社交资本

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广东文旅“毕业生经济学”升温:短期折扣撬动Z世代社交资本
南方都市报· 2025-06-26 12:06
文旅企业营销策略 - 广东文旅企业针对毕业生推出多层次优惠策略,包括门票免票、同行折扣及体验项目加码优惠,如佛山南海影视城免票并赠送纪念品,广州莲花山提供同行者8折优惠(43元/人),南丹山森林王国推出49元任选两项高空项目 [2] - 交通与体验捆绑营销,如东莞虎门高铁站车费20%返现联动荔枝园5折采摘,江门古劳水乡提供考生半价套票(原价98元)打包游船赏荷等体验 [2] - 情绪价值溢价策略,清远千年瑶寨半价套票叠加非遗活动,广州长隆水上乐园95元特惠票带动"白天玩水+夜间开黑"模式,电竞酒店预订量显著提升 [2] 商业逻辑分析 - 二次消费回血,广州正佳极地海洋世界毕业生客流增长约30%,门票损失通过餐饮、衍生品等弥补 [3] - 社交货币置换,景区将优惠与社交分享挂钩,如佛山南海影视城要求游客发帖领礼品,视用户生成内容为广告位 [3] - 未来客群培育,佛山祖庙博物馆以半价(10元)吸引学生群体,为长期亲子家庭回流埋下伏笔 [3] Z世代消费特征 - 拒绝传统观光,青睐沉浸式体验如清远瑶寨学习制作酸汤鱼、江门古劳水乡体验咏春拳 [4] - 为兴趣与人设付费,汉服旅拍、定制短视频剪辑等服务溢价300%仍供不应求 [4] - 追求体验传播价值,免票优惠被视为"敲门砖",更看重能带来社交平台影响力(如抖音涨粉)的独特体验 [4] 行业趋势 - 广东文旅行业通过"毕业生经济"创新实践,将准考证转化为移动广告牌和未来客群种子,撬动Z世代社交传播力与消费潜力 [4] - 供需双方围绕"青春价值"深度碰撞,景区提供仪式感体验,年轻人通过行程选择与社交分享明确需求 [4]
爸爸大学1000 够花,可我现在手握2000元却失去“奶茶自由”
36氪· 2025-06-24 12:30
大学生消费现状 - 我国大学生月均生活费约为1280元 超过七成大学生每月生活费在1000元以上 [7] - 地域差异显著 福建、上海、北京位列生活费前三 青海、新疆、宁夏最低 [8] - 个人消费习惯影响大于地区差异 北京学生月消费跨度达2000-3000元 [8] 消费分级标准 - 基础保障档(1000元以下)仅覆盖基本饮食和必需品 常见于偏远地区学生 [9] - 经济适用档(1000-1500元)适合二三线城市 含基础餐饮和偶尔社交 [10] - 均衡舒适档(1500-2000元)一线城市非核心区标准 可适度娱乐 [10] - 宽裕体验档(2000-3000元)北上广深常见 含网红店打卡等消费 [10] - 品质提升档(3000-5000元)含私教健身和短途旅行 [10] - 自由支配档(5000元以上)可体验高端餐饮和演唱会VIP [10] 消费结构分析 - 饮食支出占最大比重 沈阳学生小放月均2500元中饮食占大头 [12] - 性别差异显著 女生1/3预算用于服饰 男生1/4用于娱乐 [14] - 非刚性支出增长 网课充值、游戏装备等占比逐年攀升 [16] 代际消费观念冲突 - 70/80后家长视奶茶等为奢侈 00后学生认为是基本需求 [19] - 2025年城镇月均工资11876元(五年增47%)大学生消费增65% [19] - 情绪消费普遍 98%大学生月均30-50元用于心理调节 [24] 家庭经济策略差异 - 工薪家庭视生活费为沉没成本 中产家庭看作社交资本投资 [28] - 富裕家庭追求即时满足 部分学生因高消费养成不良习惯 [28][29] - 理财意识分化 有学生通过兼职自立 有家长担忧经济安全 [30][35] 消费建议公式 - 参考计算方式:月生活费=日均餐费×30+学习费×1.5+应急金500元 [38] - 示例:35元×30天+200元×1.5+500元=1850元 [38]
从蒙奇奇到Labubu,108万买的到底是什么?
齐鲁晚报· 2025-06-11 17:51
拍卖与市场表现 - 全球唯一薄荷色Labubu在永乐2025春季拍卖会以108万元落槌价成交,创下泡泡玛特单品百万级交易记录[1] - Labubu 3代搪胶玩偶代购价达350元(原价99元),直播间"端盒"价格2600-2700元(原价594元),溢价4.5倍[8] - 得物平台Labubu盲盒售价349元(原价99元),隐藏款"本我"在千岛平台达2987元(30倍溢价),泡泡玛特x Vans联名款二级市场价格27999元(47倍溢价)[9] 产品策略与消费者行为 - 常规款Labubu盲盒官方定价99元/抽,联名款159元/抽,搪胶公仔售价399-1299元,全系列官方渠道售罄[2] - 隐藏款抽中概率低至0.69%(1/144),刺激社交媒体炫耀需求,2024年小红书37%相关笔记涉及抽盒技巧[11] - 消费者通过代购/直播间加价购买,黄牛囤货后优先供给潮玩直播间而非普通玩家[8][9] IP运营与财务表现 - Labubu所属IP "THE MONSTERS" 2024年营收30.4亿元,同比增长726.6%,成为泡泡玛特第一大IP[15] - 公司构建"自有+独家+非独家"IP矩阵(Molly/Pucky/Dimoo/Labubu),2019年营收突破16亿元实现扭亏[15] - 泡泡玛特定位IP运营平台,通过产品设计而非内容生产构建IP,研发效率业界领先[15] 行业演变与时代特征 - 潮玩IP发展脉络:2000年代蒙奇奇(情感补偿)→2010年KAWS(街头艺术)→积木熊(宅经济)→2018年暴力熊(反叛文化)→Labubu(社交资本)[10] - Labubu通过"丑萌"视觉设计+卡牌叙事扩展世界观+限量发行策略,重构潮玩价值体系[11] - Z世代消费逻辑从"收藏价值"转向"社交资本实体化",推动潮玩成为对抗通胀焦虑的行为艺术[1][16]