AudioEye (AEYE) Q1 2025 Earnings Call April 29, 2025 04:30 PM ET Company Participants David Moradi - Chief Executive OfficerKelly Georgevich - Chief Financial Officer Conference Call Participants Joshua Reilly - Senior AnalystGeorge Sutton - Partner, Co-Director of Research & Senior Research AnalystRichard Baldry - MD & Senior Research AnalystZach Cummins - Senior Research Analyst Operator Good afternoon, and welcome to AudioEye's First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. Joining us for tod ...

文章核心观点 Wix.com Ltd.将在2025年5月21日美股开盘前公布2025年第一季度财报，管理层将在当天上午8:30举行财报电话会议解答相关问题 [1] 公司信息 - 公司是全球领先的SaaS网站建设平台，始于2006年，现提供企业级性能、安全和可靠基础设施 [2] - 提供广泛的商业和业务解决方案、先进的SEO和营销工具，让用户完全掌控品牌、数据和客户关系 [2] - 注重持续创新，不断推出新功能和产品，助力用户打造强大的数字形象 [2] 财报及会议信息 - 2025年第一季度财报将于5月21日美股开盘前公布，当天上午8:30举行财报电话会议 [1] - 财报电话会议注册链接为https://edge.media-server.com/mmc/p/3bxbhc62，会议回放可保存12个月 [1] - 财报发布时将在https://investors.wix.com/发布新闻稿、股东更新和其他材料 [1] 联系方式 - 投资者关系邮箱为ir@wix.com，媒体关系邮箱为pr@wix.com [3]

公司动态 - Research Solutions将于2025年5月8日美国东部时间下午5点举行电话会议讨论2025财年第三季度财务业绩 [1] - 公司将在市场收盘后发布财务业绩公告随后进行电话会议 [1] - 电话会议由公司总裁兼首席执行官Roy W Olivier和首席财务官Bill Nurthen主持包含问答环节 [2] 会议信息 - 电话会议时间为2025年5月8日美国东部时间下午5点（太平洋时间下午2点） [2] - 拨入号码为1-203-518-9843会议ID为RESEARCH需提前5-10分钟拨入 [2] - 会议将通过公司投资者关系网站进行直播并提供回放 [2] - 回放将于当天美国东部时间晚上8点后提供持续至2025年6月8日回放号码为1-412-317-6671 ID为11158769 [3] 公司概况 - Research Solutions是纳斯达克上市公司（代码RSSS）专注于垂直SaaS和AI领域 [4] - 公司为学术机构生命科学企业和研究组织提供AI驱动的科研工作流简化方案 [4] - 平台是少数独立于出版商的科学/技术/医学(STM)内容市场结合AI工具与开放/付费研究资源 [4] - 解决方案包括智能研究助手和全文搜索功能帮助用户高效发现管理分析科学文献 [4]

文章核心观点 Wix与ActiveCampaign合作推出集成解决方案，助力各规模企业简化网站和营销技术栈，提升运营效率和客户参与度 [1][2] 合作信息 - Wix与ActiveCampaign达成合作，为各规模企业、特许经营和多地点企业提供集成解决方案，简化运营并增强客户参与度 [1] - 集成方案将Wix网站管理能力与ActiveCampaign营销自动化平台结合，实现数据无缝同步，涵盖客户旅程管理、营销活动自动化和分析等功能 [2] - 集成方案具备直观、可扩展特点，能简化工作流程，帮助企业聚焦增长，提升运营效率和盈利能力，增强客户忠诚度 [2] - 集成方案面向拥有ActiveCampaign账户的Wix用户开放 [2] 公司介绍 Wix - 全球领先的SaaS网站建设平台，2006年成立，为用户提供创建、管理和发展数字业务的综合服务 [3] - 具备行业领先的性能、安全性、AI能力和可靠基础设施，提供多种商务和营销工具，让用户掌控品牌、数据和客户关系 [3] ActiveCampaign - 以AI为核心的端到端营销平台，助力团队通过AI代理实现营销活动自动化，摆脱繁琐流程 [5] - 拥有AI、基于目标的自动化和950多个应用程序集成，可帮助企业利用海量数据创建跨渠道营销活动，取得实际效果 [6] 合作优势 - 实现数据在两个平台间无缝同步，便于企业管理客户互动和营销工作 [7] - 企业可利用客户洞察轻松创建、分发和自动化个性化营销活动，开展有针对性的数据驱动营销计划 [7] - 企业能全面了解整个网络的绩效，洞察客户参与度、销售转化率和营销活动效果 [7] - 特许经营和多地点企业可通过ActiveCampaign HQ集中管理营销自动化、客户参与和网站运营，保持品牌一致性 [7]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“买入”评级，采用市销率法为公司估值，选取3家企业服务可比公司，给予公司2025年7.0倍PS估值，目标价70.24港元/股 [4] 报告的核心观点 - 流量入口多样化使全域营销成趋势，营销/销售工具需求提升，SaaS领域投融资回归理性，本土尾部厂商出清、海外厂商退出，AI Agent技术加速落地提升客户付费意愿，本土头部厂商有望受益，迈富时作为营销/销售SaaS龙头，产品、营销发力，收入利润有望高增 [2] 根据相关目录分别进行总结 Agent重塑营销方式，市场份额将向头部集中 - 互联网平台流量入口多元、交互多样，品牌方重视营销互动性和体验性，电商和短视频平台是广告主首选，私域流量运营受关注 [15] - SaaS市场开拓初期竞争格局分散，2022年后一级市场活跃度降低，缺乏正向现金流和健康盈利模型的SaaS公司逐步退出，海外营销/销售SaaS厂商受合规和产品落地限制，市场份额走低 [16] - 全域营销成重要发展方向，企业需要营销工具进行跨域管理，营销/销售SaaS厂商价格战结束，市场格局有望向头部集中，AI Agent技术为行业带来新机遇，促使竞争格局进一步集中 [18][23] 产品+营销双重发力，有望带动收入高增 - 迈富时是全球领先的AI SaaS智能营销云平台，成立于2009年，主营业务包括AI+SaaS及精准营销服务，2024年分别实现营收8.42亿元、7.16亿元，分别同比增长19.9%、35.2% [27][30] - 产品维度上，公司AI+SaaS产品矩阵持续丰富，截至24年末共有功能模块311个，较上年同期增长74个，超90%客户订阅的产品均包含AI模块，25年1月推出AI - Agentforce中台，还积极合作华为、腾讯等云厂商 [33][35][38] - 营销维度上，截至24年末，公司AI+SaaS客户受益于大型客户占比提升，每名客户月平均贡献收入持续提升，订阅收入留存率连续三年超100%，产品契合国内市场趋势及数据安全需求，大客户案例持续增长，25年3月推出政务/企业智能一体机，直销团队人效持续提升，经销渠道收入增长 [40][41][45] 业务模式对标Hubspot，增长逻辑已获验证 - 迈富时产品矩阵、业务模式、AI战略布局与美股HubSpot高度相似，HubSpot聚焦中小企业客户群，通过AI赋能实现营收持续增长，2014 - 2024年营收CAGR达36.6%，2024年实现营收26.28亿美元 [50] - HubSpot基础产品架构简单易用、可组合拓展，提供6个主要模块，AI能力布局丰富，其持续增长来自既有客户订阅更多功能模块带来客单价提升和渠道打磨带来客户数量增长，与迈富时产品渠道布局策略契合 [54][58] 营收持续增长，调整后净利润已经回正 - 公司营收持续增长，2020 - 2024年CAGR为31.1%，2024年实现营收15.59亿元，同比增长26.5%，AI+SaaS业务和精准营销服务营收均有增长 [62] - 公司AI+SaaS业务毛利率较为稳定，2024年为86.3%，精准营销服务毛利率受业务占比变化影响，24年公司毛利率为53.0%，费用率稳中有降，24年经调整归母净利润已转正，盈利0.79亿元 [65][68][70] 盈利预测 - 预计2025/2026/2027年公司实现营业收入23.66/30.22/37.08亿元，同比增长51.78%/27.75%/22.71%，归母净利润0.70/1.12/2.24亿元，同比增长108.02%/59.27%/100.34% [4] - AI+SaaS业务预计25/26/27年客户数分别同比增长16.3%/14.0%/12.5%，客单价分别同比增长16.5%/14.0%/12.0%，营收分别为11.40/14.82/18.68亿元，毛利率分别为86.0%/85.6%/85.2% [77] - 智能体一体机预计25/26/27年实现营收2.65/3.39/4.24亿元，毛利率维持在40.0%，精准营销服务业务预计25/26/27年营收增速分别为34.0%/25.0%/18.0%，毛利率分别为12.0%/9.0%/8.0% [78] - 预计25/26/27年销售费用率分别为21.5%/20.5%/20.0%，管理费用率分别为16.0%/14.5%/13.0%，研发费用率分别为18.0%/16.8%/15.5% [79][83]

财报发布计划 - 公司将于2025年5月8日美国金融市场收盘后公布2025年第一季度财务业绩 [1] - 管理层将在同日下午5点（美国东部时间）举行电话会议讨论财务业绩并提供业务更新 [2] 业务概况 - 公司是全球领先的服务型商业平台，为超过74万家服务型中小企业提供垂直定制的集成SaaS解决方案 [3] - 旗下品牌EverPro、EverHealth和EverWell专注于家庭、健康和健康服务行业 [3] - 提供端到端业务管理软件、嵌入式支付受理、营销技术和客户体验应用 [3]

股价表现 - 公司股价自2024年第四季度财报公布后保持平稳 同期标普500指数上涨0.1% [1] - 过去一个月公司股价上涨0.9% 同期标普500指数下跌8.4% [1] 财务表现 - 2024年营收增长49%至786万美元 2023年为524万美元 [2] - 毛利润增长39%至454万美元 2023年为324万美元 [2] - 营业费用大幅缩减44%至705万美元 2023年为1249万美元 [2] - 净亏损收窄77%至212万美元 2023年亏损938万美元 [3] - 每股亏损改善77% 从2023年的1.84美元降至2024年的0.41美元 [3] 季度亮点 - 第四季度实现上市后首次季度净利润13.6万美元 归属普通股东利润3.3万美元 [4] - 第四季度营收同比飙升96%至254万美元 环比增长26% [4] - 第四季度毛利润同比增长56%至136万美元 环比增长13% [5] - 第四季度每股收益0.01美元 较2023年同期亏损0.37美元改善102% [5] 管理层评论 - 2024年被定位为奠基年 公司在营收增长、毛利润扩张、费用削减等方面取得进展 [6] - 第四季度盈利被视为战略执行和运营纪律的象征 [7] - 管理层保持长期视角 承认2025年仍需继续努力 [7] 业绩驱动因素 - 服务收入激增211%至466万美元 2023年为150万美元 [8] - 产品销售额下降14%至320万美元 反映公司向服务型业务转型 [8] - 营业成本降低17% 推动毛利率提升 [9] - 资产减值费用大幅减少至12.1万美元 2023年为502万美元 [9] 战略动向 - 2024年10月收购数字营销机构Eastern Standard 强化B2B服务板块 [12] - 12月以78万美元现金出售WPFolio LLC 聚焦高增长服务业务 [12] - 战略重心转向数字营销和SaaS类服务 远离低利润率消费产品 [13] 未来展望 - 管理层对2025年持续进步表示信心 [11] - 计划2025年2月发行A系列优先股融资 支持收购和盈利持续 [11] - 公司定位为"具有长期视角的增长型组织" 暗示将继续通过内生和外延方式扩张 [11]

在不确定性增多的市场中，拥有现金流优势的"烟蒂股"正成为基金经理的心头好。 此外，九毛九、泉峰控股、时代天使则成为广发基金在港股市场挖掘"烟蒂股"的对象，市值已不足40亿港元 的餐饮股九毛九截至去年末是广发港股通优质增长基金的隐形重仓股，在该基金所有股票中的持仓排名位列第 十二。市盈率已跌至不足7倍的电动工具公司泉峰控股，则成为广发港股通优质增长基金所持股票，该股在基 金仓位中的占比为2.3%。 "烟蒂股"的特征往往是赔率（潜在收益空间）高于胜率（确定性），考虑到确定性类型的股票品种在当前市场 估值较高、涨幅较大，向赔率的切换意味着基金经理对股价回撤的防范心态逐步上升。"投资总体上压力较此 前更大，上市公司业绩也会因此而适度下修。"摩根士丹利基金一位基金经理指出，持仓结构上关注"以我为 主"的内需和需求拓展的品种，核心策略上以赔率和估值保护为主。 现金流ETF密集入市，公募基金"捡烟 蒂"重视隐含价值 值得一提的是，在各大公募2025开年后竞相布局现金流ETF基金之际，包括现金流以及现金储备的内在价值 与市值低估之间的隐含关系，使得"烟蒂股"的价值再发现过程可能被缩短。 券商中国记者注意到，超跌严重、现金储备 ...

编译：linlin, haina 海外独角兽原创编译 转载请注明 2. Customer Support是世界最大 SaaS 市场之一： Salesforce 从 Service Cloud （即工单系统）获得的 83 亿美元收入甚至超过了从 Sales Cloud 或 CRM 获得 的 75 亿美元收入。世界上最大的 SaaS 公司从其支持系统获得的收入最多，，这正是Pylon决定进入的领域。 3. B2B 沟通方式正在全渠道化： 增长最快的公司都是那些抓住新兴趋势并随之成长的公司。 对 Pylon 来说，这一趋势是 B2B 企业与客户沟通正在变得更 加 Omnichannel。 AI Customer Support 是我们持续关注的领域。客户关系管理直接影响 B2B 客户留存与拓展。然而现有工具多针对 B2C 场景，B2B 支持渠道尚不完 善。基于 B2B 复杂的 Customer Support 链条与产品需求，初创公司 Pylon 正在打造专为 B2B 企业全栈 Customer Support 团队设计的协同工作平台。 Pylon 也是我们从硅谷 founder 口中经常听到的名字。 Pylon ...

文章核心观点 Wix.com推出AI业务助手Astro，简化用户体验，提高效率，为用户提供更多盈利和业务增长机会 [1] 分组1：Astro介绍 - Astro是Wix推出的AI业务助手，允许用户直接从聊天界面查询和执行各种业务及后台任务，是一系列将向Wix用户推出的智能代理的开端 [1] - Astro集成于仪表盘，为用户提供对重要工具和见解的无缝访问，引导用户使用相关工具和插件，有望推动应用安装、增加套餐升级、促进高级功能的采用，最终提高收款并减少客户流失 [2] - Astro拥有数百种不同技能和能力，且每天都有新增，能提供实时洞察和个性化建议，帮助用户优化网站，简化工作流程，节省时间并促进业务增长 [3] - Astro面向Wix和Wix Studio的英语用户，将逐步推出其他语言版本 [4] 分组2：Astro功能 - 数据驱动的洞察与优化：用户可跟踪网站性能、分析访客行为、生成报告，监测流量、评估销售趋势和SEO性能以优化增长策略 [5] - 创意内容创作：用户能创建和管理博客文章、整合媒体、进行电子邮件营销和不同社交媒体平台的营销内容创作，还支持设置结构化在线培训或学习项目 [5] - 推动业务拓展：用户可利用Astro添加新产品、探索代发货选项和定制网站服务来拓展业务机会 [5] - 无缝管理订阅和权限：用户可管理网站高级计划、接收个性化计划推荐、访问账单历史、发票和交易详情，还能轻松管理角色和权限并邀请协作者 [5] 分组3：Wix.com介绍 - Wix是全球领先的SaaS网站建设平台，成立于2006年，为各类用户提供行业领先的性能、安全性、AI能力和可靠的基础设施 [9] - 平台提供广泛的商业和业务解决方案、先进的SEO和营销工具，使用户能够完全掌控自己的品牌、数据和客户关系 [10] - 公司注重持续创新，不断推出新功能和产品，使用户能为自己或客户无缝打造强大而高端的数字形象 [10]