公司近期运营与战略 - 公司于11月10日接待了融通基金管理有限公司与中泰证券股份有限公司的调研，由公司董事、副总裁、董事会秘书及证券部工作人员出席交流 [1] - 公司明确应对国内市场竞争的策略包括以客户为导向，紧跟市场需求，秉持定制化、国际化、同心多元化经营策略 [3] - 公司强调将通过持续研发投入巩固技术优势，同时深入提质增效强化运营质量，以深耕制药装备主业，提升产品差异化水平和品质可靠性 [3] 海外业务表现 - 公司海外业务毛利率显著高于国内，保持在50%左右 [2] - 海外市场商机增长明显，订单与市场机会增势良好，口服固体制剂设备及智能工厂业务板块为海外营收主力 [2] - 公司未来将持续推进国际化战略，加大海外市场拓展力度，力争提升国际业务在整体营收中的占比 [2] 机器人业务进展 - 机器人业务由控股孙公司浙江万兔思睿机器人有限公司运营，其为专用机器人及软件产品综合方案服务商 [4] - 主要产品包括自主移动机器人、四向穿梭机器人等，目前客户集中在制药及食品行业 [4] - 万兔思睿正不断优化产品体系，拓宽应用场景 [4] 现金流改善 - 公司经营性现金流的改善主要得益于资金精细化管理、回款力度加大及提质增效的有力执行 [5] - 通过强化从合同源头至应收账款的全流程管控，优化客户结构、聚焦优质客户，公司实现了现金流的有效改善 [5]

海外业务表现与战略 - 海外业务毛利率保持在50%左右，高于国内水平 [1] - 海外业务商机增长明显，订单与市场机会增势良好 [1] - 海外业务营收主力为口服固体制剂设备及智能工厂业务板块 [1] - 未来将推动国际业务收入在公司整体营收中占比稳步提升 [1] - 将持续优化产品组合，推动其他业务产品在海外市场的布局与销售，促进国际业务多元化 [1] 市场竞争与核心策略 - 国内市场竞争日趋激烈，存在价格战情况 [2] - 公司坚持定制化、国际化、同心多元化的经营策略以应对市场变化 [2] - 通过持续研发投入巩固技术优势，并深入提质增效以强化运营质量 [2] - 将持续深耕制药装备主业，提升产品差异化水平和品质可靠性 [2] - 致力于拓宽产品应用领域和市场，增强企业核心竞争力 [2] 新业务发展与运营管理 - 机器人业务运营载体为控股孙公司浙江万兔思睿机器人有限公司 [2] - 机器人公司是提供专用机器人及软件产品的综合方案服务商，主要产品包括自主移动机器人、四向穿梭机器人等 [2] - 机器人业务目前主要客户为制药及食品行业，仍在不断优化产品体系，拓宽应用场景 [2] - 公司经营性现金流好转得益于资金精细化管理、回款力度加大及提质增效的有力执行 [2] - 通过强化从合同源头至应收账款的全流程管控，并优化客户结构、聚焦优质客户来改善现金流 [2]

无人物流技术升级 - 新一代无人物流实现从数字化、局部自动化向全链路数字化与自动化升级 [1] - 通过机器人仓、自动化分拨、智慧清关和无人车运输等环节深度融合 [1] - 构建全球覆盖最广的新一代无人物流网络以保障年终大促 [1] 运营效率提升 - 机器人仓内商品通过四向穿梭机器人、输送带及搬运机器人高效完成下架出库 [3] - 仓库实现高密度存储，存储面积较传统仓库提升一倍 [3] - 整体商品上架效率提升6倍，下架出库效率提升3倍 [3] - 在特定跨国快消品牌机器人仓内，出库效率达到同规模传统仓库的10倍 [4] 全球市场拓展与解决方案 - 菜鸟物流科技海外销售规模同比去年保持双位数增长 [1] - 自动化分拨、自动化仓储及数字化解决方案覆盖东南亚、南美、中东等新兴市场及欧美日韩等传统市场 [1] - 为南美、中东、欧洲、东南亚多家头部快递公司交付的分拨中心已投入大促保障 [3] - 正陆续向申通、新加坡邮政等全球头部快递公司交付全新分拨中心 [3] 物流服务体验 - 结合全球最大规模无人化物流科技投入，提供“全球五日达”、“G2G核心区域三日达”等物流体验 [4] - 实现“海外仓隔日达”以及“双11国内预售分钟级配送” [4]

链博会概况 - 第三届中国国际供应链促进博览会以更高国际化水平、更清晰链式逻辑和更突出创新引领特点展示全球产业链供应链合作最新成果 [1] - 吸引线上线下观众达21万人次同比增长5% 现场签署合作协议及意向超6000项 参展商首发首展首秀152项新产品新技术新方案新服务同比增长67% [1] - 链博会作为国际化多元化平台促进中外企业互动与资源共享 推动全球产业链供应链稳定优化 搭建企业展示前沿成果寻求合作机会的桥梁 [1] 产业链展示亮点 - 江苏亨睿碳纤维科技首次参展 展示面向商用大飞机及低空飞行领域绿色可循环复合材料生态体系 呈现碳纤维废料循环利用流转路径 [2] - 太原福莱瑞达展出AI侧具身工业机器人产品 包括四向穿梭机器人和AI电子围栏技术 参展首日获超20家海内外企业深度咨询 与新能源电池制造商达成仓储智能化改造意向 [3] - 杰创智能科技以AI赋能为主题展出电磁网捕系列、应急救援系列及AI算力底座产品 吸引150多家海内外客户到访展台 与泰国阿联酋等多国客户进行意向合作沟通 [3] 供应链技术创新 - 中国擎天软件科技集团首发AI大数据赋能全球产业链供应链重构解决方案 覆盖供应链数字化、全球关贸合规、供应链绿色化三大需求 贯穿从路径优化到合规执行全流程 [4][5] - 广东卓志供应链科技集团首发"数贸通"跨境供应链管理平台 采用DeepSeek大模型和AIAgent技术 打破外贸22个环节数据孤岛 业务流程提效40% 降低供应链成本15%-20% [6] 行业生态发展 - 《北京倡议》提出加快数智供应链发展 运用AI物联网区块链等技术推进供应链数字化智能化可视化改造 健全制造业数字化转型服务体系 [4] - 链博会注重长期"链接度"而非短期交易 通过线上线下双轮驱动优化企业对接 打造"找朋友"模式3.0版本 强化产业链合作生态 [6]

制造业技术精细化 - 高速电梯技术需解决加速、精准停靠和乘坐舒适性等难题 [1] - 烟感报警器需平衡灵敏度和抗干扰能力，避免误报 [1] - 芯片制造工艺从14纳米演进至3纳米，晶体管密度从3000万/平方毫米提升至2.5亿/平方毫米 [1] 精密制造案例 - 光刻机反射镜表面起伏控制在0.3纳米以内，相当于北京到上海铁轨起伏不超过1毫米 [2] - 机械硬盘磁头悬浮高度仅为PM2.5直径的1/25 [2] - 精细化技术成为重塑产业竞争力的核心要素 [2] 中国精细化创新实践 - 隆基绿能采用金刚线切片技术使单晶硅片切割速度提高2~3倍，出片率提升15%，2019年切片成本较2011年下降79%，全行业年节省成本300亿元 [3] - 宁德时代电池生产设6800个质量控制点，单电池追溯数据超1万项，电芯需经100多道检测工序 [3] - 菜鸟自动化仓库采用四向穿梭机器人，存储效率提升1倍，出库效率达同规模仓库10倍 [3] 产业要素配置优化 - 苏州工业园区聚合33所高校、15家科研院所与数千家企业，形成教育-科技-人才一体化发展模式 [4] - 政府引导高校培养产业人才，企业通过产教融合加速技术创新 [4] 新质生产力发展路径 - 新质生产力体现为微观层面的精细化创新，推动产业从"能用"向"好用"升级 [3][5] - 精细化技术正在重构制造业发展格局，成为全球化竞争的关键 [3][5]

财务表现 - 2024年营业收入达13 8亿元 同比增长32 1% 创历史新高 [1][2] - 归母净利润3627万元 实现扭亏为盈 [1] - 扣非净利润2752万元 同比大幅改善 [1] 业务结构 - 口服固体制剂设备及智能工厂业务占比超60% 采用"整线交付+工艺设计"模式绑定头部药企 [2] - 生物及无菌制剂用水设备及配液系统工程业务通过子公司上海凯贤实现技术突破 成为生物制药领域增长点 [2] 研发创新 - 2024年研发投入8075 57万元 累计获得国家授权专利1112项 其中发明专利142项（含美国专利6项） [3] - 子公司浙江万兔推出四向穿梭机器人与自主移动机器人 主要客户为制药企业 [3] - 与浙江大学 同济大学等建立产学研合作 拥有省级企业研究院 国家级博士后工作站等研发体系 [3] 产业链布局 - 从制药设备供应商转型为提供工艺开发 设备整线采购 项目申报等一站式服务的综合解决方案提供商 [4] - 客户覆盖全球50余个国家 包括赛诺菲 诺华 国药集团 恒瑞医药等 [4] - 部分产品具备替代进口实力 满足国际及国内高端客户需求 [4] 战略规划 - 2025年目标成为国际主流制药装备智能工厂整线解决方案供应商 并向大健康产业纵深推进 [5] - 重点支持上海凯贤在生物制剂创新药用水设备 制药配液系统工程业务的发展 [5] - 推动专用机器人业务研发创新 优化产品体系 拓宽应用场景 [5]