业绩说明会基本情况 - 公司于2025年11月6日15:00-16:00通过网络文字互动方式召开2025年第三季度业绩说明会 [1] - 公司董事长兼总裁、独立董事、财务负责人、董事会秘书出席了会议并就投资者关注的问题进行回答 [1] 股东回报与资本管理 - 公司已使用自有资金完成两次回购计划，实际回购股份成交总金额为3.29亿元 [2] - 2024年年度股东大会已授权董事会择机论证、制定、实施2025年度中期分红方案 [3] 财务指标解读 - 资产负债表中"预收款项"科目主要核算已向客户收取但尚未构成新收入准则所定义"合同"的预收款 [3] - 合同负债的变动是客户预收款收取、订单下单确认、产品生产发货及收入确认等多环节动态传导的结果 [4] - 存货规模逐步降低是基于行业趋势、经营效率优化及风险管控的综合考量，目前存货周转情况良好 [9] 客户结构与市场策略 - 公司暂未在营业收入中拆分新房和旧房的客户占比 [5] - 公司根据旗下各品牌定位及目标客户消费习惯采取差异化产品设计以提供全屋定制产品 [5] - 详细的分区域收入情况需参阅公司年度报告中的相关章节 [6] 公司战略与发展方向 - 公司企业愿景是打造成世界卓越家居企业，战略上将持续围绕"大家居"模式开展工作 [7] - 战略重点包括大家居模式的持续打造、信息化赋能能力强化、大家居交付能力提升及品牌建设等 [7] 2026年经营展望与应对 - 2026年外部经营环境存在较大不确定性，宏观经济有挑战，消费信心恢复需时间，部分国补政策红利带来的需求增量可能减弱 [8] - 公司应对策略为靠效率提升夯实基础，靠大家居战略打开空间，力争通过这些举措对冲行业压力实现经营企稳向好 [8]

股东减持情况 - 股东侯鹏德于2025年9月24日至10月29日通过集中竞价方式减持350万股，减持比例0.8698%，减持价格区间为19.20元/股至23.64元/股，合计套现约7449万元 [1][2] - 本次减持完成后，侯鹏德仍持有公司4.7216%的股份，为公司第三大股东，其减持股份均为IPO前取得 [1][2] - 在侯鹏德减持期间前的2025年9月23日和24日，公司股价连续两个交易日跌停，但公司对股东在股价跌停日是否进行了减持表示不知晓 [2] 机构持股变动 - 全国社保基金一零三组合在2025年第二季度增持162万股，持股数量增至630.44万股，实际增减比例达+34.58% [3][4] - 截至2025年9月30日，全国社保基金五零一组合和基本养老保险基金一九零一组合已退出公司十大股东之列，全国社保基金一零三组合在第三季度大幅减持430.44万股，持股数量降至200万股 [3][5][6] - 前十大股东累计持股比例从2025年6月30日的92.1%下降至2025年9月30日的89.96%，减少了861.04万股 [4][6] 股价表现与股东结构 - 公司股价在2025年呈现过山车走势，7月份最低为14.51元，9月16日最高涨至34.29元，年内最大涨幅接近111%，随后快速回落，9月30日最低跌至19.13元，截至10月30日收盘价为20.34元，市值81.85亿元 [1][7] - 公司股东户数从2025年6月30日的7324户大幅增加至2025年9月30日的1.27万户，创近两年新高，显示股权分散度提升 [1][9] 公司财务业绩 - 2025年前三季度公司实现营业收入10.59亿元，同比下降0.91%，实现净利润1.43亿元，同比下降24.79% [3] - 2025年第三季度单季业绩有所改善，营业收入和净利润分别同比增长7.27%和21.67%，但增长主要与2024年同期低基数有关（2024年第三季度营收和净利润分别同比下降10.29%和46.76%） [3] 公司业务与关联方 - 公司聚焦智能家居领域，核心业务为晾晒和智能锁，产品延伸至电热毛巾架、智能窗帘、智能照明、智能网关等全屋智能家居品类 [9] - 公司实际控制人为沈汉标和王妙玉夫妇，合计持股比例达82.89%，该夫妇同时为A股上市公司好莱客的实际控制人，合计持股好莱客67.07% [9] - 好莱客2025年前三季度净利润同比大幅下降65.53%，业绩表现不佳 [9]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营业收入6.69亿元，较上年同期增长1.80% [1][3] - 2025年上半年公司实现归母净利润9231.01万元，同比增长103.18% [1][3] - 2025年上半年公司扣非净利润为7588.88万元，同比增长201.73% [3] - 在欧派家居、索菲亚等同行业公司面临营收或净利润下滑挑战的背景下，公司实现了营收与净利润的双增长 [1] 费用控制与盈利能力 - 2025年上半年公司销售费用同比下降16.73%，管理费用同比下降12.19%，研发费用同比下降43.47% [1][4] - 利润增长是经销收入和直营收入增加以及费用减少共同作用的结果，是开源与节流共同作用的结果 [5] - 费用优化并非简单压缩开支，而是基于流程再造、数字化管理构建及提升费用使用效率的长期能力 [3][5] - 盈利能力增强得益于产品结构持续向高价值系列优化以及渠道运营质量提升 [5] 研发费用策略 - 2025年上半年研发费用同比大幅下降43.47% [1][7] - 公司强调研发投入的变化反映的是对研发效率和成果转化的深度优化，更加聚焦于核心产品线的迭代与关键工艺的突破 [7] - 公司注重研发的质而非量，通过精准资源配置确保设计创新与市场需求的高效对接 [7][8] - 在欧派家居等部分同行研发支出增加（如欧派家居2025年上半年研发支出为4.29亿元，2024年同期为4.18亿元）的背景下，公司采取了不同的策略 [7] 毛利率与产品策略 - 2025年上半年公司全屋定制业务毛利率同比下降4.04个百分点，其中经销店毛利率同比下降4.01个百分点，直营店毛利率下降3.83个百分点 [8] - 毛利率下降部分原因是公司主动调整产品结构，对部分产品主动降低毛利率水平以提高经销商在市场中的竞争力 [8] - 公司坚持高端制胜与原创设计的战略核心，产品结构逐渐向板木结合与实木大单牵引，预计毛利率将回归稳步上升通道 [8][9] 市场战略与渠道发展 - 公司坚持聚焦中高端市场的差异化竞争，相信聚焦高端定位和多品类的发展战略能支撑公司在行业新阶段的稳健发展 [3] - 公司正推出千平大店计划，在核心城市开设旗舰店以充分展示多品类家居产品，提供一站式家居空间体验，提升终端竞争力 [10] - 公司为经销商提供开店政策支持以减少其开店成本，并围绕业绩提升、均单值提升、运营能力提升三大维度进行赋能，增强经销商盈利能力 [10] - 全屋定制行业正从规模扩张转向深度整合期，市场分化加剧，头部品牌凭借综合实力巩固份额 [3]