Deckers Outdoor Corporation (DECK) 业绩表现 - 公司旗下拥有Hoka和Uggs品牌，股价在季度财报发布后大幅上涨13.5% [2] - 调整后每股收益(EPS)为33.3美元，远超市场预期的27.7美元，营收达19.6亿美元，高于预期的18.8亿美元 [3] - Hoka品牌销售额同比增长18.5%，Ugg品牌销售额增长约5%，两者合计销售额达6.289亿美元，超过预期的5.84亿美元 [3][4] - 直接面向消费者(DTC)渠道销售额增长超8%，批发渠道增长6%，增长渠道均衡 [5] - 毛利率为59.8%，公司上调全年业绩展望，预计EPS在6.80至6.85美元之间，净销售额预计在54亿至54.2亿美元之间，均高于此前预测和市场共识 [6] SoFi Technologies (SOFI) 业绩表现 - 公司季度调整后每股收益(EPS)为0.13美元，高于市场预期的0.12美元，营收超10亿美元，首次实现单季营收破十亿 [8] - 季度内新增100万会员，总会员数达1370万，同比增长35% [8][9] - 金融服务是增长最快的部门，年增长达78%，贡献了4.57亿美元收入，贷款业务仍是最大收入贡献者 [9][10] - 公司给出2026年业绩指引，预计营收为46.6亿美元，调整后EPS为0.60美元，均高于市场共识 [11] KLA Corporation (KLAC) 业绩表现 - 公司调整后每股收益(EPS)为8.85美元，略高于市场预期的8.82美元，营收为33亿美元，高于市场预期的略高于32.5亿美元 [12][13] - 服务收入同比增长18%，成为亮点，高利润率的经常性收入模式提供支撑 [14] - 自由现金流略高于12.5亿美元，同比增长67% [14] - 产品收入表现稳定但非爆发式增长，可能因市场预期过高导致财报发布后股价承压 [13][14] 其他市场动态 - Visa (V) 和 Apple (AAPL) 在发布财报后，股价均下跌约1% [15]

公司战略与市场拓展 - 斯凯奇公司将其首款板球鞋系列从印度引入英国市场 标志着该产品线向全球板球热爱国家的扩张迈出关键一步 [1][3] - 公司管理层将英国视为扩张板球鞋系列的理想国家 因其是板球运动的起源地 且拥有庞大的休闲球员和球迷基础 计划在未来数月内直接与英国精英球员及当地板球社区互动 [3] - 公司的长期战略是将板球鞋产品线的足迹扩展至英国及其他热爱板球的国家 旨在向更多球员介绍其专为板球独特需求定制的高性能创新鞋款 [3] 产品开发与特点 - 斯凯奇板球精英款鞋履配备11颗可调节金属鞋钉 旨在为球员提供卓越的抓地力和稳定性 以支持其在场上自信地做出强力动作 [3] - 该鞋款融合了多项斯凯奇专利技术 包括固特异橡胶外底以增强牵引力、抓地力和耐用性 超轻ULTRA GO缓震中底和Move Foam鞋垫以提升长时间比赛的舒适度 以及Arch Fit技术提供额外支撑 [3] - 产品采用轻量灵活的设计 允许足部自然运动 其开发过程汲取了精英运动员和板球社区的见解与反馈 以确保最终产品最好地满足板球运动员的特定需求 [2][3] 营销与品牌合作 - 斯凯奇已签约数位印度精英板球运动员进行代言 包括全球知名的投球手贾斯普利特·布姆拉（2024年ICC年度最佳男子板球运动员索伯斯奖得主）以及伊尚·基尚、穆罕默德·西拉杰、亚斯蒂卡·巴蒂亚 [4] - 布姆拉曾将其在伦敦Lord's球场取得历史性五 wicket haul后所穿的斯凯奇板球鞋捐赠给MCC博物馆展出 公司同时也是孟买印度人队男子和女子队的官方装备赞助商 [4] 产品线与市场定位 - 板球鞋系列的推出扩展了斯凯奇的性能产品组合 该组合已包括跑步、足球、篮球、高尔夫、匹克球/皮划艇等运动品类 旨在为从精英到休闲的各级运动员提供其标志性的“舒适科技” [3] - 斯凯奇公司设计、开发并营销多样化的生活方式及性能鞋履、服装和配饰 产品通过百货及专卖店在全球180个国家和地区销售 并通过官方网站及约5300家零售店直接面向消费者 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为19.6亿美元，同比增长7% [9] - 第三季度摊薄后每股收益为创纪录的3.33美元，同比增长11% [10] - 截至第三季度，本财年前九个月总收入同比增长10%，摊薄后每股收益同比增长13% [10] - 第三季度毛利率为59.8%，超出预期，主要得益于关税影响低于预期、定价行动以及促销活动略低于计划 [31] - 第三季度销售、一般及行政费用为5.57亿美元，同比增长4%，占收入比例为28.5%，较去年同期的29.3%下降80个基点 [32] - 第三季度有效税率为23.3%，去年同期为21.8% [32] - 截至2025年12月31日，现金及等价物为21亿美元，库存为6.33亿美元，同比增长10% [33] - 第三季度以平均每股92.36美元的价格回购了价值约3.49亿美元的股票，本财年前九个月共回购约800万股，占财年初流通股的5%以上 [33] - 公司仍有约18亿美元的回购授权额度，预计在2026财年将回购总额超过10亿美元的股票，预计为全年每股收益贡献超过0.20美元 [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **UGG品牌**：第三季度全球收入创纪录，达13亿美元，同比增长5%，较去年同期增加6100万美元增量收入 [9][11][30] - 直接面向消费者渠道收入同比增长5%，批发渠道收入同比增长4% [13] - 品牌会员、邮件订阅用户和留存消费者数量显著增长 [13] - Lowmel系列收入本季度增长超过一倍，跻身品牌前五大畅销款式 [16] - 男士品类表现强劲，全性别产品（如Tasman, Ultra Mini, Lowmel）和男士专属款式（如Weather Hybrid系列）均表现良好 [15] - **HOKA品牌**：第三季度全球收入为6.29亿美元，同比增长18%，较去年同期增加9800万美元增量收入 [9][17][30] - 直接面向消费者渠道收入同比增长19%，批发渠道收入同比增长18% [17] - 会员计划推动了每位消费者收入、每笔交易商品数和多品类购买的增长 [19] - 在美国，根据Circana数据，在截至12月的三个月里，HOKA在140美元以上的路跑品类市场份额显著增长 [21] - 在欧洲，售罄速度推动预订单创纪录，顶级战略客户平均售罄率达90% [21] - **其他品牌**：Koolaburra品牌业务逐步退出，是导致其他业务收入下降的主要原因 [97] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：HOKA和UGG共同推动第三季度国际市场收入增长15% [9] - HOKA的增长由国际市场引领 [29] - 在欧洲，HOKA在跑步专业渠道已占据约80%的可见机会，在体育用品渠道占据约40%的合适门店，在运动专业渠道的渗透率低于20% [24] - 在亚洲，重点是中国，目前通过自营和合作伙伴运营的单品牌零售店组合开展业务，门店数量仅占未来几年可见潜力的不到三分之一 [25] - **美国市场**：HOKA和UGG共同推动第三季度美国市场收入增长5%，较上半年出现积极转变 [9] - HOKA美国直接面向消费者业务在第三季度恢复健康增长，新客户获取情况较今年早期有显著改善 [19][29] - UGG美国直接面向消费者业务在第三季度也恢复正增长 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **品牌战略**：致力于为UGG和HOKA品牌推动健康、盈利的增长 [27] - UGG：巩固其作为全球市场顶级高端生活方式品牌的地位，通过男士产品和365计划（全年适穿）推动全渠道增长，扩大品类接受度 [12][14][28] - HOKA：预计将继续成为增长最快的品牌，拥有巨大的国际扩张潜力，并通过有效的市场管理在美国持续取得进展 [28] - 积极发展生活方式战略，将其视为产品开发和批发分销、客户细分及差异化方面的重要机会 [22] - 主要全球市场优先事项包括：通过产品创新提升品牌高端定位、通过战略性产品细分与消费者真实互动、在保持性能完整性的同时扩大品牌覆盖范围 [23] - **渠道管理**：采取“拉动式”需求模式，主动维持所有渠道的健康需求 [18] - 目标是在各渠道和地区实现增长，并随着时间的推移创造更平衡的业务结构 [18] - 更有效地利用利润率较高的直接面向消费者渠道来战略性地、可控地管理季末库存，同时严格控制批发市场库存，为新品发布创造清洁环境 [20] - **产品与创新**：通过产品创新、合作和营销活动驱动品牌热度 [15][26] - UGG：成功推出Quill系列，并计划推出Mini-Me、Otzo及Golden Collection新款时尚凉鞋等春季新品 [13][16] - HOKA：关键产品系列表现良好，全球市场环境较一年前更清洁 [26] - Gaviota 6和Arahi 8在稳定型跑鞋类别中表现积极 [26] - 第四季度将推出多款新品，包括顶级竞速鞋Cielo X1 3.0、重新设计的Mach 7、Speedgoat 7以及首个生活方式品类整合营销活动 [26][27] - **市场扩张**：在全球范围内仍有大量未开发的机会，特别是在HOKA品牌的国际分销方面 [25] - 在美国，跑步专业渠道是优先渠道，体育用品渠道已进入约一半的目标门店，运动专业渠道（目前仅进入约四分之一相关门店）是最大的扩张机会所在 [23][24] - **行业竞争与定位**：公司对其品牌在充满活力的消费环境中获得新客户和市场份额的能力充满信心 [5] - HOKA在美国路跑高端细分市场已成为顶级品牌之一 [21] - 凭借强大的定价能力、高水平的全价销售以及跨品牌共享服务的协同效应，公司有能力持续实现有意义的收入增长和顶级的运营利润率 [36][39][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：公司对经济和消费者一直持谨慎态度，但对自身品牌从未怀疑 [83] - 尽管环境如此，消费者仍在选择并购买他们想要的品牌，公司品牌的强劲表现证明了其与消费者的共鸣 [84] - 有效的市场管理举措推动了美国市场的积极转变 [9] - **未来前景与指引**：基于第三季度的强劲表现，公司提高了2026财年全年预期 [9][34] - 全年收入预期上调至54亿至54.25亿美元区间 [34] - HOKA收入增长预期调整为中等双位数，UGG收入增长预期调整为中等个位数（位于先前指引的高端） [35] - 毛利率预期上调约100个基点至约57%，主要因关税净影响低于此前预期 [35] - 运营利润率预期上调100个基点至约22.5% [35] - 摊薄后每股收益预期上调至6.80-6.85美元区间，较去年创纪录的每股收益增长7%-8% [36] - 第四季度指引假设：HOKA收入预计增长13%-14%，UGG收入预计与去年大致持平，毛利率预计面临约200个基点的逆风（全部来自关税净压力） [37] - 对2027财年展望：管理层对品牌在下一财年继续交付卓越业绩有高度信心 [38] - 预计UGG在2027财年将继续增长 [72] - HOKA和UGG的订单簿（特别是HOKA，其秋季订单较早）发展令人鼓舞，对明年头三个季度的业务有可见度 [73] 其他重要信息 - **关税影响**：目前预计2026财年未缓解的关税影响约为1.1亿美元，但由于定价行动效益超预期以及库存销售的时间安排有利，预计净关税影响约为2500万美元 [36] - 第四季度预计将承受本财年最大的季度净关税影响（按税率计算） [37] - **奖项与认可**：2025年12月，Deckers被《华尔街日报》评为2025年最佳管理公司之一 [43] - **非GAAP指标**：公司在电话会议中可能提及非美国通用会计准则财务指标，如恒定汇率下的可比直接面向消费者销售额 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: HOKA业务加速改善的原因及可持续性 [46] - **回答**: 管理层认为增长轨迹可持续，原因包括：调整了关键系列产品的发布节奏、收紧旧款库存、更好地利用直接面向消费者渠道以可控方式清理过季产品，并且看到今年在所有地区、渠道和品类都有机会 [47] - **补充**: 去年推出的重要系列更新（如Arahi 8）持续获得消费者良好反响，新产品如Gaviota 5、Transport 2、Cielo X1 3.0开局良好，产品管线令人满意 [49][50] 问题: HOKA生活方式业务的发展规划及产品线多元化对业务结构的影响 [51] - **回答**: 公司的目标之一是更有效地细分市场和差异化直接面向消费者渠道，性能仍是品牌核心，但生活方式类别是巨大机遇，早期市场反馈积极，未来有良好发展空间 [52][53] 问题: UGG品牌在2027财年的渠道管理策略 [56] - **回答**: UGG品牌在所有渠道、地区和品类都有潜力，预计将继续看到均衡增长，通过新品、365系列、Lowmel sneaker及经典产品推动市场细分和全渠道增长 [57][58] - **补充**: 本财年渠道策略受欧洲配送中心搬迁、强劲需求导致批发商提前要货等因素影响，这使公司能将更多精力转向直接面向消费者渠道，这是为长期和整个销售季管理业务的表现 [59][60] 问题: 直接面向消费者业务未来表现的假设，特别是流量、转化率、客单价等因素 [61] - **回答**: 公司继续看到改善，对过去几个季度提到的势头和进步感到鼓舞，HOKA会员计划等举措正在吸引更多全价消费者并通过直接面向消费者渠道转化，这些努力正在见效并将持续 [61][62] 问题: HOKA第四季度增长指引（13%-14%）的考量因素，以及渠道增长波动的含义 [66][67] - **回答**: 公司致力于品牌的长期可持续增长，不会因季度对比而损害品牌，今年的重点是平衡批发需求（部分提前满足），并将更多重点放在直接面向消费者增长上，以逐步提高直接面向消费者业务比例，这是一个多年的过程 [68][69][70] 问题: HOKA春夏订单情况以及UGG在2027财年是否增长 [71] - **回答**: 预计UGB在2027财年将继续增长，因其在全球包括美国市场持续引起消费者共鸣 [72] - 关于订单簿：未提供2027财年具体指引，但对两个品牌（尤其是HOKA）的订单簿发展感到鼓舞，对明年头三个季度的业务有可见度 [73] 问题: HOKA批发业务各渠道（跑步专业、体育用品、运动专业）的售罄表现及近期变化 [78] - **回答**: 整个秋季销售季，售罄持续快于售入，所有主要新品及两大关键系列的色彩更新表现良好，在运动专业渠道，性能产品表现优于生活方式产品，但在某领先零售商12月的门店中，HOKA是店内第二大品牌，品牌在所有渠道表现都很好 [79][81] 问题: 对美国消费者的展望及其对品牌明年增长的影响 [82] - **回答**: 公司对经济和消费者持谨慎态度，但对品牌从未怀疑，品牌的出色表现增加了对明年的乐观情绪 [83] - 补充：此前评论主要是关注美国消费者，但公司品牌定位良好，如果消费者出现，品牌就会表现良好，实际情况正是如此，这增强了明年的信心 [84] 问题: 美国市场HOKA和UGG直接面向消费者业务的具体表现 [90] - **回答**: 两个品牌的直接面向消费者业务均表现良好，持续正增长且出现积极转变，符合公司关于逐步改善的预期 [91][92][93] 问题: 如何定义HOKA的“生活方式”产品 [94] - **回答**: 生活方式产品是由公司生活方式品类创建的产品，但同时，性能产品也以生活方式的方式被对待，并被运动专业分销渠道采纳且表现良好 [95] - 补充：消费者因舒适性将HOKA性能产品用于生活场景，这赋予品牌更积极进入生活方式定义品类的权限 [96] 问题: 导致收入下降的品牌细分情况 [97] - **回答**: 收入下降主要由Koolaburra品牌的逐步退出驱动，UGG和HOKA在所有地区均为正增长 [97][98] 问题: HOKA美国直接面向消费者业务在第三季度相对上半年出现积极转变的驱动因素 [103] - **回答**: 主要原因包括HOKA会员计划改善了客户指标，以及市场环境更清洁（去年Bondi 8换代导致市场产品较多，今年更干净） [104][105] - 补充：随着产品更新在市场上更久被熟悉，消费者反应积极，加上会员计划的独家优惠和提前购买权限，共同推动了直接面向消费者业务增长 [106][107] 问题: HOKA的定价机会 [108] - **回答**: 公司有选择性地、战略性地进行提价，部分提价将在今年春季和秋季生效，通常在产品升级时提价，本季度的表现证明了公司拥有定价能力 [108][109] 问题: 直接面向消费者渠道中电商与门店的差异、开店计划，以及批发渠道中表现突出的零售商和Saks的曝光度 [113] - **回答**: 对Saks几乎没有曝光，零售和电商渠道均表现良好，品牌在所有批发零售商（如Journeys, Foot Locker, DSG, 跑步专业渠道）都表现平衡且出色，与Brooks共同位居跑步专业渠道前二 [114][116]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为19.6亿美元，同比增长7% [9] - 第三季度摊薄后每股收益为创纪录的3.33美元，同比增长11% [9][36] - 本财年前九个月总收入同比增长10%，摊薄后每股收益同比增长13% [10] - 第三季度毛利率为59.8%，超出预期，主要得益于关税影响低于预期、定价行动以及促销活动略低于计划 [34] - 第三季度销售管理费用为5.57亿美元，同比增长4%，占收入比例为28.5%，较去年同期的29.3%下降80个基点，主要受有利的外汇重估影响 [35] - 第三季度有效税率为23.3%，去年同期为21.8% [35] - 截至2025年12月31日，现金及等价物为21亿美元，库存为6.33亿美元，同比增长10% [37] - 第三季度以平均每股92.36美元的价格回购了价值约3.49亿美元的股票，本财年前九个月共回购约800万股，占财年初流通股的5%以上，截至12月31日仍有约18亿美元的回购授权额度 [37] - 公司预计2026财年将回购超过10亿美元的股票，预计为每股收益贡献超过0.20美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - **UGG品牌**：第三季度全球收入创纪录，达13亿美元，同比增长5%，增量收入为6100万美元 [9][11][33] - 直接面向消费者渠道收入同比增长5%，批发渠道收入同比增长4% [13] - Lowmel系列收入本季度增长超过一倍，跻身品牌前五大畅销品 [17] - **HOKA品牌**：第三季度全球收入为6.29亿美元，同比增长18%，增量收入为9800万美元 [9][18][33] - 直接面向消费者渠道收入同比增长19%，批发渠道收入同比增长18% [18] - 美国直接面向消费者业务在第三季度恢复健康增长，新客户获取情况较今年早些时候有显著改善 [20] - 根据Circana数据，在截至12月的三个月里，HOKA在140美元以上的公路跑鞋类别中市场份额显著增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **国际市场**：HOKA和UGG共同推动第三季度国际市场收入增长15% [9] - **美国市场**：HOKA和UGG共同推动第三季度美国市场收入增长5%，相对于上半年出现积极拐点 [9] - **欧洲市场**：HOKA的售罄速度持续推动创纪录的补货订单，顶级战略客户的售罄率平均达到90% [23] - 在欧洲跑鞋专业渠道，公司已占据约80%的可见机会，在体育用品渠道覆盖了约40%的相关门店，在运动专业渠道覆盖率低于20% [26] - **中国市场**：UGG通过新的男性品牌大使实现了最强的区域男性产品表现 [16] - HOKA在中国主要通过自营和合作伙伴运营的单品牌零售店混合模式经营，目前仅占据了未来几年可见潜力的不到三分之一 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **UGG品牌战略**：致力于成为顶级高端生活方式品牌，通过有目的性的产品创造、拓展品类接受度以及提升全球市场定位来实现 [12] - 推动“365倡议”，通过Lowmel等系列拓展至生活休闲鞋领域，并计划推出新的春季低帮运动鞋和更时尚的凉鞋款式 [17] - 通过战略性向批发渠道分配更多产品以改善合作伙伴库存，并通过直接面向消费者渠道满足旺季后期需求 [12] - **HOKA品牌战略**：专注于通过产品创新提升品牌高端定位，通过战略产品细分与消费者真实互动，在保持性能完整性的同时扩大品牌覆盖范围 [25] - 积极发展生活方式品类战略，将其视为通过产品开发、批发分销、客户细分和差异化实现增长的重要机会 [24] - 在美国市场，跑鞋专业渠道是优先细分市场，以保持性能可信度；体育用品渠道有约一半的目标门店覆盖，仍有扩大货架空间和份额的机会；运动专业渠道目前覆盖率仅约四分之一，是最大的扩张机会 [25][26] - 推出了经过改进的会员计划，提供独家产品提前访问、特别折扣和购买奖励，已显示出在单客收入、每笔交易件数和多品类购买方面的积极效果 [19][20] - **整体战略**：公司采用“拉动式”需求模型，管理全球市场以维持高水平的全价销售，利用品牌间的共享服务协同效应，并对投资领域保持纪律性，专注于长期回报最高的领域 [43] - HOKA和UGG品牌高度互补，允许公司受益于组织内的共享协同效应和专业知识 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对品牌在下一财年继续交付卓越业绩抱有高度信心 [42] - 尽管对经济和消费者持谨慎态度，但对自身品牌充满信心，品牌在假日季的表现增强了公司对下一年的乐观情绪 [45][85][86] - 公司预计HOKA将继续成为快速增长品牌，在国际扩张和美国市场持续进步方面具有巨大潜力，同时UGG品牌也将通过男性和365产品计划推动增长 [31] - 公司预计2027财年UGG将继续增长 [74] - 公司拥有强大的定价能力，并已采取了一些选择性、战略性的提价措施 [114][115] 其他重要信息 - 公司提高了2026财年全年业绩指引：总收入预期上调至54亿至54.25亿美元区间 [38] - HOKA收入预计将实现中双位数同比增长，UGG收入预计将实现中个位数同比增长，处于先前指引的高端 [39] - 毛利率预期上调至约57%，较先前指引提高100个基点，主要原因是关税的净影响低于此前预期 [39] - 销售管理费用率预计仍为约34.5% [39] - 营业利润率预期上调至约22.5%，较先前指引提高100个基点 [39] - 摊薄后每股收益预期上调至6.80-6.85美元区间，较去年创纪录的每股收益增长7%-8% [40] - 关于关税：目前预计2026财年未缓解的关税影响约为1.1亿美元，但由于定价行动效益好于预期以及库存销售的时间安排有利，预计净关税影响约为2500万美元 [40] - 第四季度毛利率预计将面临约200个基点的逆风，全部来自关税的净压力，这将是本财年按比率计算受关税影响最大的季度 [41] - 第四季度业绩假设：HOKA收入预计增长13%-14%，UGG收入预计与去年大致持平 [41] - 公司被《华尔街日报》评为2025年最佳管理公司之一 [46] 问答环节所有的提问和回答 问题: HOKA业务加速改善的原因及可持续性 [49] - **回答**：管理层认为增长轨迹可持续，原因包括：调整了关键系列产品的上市节奏、收紧旧款库存、更好地利用直接面向消费者渠道以可控方式清理过季产品，并且在所有地区、渠道和品类都看到机会 [50] - **补充**：去年推出的主要系列更新产品持续获得消费者良好反响，这令人鼓舞 [51] - **补充**：新产品如Gaviota 6开局良好，巩固了在稳定型跑鞋品类的地位；Cielo X1 3.0已成为线上最畅销款式，产品管线令人满意 [52] 问题: HOKA生活方式业务的发展前景及产品线多元化对业务结构的影响 [53] - **回答**：生活方式被视为品牌的巨大机会，早期市场反馈积极，团队在线条架构、设计简化和更商业化的定价方面做得很好，预计在该领域有良好的发展空间 [54][55] - **补充**：公司增强了在创新、设计、色彩和生活方式方面的能力，有助于更有效地细分市场和差异化直接面向消费者渠道，但性能仍是品牌核心 [54] 问题: UGG品牌在2027财年的渠道管理策略 [59] - **回答**：预计UGG在所有渠道、地区和品类将继续保持平衡增长，公司对品牌的新产品表现感到满意，并预计将继续进行市场细分和跨渠道、市场、品类的差异化增长 [60] - **补充**：本财年渠道策略受到欧洲配送中心搬迁导致提前发货、以及旺盛需求下批发客户希望更早提货等因素影响，这使得公司能将更多重点转向直接面向消费者渠道，这种动态是管理日益增长需求的方式 [62][63] 问题: 直接面向消费者业务未来表现的假设，特别是流量、转化率和客单价 [64] - **回答**：公司继续看到改善，对过去几个季度提到的预期势头和改善感到鼓舞，直接面向消费者业务的改进，特别是HOKA品牌，推动了毛利率改善，表明吸引全价消费者并通过直接面向消费者渠道转化的策略正在奏效 [64] 问题: HOKA第四季度增长指引13%-14%的考虑因素，以及渠道增长波动的战略决策解读 [68] - **回答**：公司以长期可持续增长为目标管理品牌，不会因季度对比而损害品牌，本财年的重点是平衡批发需求，更早满足部分需求，从而在销售旺季更强调直接面向消费者增长，未来将继续保持这种模式并专注于发展直接面向消费者业务 [69][70][71][72] 问题: HOKA春夏订单情况以及UGG在2027财年是否增长 [73] - **回答**：预计UGG在2027财年将继续增长，品牌在全球包括美国市场的需求持续增长 [74] - **补充**：不会提供2027财年具体指引，但对两个品牌的订单情况感到满意，HOKA的秋季订单通常早于UGG，UGG批发商通常在假日季后下春季订单，公司对全球订单发展情况感到鼓舞 [75] 问题: HOKA批发业务各渠道的售罄表现及近期变化 [79] - **回答**：整个秋季销售季，售罄持续超过出货，这是品牌健康的良好指标，所有主要新品和经典系列色彩更新都表现良好，在运动专业渠道，性能产品表现优于生活方式产品，但在某领先零售商12月份的数据中，HOKA在其入驻门店中是排名第二的品牌，品牌在所有渠道都表现良好 [81][83] 问题: 对美国消费者的展望及其对品牌明年增长的影响 [84] - **回答**：公司对经济和消费者一直持谨慎态度，但对品牌从未怀疑，品牌在假日季的表现增强了公司对下一年的乐观情绪 [85] - **补充**：之前的评论更多是关注美国消费者，同时看到国际增长强劲，公司知道自身品牌定位良好，如果消费者出现，品牌就会表现良好，当前环境下消费者选择购买他们想要的品牌，这给了公司进入下一年的信心 [86] 问题: 美国市场HOKA和UGG直接面向消费者业务的具体表现 [92] - **回答**：两个品牌的直接面向消费者业务在美国都表现良好，持续正向增长并出现积极拐点，符合公司关于将看到连续改善的预期 [93][94][95] 问题: 公司对“生活方式”产品的定义 [97] - **回答**：生活方式产品是由公司生活方式品类团队创造的产品，但许多性能产品也被消费者用于生活方式场景，当谈论进一步拓展生活方式领域时，更多是指改进某些款式或设计，以增强进入生活方式品类的能力，消费者将HOKA产品用于生活方式场景，这给了公司更积极进入该品类的许可 [99][100] 问题: 区域细分数据是否暗示某个品牌的批发业务下滑 [101] - **回答**：UGG和HOKA的批发业务在所有地区均实现增长，数据中显示的下降主要是由于Koolaburra品牌的逐步淘汰所致 [101][102][103] 问题: HOKA美国直接面向消费者业务在第三季度出现积极拐点的驱动因素 [108] - **回答**：主要驱动因素包括HOKA会员计划帮助提高了单客收入、每笔交易件数和多品类购买，以及市场环境更加清晰，减少了旧款产品的干扰 [110] - **补充**：随着消费者对已在市场上的产品更新更加熟悉，他们的反应也更积极，这推动了直接面向消费者业务的改善，会员计划中的独家产品和提前发售也起到了帮助作用 [111][112] 问题: HOKA的定价机会及未来提价可能性 [114] - **回答**：公司会选择性、战略性地提价，部分提价将在今年春季和秋季生效，通常在产品升级时提价，本季度的业绩表明公司拥有定价能力，这是可以持续考虑的方向 [114][115] 问题: 直接面向消费者渠道内电商与门店的差异、开店计划以及批发渠道表现突出的零售商 [119] - **回答**：零售门店和电商渠道都表现良好，关于批发渠道，公司对所有零售合作伙伴的表现感到满意，Journeys、Foot Locker、DSG和跑鞋专业渠道都表现良好，在跑鞋专业渠道，HOKA与Brooks是排名前二的品牌，品牌在整个批发渠道的表现是平衡的，公司对Saks的敞口很小或没有 [121][123]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为19.6亿美元，同比增长7% [7] - 第三季度摊薄后每股收益为创纪录的3.33美元，同比增长11% [9] - 截至第三季度，本财年前九个月总收入同比增长10%，摊薄后每股收益同比增长13% [9] - 第三季度毛利率为59.8%，超出预期，主要得益于关税影响低于预期、定价行动以及促销活动略低于计划 [32] - 第三季度销售、一般及行政费用为5.57亿美元，同比增长4%，占收入比例为28.5%，较去年同期的29.3%下降80个基点 [33] - 第三季度有效税率为23.3%，去年同期为21.8% [33] - 截至2025年12月31日，公司现金及等价物为21亿美元，库存为6.33亿美元，同比增长10% [34] - 第三季度以平均每股92.36美元的价格回购了价值约3.49亿美元的股票，本财年前九个月共回购约800万股，占本财年初流通股的5%以上 [34] - 公司预计在2026财年将回购超过10亿美元的股票，预计为全年摊薄每股收益带来超过0.20美元的提升 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - **UGG品牌**：第三季度全球收入创纪录，达13亿美元，同比增长5%，较去年同期增加6100万美元 [10][31] - 直接面向消费者渠道收入同比增长5% [12] - 批发渠道收入同比增长4% [12] - Lowmel系列收入本季度增长超过一倍，并跻身品牌前五大畅销款式 [16] - **HOKA品牌**：第三季度全球收入为6.29亿美元，同比增长18%，较去年同期增加9800万美元 [17][31] - 直接面向消费者渠道收入同比增长19% [17] - 批发渠道收入同比增长18% [17] - 美国直接面向消费者业务在第三季度恢复健康增长，新客户获取情况较今年早些时候有显著改善 [19] - 根据Circana数据，在截至12月的三个月里，HOKA在140美元以上的公路跑鞋类别中市场份额显著增加 [21] - 在欧洲，顶级战略客户的售罄率平均达到90% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 从区域看，HOKA和UGG共同推动第三季度国际市场收入增长15%，美国市场收入增长5% [8] - HOKA的增长由国际市场引领，同时美国市场也做出了有意义的贡献 [30] - 在欧洲，HOKA在跑步专业渠道已占据约80%的可见机会，在体育用品渠道占据约40%的可见机会，在运动专业渠道的覆盖率则低于20% [25] - 在亚洲，重点仍是中国市场，目前公司占据未来几年可见潜力的不到三分之一 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略性地向批发渠道分配了更多UGG产品以满足旺季前需求，此方法被证明有效，改善了批发合作伙伴的库存状况 [11] - 公司利用直接面向消费者渠道快速测试产品，例如新的Quill系列取得了突出成功 [12] - HOKA品牌正在积极推行生活方式战略，将其视为产品开发和通过批发分销、客户细分及差异化进行扩张的重要机会 [23] - HOKA的主要全球市场优先事项包括：通过产品创新提升品牌高端定位、通过战略性产品细分与消费者真实互动、在保持性能完整性的同时扩大品牌覆盖范围 [24] - 在美国市场，跑步专业渠道仍是HOKA引入和吸引消费者的优先细分市场，旨在维护其性能可信度 [24] - 公司致力于通过运营需求拉动模式、维持管理良好的全球市场以推动高比例全价销售、利用品牌间的共享服务协同效应以及保持严谨的投资组合管理方法，来实现持续的收入增长和顶级的运营利润率 [41] - UGG和HOKA都通过品类扩张积极扩大各自的可触达受众，为获取市场份额、在渗透不足的市场增长以及在全球获取新消费者提供了充足机会 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对宏观经济和消费者一直持谨慎态度，但对自身品牌从未怀疑，品牌在假日季的表现增强了公司对下一财年的乐观情绪 [82][83] - 基于第三季度的强劲表现，公司提高了2026财年全年业绩预期 [36] - 总收入预期上调至54亿至54.25亿美元区间 [36] - HOKA收入预计将实现中双位数同比增长 [37] - UGG收入预计将实现中个位数同比增长，处于先前指引的高端 [37] - 毛利率预计约为57%，较先前指引高出100个基点，主要由于关税的净影响低于此前预期 [37] - 运营利润率预计约为22.5%，较先前指引高出100个基点 [37] - 摊薄后每股收益预期上调至6.80-6.85美元区间，较去年创纪录的每股收益增长7%-8% [38] - 基于品牌的强劲定价能力及第三季度低于预期的混合关税税率，公司现在预计2026财年未缓解的关税影响约为1.1亿美元，但由于定价行动收益优于预期及库存销售时机有利，净关税影响估计约为2500万美元 [38] - 公司对品牌在下一财年继续交付卓越业绩抱有高度信心 [40] - 管理层预计UGG品牌在2027财年将继续增长 [71] 其他重要信息 - 公司报告了按固定汇率计算的可比直接面向消费者销售额等非公认会计准则财务指标 [5] - 由于欧洲分销中心搬迁以及批发客户因需求强劲而希望提前收货，部分原计划第四季度的订单提前至第三季度发货，这影响了渠道间的增长时序 [59][39] - 公司整体收入的下降部分由Koolaburra品牌的逐步淘汰所驱动 [98] - 公司在2025年12月被《华尔街日报》评为2025年最佳管理公司之一 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: HOKA业务加速改善的原因及可持续性 [47] - 管理层认为增长轨迹可持续，原因包括：调整了关键系列产品的发布节奏、收紧旧款库存、更好地利用直接面向消费者渠道以可控方式清理过季产品，并且看到所有地区、渠道和品类都有机会 [48] - 去年推出的重要系列更新产品持续受到消费者欢迎，这也推动了增长 [49] - 新产品如Gaviota 6开局良好，Cielo X1 3.0发布当天即成为线上最畅销款式，产品管线令人充满信心 [50] 问题: HOKA生活方式业务的发展前景及产品线多元化对业务结构的影响 [51] - 公司增强了在创新、设计、色彩和生活方式方面的能力，以更有效地细分市场和差异化直接面向消费者渠道，但性能仍是品牌核心 [52] - 生活方式类别被视为巨大机遇，早期市场反馈积极，团队在线条架构、设计简化和更商业化的价格点方面做得很好，未来有良好的发展空间 [52][53] 问题: UGG品牌在2027财年的渠道管理策略 [57] - UGG品牌在所有渠道、地区和品类都有增长潜力，预计将继续保持平衡增长，并通过市场细分和差异化实现全渠道增长 [58] - 本财年渠道策略受到欧洲物流变更和强劲批发需求的影响，导致部分增长前移至上半年，这使得公司能将更多焦点放在直接面向消费者渠道，这种动态是管理日益增长需求的方式 [59][60] 问题: 直接面向消费者业务前景及关键驱动因素假设 [62] - 直接面向消费者业务持续改善，公司期待未来继续进步 [62] - HOKA会员计划等举措吸引了更多全价消费者通过直接面向消费者渠道购买，推动了毛利率改善，公司将继续在此基础上发展 [62] 问题: HOKA第四季度增长指引的考虑因素及渠道增长波动 [66] - 公司以长期可持续增长为目标管理品牌，不会拘泥于季度同比数据，如果认为对品牌有害 [67] - 今年的重点是平衡批发需求，提前满足部分需求，然后在销售旺季更重视直接面向消费者增长，未来也将保持这一做法 [67][68] - 强劲的季度表现是消费者需求旺盛的信号，也会鼓励批发客户加大并提前订单，公司会利用这一点，但同时非常注重发展直接面向消费者业务 [68][69] 问题: HOKA春夏订单情况及UGG在2027财年的增长预期 [70] - 公司预计UGG在2027财年将继续增长，品牌在全球包括美国市场持续引起消费者共鸣 [71] - 公司不提供2027财年具体指引，但对两个品牌，尤其是HOKA的订单簿情况感到鼓舞，HOKA的秋季订单通常早于UGG，公司对明年头三个季度的订单簿发展感到非常鼓舞 [72] 问题: HOKA批发业务各渠道售罄情况及近期变化 [76] - 整个秋季销售季，售罄率持续超过出货量，所有主要新品和两大畅销系列的色彩更新都表现良好 [77] - 在运动专业渠道，性能产品表现实际上超过了生活方式产品，在其中一家领先零售商中，HOKA在其入驻的门店中是排名第二的品牌 [77] - 所有渠道的售罄表现都非常相似，品牌在所有渠道和市场都表现良好 [80] 问题: 对美国消费者前景的看法及对品牌增长的影响 [81] - 公司对经济和消费者一直持谨慎态度，但从不担心自身品牌，品牌的表现增强了公司对下一财年的乐观情绪 [82] - 即使在当前环境下，消费者也在选择他们想要的品牌，公司品牌的受欢迎程度给了公司对未来一年的信心 [83] 问题: 美国市场直接面向消费者业务表现详情 [88] - UGG和HOKA的直接面向消费者业务在美国市场均表现良好，持续实现正增长并呈现积极转变 [88][90] - 两个品牌的直接面向消费者业务在美国均实现增长 [91][92] 问题: 生活方式产品的定义及与性能产品的区分 [94] - 公司将生活方式产品定义为由生活方式品类团队创造的产品，但性能产品也以生活方式方式呈现，并被运动专业分销渠道采纳，且表现非常好 [96] - 消费者因舒适性将HOKA性能产品用于生活场景，公司正在通过改进某些款式或设计，进一步扩大进入生活方式品类的能力 [96] 问题: 区域细分数据中批发业务下降的原因 [97] - 整体收入的下降部分由Koolaburra品牌的逐步淘汰所驱动，UGG和HOKA在所有地区均实现正增长 [98][99][100] 问题: HOKA美国直接面向消费者业务在第三季度出现积极转变的原因及可持续性 [105] - 主要原因包括HOKA会员计划帮助提高了单客收入、每笔交易件数和跨品类购买，以及市场上去年款式（如Bondi 8过渡期）的干扰减少，市场环境比去年更清晰 [106] - 随着消费者对市场上已有一段时间的产品更新（如Clifton, Bondi, Arahi）更加熟悉，他们做出了积极回应，这推动了直接面向消费者业务的改善 [107] - 会员专属权益和提前发售等活动也直接帮助了直接面向消费者业务 [108] 问题: HOKA的定价机会 [110] - 公司有选择性地、战略性地进行提价，部分提价将在今年春季和秋季生效，通常在产品升级时提价，这一方法效果良好 [110] - 本季度的业绩表明公司拥有定价能力，这是可以持续考虑的方向 [111] 问题: 直接面向消费者渠道内电商与门店的表现差异、开店计划以及批发渠道表现突出的零售商 [115] - 零售门店和电商渠道均表现良好 [116] - 在批发渠道，品牌在所有零售商处表现均衡，Journeys、Foot Locker、DSG以及跑步专业渠道都表现良好，在跑步专业渠道，HOKA与Brooks共同位列前二 [116] - 公司对Saks的敞口很小或没有 [116]

Genesco chief financial officer Cassandra “Sandra” Harris is stepping down from her role, which she’s held since October 2024. According to the Nashville-based footwear company, Harris will step down on March 6 to pursue other opportunities but will assist with an “orderly transition,” participate in its fourth quarter and fiscal year 2026 earnings conference call in early March. More from WWD She will continue to support the company as a consultant and principal accounting officer through the filing of ...

Deckers Outdoor Corp. (NYSE:DECK) shares slipped in Thursday's extended trading after the company released its third-quarter earnings report, beating estimates on the top and bottom lines. Here's a look at the key figures from the quarter. DECK stock is moving. Watch the price action here.The Details: Deckers Outdoor reported quarterly earnings of $3.33 per share, which beat the Street estimate of $2.80 by 18.89%, according to Benzinga Pro.Quarterly revenue came in at $1.96 billion, which beat the analyst c ...

核心业绩与市场反应 - 公司股价在财报发布后盘后飙升超过10% [1] - 2026财年第三季度净销售额同比增长7.1%至19.6亿美元，去年同期为18.3亿美元 [1] - 第三季度净利润为4.8115亿美元，摊薄后每股收益为3.33美元，高于去年同期的4.5673亿美元和3.00美元 [1] - 业绩全面超出分析师预期，分析师此前预计Q3净销售额在18.5亿至19亿美元之间，摊薄后每股收益在2.67至2.88美元之间 [2] 分品牌表现 - Ugg品牌净销售额领先，达13.1亿美元，同比增长4.9%，去年同期为12.4亿美元 [2] - Hoka品牌净销售额大幅增长18.5%至6.289亿美元，去年同期为5.309亿美元 [2] - “其他”品牌部门（包括Teva和Ahnu）净销售额下降55.5%至2320万美元，去年同期为5210万美元，销售额下降包括逐步淘汰Koolaburra品牌独立运营的影响 [3] 销售渠道与地区分析 - 批发渠道净销售额增长6%至8.646亿美元，去年同期为8.158亿美元 [4] - 直接面向消费者（DTC）渠道净销售额增长8.1%至10.9亿美元，去年同期为10.1亿美元 [4] - 美国本土市场净销售额增长2.7%至12亿美元，去年同期为11.7亿美元 [4] - 国际市场净销售额大幅增长15%至7.567亿美元，去年同期为6.579亿美元 [4] 管理层评论与未来展望 - 公司首席执行官表示，第三季度创下了营收和每股收益纪录，这得益于Ugg和Hoka品牌的全球强劲需求 [5] - 公司的战略市场管理推动了DTC和批发渠道的平衡增长，包括持续的国际增长势头以及美国市场各渠道的健康增长 [6] - Ugg和Hoka均实现了高水平的全价销售，从而带来了强劲的毛利率 [6] - 公司上调了2026整个财年的业绩指引，目前预计全年净销售额在54亿至54.3亿美元之间，摊薄后每股收益预计在6.80至6.85美元之间 [6]

To launch the new Cielo X1 3.0, the Speed of Light campaign celebrates the electricity of momentum and features HOKA product team members, Ari Hendrix-Roach and Brandon Johnson, who contributed to the development of the shoe. Both accomplished athletes and Olympic Trials qualifiers themselves; their inclusion in the campaign reflects HOKA's ethos as a brand built by runners, for runners. To celebrate the launch, run clubs around the world will unite to experience the Speed of Light and the debut of the Ciel ...

被列入Zacks强力卖出名单的股票 - 今日有三家公司被列入Zacks Rank 5（强力卖出）名单 [1] - 鞋类公司Caleres, Inc. (CAL) 的当前财年每股收益共识预期在过去60天内被下调了66.7% [1] - 多元化金融服务公司Equitable Holdings, Inc. (EQH) 的当前财年每股收益共识预期在过去60天内被下调了1.2% [1] - 中国在线零售公司叮咚买菜 (Dingdong (Cayman) Limited, DDL) 的当前财年每股收益共识预期在过去60天内被下调了34.8% [2]