以下文章来源于浪潮工作室 ，作者浪潮工作室 浪潮工作室 . 网易旗下栏目，给你另一种看世界的角度和态度 中国小家庭的专属陷阱。 作者 | 花格 审核编辑 | 冷面 内容编辑 | 花格 图片编辑 | 花格 来源 | 浪潮工作室 （ ID：WelleStudio163 ） 山姆会员店在中国的火爆，曾一度被解读为消费升级的完美注脚。 可人设这东西，扶多了也容易塌。比如最近山姆的选品问题就承包了不少热搜——"高复 购商品悄悄下架"、"好丽友上架"把会员"气到手抖"。这让很多人开始重新审视山姆： 它到底是性价比天堂，还是体积陷阱？ 作为沃尔玛的高端附属品牌，山姆仓储式会员店始于1983年的美国俄克拉荷马州，经过 40余年的发展，如今已是仓储零售领域的重要玩家[1][2]，而大包装和会员制，是它的 双核基因。 在美国，像山姆、开市客这样的仓储式会员店普及率很高，它们的设计初衷就是以较低 的单价向家庭销售更大数量的商品，这在一定程度上导致了美国家庭在购物时倾向于一 次性购买更大数量的商品进行囤货而降低购物频次（如一次性采购两周的物资）[3]。因 此，大批量、低频次的集中采购，以规模效应摊薄单位成本，是美式精打细算的体现。 ...

县域消费市场趋势 - 县域消费能力持续增强 2019-2024年县乡社会消费品零售总额全国占比从36.8%提升至38.8% [3] - 下沉市场出现"县城中产""县城贵妇"等消费群体 品质消费品如lululemon、始祖鸟、小米SU7等开始流行 [3] - 消费需求从"大而全"向"精选优质"转变 传统商超如永辉、大润发面临门店收缩和业绩亏损 [13] 山姆会员店市场现状 - 山姆全国门店仅55家 主要集中在一二线城市 下沉市场布局尚未打开 [4] - 线上渠道存在局限 非门店城市消费者可购商品种类大幅减少 冷链商品无法配送 [4] - 2025财年中国市场会员费收入增长超过35% 代购多选择680元卓越会员卡并办理多张 [15] 代购实体店商业模式 - 代购实体店分为三种类型：专营山姆的专卖店、集合多品牌的综合店、传统店铺兼营代购业务 [3] - 盈利渠道包括代购费（加价3-10元）、回馈金返利（卓越会员月返利最高500元）、会员储值（50-100元会员费） [9] - 湖北荆门某店铺日均营业额8000-12000元 客单价50-60元 综合毛利率15%-18% 每日需5300元销售额才能盈亏平衡 [11] 代购实体店运营挑战 - 线上免费代购和92折代购加剧市场竞争 部分代购因盈利少或亏损转行 [9] - 短保商品（2-3天保质期）进货量需精准控制 低于1万进货量运费难覆盖 过量进货则产生损耗 [11] - 法律风险突出 可能涉及商标侵权、不正当竞争 食品分装需办理生产许可证但多数店铺未满足资质 [12] 山姆与代购的共生关系 - 山姆限购措施和账户封禁未能有效遏制代购 门店仍可见代购大量采购和专用结算通道 [15] - 县域市场人口密度和消费频次难以支撑仓储式门店运营成本 代购填补了市场空白 [15] - 沃尔玛中国2025Q4电商净销售额同比增长34% 山姆会员店是主要支撑 全国配送已覆盖部分需求 [17] 代购实体店发展前景 - 实体店模式增加经营成本但缺乏实体购物体验 核心销售场景仍为线上渠道 [17] - 与连锁咖啡、奶茶店等县城创业项目类似 面临从扎堆到倒闭的风险 [17] - 早期入局者可能形成连锁店并建立本地竞争力 但"月入十万"目标对多数店铺不现实 [11][17]