财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为19.08亿美元，上年同期为11.08亿美元，下降主要因香蕉业务净销售额降低，部分被新鲜及增值产品业务净销售额增加抵消 [15] - 2025年第一季度毛利润为9200万美元，上年同期为8200万美元，增长因新鲜及增值产品业务净销售额增加，部分被单位生产成本、采购成本和分销成本上升抵消 [15] - 2025年第一季度毛利率为8.4%，上年同期为7.4%，较2024年第四季度的6.8%也有所增长 [16] - 2025年第一季度调整后毛利润为9200万美元，上年为8100万美元 [16] - 2025年第一季度营业收入为4500万美元，上年为4400万美元，增长因毛利润增加，部分被物业、厂房及设备处置净收益减少抵消 [16] - 2025年第一季度调整后营业收入为4400万美元，上年为3100万美元 [16] - 2025年第一季度其他费用净额为300万美元，上年为800万美元，减少主要因外汇损失降低 [17] - 2025年第一季度归属于Fresh Del Monte的净利润为3100万美元，上年为2600万美元；调整后FDP净利润为3000万美元，上年为1600万美元 [18] - 2025年第一季度摊薄后每股收益为0.64美元，上年为0.55美元；调整后摊薄后每股收益为0.63美元，上年为0.34美元 [18] - 2025年第一季度调整后EBITDA为6100万美元，占净销售额的6%，上年为4400万美元，占比4% [19] - 2025年第一季度所得税拨备为700万美元，上年同期为500万美元，增加因某些高税收管辖区的收益增加 [23] - 2025年第一季度有效税率为18% [24] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为4600万美元，上年为1900万美元，增加因营运资金波动，部分被库存水平高于上年同期抵消 [24] - 截至2025年第一季度末，长期债务为2.33亿美元，较2024财年末的2.44亿美元减少1100万美元（5%），较上年同期减少42%；调整后杠杆率低于1倍EBITDA [25] - 2025年前三个月资本支出为1000万美元，上年为1300万美元 [25] - 公司宣布每股0.30美元的季度现金股息，将于2025年6月6日支付给2025年5月14日登记在册的股东，按年计算相当于每股1.20美元，基于当前股价股息收益率为3.5% [25] - 2025年第一季度，公司以平均每股29.97美元的价格回购了760万美元（25.4万股）普通股，作为1.5亿美元股票回购计划的一部分 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 新鲜及增值产品业务 - 2025年第一季度净销售额为6.83亿美元，上年为6.77亿美元，增长因牛油果产品线单位售价提高，以及北美新鲜切割水果产品线销量和单位售价因市场需求强劲而提高，部分被新鲜蔬菜产品线净销售额降低抵消 [19] - 毛利润为6900万美元，上年为5600万美元，增长因菠萝和甜瓜产品线单位售价提高，部分被单位生产成本、采购成本和分销成本上升抵消 [20] - 毛利率从上年的8.3%增至10.1%，较2024年第四季度的7.5%和2024年全年的9.3%也有所改善 [20] 香蕉业务 - 2025年第一季度净销售额为3640万美元，上年为3800万美元，下降因亚洲销量和单位售价降低，以及北美销量因行业供应减少和天气相关物流中断而降低，同时受欧元和韩元疲软导致的汇率波动负面影响，部分被北美单位售价提高抵消 [21] - 毛利润为1700万美元，上年为2200万美元，下降因净销售额降低和单位生产成本及采购成本上升 [22] - 毛利率从上年的5.7%降至4.6% [22] 其他产品和服务业务 - 2025年第一季度净销售额为5100万美元，与上年持平 [22] - 毛利润为600万美元，上年为500万美元，增长因家禽和肉类业务单位售价提高 [23] - 毛利率从上年的8.9%增至11.9% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025 - 2027年愿景是在新鲜和增值产品领域引领行业，致力于质量、创新和可持续发展，使命是通过道德农业、先进运营和可持续实践提供值得客户信赖的产品 [12] - 公司专注五个关键方向，包括创新和多元化产品组合、提高资源利用效率和减少浪费、通过自动化和整合实现卓越运营、全球扩张并减少对单一市场的依赖、投资员工并建立持久信任 [13] - 2025年3月，公司宣布收购乌干达领先牛油果油生产商Abolio多数股权，旨在将不符合新鲜市场标准的牛油果转化为优质牛油果油，减少浪费、增加价值并在高利润增长领域站稳脚跟 [11] - 公司密切关注全球生产条件，积极管理供需失衡，采取战略措施加强供应连续性，确保为客户稳定供应 [8] - 行业中，物流等方面的干扰使中小型公司或运营商处于劣势，公司凭借垂直整合的供应链在运营中具有灵活性和敏捷性，能按时足额满足客户需求 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，本季度业绩反映出强劲开端，主要因关键品类需求稳定、产品组合优化和注重运营效率，新鲜及增值业务板块的毛利润和毛利率同比有显著改善 [7] - 菠萝需求持续超过供应，牛油果和新鲜切割水果受消费者关注，是公司长期增长战略的核心 [7][8] - 公司垂直整合的供应链在全球航运中断情况下展现出运营韧性，目前能将产品运输延迟降至最低或无延迟 [9][10] - 截至目前，公司主要种植国家除现有10%的基准关税外，未受到额外关税影响，公司正密切关注关税情况 [10] - 排除关税和近期宏观经济发展影响，公司预计2025年全年业绩与2月年终财报电话会议分享的展望一致，对战略举措有信心且对业务有清晰认知 [26][27] - 公司预计2025年全年净销售额同比增长2%；新鲜及增值业务板块毛利率预计在10 - 11%，香蕉业务板块毛利率预计在5 - 7%，其他产品和服务业务板块毛利率预计在12 - 14%；销售、一般和行政费用预计在2.05 - 2.1亿美元；预计资本支出在8000 - 9000万美元；经营活动提供的净现金预计在1.8 - 1.9亿美元 [28][29] 其他重要信息 - 公司新闻稿和电话会议包含非GAAP指标，相关非GAAP财务指标的调节明细见新闻稿和收益报告，可在公司网站获取 [4][14] - 公司发言包含符合联邦证券法安全港条款的前瞻性陈述，新闻稿和美国证券交易委员会文件中详细说明了可能导致未来业绩与前瞻性陈述存在重大差异的风险，公司无义务更新前瞻性陈述 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司农产品品类的需求情况及下一季度预期 - 公司所在的新鲜农产品领域需求持续稳定，未出现需求或消费减少情况，因该领域产品价格合理，预计这种情况将持续，市场干扰有时会为公司带来机会 [34] 问题: 行业中是否有企业存在物流问题，公司能否利用这些问题 - 物流等方面的干扰使中小型公司或运营商处于劣势，公司凭借垂直整合的供应链在运营中具有灵活性和敏捷性，能按时足额满足客户需求，从而利用这些机会 [36][37] 问题: 10%基准关税在市场中的情况，生产商和零售商是否将其转嫁给消费者 - 公司与买家密切合作，以友好合作的方式缓解关税增加的影响，避免对消费者产生负面影响 [38] 问题: 新鲜及增值业务板块中牛油果业务的表现 - 牛油果业务表现良好且市场不断增长，公司正从秘鲁、哥伦比亚等地多元化采购，除牛油果外，公司还有其他业务处于起步阶段，未来将逐步发展并产生重要影响 [40][41] 问题: 新鲜切割水果业务是否已消化新增产能，能否保持稳定且不断提高的利润率 - 公司新鲜切割水果业务逐年增强，通过合理化运营、提高效率和优化采购，有能力在未来继续保持或提升业绩，如新鲜鳄梨酱业务每季度实现两位数增长 [44][45] 问题: 菠萝供应短缺的原因及供应恢复正常所需时间 - 菠萝供应略低于需求主要因消费和需求增加，菠萝价格相对其他水果更具优势，且对年轻一代有较高健康益处，供应恢复正常时间未提及 [46][47]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为19.08亿美元，上年同期为11.08亿美元，减少主要因香蕉业务净销售额下降，部分被新鲜和增值产品业务净销售额增加抵消 [15] - 2025年第一季度毛利润为9200万美元，上年同期为8200万美元，增加主要因新鲜和增值产品业务净销售额增加，部分被单位生产成本、采购成本和分销成本上升抵消 [15] - 2025年第一季度毛利率为8.4%，上年同期为7.4%，较2024年第四季度的6.8%有所提升 [16] - 2025年第一季度调整后毛利润为9200万美元，上年为8100万美元 [16] - 2025年第一季度营业收入为4500万美元，上年为4400万美元，增加主要因毛利润增加，部分被物业、厂房及设备处置净收益减少抵消 [16] - 2025年第一季度调整后营业收入为4400万美元，上年为3100万美元 [16] - 2025年第一季度其他费用净额为300万美元，上年为800万美元，减少主要因外汇损失降低 [17] - 2025年第一季度归属于Fresh Del Monte的净利润为3100万美元，上年为2600万美元，调整后FDP净利润为3000万美元，上年为1600万美元 [17] - 2025年第一季度摊薄后每股收益为0.64美元，上年为0.55美元，调整后摊薄后每股收益为0.63美元，上年为0.34美元 [17] - 2025年第一季度调整后EBITDA为6100万美元，占净销售额的6%，上年为4400万美元，占比4% [18] - 2025年第一季度所得税费用为700万美元，上年同期为500万美元，增加主要因某些高税收管辖区的收益增加 [23] - 2025年第一季度有效税率为18% [24] - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为4600万美元，上年为1900万美元，增加主要因营运资金波动，部分被库存水平上升抵消 [24] - 截至2025年第一季度末，长期债务为2.33亿美元，较2024财年末的2.44亿美元减少1100万美元（5%），较上年同期减少42%，调整后杠杆率低于1倍EBITDA [25] - 2025年前三个月资本支出为1000万美元，上年为1300万美元 [25] - 公司宣布2025年第二季度每股现金股息为0.30美元，将于2025年6月6日支付给2025年5月14日登记在册的股东，按年计算相当于每股1.20美元，基于当前股价股息收益率为3.5% [25] - 2025年第一季度，公司以平均每股29.97美元的价格回购了760万美元（25.4万股）普通股，作为1.5亿美元股票回购计划的一部分 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 新鲜和增值产品业务 - 2025年第一季度净销售额为6.83亿美元，上年为6.77亿美元，增加主要因牛油果产品线单位售价提高，以及北美新鲜切割水果产品线销量和单位售价因市场需求强劲而提高，部分被新鲜蔬菜产品线净销售额减少抵消 [19] - 2025年第一季度毛利润为6900万美元，上年为5600万美元，增加主要因菠萝和甜瓜产品线单位售价提高，部分被单位生产成本、采购成本和分销成本上升抵消 [20] - 2025年第一季度毛利率增至10.1%，上年为8.3%，较2024年第四季度的7.5%和2024年全年的9.3%有所改善 [20] 香蕉业务 - 2025年第一季度净销售额为3.64亿美元，上年为3.80亿美元，减少主要因亚洲销量和单位售价因市场需求降低和行业供应过剩而下降，以及北美因行业供应减少和天气相关物流中断导致销量下降，同时受欧元和韩元疲软导致的汇率波动负面影响，部分被北美单位售价提高抵消 [21] - 2025年第一季度毛利润为1700万美元，上年为2200万美元，减少因净销售额下降和单位生产成本及采购成本上升 [22] - 2025年第一季度毛利率降至4.6%，上年为5.7% [22] 其他产品和服务业务 - 2025年第一季度净销售额为5100万美元，与上年持平 [22] - 2025年第一季度毛利润为600万美元，上年为500万美元，增加主要因家禽和肉类业务单位售价提高 [23] - 2025年第一季度毛利率增至11.9%，上年为8.9% [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司愿景是到2027年在新鲜和增值产品领域引领行业，致力于质量、创新和可持续发展，使命是通过道德农业、先进运营和可持续实践提供客户可信赖的产品，核心优势在于菠萝业务 [12] - 公司专注于五个关键方向：创新和多元化产品组合、提高资源利用效率和减少浪费、通过自动化和整合实现卓越运营、全球扩张并减少对单一市场的依赖、投资员工并建立持久信任 [13] - 2025年3月，公司宣布收购乌干达领先牛油果油生产商Abolio的多数股权，旨在将不符合新鲜市场标准的牛油果转化为优质牛油果油，减少浪费、增加价值并在高利润增长领域站稳脚跟 [11] - 公司密切关注全球生产条件，积极管理供需失衡，采取战略措施加强供应连续性，确保为客户提供稳定供应 [8] - 公司垂直整合的供应链在全球航运中断的情况下展现出运营韧性，能够以最少的延迟运输产品，为客户提供高水平的服务连续性 [8] - 公司密切关注关税情况，目前主要种植国家除现有10%的基准关税外，未受到额外关税影响 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新鲜农产品行业需求持续稳定，未出现需求或消费减少的情况，预计这种情况将持续，市场干扰有时会为公司带来机会 [33] - 物流等方面的干扰使中小型公司或运营商处于劣势，公司凭借供应链的全面整合和灵活性，能够适应形势，按时满足客户需求 [34] - 公司与买家密切合作，以友好合作的方式缓解关税增加的影响，避免对消费者产生负面影响 [37] - 公司预计2025年全年净销售额同比增长2%，新鲜和增值业务毛利率预计在10% - 11%，香蕉业务毛利率预计在5% - 7%，其他产品和服务业务毛利率预计在12% - 14% [27] - 公司预计销售、一般和行政费用在2.05亿 - 2.10亿美元，资本支出预计在8000万 - 9000万美元，经营活动提供的净现金预计在1.8亿 - 1.9亿美元 [28] 其他重要信息 - 公司在生物肥料和传统肥料的生产和分销方面已开始工作，这些业务利润率较高，随着业务增长将产生重大影响 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司农产品类别需求情况及下一季度预期 - 公司表示新鲜农产品行业需求持续稳定，未出现需求或消费减少的情况，预计这种情况将持续，市场干扰有时会带来机会 [33] 问题2：行业内是否有企业存在物流问题，公司能否利用这些问题 - 公司称物流等方面的干扰使中小型公司或运营商处于劣势，公司凭借供应链的全面整合和灵活性，能够适应形势，按时满足客户需求 [34] 问题3：10%基准关税在市场上的情况，是否会转嫁给消费者 - 公司表示与买家密切合作，以友好合作的方式缓解关税增加的影响，避免对消费者产生负面影响 [37] 问题4：新鲜和增值业务中牛油果业务的表现 - 公司称牛油果业务表现良好，该类别正在增长，公司也在从秘鲁、哥伦比亚等地多元化采购，未来该业务将继续增长，同时公司还有其他新业务处于起步阶段，未来会有重要影响 [39] 问题5：新鲜切割业务是否已消化新增产能，能否保持稳定且不断提高的利润率 - 公司认为新鲜切割水果业务逐年增强，通过合理化、提高效率和更好的采购，能够继续保持或提高业绩，如新鲜鳄梨酱业务每个季度都有两位数的增长 [42] 问题6：菠萝业务供应短缺的原因及供应恢复正常的时间 - 公司认为菠萝供应短缺是因为需求和消费增加，菠萝价格相对其他水果更实惠，且具有较高的健康益处，这些因素导致消费增加 [44]

行业概况 - 金灶镇是潮汕地区特色水果主产地和重要集散地，素有"百果之乡"美誉，盛产桑葚、杨梅和油柑等水果 [15] - 桑葚种植面积约1.3万亩，年产量约3.25万吨 [16] - 传统农业生产方式为小农零散作业，农户面临"种了卖不掉"困境 [17][18] 订单农业2.0模式创新 - 首轮工作队引入订单农业1.0模式：企业预订果园并提供技术，保底收购鲜果，喜茶等企业参与合作 [20][21] - 因品质不稳定导致合作中断后，第二轮工作队升级为"包园反聘农户"模式：企业高价承包果园，统一技术管理并反聘农户 [27][28] - 建立实名制溯源监测链条，覆盖种植、采摘、分拣、预冷、发货全环节 [29][30] - 截至报道时，全镇20个村、1500多农户、近4000亩果园采用该模式 [36][37] 产业链延伸与深加工 - 工作队联合韩山师范学院开展"HPP桑葚果汁制备关键技术研究与应用"项目，已产出样品 [52][53] - 计划开发桑葚根、叶的药用和食用价值，挖掘全株利用潜力 [58][59][60] - 参照浙江杨梅产业经验，探索延长产业链提升附加值 [44][45] 经济效益与社会效益 - 桑葚价格从历史最低2元/公斤提升至12-13元/公斤，维持高价达15年最久 [76][77] - 特色果品中心分拣中心创造100多个就业岗位，工人月收入超4000元 [70][71] - 分拣中心投产显著改善周边村民就业结构，替代传统手工活收入 [72][73] 标准化与品种改良 - 工作队联合汕头市质标所制定桑葚施肥、用药等种植标准 [81][82] - 引入广东省农科院新品种，预计3年后产出糖度更高、品质更稳定的桑葚 [88] - 试验大棚内进行新品种嫁接，最快次年可实现收成 [89][90][91]

聚焦"五向图强"发展新质生产力 - 琼海通过"向种图强""向海图强""向天图强""向数图强""向绿图强"五大方向推动产业升级，吸引企业投资[6] - 博鳌亚洲论坛2025年年会成功召开，国际航线加密，榴莲错峰培育和小龙虾上市等案例体现产业创新成果[6] 向种图强：热带水果产业升级 - 琼海世界热带水果之窗引进全球近700种热带水果，300多种试种成功，成为农业对外开放窗口[8] - 采用航天育种技术加速热带水果品种改良，1880克太空种子已培育出新芽，缩短育种周期[8] - 基地拓展农旅融合模式，开展科普研学、观光旅游等项目，推动产业多元化[9] 向海图强：渔港经济国际化 - 潭门渔港通过电商渠道将南海渔获销往全国，延伸水产品深加工、集散交易等产业链[10] - 中国(海南)南海博物馆二期项目获批，将打造海洋考古研究展示基地，促进海上丝绸之路文化交流[10] - 规划"一港两岸"布局，结合交通文化资源发展文化旅游项目，推动潭门经济高质量发展[11] 向数图强：智能网联交通创新 - 博鳌亚洲论坛期间首次亮相"车路云一体化"项目，通过5G、AI等技术提升交通效率与安全性[12] - 琼海入选全国20个"车路云一体化"试点城市，探索无人驾驶热带标准测试及夏季极限测试业务[13] - 计划新建国家级汽车试验场，利用自贸港优势拓展国际汽车测试市场[13] 向天图强：临空产业布局 - 博鳌机场三期项目T2航站楼建设全国首座零碳航站楼，年旅客吞吐量规划205万人次[14] - 临空经济区规划561.28公顷，重点发展航空货运、维修及通航服务产业，引入公务机基地等业态[15] 向绿图强：低碳发展示范 - 博鳌近零碳示范区通过"八位一体"降碳布局实现零碳运行，获德国能源署认证[16] - 沙美内海红树林碳汇项目开发2.8万吨二氧化碳减排量，用于抵消博鳌亚洲论坛年会碳排放[17] - 研发热带首个GEP核算平台，年产3200万度绿电，探索生态价值转化路径[17]

文章核心观点 公司宣布在危地马拉启用新的先进包装厂，这一战略投资提升其在全球牛油果业务的领导地位，危地马拉作为优质产区为公司带来价值，新设施将助力满足全球需求 [1][2] 公司动态 - 公司于2025年4月24日宣布启用危地马拉新的先进包装厂，当天举行剪彩仪式，危地马拉总统和美国驻危地马拉大使出席 [1] - 包装厂预计2025年8月投入使用，具备最新质量保证和食品安全技术，可满足各目的地市场最高标准 [2] - 公司2020年在危地马拉建立垂直整合和农业运营，截至2024财年末已种植728公顷土地，预计种植达1000公顷并于2026年全面投产 [3] 公司战略意义 - 公司在危地马拉的战略投资提升其全球牛油果业务领导地位，危地马拉作为优质产区为多元化采购战略带来价值，可弥补供应缺口，满足全球需求 [2] - 公司借鉴秘鲁垂直整合成功经验，在危地马拉的农业和包装业务从源头生产高品质牛油果，并与当地种植户建立关系，推动危地马拉牛油果进入全球市场 [3] 行业影响 - 2024年危地马拉牛油果出口创收超1550万美元，支持超6000个就业岗位，公司投资新设施将为该国经济带来更具竞争力、可持续和包容性的发展 [2] - 美国市场对牛油果需求旺盛，危地马拉有望借助合作和高标准把握经济机遇 [2] 公司概况 - 公司是全球牛油果业务领导者，还提供芒果和蓝莓业务，自1983年以来从事新鲜哈斯牛油果的采购、生产和分销 [5] - 公司服务超25个国家的零售、批发和餐饮服务客户，拥有并运营四个先进包装设施，在多个国家有采购能力，全球分销网络覆盖多个关键市场并提供增值服务 [6]

报告行业投资评级 未提及相关内容 报告的核心观点 - 危地马拉农业食品部门在经济中占重要地位但面临诸多挑战，包括基础设施投资低、冷链投资不足等，发展冷链可减少收获后损失、提高食品质量和安全性等 [19][21] - 危地马拉冷链基础设施落后，能源效率设备使用不足、电力供应不可靠等问题阻碍冷链发展，但在农产品价值链中实施冷链潜力大，采用光伏技术有机会降低成本和解决电力接入问题 [22][25] - 制定适当政策框架可支持危地马拉发展节能冷链，报告提出创建国家冷却行动计划、促进中小农户联合、发展公私联盟、支持长期融资和探索碳抵消融资等政策建议 [27][33] 根据相关目录分别进行总结 I. INTRODUCTION - 危地马拉农业部门是经济基石，但面临挑战，小农业企业和生产者缺乏融资、市场渠道，生产率下降，该国还存在广泛粮食不安全和慢性营养不良问题 [40] - 危地马拉农业食品部门面临收获后食品损失严重问题，投资冷链和存储系统可减少损失、增加销售，有助于减少农村贫困和饥饿 [41] - 危地马拉基础设施投资在拉丁美洲和加勒比地区处于较低水平，冷链和存储设施不足，基础设施竞争力低 [42][46] - 危地马拉关键农业食品价值链冷链投资不足，乳制品、家禽和果蔬等行业存在产品损失和食品安全隐患，且冷链基础设施发展受高能源成本和电力覆盖不足制约 [47][48] II. DEEP DIVES IN SELECTED AGRIFOOD VALUE CHAINS 1. THE DAIRY VALUE CHAIN - 危地马拉是牛奶和乳制品净进口国，消费在拉丁美洲较低，生产具有季节性，国内生产无法满足需求，贸易逆差大 [55] - 牛奶生产分布不均，收集中心和加工厂集中在少数部门，许多牛奶产区加工基础设施不足，且该行业存在广泛非正规性，正规和非正规价值链都面临质量挑战和产品损失问题 [58][62][66] - 危地马拉牛奶和乳制品行业冷链基础设施采用有限，正式生产者更可能建立冷却系统，而小生产者面临高成本和电力供应不可靠等障碍，导致产品损失 [71] - 改善乳制品加工和收集中心的空间分布，以及在农场进行冷链投资并采用节能制冷技术，可提高乳制品价值链效率，增加产量、提高价格和减少损失 [75][76] 2. POULTRY - 危地马拉家禽业呈上升趋势，国内需求大，部分依赖进口，本地生产集中在特定部门，销售主要通过小型独立商店 [78][82] - 非正规家禽生产缺乏冷却设施，销售“温鸡”存在健康隐患，工业化家禽生产具有垂直整合的价值链，大型正式生产者设施配备制冷技术，当地有一定数量的冷库但设备陈旧需要升级 [88][89][92] - 危地马拉家禽业冷链挑战是将非正规农户与屠宰和冷藏设施连接起来，可通过增加小型设施和促进战略伙伴关系来提高价值链效率、减少产品损失和改善食品安全 [98] 3. FRESH FRUITS AND VEGETABLES - 豌豆、青豆、番茄和木瓜是当地重要主食，出口收入增长，这些果蔬价值链存在生产、加工、营销等环节，且面临收获后损失、不符合出口标准等问题 [100][101][112] - 新鲜果蔬行业冷链采用存在出口和国内市场的二元性，出口导向生产采用冷链技术，而国内市场小生产者受资源、融资、知识等限制，冷链覆盖有限 [130] - 对于中小生产者，获取和维护冷链技术虽成本高，但在豌豆和青豆、番茄、木瓜等行业具有经济可行性，可减少损失、延长保质期和提高产品质量，可通过建立合作社等方式融资 [135][137][138] III. POLICY RECOMMENDATIONS FOR COLD CHAIN DEVELOPMENT IN GUATEMALA'S AGRIFOOD SECTOR 1. BUILDING UPON EXISTING LAWS AND POLICIES, CREATE A NATIONAL COOLING ACTION PLAN (NCAP) FOR GUATEMALA - 危地马拉政策框架包含支持能源效率、农村发展和农业增长的政策，但缺乏国家冷却行动计划（NCAP），NCAP是实现可持续能源和气候变化目标的重要工具 [152][156] - 建议基于现有法律和政策创建危地马拉NCAP，明确可持续冷却目标和农业节能冷链具体目标，该计划制定涉及多利益相关者，重点关注农村发展和电气化 [160][162] - 创建NCAP可提供清晰框架和有利环境引导投资决策，优化资源利用，促进激励计划和技术援助设计，吸引气候融资 [164] 2. FOSTER ASSOCIATIVITY AMONG SMALL AND MEDIUM FARMERS - 危地马拉有合作结构传统，中小农户联合可克服采用冷链技术的障碍，合作社可聚合需求、获取培训和技术援助 [167][168] - 建议积极鼓励和促进致力于冷链管理的合作社或农民协会，加强INACOP沟通和实地存在，将冷链考虑纳入技术援助，让合作社与大型价值链公司合作 [169] - 中小农户联合可使成员获得和维护冷链设备，减少产品损失、提高食品质量、改善市场准入，还可共享培训和知识，分担认证成本 [172] 3. DEVELOP CLEAN ENERGY INFRASTRUCTURE PUBLIC-PRIVATE ALLIANCES (PPAs) UNDER EXISTING REGULATIONS - 危地马拉监管框架有发展公私联盟（PPAs）的规定，可在水果、蔬菜、加工食品和冷链物流等领域利用PPAs发展冷链设施和设备 [177][178] - 建议在国家竞争力政策框架内开展PPAs，重点关注改善基础设施、获取技术和创新、进入市场和价值链、知识转移和培训以及风险分担 [178] - PPAs可弥补公共支出能力限制，带来改善基础设施、风险分担、增强研发能力、获取技术和市场等预期影响，有助于农村电气化和能源效率提升 [180] 4. SUPPORT THE ENABLING ENVIRONMENT FOR LONG-TERM FINANCING OF CLIMATE-SMART AGRICULTURE AND COLD CHAIN INVESTMENT - 危地马拉农民、合作社和农业中小企业多由非正式和半正式贷款人融资，金融产品以短期为主，冷链投资需要长期贷款，但获取困难 [186][187] - 建议扩大现有农业投资公共项目范围，加强GUATEINVIERTE担保作用，同时加强信贷担保计划的制度建设和治理 [188] - 这些措施可增加私人银行对冷链投资的信心，提供更易获得的信贷选择，提高农业食品部门和农村地区的金融包容性 [191] 5. EXPLORE ENERGY-EFFICIENCY CARBON OFFSET AS INNOVATIVE SOURCES OF FINANCE - 碳抵消信用是减少温室气体排放的市场机制，危地马拉有碳抵消项目经验，参与了森林碳伙伴关系设施的减排支付协议 [195][196] - 建议在气候变化框架法下，开发基于农业合作社和中小企业采用冷链技术和实践实现减排的碳信用项目，需建立强大透明的监测、报告和验证机制 [197] - 实施碳抵消计划可鼓励采用冷链设备和实践，有助于气候缓解和适应，为合作社和中小企业开辟额外收入来源 [200] IV. CONCLUDING REMARKS - 报告分析了危地马拉农业食品部门冷链发展的挑战和机遇，强调了小生产者采用冷链技术的重要性，指出了物流价值链的瓶颈以及政策差距、公共投资不足和部门间协调不够等问题 [203] - 公共部门可通过加强农业企业和创新环境来克服这些障碍，政策建议包括政策制度改革、技术援助、匹配赠款计划和促进农村金融包容等活动 [204] - 与广泛利益相关者积极合作对于推动冷链发展至关重要，包括中小农户、合作社、零售商、服务提供商、金融机构、学术界和研究社区等 [205]

文章核心观点 公司宣布在2025年年度股东大会正式议程结束后将提供业务更新 [1] 股东大会信息 - 股东大会将于2025年4月23日太平洋时间下午1点举行 [2] - 2025年2月24日收盘时的在册股东有权参会、提问和投票，需按虚拟会议网站说明操作并使用代理材料中的16位控制号 [2] - 非股东可作为嘉宾参会，但无投票和提问权 [3] 公司介绍 - 公司是全球牛油果、番茄、木瓜和鳄梨酱加工和分销的领导者，1924年成立，采用垂直整合商业模式，服务全球零售、餐饮等行业，总部位于加州圣保拉，在美国和墨西哥均有业务 [4] 投资者联系信息 - 投资者可联系Financial Profiles, Inc.，邮箱为calavo@finprofiles.com [5] - 公司于2025年2月28日向美国证券交易委员会提交了最终代理声明，股东可在sec.gov和ir.calavo.com免费获取，也可发邮件2025proxy@calavo.com索取 [5] - 公司、董事和部分高管将参与股东大会的代理投票征集，相关详细信息在最终代理声明中 [5]

高管变动与法律问题 - 公司董事长邓洪九、董事彭何、董事江宗英、董事杨俊文、董事谭波、监事会主席余利霞等均被采取刑事强制措施，涉嫌骗取贷款及/或虚开增值税专用发票 [1][2] - 邓洪九与江宗英为夫妻关系，两人已被列入失信被执行人、限制高消费名单 [1][3] - 公司主要办公场所被公安机关限制人员出入，无法正常办公 [2] 财务与审计问题 - 公司未刊发2023年、2024年上半年和2024年财报 [1][8] - 核数师发现公司2023年新增供应商无历史交易记录，部分供应商注册资本低于预付款项余额，且社保参保人数为零 [6] - 2023年第四季度公司向供应商支付约34.2亿元预付款，截至2023年底预付款余额为44.7亿元 [6] - 2024年1月公司支付约15.2亿元预付款，当月仅收到4.05亿元回货 [6] - 核数师建议组建独立调查委员会验证预付款安排的商业合理性 [5] 公司背景与业绩 - 公司由邓洪九和江宗英于2002年创立，定位为多品牌鲜果集团，专注于水果全产业链运营 [3] - 2022年9月公司在港股上市，被称为"水果第一股"，背后有阿里巴巴、北大荒、顺丰控股等资本支持 [3] - 公司收入从2019年的20.78亿元增长至2021年的102.8亿元，年内利润从1.63亿元增长至2.92亿元 [3] - 2022年收入为150.81亿元，同比增长46.7%，年内利润为14.55亿元，同比增长397.38% [3] - 2023年上半年收入为85.38亿元，同比增长19.37%，期内利润为8.03亿元，同比下降6.51% [4] 行业惯例与解释 - 公司解释预付款项增长是由于行业惯例，需提前三至六个月支付以确保优质水果供应 [7] - 2023年第四季度预付款增长因业务扩张、春节销售高峰期及2024年经营计划需求 [7] - 公司控股股东江宗英质押2100万股H股，占其直接持股总数的约16.38%，作为退还相关款项的担保 [8]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年第一季度总营收增长29%，达3.342亿美元，主要受营销与分销部门增长推动 [7][20] - 毛利润增加280万美元，达3150万美元，国际农业部门因蓝莓产量增加受益，但营销与分销部门毛利润降低部分抵消了有利结果 [20] - 毛利率下降170个基点，至营收的9.4% [21] - SG&A费用增加150万美元，即7%，主要因员工相关成本增加 [21] - 调整后净利润为710万美元，摊薄后每股0.10美元，去年同期为670万美元，摊薄后每股0.09美元，增长得益于非运营结果改善 [21] - 调整后EBITDA为1770万美元，去年同期为1920万美元，主要因营销与分销和蓝莓部门水果销售单位毛利降低 [22] - 截至2025年1月31日，现金及现金等价物为4010万美元，第一季度经营活动使用现金120万美元，去年同期为提供现金950万美元 [27] - 资本支出为1480万美元，去年为990万美元，归因于拉丁美洲牛油果和蓝莓种植相关投资及危地马拉包装厂建设 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 营销与分销部门 - 净销售额增长32%，达2.958亿美元，主要因牛油果定价和销量变化 [23] - 调整后EBITDA为970万美元，去年同期为1100万美元，因水果销售单位毛利降低导致毛利润下降 [23] 国际农业部门 - 总销售额增加340万美元，即59%，达920万美元，调整后EBITDA增加230万美元，至180万美元，去年同期为负50万美元，得益于蓝莓包装和冷却服务收入增加 [24] 蓝莓部门 - 净销售额增长12%，达3640万美元，因蓝莓销量增长70%，但平均单位售价下降33%部分抵消增长 [25] - 调整后EBITDA为620万美元，去年同期为870万美元，主要因售价降低影响单位毛利 [26] 各个市场数据和关键指标变化 牛油果市场 - 2025财年第二季度行业产量预计与去年同期持平，墨西哥产量将减少，加州产量因天气条件改善将提前且增长，预计价格同比上涨约5%，去年第二季度平均每磅1.59美元 [32][33] 蓝莓市场 - 秘鲁蓝莓收获时间与去年相似，2024 - 2025季农场总产量增加，第二季度销量预计增长35% - 40%，平均销售价格预计环比下降，但与2024财年第二季度持平 [33][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过扩大全球采购足迹和拓展蓝莓、芒果等互补食品类别实现多元化，应对供应挑战，提高运营效率和创造增长机会 [13][14] - 持续专注运营卓越、审慎资本配置和战略增长计划，垂直整合运营和全球布局确保供应稳定，多元化提供可持续增长途径 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在动态经营环境中成功实现2025财年良好开局，尽管面临墨西哥供应挑战和通胀影响，但消费者对牛油果和蓝莓需求有韧性 [7][8] - 公司业务模式具有战略价值，多元化战略有助于应对市场变化，为股东创造长期价值，虽关税谈判存在不确定性，但全球战略可减轻潜在影响 [16][17] - 第一季度工作资本受单价上涨影响，但随着向其他产地过渡，预计下半年将改善，公司预计完成剩余项目后资本支出将减少，有望产生自由现金流并优先偿还债务以加强资产负债表 [28][30] 其他重要信息 - 公司电话会议评论包含前瞻性陈述，受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异，部分风险在公司向SEC提交文件中讨论 [4][5] - 公司提及某些非GAAP财务指标，可在投资者关系网站查看与GAAP指标的调节表 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度从合作包装商采购的程度及近期情况 - 墨西哥作物总体略有下降，需求和销量较去年有所上升，这种情况预计还将持续约一个月，直到加州和秘鲁的供应跟上 [38] - 进入12月墨西哥收获季初期，公司预计产量增加，但实际收获不如预期，为履行客户承诺，从现货市场和合作包装商采购的水果比例高于正常水平，目前对墨西哥收获情况有了更好预期，未来有望减少此类采购 [39][40][41] - 水果平均尺寸受厄尔尼诺或天气现象影响小于历史水平，影响了总体吨位 [43] 问题2: 第一季度营运资金增加，对第二季度及以后资金回笼的可见度 - 公司业务在财年上半年通常面临营运资金压力，下半年会自行缓解，今年因价格环境较高，压力更为明显 [45][46] - 随着下半年收获自家水果并销售，库存余额将下降，但如果价格维持当前水平，墨西哥水果采购价格仍会对营运资金造成压力，不过从墨西哥收获过渡到其他产地将产生有利影响 [47][48] 问题3: 关税问题上供应商行为是否有变化 - 2月关税宣布时，供应商和业务基本正常，3月宣布时情况更复杂，供应商和公司与客户就影响进行了更多沟通 [52] - 行业经历了三天关税实施，边境运输有一些挑战，但整体供应稳定，公司能够满足客户需求 [53]

Mission Produce (AVO) Q1 2025 Earnings Call March 10, 2025 05:00 PM ET Company Participants Jeff Sonnek - Managing DirectorStephen Barnard - Founder, CEO & DirectorBryan Giles - CFOJohn Pawlowski - President & COO Conference Call Participants Ben Klieve - Senior Research Analyst Operator Good afternoon, and welcome to the Mission Produce Fiscal First Quarter twenty twenty five Conference Call. All participants will be in a listen only mode. After today's presentation, there will be an opportunity to ask que ...