上市概况与市场表现 - 公司于10月28日在港交所主板成功上市，股票代码06980 HK，开盘股价一度上涨超60%，收盘报93.35港元/股，较发行价50.00港元上涨86.70% [2] - 全球发售900万股股份，香港公开发售部分获2680.04倍认购，国际发售部分获13.58倍认购，全球发售净筹资约3.90亿港元 [2] - 上市首日股价表现强劲，分析认为受蜜雪冰城上市影响，内地茶饮品牌在港股受待见程度提升，且公司在品牌、规模及供应链完整度方面有优势 [4] 公司业务与市场地位 - 公司历史可追溯至1997年，由王文彬三兄弟创立，拥有核心品牌“八马茶业”及子品牌“信记号”、“万山红”，产品覆盖全品类茶叶及茶具茶食等非茶产品 [5] - 茶叶产品销售是主要收入来源，2022年至2025年上半年，该部分收入占总收入比例分别为86.5%、88.7%、88.6%、90.2% [5] - 按茶叶连锁专卖店数量计，公司于2024年末在中国茶叶市场排名第一；按销售收入计，在中国高端茶叶市场、乌龙茶市场和红茶市场均排名第一，2024年高端茶叶市场份额为1.7% [5][8] 股权结构与财富效应 - 公司为家族企业，王文彬三兄弟及其配偶和妹妹构成一致行动人，上市前合计控制公司55.9%股权，全球发售完成后持股比例降至49.98% [6] - 以上市首日36.85亿元市值涨幅计算，创始人家族身家增长超18亿元 [6] - “亲家”七匹狼家族通过关联公司泉州汇鑫富和晋江百应成突击入股，分别持股2.61%与1.95%，周士渊（七匹狼创始人周永伟之子、王文彬女婿）为关键关联人 [7] 财务业绩与营销投入 - 2022年至2024年，公司营业收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元，净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元 [10] - 2023年营收和净利润增速分别为16.77%和23.92%，2024年增速大幅放缓至0.99%和8.99% [11] - 2025年上半年业绩由增转降，营收10.63亿元同比下降4.2%，净利润1.2亿元同比下降17.8% [12] - 同期销售及营销开支巨大，2022年至2025年上半年分别为6.17亿元、6.81亿元、6.92亿元、3.32亿元，占营收比例均超31% [8] - 广告及宣传开支持续增长，同期分别为2.09亿元、2.52亿元、2.76亿元、1.38亿元，三年半累计支出约8.75亿元，占营销开支比例从33.9%升至41.6% [9][10] 销售渠道与增长挑战 - 销售严重依赖加盟渠道，截至2025年10月12日，公司拥有3716家线下门店，其中加盟店3482家，占比高达93.7% [13] - 2022年至2025年上半年，向加盟商销售产生的收入占总收入比例均接近50%，分别为50.2%、50.6%、50.9%与49.1% [13] - 加盟商数量增长乏力，2022年至2024年末分别为1033名、1202名、1252名，净增数量从169名降至50名，2025年上半年净减少24名至1228名 [14][15] - 加盟门店数量增长放缓，2022年至2024年分别为2579家、3054家、3255家，2024年净增201家，远低于2023年的475家 [16] - 公司面临与前加盟商的诉讼，被要求支付款项合计405.92万元，庭审定于2025年11月举行 [16] 产品与客户消费趋势 - 茶叶产品每公斤平均售价从2022年的694元整体下滑至2025年上半年的657元 [13] - 线下直营门店会员平均年度购买金额由2022年的2860.4元降至2024年的2469.6元，显示客户消费能力减弱 [13]

新华财经北京10月28日电八马茶业于10月28日正式登陆香港交易所主板，加冕"高端中国茶第一股"。公 司发行价50港元，上市首日开盘大涨73%，报86.5港元，总市值突破73亿港元。 从三百年制茶世家到成功登陆资本市场，八马茶业向市场传递出中国茶行业通过"品质与品类协同、科 技赋能、全渠道布局"实现现代化转型的清晰路径，为现下承压的中国茶市场提供资本化参考范本，更 是在国际化视角下如何讲好中国茶故事的深层考验。 优质原料与全品类协同，构建高端化竞争壁垒 高端茶的核心始于优质原料，中国优质茶叶主要来自福建省、浙江省、云南省及安徽省等地的茶园，老 牌茶企通常于这些地区开展业务，既能了解茶树种植情况，更能获得对黄金种植地点的茶叶采摘权利。 品质是八马茶业的核心价值之一，公司首创"黄金产区、传统技艺、名家之作"的三大选品标准和"安 全、对口、正宗、稳定"的四大好茶标准，从源头布局核心产区，确保原料的顶级质量。另外，作为农 业产业化国家重点龙头企业、全国茶叶标准化技术委员会委员单位，八马茶业还积极主导或参与制定了 超过20项国家、行业及地方标准。 值得一提的是，公司持续投入资金建立智能化、数字化、信息化生产线，打造了行 ...