公司基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2025年05月09日，地点在公司会议室和线上，接待人员有董事长周军学先生、财务总监兼董事会秘书盛军先生 [2] - 参与单位包括民生证券、国联证券等线下机构投资者以及参与2024年度网上业绩说明会的线上投资者 [2] 2024年度净利润下降原因 - 固定资产折旧摊销增加，2023年9月苏州总部大楼竣工、泰国生产基地一期投产，相关固定资产转入后折旧及摊销费用显著增加 [2] - 销售费用同比上升，2024年销售团队规模同比扩大37%左右，导致销售费用相应增长 [2] - 研发投入持续加大，2024年建成合成生物学研发平台并组建完整技术团队，研发费用同比增幅明显 [2] - 核心产品毛利率承压，受市场竞争加剧影响，两大主力产品销售毛利率结构性下滑，叠加成本费用增长致净利润同比下降 [3] 2025年一季度净利润增长原因 - 之前的股权投资实现投资收益约4,000万元 [3] - 2024年投产的泰国生产基地一季度产能释放和提升，进入高效运营阶段，规模效应带来收入与盈利增量 [3] 泰国工厂2025年一季度经营情况 - 实现营业收入约9,000万元，净利润约1,900万元 [3] - 生产和销售的产品主要是香兰素和凉味剂 [3] 长协订单情况 - 长协订单金额占整体收入比重约80%左右 [3] - 每年四季度和客户协商确定次年长协订单价格，基于市场供需动态调整 [3] 泰国基地建设情况 - 泰国基地一期已满产 [3] - 泰国基地二期预计2025年8月份左右完工 [3] - 泰国基地三期在前期筹备阶段，预计2025年四季度前后启动建设 [3] 新产品布局 - 积极探索推进新产品布局，如新产品龙涎醚，是常用香水香料成分 [4] 战略投资ABT股权考量 - ABT是重要客户，购买其部分股权可扩大销售渠道、加强与重要客户深度绑定，助公司进入新市场、扩大份额并提升竞争力 [4]

公司业绩表现 - 2024年，公司实现营业收入34,518.05万元，同比增长28.12%；实现归属于上市公司股东的净利润2,208.99万元，同比增长659.83% [3] - 2025年一季度，公司实现营业收入9,779.32万元，同比增长24.06%；实现归属于上市公司股东的净利润1,145.28万元，同比增长94.50% [2][3] 公司发展规划 - 未来聚焦主业，从公司治理、信息披露、投资者关系维护、股东回报机制等方面发力，促进公司内在价值和市场价值协同发展 [2] - 未来秉持以市场为导向原则，聚焦技术迭代、新品开发、质量提升三大核心任务，推进技术攻关工作，包括优化研发管理体系、推动产品技术迭代、强化新产品技术开发、提升产品质量、布局新兴赛道技术研发等 [3] 公司核心竞争力与盈利驱动 - 公司在香料香精行业深耕多年，在产品、创新能力、品牌、技术、安全环保管控、产品质量、品种、规模和管理等方面具有优势，形成核心竞争力，是未来盈利增长的驱动因素 [4] 关税战影响与应对策略 - 中美关税战对公司产生一定影响 [4] - 应对策略为加速开拓其他区域市场，降低对单一市场依赖；挖掘产业链上下游协同潜力，强化内部管理与成本控制，提升产品竞争力 [4][5] 研发相关 - 公司注重研发投入，研发具体情况详见2025年4月17日披露的《2024年年度报告》“第三节 管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”中“4、研发投入”部分 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [2] - 活动时间为2025年4月30日 [2] - 活动地点为全景网“投资者互动平台”和线上会议 [2] - 参会单位及人员包括业绩说明会投资者和中泰研究等多家机构 [2] - 上市公司接待人员包括业绩说明会的董事长李莉等和线上会议的董事赵娅 [2][3] 公司业务与研发 - 持续投入香料领域研发，与上海应用技术大学产学研合作，开发组合香料香精产品 [3] - 专注香料香精研产销，与众多知名公司建立稳定合作关系 [3] - 拥有多项核心技术，如新型凉味剂WS - 23生产技术等，原料利用率达87%以上 [8] - 拥有10项发明专利，核心技术产品收入占主营业务收入比重超70% [8] - 2024年度部分技术项目完成实验室结项，满足客户多样化需求 [8] 募投项目情况 - 年产2600吨凉味剂及香原料项目若投产，可保障生产稳定、降低成本、丰富产品种类、增强竞争优势和提升盈利能力 [4] - 一期募投项目处于试产阶段，短期可能未盈利，长期将增强技术壁垒和市场影响力，巩固凉味剂领域龙头地位 [12] 营收与市场拓展 - 2024年营收增长因加大国内外市场开拓力度，凭借产品质量、服务和种类赢得客户认可 [6] - 国内通过参与行业活动展示优势与实力，与潜在客户合作；国际通过参加展会和洽谈提升市场份额 [6] - 境外销售占比稳步提升，通过参加国际展会和会议拓展海外市场 [7] 公司对股价市值看法 - 二级市场股价短期受多种因素影响，公司注重价值管理和传递，聚焦主业做好业绩驱动市值提升 [9] 风险应对 - 新材料项目可能面临产能过剩风险，公司将密切关注市场动态，评估效益，调整生产策略，拓展业务和销售渠道，优化营销服务策略 [11]

财务概况 - 2025年一季度营业总收入达2.62亿元，同比上升50.28% [1] - 归母净利润为8216.81万元，同比大幅上升361.70% [1] - 扣非净利润为3820.02万元，同比增长120.80% [1] 盈利能力分析 - 毛利率为31.58%，同比增加18.52个百分点 [2] - 净利率达31.35%，同比增加210.16个百分点 [2] 成本与费用 - 三费（销售费用、管理费用、财务费用）占营收比例从9.46%上升至12.68%，增幅34.05% [3] 资产负债情况 - 货币资金为2.56亿元，较去年同期减少31.57% [4] - 应收账款增至2.92亿元，同比增长44.09%，应收账款与利润比例达524.82% [4] - 有息负债达3.45亿元，同比增长73.42% [4] 每股指标 - 每股净资产为21.2元，同比增长9.17% [5] - 每股收益为1.02元，同比增长363.64% [5] - 每股经营性现金流为0.49元，同比增长405.36% [5] 商业模式与融资分红 - 业绩主要依赖研发、股权融资及资本开支驱动 [6] - 累计融资总额7.27亿元，累计分红总额4040.00万元，分红融资比仅0.06 [6]

业绩总结 - 2025年第一季度香精销售额15946万元，同比增长4.06%[2] - 2025年第一季度香料销售额3663.69万元，同比下降22.57%[2] - 2025年第一季度食品配料销售额40565.31万元，同比下降25.02%[2] - 2025年第一季度产品销售小计60175万元，同比下降18.86%[2] 新策略 - 2024年第三季度公司推动销售体系优化，销售模式转变为“直销”[3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动时间为2025年4月26日，地点在安徽中草新材料有限公司会议室、厂区 [2] - 参会单位有洪顺资本、申万宏源研究、东北证券，上市公司接待人员为董事、董事会秘书赵娅女士 [2] 2024年度产品收入构成 - 2024年度营业收入22,215.26万元，凉味剂系列收入16,054.61万元，占比72.27% [3] - 合成香料系列收入4,323.90万元，占比19.46%，天然香料系列收入1,133.44万元，占比5.1% [3] - 合成香料、天然香料营业收入比上年同期增加57.20%、26.33% [3] 凉味剂产品相关情况 - 凉味剂系列产品齐全，主要原材料包括薄荷醇（薄荷脑）、DIPPN、多聚磷酸、四氢呋喃等 [4] 原材料保障措施 - 对于供应稳定的香原料如薄荷醇（薄荷脑），按生产及库存计划采购，在价格低点适当储备 [5] - DIPPN下游应用领域窄，国内厂商少，公司在募投项目中新建产能并逐步供应 [5] 产品销售对象 - 产品分为凉味剂、合成香料、天然香料系列，应用于多领域，基本流向产业链下游企业 [6] 新建项目产能释放情况 - “年产2600吨凉味剂及香原料项目”，“一期”于2024年10月试生产并逐步释放产能 [7] - “二期”已完成设备安装，预计2025 - 2026年间释放产能 [7] 公司营收情况与规划 - 2020 - 2024年度营业收入分别为10450.26万元、15012.63万元、18939.48万元、20590.80万元、22215.26万元，保持稳健发展态势 [8] - 未来计划通过新建项目、市场开拓、加大研发投入等保持营收增长回报投资者 [9]

亚香股份一季度业绩 - 2025年第一季度营业收入为2.62亿元 同比增长50.28% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为8216.81万元 同比增长361.70% [1] - 净利润增长主要由于收入增加及处置子公司股权的投资收益增加 [1]

公司财务表现 - 2024年公司实现营业收入796,682,291.89元，同比增长26.42% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为55,702,989.79元，较上年同期下降30.51%，主要因产品价格竞争加剧导致利润空间缩小 [2] - 董事会审议通过的利润分配预案为：以79,927,100股为基数，每10股派发现金红利2元（含税），并以资本公积金每10股转增4股 [1] 主营业务与产品 - 公司主营业务为香料的研发、生产和销售，产品包括天然香料、合成香料、凉味剂等，终端应用于食品饮料、日化等行业 [2] - 产品作为香精原料或食品添加剂，具有广泛下游应用领域，目前已开发三大系列逾310种产品 [15] - 主要客户包括国际香料香精、奇华顿、芬美意等香精香料企业，以及玛氏箭牌、亿滋国际等快速消费品公司 [6][15] 经营模式 - 采购模式：根据生产计划和库存情况制定采购策略，实施安全库存制度，通过多方比对选择供应商 [4] - 生产模式：采取自产与委外加工相结合，根据销售计划和订单制定生产指令，质控部门严格检验产品合格率 [5] - 销售模式：结合终端客户直销和贸易商卖断式销售，境外销售占比较高，主要采用CIF、CFR贸易方式和电汇结算 [6] - 研发模式：以市场需求和客户需求为导向，依靠自身技术力量并整合外部资源进行工艺改进和创新 [7] 行业市场规模与趋势 - 2023年全球香料香精行业市场规模约为306亿美元，同比增长2.3%，预计2025年增至321亿美元 [8] - 2023年中国香料香精行业市场规模约为439亿元，同比增长2.6%，预计2026年突破500亿元 [8] - 2023年中国香料香精产量约为159.0万吨，同比增长6.9%，预计2026年增至189.2万吨，中国香兰素产量占全球70% [9] 行业发展驱动力 - 收入增长：2024年全国居民人均可支配收入41,314元，同比增长5.3%，提升购买力和生活质量需求 [9] - 嗅觉经济：香水香氛产品作为"社交名片"满足悦己需求，带动香料香精行业稳步增长 [10] - 年轻消费群体：中国约5.5亿年轻消费群体追求个性与品质，助推行业产品细分和多样化发展 [12] - 科技创新：通过生物技术、基因工程等手段研发新型香料，提高品质并降低生产成本 [13] 行业竞争格局 - 国际巨头如奇华顿、芬美意、IFF主导全球市场，具有强大研发能力和广泛产品线 [13] - 国内企业通过提升技术水平和扩大规模，逐渐占据市场份额并拓展国际市场 [13] - 欧美市场成熟且竞争激烈，亚太市场增长迅速，尤其中国和印度需求持续增加 [14] 公司行业地位 - 公司是国内中高端香料主要生产企业之一，与国际知名公司建立长期稳定合作关系 [15] - 天然香料产品如丁香酚香兰素和阿魏酸香兰素在全球市场具有领先地位 [15] - 凉味剂产品如WS-23已成为全球主要生产企业之一，主要客户包括玛氏箭牌和国际香料香精 [15] 公司重大事项 - 2024年实施限制性股票激励计划，向34名激励对象首次授予756,900股，并向9名激励对象授予预留116,000股 [19][21] - 通过美国子公司以3,000万美元收购Centrome Inc. 110%股权，后者成为新增关联方 [22] - 追认2024年向ABT销售金额20,280.36万元、采购金额446.32万元，预计2025年关联销售28,600.00万元、采购700.00万元 [22]

业绩总结 - 2022 - 2020年度销售合计金额分别为2027.35万元、2900.49万元、2603.16万元，占比分别为10.70%、19.32%、24.91%[6] - 2022 - 2020年度采购合计金额分别为335.02万元、3080.62万元、4677.45万元，占比分别为2.66%、29.39%、52.27%[6] - 2022 - 2020年发行人营业收入分别为18939.48万元、15012.63万元、10450.26万元[55] - 2022、2021、2020年度发行人毛利率分别为22.45%、36.54%、40.69%[19] 用户数据 - 2022年度合作1年以内、1 - 3年、3年以上的客户数量分别为180家、150家、191家，数量占比分别为34.55%、28.79%、36.66%，销售金额分别为3044.08万元、5648.54万元、10246.86万元，金额占比分别为16.07%、29.82%、54.10%[20] - 2022年新增客户230家，本年交易额3196.79万元，占当年营收比例16.88%[24] - 2022年减少客户192家，上年交易额2569.81万元，占上年营收比例17.12%[24] - 2022、2021、2020年度客户总数量分别为521家、483家、386家[25] 未来展望 无 新产品和新技术研发 - 凉味剂产品生产技术难度高，公司自主掌握相关生产技术和工艺[14] 市场扩张和并购 - 2019 - 2022年境外销售收入分别为421.69万元、1152.18万元、952.59万元、2766.86万元，呈增长趋势[139][141] - 2022年向部分新增境外客户销售，如Redox Inc等[141] 其他新策略 无

业绩总结 - 报告期内公司境外收入分别为98,191.57万元、88,656.22万元、89,598.50万元和70,588.54万元，占主营业务收入比例分别为90.14%、88.81%、83.15%及86.84%[3] - 报告期内公司主营业务毛利率分别为31.32%、33.87%、27.75%和30.47%[3] - 2022年1 - 9月公司境外主营业务收入合计109469.07万元，欧洲占比39.20%为42907.80万元，美国占比28.32%为31006.45万元，亚洲（不含中国大陆）占比17.35%为18991.13万元，其他地区占比15.13%为16563.69万元[30] - 2022年1 - 9月公司境外销售收入109469.07万元，需承担跨境运费的境外销售收入82597.34万元，跨境运费4254.04万元，跨境运费与需承担跨境运费的境外销售收入比为5.15%[38] - 2022年1 - 9月主营业务收入为123990.16万元[56] - 2022年1 - 9月公司毛利率33.23%，较2021年增加6.46个百分点[92] 用户数据 - 报告期内公司向前五大客户合计销售额占营业收入的比例分别为65.59%、62.64%、57.15%和60.30%，向第一大客户帝斯曼销售占比维持在40%左右[3] - 2022年1 - 9月公司与境外前五名客户销售金额合计71,765.34，境外收入占比65.56%[22] - 报告期内公司前五名境外客户占境外销售收入的比例分别为70.21%、66.42%、62.00%和65.56%[29] 未来展望 - 2021 - 2025年全球防晒产品市场规模预计年均复合增长率达6.88%，2025年可达155.4亿美元[13] - 公司拟投入募集资金82800万元，其中60069.2万元投入项目一，22730.8万元投入项目二[144] - 项目一建成达产后可年产14800吨高端个人护理品原料，投资内部收益率（税后）为13.44%，静态投资回收期（含建设期）为7.98年[144] - 项目二建成达产后可年产2600吨高端个人护理品，投资内部收益率（税后）为15.59%，静态（税后）投资回收期（含建设期）为7.3年[144] 新产品和新技术研发 - 公司是全球少数具备双 - 乙基己氧苯酚甲氧苯基三嗪（P - S）等新型防晒剂规模化生产能力的企业[18] - 2019 - 2021年P - S防晒剂消耗量年均复合增速为10%，位居所有防晒剂品类前三位[119] 市场扩张和并购 - 公司凭借防晒剂新产品提升对长期客户销售规模，加大对北美市场重要客户销售覆盖力度，2022年1 - 9月防晒剂产品收入和毛利大幅增长[29] - 帝斯曼与芬美意2022年6月宣布合并协议，预计2023年上半年完成[123] 其他新策略 - 公司产品定价根据市场行情商谈，遇成本、汇率、政策变化会调整报价[50] - 汇率波动对公司业绩影响有限，应对措施包括合理控制产品报价周期、供应链融资并及时关注汇率波动情况等[140]