5000万元 [5] 服务体系与客户体验 - 提供品牌空间全生命周期管理，独创“360°品牌护航计划” [6] - 运用数字孪生技术提前模拟展厅动线，通过VR设备让客户验收方案，决策效率提升60% [6] - 施工阶段采用“铁三角”协作机制，曾在突发变更下72小时内完成方案重构，项目提前7天交付，客户满意度达100% [6] 技术创新与项目执行 - 与设计、技术、施工团队构建“创新联合体”，打破部门壁垒联合办公 [8] - 运用BIM+数字孪生技术实现全流程数字化管理，将工期压缩1/3，项目荣获“国际展览工程金奖” [8] - 展望未来，随着AIGC、脑机接口等技术发展，展厅将进化为多模态的品牌交互场域 [8]