文章核心观点 - 股市在两年强劲回报后应进行调整，当前可关注低于市场平均市盈率的优质企业股票，推荐星座品牌和露露乐蒙两家公司股票 [1][2] 星座品牌公司 - 近期股价下跌是低价买入饮料巨头的难得机会，该公司是美国进口啤酒的顶级酿造商，拥有七个前100名的优质葡萄酒品牌，预期市盈率12.5倍，股息率高于平均水平 [3] - 上季度啤酒业务销售呈个位数增长，管理层指出更具竞争力的定价使包括科罗娜和莫德罗在内的品牌近期需求存在不确定性，来自墨西哥的进口关税也会增加近期不确定性 [4] - 管理层预计2025财年啤酒销售额将增长4% - 7%，有助于抵消葡萄酒销售下滑，啤酒业务领先于行业，在争取21 - 24岁年轻客户方面领先于竞争对手 [5] - 过去十年营收复合年增长率为7%，并非高增长业务，但领先品牌能为股东带来稳定回报，当前季度股息为1.01美元，预期股息率为2.27%，若股市继续走弱，是值得持有的稳健股票 [6] - 标准普尔500指数近期估值处于历史高位，该价值股投资者未来几年有可能跑赢市场，基于每股经营现金流，其市现率为11倍，若回到10年中值17.8倍，投资者不考虑业务进一步增长或股息可获得61%回报 [7] 露露乐蒙公司 - 过去10年股价上涨400%，近几无变化，但公司有望到2026年使2021年营收接近三倍，市销率降至五年最低 [8] - 是受瑜伽启发的品牌，客户忠诚度高，门店每平方英尺销售额超过1600美元，去年第三财季电商销售额占比39% [9] - 股价近期停滞不会持续，公司财务业绩强劲，去年前三季度营收同比增长9%，虽低于过去10年20%的年化增长率，但在零售环境不佳时优于行业领先者耐克 [10] - 全球扩张进展顺利，上季度美洲以外地区营收占比26%，在拓展网球服装、日常穿着和鞋类等新类别时实现销售盈利性增长，增长前景良好 [11] - 全球市场有足够机会使公司在经济好转时实现营收和盈利两位数增长，预期市盈率21倍有吸引力，未来十年有望跑赢市场 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度GMV实现低个位数同比增长，全年实现中个位数GMV增长，净收入达13.6亿美元 [6][7] - 第四季度毛利润同比增长3%，全年毛利率提升550个基点至48% [6][7] - 第四季度调整后EBITDA为4400万美元，同比增长38%，全年调整后EBITDA为9300万美元，同比增长10% [6][8] - 第四季度调整后净利润为1800万美元，调整后每股收益为0.57美元，同比增长120%，全年调整后净利润为1300万美元，每股收益为0.4美元 [6][8] - 第四季度末库存为2.65亿美元，较去年同期改善12% [30] - 第四季度末定期贷款余额为2.47亿美元，资产支持贷款无未偿还借款 [31] - 2024年3月宣布2500万美元股票回购授权，第四季度回购300万美元股票，剩余授权余额为1400万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 美国电商业务 - 第四季度销售额同比下降19%，剔除第53周和儿童及鞋类产品影响后，销售额同比中个位数下降 [27] - 实现连续第八个季度利润率提升，利润率提高约880个基点 [18] 欧洲电商业务 - 第四季度销售额同比下降22%，但毛利率提高约310个基点 [19][29] 第三方合作业务 - 第四季度收入同比下降2%，剔除第53周影响后，现有市场下降部分被新合作关系部分抵消 [28] 许可和零售业务 - 合并收入较去年增长超50%，许可业务持续增长，过去12个月创造超1.5亿美元GMV许可业务 [16][29] B2B业务 - 第四季度B2B业务达到收入和利润目标，制服业务销售管道取得进展，将为航空业客户供货，学校制服业务持续增长 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚马逊业务表现出色，黑色星期五和网络星期一创纪录，男士贝德福德四分之一拉链毛衣成为畅销品，销售额同比增长300% [20] - 诺德斯特龙业务实现最高平均订单价值（AOV）和平均客单价（AUR） [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将Lands' End打造成现代数字化、前瞻性品牌，以客户为中心，提供个性化产品和服务 [5] - 优化库存管理，提高库存周转率，为客户提供更时尚的产品 [9] - 转变营销方式，平衡数字和体验式营销，利用社交媒体吸引年轻客户 [10] - 深化技术应用，重新设计网站，推出AI工具，提升个性化服务水平 [12] - 拓展许可业务，通过产品、渠道和国际扩张实现增长，计划在亚马逊推出家居许可产品，与新合作伙伴推出多种许可产品 [16][17] - 加强B2B业务，发展制服业务，与客户建立长期合作关系 [21][22] - 行业竞争方面，公司凭借品牌、质量、刺绣和个性化能力以及客户服务等优势，在制服渠道处于领先地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司战略执行成功，为未来发展奠定基础 [36] - 2025年及以后，公司将聚焦GMV增长、提高利润率、增加ROIC、降低SG&A费用、提升营销效率和调整EBITDA等目标 [35] - 公司董事会已启动战略替代方案探索程序，包括出售、合并等交易，以实现股东价值最大化 [36] 其他重要信息 - 2025年第一季度，公司预计净收入在2.6亿 - 2.9亿美元之间，GMV持平至低个位数增长，调整后净亏损700万 - 400万美元，调整后摊薄每股亏损0.22 - 0.13美元，调整后EBITDA在900万 - 1200万美元之间 [33] - 全年预计净收入在13.3亿 - 14.5亿美元之间，GMV中至高个位数增长，调整后净利润1500万 - 2700万美元，调整后摊薄每股收益0.48 - 0.86美元，调整后EBITDA在9500万 - 1.07亿美元之间，全年资本支出约3000万美元，指导已纳入已实施的全球关税影响 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待2025年销售节奏、各业务线增长趋势以及关税对定价的影响 - 公司认为2月业务表现良好，通过优化产品组合应对天气变化，实现销售增长，如羽毛免费系列产品受客户欢迎 [41][42] - 公司将继续管理产品和渠道，利用许可业务创造飞轮效应，吸引新客户并带回电商平台 [43][44] - 亚马逊和诺德斯特龙业务增长显著，将继续采用不同策略拓展业务 [45][46] - 公司受中国业务影响较小，指导已纳入已实施关税影响，将用美利奴羊毛和棉纤维替代部分羊绒产品 [48][49] 问题2: 如何将年轻客户从手提包业务引入其他业务板块，以及许可业务的营销管控措施 - 公司在许可业务上有严格协议，对产品、制造和销售渠道有审批权，通过自有网站销售许可产品，可进行质量控制和获取客户反馈 [54][55] - 年轻客户可通过合作项目和社交媒体接触公司产品，未来将引导他们进入泳装、外套和服装等业务板块 [57][61] 问题3: 许可产品的推出时间和目录业务的发展情况 - 儿童和鞋类产品已上市，家居产品将于下半年在亚马逊推出，泳装将在科尔士和塔吉特推出，男士内衣、女士内衣等许可产品也将在下半年推出，鞋子将在下半年进入俱乐部业务 [66][67] - 公司每年可投放58种不同目录，将目录从销售渠道转变为营销工具，根据客户类型提供个性化内容，未来个人化将是行业重要驱动力 [69][70][71] 问题4: 为何预计第一季度GMV增长较慢，后续会加速增长的原因，以及如何挽回对假日促销策略不认可的客户 - 2024年第一季度公司在清理鞋类和儿童库存，导致同比基数不同，全年来看同比情况将更一致 [76] - 公司将通过冬季和夏季促销活动吸引对假日促销策略不认可的客户，为他们提供特定产品和优惠，同时引导他们尝试其他产品线，如通过不同价格段的户外服装吸引客户 [79][80][81]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售2.756亿美元，去年同期为2.935亿美元，排除2023财年第53周的影响，销售额增长1.4% [20] - 第四季度可比销售额下降0.8%，主要因清仓价格可比销售额和常规价格可比销售额显著改善 [20] - 第四季度毛利润9260万美元，去年同期为1.012亿美元，毛利率下降90个基点至33.6% [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为7380万美元，占净销售额的26.8%，去年同期为8060万美元，占净销售额的27.5% [21] - 营销费用总计1540万美元，去年同期为1650万美元，占净销售额的5.6%，与去年持平 [23] - 第四季度净亏损300万美元，即每股亏损0.03美元，去年同期净亏损410万美元，即每股亏损0.04美元 [23] - 调整后EBITDA增至1670万美元，去年为1640万美元，调整后EBITDA利润率扩大50个基点至6.1% [23] - 第四季度末现金及现金等价物为4850万美元，去年为1170万美元，运营现金流同比增长2倍至7740万美元，总流动性达1.58亿美元 [20][24] - 总债务降至2.886亿美元，去年为3.12亿美元，债务比率改善至2.2% [24] - 2024财年末库存为1.485亿美元，较上一年增长4%，主要因在途时间，两年基础上减少18% [9][25] - 2025财年全年销售预计在10.8亿 - 11亿美元之间，调整后EBITDA预计在1亿 - 1.1亿美元之间，资本支出预计在1500万 - 2000万美元之间 [28] - 第一季度销售预计在2.64亿 - 2.74亿美元之间，调整后EBITDA预计在2400万 - 2800万美元之间 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服装业务第四季度实现正可比销售，得益于牛仔、非牛仔下装、毛衣和连衣裙的强劲表现，其中连衣裙在第四季度需求达到历史新高 [9] - 新子品牌Festi于12月下旬在250家门店和线上推出，反响超预期，带动门店流量增长，并对核心业务产生积极影响 [12] - 1月推出的Nightfall和Retro Chic表现出色，成为顶级创收活动，吸引年轻客户，新买家平均年龄在35岁左右 [13] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司聚焦三大战略重点：提升产品组合、推动客户增长和执行门店优化计划 [8][10] - 产品方面，2025年是产品年，上半年推出的新品数量超过过去六年，重点拓展产品品类，满足更多时尚美学需求，子品牌预计占今年总收货投资的7% - 10% [10][11] - 营销方面，通过聘请新的有影响力的人、重启Torrid Casting Call活动、提升线上线下品牌故事讲述等方式，推动客户档案增长 [14][15] - 门店优化方面，2024财年成功关闭35家门店，2025财年计划再关闭40 - 50家门店，同时在高绩效市场选择性开设4 - 8家新门店，以平衡门店组合，提高盈利能力 [17][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认识到经营环境存在不确定性，消费者和宏观环境不稳定，业务在季度初受到宏观和消费者不确定性以及2月恶劣天气的影响，但随着季度推进，业务趋势有所改善 [7] - 公司对业务持谨慎乐观态度，控制可控因素，谨慎支出，灵活应对，专注于三大战略重点，有信心推动可持续增长 [8][30] 其他重要信息 - 公司在采购结构上具有灵活性，已从中国撤资并降低风险，正在向越南、柬埔寨、印度尼西亚、埃及、土耳其和孟加拉国等国家拓展 [56] - 公司正在测试更大的门店布局，以更好地展示子品牌和产品多样性，提升门店购物体验 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请阐述对Torrid消费者健康状况的最新看法，第一季度至今业务趋势改善的驱动因素，以及今年扩大近期成功子品牌规模对可比销售的贡献预期 - 公司认为Torrid消费者的基本实力依然稳固，客户忠诚度高，参与度高，虽短期内购买行为较为谨慎，但流量和核心品类表现积极，子品牌也带来了新的流量和需求 [33][35] 问题2: 请量化今年额外关闭40 - 50家门店对收入和EBITDA利润率的影响 - 大部分门店关闭将在第四季度进行，今年影响不大，明年影响更明显，2024年关闭35家门店的效益将在今年体现，预计2026年关闭40 - 50家门店将带来更高改善 [37][39] 问题3: 门店关闭是否会持续进行，70%的客户保留率是否会随时间下降，是否有机会以不同形式重新进入这些市场 - 公司认为未来两到三年会继续评估门店，并非长期项目，关闭的门店多为封闭式购物中心的门店，未来可能会在相同市场以不同形式重新开店，70%的客户保留率是多年的保留率 [43][44][49] 问题4: 新产品在流量疲软时期的表现如何 - 2月新产品较少，业务在之后有所恢复，未来有新的产品推出，子品牌在不确定环境下的销售情况良好，消费者对新产品和差异化产品的需求依然存在 [50][52] 问题5: 公司指导中包含的关税影响情况 - 指导中包含了目前已知的所有关税，公司采购结构灵活，与供应商关系良好，目前没有对额外关税进行套期保值 [55][56] 问题6: 公司指导中对宏观环境的假设 - 公司在指导中对消费者采取谨慎态度，基于年初的波动情况，不预测未来的改善或挑战，而是谨慎看待整体消费者行为 [57][58] 问题7: 请进一步说明促销活动对业务的影响，以及展望中包含的清仓和促销情况 - 清仓销售的负面影响逐渐减弱，预计全年清仓和常规价格都会有所改善，公司预计会有更多促销活动，已在利润率方面进行了一定的对冲，预计全年产品利润率与去年基本持平 [62][63][66] 问题8: 新子品牌从SKU角度来看规模有多大，对库存增长有何影响 - 新子品牌今年约占业务和收货投资的10%，通过减少核心产品线中低效产品的库存深度和SKU数量来实现自我融资，预计全年库存相对平稳 [68][69] 问题9: 门店优化后目标的门店数量是多少，以及全年毛利率和SG&A的变化情况 - 公司没有确定目标门店数量，将根据需求和销售渠道的匹配情况进行分析，SG&A上半年会略高，因为将部分营销费用从第四季度转移到第一季度和第二季度，全年与去年相比变化不大 [77][78] 问题10: 2025年最令人期待的其他子品牌类别有哪些 - 公司计划推出Belle Isle、Lovesick、True by Torrid、Studio和Studio Luxe等子品牌，每个子品牌都有特定的目标客户群体和定位 [79][80]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率为70.4%，调整后EBITDA为1.071亿美元，调整后摊薄每股净收益为3.47美元，自由现金流为4700万美元 [18][26] - 2024年第四季度公司总销售额为1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%；总可比销售额增长1.9%；毛利润为9480万美元，毛利率为66.3%，较2023年第四季度下降120个基点；调整后EBITDA为1450万美元，调整后摊薄每股净收益为0.32美元，较上年增长14%；运营现金流为800万美元，期末现金为3540万美元 [21][24][25] - 2024年全年利息支出较去年减少1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务；第四季度利息支出为270万美元，较去年减少420万美元 [26] - 2024年第四季度SG&A费用为8930万美元，低于去年的9080万美元，主要因去年额外一周带来更高可变费用；OMS项目费用约60万美元，全年约220万美元；预计2025年OMS实施相关费用约200万美元，大部分在第一季度 [24][25] - 2024年第四季度库存较去年同期增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3%；预计2025年第一季度库存仍将维持高位，第二季度恢复正常 [28][29] - 2024年第四季度资本支出为800万美元，全年为1780万美元，高于去年的1690万美元，主要用于新店铺开业和OMS项目 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道方面，2024年第四季度店铺销售额较2023年第四季度下降3%，主要受日历影响；同店销售中，强劲转化率和平均售价弥补了客流量挑战；新店铺（主要是第四季度前开业的四家）贡献约110万美元收入；第四季度开业的五家店铺开局良好，但因临近季度末，对当季销售贡献不大 [22][23] - 直销业务方面，2024年第四季度直销销售额占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8%，原因是去年额外一周以及该季度该渠道转向降价销售 [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续执行既定运营模式，应对消费者和宏观不确定性，预计2025年继续产生强劲现金流，支持资本优先事项和股东回报战略 [19] - 推进新订单管理系统（OMS）项目，预计下半年带来全渠道能力提升，创造更优客户体验，带来额外利润和销售机会 [14][19] - 计划通过开设新店铺、营销投资和产品系列优化提升品牌知名度，预计2025年净增5 - 10家店铺，2026年底净增20 - 25家，2029年底净增50家 [16][34] - 持续测试不同营销渠道，如地理定位营销，以提高客户参与度和新客户获取率 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [14][15] - 尽管面临挑战，公司连续四年实现强劲调整后EBITDA利润率和显著自由现金流，为增长举措投资奠定基础，对未来发展充满信心 [10] - 新CEO Mary Ellen Coyne将于5月加入，她在女性服装零售领域经验丰富，有望带领公司实现盈利增长 [6][7] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月1日加入公司担任新CEO [5][6] - 公司于2024年启动首个普通股息计划和股票回购计划，并宣布提高季度股息 [10][18] - 2024年成功重新协商三家店铺租约，两家原计划关闭店铺推迟至2025年第一季度关闭；因飓风损坏临时关闭的北卡罗来纳州阿什维尔店铺预计2025年重新开业，但时间不确定 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请解析第一季度面临的逆风因素，以及目前业务趋势与预期对比情况，还有消费者调查情况？ - 第一季度逆风因素包括业务开局缓慢、2月天气影响、消费者情绪变化以及OMS系统切换带来的干扰；最新调查显示市场层面消费者担忧较去年同期增加 [38][39][40] 问题2：请详细说明OMS系统带来的全渠道能力提升的好处、实施阶段以及在业绩指引中的量化情况？ - OMS系统带来运营效率提升，下半年实施“门店发货”功能后，将增加可完成订单数量从而提高销售额，还能改善利润率；目前系统实施进展顺利，团队正进行功能测试和数据链接调试 [42][43][44] 问题3：请说明全年毛利率的变化节奏和关键影响因素？ - 今年第一季度与去年相比是最具挑战性的，去年第一季度表现强劲，今年受消费者疲软、天气不利和OMS系统实施影响；全年毛利率预计持平，上半年因与去年对比困难面临挑战，下半年随着运费成本降低和OMS系统带来的好处显现，情况将改善 [50][51][52] 问题4：公司在营销和数字客户方面取得一定成功，能否介绍整体客流量趋势，以及如何将数字客户转化为到店客户？ - 第四季度和第一季度客流量受宏观环境和消费者情绪影响面临挑战；公司持续测试和学习，通过地理定位营销等渠道吸引客户到店，并计划在2025年扩大该策略 [54][55] 问题5：业绩指引中促销策略是怎样的，核心优质客户群体有何变化？ - 核心优质客户群体表现持续强劲，交易和消费金额稳定；促销方面，考虑到消费者价格敏感度增加，尤其是直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [59][60][62] 问题6：鉴于行业促销环境，公司全年促销策略如何规划，不参与促销是否困难？ - 公司专注支持全价业务和维持最佳利润率，消费者情绪波动，公司将采取平衡促销策略，计划保持促销节奏平稳一致；团队以纪律性管理促销和降价，2024年在促销环境中实现70.4%毛利率证明了运营模式有效性 [65][67][69] 问题7：请比较店铺和数字渠道的客户差异、品类表现和区域趋势，以及如何看待全年业务节奏？ - 店铺渠道更倾向全价销售，数字渠道客户更倾向促销和降价商品；区域趋势与季节性和天气相关，无重大区域差异；股票回购授权于第四季度末启动，剩余约2450万美元额度，将继续谨慎执行 [73][74][76] 问题8：请介绍第四季度表现良好的产品品类，以及随着天气改善哪些品类有增长潜力；请说明全年库存规划和变化趋势？ - 第四季度表现良好的品类包括底部服装、夹克和睡衣，连衣裙和毛衣面临挑战；随着天气转暖，春季品类有望增长；库存方面，2024年第二季度起因红海运输问题提前发货导致库存增加，第四季度末正常化库存较去年增长3%；若运输航线无变化，第二季度末库存将与去年持平或略有增长，之后恢复正常 [78][79][83]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年销售额约6.11亿美元，总可比销售额增长1.5%，毛利率70.4%，调整后EBITDA为1.071亿美元，摊薄后每股调整后净收入为3.47美元，自由现金流4700万美元 [18] - 2024年第四季度公司总销售额1.43亿美元，较2023年第四季度下降约5%；总可比销售额增长1.9%；毛利润9480万美元，毛利率66.3%，较2023年第四季度下降120个基点；调整后EBITDA为1450万美元，摊薄后每股调整后净收入为0.32美元，较上年增长14% [21][24][26] - 2024年全年利息支出较去年下降1110万美元至1570万美元，主要因偿还9400万美元债务 [26] - 2024年第四季度运营现金流800万美元，年末现金3540万美元，无ABL借款；全年运营现金流约6500万美元，自由现金流4700万美元 [27] - 2024年末总报告库存较去年第四季度末增长约15%，排除日历调整和战略行动影响，正常化库存增长约3% [29] - 2024年第四季度资本支出800万美元，全年资本支出1.78亿美元，高于去年的1.69亿美元 [29] - 预计2025年第一季度销售额较去年下降14%，总公司可比销售额下降2% - 5%，调整后EBITDA在2500万 - 2700万美元之间；全年销售额增长13%，总可比销售额持平至增长2%，调整后EBITDA在1.01亿 - 1.06亿美元之间 [33] - 预计2025年库存报告在第一季度保持高位，第二季度恢复正常；净门店数量增加5 - 10家；总资本支出约2500万美元；自由现金流约4000万美元 [33][34][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第四季度零售渠道可比销售额增长，店铺销售受日历影响较2023年第四季度下降3%，新店贡献约110万美元收入 [22] - 2024年第四季度直销占总销售额的50.5%，较2023年第四季度下降6.8% [24] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过新店增长、营销投资提升品牌知名度，优化产品组合 [16] - 目前正在实施OMS系统升级，预计下半年带来全渠道能力提升和销售、利润增长 [14][31] - 计划到2026年底开设20 - 25家净新店，到2029年底开设多达50家净新店 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年开局比预期缓慢，消费者行为和情绪存在不确定性，公司对第一季度和全年展望持谨慎态度 [14][15] - 尽管面临挑战，公司运营模式具有优势和韧性，有信心实现盈利增长，为股东创造价值 [18][16] 其他重要信息 - 现任CEO Claire Spofford即将退休，Mary Ellen Coyne将于5月加入，她在女性服装零售领域经验丰富 [5][6] - 公司于2024年启动首个普通股息计划和股票回购计划，并提高了季度股息 [18][35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 解析2025年第一季度面临的逆风因素及消费者调查情况 - 第一季度开局缓慢，2月受天气和消费者情绪影响，3月受OMS系统切换影响，这些因素都在第一季度指引中有所体现 [39][40][41] - 最新调查显示，与去年同期相比，市场层面消费者对市场和地缘政治局势的担忧加剧 [40] 问题2: 解析OMS系统带来的全渠道能力提升的好处及在指导中的量化情况 - OMS系统将带来运营效率提升，下半年实施的“从店铺发货”功能将增加销售、提高利润率 [43][44] - 目前团队正在进行系统测试和能力提升工作，待系统稳定和员工培训完成后，将在下半年推出新功能 [44][45] 问题3: 说明全年毛利率的变化节奏 - 2025年第一季度毛利率同比比较最为困难，上半年面临挑战，主要因与去年强劲的全价销售对比以及消费者挑战 [50][51] - 下半年随着运费成本下降、OMS系统带来的好处显现，毛利率有望改善 [52][53] 问题4: 评论营销活动和数字客户情况，以及如何将数字客户转化为到店客户 - 第四季度和第一季度流量受到宏观环境和消费者情绪影响 [54] - 公司一直在测试和学习，通过地理定位营销活动吸引客户到店，2024年下半年取得了不错的效果，2025年将继续测试和扩大该策略 [54][55] 问题5: 说明指导中包含的促销情况以及核心优质客户群体的变化 - 优质客户群体表现强劲，交易和消费金额持续增长 [59] - 消费者对价格更加敏感，特别是在直销渠道，公司将继续采取有针对性的促销策略，平衡销售目标和库存管理 [60][61] 问题6: 说明在当前促销环境下，公司全年的促销计划 - 公司注重支持全价业务，保持最佳利润率，但会根据消费者情况进行促销调整 [65] - 计划采取平衡、一致的促销节奏，同时进行有针对性的品类促销 [66][68] 问题7: 说明店铺和数字渠道的客户差异、品类表现、区域趋势，以及回购授权的情况 - 店铺渠道更倾向于全价销售，数字渠道消费者更倾向于促销和降价商品 [72] - 区域趋势与季节性和天气有关，无重大区域差异 [73] - 股票回购授权于2024年第四季度末开始，截至季度末，仍有2450万美元的授权额度 [74] 问题8: 说明第四季度表现好的产品以及天气改善后的情况，以及库存全年的变化情况 - 第四季度，底装、夹克和睡衣表现强劲，连衣裙和毛衣面临挑战 [77][78][79] - 公司希望天气转好后，春季商品能有更好的表现 [80] - 2024年第二季度以来，库存增加主要因红海运输问题导致提前发货；预计2025年第二季度末库存将恢复正常 [81][82]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度（13周）净利润为7720万美元，摊薄后每股收益1.53美元，上一年同期（14周）净利润7960万美元，摊薄后每股收益1.59美元；2025财年（52周）净利润1.955亿美元，摊薄后每股收益3.89美元，上一年同期（53周）净利润2.199亿美元，摊薄后每股收益4.4美元 [3] - 2025年第四季度净销售额3.792亿美元，较上一年同期（14周）下降0.8%；同店销售额增长3.9%；在线销售额6970万美元，较上一年同期（14周）增长6.4% [3] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本季度销售额较上一年14周财季增长约4.5%，占总销售额约43%；13周可比基础上，女性商品销售额增长约11% [4] - 女性牛仔品类表现强劲，销售额增长15%，自有品牌牛仔裤增长超20%；第四季度平均牛仔价格从81.25美元涨至83.1美元，整体女性商品平均价格从51美元涨至51.55美元 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将部分门店从商场迁至客流量更大的户外中心，以提供更好的购物体验 [2] - 公司与外部第三方合作对网站进行全面审查，并列出一系列改进措施，以提升客人购物体验和网站指标 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自有品牌占比增加和更好的常规价格销售对商品利润率有积极影响，且与供应商有良好长期关系，有信心应对关税问题 [8] 其他重要信息 - 公司库存主要从海外采购，最大采购国仍是中国，也从越南、孟加拉国等国采购，有超200家供应商 [19] - 部分供应商高层会根据情况迁至其他国家，公司更关注产品质量、时尚度、合身度和新颖性 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商品利润率提升原因及关税应对措施 - 自有品牌占比增加和更好的常规价格销售对商品利润率有积极影响，公司与供应商有良好长期关系，有信心应对关税问题 [8] 问题2: 经济衰退对门店流量的影响及是否会增加 sweat jeans 产品 - 公司有少量受年轻男性喜欢的针织牛仔产品，但不是主要业务；女士运动裤等款式较成功，但不属于牛仔品类，不认为 sweat jeans 会成为重要业务 [14] 问题3: 库存海外采购情况 - 公司库存主要从海外采购，最大采购国仍是中国，也从越南、孟加拉国等国采购，有超200家供应商 [19] 问题4: 供应商是否会转移生产地 - 部分供应商高层会根据情况迁至其他国家，虽然其他国家成本有所增加，但公司更关注产品质量、时尚度、合身度和新颖性 [20] 问题5: 在线销售是否有新举措 - 公司与外部第三方合作对网站进行全面审查，并列出一系列改进措施，提升了客人购物体验和网站指标 [21]

文章核心观点 节目讨论了克罗格、阿伯克龙比&费奇、转折点品牌和直觉外科等公司的业务情况、财务表现、市场动态及未来发展前景，分析了各公司面临的机遇与挑战，为投资者提供参考 [3][9][15][22] 克罗格公司 - 首席执行官罗德尼·麦克马伦辞职，公司未在财报电话会议上提及，可能是为避免分散对业务的关注或出于法律考虑，麦克马伦辞职时放弃了1120万美元的补偿 [3] - 业务成果方面，同店销售额增长2.4%，替代利润业务运营利润达14亿美元，占公司运营收入超四分之一，数字销售额增长10% [4] - 数字销售、配送和自提业务是竞争热点，克罗格在努力跟上步伐 [5] - 与艾伯森的合并失败后，克罗格通过加速股票回购计划向股东返还50亿美元资金，推动股价上涨，自去年12月合并交易被法院阻止以来，股价上涨约12%，过去12个月上涨30% [6][7] - 管理层致力于实现8 - 11%的总股东回报率，公司支付约2%的股息，过去五年年化回报率约17%，但鉴于股价处于历史高位且基本面改善有限，有分析师可能考虑减持 [8] 阿伯克龙比&费奇公司 - 尽管过去五年股价上涨650%，但自今年1月以来股价暴跌，市场对其销售和盈利预测不满，且大型零售商称服装销售放缓 [9] - 2024年全年销售额增长16%，同店销售额增长17%，第四季度总销售额增长9%，同店销售额增长14%，但第四季度增长较全年有所放缓，阿伯克龙比品牌季度销售额仅增长2%，霍利斯特品牌增长16% [9] - 2025年公司预计合并销售额增长3 - 5%，低于市场预期的6.8%，运营利润率预计为8 - 9%，低于市场预期的12.8%，但每股收益仍有望增长，目标为10.40 - 11.40美元 [10] - 关税影响有限，公司2023年仅9%的商品来自中国，受关税影响的加拿大和墨西哥市场商品占比不高，但消费者信心处于2021年以来最低水平，可能影响销售 [12] - 库存达5.75亿美元，较之前增加超1亿美元，可能与需求放缓有关，首席执行官称公司今年春季产品线过渡未做好 [13] - 公司市盈率和现金流倍数约为8倍，自2024年夏季以来减半，RONTA为25%，若公司未失去市场趋势，以当前股价来看具有一定合理性 [14] 转折点品牌公司 - 公司销售Zig - Zag卷烟纸和ALP尼古丁袋等产品，随着《农场法案》合规大麻的采用，出现新的增长机会，得克萨斯州约有7000家零售店销售大麻衍生产品 [15] - 《农场法案》存在漏洞，允许销售高THCA但符合联邦THC水平要求的产品，增加了大麻市场规模，美国75%的人口所在州可合法获取大麻，另外25%的人也逐渐能获得合法大麻产品，这对Zig - Zag卷烟纸业务有促进作用 [16][17] - 现代口服尼古丁产品是公司的增长方向，包括与塔克·卡尔森网络的ALP合资企业，2024年第四季度现代口服产品收入达1120万美元，同比增长4倍，环比增长26%，并进入新的零售合作伙伴，如7 - 11 [19] - 2025年公司预计现代口服产品收入为6000 - 8000万美元，较第四季度的4480万美元运行率，中点增长56%，且存在交叉销售机会，可将现代口服产品推广到销售合法大麻产品的渠道 [19][20] 直觉外科公司 - 公司生产达芬奇手术系统和EyeOn机器人平台，达芬奇手术系统可让外科医生通过控制台远程操作手术器械，进行精确灵活的手术，主要用于泌尿外科、妇科和普通外科手术 [23][24] - EyeOn平台专门用于癌症患者的微创支气管镜检查或外周肺活检，与达芬奇系统功能不同，使用极细的柔性导管获取组织进行活检 [25] - 达芬奇手术系统自2000年推出以来不断改进，增加了仪器和手臂，最新的达芬奇5代具有力反馈功能，可让外科医生感受组织张力，且收集的数据可能用于人工智能分析 [27] - 公司未来可能在提升达芬奇系统通用性和多元化产品组合两方面发展，EyeOn平台的导管技术有很大创新空间，可应用于更多手术领域 [28][30] - 2024财年公司研发支出占收入近14%，虽面临来自Verb Surgical和美敦力等公司的竞争，但公司持续创新，保持领先地位 [31] - 公司拥有优秀的管理团队，通过股票补偿激励员工，达芬奇手术系统大多通过510(k)途径获得批准，相比竞争对手的PMA途径更具优势 [32][33]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第四季度（截至2月1日的13周）净收入为7720万美元，摊薄后每股1.53美元，上年同期（截至2月3日的14周）净收入为7960万美元，摊薄后每股1.59美元；2025财年（52周）净收入为1.955亿美元，摊薄后每股3.89美元，上年同期（53周）净收入为2.199亿美元，摊薄后每股4.40美元 [10] - 第四季度净销售额下降0.8%至3.792亿美元，上年同期为3.824亿美元；2025财年净销售额下降3.4%至12.18亿美元，上年同期为12.61亿美元 [10][11] - 第四季度可比门店销售额增长3.9%，线上销售额增长6.4%至6970万美元，上年同期为6550万美元；2025财年可比门店销售额下降2.7%，线上销售额下降4.3%至1.977亿美元，上年同期为2.065亿美元 [10][11] - 第四季度UPTs略有下降，平均单位零售价约增长1%，平均交易价值约增长1%；全年UPTs约下降2%，平均单位零售价约增长3%，平均交易价值约增长1% [12] - 第四季度毛利率为52.6%，较2023年第四季度的52.3%上升30个基点；全年毛利率为48.7%，较上年的49.1%下降40个基点 [13] - 第四季度销售、一般和行政费用占销售额的27.2%，上年同期为27.1%；全年SG&A占净销售额的28.9%，上年同期为27.6% [14] - 第四季度营业利润率为25.4%，2023财年第四季度为25.2%；全年营业利润率为19.8%，上年同期为21.5% [15] - 第四季度所得税费用占税前净收入的23.7%，2023财年第四季度为23%；全年所得税费用占税前净收入的24.2%，2023财年为24% [15] - 截至2月1日，库存为1.208亿美元，较上年同期下降4.4%，现金和投资总额为3.188亿美元，全年支付股息1.98亿美元 [16] - 第四季度资本支出为980万美元，折旧费用为640万美元；全年资本支出为4230万美元，折旧费用为2300万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女装销售额较上年同期14周财季增长约4.5%，占销售额约43%；按13周可比基础计算，女装销售额增长约11% [19] - 女装牛仔品类表现强劲，销售额增长15%，自有品牌牛仔裤增长超20%，平均牛仔价格从2023财年第四季度的81.25美元涨至2024财年第四季度的83.10美元，整体平均女装价格从51美元涨至51.55美元 [20] - 第四季度男装销售额较上年同期14周财季下降约4%，占总销售额约57%；按13周可比基础计算，男装销售额增长约1% [21] - 男装牛仔业务增长约1.5%，针织和T恤业务持续强劲，外套品类稳步增长，平均牛仔价格从2023财年第四季度的87.15美元降至2024财年第四季度的86.30美元，整体平均男装价格从56.05美元涨至56.30美元 [22] - 第四季度配饰销售额较上年同期13周可比期间增长约7.5%，鞋类销售额下降约7%，分别占第四季度净销售额的11%和5%，2023财年第四季度分别为11%和6%；平均配饰价格下降约2.5%，平均鞋类价格上涨约4% [23] - 第四季度青少年业务从返校季到假日销售季持续增长，总销售额较上年同期可比期间增长约10%，牛仔占销售额约45%，上衣占约29%，2023财年第四季度分别为44%和29.5% [24] - 第四季度自有品牌占销售额的51%，2023年第四季度为50%；全年自有品牌占比为47.5%，上年为46% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将门店从某些商场迁至客流量更高的户外中心，过去四年74次改造中有51次是迁至新户外中心 [7] - 持续提供高质量和时尚的商品，以提高商品利润率，年末库存下降超4%且各品类平衡 [8] - 对数字体验进行有意投资，推动下半年经济表现强劲，第四季度电子商务总销售额同比增长12% [8] - 2025财年计划开设7家新门店，完成18 - 22次全面改造项目，至少一半改造为迁至新户外中心 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2025年，尽管关税和经济存在不确定性，但公司对团队实力和供应商关系有信心，能够成功应对挑战 [9] 其他重要信息 - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述涉及重大风险和不确定性，未来业绩和财务结果可能与陈述有重大差异 [2][3] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度电话会议的记录或音频 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商品利润率增长40个基点的原因，以及第四季度毛利率的其他驱动因素，还有此前应对关税的缓解计划及对商品利润率的影响 - 商品利润率增长得益于假日期间自有品牌占比增加，以及各品类常规价格销售更好、季末降价减少；毛利率的其他驱动因素是采购、分销和占用成本的杠杆效应，第四季度因强劲的同店销售下降约10个基点，全年下降95个基点 [29][31] - 公司与供应商有良好的长期关系，会与他们合作尽力控制成本，有信心应对关税问题 [30] 问题2: 如何看待当前经济衰退对门店客流量的影响，以及是否会将运动牛仔裤纳入产品组合 - 公司门店没有客流量计数器，根据2月销售额下降1%，推测客流量基本持平 [40] - 公司有少量受年轻男性欢迎的针织牛仔产品，女士有一些类似慢跑裤的款式，但运动牛仔裤不会成为主要产品 [38] 问题3: 公司海外库存采购情况，供应商是否计划将生产转移到其他国家，以及是否有新的在线销售举措 - 公司库存采购仍主要来自中国，也有来自越南、孟加拉国等国家，有超200家供应商 [43] - 部分供应商高层会根据情况迁至其他国家，公司更关注产品质量、时尚度和贴合度 [45] - 公司聘请第三方对网站进行全面审查并改进，提升了客人购物体验和相关指标；下半年重点关注营销活动，平衡获客和留存；10月为忠诚会员提供免费送货服务，效果良好；未来将继续加强营销能力和投入 [47][49][50]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度业绩未达预期，网络星期一后的促销调整使营收减少，同时限制了毛利率压力 [3][4] - 季度末库存质量提高，无债务，流动性达1.03亿美元 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年在“Big Dan Blueprint”计划上取得基础性进展，该战略旨在推动业务转型，释放增长和盈利潜力 [3] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩未达预期是由于传统配送中心的处理延迟 [3] 其他重要信息 - 公司首席执行官Sam Sato即将退休，董事会感谢其多年服务和贡献 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议未设置问答环节 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年第四季度总净销售额为1.473亿美元，较2023财年第四季度下降14.9%，去年第四季度多一周带来570万美元总净销售额 [7] - 截至2025年2月1日的13周可比总净销售额下降11.2% [7] - 实体门店总净销售额下降13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；电商净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [8] - 毛利率为26%，去年为27%；产品利润率提高190个基点；SG&A费用为5240万美元，占净销售额的35.6%，去年为5520万美元，占31.9%；税前亏损为1340万美元，占净销售额的9.1%，去年为690万美元，占4% [8][9] - 所得税费用为20万美元，去年为1360万美元；净亏损为1370万美元，合每股0.45美元，去年为2060万美元，合每股0.69美元 [10] - 财年末现金及有价证券为4700万美元，资产支持信贷安排下可用未提取借款额度为4800万美元；总库存较2023财年末高9.5%，截至2025年3月1日较去年同期低6.1% [10][11] - 2024财年资本支出为820万美元，2023财年为1400万美元 [11] - 预计2025财年第一季度总净销售额在1.05 - 1.11亿美元之间，可比门店净销售额下降8% - 3%；SG&A费用在4200 - 4300万美元之间，税前亏损在2000 - 1700万美元之间，每股亏损在0.68 - 0.58美元之间，所得税税率接近零 [11][12] - 预计2025财年第一季度末运营门店为238家，去年第一季度末为246家；第一季度末现金及有价证券预计在2500 - 3000万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体门店业务2024财年第四季度总净销售额下降13.7%，占总净销售额的73.5%，去年为72.6%；电商业务净销售额下降17.8%，占总净销售额的26.5%，去年为27.4% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 对商品团队进行组织变革，调整品牌和商品组合以改善销售，2025财年将持续调整 [5][6] - 2025财年计划大幅减少库存承诺，按产品类别重新评估库存需求，目标是加快库存周转和提高产品利润率 [6] - 2025财年目标是通过严格审查门店租赁决策、管理门店配送和公司薪资、协商减少运营部门合同承诺等方式大幅削减费用 [6] - 继续在扩大营销、选择新开店机会和追求运营效率方面投资业务 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年第四季度业绩令人失望，许多传统品牌合作伙伴面临重大运营挑战，商品采购困难 [5] - 春季商品组合符合趋势，天气转暖时门店出现短暂正可比销售额 [6] - 业务趋势较第四季度有所改善，预计第一季度业绩将有所提升，但受复活节时间推迟影响，短期内可能会变差 [11][36] - 希望通过调整商品组合来缓解消费市场逆风，但不能保证 [18] - 相信团队有能力实现2025财年改善销售、库存效率和降低费用的目标 [14] 其他重要信息 - 公司预计2025财年第一季度末前完成与富国银行资产支持信贷安排的延期至2028年7月 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税潜在影响 - 关税对公司自有品牌产品影响较小，目前仅一家供应商可能需与公司分摊增加的成本，影响不显著，难以量化具体影响 [17] 问题: 经济衰退对消费者的影响及商品组合调整能否抵消 - 公司面临与其他企业相同的逆风，希望商品组合调整到位后能缓解影响，但不能保证 [18] 问题: 开店计划、资本支出及电商履行模式 - 电商采用混合模式，缺货时从离客户最近的门店发货，目前不考虑完全从门店发货 [20] - 上周已开一家店，计划8月再开一家；已知有7家店将关闭，第一季度3家，第二季度4家；预算中有5家新店的预留位置，但开店将很谨慎，可能会有更多闭店 [21][23][24] 问题: 今年需做的租赁决策数量 - 每年大约有80个租赁决策需要处理 [25] 问题: 第四季度可比销售额下降11%的原因 - 11月是第四季度表现最差的月份，销售额下降21%，12月和1月下降6% - 7% [32] 问题: 第一季度可比销售额预期范围的敏感性因素及2月业务趋势 - 2月第三周业务最疲软，第四周天气转暖，门店出现正可比销售额，2月整体可比销售额下降5.7% [35] - 乐观情况下，天气转暖和商品组合符合趋势可能使业绩接近预期范围上限；受复活节推迟影响，3月情况可能变差，导致业绩接近下限 [36][37] 问题: 商品和品类调整进度及新团队何时全面发挥作用 - 预计7月能看到商品团队努力的成果，届时将清理完错误方向的商品库存 [39][40] 问题: 季度末现金余额中库存情况及动用信贷额度的条件 - 计划全年保持较低的库存水平，各季度末库存应低于去年；只要全年可比销售额降幅不持续接近10%，就无需动用信贷额度 [42][43] 问题: 能否进一步降低SG&A费用 - 公司已重新协商许多合同承诺，预计通过调整薪资指标和租赁决策等方式降低SG&A费用，即使面临最低工资上涨，第一季度薪资支出仍有望下降 [46][47] 问题: 业务好转时SG&A费用能否同比下降 - 公司预计若业务好转，2025年SG&A总费用将低于2024年 [50]