该报告打破了仅凭GMV论英雄的传统思维，从收入、流量、卖家持久性、多样性等七个维度综合评估，对亚马逊全球11大核心市场进行了一次潜力重排。 | Rank | Marketplace | Active Sellers | Estimated 3P GMV | Revenue per Active Seller | Monthly Traffic | Traffic per Active | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | | | Seller | | 1 | United States | 547,958 | $305.3 billion | $557,088 | 2,690,000,000 | 4909 | | 2 | Japan | 134,767 | $12.8 billion | $95,003 | 536,000,000 | 3977 | | 3 | Germany | 151,435 | $50.8 billion | $335,175 | 407,000,000 | 2688 | | 4 | United Kingdom ...

山东海拓外贸团队做了多年传统外贸，2020年正式试水跨境零售，最初靠在速卖通等平台试水大件品类，发现流量不错后迅速开拓到亚马逊、eBay、Temu 等欧美主流平台，但随之而来的多平台、多店铺订单处理效率低下成为最大痛点。 比如eBay一个平台下就有7个店铺，早期都靠Excel逐条登记订单，每日需要两个人全职才能干完，人工出错和低效令人崩溃。 应用易仓ERP后，光发货效率就大幅提升，原本需要两人一天的任务，只需一人半天就能搞定，因为易仓ERP自动聚合所有平台订单，一页全部审核清晰可 见，还能批量自动推单、追踪发货状态，工作量立减。 但跨境电商大件家居行业最核心的难题，其实是大件尾程履约选择与利润精算。像海拓做工程机械和大件家居，东西沉重、体积大，运输尾程哪怕多花几十 美金，长期累加下来就是利润的大窟窿。 以往为找合适的海外仓渠道，只能靠人工四处比价，既耗时又容易选错，甚至有的订单运费一算跟销售价差不多。 很多刚切入跨境电商大件家居行业的卖家，都会被订单发货、履约比价、利润核算这些眼花缭乱的环节缠得手忙脚乱。 大型跨境电商企业三绿科技更是典型案例。美东美西仓库、FBA与第三方海外仓全覆盖，平台SKU和订单庞杂。没 ...

亚马逊秋促刚刚落幕，这场由亚马逊精心策划的促销活动覆盖了全球16个主要站点，却让许多跨境电商卖家倍感寒意。 数据显示，亚马逊秋促期间卖家整体销量遇冷，广告成本飙升但转化率低迷，利润空间大幅缩水。 今年亚马逊秋促的惨淡业绩源于多重行业因素叠加。 首先，流量格局已发生根本性转变。亚马逊站内广告的拍卖机制日益内卷化，头部品牌凭借雄厚预算垄断了大部分流量资源，导致中小跨境电商卖家即使加 大广告投入，也难以获客有效转化。站外引流尝试效果微弱，如亚马逊与谷歌广告的合作恢复，流量昂贵却带不动成交，暴露了平台自然增长瓶颈，使亚马 逊秋促的曝光优势不复存在。 第三，消费环境整体降温。海外通胀持续高企，消费者支出更趋理性；普华永道报告显示，节日支出预期同比下滑，礼品类消费降幅达11%。经济逆风下， 亚马逊秋促的低价刺激效应失效，买家转向更谨慎决策。 最后，跨境供给过剩问题尖锐。中国卖家占比首次突破亚马逊全球活跃卖家半数，同质化竞争加剧了价格战和广告战，即便在亚马逊秋促的折扣攻势中，卖 家也只能依赖低价保量却赔钱。因此，作为跨境电商卖家，这次亚马逊秋促不仅是业绩考验，更凸显运营短板：忽略复盘，则易错失旺季复苏窗口。 针对这些挑战， ...

行业趋势 - 跨境电商行业正迎来新一轮变革与调整 北美等传统市场逐渐进入存量竞争阶段 [1] - 欧洲 东南亚 拉美等新兴市场成为卖家分散经营风险并寻求新增长空间的重点区域 [1] - 多市场布局已成为2025年众多跨境电商企业的共同选择 [3] 竞争格局演变 - 行业竞争核心从早期流量争夺逐步转向品牌构建与精细化运营 [3] - 社交电商模式持续爆发 TikTok Shop等平台推动短视频与直播带货迅速覆盖全球多个区域 [3] - 通过KOL合作和内容营销可快速建立品牌认知 但需警惕平台合规风险 [3] 运营挑战 - 美国关税政策频繁调整增加经营成本 东南亚市场本地化运营要求更贴近消费者需求 [3] - 多市场 多平台运营模式带来管理难题 需高效整合资源并优化利润核算 [5] - 不同市场的政策 支付和消费习惯差异是全球化布局中的重要挑战 [3] 技术应用 - AI工具普及使跨境电商运营更加智能化 从文案生成到评论分析降低人力成本并提升决策效率 [5] - 专业跨境电商ERP系统可优化管理流程 帮助整合多渠道资源并优化成本结构 [5][6] - 以易仓ERP为例的系统可协助实现稳健经营与持续增长 [6] 财务表现示例 - 某跨境电商系统显示周期内毛利达5,706,720元人民币 总收入为10,155,425元人民币 [6] - Amazon平台在毛利占比15.71% 收入占比16.44% 支出占比17.38% [6] - Shopify平台在毛利占比3.73% 收入占比3.05% 支出占比2.17% [6]

亚马逊类目结构调整 - 亚马逊近期对九大手工制品类目进行重大调整，涉及家居、服装、美容与护理、宠物用品、鞋类、配饰、婴儿用品、珠宝及玩具和游戏 [1] - 原带有"GUILD"前缀的细分品类（如GUILD_HOME和GUILD_JEWELRY）将被重新归类到标准产品类型中 [1] - 调整导致部分手工制品卖家销量骤降，有家居卖家反映产品转入大类目后排名大幅下滑并出现连续多日零出单 [1] 调整时间与影响 - 类目调整从2025年8月开始持续至2025年10月31日 [3] - 产品原有销售历史和评价数据会保留，但竞争环境发生根本性变化 [3] - 手工枕头等产品需与所有同类产品竞争，对中小卖家尤为不利，其产品在大类目中难以获得足够曝光 [3] - 亚马逊声称调整旨在提升产品搜索曝光度，但执行过程引发问题，部分卖家未收到通知就被强制重新分类 [3] - 降价等常规促销手段在新类目中效果有限，家居类目成为重灾区，依赖细分品类流量的卖家面临生存危机 [3] 卖家应对策略 - 需重新评估产品在新类目中的竞争力，调整关键词策略和广告投放 [5] - 可开发符合多个类目特征的新产品以扩大流量入口 [5] - 需建立更完善的数据监测体系，及时发现类目变动影响 [5] - 易仓ERP的亚马逊搜索排名分析功能可追踪产品在新类目中的关键词表现 [5] - 易仓ERP的广告搜索词变动分析能及时发现流量变化，广告智能投放可优化广告策略 [5] - 易仓ERP的搜索词透视功能提供广告数据对比分析，全球销售罗盘功能帮助掌握整体销售趋势 [5] 行业启示 - 平台政策变化是跨境电商常态，需建立灵活运营体系 [7] - 善用易仓ERP等跨境电商ERP系统整合经营数据，以在变化环境中保持竞争力 [7]

美国税改法案核心内容 - 特朗普政府推动《美丽大法案》正式落地 延续2017年减税政策并通过扩大关税征收填补财政缺口 十年内计划增收3000亿美元 [1] - 税改核心在于收紧跨境税收监管 将电商销售列为重点审查领域 尤其针对使用多支付平台未规范报税和依赖FBA仓储的卖家 [3] - 只要商品存储于美国境内仓库或运用美国知识产权（如商标、专利）即被视为在美国开展业务 需缴纳所得税 [3] 对跨境电商行业的影响 - 中国跨境电商卖家面临成本压力和税务合规挑战 即便公司注册地不在美国 只要使用亚马逊FBA仓或持有美国商标 其收入均被美国国税局认定为"有效关联收入" 必须申报纳税 [3] - 若未及时提交1120-F表格 IRS将按总销售额30%强制征税 并追溯历史税款 [3] - 数百万跨境电商卖家被迫卷入美国税改漩涡 过去被视为低风险的电商收入现已成为IRS优先稽查目标 [3] 行业应对策略 - 亟需构建三道防线：税务身份重塑（通过注册美国公司或申请税收协定降低税率） 业务链条切割（将仓储、知识产权等敏感环节剥离出美国管辖范围） 财务数据透明化（规范留存交易凭证以备审计） [4] - 加速行业洗牌 率先完成税务合规的卖家未来竞争力会更具优势 [4] - 应对关键在于数据整合与成本管控 需精确核算各平台各站点利润 区分物流、仓储、平台佣金等成本项 [4] 数字化管理工具的应用 - 易仓ERP提供全球销售罗盘功能 整合亚马逊、TikTok、Temu、eBay、沃尔玛、速卖通、Shopify等70+跨境电商平台销售数据 呈现各站点销量趋势与店铺占比 [4] - 多平台利润功能自动归集70+电商平台订单成本 包含平台费、物流费、售后费等 按先进先出原则计算单品预估毛利 为税务申报提供数据基底 [4] - 通过易仓ERP管理多平台数据 跨境电商卖家可在复杂环境中保持竞争力 实现可持续发展 [5]

亚马逊Prime Day销售与促销新规 - Prime Day期间亚马逊创下销售新高，但部分卖家收到促销新规通知，涉及特定Deal活动的ASIN将被强制设置"冷静期"[1] - 参与BD的ASIN需等待21天才能参与新促销，LD的ASIN需等待7天，仅参与Prime专享价或Coupon的ASIN不受限制[2] - 欧洲站点要求更严格，部分国家站点要求Prime Day结束后30天内不得运行任何促销[2] 促销新规对卖家的影响 - 新规打乱了卖家利用后续促销清理库存、回笼资金的计划，尤其对库存压力大的卖家影响显著[3] - 卖家需转向优化广告投放、提升自然排名、加强站外引流等替代策略[3] - 促销销售额占比数据显示，高峰日促销销售额达¥28,033.22（占比18.75%），而周末促销销售额降至¥15,787.67（占比10.56%）[5] 卖家应对策略与工具支持 - 易仓ERP的促销活动功能可同步亚马逊平台数据，帮助卖家集中分析不同店铺和站点的促销效果[3][6] - 易仓ERP的出单高峰统计功能按日、周、月展示销量和销售额变化趋势，辅助决策[3] - 全球销售罗盘功能通过图表展示各店铺销售趋势和占比，帮助卖家把握整体业绩走向[6] 行业长期影响 - 新规促使卖家减少对短期促销的依赖，转向优化产品竞争力、广告效率和用户体验等长期策略[6] - 易仓ERP等工具可帮助卖家在促销受限期维持运营稳定性，为下一阶段增长奠定基础[6]

法案核心内容 - 取消800美元以下包裹免税（De Minimis规则），自2027年7月1日起全面实施，直邮小包物流成本预计上涨30%-50% [1][3] - 加征10%基础关税（暂搁置但风险仍在），电子、机械类产品成本压力显著增加 [3] - 移民执法升级，移民与海关执法局（ICE）预算增至1000亿美元，严查仓储、物流等环节的非法用工 [4] - 新能源与技术合作限制，电动车补贴终止（每车$7500税收抵免取消），美企与中企签订超$100万技术协议将丧失政府补贴 [4] - 消费市场间接萎缩，未来10年削减医疗补助（Medicaid）和食品券（SNAP）合计近万亿美元，低收入群体购买力下降 [4] 中国卖家应对策略 短期应急 - 物流模式转型：在美建立或租赁海外仓，批量清关降低单件关税成本，优先布局墨西哥、越南近岸仓 [7] - B2B模式探索：通过本地批发商分销，减少终端包裹数量 [7] - 用工审核：严格核查美国合作方员工身份（W-2/1099文件） [7] - 原产地标注：物流单据明确标注生产国，防止被误判为"转运货物"触发40%-70%惩罚性关税 [7] 中长期重构 - 供应链地域转移：在墨西哥、越南设厂，利用原产地规则（如USMCA、RCEP）享受低关税 [7] - 东南亚替代：光伏、储能企业向柬埔寨、泰国转移产能，规避中资持股超25%的补贴限制 [7] - 市场多元化布局：加速拓展欧洲（Temu欧洲站流量增67%）、拉美（墨西哥电商渗透率40%）及东南亚 [7] - 产品与品牌升级：转向宠物用品、户外装备、智能家居等高溢价、关税敏感度低的品类 [7] 政策红利捕捉与合规工具 - 注册美国实体（LLC/S-Corp）：利用20%所得减免（Section 199A），申请小企业退税或PPP贷款 [7] - 芯片/制造类抵税：符合条件企业可享35%税收抵免，鼓励在美设厂 [7] - 数字化管理系统部署：通过ERP系统整合降低20%履约成本 [5] 核心行动时间表 - 2025年7-8月：紧急评估De Minimis依赖度，启动海外仓合作或墨西哥中转测试 [8] - 2025年底前：完成LLC注册、供应链合规审核，布局欧洲/拉美试水店铺 [8] - 2026-2027年：推进东南亚/墨西哥产能转移，构建高溢价品牌产品线 [8]

TikTok Shop日本市场布局 - TikTok Shop正式在日本市场全面上线运营，品牌方、跨境电商卖家及内容创作者可通过直播带货和短视频导购形式直接销售商品，消费者实现从内容种草到下单购买的闭环体验 [1] - 日本为全球第四大电商市场，2024年市场规模达2580亿美元，预计2033年增长至近7000亿美元，年复合增长率超11% [4] - TikTok在日本拥有超高渗透率，月活跃用户超3300万，青少年群体覆盖率70%，20-30岁人群占比超50% [4] 市场优势与政策支持 - 中日市场在地理位置、文化背景及消费偏好上的相似性降低中国卖家的本地化运营门槛 [4] - 日本站点对中国卖家开放跨境直邮或本地仓发货，仅需内地或香港营业执照，无需设立日本公司主体 [4] 全球化扩张战略 - TikTok Shop全球化路径迅猛，2023年3月登陆德国、法国、意大利，欧洲已覆盖英国、西班牙、爱尔兰等核心国家，拉美市场聚焦巴西、墨西哥 [5] - 日本市场的切入标志着其亚洲核心市场布局进一步完善，全球电商网络加密 [5] 用户与内容生态支撑 - TikTok全球移动端月活跃用户突破10亿，强大的社交基因和内容生态驱动娱乐流量向购物行为高效转化 [7] - 分散布局策略应对地缘风险，尤其在美市场政策高压背景下，多市场布局成为业务持续性关键 [7] 跨境电商卖家机遇与挑战 - TikTok Shop日本站点为卖家提供增量机遇，需高效承接日本用户购物热情并管理社交平台上的订单、流量及营销活动 [7] - 易仓ERP全面对接TikTok Shop业务场景，支持多站点销售数据追踪、广告账户集中管理、达人库及推广计划创建，帮助卖家评估合作效果 [8] 工具与系统支持 - 易仓ERP提供智能化运营支撑，包括销售趋势分析、发货节点追踪、达人视频与订单GMV转化数据抓取等功能 [8] - 日本市场的广阔前景、TikTok本地用户基数及友好跨境政策共同构筑出海新蓝海，智能化管理系统为卖家关键筹码 [8]

张一鸣成为中国首富 - 张一鸣以4815亿元身家首次登顶中国首富宝座 [1] - 财富从2018年120亿元增长至2025年近5000亿元 [1] - 财富增长主要源于抖音、TikTok和AI技术三大业务 [1] 字节跳动国内业务表现 - 抖音（含极速版）月活用户突破10亿 [3] - 用户日均使用时长超过1.5小时 [3] - 公司设立三大AI核心部门，团队规模近2500人 [3] - AI产品豆包、即梦、豆包爱学跻身中国原生AI月活前十 [3] - 豆包月活用户稳定在1亿左右 [3] TikTok海外业务表现 - TikTok成为首个年应用内购买收入突破60亿美元的非游戏应用 [3] - 美国广告收入从2021年21亿美元飙升至2023年61.9亿美元 [3] - 预计2025年美国广告收入将逼近百亿美元 [3] - 全球月活跃用户突破10亿，美国用户超1.7亿 [3] TikTok电商生态价值 - 全球月活10亿，欧美高消费力年轻用户聚集 [5] - 用户日均使用时长超过1.5小时 [6] - TikTok Shop美国站日均销售额约2000万美元 [6] - 内容电商GMV增长率高达557% [6] - 加速开通德国、法国、意大利等欧洲新站点 [6] TikTok电商发展趋势 - TikTok Shop成为全球电商格局中新势力 [8] - 布局美国及新兴欧洲市场是未来增长关键 [6][8] - 易仓ERP提供TikTok店铺管理、广告推广、达人管理等支持 [6][8]