公司动态 - Varonis Systems Inc (Nasdaq: VRNS) 宣布其副总裁Matt Radolec将在RSA Conference 2025主舞台发表题为"利用游戏人才解决网络安全技能缺口"的演讲 演讲时间为太平洋时间4月30日上午11:10 [1] - Matt Radolec将与白宫国家安全委员会网络安全高级主任Alexei Bulazel和前网络安全与基础设施安全局局长Jen Easterly等知名人士同台演讲 [2] - Matt将分享其在Varonis、WilmerHale和美国国务院建立全球事件响应和取证团队的经验 探讨如何将游戏原则应用于网络安全领域 [3] 产品与技术 - Varonis提供云原生数据安全平台 帮助组织在AI时代降低数据风险 该平台能够识别和缓解IaaS及SaaS环境中的威胁 保护敏感数据 并通过自动化提升隐私法规合规性 [4] - 公司平台持续发现和分类关键数据 消除暴露风险 并利用AI驱动的自动化检测高级威胁 [5] - 平台功能涵盖数据安全态势管理(DSPM)、数据分类、数据访问治理(DAG)、数据检测与响应(DDR)、数据丢失防护(DLP)、AI安全和内部风险管理 [6] 市场与客户 - 全球数千家组织依赖Varonis保护其存储在SaaS、IaaS和混合云环境中的数据 [6] - 公司强调"数据优先保护"的理念 与传统网络安全公司采取不同策略 [5] - 客户可通过北厅5658号展位了解公司解决方案 或预约30分钟演示 [4][7] 活动信息 - RSA Conference 2025期间 参观者可使用邀请码54VARNSXP获取免费展览通行证 [7] - 公司将在LinkedIn上提供RSAC 2025的实时更新和现场报道 [7]

文章核心观点 - 网络安全公司Rubrik与混合云及AI解决方案公司Rackspace Technology宣布战略合作 推出由Rubrik支持的Rackspace Cyber Recovery Cloud服务 帮助企业在网络攻击时实现网络弹性和业务连续性 [1] 合作背景 - 企业面临的勒索软件威胁增加 92%的受害者数据被加密 60%的数据被盗 传统备份和恢复解决方案恢复业务运营需数周或数月 [3] 合作内容 - 结合Rubrik的数据保护和网络恢复软件与Rackspace的混合云专业知识和全球数据中心资源 提供完全托管的隔离恢复服务 [2] 服务特点 - 提供隔离的按需或专用托管解决方案 企业可通过气隙平台恢复关键工作负载 旨在数小时内完成恢复 提供干净、隔离环境下的业务连续性 [4] - 可复制经过验证的备份 确保数据安全并可快速部署 网络攻击时 Rubrik能快速识别安全备份数据 Rackspace可在数小时内将关键工作负载恢复到隔离环境 [6] 服务优势 - 满足不同行业组织的运营连续性需求 填补市场空白 能在干净、隔离环境中快速恢复数据和运营能力 [5] - 提供按需和专用选项 为应对勒索软件威胁和合规要求的组织提供经济高效的灵活性 [7] 服务准备与实施 - 进行网络恢复就绪评估 确定关键应用程序 映射依赖关系 并根据业务影响对工作负载进行优先级排序 制定针对性恢复路线图 [7] - 进行网络恢复云上线服务 确保Rackspace Cyber Recovery Cloud的无缝配置和测试 包括配置隔离恢复环境、构建恢复模板、测试场景和制定业务连续性计划 [8] 公司介绍 - Rackspace Technology是领先的端到端混合云和AI解决方案公司 可设计、构建和运营客户的云环境 助力客户实现应用现代化等 [9] - Rubrik致力于保护全球数据 凭借零信任数据安全帮助组织抵御网络攻击等 其安全云可保护企业、云和SaaS应用程序的数据 [10]

公司股价表现 - 公司股价当前为430 99美元 单日上涨1 87% 52周价格区间在200 81美元至455 59美元之间 [1] - 公司市盈率高达845 10 目标价为400 76美元 [1] - 4月初公司股票因相对强弱指标(RSI)显示超卖 但近期已接近超买区域 [1][2] 财务表现 - 过去五个季度公司收入保持稳定个位数增长 2025财年收入突破10亿美元 [4] - 最近四个季度收入同比增长超过20% 但同比增速从第一季度到第四季度放缓近20% [4] - 公司年度经常性收入(ARR)有望增长 因客户开始订阅Falcon平台中原本作为补偿套餐的部分 [5] 业务优势 - 公司Falcon平台毛利率高 现金流表现强劲 [7] - 若客户保留补偿套餐中的模块 可能显著改善收入增长趋势 [8] 业务风险 - 收入主要依赖财富500强企业和美国政府客户 这些领域正出现显著支出削减 [9] - 客户基础高度集中于美国市场 在当前国际股票可能更具吸引力的情况下需关注 [10] 分析师观点 - Roth Capital给予强力买入评级 目标价410美元 但较当前股价低约3% [11] - 分析师整体看涨但目标价显示股价可能回调 贸易协议可能改变这一趋势 [12] - 公司获得适度买入评级 但未进入顶级分析师推荐的五支股票名单 [13]

行业背景 - 特朗普政府4月2日宣布关税政策后 纳斯达克综合指数从历史高点暴跌24% 进入技术性熊市 关税导致全球进口商品价格上涨 引发投资者对经济放缓的担忧[1] - 关税主要影响实体产品 软件和数字服务不受影响 因此网络安全供应商如CrowdStrike和Palo Alto Networks基本未受影响 即使经济放缓 企业也不太可能削减网络安全支出[2] - 尽管大盘抛售 CrowdStrike和Palo Alto Networks股价分别从历史高点下跌6%和14%[3] CrowdStrike分析 - 网络安全行业历来碎片化 企业需从多个供应商拼凑安全解决方案 CrowdStrike的Falcon平台作为一体化解决方案 保护从云网络到员工身份到端点的所有领域 日益受到欢迎[5] - Falcon平台基于云端 轻量级 不拖累设备性能 并利用AI自动检测和消除威胁 平台提供29个模块供企业定制 67%的客户使用至少5个模块 较上年增长3个百分点[6][7] - 公司推出Flex订阅服务 允许客户灵活调整产品支出 平均用户尝试过9个以上模块 可能推动更高采用率[7] - 2025财年年度经常性收入(ARR)达42.4亿美元 同比增长23% 管理层重申未来6年ARR达到100亿美元的长期目标 意味着较2025财年增长135%[8] - 公司预测可寻址市场将增长至2500亿美元 即使实现100亿美元ARR 也仅占市场一小部分[10] - 公司市销率(P/S)为26.7 是网络安全领域最昂贵的股票之一 但如果ARR实现135%增长 长期投资者可能认为当前股价便宜[9] Palo Alto Networks分析 - Palo Alto Networks是全球市值和收入最大的纯网络安全公司 提供云安全、网络安全和安全运营三大平台的一站式解决方案[11] - 公司将AI融入多款产品 Cortex XSIAM平台可自主处理安全事件 有客户实现需人工干预的安全事件减少75%[12] - 新推出的AI Access Security平台保护员工输入第三方大语言模型(LLM)的数据 并扫描验证第三方工具安全性 未来将成为网络安全堆栈的关键部分[13][14] - 下一代安全(NGS)产品组合(包括AI产品)贡献约50%的ARR 2025财年第二季度NGS ARR达48亿美元 同比增长37% 远超公司整体收入14%的增速[15] - 公司预计到2030财年NGS ARR可增长两倍至150亿美元 显示巨大增长潜力[16] - 公司市销率为14.8 比CrowdStrike低44% 但NGS业务的快速增长可能推动整体收入加速 市销率有望上升[16] - 公司股价2月创历史新高 当前14%的跌幅可能是投资者入场良机 尤其考虑到关税对网络安全供应商影响较小[18]

大模型驱动的数据安全新挑战 - 2025年被视为AI应用落地全面爆发的一年，大模型驱动下数据体量和质量需求提升，同时带来数据安全新挑战 [1] - 数据生产总量逐年攀高（2024年达41.06ZB，同比+25%），但数据安全市场增速不理想，主因传统大数据价值密度低，丢失后负面影响有限 [5] - 大模型垂直应用爆发将改变现状，数据丢失危害显著放大，企业"痛感"加剧，数据安全市场增速预计远超其他行业 [1][5][6] "精华小数据"的安全风险 - AI大模型推动大数据向高价值"精华小数据"转化，其特点为规模小（可硬盘拷贝）、集中度高，泄露将直接摧毁企业核心竞争力 [3] - 内部人员（如大模型开发工程师、数据管理员）拥有高权限访问，权限滥用和身份盗取风险更严峻 [3] - 奇安信监测显示，8971个Ollama大模型服务器中6449个活跃服务器近九成处于"裸奔"状态，存在未授权访问和文件删除风险 [4] 大模型深度应用的系统性风险 - 大模型融入智慧城市、工控系统等关键领域后，攻击可能导致业务停摆的链式反应 [4] - 过度依赖AI决策可能引发"蝴蝶效应"，黑客可通过漏洞利用、数据投毒干扰决策，内部错误信息输入也会污染模型输出 [4] - 奇安信推出大模型安全空间和一体机解决方案，已部署于超千家政企客户 [4] 网络安全行业的新机遇 - 信创替代进程加速释放安全需求，大模型缩短行业智能化周期，新兴场景推动网络安全产业增长空间扩大 [6] - 国家数据基础设施建设提速，全流程动态防护成为重点，企业需围绕数据底座、算力网平台等四方面开展安全建设 [6] - 车路云一体化领域政策支持力度大（超长期国债投入），万亿级市场潜力显现，数据安全合规是发展前提 [7]

数智孪生技术发展 - 数智孪生是数字孪生技术与AI大模型全面融合的产物，核心在于通过AI的推理与分析能力提升数字孪生的洞察力与交互性，推动智慧城市、智能制造等场景变革 [3] - AI大模型的引入带来系统安全、数据泄露、内容失真及行为失控等隐患，需依赖海量数据训练与实时交互，存在被恶意攻击或数据篡改的风险 [5] - 公司提出"以模制模"理念，打造垂类安全大模型，通过AI对抗AI的方式实时检测并防范应用风险 [5] 人才培养体系创新 - 数智孪生技术发展要求人才兼具技术硬实力、场景理解力、跨领域知识与伦理责任感，即"T型人才" [6] - 传统教育体系在知识更新与实战能力培养上滞后，公司构建了覆盖教育、认证、实战的一体化人才培养体系，核心载体为ISC AI学苑SaaS化教培平台 [6] - ISC AI学苑集成AI教学、实战演练与生态服务，搭载模拟真实网络的数智孪生靶场，学员可在虚拟环境中进行攻防演练，实现"学用结合" [6] 产教融合实践 - 公司通过产教融合与科教融汇双轮驱动，打通人才培养与产业应用的"最后一公里"，与全国多所高校共建现代化产业学院，以企业需求反向设计课程 [7] - 学员可直接参与城市网络安全运营项目，在解决实际问题中提升技能，同时联合高校成立科研创新中心推动技术研发与成果转化 [7] - 构建以区域为核心的"产教科城"一体化生态，通过定向培养人才、派驻安全专家、部署孪生靶场等方式帮助城市打造数字安全防御体系 [8]

活动概况 - 活动以"智联世界·数创未来"为主题，汇聚政产学研界精英，展示浙江在数据要素市场培育、人工智能创新应用等领域的前沿探索 [1] - 活动为浙江、福建跨区域数字经济合作搭建桥梁，助力浙江数据产业迈向新高度 [1] - 活动发布《动态全过程的数据基础设施安全保障报告》、可信数据空间方案、大模型全流程安全防护解决方案三大成果 [16] 区域合作与战略布局 - 福建作为"数字中国"战略思想源头，浙江作为实践高地，两省推动长三角与海峡西岸数字化协同发展 [1] - 杭州与福州实现政务服务"跨省通办"，安恒信息等浙江企业参与福州网络安全体系建设 [2] - 福州与浙江共同推动数据要素跨域流通、释放数据要素价值、筑牢数据安全屏障 [4] 企业创新与实践 - 安恒信息18年来坚持高比例研发投入，在国家数据局数据产业图谱隐私计算分类中名列前茅 [6] - 安恒信息打造"数由空间"，整合集中式与分布式隐私计算技术，适配多元场景，在大模型训练测评领域领先 [14] - 安恒信息发布可信数据空间方案，通过"数由器"降低数据应用门槛百倍，构建场景化价值公信力体系 [21] 政策与制度创新 - 杭州率先明确数据产权"三权分置"，出台"杭州数据二十条"，提供三年两亿财政支持 [8] - 杭州推动数据要素"改革沙盒"，整合区块链等基础设施构建城市数据空间 [8] - 温州数安港吸引600家企业入驻，交易额超50亿，落地21类高价值数源与469个数据产品 [10] 技术突破与解决方案 - 动态安全技术保障数据大规模流通中的安全可信，应对大模型发展带来的数据需求激增 [12] - 大模型全流程安全防护解决方案覆盖训练、生产、使用等三大场景五个环节，构建全生命周期防护框架 [18] - 《动态全过程的数据基础设施安全保障报告》提出"以AI对抗AI、以AI管理AI"核心理念，实现复杂威胁精准识别 [23] 平台与生态建设 - 智汇行业模型专区打造汇聚各行业大模型的综合性平台，促进数据要素与大模型技术深度融合 [16] - 温州构建"1+1+6+N"技术架构，区域功能节点、区块链、隐私计算等平台5月正式投用 [10] - 杭州数据交易所与安恒信息共同启动智汇行业模型专区上线仪式 [16]

纪要涉及的行业或者公司 行业：网络安全行业 公司：Palo Alto Networks（PANW）、ProtectAI 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - **AI成为重要力量**：AI是一代人一遇的强大力量，是文明层面的重要范式转变，未来三到五年，几乎所有SaaS应用将有不同表现形式，UI也将改变，整个行业将经历大变革 [6][22] - **攻击实时化**：AI使攻击时间压缩至一小时以内，行业需向实时保护转变，传统防护机制已无法满足需求 [17] - **AI应用安全需求增长**：企业使用AI应用增多，需保护数据不泄露，现有浏览器无法应对高级威胁，AI应用架构变化带来新风险，攻击面增大 [101][102][107] Palo Alto Networks公司发展 - **平台战略**：拥有网络安全平台和Cortex平台，Cortex平台可替代下一代SIM，公司将继续推进平台建设，实现智能整合和自动化 [16][35] - **产品创新** - **Cortex XIM**：第一代基于数据、AI和自动化构建，每个XAM客户产品中嵌入超10000个检测模型，能将平均修复时间从数天缩短至数小时甚至数分钟；第二代扩展到云安全，整合云安全各方面；第三代将战时数据用于和平时期，应用于漏洞管理和暴露管理 [50][53][55] - **电子邮件安全**：将分析能力和检测能力应用于电子邮件，结合AI和多数据源，实现近实时检测、调查和响应，超80%案例可自动处理 [71][76] - **AgenTix**：融合AI和自动化，开发用于安全的Agentyx AI，有专门化代理，可自主执行任务，随信任增加自主性增强 [84][87] - **Prisma Access Browser**：基于Chromium的安全浏览器，集成SASE架构，可安全合规使用Gen AI应用，防止高级威胁 [103] - **Prisma AIs**：最全面的AI安全平台，涵盖模型扫描、态势管理、AI红队、运行时安全和AI代理安全五个关键支柱，可发现、评估和保护AI生态系统 [121] - **收购计划**：宣布有意收购ProtectAI，二者结合将为客户提供端到端AI安全综合平台 [142][146] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **数据处理**：Cortex平台每天为客户摄取11PB数据，已部署超100个Xi'an解决方案，销售近300个，这些数据可用于解决非违规时的安全问题 [33][34] - **客户反馈**：客户认为XIM平台高效，能将大量事件和警报浓缩为少量事件，且事件处理迅速；相信Palo Alto Networks能保障安全，是值得信赖的合作伙伴 [94][149]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收180万美元，较上一季度增长6%，较去年同期增长57% [12][14] - 2025年第一季度咨询收入140万美元，较上一季度增加10万美元，较去年同期增加70万美元 [14] - 2025年第一季度Shield收入40万美元，较上一季度增加10万美元，与去年同期持平 [15] - 2025年第一季度毛利润率为76%，2024年第一季度为80%，主要因产品组合变化 [17] - 2025年第一季度运营费用340万美元，较上一季度增加30万美元，与去年同期持平 [18] - 2025年第一季度净亏损210万美元，合每股亏损0.11美元；2024年第一季度净亏损170万美元，合每股亏损0.94美元 [19] - 2025年3月31日现金及现金等价物为1070万美元，2024年3月为10万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询业务收入增长，主要因近期多个新合同和客户 [14] - Shield业务收入增长，已完全填补2024年初失去的大型商业合同损失 [15][16] - 2025年第一季度美国政府实体销售占收入的92%，公司预计政府和商业客户对Shield和咨询服务需求强劲，客户组合将进一步变化 [17] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进ShieldCloud产品在AWS Marketplace上线，预计2025年下半年对收入有积极贡献 [7] - 增加数字营销投入，与顾问合作，提高在社交媒体平台的知名度和参与度 [7][8] - 改进渠道计划，完善信息传递、定价、市场推广流程等，预计实现更可靠和一致的订单和收入管理，并计划在未来几个月招聘渠道销售主管 [8][9] - 持续在研发方面进行战略投资，重点保护关键基础设施资产，试点项目进展顺利，预计第二季度及全年扩大部署 [10] - 宣布与PortNexus建立新合作伙伴关系，将IntrusionShield端点集成到其解决方案中，提供增强的安全保障 [11] - 行业竞争方面，公司认为在RSA会议上未发现有竞争力的技术威胁，且行业对网络安全产品的兴趣和需求依然强劲 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前政府削减成本的政策未对公司政府合同产生影响，但仍需等待国会通过本财年完整预算和确定下一财年预算轮廓，存在一定风险 [13] - 公司对非政府业务管道的实力有信心，认为在等待联邦预算明确期间，非政府业务将支持公司增长 [14] - 公司处于增长的关键转折点，随着网络安全威胁增加，对公司解决方案的需求预计将在短期内上升 [21] 其他重要信息 - 公司于2025年2月10日提交的1亿美元S - 3货架注册声明生效，因公众流通股超过7500万美元，不再受“婴儿货架规则”的资本筹集限制，提供了更大财务灵活性 [20] - 第一季度通过普通股交换偿还了剩余50万美元的高级债务，进一步加强了资产负债表 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在定价方面的考虑 - 公司对产品组合进行全面审查，包括定价审查，以确保在市场上具有竞争力，适应不同客户需求，如管理服务提供商按月收费的需求 [26][27] - 在进入亚马逊市场时，会制定相应的定价方案，考虑客户购买捆绑产品的习惯 [28] - 政府合同续约或选择年时会争取年度价格上涨 [28] 问题2: 进入AWS市场的营销支持 - 公司计划利用亚马逊提供的一系列分层功能来提高产品在市场上的知名度，遵循已被证明成功的最佳实践 [30] 问题3: 是否有机会扩大与国防部的关系 - 公司认为有机会扩大与国防部的关系，近期有与之前未接触过的部门进行对话，且在RSA会议上有与包括政府客户在内的广泛客户进行会议安排 [32] 问题4: 首席信息官（CIO）在网络安全产品上的预算和支出能力是否有变化 - 从RSA会议的情况来看，未发现明显变化，会议参与人数众多，行业对网络安全产品的兴趣和需求依然强劲 [43] 问题5: 实现更高季度收入增长的催化剂是什么 - 是多种因素的组合，包括对现有产品的投资、开发满足客户需求的新产品，如关键基础设施保护产品 [50] - AWS市场是一个有潜力的增长机会，如果运作得当，具有易于扩展的特点，未来还会考虑其他数字市场，如微软生态系统 [51][52] 问题6: PortNexus合作的收入潜力和部署时间 - 目前难以预测收入潜力，但两家公司都有雄心勃勃的期望，PortNexus在学校和公共机构有部署经验，合作有机会扩展到现有和新客户，驾驶员分心产品也有很大潜力 [58][59] - 预计在第二季度末开始产生收入 [61] 问题7: 管道中是否有能使公司达到盈亏平衡点或实现50%季度环比增长的项目 - 从现有业务、新产品和现有产品的增长来看，有达到该目标的潜力，但目前从管道角度还未完全实现，主要关注第二季度剩余时间和第三季度初的稳定管道 [62]

财务数据和关键指标变化 - 计算当前账单（CCB）同比增长9%，达到2.154亿美元 [26] - 当期剩余履约义务（RPO）同比增长13%，比CCB增长快400个基点 [26] - 收入为2.391亿美元，同比增长11%，超出指引区间中点510万美元 [27] - 经常性收入占比高达96% [27] - 毛利率为82%，与上季度持平，符合预期，预计未来保持在70%多至80%低段 [27][28] - 销售和营销费用为8550万美元，高于上季度的8010万美元，占收入的36%，高于上季度的34% [28] - 研发费用为3900万美元，高于上季度的3250万美元，占收入的16%，高于上季度的14% [29] - 一般及行政费用为2270万美元，高于上季度的2050万美元，占收入的9%，与上季度持平 [30] - 营业收入为4870万美元，超出指引区间中点770万美元，营业利润率为20%，比指引区间中点高约300个基点 [30] - 每股收益为0.36美元，比指引区间中点高0.095美元 [30] - 本季度末现金及短期投资为4.6亿美元，反映出为收购Vulcan Cyber使用了1.49亿美元的净现金 [31] - 应收账款为1.68亿美元，总递延收入为800万美元，当前递延收入为6.33亿美元 [31] - 本季度产生了创纪录的8700万美元无杠杆自由现金流 [31] - 本季度回购了160万股普通股，总购买价格为6000万美元，自2023年11月以来共回购了近430万股，花费1.75亿美元，剩余授权金额为1.25亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One推动新销售加速，本季度是7位数交易最好的季度，在新业务销售中占比超30%，平均销售价格（ASP）提高了50% - 90% [9][111][112] - 云安全方面，Q1检测到2200万个AI相关应用程序，高于上一季度的1400万个，识别出超过1.6亿个AI嵌入式浏览器插件 [14] - OT资产表现强劲，OT资产正更多地集中到首席安全官和首席信息官手中，预计2025年将继续成为公司的驱动力 [120][133] 各个市场数据和关键指标变化 - 在VM、EM和云领域，公司对主要竞争对手的胜率很高，赢得了多个7位数交易 [19] - 公共部门业务方面，由于宏观不确定性和政府人事变动，能见度降低，预计全年贡献减少，但获得了一个7位数的联邦交易 [9][20][32] - 企业业务方面，需求创造和漏斗顶部仍然强劲，但近期美国政策行动可能会降低能见度，延长销售周期 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进暴露管理战略，加速市场机会的拓展，将Tenable One扩展为全面的暴露管理平台 [6][18] - 优先扩展与第三方工具和数据源的集成，包括Vulcan Cyber收购带来的新功能，以丰富Tenable One的分析引擎 [11] - 利用AI技术，基于公司积累的丰富暴露数据，提供更智能的风险洞察和解决方案，从记录系统向行动系统转变 [12][13] - 加大对补救措施的投资，推出双向票务和自动化工作流程等功能，帮助客户更快地降低风险 [15] - 在竞争方面，公司在Q1对纯VM玩家（如Qualys和Rapid7）和端点玩家（如CrowdStrike和Microsoft）的胜率很高 [51][52] - Google收购Wiz对公司是净利好，为公司带来了更多的市场机会和客户邀请 [59][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司本季度表现出色，各指标超预期，客户对公司解决方案的需求和采用率不断增长 [7][9] - 公司认为自身在暴露管理领域具有领先地位，能够帮助客户在复杂环境中降低风险，是客户有价值的合作伙伴 [15][17] - 由于宏观不确定性，特别是公共部门业务的不确定性，公司对全年CCB展望进行了修订，采取了更加谨慎的态度 [32][42] - 公司预计全年运营利润率将比2024年提高约100个基点，尽管收购Vulcan Cyber会带来成本，但平台的可扩展性将使毛利率保持稳定 [36] 其他重要信息 - 公司新任命Eric Doer为首席产品官，他拥有近三十年在微软和谷歌的经验 [7] - 公司的财务结果除收入外均为非GAAP财务指标，新闻稿中包含GAAP与非GAAP指标的调节 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司调整指引的原因及背后的业务情况和保守程度的考量 - 由于宏观不确定性，特别是公共部门业务的不确定性，公司修订了全年CCB展望 [42] - 需求创造和漏斗顶部仍然强劲，但近期政府人事变动和政策行动降低了业务能见度，公司采取了谨慎的方法分析管道并提供展望 [43][44] 问题: 竞争环境，特别是VM领域的竞争情况 - Q1在竞争环境方面表现出色，对纯VM玩家（如Qualys和Rapid7）的胜率达到历史高位，对端点玩家（如CrowdStrike和Microsoft）的竞争动态没有重大变化 [51][52] 问题: 客户对云安全和暴露管理的理解，以及Google收购Wiz的影响 - 收购Wiz为公司带来了市场机会，公司在云业务方面看到了巨大的增长，客户对暴露管理平台和云的需求增加 [59][60] - 收购造成了一定的不确定性，客户更愿意考虑其他选择，公司被邀请参与更多的招标和概念验证 [61][62] 问题: 指引调整中公共部门和私营部门的影响程度，以及美国联邦业务的预算和FedRAMP影响 - 约三分之二的指引调整归因于美国公共部门，其余三分之一归因于企业业务 [66] - 美国联邦业务由于政府人事变动和预算不确定性，能见度降低，公司采取了更谨慎的态度，但Tenable One和云安全获得了FedRAMP授权，带来了整合机会 [70][71][72] 问题: CVE项目资金结束对Tenable或VM行业的影响 - 公司认为合作很重要，CVE项目有助于漏洞和利用的共享，公司能够为该项目贡献CVEs [77][78] - 该项目存在局限性，公司正在与公共和私营部门合作，寻求更好的方法 [78][79] 问题: 两位联合首席执行官未来100天的战略优先事项，以及美国公共部门收入占比和指引调整情况 - 优先事项包括通过暴露管理平台为客户提供更多价值，整合第三方数据，利用AI技术提供更强大的洞察和解决方案 [84][85][86] - 美国公共部门约占总销售额的15%，约三分之二的指引调整归因于该部门 [82] 问题: 公共部门指引调整主要是由于新交易能见度降低，还是有合同取消或缩减 - 主要是新交易和续约的能见度降低，周期延长，但公司的Tenable One和云安全产品获得了FedRAMP授权，市场需求较大 [96][97] - 公司专注于为联邦政府提供现代化、整合和高效的平台解决方案 [98] 问题: 渠道业务进展、销售配额代表承载能力以及未来的市场投入计划 - 渠道业务在Q1表现出色，公司将继续评估某些地区的增长情况，如有必要将增加销售能力 [100][101] 问题: Vulcan Cyber的进展、客户采用情况以及对全年的贡献预期 - 预计Vulcan Cyber全年贡献约500万美元的增长，更多地集中在下半年 [104] - 其功能与Tenable One平台互补，能够摄取第三方数据，已促成一个7位数的VM替代交易 [105][106][107] 问题: Tenable One在新业务销售中的占比以及云安全方面的进展 - Tenable One继续在新业务中占相当大的比例，本季度超过30%，平均销售价格提高了50% - 90% [111][112] - 云安全业务由于Wiz和Google的并购活动，已经开始看到不错的管道建设 [134] 问题: 向暴露管理转变中OT业务的发展情况 - Q1 OT业务表现强劲，OT资产正更多地集中到首席安全官和首席信息官手中，预计2025年将继续成为公司的驱动力 [119][120] 问题: Vulcan Cyber的研发和销售营销优先事项 - 研发方面，Vulcan将为平台添加第三方数据，有助于AI和补救措施的发展，使公司从记录系统向行动系统转变 [124][125][126] - 销售营销方面，相关内容已融入核心销售团队，是Tenable One整合故事的一部分 [128][129] 问题: 除云安全外，公司其他业务组合在本季度的表现，以及云安全未来是否会继续表现出色 - Tenable One和OT资产表现强劲，云安全业务由于一些大型交易表现突出，预计2025年云安全和Tenable One将继续成为公司的主要驱动力 [133][134] 问题: 客户对话中是否有更激进的定价折扣，以及公司定价策略是否有变化 - 公司未看到定价有重大变化，定价策略和管理机会的方式将保持与Q1一致 [138]