核心观点 - 浙商银行在行业净息差收窄、有效信贷需求不足背景下坚持"风险第一、合规为本、以客户为中心、高质量发展"战略导向 通过资产端"低风险、均收益"转型和负债端成本管控实现相对优于行业的息差表现 同时深度布局绿色金融、科技金融、普惠金融等政策导向领域 展现稳健经营能力与战略定力 [1][2][5] 财务表现 - 上半年营业收入332.48亿元 归属于股东净利润76.67亿元 两项数据均有所下降 [2] - 净息差1.69% 较去年全年收窄2个BP 高于股份制银行1.55%的平均水平 优于行业整体净息差1.42%（行业收窄10个BP） [2] - 总资产稳步增长0.63%至3.35万亿元 发放贷款和垫款增长1.69%至1.89万亿元 [3] - 不良贷款率1.36% 较年初下降0.02个百分点 连续3年下降 拨备覆盖率169.78% 资本充足率12.31% 核心一级资本充足率8.39% 均满足监管要求 [4] 资产端转型 - 推进"低风险、均收益"转型 压降房地产公司贷款79.63亿元 网贷业务余额下降18% [2] - 增配个人住房按揭贷款 余额较年初增长7.9% [2] - 资产质量优化 但面临低风险资产收益空间压缩的长期考验 [2][3] 负债端管理 - 存款规模突破2万亿元 较年初增长7.47% [3] - 存款付息率降至1.88% 同比下降31个基点 低成本负债有效对冲资产端收益压力 [3] 绿色金融布局 - 绿色贷款余额2623亿元 较年初增长10.31% [6] - 发行50亿元绿色金融债券（AAA评级） 覆盖绿色信贷、绿色债券、绿色租赁多元化产品体系 [6] - 制定11项绿色金融专项政策 涵盖天然气、电力供应、污水处理等领域 [6] 科技金融发展 - 服务科技型企业超3.4万户 融资余额超4400亿元 [6] - 新批公司授信客户中超30%为科技型企业 覆盖电子信息、高端装备、新能源汽车等战略性新兴产业 [6] - 推出"善科陪伴计划" 提供全生命周期服务 [6] 普惠金融推进 - 普惠型小微企业贷款余额3553.70亿元 [7] - 新发放贷款利率同比下降85个基点 [7] - 创新"数字+场景"服务模式 试点"浙银善数贷-小微善数信用贷" [6] 行业环境 - 银行业净息差收窄至1.42%（同比下降10个BP） 有效信贷需求不足 增速放缓 [2][8] - 行业处于从"规模红利"向"质量红利"转型关键阶段 [8] 战略挑战 - "五篇大文章"业务规模较头部银行存在差距 需加大资源倾斜与策略优化 [7] - 普惠金融需平衡"降成本"与"控风险"关系 [7] - 需将政策布局优势转化为长期盈利支撑 [8]

活动概况 - 江苏省举办金融服务实体经济专场活动 聚焦解决企业融资急难愁盼问题 推动政策直通企业 支持实体经济发展 [1] - 活动由浙商银行南京分行 建邺高新区管委会和南京金鱼嘴基金街区发展中心联合主办 吸引数十家科创企业 投资机构 产业资本和券商参与 [1] 产业战略 - 江苏加快构建1650现代化产业体系 推动产业链 创新链 资金链深度融合 [1] - 金鱼嘴基金街区采用基金+产业+平台模式 打造服务实体经济的强磁场 [2] 金融服务 - 浙商银行2016年推出全国首个高层次人才金融服务品牌人才银行 将人力资本作为风险评判依据 [1] - 银行打造善科陪伴计划 为科创企业提供涵盖15大场景 30大产品的全生命周期金融服务 [1] 项目对接 - 6家企业进行地空协同智能物流系统 电池安全领域智能管理技术等项目路演展示 [2] - 路演企业与投资机构就项目内容 产品技术 融资计划开展深度交流 [2] 平台创新 - 全国首个资本要素撮合平台金鱼嘴每日路演创新投贷联动工作机制 [2] - 平台加强前沿科技产业服务 为企业匹配精准金融产品 实现金融活水精准滴灌实体经济 [2]

会议背景与主题 - 第八届西湖大会于2025年5月20-21日在杭州举行 主题为"打造资本强引擎 赋能新质生产力" 旨在协同银行、期货、资管等金融行业培育耐心资本并推动资本向实[1] - 杭州"六小龙"科技创新生态受关注 金融力量通过银行、证券、基金、信托等机构构建"股债贷保担租"多元化融资支持系统[1] 浙商银行战略定位 - 作为大会唯一参会商业银行 公司提出从"善"和"数"两方面为科技型企业提供陪伴式综合服务[3] - 公司面临"高质量发展""定位站位""数字化"三大变局 需在资本向实中扮演三重角色：科技企业长期伴跑人、创投资本价值放大器、创新生态超级连接者[4] 金融服务模式创新 - 推出"善科陪伴计划"综合金融服务品牌 从人员陪伴、场景陪伴、服务陪伴、生态陪伴四个维度升级 提供"信贷+非信贷""金融+非金融"产品组合[5] - 针对初创企业启动"善本信用工程" 在风控体系中引入社会价值维度 采用数字化、信用类、小金额服务手段[5] - 对成长期企业从资金供给转向生态赋能 对成熟期企业提供覆盖上下游、境内外、全市场的综合化服务[5] 业务成果与规模 - 经过十年探索形成"以人才银行为底座的科技金融服务体系" 截至2025年4月末服务科技型企业超3.3万户[6] - 科技企业融资余额超4000亿元 服务高层次人才超4000户[6] 行业协作机制 - 金融机构通过多元化接力式融资支持系统推动科技型企业资金链、人才链、创新链、产业链"四链融合"[5] - 通过投贷联动打前站、中长期贷款稳底盘、并购贷款促跃升等全周期立体式打法匹配企业生命周期需求[4]

核心观点 - 浙商银行上海分行在林静然带领下通过善本金融和智慧经营理念 实现存贷款规模及营收历史性突破 并深度服务上海"五个中心"建设和金融"五篇大文章"[3][4] 领导层战略定位 - 以"一流的商业银行"愿景统领发展 聚焦"善本金融、智慧经营、人文浙银"重塑分行发展定位[3] - 将金融功能性置于首位 从社会价值维度重塑金融服务模式[4] - 坚持"商行+交易银行+投行+私人银行"综合开发理念[4] 五篇大文章实践 - 科技金融：推进"善科陪伴计划" 落地"科创银投贷""科技创新再贷款"产品 升级授信流程和科创服务[5] - 绿色金融：探索碳金融和绿色资产证券化等新型产品[5] - 普惠金融：通过普惠金融顾问工作室挖掘小企业需求[5] - 养老金融：围绕银发客群六大场景提升服务深度与广度[5] - 数字金融：开发AI数字机器人提升长尾客群经营成效[5] 社会价值延伸 - 组建上百人金融顾问队伍 担任企业"金融家庭医生"和政府"金融子弟兵"[6] - 发布"Z益行·益心同行"公益品牌 开展助残助老助农助学活动[6] 国际金融中心建设 - 国际业务成为分行金色名片 国际结算量和外汇交易量居在沪股份制银行前列[7] - 通过跨境"电商易"产品服务跨境电商 利用"跨境易收"支持中非贸易[7] - 供应链金融通过数字化改革实现流程重构和授信创新 支持核心企业上下游全线上化提款[8] 区域经济协同 - 通过跨地区供应链金融服务 将金融服务链延伸至长三角地区[8] - 分行经营发展与上海"五个中心"建设相结合[3]

杭州科技创新生态与金融支持 - 杭州"六小龙"崛起引发社会广泛关注，金融成为支持科技创新不可或缺的力量，证券、银行、基金、信托等大资管行业协同搭建"股债贷保担租"多元化融资支持系统 [1] - 第八届西湖大会以"打造资本强引擎，赋能新质生产力"为主题，强调金融需协同打破牌照壁垒，构建资金链、人才链、创新链、产业链"四链融合" [1] 金融业面临的三大变局 - 转型升级变局：国家经济从拓展增量转向盘活存量、整合资源、提升发展 [4] - 定位站位变局：金融需回归服务实体经济本源，重塑价值体系 [4] - 数字化变局：金融服务业态和竞争逻辑发生根本性变化 [4] 金融业应对变局的四大转变 - 从服务单个企业向服务整个生态转变 [4] - 从"当铺"金融向场景金融转变 [4] - 从专项服务向综合协同服务转变 [4] - 从"打猎式经营"向"种田式陪伴"转变 [4] 浙商银行的实践探索 - 构建金融顾问制度，通过"1+N"服务机制链接各类专业人士，提供跨越牌照的长期陪伴式服务 [5] - 实施"善本信用"工程，推动授信风控逻辑创新，实现从财务指标到社会口碑、门槛式审批到陪伴式服务、把关式静态风控到过程式动态风控的转变 [5] - 推进链式生态金融，运用数字化手段将金融服务嵌入企业生产经营和产业生态场景 [5] 浙商银行的科技金融服务体系 - 形成差异化评价体系和培育机制，打造"以人才银行为底座的科技金融服务体系" [6] - 启动"善本信用工程"，关注企业技术创新、领先优势、商业模式等非财务指标，建立"看人、看技术、看善标"的社会价值评价体系 [6] - 加强投贷联动，与风险投资机构、私募股权投资基金等合作，提供贷款+外部投资、股权撮合等服务 [6] 浙商银行在杭州科创金融改革试验区的举措 - 迭代推出科技金融15大场景30大产品体系，落地首笔"科创积分贷"，2025年推出"善科陪伴计划"满足企业全生命周期需求 [8] - 构建科技金融生态圈，联合园区、创投、基金、担保机构等专业机构解决企业发展问题 [8] - 举办金融支持科技企业发展大会和万物生长大会，紧密对接政府部门和企业需求 [8]

杭州"六小龙"崛起与金融支持科技创新 - 杭州"六小龙"的崛起引发社会各界对杭州科技创新生态的广泛关注 [1] - 金融是支持科技创新不可或缺的重要力量 证券 银行 基金 信托等大资管与各行业协同搭建"股债贷保担租"多元化融资支持系统 [1] 金融业面临的三大变局 - 转型升级变局 国家经济发展从拓展增量转向盘活存量 整合资源 提升发展 [1] - 定位站位变局 金融要回归服务实体经济本源 把功能性放在更重要的位置 全面重塑金融价值体系 [1] - 数字化变局 金融服务业态和竞争逻辑发生根本性变化 [1] 金融业的四大转变方向 - 从服务单个企业向服务整个生态转变 [2] - 从"当铺"金融向场景金融转变 [2] - 从专项服务向综合协同服务转变 [2] - 从"打猎式经营"向"种田式陪伴"转变 [2] 浙商银行的创新实践 - 构建金融顾问制度 通过"1+N"服务机制打造"金融顾问综合化服务科技企业新模式" [2] - 实施"善本信用"工程 推动授信风控逻辑创新 实现三个转变 [2] - 大力推进链式生态金融 运用数字化手段将金融服务嵌入企业生产经营场景 [2] - 突破传统信贷路径依赖 启动"善本信用工程" 形成"看人 看技术 看善标"的科技型企业差异化社会价值评价体系 [3] - 加强投贷联动 与各类投资机构常态化合作 提供贷款+外部投资 股权撮合等服务 [3] - 加大科技型企业尽职免责力度 出台尽职免责政策 提升科技金融风险容忍度 [3] 浙商银行的产品体系与生态建设 - 迭代推出科技金融15大场景30大产品体系 [4] - 在杭州落地首笔"科创积分贷" 2025年推出"善科陪伴计划"科技金融全生命周期精准化服务 [4] - 构建科技金融生态圈 联合园区 创投 基金 担保机构等各类专业机构 [4] - 2025年4月举办金融支持科技企业发展大会 协办第九届万物生长大会 紧密与政府部门合作 精准对接企业需求 [4]

孚宝智能业务发展 - 公司在广交会签下大量意向订单，来自30多个国家客户，对2024年业务爆发充满信心[1] - 核心产品为智能康养陪伴机器人，结合自然语言处理、生物识别、情感识别等技术提供一站式服务[2] - 2023年因乡村振兴政策推动农村养老需求，政府加大采购，产品入选亚运会官方服务机器人及工信部老年用品推广目录，订单量骤增[2] - 商业化路径从B端医疗场景到G端康养社区，最终拓展至C端用户[4] - 海外客户提出本地建厂需求，需搭建研发中心与售后团队，带来新资金需求[4] 科技金融支持案例 - 浙商银行为孚宝智能提供1000万元流动资金贷款及善融资产池服务，解决生产资金压力[3][4] - 针对科技型企业特点，银行将人才、技术、专利等无形资产转化为金融资本，推出"善本信用工程"[4] - 针对成熟期企业需求，提供供应链金融、跨境金融、并购贷款等服务，助力技术优势转化为产业话语权[5] - 近期推出"善科陪伴计划"，从人员、场景、产品、生态四个维度升级服务[5] 江丰电子产业集群 - 公司为国内半导体溅射靶材核心企业，产品打破国外垄断，填补国内工艺空白[6] - 阳明工研院孵化17家企业，2024年园区总产值突破20亿元，其中4家为高新技术企业[7][9] - 浙商银行提供6亿元综合授信支持集团发展，并通过供应链金融服务产业链上下游企业[8] - 为链上初创企业景昇薄膜科技提供3000万元纯信用贷款，基于"人才银行"产品[8] 数字化解决方案与金融创新 - 和利时卡优倍为江丰电子提供全流程数字化解决方案，研发人员占比60%[10][12] - 浙商银行基于知识产权质量批复2500万元信用授信，并参与1.38亿元知识产权证券化产品发行[12] - 知识产权证券化产品综合融资成本降至2%以下，政府提供贴息优惠[12] 科技金融生态构建 - 金服会发布"善数科技金融平台"，整合跨区域、跨行业资源，提升科技企业融资可获得性[13] - 金融角色从"资金提供者"转向"创新生态构建者"，强调长期陪伴与主动赋能[13] - 需政府、产业基金、创投等多方共建生态，支持"资金链、人才链、创新链、产业链"融合[11][13]

金融范式创新 - 浙商银行2016年创新推出全国首个"人才银行"，以人才价值而非实物资产作为信用锚点，已服务4000余名高层次人才，提供融资余额超300亿元[3][6] - "人才银行"产品设计弱化传统财务指标，依据人才价值、政府认可度及企业潜力评估，提供最高3000万元信用支持[6] - 2024年升级为"善科陪伴计划"，从人员、场景、产品、生态四个维度构建更全面的科技企业服务网络[3][5] 科技企业服务案例 - 孚宝智能年均增速达300%，浙商银行通过1000万元流动资金贷款及善融资产池解决其轻资产融资难题[9][10] - 和利时卡优倍2024年营收突破2.5亿元，获2500万元授信支持知识产权证券化，并配套保函和票据服务[13][15] - 阳明工研院孵化企业已有17家成为规上企业，浙商银行对产业链成员企业批复最高6亿元综合授信[18][22] 特色化服务模式 - 针对半导体产业链企业，提供厂房建设、股权激励、并购回购等阶段性定制化产品[23][24] - 建立线上审批模型与线下尽调结合的风控体系，基于实控人团队及技术成果快速评估价值[11] - 通过"四链融合"生态构建，联合政府、创投、科研机构形成科技金融服务闭环[5][29] 战略定位与行业影响 - 金融角色从资金搬运工转变为创新生态构建者，推动科技与金融"双向奔赴"[28][31] - "善本金融"理念将社会价值嵌入商业逻辑，长期陪伴企业成长周期[29][30] - 在杭州创新生态中发挥"光合作用"，通过资源配置放大城市创新能力[26][31]

文章核心观点 浙商银行在金融支持科技企业发展大会上发布“善科陪伴计划”和“善数科技金融平台”，从“善”和“数”入手构建“数据 + 场景 + 生态”三位一体服务，助力科技企业高质量发展 [2]。 分组1：浙商银行发布的服务方案 - 发布涵盖科创企业全生命周期的综合金融服务方案“善科陪伴计划”，从人员、场景、产品、生态四个维度升级，构建“陪伴支撑网络” [2] - 发布以“金融顾问”为牵引的数字生态“1 + N”综合金融服务平台“善数科技金融平台”，推动科技要素、金融资源与产业场景深度融合 [2][4] 分组2：“善科陪伴计划”具体内容 - 为科技企业配备专属金融顾问团队，聚焦核心场景迭代场景化解决方案 [2] - 联合政府部门、投资机构、科研院所等构建科技金融服务生态，提供可持续成长动能 [2] 分组3：不同阶段金融服务差异 - 初创期企业核心难点是技术价值和金融信用价值断层，浙商银行实施“善本信用工程”，将无形资产转化为金融资本 [3] - 成熟期企业核心诉求是产业链布局、全球化发展或资本化运作，浙商银行提供供应链金融、跨境金融等服务 [3] 分组4：“善数科技金融平台”作用 - 以金融顾问制度为牵引，推动跨区域、跨行业的科技要素、金融资源与产业场景深度融合 [4] - 缩短科技企业金融信息获取路径，提升科技企业融资可获得性 [4]