国内金饰价格动态 - 国内多家黄金珠宝品牌足金首饰价格出现回落，较此前价格普遍下跌4元/克，当前主流报价为1012元/克 [1] - 周大生、潮宏基、谢瑞麟、金至尊等品牌足金999饰品价格统一为1012元/克 [6] - 菜百首饰足金999饰品价格较低，报982元/克，周六福报价居中为996元/克 [6] 品牌价格对比 - 头部品牌价差显著：最高价（1012元/克）与最低价（982元/克）相差30元/克，价差幅度达3% [6] - 周大生、潮宏基等四大品牌价格保持高度一致，均处于1012元/克的价格区间 [6] - 区域性差异显现：菜百首饰报价明显低于行业平均水平，较主流品牌低3% [6]

报告公司投资评级 报告未提及公司投资评级相关内容 报告的核心观点 报告围绕潮宏基的经营情况展开，指出其终端增速提升、店均增长显著，通过差异化打法应对竞争，开店节奏稳健并注重品牌建设，一口价产品提升加盟商盈利，海外市场拓展稳步推进且具成长空间 [1][2][3][4][5] 根据相关目录分别进行总结 终端销售情况 - 终端增速自2024年四季度开始提升，2025年4月份店均增速约45%，5月初至5月20日增速约为30%，5月门店人流量在五一假期后下滑，受节日透支效应影响 [1][8] 市场竞争策略 - 产品坚持差异化定位，聚焦20 - 40岁年轻消费群体，占比约80%，其中25 - 35岁为核心人群，占比约60 - 70% [2][9] - 2024年推出潮宏基|Soufflé门店，以粉色装饰、礼赠为定位，柜台按礼赠对象分区，有细分场景，兼具体验与沉浸感 [2][9] - 对售后体系提出更高要求，正系统性推进优化，未来将加强产品特色与辨识度，提升品牌长线竞争力 [2][9] 开店与品牌建设 - 开店策略稳健，新门店占比不超20%，2025年开店节奏放缓，重点提升门店质量 [3][10] - 设计端依托内外资源，紧贴年轻群体审美趋势，推动产品创意落地 [3][10] - 线上强调线上线下协同，从“开店导向”转为“产品力提升导向”，改善线上平台毛利空间，提升整体盈利能力 [3][10] - 新兴渠道选择重视品牌调性，认为抖音平台属性与品牌形象冲突，未来围绕品牌一体化审慎选择策略 [3][10] 产品结构与加盟商 - 一口价产品融入设计溢价与工艺附加值，毛利高于克重产品，当前产品结构中克重产品约60%，一口价产品约40%，是加盟门店提升效益重要抓手 [4][11] - 重视加盟商终端销售表现，给予采购比例一定自由度，有运营指导性要求，未来推动一口价产品创意迭代与营销支持 [4][11] 海外市场布局 - 2024年在马来西亚和泰国开店，2025年进入柬埔寨市场，未来计划拓展新加坡和澳大利亚 [5][12][14] - 认为海外市场空间大、竞争宽松、门店折扣少、盈利好于预期，当前以加盟为主，泰国和柬埔寨加盟，马来西亚自营 [5][14] - 尚未建立海外供应链，核心团队精简，当前海外主推款式与内地一致，购买群体主要为海外华人 [5][14] - 未来加强海外本地化产品设计，销售策略强调“场景吸引”而非“强宣传”，海外业务稳步推进，成长空间大 [5][14]

黄金概念板块表现 - 黄金概念板块出现短线拉升行情 [1] - 莱绅通灵（603900）股价涨停 [1] - 曼卡龙（300945）、明牌珠宝（002574）、晓程科技（300139）、株冶集团（600961）、迪阿股份（301177）等个股纷纷走高 [1] 黄金市场行情 - 黄金行情正处于爆发阶段 [1] - 市场出现一键布局买入避险资产的投资机会 [1]

报告公司投资评级 报告未提及公司投资评级相关内容 报告的核心观点 - 潮宏基终端增速自2024年四季度开始提升，2025年4月店均增速约45%，5月初至20日增速约30%，5月门店人流量在五一后下滑受节日透支效应影响 [1][8] - 公司以差异化打法应对竞争，聚焦年轻群体，产品设计突出年轻时尚风格，加强售后体系优化，提升品牌长线竞争力 [2][9] - 开店节奏稳健，2025年开店放缓，重点提升门店质量，线上强调协同，新兴渠道选择重视品牌调性，寻求品牌调性与盈利质量平衡 [3][10] - 一口价产品毛利率高，有助于提升加盟商盈利能力，公司将推动其创意迭代与营销支持 [4][11] - 公司积极布局海外市场，已在多地开店，未来有拓展计划，业务稳步推进，具备成长空间，将加强海外本地化产品设计 [5][14] 根据相关目录分别进行总结 终端销售情况 - 终端增速自2024年四季度开始提升，2025年4月店均增速约45%，5月初至20日增速约30%，5月门店人流量在五一假期后下滑，受节日透支效应影响 [1][8] 市场竞争策略 - 产品坚持差异化定位，不做纯粹“量+价”竞争，重视客户体验和品牌美誉度 [2][9] - 聚焦年轻消费群体，20 - 40岁消费者占比约80%，25 - 35岁为核心人群，占比约60 - 70% [2][9] - 品牌风格强调年轻时尚化，如2024年推出潮宏基| Soufflé门店，以粉色装饰、礼赠为定位，柜台按礼赠对象分区 [2][9] - 对售后体系提出更高要求，系统性推进优化 [2][9] 开店与品牌建设 - 开店策略稳健，新门店占比不超20%，2025年开店节奏放缓，重点提升门店质量 [3][10] - 设计端依托内外资源，紧贴年轻群体审美趋势，推动产品创意落地 [3][10] - 线上强调线上线下协同，从“开店导向”转为“产品力提升导向”，改善线上平台毛利空间 [3][10] - 新兴渠道选择重视品牌调性，认为抖音平台属性与品牌形象冲突，未来围绕品牌一体化审慎选择 [3][10] 产品结构与加盟商 - 一口价产品定价含设计溢价与工艺附加值，毛利高于克重产品，在整体产品结构中占比约40% [4][11] - 强化一口价产品陈列与销售比重，帮助加盟商优化销售结构，提升单品利润 [4][11] - 重视加盟商终端销售表现，给予采购比例自由度，有运营指导性要求 [4][11] 海外市场布局 - 2024年在马来西亚和泰国开店，2025年进入柬埔寨市场，未来计划拓展新加坡和澳大利亚 [5][14] - 认为海外市场空间大、竞争宽松、门店折扣少，盈利好于预期 [5][14] - 海外门店以加盟为主，尚未建立海外供应链，核心团队精简 [5][14] - 海外主推款式与内地一致，购买群体主要为海外华人，未来加强本地化产品设计 [5][14] - 海外市场推广投入理性，强调“场景吸引”而非“强宣传” [5][14]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金珠宝行业 - 公司：潮宏基、老铺黄金、莱绅通灵、曼卡龙、中国黄金、老凤祥、周大生 纪要提到的核心观点和论据 - **行业商业模式转变**：2024 年起黄金珠宝行业商业模式从选品公司向产品公司转变，过去同质化竞争靠水贝代工和加盟商开店增长，2024 年金价上涨使加盟商投资回报率下降，行业净关店 1,169 家，企业增长转向依靠设计和品控 [3]。 - **公司业绩分化**：2025 年一季度老铺黄金收入预计增长三倍以上，潮宏基收入增长 25%、利润增长 44%，莱绅通灵收入增长 53%、利润扭亏为盈，曼卡龙收入增长 43%、利润增长 34%，而中国黄金、老凤祥、周大生收入普遍下滑 30% - 50%，反映产品设计和品控差异 [2][3][4]。 - **潮宏基终端动销表现**：2025 年 1 - 4 月终端动销同比增长 35% - 40%，远超金银珠宝社零 10%的增速，串珠编饰类产品受欢迎，采用手工与机械结合生产，联名 IP 实现差异化，智慧云店系统提升品控 [2][5]。 - **潮宏基同店销售及加盟商情况**：2025 年一季度同店销售同比增长超 35%，4 月增幅达 45%，5 月上旬超 30%，把握高端黄金重新定价、轻量化和古法金赛道趋势，繁华系列审美领先，古法金定价为老铺 85 折，出现头部品牌翻牌现象，单店平均销售额约 600 万，盈利约 440 万，净利率 6% - 7% [2][6]。 - **潮宏基海外扩张预期**：2024 年在马来西亚和泰国开设门店，月销售额均超 100 万，2025 年计划在柬埔寨、新加坡、泰国等地再开 10 家门店，看好东南亚市场，预期盈利能力优于国内，目前海外业务团队有十几人，马来西亚门店自营，泰国门店代理，下半年计划港股募资扩张 [7]。 - **潮宏基未来业绩及市值预期**：一季度业绩现拐点，高附加值繁华系列放量，自产产品比例提升改善毛利率，渠道结构变化降低费用率，净利率提升，预计 2025 年利润达 5 亿元，目标市值 125 亿元，未来三年业绩增速有望维持 25%以上，市值有望翻倍 [3][8]。 其他重要但可能被忽略的内容 - 潮宏基串珠编饰类产品虽只有 2 - 3 克黄金，但品质要求高 [5]。 - 2025 年二季度自产产品出货占比进一步提高，一口价里自产产品从 50%多提到 70%多，克重里自产产品从 20%提到 25%，预计二季度费用率继续下降 [8]。

品牌年轻化策略 - 老凤祥与《圣斗士星矢》联名推出高价黄金产品（3999元圣衣箱转运珠、3580元圣衣挂件），两周销售额近亿元，显示Z世代对IP联名产品的高接受度 [5] - 联名策略成为品牌年轻化重要手段，如九号公司举办"Ninebot九号王者争霸赛"、万辰集团旗下好想来零食引入三丽鸥/奥特曼等头部IP潮玩产品 [6] - 乌苏啤酒通过"啤酒+餐饮"模式打造80年代怀旧场景门店，结合明星代言（范丞丞/付航）强化"浓人喝乌苏"品牌态度，瞄准情绪消费需求 [8][9] IP联名效果与风险 - IP联名可快速实现品牌破圈，但需注意IP与品牌调性匹配度及粉丝圈层文化规则，例证：奈雪的茶因周杰伦联名海报未署名引发粉丝争议 [7] - 联名多为营销层面年轻化，可持续性存疑，如茅台冰淇淋、五粮液咖啡酒馆短期火爆后热度减退，茅台已主动收缩冰淇淋业务线 [10][11] 情绪消费趋势 - 《2024中国青年消费趋势报告》显示近30%年轻人会为情绪价值买单，品牌需从功能导向转向情感共鸣，乌苏啤酒通过短视频+用户内容生态强化"硬核社交货币"属性 [8][9] - 怀旧场景（如乌苏烧烤80年代风格门店）和互动体验（歌曲互动/拍照打卡）成为触发情绪消费的有效手段 [8] 业务逻辑重构 - 品牌年轻化分两类：营销方式年轻化（如IP联名）效果短暂，业务逻辑年轻化（如产品线革新）更具可持续性，茅台冰淇淋虽创新但受限于高端冰淇淋市场特性 [11] - 部分品牌年轻化尝试存在争议，如马应龙卖口红、六神推花露水味咖啡，被质疑仅为形象包装而非实质性业务转型 [10]

报告行业投资评级 - 行业投资评级为看好（维持） [1] 报告的核心观点 - 2025年1 - 4月社零同比+4.7%，4月同比+5.1%，社会消费稳步复苏 ，期待消费回暖趋势继续维持 ，建议关注黄金珠宝和化妆品两大赛道 [4] - 本周商贸零售指数下跌1.61%，跑输上证综指，零售各细分板块中钟表珠宝板块涨幅最大 ，2025年年初至今该板块领跑 [6] - 投资建议关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司 ，包括黄金珠宝、线下零售、化妆品、医美等主线 [7] 各部分总结 零售行情回顾 - 本周（5月19日 - 5月23日）A股下跌 ，零售行业指数报收2110.59点，下跌1.61%，在31个一级行业中位列第26位 ，2025年年初至今下跌5.73%，表现弱于大盘 [15] - 零售各细分板块中 ，本周钟表珠宝板块涨幅最大为7.56% ，2025年年初至今涨幅最大为18.83% [17] - 个股方面 ，本周丽人丽妆、新迅达、若羽臣涨幅靠前 ，跨境通、国芳集团、国光连锁跌幅靠前 [22] 零售观点 行业动态 - 2025年1 - 4月社零总额161845亿元，同比+4.7% ，4月社零总额37174亿元，+5.1% ，分地域、消费类型来看均有增长 ，期待消费回暖趋势继续维持 [25] - 分渠道看 ，1 - 4月线上渠道稳健增长 ，线下业态边际回暖趋势延续 ，各业态维持回暖态势 [28] - 分品类看 ，商品零售同比稳健增长 ，必选消费中粮油食品表现较好 ，可选消费中家电音像、黄金珠宝表现亮眼 [31] 关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司 - 黄金珠宝关注具备差异化产品力和消费者洞察力的品牌 ，重点推荐老铺黄金、潮宏基、周大生等 [38] - 线下零售关注顺应消费趋势积极变革探索的龙头 ，重点推荐爱婴室、永辉超市等 [38] - 化妆品关注把握细分结构性机会且综合实力强的国货品牌 ，重点推荐珀莱雅、上美股份等 [39] - 医美关注差异化医美产品上游厂商及医美机构龙头 ，重点推荐爱美客、科笛 - B等 [39] 零售行业动态追踪 行业关键词 - 珀莱雅考虑通过海外并购布局婴童和香水等赛道 [5][103] - 山姆会员店计划2025年开设9家新店 [5][103] - 叮咚买菜宣布启动自内而外的变革 [5][103] - 52TOYS向港交所递表 [5][105] - 欧莱雅加码近亿元投资合成生物企业未名拾光 [5][106] 大事提醒 - 关注多家公司股东大会召开、分红、业绩发布会等事项 [106] - 关注多个零售行业展会 ，如2025苏州国际美容化妆品博览会等 [108]

报告行业投资评级 - 看好（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025年1 - 4月社零同比+4.7%，4月同比+5.1%，社会消费稳步复苏，期待消费回暖趋势继续维持，建议关注黄金珠宝和化妆品两大赛道[4] - 黄金珠宝行业“差异化产品+消费者洞察”能力成核心竞争要素，关注高端中式黄金和时尚黄金细分赛道；化妆品行业国货崛起趋势不变，关注头部国货美妆品牌大促表现[4] - 投资建议关注四条主线，包括黄金珠宝、线下零售、化妆品、医美领域的优质公司[7] 各目录总结 零售行情回顾 - 本周（5月19日 - 5月23日）A股下跌，零售行业指数下跌1.61%，位列31个一级行业第26位，2025年年初至今下跌5.73%，表现弱于大盘[15] - 零售各细分板块中，本周钟表珠宝板块涨幅最大，周涨幅7.56%；2025年年初至今，钟表珠宝板块涨幅最大，累计涨幅18.83%[17] - 个股方面，本周丽人丽妆、新迅达、若羽臣涨幅靠前，跨境通、国芳集团、国光连锁跌幅靠前[22] 零售观点：2025年4月社零同比+5.1%，社会消费稳健 行业动态：2025年4月社零+5.1%，期待消费回暖趋势继续维持 - 2025年1 - 4月社零总额161845亿元，同比+4.7%，4月社零总额37174亿元，同比+5.1%，低于Wind一致预期+5.5%，分地域、消费类型看均有增长，整体社会消费有望平稳增长[25] - 1 - 4月线上渠道稳健增长，全国网上零售额47419亿元，同比+7.7%；线下业态边际回暖，超市、便利店等零售额同比有不同程度增长[28] - 商品零售同比稳健增长，4月商品零售33007亿元，同比+5.1%；必选消费中粮油食品表现较好，可选消费中黄金珠宝、家电音像表现亮眼[31] 关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司 - 投资主线1关注具备差异化产品力和消费者洞察力的黄金珠宝品牌，重点推荐老铺黄金、潮宏基、周大生等[38] - 投资主线2关注顺应消费趋势积极变革探索的线下零售龙头，重点推荐爱婴室、永辉超市等[38] - 投资主线3关注把握细分结构性机会且综合实力强的国货美妆品牌，重点推荐珀莱雅、上美股份等[39] - 投资主线4关注差异化医美产品上游厂商及医美机构龙头，重点推荐爱美客、科笛 - B等[39] 各公司分析 - 老凤祥：2024年经营稳健，2025Q1业绩承压，金价高企抑制终端动销致业务下滑，通过产品和渠道优化有望恢复成长势能[44][45][46] - 中国黄金：2024年经营稳健，2025Q1业绩承压，通过深化渠道布局和产品创新有望持续成长，回购业务坚持差异化布局[47][48][49] - 潮宏基：2025Q1业绩高增超预期，深耕时尚黄金品类，加盟渠道逆势扩张，产品升级和品牌扩圈提高市场影响力[51][52][53] - 周大生：2024年及2025Q1经营业绩承压，直营渠道保持韧性，2025年计划推动渠道结构和品牌矩阵优化[54][55][56] - 朗姿股份：2024年业绩稳健，医美内生外延持续推进，构建“泛时尚产业互联生态圈”，加码泛美业布局[57][58][59] - 珀莱雅：2025Q1归母净利润+28.9%，国货美妆龙头地位稳固，多系列新品频出有望贡献增量，产品、运营、品牌全方位发力[60][61][62] - 家家悦：2024年营收维持增长，2025Q1经营业绩稳健，从规模零售向品质零售转型，加速门店调改，优化区域布局[63][64][65] - 润本股份：2025Q1收入高增，婴童护理系列贡献收入上升，积极开拓高潜力细分品类，期待防晒新品与抖音渠道放量[66][67][68] - 永辉超市：2025Q1稳态调改店实现盈利，渠道改革有望提速，向品质零售转型进展顺利，长期经营拐点可期[69][70][71] - 丸美生物：2025Q1扣非归母净利润+28.6%，业绩符合预期，眼部类和美容类表现亮眼，产品结构优化带动盈利能力提升[73][74][75] - 华熙生物：变革深化致短期承压，期待2025年迎来发展拐点，有序推进全面变革，未来重回增长可期[76][77][78] - 爱婴室：2024年主业经营稳健，万代合作打开第二增长曲线，母婴主业高质量增长，毛利率受品类结构影响下滑，经营提效驱动费用率略降[79][80] 零售行业动态追踪 行业关键词 - 珀莱雅考虑海外并购布局婴童和香水等赛道；山姆会员店计划2025年开设9家新店；叮咚买菜宣布启动自内而外的变革；52TOYS向港交所递表；欧莱雅加码近亿元投资合成生物企业“未名拾光”[5] 大事提醒 - 关注多家公司股东大会召开等，以及2025第二届义乌国际玩具与婴童用品博览会等[14]

黄金市场动态 - 5月23日现货黄金价格跌破3300美元/盎司关口，但国内主流品牌金价仍维持在1012元/克高位 [1] - 国际金价自4月22日3500美元/盎司高点跌至3120美元/盎司附近，5月19日起反弹至3310美元/盎司 [3] - 2025年一季度我国黄金消费量290.492吨同比下降5.96%，其中黄金首饰134.531吨同比下降26.85%，金条及金币138.018吨同比增长29.81% [3] 潮宏基经营情况 - 公司2024年营业收入65.18亿元同比上升10.48%，归母净利润1.94亿元同比下降41.91% [4] - 经营现金流净额4.35亿元同比下降29.22%，EPS（全面摊薄）0.2179元 [4] - 自营收入30.17亿元同比下降7.4%，加盟代理收入32.84亿元同比增加32.35% [5] 公司战略与渠道 - 筹划港交所H股上市以推进全球化战略布局，提升国际品牌形象 [1] - 旗下拥有"CHJ潮宏基""VENTI梵迪"和"FION菲安妮"三个品牌 [1] - 2024年总门店数增至1505家（加盟店1268家），较年初净增129家 [5] 生产与供应链 - 65.3%黄金产品采用外协加工模式，自产仅占34.7% [5] - 时尚珠宝首饰主要由自有工厂生产，传统黄金首饰主要采用外协加工 [5] 产品质量问题 - 浙江省市场监管局抽检发现"潮宏基"牌足金饰品不合格，问题为珠宝玉石品种鉴定 [6] - 同期共有7批次贵金属饰品不合格，涉及质量、纯度等问题 [7] 行业趋势 - 高金价抑制黄金首饰消费需求，古法金、硬足金和小克重金饰更受欢迎 [3] - 地缘政治与经济不确定性推动黄金避险需求，金条投资需求大幅增长 [3] - 工业用金受高金价影响呈现小幅下滑趋势 [3]

国内金饰价格变动 - 国内多家黄金珠宝品牌境内足金首饰价格较昨日上涨12元/克 报1016元/克 [1] - 周大生足金999价格为1016元/克 潮宏基足金(首饰摆件)价格为1016元/克 谢瑞麟足金饰品价格为1016元/克 金至尊足金999价格为1016元/克 [5] - 菜百首饰足金999饰品价格为982元/克 周六福足金999价格为996元/克 [5]