投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以“维持” [8] 核心财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入132.14亿元，同比下滑5%；实现归母净利润18.32亿元，同比下滑10%；实现扣非净利润17.12亿元，同比下滑3% [2][6] - 2025年第三季度单季实现营业收入49.73亿元，同比下滑6%；实现归母净利润8.14亿元，同比下滑22%；实现扣非净利润7.69亿元，同比下滑22% [2][6] - 单季度归母净利率和扣非净利率分别保持在16.4%和15.5%的水平 [2][12] - 单季度毛利率同比降低1.6个百分点，但环比提升1.1个百分点 [12] - 单季度销售/管理/研发费用额同比分别下降0.3%/2.5%/3.0%，延续控费趋势 [12] 分业务与渠道表现 - 分产品看，第三季度橱柜/衣柜及配套/卫浴/木门/其他产品收入同比分别变动-3%/-8%/-3%/+1%/-9% [12] - 分渠道看，第三季度经销/直营/大宗业务收入同比分别变动-5%/+2%/-13% [12] - 分产品毛利率看，第三季度橱柜/衣柜及配套/卫浴/木门/其他同比分别变动-1.7/+0.1/-1.8/-1.3/-0.9个百分点 [12] - 分渠道毛利率看，第三季度经销/直营/大宗同比分别变动-1.1/-0.8/-2.1个百分点 [12] 渠道优化与战略转型 - 2025年前三季度公司门店数净减少333家，其中欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思/其他品牌门店数净变动分别为-361/-44/-119/+28/+163家 [12] - 公司积极推动经销商向大家居转型，截至2025年上半年末已开出零售大家居门店约1200家，超过60%的经销商已布局或正在布局该业务 [12] - 公司直营门店作为模式探索先锋，其户均单值在2018至2024年间复合年均增长率达47%，多品类协同销售占比从30%提升至54% [12] 经营效率提升举措 - 公司以净利润质量提升为核心目标，推行“分田到户”机制，实现利润中心下沉和核算单元颗粒化 [12] - 公司从产品研发、产品体系、产品质量与交付四方面深化大家居运营能力改革，2024年干线建设覆盖货量占比已突破93%，整装业务达成“10天快链”标准 [12] 未来展望与估值 - 预计公司2025至2027年归母净利润分别为24.1亿元、25.7亿元、28.4亿元，对应市盈率分别为14倍、13倍、11倍 [12] - 公司现金流充沛，已公告2024至2026年每年分红不低于15亿元，当前股息率约4.6% [12]

投资评级 - 报告对欧派家居的投资评级为“买入”，并予以“维持” [3] 核心观点 - 定制家居行业仍处于探底阶段，但报告公司大家居战略深化，零售大家居模式成长空间充足 [5] - 报告公司25年第三季度利润端承压，主要系去年同期高基数影响，但毛利率仍保持在相对高位 [4][5] - 根据三季报业绩下调盈利预测，预期2025-2027年归母净利润分别为24.3亿元、26.5亿元、28.6亿元，对应市盈率分别为13倍、12倍、11倍 [5] 公司基本状况与市场表现 - 截至报告日，公司总股本为609.15百万股，股价为52.80元，总市值约为321.63亿元 [1] - 2025年第三季度单季度实现营业收入49.73亿元，同比下降6.1%；实现归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [4] - 2025年前三季度累计实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79%；实现归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [4] 盈利能力分析 - 2025年前三季度毛利率为37.19%，同比上升1.65个百分点；销售净利率为13.88%，同比下降0.78个百分点 [5] - 2025年第三季度单季度毛利率为38.77%，同比下降1.59个百分点；销售净利率为16.36%，同比下降3.32个百分点 [5] - 2025年前三季度期间费用率为19.14%，同比下降0.57个百分点，其中销售费用率下降0.56个百分点至9.59% [5] 分渠道运营情况 - 零售渠道：2025年前三季度经销渠道收入99.34亿元，同比下降4.42%，毛利率37.66%；直营渠道收入5.50亿元，同比增长4.11%，毛利率57.93% [5] - 大宗渠道：2025年前三季度收入20.66亿元，同比下降11.99%，毛利率28.41% [5] - 截至2025年第三季度末，公司门店总数7480家，较上年末减少333家 [5] 分品类业绩表现 - 橱柜：2025年前三季度收入38.35亿元，同比下降4.8%，第三季度降幅收窄至2.9% [5] - 衣柜及配套：2025年前三季度收入67.86亿元，同比下降5.58%，毛利率43.75% [5] - 卫浴：2025年前三季度收入7.87亿元，同比下降1.57%；木门收入7.83亿元，同比下降5.07%，但第三季度木门收入同比增长1.0% [5] 营运效率与现金流 - 2025年前三季度经营现金流为27.44亿元，同比增长1.61% [5] - 净营业周期为6.28天，同比下降2.46天；存货周转天数为23.4天，同比下降8.23天，显示存货周转效率提升 [5] 财务预测摘要 - 预测营业收入2025E为180.16亿元（同比-5%），2026E为185.57亿元（同比+3%），2027E为194.85亿元（同比+5%） [3][6] - 预测归母净利润2025E为24.27亿元，2026E为26.54亿元，2027E为28.58亿元 [3][6] - 预测每股收益2025E为3.98元，2026E为4.36元，2027E为4.69元 [3][6]

投资评级 - 投资评级为“买入”，并予以维持 [9] 核心观点 - 公司2025年第三季度收入降幅环比略有收窄，毛利率实现同比提升 [1][2][7] - 尽管行业处于磨底期，公司仍维持高分红比例以回报投资者 [2] - 中长期来看，公司持续推进多品牌、全品类、全渠道战略，大家居价值未发生改变 [2][13] 财务业绩表现 - **2025年前三季度业绩**：实现营业收入70.08亿元，同比下降8%；归母净利润6.82亿元，同比下降26%；扣非净利润7.20亿元，同比下降18% [2][7] - **2025年第三季度单季业绩**：实现营业收入24.57亿元，同比下降10%；归母净利润3.62亿元，同比小幅增长1%；扣非净利润2.92亿元，同比下降15% [2][7] - **盈利能力**：2025年第三季度毛利率同比提升1.0个百分点，主要得益于原材料成本控制及费用优化等降本措施；归母净利率同比提升1.6个百分点，扣非净利率同比下降0.7个百分点 [8] - **费用情况**：2025年第三季度销售/管理/研发/财务费用率同比分别变化+0.5/+0.7/-0.9/+0.4个百分点 [8] - **非经常性收益**：2025年第三季度非经收益（税后）为0.7亿元，部分由股权公允价值变动净收益带动 [8] 分渠道与分品牌表现 - **分渠道**：大宗业务估计较为平稳；零售端因行业景气度弱导致收入下降；第三季度整装渠道收入同比下降16% [8] - **分品牌收入**：2025年前三季度，索菲亚品牌收入同比下降8%，米兰纳品牌收入同比下降18%，显示出索菲亚品牌更强的经营韧性 [8] - **分品牌客单价**：2025年1-9月，索菲亚品牌工厂端客单价为22,511元，同比下降主要因家品配套率降低；米兰纳品牌工厂端客单价为17,662元，同比显著提升 [8] 战略推进与渠道布局 - **门店变动**：2025年前三季度，索菲亚/司米/华鹤/米兰纳品牌门店净变动分别为+58/-27/-9/-3家，总数分别达到2,561/134/270/556家 [13] - **多品牌全渠道战略**：索菲亚与米兰纳品牌推出引流产品赋能经销商，并拓展互联网+数字化营销；司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型 [13] - **整装渠道**：公司集成整装事业部已合作装企283个，覆盖221个城市及区域，已上样门店728家；零售整装业务已合作装企2,473个，覆盖1,482个市场及区域，已上样门店2,375家 [13] - **大宗业务**：持续优化客户结构，优质客户收入贡献保持稳定 [13] - **海外业务**：通过高端零售、工程项目和经销商布局，目前拥有29家海外经销商，覆盖32个国家/地区 [13] 未来展望与估值 - **战略深化**：公司持续深化“1+N+X”渠道战略，强化品牌和产品影响力 [13] - **业绩预测**：预计公司2025-2027年归母净利润约为10.2/11.0/12.1亿元，对应市盈率（PE）约为12/11/10倍 [13] - **分红预期**：预计公司将维持高分红比例，参考2024年分红9.6亿元（占扣非利润88%），对应当前股息率7.8% [13]

投资评级与基础数据 - 报告对欧派家居的投资评级为“强烈推荐”，并予以维持 [3] - 当前股价为53.71元，总市值为32.7十亿元，总股本为609百万股 [3] - 公司每股净资产为31.8元，ROE（TTM）为12.4%，资产负债率为45.2% [3] 核心财务表现与预测 - 2025年第三季度公司营业收入为49.73亿元，同比下降6.10%，归母净利润为8.14亿元，同比下降21.79% [7] - 2025年前三季度公司实现营业收入132.14亿元，同比下降4.79%，归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [7] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为24.31亿元、26.65亿元、29.66亿元，对应同比增长率分别为-6%、10%、11% [2][7] - 报告预测公司2025-2027年每股收益分别为3.99元、4.38元、4.87元，对应PE分别为13.4倍、12.2倍、11.0倍 [2][7] 盈利能力与成本控制 - 2025年第三季度公司毛利率为37.19%，同比提升1.65个百分点，主因原材料成本下行及供应链效率提升 [7] - 2025年前三季度橱柜产品毛利率同比提升1.34个百分点，衣柜产品毛利率同比提升2.87个百分点 [7] - 2025年第三季度期间费用率同比上升2.82个百分点至18.81%，其中财务费用率同比上升1.94个百分点，拖累归母净利率同比下滑3.29个百分点至16.37% [7] 各品类收入与现金流 - 2025年前三季度橱柜产品营收38.35亿元，同比下降4.80%，衣柜及配套品营收67.86亿元，同比下降5.58% [7] - 2025年前三季度木门产品营收7.83亿元，同比下降5.07%，卫浴产品营收7.87亿元，同比下降1.57% [7] - 公司经营性现金流保持稳健，2025年前三季度经营性净现金流为27.44亿元，同比增长1.61% [7] 股价表现与投资逻辑 - 公司股价近12个月绝对表现为下跌19%，相对沪深300指数表现落后40个百分点 [5] - 报告看好公司通过“大家居”战略和组织架构变革提升核心竞争力，以获取更高市场份额 [7]

财务业绩概览 - 25年前三季度公司实现营收132.14亿元，同比下降4.79%，归母净利润18.32亿元，同比下降9.77% [1] - 25年第三季度单季度营收49.73亿元，同比下降6.10%，归母净利润8.14亿元，同比下降21.79% [1] - 25年前三季度扣非净利润为17.12亿元，同比下降2.90% [1] - 25年前三季度归母净利率为13.87%，同比下降0.76个百分点 [4] 分渠道表现 - 25年前三季度零售渠道营收同比下降4.0%至104.84亿元，其中直营店营收增长4.1%至5.50亿元，经销店营收下降4.4%至99.34亿元 [2] - 25年第三季度零售渠道营收同比下降4.6%至39.99亿元，降幅较第二季度的-5.7%有所收窄 [2] - 25年前三季度大宗渠道收入同比下降12.0%至20.66亿元，第三季度收入同比下降13.3%至7.36亿元 [2] - 截至三季度末，公司经销店总计7480家，较年初净减少333家 [2] 分品类与品牌表现 - 25年前三季度橱柜/衣柜及配套家具/卫浴/木门营收分别为38.4/67.9/7.9/7.8亿元，同比分别下滑4.8/5.6/1.6/5.1% [3] - 25年前三季度橱柜/衣柜及配套家具/卫浴/木门毛利率分别为32.0/43.8/30.4/28.3%，同比分别提升1.34/2.87/1.37/1.57个百分点 [3] - 25年第三季度单季度橱柜/衣柜及配套家具/卫浴/木门营收同比变化为-2.9/-8.0/-3.2/+1.0% [3] - 截至三季度末，欧派/欧铂丽/欧铂尼/铂尼思品牌门店数量分别为4769/941/822/574家，较年初分别净变化-361/-44/-119/+28家 [3] 盈利能力与费用分析 - 25年前三季度公司综合毛利率为37.19%，同比提升1.65个百分点 [4] - 25年前三季度销售/管理/研发/财务费用率分别为9.59/6.94/4.97/-2.36%，同比分别变化-0.56/+0.26/+0.26/-0.55个百分点 [4] - 25年前三季度公司其他收益为1.15亿元，同比减少1.31亿元 [4] 业绩驱动因素与行业背景 - 营收承压主要受地产周期压力传导影响，定制家居行业需求仍处磨底阶段 [1] - 利润端表现弱于收入端，主要因收入规模下滑导致对刚性成本的摊薄效果减弱，以及去年同期毛利率基数较高 [1] - 公司持续修炼内功，赋能终端渠道，提升制造及供应链管理能力，并积极开拓海外市场等增量业务 [1] - 公司推进零售大家居战略，主动整合存量门店资源并关闭低效门店，着力提高经销商积极性及终端服务能力 [2] - 各产品线毛利率提升得益于公司加强供应链管理，发挥原材料采购规模优势控制采购成本，以及推动生产端降本增效 [3][4]

公司战略进展 - 公司正加快品类整合与协同 拓展橱柜 衣柜 系统收纳 木门 软体家具等配套产品 [1] - 全面优化业务路径 有效贯彻设计 销售与服务链条的系统化 [1] - 推动生活空间整体解决方案的一揽子落地 提升客单值与客户粘性 [1] - 通过多品类布局有效分散单一品类的市场风险 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收45.51亿元 同比下滑7.68% 归母净利润3.19亿元 同比下滑43.43% 扣非归母净利润4.29亿元 同比下滑19.32% [1] - 2025年第二季度公司实现营收25.13亿元 同比下滑10.84% 归母净利润3.07亿元 同比下滑23.01% 扣非归母净利润2.78亿元 同比下滑26.01% [1] - 2025年上半年公司毛利率为34.38% 同比下降1.37个百分点 扣非归母净利率为9.42% 同比下降1.35个百分点 [4] 品牌运营 - 索菲亚品牌上半年营收41.28亿元 同比下滑7.09% 专卖店数量达2517家 较年初净增14家 工厂端平均客单价22340元/单 同比下降5.65% [2] - 米兰纳品牌上半年营收1.76亿元 同比下滑26.53% 专卖店572家 较年初净增13家 客单价同比提升21.02% [2] - 司米品牌拥有专卖店135家 正逐步向整家门店转型 [2] - 华鹤品牌上半年营收0.56亿元 拥有专卖店260家 持续推进装企、拎包、电商等新渠道建设 [2] 渠道发展 - 经销商渠道上半年营收35.39亿元 同比下滑9.57% 直营渠道营收2.03亿元 同比增长27.59% [3] - 整装渠道上半年营收8.52亿元 同比下滑13.24% 合作装企数量稳步增加 [3] - 大宗渠道上半年营收6.46亿元 同比下滑11.95% 持续优化客户结构并聚焦"保交楼"项目 [3] - 海外渠道上半年营收同比增长39.49% 拥有26家海外经销商覆盖23个国家地区 为全球31个国家地区的约219个工程项目提供服务 [3] 产品与成本结构 - 核心品类衣柜及其配套产品毛利率逆势提升0.88个百分点至38.24% [4] - 销售费用率9.27% 同比下降0.75个百分点 主要因职工薪酬减少 [4] - 管理费用率9.00% 同比上升2.03个百分点 主要系股权激励费用及折旧增加 [4] - 财务费用率0.29% 同比上升0.32个百分点 主要系国补业务产生的手续费增加 [4]

投资评级 - 强推（维持） 目标价16.52元 当前价13.53元 [2][3] 核心观点 - 公司业绩短期承压但经营底盘稳固 渠道改革与海外拓展构筑长期增长潜力 [2][7] - 多品牌、全品类、全渠道战略持续推进 主品牌表现稳健 海外渠道加速布局 [7] - 给予2025年15倍PE估值 维持"强推"评级 [7] 财务表现 - 2025年上半年营收45.51亿元（YoY -7.68%） 归母净利润3.19亿元（YoY -43.43%） 扣非归母净利润4.29亿元（YoY -19.32%）[2] - 2025年第二季度营收25.13亿元（YoY -10.84%） 归母净利润3.07亿元（YoY -23.01%） 扣非归母净利润2.78亿元（YoY -26.01%）[2] - 预测2025-2027年归母净利润分别为10.61/13.53/14.50亿元 同比增速-22.6%/27.5%/7.2% [2][8] - 2025年上半年毛利率34.38%（同比-1.37个百分点） 其中衣柜及配套产品毛利率逆势提升至38.24%（同比+0.88个百分点）[7] 品牌表现 - 索菲亚品牌营收41.28亿元（YoY -7.09%） 专卖店2517家（较年初净增14家） 客单价22340元/单（YoY -5.65%）[7] - 米兰纳品牌营收1.76亿元（YoY -26.53%） 专卖店572家（较年初净增13家） 客单价同比显著提升21.02%[7] - 司米品牌专卖店135家 正逐步向整家门店转型 [7] - 华鹤品牌营收0.56亿元 专卖店260家 [7] 渠道拓展 - 经销商渠道营收35.39亿元（YoY -9.57%） 直营渠道营收2.03亿元（YoY +27.59%）[7] - 整装渠道营收8.52亿元（YoY -13.24%） 合作装企数量稳步增加 [7] - 大宗渠道营收6.46亿元（YoY -11.95%） 持续优化客户结构并聚焦"保交楼"项目 [7] - 海外渠道营收同比大增39.49% 拥有26家海外经销商覆盖23个国家/地区 服务全球31个国家/地区约219个工程项目 [7] 费用结构 - 销售费用率9.27%（同比-0.75个百分点） 主因职工薪酬减少 [7] - 管理费用率9.00%（同比+2.03个百分点） 主因股权激励费用及折旧增加 [7] - 财务费用率0.29%（同比+0.32个百分点） 主因国补业务产生的手续费增加 [7] - 扣非归母净利率9.42%（同比-1.35个百分点）[7] 估值指标 - 当前市盈率12/10/9倍（2025E/2026E/2027E） 市净率1.7/1.6/1.5倍 [2][8] - 总市值130.30亿元 流通市值88.14亿元 每股净资产7.10元 [4] - 12个月内最高价20.10元 最低价12.67元 [4]

投资评级 - 维持"优于大市"评级 [4][6] 核心观点 - 二季度扣非利润同比增长+7% 改革成效逐步显现 [1] - 公司坚定大家居发展战略 二季度收入降幅进一步收窄 [1] - 设置集团利润绩效考核机制 持续加强成本及费用控制 进一步释放利润空间 [1] - 海外业务全线突破 工程业务实现海外订单业绩超40%增长 [2] - 零售大家居有效门店已超1200家 超60%经销商已布局或正在布局零售大家居门店 [2] - 大供应链改革强化体系流程运作效率 [3] 财务表现 2025H1业绩 - 实现营收82.4亿元/-4.0% [1] - 归母净利润10.2亿元/+2.9% [1] - 扣非归母净利润9.4亿元/+21.4% [1] 2025Q2业绩 - 实现营收47.9亿元/-3.4% [1] - 归母净利润7.1亿元/-8.0% [1] - 扣非归母净利润6.8亿元/+6.8% [1] 渠道表现 - 2025H1直营渠道收入同比+5.6% [2] - 2025H1经销渠道收入同比-4.1% [2] - 2025H1大宗渠道收入同比-11.3% [2] - 2025H1海外渠道收入同比+30.1% [2] - 2025Q2大宗渠道收入同比+3.8% [2] - 2025Q2海外渠道收入同比+15.0% [2] 品类表现 - 2025H1橱柜收入同比-5.9% [2] - 2025H1衣柜及配套品收入同比-4.1% [2] - 2025H1卫浴收入同比-0.6% [2] - 2025H1木门收入同比-9.1% [2] 盈利能力 - 2025Q2毛利率37.6%/+3.2pct [3] - 衣柜及配套品毛利率同比+5.1pct [3] - 橱柜毛利率同比+2.3pct [3] - 木门毛利率同比+2.2pct [3] - 卫浴毛利率同比+4.2pct [3] - 2025Q2销售费率9.1%/-2.2pct [3] - 2025Q2管理费率6.1%/-0.04pct [3] - 2025Q2研发费率5.5%/+1.6pct [3] - 2025Q2财务费率-3.1%/-2.0pct [3] 盈利预测 - 预计2025年归母净利润27.0亿元/+3.9% [4] - 预计2026年归母净利润29.2亿元/+8.2% [4] - 预计2027年归母净利润31.0亿元/+5.9% [4] - 预计2025年摊薄EPS=4.4元 [4] - 预计2026年摊薄EPS=4.8元 [4] - 预计2027年摊薄EPS=5.1元 [4] - 对应2025年PE=12.4x [4] - 对应2026年PE=11.5x [4] - 对应2027年PE=10.8x [4] 估值比较 - 总市值335.2亿元 [6] - 当前股价55.02元 [6] - 市盈率低于可比公司平均水平 [23]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][9] 核心观点 - 供应链改革成效显著，大家居战略持续推进，2025H1扣非归母净利润同比增长21.41% [3][5][7] - 公司坚定推行大家居战略，零售大家居有效门店数量已超1200家，超60%经销商已布局或正在布局零售大家居门店业务 [7][8] - 通过科学设置利润绩效考核机制、加强成本费用控制、推进自动化产线升级及优化产品结构，在收入同比承压情况下实现利润提升 [7] - 海外业务实现全线突破，工程订单业绩同比增长超40%，RTA产品模式在北美市场延续增势并于其他区域取得突破性成果 [9] - 2025年各地促消费政策及国补陆续落地，中长期有望打开潜在增量市场 [9] 财务表现 - 2025H1营业收入82.41亿元，同比-3.98%；归母净利润10.18亿元，同比+2.88%；扣非归母净利润9.43亿元，同比+21.41% [5] - 2025Q2营业收入47.94亿元，同比-3.39%；归母净利润7.10亿元，同比-7.96%；扣非归母净利润6.77亿元，同比+6.81% [5] - 分渠道表现：直营店收入3.53亿元（同比+5.60%），毛利率56.51%（同比+3.18pct）；经销店收入61.31亿元（同比-4.13%），毛利率36.47%（同比+4.03pct）；大宗业务收入13.30亿元（同比-11.26%），毛利率27.70%（同比+2.47pct）；其他渠道收入2.25亿元（同比+30.12%），毛利率41.94%（同比+1.24pct） [7] - 分产品毛利率显著回升：橱柜毛利率32.32%（同比+3.10pct）、衣柜及配套家具毛利率41.39%（同比+4.72pct）、卫浴毛利率28.29%（同比+3.30pct）、木门毛利率27.20%（同比+3.37pct）、其他产品毛利率22.93%（同比+1.87pct） [7] 业务进展 - 营销系统向帮扶和服务角色转变，赋能经销体系转型大家居模式 [7] - 线上获客体系强化，2025H1线上成交客户数增长超10%，云店上线13600家，大家居电商引流客户数同比增38% [9] - 门店总数7709家（较2024年末-104家），其中欧派品牌门店5031家（-99家）、欧铂丽门店978家（-7家）、欧铂尼门店878家（-63家）、铂尼思门店533家（-13家） [9] - 海外市场新增签约经销商18家、新开业经销商14家 [9] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业收入189.70/199.85/211.16亿元，归母净利润26.89/28.53/30.41亿元 [9] - 对应PE估值12/12/11倍 [9] - 预计2025年收入增长率0%，利润增长率3%；2026年收入增长率5%，利润增长率6%；2027年收入增长率6%，利润增长率7% [11]