盒马X会员店关闭 - 盒马计划在8月31日关闭上海森兰店，这是全国最后一家盒马X会员店，关闭后盒马将不再有会员店业态 [2] - 会员卡可以退，也可以在其他盒马系门店使用 [2] - 上海森兰店是第一家也是最后一家盒马X会员店，现场大部分货架已空，仅有少量酒类、玩偶、鞋类商品，冰柜基本空置，店员表示基本不会再补货 [2] 盒马战略调整 - 盒马决定退出会员店业态并非近期决定，高层从今年年初已决定将重心转移到盒马鲜生与盒马NB两大业态 [2] - 策略上是有取舍的，显示出公司对业务结构的优化调整 [2]

盒马X会员店关闭 - 全国最后一家盒马X会员店上海森兰商都店将于8月底停业 此前北京世界之花店、苏州相城店、南京燕子矶店已同步闭店 标志着该业态彻底退出市场 [1] - 公司未回应闭店核心因素及未来盈利模式问题 [1] 会员店业态发展历程 - 盒马X会员店2020年10月在上海开设首店 至2023年10月已扩张至10家门店 覆盖上海、北京、南京、苏州等城市 [2] - 行业专家指出闭店是执行聚焦盒马鲜生和盒马NB两大核心业态的战略调整 会员店业态对供应链要求极高 目前仅德美实现规模化发展 [2] - 电商分析师认为阿里巴巴战略转向轻资产 会员店作为重资产业务首当其冲 盒马未建立国际巨头级供应链壁垒 本地供应商模式导致标品价格缺乏竞争力 [2] 业务战略调整 - 公司业态从高峰期的12种缩减至盒马鲜生和盒马NB两种 形成"鲜生快速复制+NB社区覆盖"互补模式 [3] - 2024财年(2024年4月-2025年3月)公司GMV超750亿元 首次实现全年经调整EBITA转正 [3] - 2025年计划新开近100家盒马鲜生门店 进驻数十个新城市 强化生鲜零售领域地位 [3] 线上业务协同 - 盒马X会员权益于8月4日接入阿里巴巴88VIP体系 可免费领取90天会员 有望通过88VIP获取优质增量客户 [4] - 淘宝闪购加码即时零售将为盒马带来新机遇 公司作为阿里即时零售核心供给方将受益 [4] 未来发展重点 - 行业专家建议公司应聚焦即时配送、生鲜运营、高性价比自有品等优势领域 [5] - 需通过精细化运营降本增效 提升商品服务性价比 优化用户体验应对市场竞争 [5]

互联网巨头线下超市战略动态 - 盒马X会员店业务大幅收缩，全国门店从原有数量缩减至仅剩4家，且上海森兰店也计划于8月31日结束营业，意味着该业态或将彻底退出市场 [1] - 京东折扣超市业务积极扩张，在江苏宿迁和河北涿州两地实现五店同开，其中涿州首店面积达5000平方米 [1] - 京东折扣超市依托供应链优势、产地直采和自有品牌，聚焦下沉市场和大众消费，商品价格普遍低于市场常规售价 [1] 线下战略分化的行业背景 - 电商市场竞争日益激烈，互联网巨头平台利润空间被压缩且市场份额难以进一步扩大 [2] - 开设线下超市旨在拓宽利润来源，通过线下渠道实现流量转化，将线上用户引导至线下消费以实现增长 [2] - 线下超市已成为互联网巨头争夺市场份额和提升用户黏性的重要战场，线上与线下业态是相互渗透的关系 [2] 新零售模式的发展关键 - 行业面临挑战，部分转型会员店业务的传统超市出现“玩不转”的问题，并衍生出如过度推销会员卡等行业乱象 [2] - 互联网与传统零售的融合为行业带来机遇与变革，成功关键在于将线上技术优势与线下服务体验有机结合 [2] - 新零售模式需要真正以消费者为中心，为消费者带来更多购物选择和便利 [2]

新京报记者在采访中发现，在一些消费者心中盒马X会员店的存在有些"鸡肋"，"对外比不过山姆会员 店，对内比不过盒马鲜生"，其在会员体系上"反复横跳"更是消耗了会员信任。有业内人士认为，会员 店的本质不是卖商品，而是经营会员的信任，这份信任需要用独特的价值来换取，而非简单的模式复 制。 最后一家X会员店8月底关门 今年5月30日，盒马X会员世界之花店贴出公告称，"因业务调整，北京盒马X会员世界之花店线下门店 将于2025年7月31日起停止营业，原配送范围内会员可在线上App继续下单配送到家。"新京报记者了解 到，盒马X会员苏州相城店、南京燕子矶店也已于7月31日停止营业，此外，当日上海森兰商都店贴出 将于8月31日停业的公告。公开资料显示，上海森兰商都店是全国最后一家盒马X会员店。 新京报记者在大众点评浏览了盒马X会员上海森兰商都店的评论区，有消费者发布动态称，"店里已经 几乎没有什么东西了，都在拆货架搬离了。"还有消费者称目前该店在低价出清，会员没有优先购买权 益，"黄牛"则疯狂抢夺，"不限购，不限会员，一点逻辑都没有。"也有消费者称，"曾经很喜欢的盒马 会员店终于也官宣关门了，心里有种说不出的滋味。想当初每个 ...

北京商报讯（记者 王维祎）8月5日，北京商报记者从"北京人社"微信公众号了解到，昌平山姆会员店 举办专场招聘。 昌平山姆会员商店有关负责人表示，目前，公司正在分批次安排员工入职，预计8月底前将有近200人到 岗。 据悉，专场招聘中，有5000余人次进行了电话咨询、线上互动，3300余名求职者参与现场求职，500余 人次达成初步就业意向。 ...

山姆供应商概况 - 目前与山姆有合作关系的国内上市食品类企业至少有18家，大部分为近两年新入驻 [2] - 供应商包括立高食品、盐津铺子、有友食品、五方向、周黑鸭、妙可蓝多、九毛九、新乳业、农夫山泉、甘源食品、广州酒家、宝立食品、天味食品、伊利股份、国投中鲁、佳木食品、千木味业、治治食品等 [3] - 供应商产品涵盖烘焙、卤味、调味料、乳制品、坚果等多个品类 [3] 供应商业绩表现 - 有友食品2025年上半年预计营收7.46亿-7.98亿元，同比增40.91%-50.77%，扣非净利润8932万-9667万元，同比增46.82%-58.90% [6] - 有友脱骨鸭掌月销量超20万件，月销售额至少1398万元 [7] - 有友食品2024年"其他泡卤风味制品"收入同比暴涨840.69%至1524.87万元 [9] - 洽洽食品直营渠道营收占比从2023年15.54%提升至2024年20.51%，但毛利率同比下降4.32% [12] - 甘源食品2025年上半年净利润7300万-7500万元，同比下滑56.16%-54.96% [15] 山姆合作模式特点 - 山姆采用定期结算模式，合同设置较长账期，供应商需先行垫付生产、物流成本 [12] - 有友食品2024年应收账款7461万元，较2023年379万元增长18倍 [12] - 山姆压低采购价格要求供应商让利，供应商需牺牲部分毛利率 [12] - 山姆限制供应商向其他渠道供应同款或相似产品 [15] 供应商面临的挑战 - 洽洽食品在山姆货架上弱化中文标识，使用"ChaCheer"英文Logo [13] - 山姆"极致单品"策略要求供应商投入额外资源研发定制产品 [15] - 中小供应商可能因研发成本过高难以承受山姆的准入考核 [15]

业务调整 - 盒马X会员店北京世界之花门店于7月31日停止营业 同时苏州相城店和南京燕子矶店也停止营业[1] - 盒马X会员店上海森兰店将于8月31日停业 至此所有会员店全部停业[1] - 此次关店系盒马主动进行的业务调整 公司转向聚焦盒马鲜生及奥特莱斯等业态[7] 战略转型 - 公司通过供应链升级使盒马鲜生店和盒马NB社区店的自营产品在质量和价格上已向会员店看齐[5] - 新业态门店靠近生活区更符合中国消费者"逛"的习惯 公司旨在构建更具持续竞争力的业务模式[5][7] - 此次调整被业内视为从对标巨头的理想主义回归零售效率现实主义的战略校准[7] 组织架构 - 盒马公共事务部负责人沈丽于8月1日正式离职 作为最后一位坚守的联合创始人其离开宣告创始团队集体谢幕[4] - 以严筱磊为CEO的新一代职业经理人团队全面接棒 时值盒马十周年之际[4] 业务发展历程 - 首家盒马X会员店于2020年10月在上海开业 被公司视作"第二增长曲线"并号称对标Costco[4] - 2021年6月首度进军北京市场后迎来扩张高峰 2021年12月8日至2022年1月14日期间4家门店快速落地[4] - 截至2023年10月盒马X会员店共开设10家门店 分布于上海北京南京苏州四大城市[4] 会员体系 - 盒马X会员店提供258元/年的黄金会员和658元/年的钻石会员两种付费等级[5] - 会员费机制旨在筛选以中产家庭和高端消费群体为代表的目标客群[5] - 付费会员体系将继续运营 在常规盒马鲜生享受权益且App"云享会"专区保持价格优势[4]

盒马会员店业务调整 - 盒马会员店业务已全面暂停运营，旗下所有会员店均不再运营 [1] - 该业务曾被公司寄予厚望，被视为“第二增长曲线” [1] - 业务暂停的直接原因是盒马已决定放弃会员店业态 [4] 盒马会员店业务发展历程 - 盒马X会员店于2020年10月在上海首次开业，业态对标国际会员制仓储超市Costco [4] - 业务在2021年进入北京市场后迎来开设高峰，门店曾遍布上海、北京、南京、苏州等地 [4] - 会员制度包括258元年费和658元年费两档，旨在吸引中产家庭和高端消费群体 [4] 行业背景与公司战略调整 - 传统商超业态面临挑战，2024年连锁超市行业多数企业销售总额同比下降，门店总数未增加 [5] - 消费者迭代和习惯变化促使行业变革，线上购物和即时配送等新模式受青睐 [5] - 公司战略聚焦于盒马鲜生及奥特莱斯等业态，强化高品质生鲜供应链和即时配送能力 [5] - 公司对全国近一半的盒马鲜生门店进行调改升级，并重启前置仓模式，形成“1+N”服务网络以加密服务半径 [5] 零售行业发展趋势 - 商品品牌化成为重要趋势，众多商超自营品牌商品数量攀升 [6] - 品牌商家积极研发新品入驻，以期在激烈市场竞争中脱颖而出 [6] - 线上渠道天然适合品牌化运营，在新零售环境下品牌基础对产品销售至关重要 [6]

核心观点 - 盒马X会员店业态全面停业 公司战略聚焦盒马鲜生和盒马NB两大核心业态[1][2][3][4] 门店关闭情况 - 7月31日盒马X会员店关闭北京世界之花店、苏州相城店、南京燕子矶店[2] - 上海森兰店将于8月31日停业 至此所有会员店全部停业[2][3] - 2024年3月上海真如店停业 5月北京建国路店关闭（该店开业仅7个月）[4] 战略调整背景 - 公司主动进行经营调整 年初至今会员店已进行多轮调整[3] - 2023年底内部信明确聚焦盒马鲜生和盒马NB（社邻商业）两大业态[3] - 盒马鲜生持续扩张覆盖密度提升 盒马NB专注社区互补业态[3][4] 会员店发展历程 - 2020年10月首家X会员店在上海开业 定位对标Costco[3] - 2021年6月进入北京市场 2021年12月至2022年1月新增4家门店[4] - 截至2023年10月共开设10家门店 分布上海北京南京苏州等地[4] - 2023年12月起拓店放缓 郑州未新增会员店业态[4] - 会员费标准为黄金会员258元/年 钻石会员658元/年[3] 行业专家观点 - 战略调整反映公司基于自身资源和行业趋势的决策[5] - 通过强化高品质生鲜供应链和即时配送能力构建持续竞争力[5]

山姆供应商概况 - 目前与山姆有合作关系的国内上市食品类企业至少有18家，大部分为近两年新入驻 [1] - 供应商包括立高食品、盐津铺子、有友食品、五方向、周黑鸭、妙可蓝多、九毛九、新乳业、农夫山泉、甘源食品、广州酒家、宝立食品、天味食品、伊利股份、国投中鲁、佳木食品、千木味业、治治食品 [2] - 部分企业如立高食品、五方向、妙可蓝多、新乳业、农夫山泉、天味食品、佳木食品为2025年新入驻 [2] 供应商业绩表现 - 有友食品2025年上半年预计营收7.46亿-7.98亿元，同比增40.91%-50.77%，扣非净利润8932万-9667万元，同比增46.82%-58.90% [4] - 有友脱骨鸭掌月销量超20万件，月销售额至少1398万元 [4] - 有友2022-2023年营收连续下滑，2022年10.24亿元(-16.01%)，2023年9.66亿元(-5.68%)，扣非净利润1.41亿元(-18.44%)和0.89亿元(-36.84%) [6] - 2024年有友"其他泡卤风味制品"收入同比暴涨840.69%至1524.87万元 [6] - 洽洽食品2024年直营渠道营收占比从15.54%提升至20.51%，但毛利率同比下降4.32% [8] - 甘源食品2025年上半年净利润7300万-7500万元，同比下滑56.16%-54.96% [10] 山姆渠道特点 - 山姆采用定期结算模式，账期较长导致供应商应收账款增加，如有友2024年应收账款7461万元较2023年379万元增长18倍 [7] - 山姆通过压低采购价要求供应商让利，供应商需牺牲部分毛利率 [7] - 山姆实行"极致单品"策略，要求供应商投入额外资源研发定制产品，且限制同款产品在其他渠道销售 [10] - 产品入选山姆可获得品质背书，但需持续通过会员口碑检验 [6] 供应商策略与挑战 - 部分企业主动推进与山姆合作，按山姆需求定制产品，如某保健品龙头企业 [6] - 洽洽食品在山姆货架弱化中文标识，强化英文设计以制造"进口平替"效果 [8] - 供应商面临利润压缩、品牌稀释、渠道依赖等隐性风险 [11]