本文来自微信公众号"山上"，作者：山上，36氪经授权发布。 作者｜王彬 封面｜《超人》 酒旅赛道已经很久没有新鲜事儿了。 这个互联网公司们最先介入的赛道，过去 20 多年来的玩法几乎没有发生过什么变化。中国最早也是最大的 OTA 平台在 1999 年诞生，那时整个中国互联 网渗透率还不足 1%，后来人们熟知的搜索引擎、社交媒体乃至电商网站们都还没有在中国出现。 增长的市场，固化的格局 即便酒旅行业发展了 20 多年，但它仍然是当前互联网行业中少有的仍处在高速增长的赛道之一。甚至可以说，随着国民经济水平的不断提高，酒旅行业 的市场想象力还在不断放大。 看看过去几年 OTA 平台们的财报你就知道了。疫情恢复后的第一年，携程 2023 年营收增速高达 122%，体量稍小的同程旅行同样实现超 80%的营收增 速。即便是进入平稳恢复期的 2024 年，携程也依然保持着近 20% 的营收增长，同程更是高达 45.8%。 与之对比，包括电商、社交、游戏等在内的多个互联网赛道近年来增长已逐渐见顶，几家互联网巨头公司们的营收增速常年维持在个位数水平，部分公司 甚至呈现负增长。今年上半年中国互联网公司市值排名中，携程位列第 7， ...

即时零售与会员体系战略 - 即时零售是阿里、京东、美团竞争大消费入口的关键组成部分，但需结合全局视角理解其与平台其他业务的协同关系[1] - 三家平台正进化为相似结构：大消费入口+统一大会员系统+全品类商品服务供给，以适配AI时代需求[1] - 会员系统是业务协同的核心纽带，通过流量、组织、履约和人群运营串联即时零售与既有业务[1] 会员运营差异化路径 阿里88VIP - 大额券常态化并新增动态小额补贴，如7月8日发放4档限时满减券（满1500减150至满180减18）[6][7] - 推出「超级88」活动实现大促日常化，每月8/18日提供品类细分补贴[6][8] - 会员分层明确：生活卡（吃喝玩乐引流）、购物卡（高频电商用户）、全能卡（全权益覆盖高净值人群）[16][17] - 88VIP会员数在618期间突破5000万，创历史新高[12] 京东PLUS - 聚焦优质商品与刚需服务，如洗衣洗鞋、家政保洁等山姆式高净值服务权益[22] - 生活权益边界持续扩展，618新增汽车保养、环球影城券等限时权益[22] - 通过PLUS专属补贴拉动新业务增长，如外卖百亿补贴带动40万用户注册[23] - 女性品类（服饰美妆、日用）成为新增长极，会员结构优化驱动品类扩张[23] 美团会员 - 动态补贴为核心特征，7月5日突击发放0元奶茶/咖啡券体现灵活性[2][24] - 本地高频消费属性决定其采用月卡/膨胀券形式，无付费门槛[24] - 高阶会员权益强化，铂金会员可获满39减18券，神券膨胀金额超10元[27] - 618期间黑钻会员人均消费达普通会员3倍，品牌权益整合提升黏性[31] 行业趋势 - 传统大促+满减模式效果减弱，转向自然节点（如季节大促）+精准品类补贴+生活权益补充的新吸引方式[2] - 会员运营从短期营销转向用户全生命周期价值维护，需平衡规模扩张与核心人群差异化权益[3][5] - 动态智能补贴成为竞争关键，美团通过差异化膨胀系数实现平台-用户-商家三方平衡[25]

信用卡产品推广 - 标准金卡新户达标可领取1000积分或选择首年笔笔返现等多选一权益 [1] - 星座守护卡达标可领取品牌拉杆箱等多选一好礼 [2] - 京东联名卡新户达标可领取至高2年京东PLUS会员 [3] - VISA全币种国际卡新户达标可领取品牌精美包包等多选一好礼 [4] - 宝可梦粉丝卡新户达标可领取创意甜筒杯等多选一好礼 [5] 信用卡权益 - 提供首年免年费、刷6次免次年、至高50000元消费额度、5折美食券等尊享权益 [8] - 持卡人可参与专属推荐有礼活动 [9] - 新户推荐办卡享有限时特权 [10] 推荐活动 - 推荐人每推荐1人达标可获得多选一好礼 [11] - 被推荐人首刷达标也可获得多选一好礼 [11] - 新申请用户需等卡片核发后才能领取推荐达标奖品 [11] 加办信用卡 - 已持卡客户可加办信用卡，额度与现有卡共享且不享有新户礼 [12][13] 其他活动 - 提供价值299元神秘大礼抽奖活动 [16] - 客户可通过"阅读原文"快速浏览其他信用卡产品 [15]

信用卡产品推广 - 招商银行推出多款联名信用卡产品 包括京东联名卡 B站联名卡 星巴克联名卡等 新户达标可领取品牌拉杆箱 京东PLUS会员 B站大会员等礼品 [5][7][8] - VISA卡提供免年费优惠 新户达标可领取品牌双肩包等礼品 [3] - 星座守护卡针对新户提供品牌拉杆箱等礼品选择 [5] 信用卡优惠活动 - 部分信用卡提供首年免年费优惠 刷满6笔可免次年年费 [12] - 持卡人可享受5折美食券等消费优惠 [10] - 刷卡消费额度最高可达50000元 [11] 推荐奖励计划 - 推荐亲友办卡达标可获得多选一好礼 推荐1人即可参与活动 [13] - 被推荐人首刷达标也可获得好礼 但新申请用户需等卡片核发后才能领取奖品 [13] 已持卡人服务 - 已持有招商银行信用卡的用户可申请加办其他信用卡 额度与现有卡片共享 但不享受新户礼遇 [14][15]

联名信用卡推广活动 - 饿了么联名卡新户达标可领取超级吃货年卡及60元外卖券包 [3] - 星巴克联名卡新户达标可领取6杯咖啡或定制杯(颜色随机) [3] - 星座守护卡新户达标可领取品牌拉杆箱等好礼 [3] - 京东联名卡新户达标可领取京东PLUS会员年卡 [4] - 宝可梦粉丝卡新户达标可领取创意甜筒杯等好礼 [5] 持卡用户权益 - 周三5折美食优惠 [8] - 积分可兑换多样化礼品 [8] - 推荐亲友办卡达标可10元换购799元空气炸锅或领取88元还款金 [10] 加办信用卡说明 - 已持卡用户加办信用卡额度共享且不享受新户礼 [13]

建行资产提升活动 - 本月完成建行资产提升或资产保有可在7月享受多重惊喜好礼 [1] - 2月至6月财富会员等级不降低的客户完成资产提升或保有可领取半年奖 最高180元等值CC豆 [2] - 财富会员等级越高奖励越丰厚 奖励基于1月至6月各月月日均金融资产金额 [2] 黄金周升金活动 - 5月月日均金融资产小于5万元客户在6月20-30日提升至5万元及以上可获得抽奖机会 最高717元京东专区券 [3] - 6月月日均金融资产1万元及以上客户可在7月10-31日获得抽奖机会 最高66元京东专区券 [4] 财富节节高活动 - 上月月日均金融资产<20万元客户在当月最后一日达到≥20万元并保持次月1-10日日均金额可领取20元京东专区券 [5] 财富会员福利 - 2025年6月16-30日所有财富会员客户可享受月末福利 [6] - 财富会员可以65元优惠价购买京东PLUS会员年卡 [7][8]

京东的五年困境与战略调整 - 公司创始人刘强东罕见公开批评"京东失去了五年"，指出最近五年缺乏创新、成长和进步，是创业史上"贡献价值最少"的五年 [3] - 职业经理人主导期间战略摇摆，偏离"低价基因"和"供应链效率"核心竞争力，导致面对拼多多、抖音电商等新兴平台时逐渐失去优势 [6] - 2022年参团低价大战但效果不佳，股价持续走低，同时错失在即时零售领域的先发优势 [5] 外卖业务探索与初步成果 - 公司确定以外卖作为高频流量业务带动主站GMV和用户活跃度增长 [8] - 外卖大战补贴力度空前，上线90天日订单量达2500万单，较初期增长150%，覆盖全国350个城市 [13] - 外卖业务带动商超日用品类消费增长，Plus会员单月新增超40万，会员复购率是非会员2倍 [21] - 行业整体因补贴出现爆发式增长，京东与淘宝合计日订单量达8500万单，与美团8000万单接近 [17][18] 酒旅市场拓展战略 - 公司宣布进军酒旅市场，推出"京东酒店PLUS会员计划"，承诺最高三年0佣金 [26] - 计划通过供应链服务优化行业成本，但实际采用"有条件返还"佣金模式，要求价格低于其他平台 [39] - 面临携程57%市场份额的垄断地位，后者在高星酒店覆盖和用户心智方面优势明显 [31][34] - 可能采取"供应链赋能+平台聚合"轻资产模式，利用现有PLUS会员体系实现"酒旅+"协同效应 [43] 供应链核心战略与行业竞争 - 公司强调供应链能力是改造各行业的核心，包括外卖、酒旅等新业务 [28][41] - 在即时零售领域，计划将外卖订单转化为秒送业务，目标转化1000万单以实现盈利 [24] - 行业竞争格局变化，各平台都在跨界拓展业务，供应链能力成为关键差异化因素 [45]

京东金融基金代销新举措 - 公司推出京东PLUS会员申购基金免申购费活动 覆盖不限次数、不限额度的基金产品（新发基金、基金转换等特殊交易除外）[1][2][3] - 减免方式包括下单直接减免和等额京豆后返两种形式 以1.5%申购费为例 10万元申购可节省1500元成本[4][5] - 活动仅限正式PLUS会员享受 需通过小金库支付才可减免 京豆返还适用于不支持直接减免的固定费率基金[3][4] 行业竞争格局与费率趋势 - 行业费率下行趋势显著 招商银行等机构已推行代销基金一折费率优惠 第三方平台与银行券商形成41.93%、27.26%、28.75%的权益基金市占率格局[8] - 蚂蚁基金、招商银行、天天基金占据权益类基金保有量前三 京东肯特瑞非货基保有规模1263亿元（权益类202亿元）排名行业第20[7][8] - 业内人士预测费率下降将重构市场格局 未来竞争核心转向优质产品输出与投教服务能力[8][9] 京东金融业务挑战 - 当前金融频道入口流量不足 需依赖京东商城或PLUS会员页面导流 用户交易习惯迁移存在难度[6][7] - 活动虽提升PLUS会员含金量并可能促进续费 但增量客户获取效果取决于平台综合服务能力[6][7] - 公司已为基金公司开设财富号 但在功能完善度与用户活跃度方面仍有优化空间[6]

京东金融基金代销新举措 - 京东金融App上线PLUS会员申购基金免申购费活动 为近年互联网平台基金代销领域力度最大的动作之一 [2][4] - 权益包括：PLUS会员享不限次数额度的0申购费（试用会员除外） 需使用小金库支付 不适用于新发基金/转换/私募等特殊交易 [5] - 减免方式分两种：下单直接减免或确认份额后返还等额京豆 以1.5%费率基金为例 申购10万元可省1500元 [6][7] 行业竞争格局与费率趋势 - 招商银行等机构已推行代销基金费率1折优惠 京东此次0费率进一步降低投资者成本 [2][13] - 截至去年底 京东肯特瑞非货基保有规模1263亿元（行业第20） 其中权益类202亿元 股票指数基金61亿元 [11] - 当前权益类基金销售市占率：银行41.93% 券商27.26% 第三方28.75% 蚂蚁/招行/天天基金居前三 [13] 市场影响与挑战 - 活动或提升PLUS会员续订率（节省的申购费可覆盖会员费） 但京东金融入口隐蔽 流量支持不足制约新客获取 [10] - 行业普遍认为费率下降是大趋势 未来竞争将围绕优质产品输出和投教服务展开 市场格局可能重塑 [13][14]

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