今天分享的是：Prime Day和未来：2025年中零售媒体与夏季销售基准 报告共计：48页 2025年中零售促销季观察：亚马逊Prime Day延长激战，沃尔玛异军突起，消费趋势转向实用主义 2025年的夏季零售市场，一场围绕"促销时长"与"用户心智"的争夺战格外激烈。从亚马逊将Prime Day首次延长至4天，到沃尔玛6天"沃尔玛优惠"、Target 7 天"目标圈周"，再到Instacart横跨3个月的"1999年夏日"促销，各大零售平台纷纷加码促销周期，试图在消费端价格敏感度攀升的背景下，抢占更多市场份 额。这场混战不仅改写了部分平台的竞争格局，更折射出零售媒体广告、品类消费偏好与消费者行为的深层变化。 作为夏季促销的"老牌主角"，亚马逊今年的Prime Day策略调整尤为引人关注。首次将促销期从传统的2天拉长至4天，品牌方虽随之增加了整体广告预算， 但资金投放高度集中——第一天上午便创下全周期最高每小时销售额，成为品牌争夺曝光的"黄金窗口期"。数据显示，亚马逊广告的日均支出同比增长 19.2%，旗下DSP（需求方平台）广告支出增幅更高达27.9%，背后是品牌为抵消进口关税影响、维持销量的主动策略：推 ...

亚马逊Prime Day销售与促销新规 - Prime Day期间亚马逊创下销售新高，但部分卖家收到促销新规通知，涉及特定Deal活动的ASIN将被强制设置"冷静期"[1] - 参与BD的ASIN需等待21天才能参与新促销，LD的ASIN需等待7天，仅参与Prime专享价或Coupon的ASIN不受限制[2] - 欧洲站点要求更严格，部分国家站点要求Prime Day结束后30天内不得运行任何促销[2] 促销新规对卖家的影响 - 新规打乱了卖家利用后续促销清理库存、回笼资金的计划，尤其对库存压力大的卖家影响显著[3] - 卖家需转向优化广告投放、提升自然排名、加强站外引流等替代策略[3] - 促销销售额占比数据显示，高峰日促销销售额达¥28,033.22（占比18.75%），而周末促销销售额降至¥15,787.67（占比10.56%）[5] 卖家应对策略与工具支持 - 易仓ERP的促销活动功能可同步亚马逊平台数据，帮助卖家集中分析不同店铺和站点的促销效果[3][6] - 易仓ERP的出单高峰统计功能按日、周、月展示销量和销售额变化趋势，辅助决策[3] - 全球销售罗盘功能通过图表展示各店铺销售趋势和占比，帮助卖家把握整体业绩走向[6] 行业长期影响 - 新规促使卖家减少对短期促销的依赖，转向优化产品竞争力、广告效率和用户体验等长期策略[6] - 易仓ERP等工具可帮助卖家在促销受限期维持运营稳定性，为下一阶段增长奠定基础[6]

亚马逊Prime Day销售表现 - 亚马逊Prime Day早期消费较去年同期下降14% [1] - 公司股价(AMZN O)下跌1 8% 跌至当日最低 [1]

全球贸易格局对亚马逊的影响 - 公司首次将"关税和贸易政策"列为可能对未来业绩产生"重大影响"的因素 [1] - 第二季度营业利润指引区间低端比市场预期低27% [1] - 美国对中国商品加征高额关税并取消800美元以下小包裹免税政策导致供应链成本和运营利润面临挑战 [1] - 高盛预估若无法转嫁关税成本年化利润可能损失高达100亿美元 [1][3] 一季度财报表现 - 第一季度净销售额1556.67亿美元同比增长9%为2023年以来最低增速 [2] - 净利润171.27亿美元同比增长64% [2] - 零售业务营收：线上商店574.07亿美元（+5%）、实体店55.33亿美元（+6%）、第三方服务365.12亿美元（+6%）、订阅服务117.15亿美元（+9%）增速均环比下滑 [2] - AWS净销售额292.67亿美元（+17%）营业收入115.47亿美元（+23%）增速为五个季度最慢且落后于微软Azure（+21%）和谷歌云（+28%） [2] 关税对业务结构的影响 - 美国市场占全球GMV约60%其中35%商品成本来自中国 [3] - 高盛预估美国商品成本因关税上涨15%-20%全球成本增加9%-12% [3] - 第三方卖家面临压力部分已提价并削减广告支出可能减少平台佣金收入和竞争力 [3] 历史对比与当前挑战 - 2018-2019年关税期间商品利润率保持稳定但当前关税范围更广税率更高且取消"最低限度豁免"政策 [4] - 公司需平衡卖家生存空间与自身价格优势 [4] 短期应对措施 - 尚未发现市场需求疲软迹象部分类别购买量增加可能因提前囤货 [5] - 与卖家合作提前将订单转移至美国海外仓存货仍可维持运营（如宁波优未科技美国仓存货50%） [5] Prime Day与长期策略 - 部分第三方卖家因关税可能暂停Prime Day促销或减少折扣商品数量 [6] - AWS（+17%）和广告业务（+18%）等高利润率业务可缓冲零售压力 [7] - 长期关税政策或打击Temu等竞对平台Prime会员体系有助于维持市场份额 [6]