基金推出 - 汉密尔顿推出亚洲私募资产基金HLAPA 旨在为私人财富和机构投资者提供亚洲私募市场的多元化投资渠道 [1] - 该基金采用半流动性结构 专注于私募股权直接投资和二手份额投资 利用公司在亚洲15年以上的投资经验和区域网络 [2] - 基金目标启动日期为2025年9月1日 将成为公司110亿美元常青平台的最新成员 [4][6] 市场定位 - 亚洲贡献全球GDP增长的60% 但现有私募产品对亚洲市场覆盖有限 HLAPA填补了这一空白 [3] - 基金瞄准亚洲3万亿美元规模的私募股权市场 覆盖科技成长型投资和成熟收购交易 [6] - 开放式结构设计允许即时资本部署 相比传统基金降低最低投资门槛 并提供季度流动性潜力 [7] 投资策略 - 采用灵活组合构建方式 适应市场动态 优化风险调整后收益 覆盖创新成长投资和成熟收购交易 [7] - 通过与澳大利亚 日本 韩国 印度 东南亚和中国顶级基金管理人合作获取投资机会 [7] 公司背景 - 汉密尔顿是全球最大私募市场投资机构之一 专注该领域超30年 在全球设有办事处 [5] - 截至2025年3月 公司管理资产规模达9580亿美元 其中1380亿美元为全权委托资产 [5] - 常青平台自2019年推出以来已包含9只基金 总规模110亿美元 [4][6]

募资挑战 - 60%的小型GP和46%的大型GP将募资困难列为前两大难题 [1] - 30%的受访GP将募资困难归因于市场环境严峻 [1] - 全球私募资本"干火药"(待投资金)规模已见顶回落 [1] 交易标的与尽职调查 - 逾半数GP认为寻找有吸引力的交易标的变得日益困难 [1] - 47%的受访者将交易品质下降视为无法获得合适交易的首要原因 [1] - 60%的受访者表示更多元化的地域和行业使尽职调查程序变得更加复杂 [1] 数据与基础设施 - 三分之一的GP表示缺乏管道获取可信的私募资产数据 [1] - 26%的受访GP需要在绩效管理过程中实现更佳的统一标准、数据整合和定制 [1] - 很多GP仍依赖碎片化和手动操作的资料基础设施，限制了业务的可扩展性 [1] 投资者预期管理 - 68%的大型GP和52%的小型GP将管理投资者预期和报告要求列为五大挑战之一 [1] - 41%的大型GP和33%的小型GP指出客户定制化报告是最大挑战 [1] - 40%的大型GP表示难以选择合适的基准，57%的小型GP存在报告数据准确性和可信度问题 [1] - 18%的大型GP和17%的小型GP在实现资讯的及时更新与披露方面面临困难 [1]

财务数据和关键指标变化 - 一季度筹集并部署超14亿美元新收费资产管理规模（AUM），创公司募资季度记录 [6] - 一季度营收6770万美元，较2024年第一季度增长2%；经常性费用收入（FRE）3070万美元 [6][20] - 截至季度末，收费AUM达263亿美元，同比增长10%；平均费率为102个基点，排除二次和直接追补费用后为99个基点 [20] - 预计今年核心费率平均为103个基点，本季度费率较低主要因税收抵免业务季节性及季度内阶梯下调和到期情况 [20][21] - 一季度总追补费用280万美元，直接和二次追补费用总计220万美元，主要归因于RCP Direct V最终关闭 [22] - 一季度运营费用5640万美元，同比增长约4%，主要因Qualitox Funds交易产生的专业费用 [22] - 一季度GAAP净利润470万美元，较上年同期减少；调整后净利润（ANI）2350万美元，同比下降8%；摊薄后ANI每股收益0.20美元，同比下降5% [23] - 一季度经常性收入（FRR）6760万美元，同比增长4%；FRE利润率为45% [23] - 一季度回购约121.51万股股票，平均价格12.31美元，股票回购计划剩余2850万美元额度 [24] - 截至一季度末，现金及现金等价物约7400万美元；未偿还债务余额3.62亿美元 [25][26] - 截至2025年3月31日，平台AUM超38亿美元，不计Qualitas基金；考虑Qualitas交易后，AUM近40亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 一季度，私募股权策略筹集并部署12亿美元，风险投资解决方案筹集并部署8200万美元，私人信贷策略为收费AUM增加1.62亿美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 一季度有10只混合基金进入市场，投资平台参与广泛 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略计划聚焦优化组织结构、推动有机增长、重启并购引擎、提高运营效率和增强企业透明度 [10] - 持续通过董事会更新优化组织结构，4月21日宣布任命Jennifer Glassman和Steven Bluett为独立董事 [10][11] - 有机增长方面，专注通过新投资工具和分销渠道深化和拓展有限合伙人（LP）基础，吸引大型机构投资者 [11] - 推进并购工作，4月完成Qualitas Funds收购，增加1300个LP和10亿美元收费AUM，扩大全球LP基础并在欧洲建立强大业务 [8][9] - 认为公司处于私募市场生态系统最佳细分领域，中低端市场公司杠杆率低、进入倍数低，退出方式多为战略买家和大型赞助商收购，受市场波动影响小 [15][16] - 可利用当前市场条件提供直接和二次投资工具，如RCP推出Secondaries Fund V，预计TruBridge今年晚些时候推出二次和直接基金 [17] - 资本分配战略优先向股东返还资本，自上市以来季度分红增加25%，此次将季度股息提高至每股3.75美元 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为P10在2025年开局强劲，有信心凭借战略规划应对当前经营环境，尽管市场可能短期波动，但有合适战略路线和跨经济周期经验 [6][10] - 预计2025年有机募资至少40亿美元，实现两位数营收增长，核心FRE利润率在40%中段 [9] - 随着2025年许多混合基金处于募资初期，预计2026年和2027年追补费用将增加 [22] - 预计2025年现金税率处于低个位数，2026年为混合年，联邦和州现金税率在高个位数至低两位数范围，2027年及以后在中两位数，与同行相似 [28][29] 其他重要信息 - 会议提及的前瞻性陈述反映管理层当前计划、估计和预期，具有不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [4] - 会议讨论的非GAAP指标与最直接可比GAAP指标的调节信息可在财报和SEC文件中获取 [5] - 引入新关键绩效指标（KPI）AUM，以展示业务广度和规模，计算方式与同行相似 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 一季度追补费用来自RCP Direct基金关闭，但财报发布中显示关闭日期为4月10日，是否在一季度 - 4月10日是宣布日期，并非关闭日期 [30][31] 问题2: Sarita上任近一年，如何开展5000个LP的交叉营销工作及早期成果 - Sarita自加入后专注客户培养、数据重新分类和数据分析，利用专有数据库优化数据，寻找协同效应并深化LP关系；Qualitas加入后，将与其团队紧密合作进行数据整合 [32][34] 问题3: 一季度阶梯下调和到期金额高于预期，全年指导是否改变，哪些基金导致一季度该金额较高 - 目前不改变全年阶梯下调和到期金额的指导 [38][39] 问题4: 影响费用率的业务或宏观因素有哪些 - 预计今年核心费率平均为103个基点，本季度费率较低主要因税收抵免业务季节性和季度内阶梯下调及到期情况；未在混合基金中看到压力；随着中小企业（SME）业务增长，可能出现费用率降低但利润率提高情况 [40][43] 问题5: Qualitas收购的潜在税收优惠及未来并购的下一个相邻领域或地区 - Qualitas收购为股票购买，不改变税收摊销；公司未看到并购市场放缓，有更多潜在并购机会；在欧洲有业务后，将关注欧洲或有欧洲业务特点的机会，战略重点包括国际业务、私人信贷和实物资产领域 [44][49][50] 问题6: 市场波动对公司LP基础中捐赠基金和基金会部分的影响及是否有提供流动性解决方案的机会 - 目前捐赠基金和基金会部分受影响较小，除个别特殊情况外，LP基础整体受市场波动影响不大；认为市场波动会创造流动性解决方案市场机会，公司有充足资金把握这些机会 [55][56][57] 问题7: 今年活跃的15只基金中，哪些可能是最大贡献者，支撑全年40亿美元或更多募资目标，哪些最具规模增长机会 - 公司对众多基金感到兴奋，认为当前是部署资本的好时机；看好RCP Secondaries Fund V、TruBridge相关基金、Qualitas基金和HARC Fund V等 [59][60][62] 问题8: Qualitas收购后，美国和欧洲投资者情绪或偏好是否有差异，LP是否倾向增加非美国投资 - 目前判断投资者情绪或偏好变化为时尚早，但认为收购Qualitas后，可能有美国传统LP希望增加欧洲投资，公司可通过拓展产品套件满足客户需求 [64][65][66] 问题9: 本季度独立账户（SMA）募资贡献，是否比过去季度更显著，SMA管道情况和客户对话趋势 - 本季度SMA管道贡献强劲；公司与大型配置者合作，提供定制化解决方案；市场对中低端市场投资关注度增加，公司凭借专业能力可满足客户需求 [69][72][73] 问题10: 一季度核心FRE利润率为45%，考虑Qualitas业务上线，二季度费用提升情况如何 - 仍预计今年核心有机FRE利润率在40%中段，包括Qualitas业务；预计核心有机FRE利润率在中短期从40%中段提升至接近50%，指导不变 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度费用相关收益（FRE）达3.11亿美元，同比增长17%，创历史新高 [5][20] - FRE利润率达48%，为历史最高水平 [5] - 可分配收益4.55亿美元，为多年来最高水平 [5] - 管理资产规模（AUM）达4530亿美元，同比增长6%，过去一年流入资金500亿美元，其中第一季度流入140亿美元 [5][19][20] - 过去两个季度交易费用达1.5亿美元，超过以往任何一年 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 凯雷阿尔彭维斯（Carlyle Alphemest） - 第一季度FRE接近去年同期的两倍，达6600万美元，管理费用同比增长近40%，推动FRE利润率达到创纪录的58% [11][21] - AUM在过去一年增长12%，达到创纪录的890亿美元 [11] 全球信贷（Global Credit） - 季度费用相关收益首次超过1亿美元，比去年增长近50% [12] - 第一季度收入2.32亿美元，同比增长28%，流入资金7.5亿美元 [22] - 欧洲私人信贷部署同比增长150% [12] 保险业务 - 富达（Fortitude）宣布超过80亿美元的再保险交易 [12] 全球财富（Global Wealth） - 常青资金流入在过去一年翻了一番 [14] - 本季度募资增长40%，常青产品资金同比增长70% [46] 全球私募股权（Global Private Equity） - 过去12个月实现变现200亿美元 [15] - 第一季度成功推动印度ExaWare Technologies公司进行首次公开募股（IPO），完成近10亿美元的Standard Arrow股票二次出售和14亿美元的Claro资产出售 [15] - 美国收购业务表现出色，最新两期基金本季度增值2% - 3%，过去一年增值约18%，过去一年向投资者返还近80亿美元收益 [23] - 整个凯雷投资平台过去一年向投资者返还310亿美元收益，比前12个月增长超过40% [24] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司凭借长期投资视野、资本基础和轻资本模式，有能力抓住新的投资机会，应对市场变化 [8] - 持续投资于业务增长，推动各业务线多元化发展，如凯雷阿尔彭维斯在客户解决方案方面的多元化，全球信贷在欧洲贷款市场的拓展等 [11][12] - 战略举措聚焦于加速资本市场业务增长，利用全球品牌推动全球财富业务发展 [13][14] - 行业方面，过去二十年美国上市公司数量几乎减半，私人公司数量增加超过五倍，私人市场对投资者的吸引力不断增强 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初市场乐观情绪高涨，但近期贸易政策迅速影响了投资者情绪和风险偏好，贸易政策对公司全球投资组合的一阶影响有限，二阶影响开始显现，但长期影响难以预测 [6][7] - 宏观趋势对私人资本的需求依然强劲，未来几年可能会进一步增强，公司在当前环境中处于有利地位，有能力在市场机会出现时积极行动 [8][9] - 公司对实现2025年财务目标有信心，但也认识到市场情况多变，存在不确定性 [19] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提及某些非GAAP财务指标，这些指标不应孤立看待或替代按照公认会计原则编制的指标，公司已在财报发布中对这些指标与GAAP指标进行了合理的调整 [3] - 公司对前瞻性陈述不承担更新义务，这些陈述基于当前管理层预期，存在固有风险和不确定性，实际结果可能与陈述有重大差异 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 贸易政策和关税对投资和部署活动的影响，以及对有限合伙人（LP）讨论的影响 - 年初市场对贸易政策宣布反应意外，但后续政府对政策实施的阐述使市场情绪有所改善，与LP的讨论中，大家短期关注政策进展，但多数高级人士持谨慎乐观态度，积极寻找投资机会，市场参与者关注中美贸易对话进展，因为这对全球经济环境影响重大 [30][31][33] 问题2: 未来12 - 18个月公司私募股权业务的规划，以及CP9基金的规模和时间安排 - CP9基金进入市场的时间主要取决于部署节奏，公司对私募股权业务表现满意，特别是美国收购业务，预计今年底或明年初推出财富平台将带来新的资金流入，尽管私募股权市场面临一些挑战，但公司凭借规模和多元化优势能够更好应对 [36][37][40] 问题3: 保险业务的胜利与年度400亿美元资金流入指引的关系，以及财富产品资金流动和赎回请求情况 - 第一季度的140亿美元资金流入计入400亿美元的年度资金流入指引，财富业务表现强劲，本季度募资增长40%，常青产品资金同比增长70%，4月数据显示情况良好 [45][46][48] 问题4: 第一季度FRE利润率的运行情况，以及是否会有与零售财富业务相关的额外费用 - 公司对48%的FRE利润率满意，该利润率反映了对业务的大量投资，预计不会大幅上升，第一季度一般及行政费用（G&A）高于去年同期，但去年第一季度有一次性利好因素，公司认为G&A的合理运行水平在95 - 100亿美元左右 [50][51][52] 问题5: 凯雷阿尔彭维斯业务剩余时间的募资计划，以及该业务FRE对公司整体FRE贡献的长期趋势 - 公司将继续整合凯雷阿尔彭维斯团队到整体战略中，该业务受到全球LP的广泛关注，预计未来有显著增长空间，预计年中结束一只二级基金的募资，该基金已承诺57%，未来可能很快推出下一期基金 [54][55][58] 问题6: 捐赠基金行业潜在压力对公司的风险和未来募资的影响，以及对凯雷阿尔彭维斯二级和财富业务的影响 - 公司认为捐赠基金的转变对业务和行业影响不大，短期内公司可能有机会通过二级和共同投资平台部署资金，目前未看到对私人资本配置的重大影响 [62][63] 问题7: 公司是否考虑在大型人寿和年金提供商领域进行无机增长，以及可能的战略方式 - 公司目前更注重有机增长，但如果符合公司财务逻辑，不排除进行增值收购的可能性，公司倾向于轻资本模式，但也会根据市场环境和业务需求做出决策，与富达的合作使公司在保险领域积累了优势 [67][68][71] 问题8: 公司在日本业务的机会，包括收购业务、富达业务和信贷业务 - 日本市场充满活力，公司在日本的业务表现出色，品牌强大，预计未来募资规模将继续增长，公司通过与富达合作在保险领域处于领先地位，日本公司在企业管理和资产管理能力方面的发展为公司提供了机会 [75][76][78] 问题9: 常规杠杆部署与资本市场业务的差异，以及未来增长路径 - 公司两年前启动了资本市场业务战略，通过优化资产负债表管理和激励机制，推动该业务发展，该业务不承担大量资本风险，以执行活动为驱动，长期增长前景良好，过去两个季度已实现1.5亿美元的收入，超过以往最好年份 [81][82][83] 问题10: CRP 10房地产基金的规模更新，以及对第二季度和全年私募股权（GP）板块管理费用的影响 - 4月1日激活了CRP 10基金的费用，预计第二季度管理费用将因该基金而增长，目前该基金仍在募资中，预计规模将超过上一期 [87][88][89] 问题11: 关于Fund IX基金的募资时间和是否纳入今年募资目标的考虑 - 目前计划第四季度启动Fund IX基金的募资，但不排除根据市场环境和Fund VIII基金的部署情况进行调整，今年的募资目标中不包含Fund IX基金 [91][92][93] 问题12: 400亿美元的年度募资目标和6%的FRE增长是否包括富达的资金流入 - 400亿美元的年度募资目标包括富达的资金流入，第一季度资金流入140亿美元，是去年同期的近3倍，过去12个月累计流入500亿美元，公司对募资能力有信心 [95][96] 问题13: CP7基金开始产生现金附带权益的触发因素，以及内部收益率（IRR）是否需要高于8% - 难以准确预测CP7基金何时达到附带权益，但该基金表现持续改善，实现活动活跃，预计未来12个月内可能达到附带权益 [98][99]