在当今消费信贷市场蓬勃发展的浪潮中，"还呗"作为一款备受瞩目的借贷产品，背靠A股上市公司 分众 传媒 ，由 上海数禾信息科技有限公司 运营，凭借 金融科技 的概念在市场中一路狂奔。然而，深入探 究其运营模式与用户反馈，不难发现，"还呗"实则是一个隐藏在金融科技光环下的高利贷陷阱，伴随着 一系列令人震惊的乱象。 "还呗"的产品页面虽清晰标注年化利率（单利）为7.2%-35.99%，看似符合监管要求，但实际上却暗藏 玄机。大量投诉案例表明，用户的真实借贷成本被一系列复杂且不透明的收费项目推高至36%的监管红 线边缘。"会员费""担保费"成为了利率的"放大器"，是"还呗"被用户诟病最多的手段。 营销电话的"无差别攻击"也让用户苦不堪言。即便是从未借款的用户，也可能被卷入这场骚扰漩涡。据 《财中社》2025年9月的报道，有用户仅因好奇在"还呗"小程序中输入了手机号，未完成注册流程，便 在随后几分钟开始接到密集的上海区号来电，骚扰持续数月。另一名用户则是在注销账号后，仍被"还 呗"工作人员用私人手机号持续推销骚扰长达半年。这种无差别的、侵犯性极强的营销方式，将"获 客"变成了"扰民"，严重影响了用户的正常生活。 面对潮 ...

事件概述 - 演员杜淳的妻子王灿兮在微博发文称，自己从未开通花呗却频繁收到催债电话，事件引发广泛关注 [2] - 王灿兮后续联系支付宝客服并向12321举报，问题得到解决，原因为其电话号码属于“二次销售”，前任使用者有逾期记录，支付宝承诺不再致电 [4] - 花呗安全技术工作人员回应称用户可向平台反馈，平台核实后会处理，但对信息保护措施等核心问题未给出明确答复 [4] 公司产品与市场地位 - 花呗是重庆蚂蚁消费金融有限公司旗下的消费信贷产品，以“先消费、后还款”为核心机制 [4] - 产品凭借便捷性、灵活性及依托支付宝生态的优势，无需实体卡片与复杂手续，大幅降低了用户接入成本，在市场中占据重要地位 [4] - 作为市场中深耕多年的信贷产品，花呗仍具备支付宝生态加持等固有优势 [7] 用户投诉与信任危机 - 在黑猫投诉平台上，关于支付宝花呗的相关搜索词超过4万条，暴力催收已成为投诉重灾区 [4] - 有用户反映因花呗逾期遭遇暴力催收，催收人员联系其父母导致家人健康受损，此类事件频发损害用户权益并消耗平台信任 [5] - 平台对信息保护措施的模糊回应，让部分用户对其信息安全保障能力产生质疑 [4] 行业竞争格局 - 当前消费信贷市场竞争激烈，已进入“群雄逐鹿”的白热化阶段 [7] - 京东白条凭借京东零售生态优势，在3C、家电等垂直领域构建了强大的用户心智，用户粘性极强 [7] - 背靠腾讯社交大数据的微粒贷，其审批效率处于行业领先地位 [7] - 花呗若能针对性解决当前的信任危机与业务痛点，其市场竞争力仍有较大提升空间 [7]

投资评级与目标价 - 维持对乐信的“买入”评级 [7] - 目标价下调至6美元，前值为12美元 [5][7] 核心观点 - 公司3Q25业绩稳健，归母净利润为5.1亿元，同比增长68%，环比增长2% [1] - 预计4Q25公司将面临挑战，盈利可能环比下降34%至约3.4亿元，主要因放款量收缩及信用成本提升 [1][4] - 尽管行业流动性收紧导致风险上升，但公司独特的风控能力和电商生态有望助其穿越信贷风险周期，维持买入评级 [1] 第三季度业绩表现 - **盈利指标**：净利润take rate提升至2.0%，环比增长0.08个百分点，主要受营销费用占贷款余额比例由2.13%降至1.81%驱动 [1][4] - **规模指标**：新放款量环比降低3.8%至509亿元，同比微降0.2% [1][3] - **风险指标**：首日逾期率环比上升0.05个百分点，90天以上逾期率环比降至3.0% [1][2] - **股东回报**：公司5000万美元回购计划已使用2500万美元，管理层1000万美元回购计划已使用510万美元 [1] 第四季度及未来展望 - **规模展望**：预计4Q25放款量将进一步收缩，环比下降约10%，主因《助贷新规》执行导致ICP业务出清及公司采取更谨慎的放款策略 [1][3] - **盈利展望**：预计4Q25盈利面临压力，盈利约3.4亿元，环比降低34%，主因放款量收缩和信用成本提升 [4] - **风险展望**：行业贷款资金供给加速收缩，贷款风险或将进一步上探 [1][2] 盈利预测与估值调整 - **盈利预测下调**：将2025/2026/2027年归母净利润预测下调至18.1/16.6/24.8亿元，调整幅度分别为-17.1%/-48.3%/-31.2% [5][12] - **估值方法**：采用PB估值法，参考可比消费贷平台平均2026年预期PB 0.52倍，给予公司2026年预期PB 0.53倍，基于81.47元人民币的2026年每ADS净资产 [5][14] - **下调原因**：下调主要由于行业贷款风险上升、监管执行力度以及公司电商业务发展不及预期 [12]

公司核心事件 - 浙江唯品会支付服务有限公司注册资本由1亿元人民币增至2亿元人民币，增幅达100% [1] - 此次增资是继小红书收购与增资东方电子支付后，电商平台在支付领域布局的又一重要举措 [1] - 增资直接提升支付机构的资本实力与风险抵御能力，是母公司唯品会对金融科技基础设施进行系统性升级的关键步骤 [1] 支付牌照的战略价值 - 唯品会支付持有中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，获准开展互联网支付业务 [2] - 支付牌照是平台的"数字命脉"，掌控资金流与数据流的核心通道，是构建商业护城河的基石 [2] - 自有支付体系能将完整的交易数据留存于体系内部，这些数据是用户行为分析、供应链优化、精准营销及构建用户信用模型的核心资产 [2] 支付与信贷的协同效应 - 支付能力的强化为"唯品花"这一核心产品的进阶提供关键支撑 [3] - "唯品花"已从消费分期工具演进为驱动交易与连接金融的核心引擎，其"取现"功能实现了从平台内消费到开放现金借贷的关键场景突破 [3] - 支付与信贷形成完整闭环，构建了数据与资金的内循环，实现"数据驱动风控，风控支撑信贷，信贷反哺交易"的增长飞轮 [4] 行业趋势与竞争格局 - 电商平台正加速支付领域布局，平台间竞争全面切入"场景金融"的深水区 [5] - "电商/生活服务——支付——消费信贷/金融科技"已成为经过验证的成功模式，京东白条、美团月付等产品印证了其有效性 [5] - 未来竞争关键在于金融产品与消费场景无缝融合的深度与精度，唯品会凭借清晰的核心用户画像与稳定的消费场景展现出独特优势 [6]

文章核心观点 - 中国领先的金融科技公司正加速向海外市场拓展业务，将国内成熟的支付、信贷等技术与商业模式输出至拉美、东南亚、中东等地区 [1][2] - 各公司出海策略带有鲜明的“原生基因”烙印，基于自身核心优势（如蚂蚁的支付风控、腾讯的社交生态、滴滴的出行场景）进行差异化布局 [7][9][12] - 面对监管趋严、本地巨头竞争等挑战，公司战略从早期单点业务比拼升级为生态能力较量，地域策略转向“避开红海、拥抱蓝海” [2][16][17][18] 主要公司海外业务进展 - **滴滴**：在巴西和墨西哥为平台生态内的出行和外卖用户提供基础支付服务，并探索储蓄、小额信贷等工具，海外信贷业务体量已做到墨西哥头部位置 [4][6][7]；2021年起在拉美重点发力消费金融，业务模式主要与银行合作并收购当地金融科技公司，消费者可申请数百元至上万元人民币信用额度，平均月利息约9% [6]；通过招聘信息显示正积极建设海外信贷风控平台及支付体系 [4][6] - **蚂蚁集团**：海外业务以“技术授权+战略投资+生态合作”方式开展，例如为马来西亚TNG电子钱包提供二维码支付和风控系统技术支持，与菲律宾Gcash有深度合作 [8][9]；蚂蚁国际业务覆盖200多个国家和地区，支持300多种支付方式，拥有100多个金融服务牌照与合规认证 [9]；其跨境数字支付产品包括Alipay+、Antom、万里汇以及小微数字信贷品牌Bettr [9] - **腾讯**：海外金融布局围绕微信社交生态展开，微信支付跨境支付已覆盖74个国家和地区，跨境汇款服务支持超100个国家和地区 [10]；通过Tenpay Global全球收银台功能帮助商户接入全球支付方式，并依托云计算优势为东南亚数字银行提供核心系统技术支持 [11]；腾讯云国际业务过去三年持续高双位数增长，服务海外客户数同比翻番 [11] - **字节跳动与美团**：字节跳动借助TikTok电商生态在东南亚、拉美布局支付闭环以降低高额手续费 [12]；美团则凭借即时配送场景在中东市场拓展 [12] 行业趋势与战略演变 - 出海企业阵容扩大，越来越多企业涌入使部分区域市场从蓝海迅速转变为红海 [2] - 地域策略发生转变，从依赖文化相近的东南亚市场，向更具潜力的中东、拉美、非洲等地区纵深发展以规避激烈竞争 [16][17] - 战略重心从“单点业务比拼”升级为“生态能力较量”，更注重将金融模块与电商、社交、出行、内容等场景深度融合 [17][18] 面临的挑战与应对 - 主要挑战包括监管政策趋严、本地巨头夹击、用户信任缺失 [2][14]；全球监管环境高度碎片化，欧美市场对数据隐私等领域监管趋严，新兴市场则设置牌照准入门槛和外资持股比例限制 [16] - 公司在海外多以“科技服务商”而非“金融机构”定位出现，较少获取核心金融牌照，更多提供通道服务与技术支持，态度低调谨慎 [14][15] - 应对策略包括在成熟市场通过合资、并购持牌主体降低准入障碍，在新兴市场寻求与本土金融机构或政府合作 [16]；强调长期主义，通过人工智能、云计算等技术杠杆弥补国际化经验不足 [19]

IPO市场整体趋势 - 美国IPO市场预计在2025年秋季恢复反弹 此前受关税引发的市场波动阻碍 [1] - 2025年IPO市场可能新增40-60家规模较大的IPO 总数达190家 融资总额350亿美元 [1] - IPO反弹势头预计持续至2026年 科技领军企业如Databricks、Canva和Proofpoint将迎来复苏 [1] - 年初至今IPO融资额达230亿美元 与去年持平 复兴IPO指数上涨15.8% 跑赢标准普尔500指数 [1] - 交易活动速度预计达2021年以来最快水平 8月新增29家IPO申请 其中10家融资至少5000万美元 是去年两倍 [2] - 过去三个月内113家美国IPO公司提交新申请 其中15家寻求融资至少5000万美元 [2] - 预计年底前美国将有40至60家IPO公司融资约100亿美元 SPAC市场提供另一条上市途径 [2] 科技与行业领域IPO动态 - 潜在IPO领域涵盖科技、金融科技、消费品等领域 Klarna和StubHub领衔 [1] - 复兴资本关注名单包含第四季度可能IPO的Avalara、Wealthfront和Grayscale [1] - IPO热情集中在科技、金融科技、人工智能和加密货币等高增长行业 但积压涵盖生物科技、餐饮、银行和能源公司 [2] - 科技IPO正以令人鼓舞速度重返市场 今年定价超过去年水平 大多数大型交易获得丰厚回报 [4] - 散户投资者对科技、金融科技、加密货币和人工智能的热情推动反弹 近期赢家包括Figma、Bullish、Circle和CoreWeave [4] - 私募股权支持的科技IPO仍然少见 但在利率下降和估值倍数上升背景下更多公司可能寻求退出 [5] - 活跃IPO项目包括科技、金融科技和加密货币公司 Klarna计划秋季IPO募资10亿美元 [5] - 其他8月提交申请的公司包括网络安全公司Netskope、拼车平台Via Transportation、区块链贷款机构Figure、在线经销商Pattern及加密货币交易所Gemini [5] 重点公司IPO详情 - Klarna平台提供"先买后付"贷款及电商支付选项 在26个国家拥有1.11亿活跃客户和79万家商家 过去12个月GMV达1120亿美元 [7] - Klarna主要产品为短期无息贷款 分三期或四期偿还 同时提供即时全额付款选项和发行卡片 [7] - 账簿管理人包括高盛、摩根大通、摩根士丹利等五家公司 [7] - Cerebras设计生产半导体 融资规模8亿美元 LTM销售额2.06亿美元 销售增长率219.9% [6] - Netskope提供企业云安全解决方案 融资规模5亿美元 LTM销售额6.16亿美元 销售增长率32.3% [6] - Via Transportation专注政府拼车平台 融资规模5亿美元 LTM销售额3.81亿美元 销售增长率35.7% [6] - Figure基于区块链的消费贷款平台 融资规模4亿美元 LTM销售额3.75亿美元 销售增长率62.7% [6] - Pattern专注消费品牌在线经销商 融资规模4亿美元 LTM销售额20.93亿美元 销售增长率31.5% [6] - Gemini运营加密货币交易所 融资规模2.4亿美元 LTM销售额未明确披露 [6] 私营公司上市准备 - 审查私营公司观察名单约250家公司 发现19家有望秋季上市 另有19家已在2026年上市道路取得重大进展 [2] - IPO窗口长期关闭促使风险投资支持的科技独角兽公司逐渐成熟 提高盈利能力 发展到2020-2021年天价估值 [4] - 当前公开市场被视为提供流动性、筹集资金和提升知名度的重要方式 [4]

消费板块投资机会分析 核心观点 - 消费板块当前处于低估洼地，中证消费指数从2021年最高点下跌至2024年最低点区间跌幅接近60%，估值回落至不足20倍，配置价值凸显 [1][10] - 消费贷贴息政策作为财政金融联动工具，通过降低信贷成本释放消费需求潜力，与以旧换新等政策形成组合拳，有望激活服务型消费和大宗消费 [3][5][8] - 政策覆盖七大领域分层拉动：大宗消费升级（汽车/家居/电子）短期效应显著，新兴消费（教培/文旅）具备长期潜力，必需消费（养老/医疗）间接刺激 [8] 政策影响分析 - 精准性与普惠性：降低居民还款压力（直接提升消费能力）+引导消费结构升级+带动相关产业杠杆效应 [5][6] - 服务型消费敏感度高：政策覆盖范围与服务业（中小微企业为主）信贷痛点契合，供给能力与需求热度或边际改善更强 [8] - 银行间接受益：国有行/股份行零售信贷需求提振，资产质量压力缓释；城农商行受益于地方财政支持 [13] 细分领域机会 - 短期主线：汽车/家电以旧换新、旅游服务消费在政策支持下已形成发展惯性，贴息政策将进一步强化情绪 [8] - 科技服务商：支付结算/本地生活平台随消费活跃度回升迎来量价齐升机会 [13] - 结构性机会：尽管板块整体业绩承压，但估值修复过程中教培、文旅等新兴消费领域具备超额收益潜力 [10] 市场表现与估值 - 中证消费指数年内下跌2.11%，显著跑输大盘，情绪降至冰点，但65倍→20倍的估值回落已超合理范围 [1][10] - 历史对比：2021年板块估值达65倍仍受资金追捧，当前悲观预期过度，存在均值回归动力 [10] 政策协同需求 - 中长期需配合收入端政策：个税减免/工资保障强化可支配收入，育儿补贴/医保完善社会保障，才能扭转预防性储蓄倾向 [11] - 杠杆效应边界：贴息更惠及原有贷款意愿群体，对中低收入者需结合现金补贴等直接支持手段 [10][11]

财务数据和关键指标变化 - 非GAAP净利润同比增长30.8%至18.5亿元人民币 非GAAP每股摊薄收益同比增长48.8%至13.63元 [5] - 总贷款促成和发放量同比增长约16%至846亿元人民币 平台撮合率同比提升近1个百分点至5.4% [4] - 二季度净收入52.2亿元人民币 环比一季度46.9亿元有所增长 上年同期为41.6亿元 [16] - 信贷驱动服务收入35.7亿元 环比增长主要来自表内贷款增加 平台服务收入16.5亿元 同比增长主要来自ICE和其他增值服务贡献 [17] - 九十天逾期率为1.97% 较一季度的2.02%有所改善 但C2M2指标环比微升至0.64% [19][20] - 新计提风险贷款拨备约25亿元 拨备覆盖率维持在662%的历史高位 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI信贷决策引擎和资产分发平台累计服务165家金融机构和6000万用户 [4] - 嵌入式金融业务新增战略渠道4个 基本覆盖主要互联网平台 该渠道新增授信用户同比增长103% 贷款量增长155% [10] - 全技术解决方案业务支持的贷款量同比增长约150% [11] - FocusPro信贷科技解决方案升级为超级AI信贷代理 并与AI硬件供应商达成战略合作 [11] - 新增授信用户179万 同比增长40% 新增借款人123万 同比增长60% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场启动小规模运营 处于早期阶段但关键指标表现健康 [14] - ABS市场表现强劲 二季度发行78亿元 同比增长70% 上半年发行量已接近2024年全年水平 [8][70] - 随着ABS在资金结构中占比提升 整体资金成本环比再降10个基点 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进"一核两翼"战略 重点执行"AI+信贷"战略 增强AI代理平台 [13] - 监管改革推动行业供给侧改革 目标是提供普惠创新的消费信贷解决方案 [3] - 新规下行业将经历调整期 但长期有利于市场健康发展和龙头地位巩固 [13][41] - 海外扩张是未来几年重要战略 选择市场时考虑监管环境、金融科技创新开放度和金融基础设施 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济不确定性增加 但中国经济展现韧性 消费信贷行业在监管指导下进行供给侧改革 [3] - 七月短期家庭贷款减少383亿元显示消费信心和信贷需求仍疲软 政策刺激效果需时间显现 [31][32] - 行业流动性总体充足 但不同资产类别存在结构性差异 [8] - 对2025年非GAAP净利润指引为16-18亿元 反映当前初步看法 [26] 其他重要信息 - 执行4.5亿美元股票回购计划 截至8月14日已回购2770万美元 [25][65] - 董事会批准每股ADS 0.76美元的股息 将于9月8日派发 [26] - 杠杆率为2.8倍 处于历史低位区间 预计短期内将在此水平波动 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 贷款量增长展望和撮合率前景 - 消费信贷需求疲软 尚未看到明显复苏迹象 下半年将优先风险管理 三季度贷款量可能收缩 四季度待新规实施后会更清晰 [31][32][33] - 二季度撮合率5.4% 三季度指引约5% 长期看监管清理市场尾部后竞争将更理性 有利于撮合率 [34][35][36] 问题: 新规对ICE业务影响和海外扩张策略 - 新规长期利好行业健康发展 ICE业务有足够安全缓冲 已准备多种替代方案 将与金融机构保持密切沟通 [40][42][43][44] - 海外市场选择考虑监管稳定性、创新包容度和金融基础设施 英国处于试水阶段 重点是完善风险模型 [47][48][49] 问题: 资产质量趋势和三季度盈利指引 - 嵌入式金融业务风险水平上升是C2M2微升主因 已针对性调整渠道策略 新贷款FPD7指标六月环比降5% [53][54][55][56] - 三季度贷款量和盈利可能环比下降 主要因风险控制收紧和业务结构调整 但风险将控制在目标范围内 [60][61][62][63] 问题: 股票回购进展 - 4.5亿美元回购计划已执行2.77亿美元 今年以来累计回购1220万ADS 股本减少9% 未来将灵活把握回购节奏 [65][66] 问题: ABS发行计划和资金成本 - 上半年ABS发行144亿元 接近2024全年水平 发行成本创新低 下半年发行节奏将放缓 全年预计增长超30% [70][71] - ABS占比提升将推动2025年资金成本显著下降 [71]

产品功能升级 - 微信分付更新协议新增"借款到银行卡消费"服务类型，突破原有仅限微信支付场景的限制[1] - 灰度测试阶段允许用户凭历史大额交易记录借款至银行卡，满足非微信支付场景需求[1] - 产品仍保持按日计息、随时还款、免提前还款手续费的特性[2] 产品定位与竞争 - 分付与微粒贷形成差异化定位：分付侧重消费场景信用支付，微粒贷专注无指定用途现金贷[5][8] - 微粒贷入口更显眼(金融理财分栏)，分付当前隐藏于钱包路径下[3] - 业内认为两者存在重叠但满足不同需求，分付对短期资金周转用户更具吸引力[5] 业务发展现状 - 金融科技收入占比从2019年27%提升至2024年32%，2025Q2同比增长10%至555亿元[6] - 消费贷款服务与商业支付、理财服务共同推动金融科技收入增长[6] - 财付通小贷注册资本105亿元居行业第二，2023-2025年累计注册资产支持票据额度350亿元[7] 风控与运营策略 - 通过交易挂钩设定筛选外部场景，评估用户消费水平以完善授信基础[2] - 依赖微信支付数据弥补自营电商场景不足，强化信贷风控手段[2] - 运作相对保守但融资能力突出，财付通小贷融资规模与利率处行业头部[8] 行业影响 - 综合性借贷模式可能加剧消费信贷市场竞争[8] - 交易记录评估方式可能遗漏低频消费的高信用用户[8] - 产品成熟后消费信贷规模有望再上台阶[8]

个人消费贷款贴息 - 借款人在申请个人消费贷款时需授权贷款经办机构识别贷款发放账户或指定账户的交易信息 [1] - 已签订贷款可通过补充协议方式取得授权 贷款经办机构根据实际消费情况计算财政贴息金额 [1] - 财政贴息资金在定期收取贷款利息时直接扣减 借款人通过短信或手机App获取贴息详情无需额外操作 [1] - 示例：20万元消费贷款年利率3% 无贴息时全年利息6000元 享受1个百分点贴息后最高减少2000元利息支出 [1] 服务业经营主体贷款贴息 - 借款主体无需主动申请贴息 按正常信贷流程办理贷款即可 [2] - 经办银行收到财政贴息资金后 对已支付利息一次性返还对应贴息资金 [2] - 未来需支付利息由银行在收取时直接扣除对应贴息资金 [2] - 示例：90万元1年期贷款贴息总额9000元 分两阶段执行：银行收到贴息资金后返还前期3000元 后续每月直接扣除750元贴息 [2]