行业规模与增长 - 国内现存6445家旅拍相关企业 近十年相关企业注册量呈整体显著增长态势 2024年全年注册2592家相关企业 同比增长22.26% 达近十年注册量峰值 其中2024年已注册1334家 [5] - 旅拍相关企业主要集中分布在西南地区 占比达31.28% 其次分布在华北地区 华东地区的相关企业分别占比14.12% 13.90% [5] - 旅拍产业已从"高速增长期"进入"成熟整合期" 小企业 单体店以及众多合作关系较为松散的独立摄影师 化妆师和修图师组成行业的绝大多数 [8] 商业模式与成本结构 - 旅拍服务价格从128元到500元左右不等 也可根据需求做定制服务 价格根据出片数量 服饰和妆造等级来定 [3][4] - 非旺季摄影师日收入数百元 并非每天都有订单 旺季日收入可达2000多元～3000元左右 月收入数万元 高端定制服务如包含微视频制作 服务人员日收入可达1万元以上 有高端旅拍定制师为客人定制7天旅拍收费2万～3万元 高峰期时7天收入可达16万元 但此类高端订单占比不高 [4] - 单次服务成本包括摄影器材折旧年均5000元～10000元 软件使用年费1000多元 门店租金 化妆和道具等单次成本约300元 [4] - 部分店家服装进货价格比拼多多同款售价更低 每单成本主要体现在化妆师 摄影师 修图师等劳动报酬上 自由化妆师接单价仅数十元 修图师报价低到几元每张 [8][9] 市场竞争与同质化 - 行业同质化竞争进入白热化阶段 云南丽江等地景区旅拍店服务价格下探到99元甚至更低 多家店铺服装样式雷同 定价差距小 99元提供服装租借和化妆服务 199元到299元可获得拍摄服务 加价可到更远场地拍摄 [8] - 旅拍依赖小红书等社交平台获客 有口碑的旅拍店在获客方面更具优势 消费者通过刷帖关注供应商资质 [9] - 旅拍产业依托平台经济模式 摄影师 化妆师 修图师多以灵活劳务合作形式参与 形成"零工经济"生态 淡旺季波动带来收入不稳定性 但为自由职业者提供低门槛就业入口 尤其适合艺术类毕业生 产业链延伸出策划 后期 客服等岗位 具备吸纳大量非全日制劳动力的潜力 [10] 服务质量与消费者体验 - 旅拍存在妆造和拍摄流水线情况 199元引流款妆造夸张 拍出的照片与本人不一样 衣服不够干净 化妆场地和用品不够好 价格不透明有隐形消费 返图修图拖拉等问题被视为旅拍"雷点" [9][10] - 部分旅拍店服装有明显污渍 店员透露服装租借给消费者一整天 消费者穿着过程中难免弄脏 难以索赔 一客一洗做不到 有些袍子材质无法水洗 旺季没时间洗 遇污渍靠摄影师找角度避开或修图师后期修 [14] - 西安等城市旅拍产业更为发达 交付质量更高 [10] 行业风险与监管挑战 - 旅拍服务消费风险点体现在非标服务不透明和资金交易无第三方监管上 云南全省12315一季度受理投诉56942件 举报15807件 咨询67337件 为消费者挽回经济损失1675.86万元 旅拍摄影服务纠纷是投诉举报热点之一 纠纷多为未接受服务退款被拒 商家承诺时间内未提供照片 精修照片与承诺不符或达不到预期 存在隐形消费 [12] - 旅拍是准入门槛很低的业态 有些景区旅拍店非做长久生意 遇消费者爆料差评可能改名字继续揽客 消费者当场投诉不易维权 旅拍多线上引流 线下转账交易 存在赶场旅拍团队全国接单 当地临时租铺面或靠线上发帖揽客 [14] - "社媒引流+微信转账"模式脱离第三方监管 形成交易闭环中"信任漏洞" 消费者面临服务缩水 退款难等问题 维权成本高 非标服务缺乏统一契约规范 权责界定模糊 加剧信息不对称 [15] 产业规范与发展趋势 - 旅拍吸引到的游客为当地住宿 餐饮 景区门票等收入作贡献 在社交媒体传播上具放大效应 [12] - 旅拍挤占景区公共空间成为热门话题 旺季时"大唐不夜城"广场上闪光灯密集 旅拍机构之间为点位争吵 消费者期待景区找到旅拍需求和游客体验之间的平衡点 [17] - 重庆洪崖洞所在地区发布旅拍服务管理标准试行版 要求旅拍商户办理营业执照 从业人员需经行业协会登记并佩戴统一证件 实现"亮证经营 扫码可查" 推行统一服务合同范本 明码标价 杜绝"隐形消费" 所有商户须在店内公示价格 投诉电话 实现"投诉不出店" [17] - 西安"大唐不夜城"通过划定专用拍摄区域 加强现场秩序维护等方式规范市场秩序 提升游客体验 [18] - 上海陆家嘴地区探索由官方安排志愿者担任兼职摄影师 在打卡点设置"摄影岗"为游客提供拍照服务 [19] - 专家建议推动平台型监管 鼓励美团 小红书等接入标准化预订与评价系统 实现资金托管和服务留痕 鼓励行业建立服务标准与黑名单共享机制 地方政府可试点"旅拍服务备案制" 要求经营者明示服务清单与退改规则 [15] - 景区限制商拍是纠正市场失灵的必要手段 但"一刀切"可能误伤合法经营主体 应引导良性发展 构建"分区治理+特许经营"机制 划定专用商业拍摄区并实行预约收费 相关部门可与专业机构合作推出"公益摄影角" 平衡公共服务与商业活力 [19]

在「人人都想拍出人生大片」的时代，曾经的旅拍巨头铂爵旅拍，却突然陷入了停摆风波。 不久前，「铂爵旅拍被指跑路」的话题冲上热搜。许多消费者反映，自己预订的婚纱摄影套餐无法正常对接， 工作人员失联，官方售后电话也无人接听。面对持续发酵的质疑，铂爵旅拍在 7 月连续发布两份公告，一方面 承诺会 100% 履行所有已确认的拍摄档期，另一方面也坦言，婚纱旅拍业务长期亏损，已严重拖累公司其他板 块，决定缩减旅拍业务，关停部分亏损门店并优化组织结构。 根据界面新闻统计，目前铂爵旅拍共有 12 条股权被冻结，冻结金额超过 6700 万元。相关监管部门也表示，公 司目前处于停业状态，并呼吁已付款但尚未拍摄的消费者，务必保存好合同和订单截图，通过 12315 平台进行 投诉维权。 与铂爵旅拍的困境形成鲜明对比的是，整个旅拍行业近年来却在持续扩张。智研咨询发布的行业报告显示， 2023 年中国旅拍市场规模已接近 400 亿元，旅拍需求量超过 2200 万人次，预计到 2028 年，这一数字将突破 4000 万。 那为什么在「出片」成为刚需的当下，铂爵旅拍，这个曾经的行业代表却会陷入经营困境？ 本文整理自播客「声动早咖啡」 追溯铂爵 ...

行业规模与市场热度 - 敦煌鸣沙山月牙泉景区暑期单日游客量近5万人次 其中近20%选择商业旅拍服务 [2] - 景区周边旅拍产业聚集区已形成近200家旅拍商家 涵盖高端定制工作室 连锁写真馆及独立摄影师驻点门店 [2] - 顶级摄影师月收入高达6万元 部分摄影师单日拍摄量达17到18组 [2] 服务价格体系与消费分级 - 品牌连锁门店提供699元至1799元套餐制服务 包含标准化拍摄流程 [2] - 大众消费区间为200元至699元 面向学生及年轻群体 [5] - 高端定制服务起步价800元 沙漠别墅等私密场景拍摄需3000元以上 主要服务明星及高净值客户 [5] 行业规范化管理 - 所有旅拍门店强制公示"旅拍服务价格明细表" 明确标注拍摄时长 服装套数及精修张数等关键信息 [3][4] - 建立"一衣一码"消毒追溯系统 定期公开服装清洗消毒视频 [1][4] - 实施化妆品"一品一码"溯源管理 第三方机构对高频使用化妆品进行成分检测 [4] 业态创新与国际化发展 - 开发沉浸式数字拍摄场景 利用"数字敦煌"资源库及AI技术生成敦煌风格写真 [6] - 针对银发经济提供错峰旅拍和慢节奏服务 [6] - 举办国际人文交流季 包含沙漠音乐嘉年华 国际摄影周等10余项特色活动 吸引多国创作者参与 [5] 行业协同与监管 - 文旅 市监 消防等多部门联合开展专项行动 对近百家旅拍门店进行地毯式排查 [3] - 行业协会发起"诚信领航"倡议 百家商户签署承诺书 [4] - 实行"一户一档"台账管理 要求所有证件在经营场所醒目位置公示 [3]

公司发展历程 - 前身为1997年创立的"钟爱一生"婚纱摄影 2011年正式成立铂爵旅拍品牌 2012年投资8000万元在厦门鼓浪屿建立首个旅拍摄影基地 实现从传统婚纱摄影向旅拍业务转型 [4] - 2016-2018年通过电梯广告轰炸和20多档综艺植入 品牌认知率从7%跃升至62% 全球门店扩展至112个国家和地区 [7] - 2019年第一季度在照相馆/婚纱照广告花费排名第一 创始人许春盛获"中国旅拍创始人"称号 [9] - 2021年首次登陆李佳琦直播间创下18分钟销售10000+套 成交额近3500万元的行业记录 [9] 商业模式与营销策略 - 首创"线上销售 线下服务"O2O电商模式 通过饱和式营销建立高端品牌形象 [6] - 2018-2019年签约李诞 郭碧婷等明星代言 冠名7部婚恋综艺 推出"明星同款"套餐提升热度 [7] - 采用重资产模式运营全球112个旅拍基地 通过规模效应获取营收 [13] 市场环境与竞争格局 - 2024年中国旅拍市场规模接近400亿元 预计2028年消费人次达4164 3万 其中婚纱蜜月占比55 16% [3] - 全国现存旅拍企业6341家 2023年新注册2119家(同比+268%) 2024年新注册2593家 2025年上半年新增1055家 [10] - 丽江等热门景区价格战激烈 30张精修照价格从99元降至66-88元 [20] 经营困境与转型尝试 - 2025年7月宣布缩减旅拍业务 关停亏损门店 组织优化 400-500名员工被欠薪1500万元 [15][16] - 2022年推出铂爵照相馆加盟计划 目标5年开设1500家门店 但未能扭转颓势 [15] - 2025年3月创始人许春盛1600万元股权被冻结 6月起公司进入密集司法程序 [15] 行业新趋势 - 银发族旅拍需求显著增长 2024年陕西市场30岁以上用户占比35% 银发族跟拍需求增幅达120% [20] - 携程平台银发人群出游订单同比+22% 我国银发经济规模预计2035年达30万亿元(年复合增长率15 7%) [22] - 独立摄影师+自由行模式兴起 个性化拍摄需求挤压标准化服务空间 [20]