2025财年第四季度及全年业绩概览 - 2025年第四季度总收入同比增长9%至28亿美元，全年总收入同比增长4%至118亿美元 [1] - 第四季度系统销售额同比增长7%，同店销售额同比增长3%，连续第三个季度增长；同店交易量同比增长4%，连续第十二个季度增长 [1] - 全年系统销售额同比增长4%（不计外币换算影响），同店销售额同比增长1% [1] - 第四季度经营利润同比增长25%至1.87亿美元，核心经营利润同比增长23%；经营利润率6.6%，同比提升80个基点 [1] - 全年经营利润同比增长11%至13亿美元，核心经营利润同样增长11%；经营利润率10.9%，同比提升60个基点 [2] - 第四季度餐厅利润率13%，同比提升70个基点；全年餐厅利润率16.3%，同比提升60个基点 [1][2] 门店扩张与网络发展 - 第四季度净新增门店587家，创四季度新高，其中净新增加盟店占比36% [1] - 全年净新增门店1706家，其中净新增加盟店占比31%；截至2025年底，门店总数达到18,101家 [1] - 公司计划在2026年使门店总数超20,000家，并计划在2030年门店数量超30,000家 [2] - 2026年计划净新增超过1,900家门店，其中40%至50%将由肯德基和必胜客的加盟商开设 [10] 品牌细分表现：肯德基 - 肯德基2025年净新增1,349家门店，门店总数增至近13,000家 [6] - 2025年系统销售额增长5%，餐厅利润率扩大50个基点至17.4% [6] - 第四季度系统销售额同比增长改善至8%，同店销售额增长3%，同店交易量同比增长3% [6] - 肯悦咖啡门店从2024年的700家增至2025年的2,200多家，增长超过3倍；单店日均销售杯数同比增长25% [6] - KPRO（肯律轻食）一年内新增超过200家，计划在2026年翻倍扩展至超过400家，重点布局高线城市 [6] - 大单品销售额在2025年贡献了肯德基总销售额的三分之一，加上延伸的创新产品，实现了高单位数的销售增长 [8] 品牌细分表现：必胜客 - 必胜客2025年净新增444家门店创历史新高，门店总数达4,168家 [6] - 餐厅利润率扩大80个基点至12.8%，经营利润率增长至7.9%，创2016年美国上市以来新高 [6] - 第四季度系统销售额同比增长6%，同店销售额同比增长1%，连续第三个季度为正；同店交易量同比增长13%，连续第四个季度实现双位数增长 [7] - 2025年全年共售出披萨超过2亿个；每售出三份披萨中就有一份为手作薄底 [9] 品牌细分表现：拉瓦萨及其他 - 拉瓦萨在2025年净新增34家门店，门店总数增至146家；同店销售额在2025年转正 [7] - 最新的拉瓦萨门店模型仅需要50万元人民币的资本支出，约为之前门店模型的一半 [7] - 拉瓦萨咖啡包装产品的零售额在2025年实现超过40%的销售增长，经营利润同比增长超过一倍 [7] 增长战略与创新模式 - 外卖销售增长强劲：第四季度外卖销售同比增长34%，约占公司餐厅收入的53%（去年同期为42%）；全年外卖销售同比增长25%，约占公司餐厅收入的48%（去年为39%） [1][2] - 会员体系庞大：肯德基及必胜客的会员数合计超过5.90亿，同比增长13%；活跃会员数超过2.65亿，同比增长13% [2] - 肯德基通过肯悦咖啡和KPRO“肩并肩”模式解锁新消费场景 [2] - 必胜客通过WOW门店模式成功拓展到此前未覆盖的地区，尤其是低线城市；2025年进入超过200个新城市，其中约一半（约100个）采用WOW模式 [2][7] - WOW门店单个资本开支约为65万至85万元人民币，通过更低资本支出、精简营运与简化菜单进入新市场，投资回报周期保持在2–3年 [7] - 试点“双子星”模式，将肯德基和必胜客以肩并肩形式并店布点以进入低线城市；一对双子店的资本开支约为70至80万元人民币，2025年已开出约40对门店 [9] - 加盟业务加速拓展：肯德基及必胜客净新增门店中的加盟占比由2024年的25%上升至2025年的36% [9] 财务与运营效率 - 自营门店仍是业务核心，占公司门店总数的80%以上 [10] - 新开门店投资回收期保持健康：肯德基约2年，必胜客约2至3年 [10] - 随着单店资本开支下降及加盟占比提升，预期2026年总资本开支仍将维持在6亿至7亿美元区间 [10] - 公司预期2026年的增长将与投资者日公布的三年指引一致 [10]

公司扩张战略与目标 - 公司计划在2026年实现门店总数2万家，随后用四年时间冲击总数3万家的新高峰，这意味着过去三十年的积累将在未来短短几年内被刷新 [2] - 肯德基计划在2028年门店突破1.7万家，并剑指成为国内首个经营利润达百亿人民币的餐饮品牌 [2] - 必胜客计划在2028年门店总数突破6000家，并在2029年实现经营利润较2024年翻番，相当于“再造一个自己” [2] - 公司近几年保持超过1000店的净新增门店规模，但门店快速扩张并未影响投资回报周期，肯德基的投资回报周期保持在2年左右，必胜客则缩短至2-3年 [9] 多品牌生态与“竹林”布局 - 除肯德基、必胜客两大王牌外，公司旗下肯悦咖啡已突破1800家，预计2029年将超过5000家 [2] - 主打轻食的KPRO（肯律轻食）一年内已在20多个城市开出超100家店 [2] - 拉瓦萨咖啡计划到2029年门店突破1000家 [2] - 这些品牌共同支撑起公司眼中未来的生态，被称为“竹林效应”，即地上枝叶多元，但由土下共通的根系（供应链、数字化与会员体系）支撑生长 [3] 规模经济与数字化护城河 - 公司拥有中国餐饮行业最庞大的网络，包括超过1.2万家肯德基和4000多家必胜客 [3] - 公司首席技术官指出，1000家店以下的企业没有足够规模支撑去做中台，而公司多个品牌背后有一个庞大的数字化中台支撑，通过整合共享可受惠于小品牌，支持多品牌快速发展 [4][6] - 公司通过后端聚合、前端分层的策略，在保持品牌差异化的同时，以基础设施的搭建和共享最大化规模效应 [6] AI技术应用与组织挑战 - 公司已从智能点餐到披萨质量检测等多个运营环节接入AI技术 [7] - 公司数字化系统建在不同年代，技术平台不一，打通有难度，而AI技术有助于借助智能体等技术串联起不同时代的系统 [7] - AI落地面临组织惯性挑战，员工对AI的信任需要时间培养，公司允许店经理修改AI给出的经营预测，决策灵活度依然在一线员工手中，推行AI不仅是技术升级更是组织变革 [8] 商业模式创新与灵活性 - 公司采用“肩并肩”模式，在肯德基门店内引入肯悦咖啡和KPRO，共享店经理和部分设施，将固定成本转化为可变成本，以低成本拓展咖啡和轻食赛道 [11][13] - 肯德基推出面积约100平米、投资成本仅为标准门店三分之一的小镇模式，以进一步渗透关键点位和低线市场 [13] - 必胜客推广卫星店和WOW门店等小店型，其中WOW模式通过65-80万人民币的低成本，帮助品牌进入了超过40个之前没有覆盖的新城市 [13] - 公司采用更灵活的租金策略，目前70%的新店租约采用灵活的抽成模式，即“销售做多少，给业主抽成”，以降低固定租金成本 [15] 市场竞争与经营策略 - 面对外卖平台的新一轮补贴大战，公司采取选择性参与策略，主要在饮料方面参与补贴，并利用行业动荡期与平台达成了长期合作 [9] - 公司首席执行官强调“做好自己”，不刻意强调本土化，认为消费者需要什么就提供什么，并尊重本地品牌，努力学习其创新 [3][4] - 公司首席财务官表示，公司的增长预测并不假设任何宏观改善，任何改善都将是额外的利好 [10]