抖音电商“电商好看计划”升级与行业内容方法论 - 抖音电商升级“电商好看计划”，围绕“信息真实有用、视听氛围良好、创作风格独特、商品新潮有趣”四大维度为作者提供内容提质方向[1] - 平台甄选各行业优质内容案例，整理成《好内容的100个好点子》案例集，为创作者提供持续灵感[1] - 计划旨在通过真实、好看、有趣的内容激活消费兴趣，并聚焦8大行业标杆商家案例进行深度拆解，提炼可复用的创作路径[1] 服饰行业内容创作路径 - 服饰行业好内容公式为：服饰好内容=有代入+有审美+有个性+潮流感[2] - 创作核心是将穿搭技巧融入生活场景，通过上身实穿提供可感知的潮流体验，激发用户尝试同款的兴趣[2] - 案例作者通过“素颜不换头”开场，结合降温叠穿、日常通勤等场景，从风格、配色、材质、层次设计巧思，提供“直接抄作业”的简约高级穿搭参考[4] 智能家居行业内容创作路径 - 智能家居行业好内容公式为：家居家电电商好内容 = 高信息密度 + 痛点解决型选品策略 + 沉浸式视听体验 + 真实生活化创作风格[5] - 创作核心是超越参数对比，通过真实测评让产品品质“看得见、信得过”，自然推动成交[5] - 案例作者通过实测保温保冷时长、检测材质安全性等方式呈现高信息密度内容，并用冲击力画面与音效营造沉浸式观感，以普通用户视角分享接地气的使用感受[7] 母婴亲子行业内容创作路径 - 母婴亲子行业好内容公式为：母婴亲子好内容=有干货+有颜值+有场景+有爱[8] - 创作核心是兼顾科学知识的专业性与场景趣味性，激发孩子阅读兴趣并建立家长信任[8] - 案例作者通过主持人娓娓道来，将跨学科知识转化为易懂的亮点干货，并以生动画面还原书中场景，主持人的知性形象为内容增添了温度[10] 食品健康行业内容创作路径 - 食品健康行业好内容公式为：食品电商好内容 = 信息真实有用 + 声画放大食欲效果 + 选品有要求 + 风格生活化[11] - 创作核心是从熟悉生活场景展现产品价值，输出有获得感的内容以建立信任并促进持续下单[11] - 案例作者通过开启“全网最诱人的酸汤饺子”美食挑战，以特写镜头呈现虾滑弹嫩质感并配合清脆音效点燃食欲，结合有竞争力的价格让用户感觉“买得值”[13] 美妆行业内容创作路径 - 美妆行业好内容公式为：美妆好内容=高信息密度干货+变美效果对比+真实人设感+精细化需求选品[14] - 创作核心是结合用户兴趣分享，精准踩中新手用户“不会画、怕出错”的需求，突出产品变美效果[14] - 案例作者从热播剧明星妆容切入，分享眼妆技巧，通过清晰的化妆前后对比展现产品效果，并根据“妆感淡、伪素颜”需求选品，满足新手简单好上手的需求[16] 个护家清行业内容创作路径 - 个护家清行业好内容公式为：个护家清电商好内容=很实用+很有效+很生活+挺好看[17] - 创作核心是以严谨的场景化测评替代单薄的产品介绍，让用户获得“看得见、感受得到”的体验[17] - 案例作者针对“油头、毛躁”等困扰，挑选10款热门护发精油，通过成分分析、PH值测试及真人30天试用对比，以真实数据和效果变化展示产品优势，并总结实用选购方法[19] 珠宝潮奢行业内容创作路径 - 珠宝潮奢行业好内容公式为：珠宝潮奢好内容 = 可信专业信息 + 高级视听氛围 + 鲜明审美人格 + 稀缺产品故事[20] - 创作核心是将产品品质与历史底蕴转化为用户可感知、能共鸣的体验，提升产品文化意蕴[20] - 案例作者记录金丝皇菊从采摘、晾晒到冲泡的全流程，以高密度专业信息建立信任，用暖色滤镜与特写镜头营造高级视听氛围，并讲述其作为宫廷贡品的稀缺故事[22] 3C数码行业内容创作路径 - 3C数码行业好内容公式为：3C 数码好内容 = 高信息密度 + 痛点解决型选品策略 + 沉浸式视听体验 + 真实生活化创作风格[23] - 创作核心是将产品功能融入生活日常，重点不再是介绍参数，而是让产品成为陪伴用户的“伙伴”[23] - 案例作者以“用云台拍落叶”这一故事感场景切入，细致讲解运镜技巧，用氛围感音乐与流畅画面营造沉浸式体验，并针对“拍不出氛围感、手抖模糊”等痛点分享解决方案[25] 平台战略与行业展望 - 抖音电商为各行业商家提供了可借鉴的标杆案例与可复用的内容方法论，鼓励结合自身特点打造专业科普、场景化种草等多元内容以收获好生意[26] - 平台将在2026年持续推动“电商好看计划”落地，鼓励创作者产出更多符合标准的优质内容，以好内容助力商家实现高效增长[26]

抖音电商2025年战略转型与核心举措 - 公司通过系统性的“加减法”重塑业务逻辑，在内容优势上“加码”货架场景，在流量运营中减少头部依赖，在生态构建上补齐履约短板 [1] - 一系列举措推动内容场与货架场深度融合，并夯实商家生态与服务基础，标志着电商竞争进入以构建健康、可持续商业系统为核心的生态化阶段 [1] 内容场域优化与店播战略 - 平台将直播带货重点转向扶持品牌自播与产业带店播，以降低对头部主播的依赖，2025年通过店播实现收入增长的商家数量同比增长45% [3] - 在参与直播带货的中小商家中，近七成通过店播实现商品动销，超1万个中小商家店播成交额突破千万元 [3] - 店播已成为行业主流，2025年618大促期间，抖音直播带动成交额的一半来自店铺自播，在所有直播成交额破千万元的商家中，近七成采用店播模式 [8] 货架场景拓展与增长 - 公司持续发力抖音商城、搜索与店铺主页三大核心入口，2024年8月至2025年8月，平台货架场景成交额同比增长49% [3] - 2025年618期间，抖音商城成交额同比增长77%，搜索成交额同比增长56% [7] - 平台将豆包AI助手接入抖音商城，构建AI荐货新入口，将传统人找货模式升级为智能推荐模式 [3] 商家扶持与成本减免政策 - 2025年年初，公司推出“九大商家扶持政策”，以成本减免为核心，涵盖免佣金、降低运费险、返还推广费等多个维度 [4] - 过去一年，平台通过商品卡免佣、多类目免佣、降低运费险、小商家扶持基金等多项举措累计为商家节省成本超过320亿元 [4] - 2026年1月8日，平台发布“九大商家扶持政策”升级方案，将在成本、流量、转化、履约、技术与治理等方面系统性升级 [4] 供应链、履约与物流优化 - 在履约托管方面，商家无需复杂配置即可接入高标准履约服务，有效降低运营门槛 [4] - 针对物流短板，公司推出“音尊达”改善快递服务，并推出自选快递服务让消费者选择快递公司，以解决末端派送问题（此前占比超过50%）及物流差评问题 [5] 商家生态分层与品类扩容 - 2025年，平台明确了品牌商家、产业带商家、中小商家的分层运营策略，加大品牌商家扶持并深耕特色产业带（如惠州零食、佛山童装、曹县汉服） [5] - 该策略旨在助力产业带商家优化产品研发与库存管理，推动代工企业向自主品牌转型 [5] 财务表现与市场份额目标 - 抖音电商2024年GMV达到约3.43万亿元，同比增长35%，市场份额提升至行业第三 [6] - 公司为2025年设定了4.2万亿元的GMV目标，并计划加大货架电商补贴力度，提升店播地位 [6] - 2025年前十个月GMV增速超过30%，全年有望突破4万亿元大关，逼近拼多多水平 [7] - 高盛预测，2025年抖音电商的市场份额有望达到24% [8] 行业竞争格局演变 - 电商竞争已进入生态化阶段，是流量、供应链、信任关系、技术工具等综合实力的较量，传统货架电商与内容电商之间的壁垒正愈发模糊 [1][7][8] - 抖音电商的崛起打破了传统的“淘天、京东、拼多多”三强格局，2025年“双11”期间，天猫、京东及抖音分列销售额前三名 [7][8] - 行业共识指向纯粹的推荐或内容驱动已不足以支撑未来增长，搭建稳定的、可被主动寻找的交易场成为关键，快手2025年第三季度财报显示其商城泛货架成交额占比已超过32% [8]

抖音电商2025年战略转型核心 - 公司通过一场系统性的“加减法”重塑自身商业逻辑 核心是加码货架场景、扶持店播 同时减少对头部主播的依赖、补齐履约与服务短板 推动从追求规模扩张向构建健康可持续商业生态的转变 [1][2] 内容场与流量运营策略 - 公司优化直播与短视频带货逻辑 将重点转向扶持品牌自播与产业带店播以降低对头部主播的依赖 2025年通过店播实现收入增长的商家数量同比增长45% [3] - 在参与直播带货的中小商家中 近七成通过店播实现商品动销 超1万个中小商家店播成交额突破千万元 [3] - 2025年618大促期间 公司直播带动的成交额中一半来自店铺自播 在所有直播成交额破千万元的商家中近七成采用店播模式 [9] 货架场景建设与创新 - 公司持续发力抖音商城、搜索与店铺主页三大核心入口 推动内容种草向即时转化延伸 2024年8月至2025年8月平台货架场景成交额同比增长49% [3] - 2025年618期间 公司商城成交额同比增长77% 搜索成交额同比增长56% [8] - 公司进行两项关键创新 一是将豆包AI助手接入抖音商城构建AI荐货新入口 二是推出整合营销IP“有点东西，好心动”以打通内容与货架的流量壁垒 [3] 供应链、履约与用户服务投入 - 2025年公司推出“九大商家扶持政策” 以成本减免为核心 通过商品卡免佣等多举措累计为商家节省成本超过320亿元 2026年该政策将持续升级 [4] - 公司推出履约托管服务降低商家运营门槛 并完善共享仓网络以提升物流效率 [4] - 公司针对物流短板推出“音尊达”改善快递服务 并推出自选快递服务 此前快递原因导致的退货中末端派送问题占比超过50% [5] 商家生态与品类运营 - 公司推动商家分层运营 明确品牌商家、产业带商家、中小商家的分层策略 加大品牌扶持并深耕如惠州零食、佛山童装等特色产业带 [5] - 策略旨在助力产业带商家优化研发与库存 推动代工企业向自主品牌转型 [5] 财务表现与市场份额 - 公司2024年GMV达到约3.43万亿元 同比增长35% 市场份额提升至行业第三 [7] - 2025年公司设定了4.2万亿元的GMV目标 2025年前十个月GMV增速超过30% 全年有望突破4万亿元大关 逼近拼多多水平 [7] - 高盛预测2025年抖音电商市场份额有望达到24% 2025年“双11”期间天猫、京东及抖音分列销售额前三名 [8][9] 行业竞争格局演变 - 电商竞争已进入生态化阶段 是流量、供应链、信任关系、技术工具等综合实力的较量 传统货架电商与内容电商之间的壁垒正愈发模糊 [2][8] - 搜索与商城为内容平台贡献着前所未有的增量 快手2025年第三季度财报显示其商城泛货架成交额在电商业务中占比已超过32% [8] - 店播的常态化与主流化成为2025年深刻行业共识 其核心价值在于日常销量、用户沉淀和品牌心智管理 [9] - 随着抖音电商崛起 传统的“淘天、京东、拼多多”三强格局已被打破 一个以“内容+货架”“流量+履约”为核心的新电商时代正加速到来 [2][9]

新京报贝壳财经讯抖音方面1月30日披露，在"抖音电商年货节"，即2026年1月16日-24日期间，抖音电 商品牌礼盒销量较日常提升3倍，成交额同比增长22%，累计卖出超1200万单。数据显示，超70%的品 牌礼盒通过直播间售出，品牌店播总时长同比增长24%，由此带来的店播成交额同比增长20%。直播电 商正作为年货消费的核心渠道，推动传统年货销售获得新增量。 消费选择上，100元-200元价格带的品牌礼盒最受消费者欢迎，销量占比达25%，成为品牌年货礼盒的 主流价格带。坚果、乳制品、肉干肉脯、糕点和饮料等传统年货品类，稳居热销品牌礼盒前五名，显示 出满足家庭团聚"吃好""喝好"需求依然是年货消费的基本盘。 ...

公司动态与战略 - 抖音电商与字节跳动公益在北京颐和园联合举办非遗市集活动 [1] - 该活动是抖音商城“溜达节”IP的一部分，采用“线下办展、线上开播”的模式 [1] - “溜达节”是平台首个与不同城市共建的IP，此前已落地广州端午市集、景德镇瓷文化市集等多场活动 [1] 业务模式与场景创新 - 抖音商城“溜达节”基于兴趣电商“发现、丰富”的体验优势，旨在构建内容、互动与消费一体化的新场景 [1] - 本次非遗市集活动地点覆盖颐和园八方亭广场、东堤、昆明湖冰场及德和园戏台等多个区域 [1] - 活动涵盖非遗工艺、文创产品、食品饮料、服饰配饰等多个品类 [1] 市场表现与用户数据 - 抖音电商数据显示，2025年有超过3亿用户在抖音电商购买过非遗相关产品 [1] - 2025年，抖音电商平台上非遗相关店播动销商家数量同比增长43% [1]

平台整体增长与生态繁荣 - 平台货架场景成交额同比增长49% [1] - 超过536万新商家和511万新达人通过平台获得稳定收入 [1][5] - 直播电商对消费和就业的带动效应持续增强 [1] 直播电商市场扩容 - 通过店播实现收入增长的商家数量同比增长45% [1][6] - 超过8万个新商家直播成交额突破百万元 [1][6] - 超过20万商家店播成交额同比翻倍 [7] 达人生态与就业带动 - 中小达人（粉丝量100万以下）在达人带货中的成交额占比超过85% [1][7] - 超过20万电商达人直播成交额同比翻倍，超过15万电商达人直播成交额同比增长300% [7] - 直播电商已成为普通人的新职业选择，改变了个人生活 [7] 产业带与源头好物发展 - 产业带商家累计售出188亿单源头好物 [1][8] - 开启店播的产业带商家数量同比增长83% [1][8] - 成交额突破百万元的产业带中小商家数量同比增长49%，近400个产业带成交订单量超过千万单 [1][9] 兴趣产业带与县域经济 - 491个兴趣产业带成交额突破亿元，其中108个位于县城，贡献了约四分之一的成交额 [1][9] - 近1万兴趣产业带商家成交额从零元增长到百万元，超过200家成交额从百万元增长到亿元 [9] 农产品上行与乡村振兴 - 平台累计销售102亿单农产品 [2][8] - 农特产品店播商家数量同比增长51% [2][8] - 超过546万达人带货农产品实现动销 [8] 文化传承与国货品牌崛起 - 非遗相关店播动销商家数量同比增长43%，老字号品牌成交额同比增长70% [1][11] - 国货品牌动销商家数同比增长100%，购买国货的用户数量同比增长51% [1][12] - 近1万个国货品牌直播成交额突破百万元 [1][12] 图书等垂直品类增长 - 平台日均售出图书超过300万册 [2][11] - 超过60家出版社成交额同比翻倍 [2][12] - 小众特色图书品类成交额翻倍 [12]

抖音电商平台治理新规 - 抖音电商更新平台规范 旨在治理以“打假”、“测评”、“揭黑”为名蹭热点引发争议后不当获利的账号 [1] - 新规规定 若账号发布缺乏事实依据的“打假”等内容且多次被投诉下架 平台将关闭其内容加热与商业变现功能 包括内容推广、电商带货、星图商单、广告合作等 [3] - 新规要求 打假、测评他人内容或商品时 应避免在相同行业售卖同类商品或相关知识付费课程 [3] - 新规已开始试运行 并将于2026年2月1日起正式生效 [3] 新规出台的背景与目标 - 抖音电商此举旨在整顿“职业打假人”、治理“假打假”等乱象 打假未被禁止 但必须建立在证据确凿、程序合法的基础上 [3] - 在电商行业从增量竞争迈入存量博弈的阶段 平台生态的健康度已成为决定市场竞争力的重要因素 [5] - 各大电商平台近年普遍不再明显偏向消费者 而是从单一管控转向多方协同 更积极地扮演中立角色 [5] “假打假”乱象的危害 - “假打假”是通过缺乏依据的负面内容 利用消费者对特定行业或商品的关注与焦虑 完成从“公域流量”到“私域变现”的窃取 本质是披着正义外衣的流量套利和不正当竞争 [7] - 该模式造成双向破坏 一方面通过莫须有指控或放大瑕疵恶意诋毁竞争对手 损害商家利益并挤占优质内容流量 导致平台内容生态劣币驱逐良币 [7] - 另一方面 该模式是对用户信任的“竭泽而渔” 会加剧消费者与商家的冲突 信任是连接抖音电商内容与交易的核心纽带 一旦缺失将动摇其“全域兴趣电商”的战略布局 [7] 直播电商模式与“假打假”的关联 - 凭借直播电商起家的抖音电商 或许是“假打假”乱象的最大受害者 [9] - “假打假”的泛滥与直播电商的兴起不无关系 直播电商的独特土壤催化了这一模式的“繁荣” [9] - 直播电商作为“内容+交易”的融合 具有即时性、强互动性、多主体参与等特征 在提升交易效率的同时 也放大了打假行为异化所带来的危害 [9] - 例如在直播间 当用户陷入打假带来的情绪高点 可能直接被无缝引导至购物车链接形成冲动消费闭环 [9] - 直播电商涉及商家、主播、MCN、平台等多个主体 责任划分复杂 “假打假”者会利用这一漏洞通过“选择性追责”来实现索赔目的 [9] - 近年来带货主播不断翻车 给直播电商模式带来了信任危机 给了别有用心之人可乘之机 [11] 平台治理面临的挑战 - 在实际推进治理过程中 平台面临正当维权与恶意索赔的边界界定、规则执行的公平性与精准性等挑战 [11] - 这些挑战的本质是平台在“保护消费者权益”、“维护商家利益”、“履行监管责任”三者间寻求平衡 稍有不慎便可能引发新的矛盾 [11]

行业宏观趋势 - 2025年中国图书零售市场码洋规模为1104亿元，同比下降2.24% [1] - 内容电商渠道逆势增长，已成为图书零售市场第一大渠道 [1] - 数字时代的新技术与新载体，是推动全民阅读均衡覆盖、优质内容普惠的关键路径 [1] 抖音电商平台表现 - 平台日均销售图书超300万册 [1] - 平台有近万个图书商家成交额同比增长翻倍 [2] - 平台图书动销商家数同比增长59% [2] - 平台成交额破百万的图书爆品超4000个 [2] 出版机构线上发展 - 超60家出版社在抖音电商成交额同比翻倍 [1] - 浙江人民美术出版社、浙江少年儿童出版社、中国建筑工业出版社、湖南少年儿童出版社、电子工业出版社是直播销售额增速最高的五家出版社 [2] - 直播与短视频已成为带动图书销售的关键渠道，持续拥抱新技术、加大内容与直播投入的出版社在过去一年实现了新增长 [2] 用户消费行为 - 00后全年在抖音购书量增长最快 [1] - 短视频直播时代用户加速转化为阅读新人群 [1] - 抖音直播间是名家作家首发新书、与读者互动的重要阵地，刘震云、刘楚昕、南派三叔、陈鲁豫、沈石溪等作家的新书入选2025年直播间最受欢迎的名家新书 [2] 平台战略与行业影响 - 以抖音电商为代表的内容电商为图书发行业注入新的增长活力，让优质文化资源突破时空限制 [1] - 平台未来将持续发挥全域兴趣电商优势，通过流量扶持、活动运营、版权保护等举措，搭建优质图书与读者的高效连接桥梁 [2] - 平台举措旨在推动图书出版行业实现高质量发展，助力全民阅读深入人心 [2]

行业趋势：从推荐流量到搜索流量的迁移 - 短视频平台已演变为集内容、搜索与电商于一体的超级生态系统，用户行为正从被动“刷视频”向主动“搜内容、搜商品”迁移 [1] - 2025年抖音电商“全域兴趣电商”战略下，以“搜索、商城”为核心的货架电商GMV同比增长49%，占平台总销售额近50% [1] - 平台日均搜索量巨大，例如抖音日均搜索量已突破4亿，成为中国第二大搜索引擎，表明用户主动搜索行为日益增多 [5] 企业营销策略转变：推荐与搜索并重 - 单纯依赖推荐算法的爆款逻辑难以支撑企业长期增长，需要结合更稳健、可复利积累的“搜索霸屏”策略来获取精准流量 [3] - 推荐流量解决“逛”的需求，通过内容激发兴趣；搜索流量解决“买”和“知”的需求，满足用户的确定性消费意图 [5] - 对于2B制造业、定制化业务及高客单价产品，推荐流量有助于建立品牌信任，而搜索流量的精准度和转化率更高，据称可高达12倍 [5][6] 平台算法逻辑：标签体系与排序核心 - 视频平台的推荐和搜索系统建立在庞大的标签体系上，主要包括“用户标签”（约150个兴趣标签）和“视频内容标签” [9][10] - 内容标签细分为三类：视觉标签（识别物体、场景、人物）、音频标签（通过ASR识别语音关键词）、文本标签（标题、话题、评论等） [10][12] - 搜索排序的核心指标包括：用户观看视频时长的比例（完播率15%-20%为合格，超过50%为优质）、互动率、搜索后点击率、搜索后留存率 [13][14][16] - 账号垂直度影响初始权重，长期发布特定领域内容的账号在相关关键词下具有更高权重 [16] “搜索霸屏”策略的商业价值 - 建立信任背书：在2B领域，当潜在客户搜索特定关键词时，搜索结果前几屏被同一品牌内容占据，会产生强烈的行业领导者暗示，转化为品牌势能 [19] - 实现流量拦截：通过内容及矩阵账号占据有限的搜索结果位，挤压竞争对手的曝光空间，是一种零和博弈，能优先进入用户心智 [20] - 提高算法概率：通过矩阵策略增加视频和账号数量（分母），提高爆款或排名靠前内容（分子）出现的绝对数量，以更大概率获得精准客户 [22] - 核心转变是从纯流量思维转向结合搜索进行心智占位 [22] 搜索霸屏与传统SEO的区别及未来 - 搜索霸屏与传统搜索引擎的SEO有本质区别，不能混为一谈 [7] - 其核心在于借助互联网在人与信息之间进行高效、精准的匹配，这是行业演进的核心课题 [23][24][26] - 如何通过搜索霸屏实现低成本、有规模的精准流量，其具体架构与策略将是后续探讨的重点 [26]

抖音电商兴趣产业带发展概况 - 抖音电商平台上的兴趣产业带超过23500个，其中过去一年有9个产业带的订单量超过1亿，整体成交额同比增长近1000亿人民币，兴趣产业带是平台上贡献增量最多的商家群体 [1] - 过去一年，全国有超过6000个县域兴趣产业带加入抖音电商，超过9800家商家销售额从0增长到百万级别，超过200家商家销售额从百万增长到亿元级别 [1] - 平台上涌现了超过9200个新锐品牌，其中近1300个新锐品牌的成交额同比增长超过285% [1] 非遗品牌与商品的市场表现 - 以非遗品牌“一本堂”为例，其通过技术改造解决传统铸铁锅问题并入驻抖音电商后，首月销售额突破50万人民币，目前其非遗铁锅的抖音电商月销售额稳定在600万人民币，永康非遗铁锅成为平台最受欢迎的非遗商品之一，排名第7 [1] - 江苏常州梳篦木梳、江西景德镇陶瓷筷子、福建仙游传统线香等商品均位列抖音用户最爱购买的非遗商品榜单 [1] - 过去一年，景德镇陶瓷的动销商品数同比增长535%，福建传统线香产业带的商家数量增长128%，抖音电商兴趣产业带非遗商家销售额同步增长219% [2] 对县域经济与产业升级的促进 - 2025年，抖音电商上销售额超过1亿元的兴趣产业带共有491个，其中108个来自县城，县域兴趣产业带贡献了平台兴趣产业带总销售额的四分之一 [2] - 浙江金华永康厨具产业带、山西晋州家清产业带和青岛平度彩妆产业带位居县域产业带销售额前列 [2] - 在浙江金华永康和武义，吉林长春九台和宽城，安徽芜湖鸠江和镜湖等地，出现了聚集型产业带向临近县域辐射的情况 [2] 平台支持政策 - 抖音电商快消百货业务负责人表示，未来一年平台将继续为商家提供包括0元入驻、商品卡免佣、专属激励政策以及中小商家专项基金等支持措施，旨在帮助更多兴趣产业带的中小商家实现快速增长 [2]