文章核心观点 - 阿里巴巴国际站与Wix宣布战略合作，旨在助力数字创业者、新企业和中小企业拓展全球业务，通过三项战略举措简化国际贸易复杂性，未来还将推出更多增强功能 [1][5] 合作战略举措 - 阿里巴巴国际站卖家应用与Wix市场集成，Wix商家可通过Wix市场下载应用成全球金牌供应商，实现产品和订单自动同步，简化全球销售流程 [2] - Wix商家可从阿里巴巴国际站智能高效采购，利用其精选采购市场发现全球可靠优质供应商，满足独特产品目录需求 [3] - 阿里巴巴国际站卖家可直接使用Wix强大AI平台，借助其工具搭建D2C和B2B品牌店面，通过单点登录扩大数字影响力 [4] 双方表态 - 阿里巴巴国际站总裁表示合作简化国际贸易复杂性，为小企业提供采购、销售和拓展全球业务的简化解决方案 [5] - Wix总裁称与阿里巴巴国际站合作让用户有机会进入国际批发市，也让阿里巴巴国际站商家与客户建立更紧密直接联系 [5] 未来规划 - 合作分阶段推出，未来功能包括AI产品发现、自动入职流程和智能产品匹配工具，旨在简化和加速全球商务，尤其惠及中小企业 [5] 公司介绍 - 阿里巴巴国际站1999年推出，是全球领先B2B电子商务平台，服务超200个国家和地区的买家和供应商，属阿里巴巴国际数字商业集团 [7] - Wix是领先SaaS网站建设平台，2006年成立，为各类用户提供行业领先性能、安全、AI能力和可靠基础设施，助用户建立强大高端数字形象 [8]

ThredUp (TDUP) FY Conference June 04, 2025 04:20 PM ET Speaker0 Nice. Military. I am Dylan Carden. I cover ThredUP for William Blair. There are disclosures on our website as it relates to compliance. We have James Reinhart, Sean Sobers, CEO and CFO respectively of the company. We're going to do this as a fireside chat, and let's begin. So because this is a generalist audience, I know you've been here several years, but, you know, every CEO should be able to pitch their business in two minutes. Just overview ...

报告共计：24页 《跨境电商运营：2025年亚马逊卖家峰会报告》指出，全球三分之一人口选择线上购物，亚马逊作为核心电商平台，2024年Q4销售额增长10%，第三方卖 家超千万，成为品牌重要销售渠道。品牌需明确亚马逊定位，成功关键在于以客户为中心和销售一致性，避免过度关注评论数量、每日销量等无效指标，应 聚焦长期数据与战略规划，注重产品质量与合理定价以维护利润率，例如通过30天趋势分析优化策略。 今天分享的是：跨境电商运营：2025年亚马逊卖家峰会报告-英文版(1) 运营策略上，品牌需通过A+内容、品牌店铺构建一致的品牌故事，利用视频、图文增强信任，如Sons通过教育内容强化品牌形象，Reckitt借助订阅服务提 升复购。物流方面，FBA可提升Prime曝光但成本较高，品牌需权衡自有物流与FBA的成本效益，如The Cheeky Panda通过优化包装适应不同渠道需求。 国际拓展时，品牌需考虑市场本地化，包括语言、消费习惯及合规要求（如德国需VAT号），利用亚马逊多站点网络（如欧洲九国站点）测试市场，借助工 具自动化管理多区域运营以降低成本。案例中，Wild & Stone通过优化SEO和突出环保属性在竞争中突 ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总净收入为263亿人民币，上年同期为276亿人民币 [17] - 毛利润为61亿人民币，上年同期为65亿人民币；毛利率为23.2%，上年同期为23.7% [17] - 总运营费用同比下降1.6%至40亿人民币，占总净收入的15.3%，上年同期为41亿人民币，占比14.8% [18] - 履约费用同比下降4.8%至19亿人民币，占总净收入的7.2%，与上年同期持平 [18] - 营销费用同比增长6%至7.321亿人民币，占总净收入的2.8%，上年同期为6.909亿人民币，占比2.5% [18] - 技术和内容费用同比下降6.8%至4.491亿人民币，占总净收入的1.7%，与上年同期持平 [19] - 一般和行政费用同比增长2.3%至9.508亿人民币，占总收入的3.6%，上年同期为9.291亿人民币，占比3.4% [19] - 运营收入为23亿人民币，上年同期为28亿人民币；运营利润率为8.7%，上年同期为10% [20] - 非GAAP运营收入为26亿人民币，上年同期为31亿人民币；非GAAP运营利润率为10%，上年同期为11.1% [20] - 归属于公司股东的净利润为19亿人民币，上年同期为23亿人民币；净利润率为7.4%，上年同期为8.4% [20] - 归属于公司股东的摊薄后每ADS净利润为3.72人民币，上年同期为4.18人民币 [21] - 非GAAP归属于公司股东的净利润为23亿人民币，上年同期为26亿人民币；非GAAP净利润率为8.8%，上年同期为9.3% [21] - 非GAAP归属于公司股东的摊薄后每ADS净利润为4.43人民币，上年同期为4.66人民币 [21] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物和受限现金为289亿人民币，短期投资为1.923亿人民币 [22] - 预计2025年第二季度总净收入在255 - 269亿人民币之间，同比下降约5% - 0% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度服装品类实现正增长 [6] - 超级VIP会员持续两位数增长，第一季度活跃SVIP客户同比增长18%，占在线消费的51% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦品牌和产品，利用商品销售能力适应时尚服装、配饰和家庭生活方式类别的趋势，发展“为VIPshop定制”业务，吸引更多品牌加入 [9] - 扩大和优化忠诚度计划，为SVIP会员提供更多相关和有价值的生活特权，如长隆主题公园金卡升级和酒店住宿等 [11] - 加强AI在客户体验中的应用，改进AI算法，利用通用AI创建高影响力内容，应用于客户服务和精准营销 [12] - 保持对折扣零售的价值定位，深化从商品到价值再到客户参与的飞轮效应，成为消费者获取深度折扣产品的在线奥特莱斯 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩基本符合预期，公司在回归增长的道路上取得进展 [5] - 过去几个月整体消费情绪有改善迹象，预计2025年下半年恢复增长，全年净利润率与2024年大致相当 [26] - 行业促销活动常态化，消费者更注重价值和交易，公司专注为消费者提供独特、优质和性价比高的商品 [28] 其他重要信息 - 2025年全年股东回报承诺不变，将返还不少于2024年全年90亿人民币非GAAP净利润的75%给股东，年初至今已返还超4亿美元，包括约2.5亿美元年度股息分配和超1.5亿美元股票回购 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请评论Q2月度GMV趋势、2025年全年收入和盈利展望，以及618活动与去年的差异 - 过去几个月整体消费情绪有改善迹象，3月销售有边际改善，第二季度至今销售势头更好 预计2025年下半年恢复增长，全年净利润率与2024年大致相当 行业促销活动常态化，消费者更注重价值和交易，公司专注为消费者提供独特、优质和性价比高的商品 [26][28] 问题2: 关税是否导致部分出口服装供应转向国内市场，吸引用户需求到竞争对手网站，以及公司对在香港二次上市的看法 - 公司出口业务和从美国市场的直接采购有限，4月已开始与出口公司合作，帮助其产品进入平台，但因出口和国内产品标准不同，需要时间 公司一直在密切关注资本市场动态，内部评估在香港上市的可能性，如有进展将及时公布 [33][35] 问题3: 请更新推动SVIP增长的策略、目标，以及近期电商竞争格局的变化 - 公司有信心2025年SVIP客户继续实现两位数增长，通过提供独特、独家的折扣商品和邀请制私人销售活动，吸引和留住SVIP客户，预计SVIP在在线消费中的贡献将从目前的51%进一步提高 电商行业竞争激烈，公司将坚持品牌折扣零售的价值定位，通过提升商品、价值和客户参与度来竞争 [39][40] 问题4: 超级VIP会员的购物频率、ARPU趋势，退货率趋势，以及公司是否维持今年的资本回报指引 - SVIP运营指标总体稳定，因新会员需要时间增加消费，ARPU有小幅下降，但两年期SVIP客户的ARPU下降幅度较小 公司通过提供独特商品提高SVIP忠诚度和跨品类购买机会 退货率总体稳定，过去一个季度略有上升，但公司稳定的退货政策使其年增长率保持在个位数 公司有信心实现稳定健康的利润和现金流，2025年将返还不少于2024年全年非GAAP净利润的75%给股东 [43][44][47] 问题5: 交易计划的销售和GMV贡献，以及获得深圳OS RISE资金后战略是否有变化 - 交易计划主要涉及家电，对公司GMV贡献约1%，对财务业绩影响不大 OS业务与公司有巨大协同效应，公司已提交Reis申请文件，资金可用于投资新的OS项目和并购现有项目，以更高效地拓展业务 [50][53] 问题6: 请说明今年营销活动节奏，以及营销支出与维持利润率的平衡 - 营销支出占比将控制在3%以内，公司认为营销不是推动客户增长的唯一方式，商品价值和服务同样重要 公司将评估营销效果，多元化营销渠道，寻找最有价值的投资渠道，确保营销支出不会拖累利润率 [57][59]

Vipshop (VIPS) Q1 2025 Earnings Call May 20, 2025 07:30 AM ET Speaker0 Ladies and gentlemen, good day everyone and welcome to Vipshop Holdings Limited's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, I would like to turn the call to Ms. Jeshi Zhang, Vipshop's Head of Investor Relations. Please proceed. Speaker1 Thank you, operator. Hello, everyone, and thank you for joining Vipshop's first quarter twenty twenty five earnings conference call. With us today are Eric Shen, our Co Foun ...

报告行业投资评级 - 投资评级为买入/高风险 [3] - 目标价格为135美元，预期股价回报率为43.6%，预期股息收益率为0.0%，预期总回报率为43.6%，市值为1219.22亿美元 [3] 报告的核心观点 - 二季度有少量外汇顺风因素，4 - 5月延续了一季度的强劲势头 [5] - 考虑了关税和消费者支出的潜在不确定性，美元走弱有助于欧洲收入 [5] - 部分商家决定或考虑提价，消费者能更好地承受成本增加，供应链调整较快 [5] - 企业端迁移意愿增加，代发货商在GMV中占比小，商家适应能力强 [5] - 支付业务对毛利率有整体逆风影响，但能推动其他业务的采用 [10] - 二季度订阅毛利率稳定，2025财年保持一致 [10] - AI开始改变购物方式，将成为搜索和社交之后的第三个入口 [10] - 付费试用延长对MRR影响最大，商家获取引擎表现出色 [10] - Shopify为商家提供全套服务，亚洲市场表现强劲 [10] - B2B业务增长超109%，企业业务对话加速，交易管道扩大 [13] - Shop Pay作为独立网关组件取得成功，与Flexport保持合作 [13] 根据相关目录分别进行总结 指导方针 - 二季度有少量外汇顺风因素，与其他季度相比变化不大 [5] - 4 - 5月延续了一季度的势头，表现稳健且符合趋势 [5] - 考虑了关税和消费者支出方面的潜在不确定性，情况与外汇假设直接相关，美元走弱有助于欧洲收入 [5] - 部分商家（占比仍较小）决定或正在讨论提价，Shopify商家的消费者能更好地承受成本增加 [5] - 商家所在垂直领域的供应链调整较快，虽对不同商家情况不完全清晰，但对自身地位有信心 [5] - 在不确定时期（如全球金融危机、疫情），更多人转向创业 [5] - 企业端原本预计对话会暂停，但迁移意愿增加 [5] - 代发货商在GMV中占比小，虽面临挑战，但小商家适应能力强 [5] - 与特定地区或行业无关，不会像从中国大量采购的零售商那样出现大幅波动 [5] - Shopify商家从中国到美国的GMV中有1%与最低免税额相关 [5] - Tariffguide.AI工具为商家提供可见性，商家可选择披露材料原产国 [5] 毛利率 - 支付业务对毛利率有整体逆风影响，但能推动其他业务的采用 [10] - 二季度订阅毛利率稳定，2025财年保持一致 [10] AI愿景 - AI开始改变人们的发现和购物方式，将成为搜索和社交之后的第三个入口 [10] - 希望为搜索结果提供支持，确保Shopify产品目录出现在消费者所在之处 [10] - 部分工程、设计和支持团队去年开始使用AI，但尚未形成习惯性使用 [10] - 目前已建立约十几台MCP服务器，提高团队工作效率 [10] - Sidekick在过去6个月进行了重建，其全部效果尚未显现 [10] - AI对创业者有净收益，不会改变竞争格局 [10] 付费试用 - 付费试用延长对MRR影响最大，执行情况超出预期，下游积极影响提前显现 [10] - 商家获取引擎表现出色 [10] - 2024年主要是1个月试用，四季度开始推出3个月试用，MRR可比性因推出时间不同而有些模糊 [10] 支付演变 - 国际 - Visa和万事达卡业务出色，但Shopify为商家提供全套服务以运营整个业务 [10] - Shopify在Stripe和PayPal之上提供应用程序，商家可在一个仪表盘查看所有交易、退货和分析 [10] - 亚洲市场表现强劲，日本、澳大利亚领先，新西兰也是重要组成部分 [10] - 在亚洲部分国家（如印度）业务尚处于早期，但亚太地区比拉丁美洲更领先，希望有更多真实商家代表 [10] B2B与企业 - 在欧洲业务更成熟，在欧洲各地有良好布局 [13] - 在拉丁美洲，墨西哥和巴西有良好布局，巴西和日本需要更多本地化，但解决方案核心相似 [13] - B2B业务增长超109%，规模小于其他业务，但仍是巨大机遇，专注引入纯B2B业务 [13] - 企业业务对话加速，不确定性对企业业务势头有积极影响，交易管道达到最大规模 [13] - 预计国际和美国市场的势头将持续 [13] Shop Pay - 履行 - Shop Pay作为独立网关组件在平台其他部分取得成功 [13] - Flexport仍是首选物流合作伙伴，合作关系牢固 [13] - 将通过Shopify履行应用程序提供更多第三方物流选项，为商家提供更多选择 [13] 估值 - 1年目标价格135美元基于2028财年预期EV/销售额的约10.5倍，按11%折现得出 [14] - 远期估值倍数源于当前软件行业EV/销售额与收入增长的关系，并应用于Shopify的远期增长情况 [14] - 鉴于庞大的潜在市场、长期顺风因素和大规模增长，其相对于前台可比公司的溢价是合理的 [14]

Maplebear (CART) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 05:00 PM ET Company Participants Rebecca Yoshiyama - Vice President, Head of Investor Relations, Capital Markets & TreasuryFidji Simo - CEO & ChairEmily Reuter - CFOAndrew Boone - Managing DirectorEric Sheridan - Managing DirectorLee Horowitz - Co-Head Internet Equity ResearchJason Helfstein - Managing Director - Head of Internet ResearchShweta Khajuria - Managing Director Conference Call Participants Colin Sebastian - Senior Research AnalystNone - Analyst ...