业绩总结 - 2023年总收入为人民币3,950,585千，较2022年的人民币3,418,035千增长15.6%[111] - 2023年调整后EBITDA为人民币556,047千，较2022年的人民币213,405千增长160.5%[111] - 2023年毛利润为人民币738,164千，较2022年的人民币1,030,944千下降28.4%[111] - 2023年整体毛利率为80.3%，较2022年提高13个百分点[35] - 2023年总资产为人民币8,420,361千，较2022年的人民币7,289,998千增长15.6%[112] - 2023年总负债为人民币5,802,960千，较2022年的人民币4,608,731千增长25.8%[112] - 2023年总权益为人民币2,617,401千，较2022年的人民币2,681,267千下降2.4%[112] 用户数据 - 2023年活跃支付商户数量达到920万，同比增长13.3%[14] - 2023年总交易量（GPV）约为2.9万亿元人民币，同比增长29.2%[14] - 2023年应用程序支付的GPV占总GPV的71.2%[14] - 2023年线下电子商务的GMV为43亿元人民币，同比增长30.3%[14] - 2023年商户解决方案收入为3.638亿元人民币，毛利率为87.4%[17] - 2023年线下电子商务服务收入为34.84亿元人民币，毛利率为80.3%[17] 市场展望与扩张 - 预计到2025年，中国本地生活服务市场规模将达到350亿人民币，在线渗透率预计为30.8%[58] - 公司在中国非银行独立二维码支付服务市场中排名第一，市场份额持续扩大[48] - 公司与超过150家商业银行合作，推动了相应的交易量翻倍[48] - 公司已为12,000家商户提供数字人民币解决方案，完成39,000笔交易，交易总额为2200万人民币[49] - 公司在新加坡、香港和美国分别获得了MPI、MSO和MSB许可证，服务超过5,000家本地商户[106] 新技术与研发 - 公司通过自有的生成式AI技术，内容创作效率提高70%，编辑和制作成本降低90%[103] - 通过Yeahka的私有云，计算资源的整体有效利用率提高了超过8%[109] - 进行了近17亿次风险决策，并对近1500万笔风险交易进行了风险处理[109] 负面信息 - 2023年毛利润较2022年下降28.4%[111] - 2023年公司支付网络因费率调整支付的总额约为3.44亿人民币，属于非经常性收入调整[45]

业绩总结 - 2024年净利润为7300万人民币，较2023年增长6倍[12] - 2024年整体毛利率为86.3%，较2023年提高1.2个百分点[14] - 2024年经营活动产生的净现金流为1189万人民币，较2023年增长10.5%[12] - 2024年公司债务与股本比率为35.9%，较2023年下降9.4个百分点[16] - 2024年净利润率为2.4%[58] 用户数据 - 2024年海外业务总交易量（GPV）达到约1.1万亿人民币，同比增长5倍[8] - 2024年核心支付业务占总毛利的52.5%，增值服务占47.5%[5] - 2024年价值增值业务占收入的比例为23.6%，较2023年增长10.6%[14] - SaaS合作伙伴数量达到6,000家，同比增长32.0%[45] 新产品和新技术研发 - 2024年公司通过自有的Winsfor Omni-Intelligent Ecosystem Platform连接多个外部平台，推动业务增长[54] - 2024年公司内部代码采用率超过30%[25] 市场扩张 - 2024年公司在日本、新加坡和香港特别行政区部署了海外业务[54] - 2024年海外业务毛利为5000万人民币，显示出强劲的增长潜力[5] 其他新策略 - 2024年公司实施了1,000万美元的股票回购计划，以增强股东回报[55] - 2024年销售、管理和研发费用同比下降11%至10.8%[10] 负面信息 - 2024年总资产为7,705,476,000元，较2023年的8,420,361,000元有所下降[60]

预付费系统的基本概念 - 预付费系统指消费者在消费前向商家支付一定金额，后续消费中逐步扣除，常见于餐饮、娱乐、零售等行业 [2] - 消费者通过充值获得消费额度，简化支付流程并提升购物便利性 [2] 提升消费者体验 - 预付费系统简化支付流程，节省时间，例如通过刷卡或出示信息即可完成交易 [3] - 伴随优惠政策如充值返现、消费折扣，进一步吸引消费者 [3] 加强客户粘性 - 消费者充值后资金锁定在商家系统，提高回头率并增强品牌情感连接 [4] - 商家通过预付费模式有效提升客户忠诚度 [4] 资金流动性管理 - 商家在消费者充值后立即获得现金流，改善资金周转并提升使用效率 [6] - 预付费系统帮助商家进行财务规划，预测未来销售情况 [6] 降低支付风险 - 预付费系统通过提前收费降低信用卡欺诈、付款失败等传统支付风险 [7] - 商家在充值后即获得资金，减少后续支付问题导致的潜在损失 [7] 数据分析与用户画像 - 商家通过分析充值和消费行为了解用户偏好，制定精准营销策略如个性化促销 [9] - 数据可用于优化商品结构，提升整体销售额 [9] 应用场景的多样性 - 预付费系统广泛应用于餐饮、零售及新兴行业如在线教育、健身房 [10] - 在线教育平台通过预付费模式销售课程，健身房通过会员卡模式吸引消费者 [10] 持续的市场趋势 - 消费习惯变化和技术发展推动预付费系统持续增长，商家积极探索该模式 [11] - 移动支付、电子钱包等技术使充值和消费更加便捷 [11] 注意事项 - 商家需提供透明充值和消费规则，避免信息不对称引发消费者不满 [12] - 定期数据分析以调整策略，同时关注资金安全性防范财务风险 [12]

公司基本信息 - 2025年5月14日15:30 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开业绩说明会，参与人员为参加2025年福建辖区上市公司投资者网上集体接待日的投资者，接待人员有董事长王晶等 [1] 跨境支付与海外收单业务 - 2025年持续深化跨境支付及海外收单服务布局，开展支付牌照申请和注册，实现从产品全球化到组织全球化升级，推动支付全产业链全球化，为出海企业和本地商户提供支付解决方案 [1][3][4] - 2024年与六大国际信用卡组织深度合作，外币受理网络拓展至全国331座城市及12个重点行业，跨境支付累计交易规模突破1.2亿元 [2][6] 合作与业务布局 - 国通星驿与阿里云将在AI大模型和公共云服务方向全面合作，推动支付场景优化等业务发展 [2] - 作为支付宝“碰一下”首批合作伙伴，在多省市铺设超20万台设备，2024年9月获“碰一下”全国服务商先锋赛第一名，2025年继续作为推广重点 [5][6][9] - 2024年在商户运营及增值服务业务接入豆包、千问和DeepSeek等多模态大模型，构建垂直领域智能体矩阵 [9] 数字人民币与收单业务 - 2024年累计支付服务交易规模突破2万亿，年末为近1.5万家收单商户开通数字人民币服务 [2] 支付智能终端业务 - 与7家工业4.0智能化代工基地合作，产品销售覆盖120多个国家及地区，2024年海外业务出货量首次突破400万台，海外销售收入22.53亿元，同比增长18.70%，境外业务收入占集群收入比例近75% [4] AI产业布局 - 核心理念是利用智能体帮助商户开源、降本和增效，已发布围绕商户审核等方面的三个智能体，2025年重点开发针对外部商户提效的AI营销智能体 [4][5] 数字商业领域进展 - 2024年为超390万活跃商户提供服务，收入11.35亿元，单商户加权ARUP值320元 [8] - 营销服务银行合作流水超6900亿元，营销及相关补贴9.8亿元 [9] - SaaS服务合作开发者应用超150个，覆盖12大行业46个细分场景 [9] - 消费分期花呗分期与京东白条等转化率居行业头部，接入商户82万家，带动销售额提升15% - 20% [9] 模型蒸馏业务 - 与多个大模型厂商合作，通过数据蒸馏形成高质量小模型算法应用于垂直场景，如与紫东太初大模型合作，相关算法在项目中取得突破 [7] 2025年第一季度业绩 - 实现营业总收入18.96亿元，同比增长8.92%，归母净利润3.11亿元，创历史新高，同比增长25.16% [6][7][10] 数字身份储备 - 推出覆盖政务、民生场景安全产品，构建“一码通行”身份认证体系，子公司入围相关供应商名单，自研产品在多地部署 [10][11][12]

出境游市场趋势 - 中国持卡人2025年"五一"小长假出境游热度稳步提升 中短途和长线跨境旅行均保持热度 [1] - 中国内地居民"五一"假期出入境人数达577 8万人次 同比增长21 2% [6] - 热门目的地前五为美国 日本 澳大利亚 英国 中国香港 中国香港首次跻身前五 [6] 小众目的地表现 - 埃及与巴西交易额同比增幅超50% 格鲁吉亚因主题游吸引年轻客群交易额涨幅超100% [8] - 挪威 冰岛等小众目的地因签证便利和独特资源吸引中国游客 [8] 支付方式变化 - "一拍即付"交易金额占比同比增长超10% 成为主流支付方式之一 [1][2] - 该技术已覆盖全球800个城市交通项目 提升公共交通支付便捷性 [4] 消费结构特征 - 餐饮类交易金额占比扩大 反映消费者更重视"体验式"旅游 [1][9] - 美国欧洲奢侈品消费旺盛 日本百货商场交易占比高 韩国免税店受青睐 中国香港金银首饰支出靠前 [10] 公司战略布局 - Visa通过完善支付基础设施和生态合作 持续优化境外支付体验 [1] - 公司计划深耕全球支付网络 拓展更多支付场景以匹配用户需求 [1]

纪要涉及的公司 Marketa公司，其业务涉及支付和IT服务领域，为客户提供现代支付平台、白标应用、项目管理等服务，客户包括Klarna、Bitpanda、Block、Coinbase、Affirm等 [1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **公司发展阶段与业务变化** - 2025年公司进入发展正轨，从金融科技繁荣后的高速增长模式转变为更成熟的运营状态，实现运营EBITDA为正 [4] - 与一年前相比，业务有三方面发展：将其他平台的投资组合迁移到现代平台；构建白标应用以帮助客户更快推向市场；在欧洲提供项目管理服务 [5][6] 2. **投资组合迁移的意义与前景** - 迁移投资组合需积累经验和参考客户，为未来承接更大客户迁移做准备，已成功迁移Klarna、Bitpanda等项目 [8] - 市场将迎来发行端的现代化浪潮，过去十年收购端现代化先启动，发行端落后5 - 7年，疫情是转折点，旧项目为保持竞争力将迁移到现代平台，公司要做好准备 [9][10][11] 3. **业务增长动力** - 现代平台的现代化转变、现有客户扩张业务和地域、与更多有嵌入式金融野心的企业客户合作，推动业务增长 [11][12][13] - 现有客户中，前10大客户按毛利润排名，8家有多个项目与公司合作；企业客户销售流程长，但签约后更有计划性，执行快 [12][13][14] 4. **宏观经济对业务的影响** - 公司业务有宏观经济风险，但与多数支付公司相比，受影响较小，平台使用场景偏向服务不足群体，高 discretionary 支出占比不到四分之一 [18][20] - 支出结构稳定，4月TPV增长加速，部分由 discretionary 支出推动；虽Block占收入45%，但非Block业务多样，增长可持续 [21][22][23] 5. **非Block业务增长可持续性** - 金融科技赢家客户规模大且增长健康，前5大客户之外的客户TPV增长是公司两倍，客户有能力拓展新用例、开展信贷业务和扩大地域 [23][24] - 公司单一堆栈平台使客户拓展更无缝，欧洲项目管理服务有助于服务跨国公司，推动非Block业务增长 [24][25] 6. **欧洲业务情况** - 欧洲TPV连续几个季度增长超100%，非美国TPV占比约15% - 20%，主要来自欧洲 [27] - 业务增长原因：部分美国或加拿大客户拓展到欧洲，欧洲企业也有进入北美计划；公司平台灵活、可扩展，在欧洲市场有吸引力；收购Transact Pay业务，将在Q3末完成，可增强欧洲业务竞争力 [28][29] 7. **监管与竞争情况** - 目前监管未影响客户入职流程，各方已适应新要求，积压问题基本解决，监管变化为公司带来创新机会 [33][34][35] - 竞争市场目前无明显变化，公司支持多种用例，不同用例有不同竞争对手，主要针对非银行企业，与传统大型企业竞争较少 [38][39][40] 8. **新产品与业务机会** - 稳定币业务是机会，公司早期涉足，搭建了成熟桥梁，虽支付生态系统变化慢，但公司有优势 [44][45][47] - Flex credential产品需求良好，有BNPL用例，一是BNPL提供商提供通用支付卡，二是将BNPL功能引入公司平台发行的其他借记卡，预计1 - 2年更广泛应用 [48][49][50] - Agentic Commerce受关注，公司与AI公司交流，凭借现有令牌和虚拟卡能力，有能力支持相关业务 [51][52] 9. **财务与业务展望** - 重新协商平台合作伙伴协议，与Cash App续约时，非Block业务节省成本归公司，Cash App业务节省成本归对方，对毛利润无影响，但降低Cash App业务收入 [56][57] - 续约时通常增加层级，保证增量业务有收益，预计未来续约更平稳；通过提供增值服务、新客户增长，平衡费率压力 [60][62][65] - 公司有望实现20%的增长轨迹，得益于非美国业务增长、增值服务增加等因素 [69][70][72] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司CEO搜索正在进行中，董事会选择了一家公司负责，目前无更新，董事会不急于完成搜索，认为现有团队能维持业务发展 [74][75] - 多数交易有RFP，但也有很多来自网络和其他客户的推荐 [41][42]

财务数据和关键指标变化 - 报告期内，公司营收下降4%至4.01亿美元，剔除外汇、利息和资产剥离等非有机因素后，有机营收增长5%，略高于预期 [20] - 调整后EBITDA为9520万美元，调整后EBITDA利润率为23.7%，略高于预期，剔除资产剥离影响后，按固定汇率计算下降3%，主要受毛利率下降190个基点影响 [21] - 本季度产生5700万美元无杠杆自由现金流，调整后EBITDA转化率为60%，与去年第一季度的62%基本一致；LTM基础上，无杠杆自由现金流为2.88亿美元，转化率为66%，符合预期范围 [22] - 调整后净收入为2090万美元，即每股0.34美元，低于去年第一季度的0.57美元，调整后有效税率从21%升至25%，若不包括BEAT税收条款，税率约为22%，与去年大致持平 [22] - 季度末总债务略低于24亿美元，本季度本金提前还款2300万美元；净杠杆率略升至4.9倍，平均利率略高于5%，较去年同期低70个基点 [26][27] - 第一季度回购61.3万股，4月额外回购69.3万股，年初至今向股东返还约2000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 电子商务业务 - 第一季度电子商务业务增长强劲，增长率达31%，iGaming处理量同比增长超50%，其他所有垂直领域合计增长中个位数 [14] 商户解决方案业务 - 交易量增长11%至343亿美元，有机营收增长6%，调整后EBITDA为2940万美元，调整后EBITDA利润率为13.5%，主要受业务组合逆风及SG&A费用升高影响 [25] 数字钱包业务 - 交易量增长5%至59亿美元，数字钱包营收为1.876亿美元，有机增长3%，用户基数稳定在730万，调整后EBITDA为8250万美元，利润率略升至44% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 秘鲁电子商务交易价值预计以12%的复合年增长率增长，到2030年将达到29亿美元 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在执行和提高销售团队生产力上，优化SMB团队和市场渠道，加大产品开发和合作力度，以实现业务增长和扩大市场份额 [14][17] - 公司通过与Fiserv、Tilde等合作伙伴的合作，拓展产品和服务能力，为商户和消费者提供更多价值 [18] - 在竞争方面，公司认为自身在产品、服务和合作伙伴关系上具有优势，如Clover产品的增长潜力、多支付解决方案的选择等 [62][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年开局表现满意，第一季度业绩略超预期，4月增长与第一季度基本一致，有信心实现全年业绩指引 [19][28] - 预计第二季度有机营收增长与第一季度相似，上半年调整后EBITDA利润率约为24%，下半年有机增长将加速至8% - 10%，调整后EBITDA利润率将超过指引范围，第四季度表现将最强 [30] - 公司认为宏观经济动态存在一定不确定性，如外汇利率波动、利息收入下降和S&P客户流失略高于预期，但随着各项举措的实施，情况有望改善 [29] 其他重要信息 - 公司推出Pago Effectivo钱包，结合当地品牌与PaySafe钱包平台，满足秘鲁市场需求，拓展可寻址市场 [10][12] - 公司扩大与Fiserv的长期合作，整合Clover Capital解决方案，为SMB提供更多资金支持；与Tilde扩大合作，为美国和加拿大的ISV提供支付和PayFac解决方案 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：销售管道中已预订但未上线的部分有多少，对下半年加速增长的可见性如何？ - 公司表示有较好的可见性，第一季度企业销售强劲，4月SMB销售表现为一年多来最佳，随着商户上线和业务开展，对下半年增长充满信心 [36][37] 问题2：第二季度EBITDA利润率的早期预期以及年底可能达到的水平？ - 预计第二季度EBITDA利润率与第一季度大致相同，下半年Q3和Q4利润率将高于全年指引，Q4可能接近28% - 30%，商户业务毛利率将从40%多的低位提升至40%多的中位 [39][40] 问题3：电子商务在商户业务中的收入占比，以及在iGaming领域的市场策略和差异化优势？ - 第一季度电子商务在商户业务收入中占比约四分之一，在毛利润中占比略高；iGaming约占电子商务的一半，其余由其他四个垂直领域分割 [44][45] 问题4：新的分销合作伙伴关系的重要性，以及与Clover和Tilt合作的长期意义？ - 这些合作有助于拓展新的目标市场，为公司带来更多业务机会，是推动收入增长的关键因素，符合公司从过去三年推出的产品中获得至少10%年收入贡献的长期目标 [48][49] 问题5：SMB业务的战略、前景、市场份额以及Clover产品的竞争力？ - 公司旨在平衡SMB业务的直销和ISO渠道，提高直销比例以获取更高利润；Clover产品具有良好的增长潜力，公司还拥有其他销售系统，可提供更多选择 [54][55][62][63] 问题6：Clover除资本外的其他软件包是否可供通过PaySafe获得Clover的商户使用？ - 公司与Fiserv合作紧密，将继续扩大产品供应，如为Clover客户推出数字钱包，未来会进一步加强合作 [68][69] 问题7：间接和直接销售的佣金支付和单位经济情况有何不同？ - 间接（ISO）渠道有前期费用和长期的剩余支付；直接渠道的剩余支付通常是短期的，佣金基于实际处理的收入，而非年度合同价值 [71][72] 问题8：实现全年新客户和产品10%增长的信心来源，以及Pago钱包在秘鲁的预期贡献和拉丁美洲市场在增长中的占比？ - 公司销售开局强劲，销售团队规模扩大且效率提高，同时推出了新的产品和合作项目，如Pago Effectivo钱包；拉丁美洲市场在第一季度实现中高个位数增长，预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [77][78][82] 问题9：新引入的商户KPI（不包括直接营销）在资产处置前后的考虑，以及相关指标的含义？ - 这些指标用于评估业务健康状况，如可计费商户数量受客户流失和SMB销售影响，公司正努力提高该指标；营收/商户和营收/新商户指标反映公司向更大规模的小型商户拓展的战略 [92][94] 问题10：为加速销售团队生产力引入的额外激励措施，以及2024年销售投资的回报情况？ - 公司尝试了一些营销和潜在客户开发方法，但部分未成功，已回归到已知有效的指标；在人员配置和部署方面进行了调整，企业和SMB部分销售团队已取得良好效果，部分市场的资产部署调整也带来了积极影响 [96][97][98]

财务数据和关键指标变化 - 一季度有机收入增长5%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为9500万美元，去年同期为1.12亿美元，剔除无机影响后基本持平 [4] - 报告基础上，收入下降4%至4.01亿美元，剔除外汇、利息和资产剥离的无机逆风后，有机收入增长5% [17] - 未杠杆化自由现金流为5700万美元，调整后EBITDA转化率为60%，与去年第一季度的62%基本一致；过去12个月未杠杆化自由现金流为2.88亿美元，转化率为66%，符合预期范围 [19] - 调整后净收入为2090万美元，即每股0.34美元，低于去年第一季度的每股0.57美元，调整后有效税率从21%升至25%，若不包括本季度的BEAT税收规定，税率为22%，与去年大致持平 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 商户解决方案业务 - 交易量增长11%至343亿美元，有机收入增长6%，调整后EBITDA为2940万美元，调整后EBITDA利润率为13.5% [21] 数字钱包业务 - 交易量增长5%至59亿美元，收入增长3%至1.876亿美元，用户基数稳定在730万，调整后EBITDA为8250万美元，利润率略升至44% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 秘鲁电子商务交易价值预计以12%的复合年增长率增长，到2030年将达到29亿美元 [9] - 拉丁美洲市场在第一季度实现中高个位数增长，公司预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将重点放在执行和提高销售团队生产力上，企业端销售组织成熟，带来增长和销售代表生产力的回报；中小企业端仍在优化直接和合作伙伴扩张 [11][12] - 公司推出新产品和新销售计划，推进新的合作伙伴关系，如与Fiserv和Tilde的合作，以扩大市场份额和产品能力 [11][14] - 公司致力于构建扩展钱包平台，以实现地理扩张和战略营销，满足不同消费者群体的需求 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对上半年增长和利润率预期较低，但对下半年加速增长有信心，预计有机收入增长将加速至8% - 10%，调整后EBITDA利润率将超过指导范围 [25][27] - 公司认为宏观经济动态存在不确定性，但对实现全年指导目标充满信心 [25] 其他重要信息 - 第一季度签署了超过100份企业级合同，业务广泛涵盖游戏、拉丁美洲和更广泛的电子商务领域 [5] - 公司在第一季度回购了61.3万股股票，并在4月额外回购了69.3万股，年初至今已向股东返还约2000万美元 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售管道中已预订但未上线的部分有多少，对下半年加速增长的可见性如何？ - 公司表示有较好的可见性，第一季度企业销售强劲，4月中小企业销售也很强劲，现有客户表现好于预期，新客户将随着时间推移增加 [34][35] 问题2: 第二季度EBITDA利润率的早期预期以及年底可能的水平？ - 预计第二季度EBITDA利润率与第一季度大致相同，下半年第三和第四季度将高于全年指导水平，第四季度可能达到28% - 30%，商户业务毛利率将从40%多的低位升至40%多的中位 [37][38] 问题3: 商户业务中电子商务的收入组合情况，以及在电子游戏领域的市场进入方式和差异化优势？ - 第一季度电子商务在商户业务收入中占比约四分之一，在毛利润中占比略高；电子游戏约占电子商务的一半，其余部分由其他四个垂直领域分割 [42][45] 问题4: 新的分销合作伙伴关系的重要性，以及与Clover和Tilde合作的长期意义？ - 这些合作将有助于扩大市场份额和产品能力，是公司增长战略的关键组成部分，有望推动过去三年发布产品的年收入贡献达到至少10% [48][49] 问题5: 中小企业业务的战略、前景、市场份额以及产品需求？ - 公司致力于平衡中小企业直接销售和ISO渠道，提高直接销售的利润率；公司认为在该领域有机会，产品具有竞争力，4月销售表现良好 [53][57] 问题6: Clover产品是否具有差异化，是否需要进一步投资？ - 公司认为Clover产品有良好的增长前景，Fiserv不断投资该产品并增加周边服务，公司也将自身产品推向Clover客户，同时公司还有其他销售点系统，具有可选性优势 [59][61] 问题7: Clover的其他软件包是否可供通过PaySafe获得Clover的商户使用？ - 公司与Fiserv有很强的合作关系，将继续扩大产品供应，如上周宣布为Clover客户推出数字钱包 [65][66] 问题8: 直接和间接销售的佣金支付和单位经济情况有何不同？ - ISO渠道有前期支付和长期剩余支付，直接渠道佣金通常短期支付，且基于实际处理的收入；直接业务的利润率随着佣金支付的减少而加速增长 [68][69][71] 问题9: 实现全年新客户和产品10%增长的信心来源，以及Pago Effectivo钱包的预期增长贡献和拉丁美洲市场的情况？ - 公司有强劲的销售开端，销售团队更具生产力，推出了新产品，如Pago Effectivo钱包；拉丁美洲市场在第一季度表现良好，预计未来将实现低双位数至中双位数增长 [73][74][77] 问题10: 如何看待新引入的商户关键绩效指标（KPI），以及销售激励措施和销售投资的回报情况？ - 计费商户识别码（MIDs）数量下降主要是由于客户流失略高于预期和中小企业销售略低于预期；公司在人员配置和部署方面进行调整，以提高中小企业各细分市场的表现；企业端销售投资效果良好，中小企业端部分团队也有不错的产出 [86][90][91]

澳门通股份有限公司 - 澳门通为澳门领先支付服务供应商，是澳门金融管理局辖下的持牌"其他金融机构" [1] - 根据澳门《金融体系法律制度》，澳门通须在每季度结束后45日内在《政府公报》刊登试算表 [1] - 澳门通目标于2025年5月14日或前后刊登2025年第一季度未经审核试算表 [1] - 2025年第一季度累计收入总额约9545.5万澳门元（约9267.7万港元） [1] - 2025年第一季度开支总额约9431.8万澳门元（约9157.3万港元） [1] 蚂蚁银行(澳门)股份有限公司 - 蚂蚁银行(澳门)为澳门持牌商业银行，主要从事数字银行服务及电子支付服务 [2] - 根据澳门《金融体系法律制度》，蚂蚁银行(澳门)须在每季度结束后45日内在《政府公报》刊登试算表 [2] - 蚂蚁银行(澳门)目标于2025年5月14日或前后刊登2025年第一季度未经审核试算表 [2] - 2025年第一季度累计收入总额约3338.6万澳门元（约3241.4万港元） [2] - 2025年第一季度开支总额约4053.7万澳门元（约3935.7万港元） [2]

上市申请 - 上海富友支付服务股份有限公司第三次向港交所主板提交上市申请，中信证券、申万宏源香港为其联席保荐人 [1] - 公司曾于2024年4月30日及11月8日向港交所递交过上市申请 [1] 行业地位 - 公司是中国多领域的全能型数字化支付科技平台，是中国率先提供多渠道数字支付及数字化商业解决方案的科技平台之一，亦是首批获得开展跨境外汇支付服务许可的公司之一 [3] - 2024年中国综合数字支付服务市场的TPV为人民币2686万亿元，由三大非独立综合数字支付服务提供商主导，三者合共占据756%的市场份额 [3] - 按2024年的TPV计，公司在中国综合数字支付服务提供商中排名第八位，市场份额为08% [3] - 以处理的收单服务交易笔数计，公司于2024年在中国独立综合数字支付服务提供商中排名第一 [6] 业务规模 - 自成立以来及截至2024年12月31日，公司已处理TPV人民币1510万亿元，处理逾545亿笔支付交易 [6] - 公司平台处理的TPV由2022年的人民币173万亿元增至2024年的人民币208万亿元，复合年增长率为97% [7] - 公司平台处理的交易数量由2022年的86亿笔增至2024年的143亿笔，复合年增长率为288% [7] 财务数据 - 2022年、2023年及2024年，公司收入分别约为1142亿元、1506亿元、1634亿人民币 [7] - 同期年内利润分别为71165万元、92984万元、84325万元人民币 [7] - 公司毛利率由2022年的284%降至2023年的252%，主要由于境内支付服务的毛利率由2022年的231%降至2023年的211%，以及跨境数字支付服务业务的毛利率由2022年的489%降至2023年363% [9][12] - 公司营运开支占收入的比例由2022年的221%降至2024年的190% [7] 业务构成 - 2022年公司综合数字支付服务收入占比947%，商戶收單服務收入占比816%，信用卡還款服務收入占比36%，基金支付服務收入占比03%，跨境數字支付服務收入占比92% [5][6] - 数字化商业解决方案收入占比42%，其中商戶SaaS解決方案收入占比02%，智能營銷服務及其他增值服務收入占比40% [6] 客户群体 - 公司客户主要包括不同行业垂直领域的中小商户和企业以及金融机构 [6]