关于小额贷款业务 - 公司下属子公司昂立久鼎典当与联营企业昂立小贷签署5700万元债权转让协议，前期已支付4000万元，剩余1700万元未支付 [1] - 公司本期转回贷款减值损失3925万元，对归母净利润影响较大但未在临时公告中披露 [1] - 债权转让涉及2015年《合作协议》，因小贷公司无法直接向已涉诉的转贷客户放贷，故通过债权转让方式履行协议义务 [6] - 转让前兴浦公司4700万元贷款计提100%减值，陈*珍1000万元贷款计提50%减值；转让后对小贷公司剩余1700万元债权计提75%减值 [7][12] - 减值计提调整基于抵押物处置难度、法院终止执行程序及市场价格等因素，会计处理符合企业会计准则 [8][9][10] 主营业务情况 - 2024年公司实现营业收入3.25亿元，同比增长9.8%；归母净利润3048.14万元，扣非后归母净利润581.88万元 [20] - 保健品板块收入同比增长16.75%，毛利率增长26.80%，主要受益于电商大促和年底备货 [20] - 房地产板块收入1660.68万元，医养板块收入14761.69万元，其他业务收入340.83万元 [22] - 第四季度收入同比增长93.14%，主要因2023年同期冲回民非机构管理费收入，剔除该因素后实际增长7.49% [22] - 境外收入5946.87万元，毛利率显著高于境内业务，主要因境外销售高附加值原料产品 [20] 财务数据披露 - 小贷公司2024年末总资产5353万元，净资产2446万元，全年净亏损2314万元 [16] - 公司发放贷款和垫款期末余额425万元，其中对小贷公司债权1700万元（已计提减值1275万元） [17] - 保健品板块前五大客户包括ScientificLivingInc、合肥三只羊网络科技等，前五大供应商包括桐乡新和保健品、国网电力等 [23][24][26] - 房地产板块主要承租方为上海世涵酒店管理、上海洪馨酒店投资等，租金收入季度分布均衡 [27] - 医养板块主要采购药品药剂和医疗器械，前五大供应商为和记黄埔医药、九州通医药等 [28]

核心财务表现 - 公司2022-2024年营业收入分别为562,144.19万元、614,672.14万元和623,309.02万元，呈现稳定增长趋势 [1] - 归母净利润从2022年13,801.31万元增长至2024年39,461.57万元，销售净利率从2.55%提升至6.55% [1] - 2024年销售净利率显著提升主要源于南厂区土地收储事项产生15,342.47万元资产处置收益 [12][13] 产品结构与毛利率分析 - 综合毛利率从2022年22.19%提升至2023年24.65%，2024年小幅回落至23.96% [3] - 人用药制剂毛利率从2022年33.68%持续提升至2024年41.46%，主要受益于降糖类、男科类等高毛利产品占比提升 [5][6] - 原料药毛利率呈现V型波动，2023年降至5.46%后2024年回升至8.53%，受原材料价格波动影响显著 [7][9] - 兽用药毛利率从2022年15.66%波动至2024年13.23%，与生猪价格周期高度相关 [10] 销售费用与推广策略 - 销售费用率稳定在8.45%-9.40%，显著低于行业均值17.87%-20.77% [22][23] - 推广宣传费从2022年25,301.13万元增至2024年33,921.26万元，主要投向市场调研(占比45.13%)和渠道建设(20.38%) [30][31] - 人用药推广费用占比从80.38%提升至95.94%，与新上市产品收入占比从2.52%提升至14.49%相匹配 [34][35] 存货与应收账款管理 - 存货周转率稳定在3.09-3.15次，接近行业均值3.25-3.40次 [45] - 存货跌价准备计提比例从2022年3.29%提升至2024年4.48%，高于行业均值3.04% [48] - 应收账款余额占营收比例从15.87%增至18.39%，主要客户信用政策保持稳定 [49][51] 海外业务发展 - 外销收入从2022年76,710.60万元增长至2024年104,083.75万元，占比提升 [1][19] - 主要出口英国(14.82%)、荷兰(6.95%)等市场，贸易政策稳定未出现重大不利变化 [19] - 报关数据与境外收入差异率低于0.07%，出口退税匹配性良好 [15][16]

公司IPO及财务表现 - 英氏控股冲刺北交所IPO获受理 保荐机构为西部证券 [2] - 2024年营收19.74亿元 同比增长12.29% 但归母净利润2.11亿元较2023年2.20亿元下滑 [2][3] - 2025年一季度营收5.40亿元 同比增长12.29% 扣非净利润7889.23万元 同比增长4.73% [4] - 2022-2024年毛利率分别为55.18% 57.85% 57.46% 高于行业均值近15个百分点 [5] 业务结构及行业环境 - 婴幼儿辅食业务占比77.40% 卫生用品占比17.27% 儿童食品占比4.81% [4] - 婴幼儿辅食毛利率61.17% 卫生用品毛利率41.66% 与行业水平基本一致 [5] - 中国新生儿数量2022-2024年分别为956万 902万 954万 出生率从2016年13.57‰降至2023年6.39‰ [4] 分红及股权结构 - 2023-2024年累计现金分红6000万元 2025年4月再派发3400.08万元 [2][6][7] - 无控股股东 三位实际控制人合计控制52.02%股份 签署一致行动协议至2027年 [8] 费用结构及募资用途 - 2024年销售费用7.21亿元 费用率36.53% 高于行业均值27.75% [9][10] - 平台推广费占销售费用41.60% 主要用于天猫 京东 抖音等电商推广 [9][10] - 研发费用率0.87% 远低于行业均值2.03% 2024年研发投入1714.83万元 [11] - 拟募资3.34亿元 其中9405.80万元用于品牌建设 7169.43万元用于创新中心建设 [9]

公司财务与审计情况 - 2024年实现营业收入38.25亿元，同比下降10.26%，主要因中成药销量下降及行业价格改革影响[26][27] - 归属于上市公司股东的净利润3,362.19万元，同比扭亏为盈，主要受益于毛利率提升2.8个百分点及销售费用下降19.77%[26][27] - 经营活动现金流净额902.06万元，同比大幅下降92.83%，主要因应付货款减少2.4亿元及预提费用支付增加[32] 存货管理 - 某种苗药原材料库存883.84吨，按10年保质期计提跌价准备5,838.48万元，预计2028年末结存238.46吨[3][4] - 整体存货跌价准备计提比例5.92%，高于同行业平均水平4.20%，主要因库存商品计提比例达12.02%[46][47] - 年审会计师对存货监盘覆盖率达45.18%，但无法对苗药原材料可变现净值获取充分审计证据[48] 内部控制与整改 - 2023年内控被出具否定意见后，公司成立整改小组实施5项措施，2024年内控审计转为带强调事项段无保留意见[16][17] - 整改后核心控制措施运行4个月，测试频率达每月1次，年审会计师认为非标事项已消除[17] - 律师核查认为公司已符合撤销ST风险警示条件，未发现其他应实施风险警示的情形[22] 应收账款与客户情况 - 应收账款余额18.13亿元，坏账准备2.18亿元，前十大客户欠款占比39.13%，均为医药流通企业[39][50] - 按1年信用期计算，部分客户出现逾期，最大单笔逾期8,501.63万元，但客户资信状况未明显恶化[53][54] - 实际计提坏账准备2.18亿元，高于按迁徙率计算的预期损失1.64亿元，年审认为计提充分[55][56] 费用支出 - 支付其他经营活动现金17.01亿元，占经营现金流出41.36%，主要为市场费用16.09亿元[60][61] - 销售费用自查发现前期少计2.88亿元，主要因费用未达付款条件未及时入账[5] - 前五大供应商采购占比46.05%，第一大供应商为长期合作的中药材供应商[39]

和信会计师事务所（特殊普通合伙） 关于山东鲁抗医药股份有限公司 向特定对象发行股票申请文件的 审核问询函的回复 和信综字（2025）第 000300 号 二〇二五年六月 和信会计师事务所（特殊普通合伙） 关于山东鲁抗医药股份有限公司 向特定对象发行股票申请文件的 审核问询函的回复 和信综字（2025）第 000300 号 上海证券交易所： 贵所于 2025 年 5 月 9 日出具的上证上审（再融资） 〔2025〕137 号《关于山东鲁抗 医药股份有限公司向特定对象发行股票申请文件的审核问询函》（以下简称"问询函"） 已收悉，山东鲁抗医药股份有限公司（简称"鲁抗医药"、"发行人"、"公司"）及我们 对问询函所列问题进行了逐项落实、核查，现对问询函问题回复如下： 问题 3、关于经营情况 （2）报关数据、出口退税情况与境外收入的匹配性；结合出口国家或地区相 关贸易、关税政策及变动情况，说明对相关产品出口的影响、外销业务是否存在重大不 利变化。 请保荐机构及申报会计师核查并发表明确意见。 回复： 一、发行人说明 （一）结合产品结构变化、市场竞争情况、成本变化等，说明报告期内销售净利 率显著增长的原因及合理性，变化趋势 ...

销售费用 - 公司对销售费用投放把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [1] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜 [1] - 会根据产品销售进度和市场变化调整费用，总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业团队，构建“成品库存标准模型” [1] - 借助精细化策略提升库存周转效率，创新促销活动激活终端市场，优化全渠道库存结构 [1] - 整体库存水平向好，较往年同期明显下降，稳定维持在1.5 - 2个月健康库存周期 [1] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [1] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来体量扩大增速将放缓 [1] - 眩晕宁系列21年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1][2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持高增速 [2] - 二、三线品种绝对量与一线品种有差距，但增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续实施现金分红政策 [2] - 保持稳定经营性现金流，确保有充足现金支撑运营及发展，一般分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，同时披露2025年中期现金分红规划 [2]

美国通胀情况 - 美国5月销售费用通胀达到2022年末以来的最高水平 [1]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 参与人员有华安证券、恒穗投资 11 人，桂林三金董秘李春、证代朱烨 [1] - 时间为 2025 年 05 月 23 日，地点在会议室，形式为线下交流 [1] 业绩情况 - 2024 年度营业总收入 219,399.20 万元，较上年增长 1.03%；利润总额 64,393.50 万元，较上年增长 24.24%；归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期增长 11.61% [1] 销售费用相关 - 公司对销售费用投放使用把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [1] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜，会根据产品销售进度和市场变化调整 [1] - 公司总体销售费用和销售收入相互匹配，全年销售费用率变化不大 [1] 员工激励相关 - 第一期员工持股计划对公司有积极作用，公司将总结经验完善绩效考核机制 [1] - 公司激励手段多样，未来将根据发展情况结合考核激励机制择机选择合适方案 [2] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，扶持力度不变 [2] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会放缓；眩晕宁系列 21 年销量破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长；拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶；其他品种继续突破并力争保持高增速 [2] - 二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续现金分红，保持稳定经营性现金流 [2] - 一般情况分红政策不变，2024 年拟每 10 股派 3.5 元，合计派发现金红利 2.06 亿元，披露了 2025 年中期现金分红规划 [2]

核心观点 - 天佑德酒面临"增收不增利"困境，2024年净利润同比减少52.96%，2025年一季度净利润同比减少37.69%至6750万元，创近5年最低 [1][4] - 公司针对市场质疑提出多项改善措施，包括优化产品结构、聚焦中高端产品、精细化渠道管理、降低销售成本等 [3][4] - 销售费用高企问题突出，2024年销售费用3.24亿元(同比增长12.5%)，其中广告费用1.82亿元(同比增长21.37%)，销售费用占营收比达25.85% [6] - 海外战略投资持续亏损，美国子公司OG近7年累计亏损超1亿元，2024年亏损2106万元，但公司仍坚持增资400万美元 [7][8] 财务表现 - 2024年营收同比增长仅3.69%，净利润同比大降52.96% [1][4] - 2025年一季度营收4.317亿元，归属净利润6750万元(同比减少37.69%)，摊薄每股收益0.1419元 [4][5] - 历史对比：2024年和2022年一季度净利润均超1亿元，2025年一季度为近5年最低 [4] - 2024年青稞白酒库存4945吨，同比减少11%但仍处高位 [6] 公司战略与回应 - 产品策略：重点推广人之德、家之德等中高端产品，优化百元以下产品渠道管理 [4] - 市场拓展：立足青海，深耕西北，聚焦晋陕豫重点区域 [4] - 成本管控：减少非生产性投入，优化营销费用投放策略 [4] - 广告投放：承认转化效果滞后，主要投入消费培育和晋陕豫新市场 [6] - 海外布局：坚持美国市场战略，认为烈酒潜力大，但会适时调整策略 [7][8] 行业背景 - 白酒行业进入结构调整和增速换挡阶段，企业面临深度调整压力 [3] - 一季度为天佑德酒传统业绩爆发期，但2025年表现显著弱于往年 [4]

分红与财务状况 - 公司在2023-2024年累计分红1 26亿元 占同期净利润的80 25% [1][2] - 控股股东敬玥通过海南至正 前海天正控制公司76 64%的股权 近1亿元分红流入实控人腰包 [1][2] - 2024年末现金及等价物仅5467万元 仅为9个月的运营成本 [1] - 公司计划募资用于抗蛇毒血清研发 欧盟GMP标准生产线建设等耗资数亿元的项目 [1] 收入与利润表现 - 2021-2023年公司收入分别为1 42亿 1 98亿 2 21亿 期内利润分别为2646 8万 5548 1万 7514 0万 三年利润合计1 57亿 [2] - 同期毛利分别为1 07亿 1 34亿 1 55亿 毛利率分别为75 4% 67 8% 70 3% [2] 销售与研发投入 - 2022-2024年销售费用累计达9462万元 其中推广开支占比超70%（2022年达2911万元） 主要用于学术会议和医院推广 [3] - 2024年研发开支同比暴跌43 5%至1368万元 仅占营收的6 33% 远低于行业15%-20%的平均水平 [3] - 2024年研发支出不及同期分销成本（2686万元）的一半 研发团队高度依赖外包（2023年合约研发占比49 2%） [3] 质量与ESG风险 - 公司曾因生产33366支劣质破伤风抗毒素被罚没133万元 2019年生产线被查出13项缺陷遭整改 [3] - 质量管控漏洞贯穿血浆采集至分装全链条 MSCI ESG评级仅为CCC级（行业平均BB） [3]