活动概述 - 2025北京直播电商购物节以"'直'购好物 '播'动京城"为主题，包含好物市集、双选会、京品专场直播带货等九大主旨活动和N场特色促消费活动 [1] - 活动由北京市商务局和通州区人民政府联合主办，在北京大运河博物馆启幕 [1] - 购物节同步开启为期两天的好物市集，覆盖千余平方米展区，设立外贸优品专区、丝路电商好物专区等九大专区 [2] 活动亮点 - 消费者可在AI数智体验专区体验虚拟直播间、AR智能设备等未来购物场景，参与打卡领礼物、AR寻宝等互动游戏赢取代金券或限量好礼 [1] - 通州区推出"惊喜票根"活动，凭大运河博物馆展览票根可享受全区商业综合体满减优惠 [1] - "运河有戏演出季"带来1600场演出，包括台湖爵士音乐节、夏日周末音浪季等，同时提供周边文创好物 [1] - 品牌校园行、达人探店等活动允许消费者与主播实时互动，参与直播挑战赛体验带货乐趣 [1] 参与企业与平台 - 活动汇聚200余家知名品牌企业，覆盖老字号、新消费品牌及国际品牌 [2] - 京东、美团、抖音、快手、淘天等11家电商平台推出促消费优惠活动 [2] - 北京邮政聚焦京郊特色好物推出购物狂欢直播，京企直卖平台推出老字号专场满299元立减50元促销 [2] - 平谷区举办食品直播电商选品大会暨桃花美食消费季活动，潘家园开展线上线下促销活动如"小满臻选好物""端午安康节"等 [2]

财务表现 - 2025年第一季度总收入达15.1亿元，同比企稳，环比上升 [2] - 游戏相关服务、广告和其他业务收入同比增长52.1%至3.7亿元 [2] - Non-GAAP下归属于公司的净利润为2400万元 [2] - 移动端MAU达8340万，付费用户为440万 [2] - 已回购2100万股股票，价值6980万美元，未来将继续通过股息和回购回馈股东 [2] 战略转型与业务发展 - 战略转型推动游戏相关服务、广告和其他收入增长52.1% [3] - 游戏分发业务总流水较去年同期增长逾倍，环比增长，春节期间多款游戏分发流水环比增长超50% [3] - 直播APP端升级带来更高效率的效果类广告场景，利好未来广告业务 [3] - 直播收入环比小幅增长，带动总收入环比上升 [4] - 管理层预计全年总收入将实现增长，Non-GAAP经营利润层面将改善 [4] 海外业务拓展 - 海外业务成为重要增长引擎，探索游戏分发、道具售卖、区域独代和广告服务等模式 [5] - 已与约50款游戏在海外进行分发和道具合作 [5] - 海外游戏相关服务收入环比数倍增长，有望成为公司重要增长引擎之一 [6] AI与技术创新 - 推出行业首个全场景观赛AI智能体"虎小Ai"，重构观赛体验 [6] - "虎小Ai"通过AI技术升级为"内容共创伙伴"，弹幕互动占比达17% [7] - 将继续推进AI驱动的创新探索，贯穿"内容生产-分发-消费"闭环 [7] 社会责任与公益 - 2025年第一季度开展正能量直播950余场，累计超7000小时，参与主播1000余人次 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司总净收入同比持平、环比增长至15.1亿人民币，得益于战略业务转型推动游戏相关服务、广告及其他收入同比增长52.1%至3.7亿人民币，该业务占总净收入的24.6%，高于去年同期的16.2% [5] - 第一季度付费用户数量为440万，与去年同期持平，不包括通过游戏分发业务进行游戏内购买但未通过平台或相关服务付费的用户 [21] - 第一季度总净收入为15.1亿人民币，去年同期为15亿人民币；直播收入为11.4亿人民币，去年同期为12.6亿人民币；游戏相关服务、广告及其他收入为3.7亿人民币，去年同期为2.44亿人民币 [23][24] - 第一季度收入成本增长3%至13.2亿人民币，主要因收入分成费用和内容成本增加，部分被带宽和服务器托管费用减少抵消；毛利润为1.88亿人民币，去年同期为2.21亿人民币；毛利率为12.5%，去年同期为14.7% [24][25] - 第一季度研发费用同比下降4%至1.3亿人民币，销售和营销费用同比下降20%至6100万人民币，一般和行政费用同比增长2%至6100万人民币 [25] - 第一季度其他收入为400万人民币，去年同期为1200万人民币；运营亏损为6000万人民币，去年同期亏损为3900万人民币；非GAAP运营亏损为3600万人民币，去年同期亏损为1600万人民币；非GAAP运营利润率为 - 2.4% [26] - 第一季度利息收入为6500万人民币，去年同期为1.17亿人民币；归属于虎牙公司的净收入为100万人民币，去年同期为7100万人民币；非GAAP归属于虎牙公司的净收入为2400万人民币，去年同期为9200万人民币；非GAAP净利润率为1.6% [26][27] - 第一季度摊薄后每股ADS净亏损约为0人民币，非GAAP摊薄后每股ADS净收入为0.1人民币 [27] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、短期存款和长期存款较2024年12月31日有所变化，但文档未明确具体金额 [28] - 截至2025年3月，公司通过最高1亿美元的股份回购计划，已回购2100万股UYA股票，总代价为6980万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 游戏相关服务 - 国内游戏分发方面，第一季度虎牙游戏分发渠道产生的总收入同比增长超一倍且环比增加，部分游戏收入较去年第四季度增长超50%，新合作游戏表现良好 [8] - 游戏内物品销售方面，第一季度GMV创历史新高，社区板块成为游戏内物品销售的新渠道，4月一款游戏皮肤通过社区板块销售，购买人数比其他类似活动多60%以上 [9][10] 广告业务 - 受赛事和促销活动减少以及去年同期大型新游戏高基数影响，第一季度品牌广告收入同比和环比均下降；去年底升级直播应用的展示格式，创建了更高效的绩效广告场景 [11] 直播业务 - 第一季度直播收入环比略有增加，对总净收入有边际改善作用 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场，公司持续深化与游戏公司合作，优化运营策略，挖掘高价值用户消费潜力，游戏分发和游戏内物品销售业务表现良好 [7][8] - 海外市场，截至第一季度，已与多家游戏公司合作，为约50款游戏进行分发或销售游戏内物品；第一季度海外游戏相关服务收入环比实现多倍增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略业务转型，推动游戏相关服务、广告及其他业务发展，加强直播内容生态系统建设，深化与游戏公司和内容平台合作，探索AI在电竞体验中的应用 [5][6] - 国内游戏分发业务，计划加强对独家分发等游戏代理发行模式的探索，以扩大业务；随着市场新游戏增多，捕捉发展机会 [36] - 游戏内物品销售业务，持续扩大商品种类，优化销售渠道和购买体验，利用社区板块挖掘用户潜力 [9][10] - 海外市场，通过全球移动应用服务平台增强游戏相关商业化能力，发展游戏分发、游戏内物品销售、区域独家分发和游戏广告等多元化业务模式，加强与国内外游戏公司合作 [11] - 专业内容方面，继续巩固在授权电竞赛事转播的领先地位，创新自制内容，举办更多电竞和娱乐活动 [13][14] - 产品升级上，推进“AI + 直播”战略，将AI应用于电竞内容生产、分发和消费全周期，提升用户体验 [17][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度各业务板块的积极进展为全年发展奠定基础，公司将继续提升和拓展游戏内容及服务平台，探索新商业机会，向多元化和可持续商业模式发展 [19] - 预计公司总收入已基本触底，直播收入有望企稳，游戏相关服务、广告及其他业务收入预计实现较快同比增长，今年总收入有望增长 [43][44] - 公司非GAAP运营结果今年有望显著改善，但利润表现会受收入规模和结构变化、成本费用投入、利息收入减少等因素影响 [49][50] 其他重要信息 - 财报电话会议包含前瞻性声明，存在风险和不确定性，公司结果可能与当前观点存在重大差异，相关风险信息包含在招股说明书和其他公开文件中 [2][3] - 财报和电话会议讨论了未经审计的GAAP财务信息和非GAAP财务指标，公司新闻稿包含非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的调节信息 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明游戏相关业务的业务前景和展望 - 第一季度游戏相关服务、广告及其他收入达3.7亿人民币，同比增长52.1%，主要因游戏相关服务收入增加，部分被品牌广告收入下降抵消 [34] - 国内游戏分发业务，总毛收入同比增长超一倍且环比增加，未来计划加强独家分发等模式探索，期待新游戏带来机会 [35][36] - 游戏内物品销售业务，第一季度GMV创历史新高，社区板块成为新销售渠道，未来将继续扩大商品种类和优化体验 [9][10] - 海外市场积极拓展多元化业务模式，与国内外游戏公司合作，第一季度收入环比多倍增长，有望成为重要增长引擎 [11][12] 问题2: 请评论公司第二季度和全年的收入展望，以及如何应对地缘政治风险和上市风险 - 第一季度总收入环比略有增加，同比企稳，反映业务转型进展和执行能力；预计总收入已基本触底，直播收入有望企稳，游戏相关业务收入预计较快增长，今年总收入将实现增长 [43][44] - 公司持续关注美国上市法规和监管要求，履行上市公司责任；密切关注外部环境对资本市场的潜在影响，针对媒体报道的美国上市中资公司退市风险，美国政府尚未发布新正式法规，公司将继续监测，审慎评估风险，积极探索应对措施，包括考虑其他资本市场机会 [44][45] 问题3: 如何估计公司未来的利润趋势 - 本季度因春节期间主播激励增加和品牌广告收入下降，毛利率较去年同期略有下降但环比上升至12.5%；尽管利息收入因股息支付大幅降低，仍实现正净收入，非GAAP净收入达2400万人民币 [23][49] - 今年利息收入尤其是下半年将显著低于2024年同期，利润表现更多依赖运营结果改善；成本费用方面，适度增加自制内容投资，未来版权内容成本有望进一步改善；利润还受收入规模和结构变化影响，预计非GAAP运营结果今年将显著改善 [49][50]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净收入同比持平、环比增长至15.1亿元，得益于战略业务转型的稳步执行 [5] - 游戏相关服务、广告及其他收入同比增长52.1%至3.7亿元，占总净收入的24.6%，高于去年同期的16.2% [5] - 第一季度付费用户数量同比持平，为440万 [21] - 成本方面，优化了电竞赛事相关内容成本，但春节期间直播行业淡季增加了主播激励，本季度毛利率为12.5% [22] - 尽管利息收入大幅下降，本季度仍实现正净收入，非GAAP净收入为2400万元 [22] - 第一季度总净收入为15.1亿元，去年同期为15亿元；直播收入为11.4亿元，去年同期为12.6亿元；游戏相关服务、广告及其他收入为3.7亿元，去年同期为2.44亿元 [23][24] - 收入成本增长3%至13.2亿元，主要因收入分成费用和内容成本增加；毛利润为1.88亿元，去年同期为2.21亿元；毛利率为12.5%，去年同期为14.7% [24][25] - 非GAAP毛利润为1.92亿元，非GAAP毛利率为12.7%；研发费用同比下降4%至1.3亿元；销售和营销费用同比下降20%至6100万元；一般和行政费用同比增长2%至6100万元 [25] - 其他收入为400万元，去年同期为1200万元；运营亏损为6000万元，去年同期为3900万元；非GAAP运营亏损为3600万元，去年同期为1600万元；非GAAP运营利润率为 - 2.4% [26] - 利息收入为6500万元，去年同期为1.17亿元；归属于虎牙公司的净收入为100万元，去年同期为7100万元；非GAAP归属于虎牙公司的净收入为2400万元，去年同期为9200万元；非GAAP净利润率为1.6% [26][27] - 摊薄后每股ADS净亏损约为0元，非GAAP摊薄后每股ADS净收入为0.1元 [27] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、短期存款和长期存款较2024年12月31日有所变化；通过最高1亿美元的股票回购计划，截至2025年3月已回购2100万股虎牙股票，总代价为6980万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 游戏相关服务 - 国内游戏分发方面，第一季度虎牙游戏分发渠道的总毛收入同比增长超一倍且环比增长，部分游戏通过虎牙渠道的毛收入较去年第四季度增长超50% [8] - 游戏内物品销售方面，第一季度GMV创历史新高，社区板块成为游戏内物品销售的有效切入点，某款皮肤通过社区板块的购买人数比其他类似独家活动高60%以上 [9][10] - 海外市场，与多家游戏公司合作，为约50款游戏进行分发或销售游戏内物品，第一季度海外游戏相关服务收入实现环比数倍增长 [12] 广告业务 - 品牌广告收入因赛事和促销活动减少以及去年同期新游戏高基数影响，同比和环比均下降；去年底升级直播应用的展示格式，创建了更高效的绩效广告场景 [11] 直播业务 - 第一季度直播收入受宏观经济和行业环境持续影响，为11.4亿元，去年同期为12.6亿元 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场，游戏分发和游戏内物品销售业务表现良好，广告业务受赛事和促销活动减少影响收入下降 [8][9][11] - 海外市场，游戏相关服务业务展现出有前景的增长，第一季度实现环比数倍收入增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 深化游戏分发服务探索，如独家分发模式，以推进业务进展 [8] - 加强与游戏公司和内容平台的合作，强化直播内容生态系统 [6] - 探索AI能力在电竞体验中的整合，应用AI模型贯穿直播内容生产、分发和消费全周期，创造长期价值 [17][19] - 持续丰富专业内容，包括转播更多电竞赛事、自制更多电竞和娱乐节目 [13][14] - 优化直播运营，增强用户交互功能，稳定直播收入 [42] - 积极拓展海外市场，开发多样化业务模式，加强与海外游戏公司合作 [11][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司总净收入在经历此前下滑后同比企稳，反映了战略业务转型的稳步推进和公司执行能力 [42] - 预计总营收已基本触底，直播收入有望企稳，游戏相关服务、广告及其他业务收入预计实现较快同比增长，今年公司总营收有望实现增长 [42][43] - 今年利息收入将显著低于2024年同期，公司底线业绩将更多依赖运营结果改善，预计非GAAP运营结果今年将有显著改善 [48][49] 其他重要信息 - 财报电话会议包含前瞻性陈述，公司结果可能与今日表达观点有重大差异，相关风险和不确定性信息包含在公司招股说明书和其他公开文件中 [2][3] - 财报新闻稿和本次电话会议讨论了未经审计的GAAP财务信息和非GAAP财务指标，新闻稿包含非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的调节信息 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细阐述游戏相关业务的业务前景和展望 - 第一季度游戏相关服务、广告及其他收入达3.7亿元，同比增长52.1%，主要由游戏相关服务收入增长驱动，部分被品牌广告收入下降抵消 [33] - 国内游戏分发业务，虽新游戏发布有限，但与游戏工作室合作深化，运营策略优化，分发渠道总毛收入同比增长超一倍且环比增长，部分游戏表现出色 [33][34] - 计划加强游戏代理发行探索，包括独家分发模式，期待新游戏发布带来机会；游戏内物品销售GMV创新高，社区板块潜力大；海外市场积极探索多元化业务模式，相关服务收入环比数倍增长，有望成为重要增长引擎 [35][37][39] 问题2: 请评论第二季度和全年的收入展望，以及如何应对地缘政治紧张和上市风险 - 第一季度总净收入环比略有增长，同比企稳，反映战略业务转型进展和公司执行能力；预计总营收已基本触底，直播收入有望企稳，游戏相关业务收入预计较快增长，今年总营收有望增长 [42][43] - 公司持续关注美国上市法规和监管要求，履行上市公司责任义务；密切关注外部环境对资本市场的潜在影响，美国政府尚未发布新的正式法规，公司将继续监测，审慎评估风险，积极探索应对措施，包括评估其他资本市场机会，若有重大信息将及时披露 [43][44] 问题3: 如何估计公司未来的利润趋势 - 本季度优化电竞内容成本，但春节期间主播激励增加，高毛利品牌广告收入因季节性和高基数效应下降，毛利率同比略有下降但环比上升至12.5%，虽利息收入大幅下降仍实现正净收入，非GAAP净收入达2400万元 [48] - 今年利息收入将显著低于2024年同期，公司底线业绩将更多依赖运营结果改善；成本和费用方面，将适度增加自制内容投资，预计版权内容成本未来进一步改善；利润表现受整体营收规模和结构变化影响，预计非GAAP运营结果今年将有显著改善 [48][49]

文章核心观点 - 虎牙直播Q4及全年财报印证行业集体焦虑，在与短视频巨头对决中处于劣势，虽采取自救策略但效果有限，未来或与斗鱼合并，发展面临关键一年 [1][11] 直播收入断崖式下滑 - 2024年四季度总收入14.96亿元同比略下滑，全年收入60.79亿元较2023年下滑近9亿元，连续13个季度营收下滑 [3] - 2024年全年直播收入47.45亿元较2023年锐减26%，四季度直播收入11.24亿元同比下降16.3% [3] - 四季度移动端MAU仅8260万同比下降3.4%，三季度付费用户增长9.5%至460万但难抵消打赏意愿下降 [3] - 2023年前英雄联盟主播骚男、王者荣耀顶流张大仙等转投抖音，“元老级”主播楚河因合同争议停播 [3] - 户外直播龙头集梦公会将资源向抖音倾斜，削弱虎牙内容竞争力 [3] - 2024年三季度快手月活达7.14亿，TikTok全球月活达15.8亿，虎牙移动端MAU不足1亿 [4] - 2024年中国电商直播用户规模达5.97亿远超真人秀直播，虎牙内容在抖音模式面前单薄无力 [4] 自救策略拉开序幕 收入多元化与成本优化的“有限胜利” - 四季度游戏相关服务、广告和其他收入达3.72亿元，全年收入13.34亿元较2023年翻倍，得益于与腾讯合作 [7] - 这部分收入占总收入21.9%，难以补上直播收入流失，“三年计划”效果无法逆转业绩下滑 [7] - 虎牙启动“虎亿计划”，宣称未来三年培养千余名全行业头部主播、为游戏商业化主播分成超100亿、合作超5000个游戏项目 [7] - 四季度营收成本下降12.5%至13.25亿元，毛利率从1%提升至11.4%，推出2025 - 2027年股息计划拟派息超4亿美元 [7] - 虎牙将“AI + 直播”列为核心战略，部署DeepSeek - R1大模型，但对手在AI领域加码且应用场景更丰富 [8] 未来生死局开启 腾讯系整合与行业生态重构 - 2023年5月腾讯副总裁林松涛任虎牙董事长，3个月后创始人董荣杰离职，腾讯系烙印明显 [9] - 2020年腾讯成虎牙最大控股股东，同年启动斗鱼和虎牙合并计划被市场监管总局否决 [9][10] - 2023年底腾讯NOW直播平台停运，2024年虎牙和斗鱼合并传闻两次出现，业内认为合并或只是时间问题 [10] - 对腾讯而言合并成功有协同效应，对虎牙来说若“三年计划”业绩不佳，合并或带来动荡 [11]