公司核心业绩表现 - 2025年前三季度，公司实现营收20.74亿元，同比下滑3.81%；实现净利润-0.12亿元，同比下滑147.66%，为近十年同期首次亏损[5] - 第三季度营收6.78亿元，同比下滑4.84%；净利润0.11亿元，同比下滑77.6%[5] - 亏损主要源于第一季度，该季度净利润亏损7330.36万元，主要系子公司处置牛只损失[6][7] - 第二季度净利润为5144.72万元，同比增长258.54%[7] 亏损原因与战略调整 - 亏损主要原因是加大低生产价值牛只淘汰力度、计提学生奶和哺育工程奶应收账款坏账准备[5] - 为优化牛群结构，自2024年起加大牛只淘汰力度，截至2025年三季度末，牛只存栏5.19万头，较2024年期末的6.48万头减少1.29万头[7] - 公司董事长表示，淘汰过剩产能可节省饲草料和人力，并减轻喷粉库存压力，将解决办法前置[13] - 公司整体展现出“销量增长、亏损收窄”的态势[13] 区域市场表现分析 - 2025年上半年，疆内市场营收占比53.6%，收入7.48亿元，同比增长3%；疆外市场营收占比43.5%，收入6.07亿元，同比减少12.9%，是营收下滑主因[14] - 2022年至2024年，疆外市场曾是增长主力，营收同比增幅分别为26.93%、20.84%、9.25%[15] - 疆外市场营收下滑主要受整个销售环境影响，市场陷入价格战[15] - 公司因地处新疆，产品长距离运输至内地市场导致物流及运营成本显著偏高，在价格战中陷入进退两难的经营困境[17] 行业环境与挑战 - 2023年至2025年，奶牛养殖业收入损失累计达700亿元，行业生鲜乳喷粉产生的亏损达200亿元[9] - 2025年一季度牛奶消费增长乏力与产奶高峰期叠加，导致二季度奶源阶段性过剩压力加大[10] - 2025年上半年，全国乳制品产量较上年同期下滑0.3%，市场价格战进一步加剧[11] - 当前奶牛养殖整体仍处亏损，但积极因素正在积聚，养殖亏损程度有所减轻，产能适应性调减和养殖节本取得阶段性成效[12][17] 公司应对策略与未来布局 - 拓展疆外市场以山东工厂为重点，提升其产能和销量；同时成立新的电商公司，整合线上渠道[17] - 已成立电商子公司，专注于自营线上零售，整合传统电商、直播电商、社群营销等渠道；子品牌佳丽电商已完成向直营模式转型及主流电商平台供应链搭建[17] - 持续加强渠道布局，产品进入麦德龙、好想来、银座等系统门店；在乌鲁木齐和图木舒克市新增直营门店；全国范围内累计开设专卖店及品牌店近800家[18] - 第三季度陆续推出“石榴红了”、“八楼记忆爱了”爱克林系列低温酸奶、大杯手工酸奶、芭乐口味奶啤等新品，丰富产品矩阵，并进行产品全生命周期监控以改善盈利能力[20]

财务业绩摘要 - 2025年前三季度营业收入20.7亿元，同比下降3.8% [1] - 前三季度归母净利润为-0.1亿元，同比大幅下降149.4% [1] - 前三季度扣非归母净利润0.8亿元，同比增长3.1% [1] - 2025年第三季度单季营业收入6.8亿元，同比下降4.9% [1] - 第三季度单季归母净利润0.1亿元，同比下降78.1% [1] - 第三季度单季扣非归母净利润0.2亿元，同比下降62.7% [1] 分品类与分区域表现 - 第三季度常温乳制品收入3.6亿元，同比下降3.8% [1] - 第三季度低温乳制品收入2.6亿元，同比下降5.9% [1] - 第三季度畜牧业产品收入0.3亿元，同比大幅增长80.1% [1] - 第三季度乳制品总销量6.5万吨，同比下降12.3% [1] - 第三季度疆内市场收入3.6亿元，同比增长10.2% [1] - 第三季度疆外市场收入3亿元，同比下降13.7% [1] 盈利能力与成本费用 - 2025年前三季度毛利率为16.2%，同比下降2个百分点 [2] - 第三季度单季毛利率为14.7%，同比下降5.1个百分点 [2] - 第三季度销售费用率为6.5%，同比微增0.1个百分点 [2] - 第三季度管理费用率为3.5%，同比下降0.3个百分点 [2] - 第三季度研发费用率为0.7%，同比下降0.2个百分点 [2] - 第三季度财务费用率为0.4%，同比下降1.1个百分点 [2] - 第三季度净利率为0.6%，同比下降5.7个百分点 [3] 运营与战略举措 - 截至第三季度末奶牛存栏5.19万头，较第二季度的5.44万头进一步去化 [2] - 奶牛存栏去化带动第三季度营业外支出增长至0.33亿元 [2] - 公司推出爱克林系列低温酸奶、大杯手工酸奶、芭乐口味奶啤等新品 [1] - 公司坚持乳牧一体化运作，自给率高且奶源优势明显 [3] - 公司采取疆内与疆外并重的市场策略，通过渠道下沉巩固疆内优势 [3] - 疆外市场通过专卖店等差异化渠道避开与乳业巨头的直接竞争 [3] 未来展望与预测 - 随着行业存栏量去化，奶价有望企稳，公司盈利能力有望提升 [3] - 预计2025年每股收益为0.10元，对应市盈率95倍 [3] - 预计2026年每股收益为0.38元，对应市盈率26倍 [3] - 预计2027年每股收益为0.47元，对应市盈率21倍 [3]

投资评级 - 报告对天润乳业维持“买入”评级 [2][4] 核心观点 - 公司2025年第三季度利润承压，但作为上下游一体化企业，在行业供需平衡后有望展现较大利润弹性 [2][4] - 2025年前三季度公司实现营业收入20.74亿元，同比下降3.81%；归母净利润-1062万元，同比下降147.66% [2] - 2025年第三季度公司实现营业收入6.78亿元，同比下降4.84%；归母净利润1124万元，同比下降77.60% [2] - 预计公司2025-2027年EPS为0.14/0.54/0.71元，对应PE分别为76/19/15倍 [4] 业绩表现 - 2025年第三季度收入同比略降，主要受乳制品行业需求疲软影响 [4] - 分产品看，Q3常温乳制品、低温乳制品和畜牧业产品收入分别为3.58亿元、2.64亿元和3047万元，同比变化分别为-3.81%、-5.87%和+80.10% [4] - 分区域看，Q3疆内和疆外收入分别为3.58亿元和3.00亿元，同比变化分别为+10.16%和-13.69% [4] - Q3毛利率为14.72%，同比下降5.15个百分点，推测系产品结构影响所致 [4] 费用与支出 - Q3销售费用率、管理费用率、研发费用率和财务费用率同比分别+0.06、-0.36、-0.18、-1.06个百分点 [4] - Q3信用减值损失/收入同比+1.31个百分点，主要因计提学生奶和哺育工程奶应收账款坏账准备 [4] - Q3其他收益/收入同比+1.12个百分点，推测系政府补助增加 [4] - Q3营业外支出/收入同比+3.28个百分点，主要因公司加大低生产价值牛只淘汰力度 [4] 经营举措 - 公司深化市场渠道拓展，线上直播和线下门店同步推进，产品入驻麦德龙、好想来和银座等系统，专卖店及品牌店全国累计开设800余家 [4] - 研发创新推出多款新口味爱克林系列酸奶、大杯手工酸奶和芭乐口味奶啤等新品 [4] - 牧业板块优化牛群结构，Q3末牛只存栏5.19万头，成母牛占比提升至56%以提升养殖效率 [4] - 年产20万吨乳制品加工项目已于9月基本建设完成并投入试运营 [4] 行业展望 - 当前全国奶牛存栏量已降至600万头以下，明年有望进一步降至580万头左右，完成去化 [4] - 行业供需平衡后，公司有望展现出较大的利润弹性 [4]

公司2025年第三季度及前三季度财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入20.74亿元，同比下降3.81% [1] - 2025年前三季度公司实现归母净利润-0.11亿元，同比下降147.66% [1] - 2025年前三季度公司实现扣非归母净利润0.77亿元，同比增长3.12% [1] - 2025年第三季度公司实现营业收入6.78亿元，同比下降4.84% [1] - 2025年第三季度公司实现归母净利润0.11亿元，同比下降77.60% [1] - 2025年第三季度公司实现扣非归母净利润0.19亿元，同比下降62.71% [1] 2025年第三季度分产品与分地区收入 - 2025年第三季度常温乳制品收入3.58亿元，同比下降4% [1] - 2025年第三季度低温乳制品收入2.64亿元，同比下降6% [1] - 2025年第三季度畜牧业产品收入0.30亿元，同比大幅增长80% [1] - 2025年第三季度疆内市场收入3.58亿元，同比增长10% [1] - 2025年第三季度疆外市场收入3.00亿元，同比下降14% [1] 公司盈利能力与费用率分析 - 2025年第三季度公司毛利率为14.72%，同比下降5.15个百分点 [2] - 2025年第三季度公司净利率为0.64%，同比下降5.68个百分点 [2] - 2025年第三季度销售费用率为6.46%，同比上升0.06个百分点 [2] - 2025年第三季度管理费用率为3.49%，同比下降0.36个百分点 [2] - 2025年第三季度研发费用率为0.78%，同比下降0.17个百分点 [2] - 2025年第三季度财务费用率为0.46%，同比下降1.06个百分点 [2] 公司渠道拓展与产品开发进展 - 公司电商子公司已完成线上主流电商平台和直播间搭建，推动渠道定制化产品上架销售 [2] - 疆外渠道网点数量实现增长，产品进入麦德龙、好想来、银座等系统门店 [2] - 疆内社区渠道在乌鲁木齐市和图木舒克市各新增1家直营门店 [2] - 2025年第三季度公司推出"石榴红了"、"八楼记忆爱了"爱克林系列低温酸奶、大杯手工酸奶、芭乐口味奶啤等新品 [2] 牧业运营与效率提升 - 截至2025年第三季度末，公司牛只存栏5.19万头 [2] - 全群成母牛占比提升至56%，养殖资源向成母牛倾斜 [2] - 公司加大牛只分群精细化饲喂，以提升养殖效率 [2] 行业竞争与需求环境 - 下游乳品企业处于激烈抢占市场的过程中 [1] - 终端需求复苏预计仍需时日 [1] - 公司常温和低温乳制品销售额表现符合行业平均水平 [1] - 公司毛利率大幅下行或系乳品销售竞争激烈、促销力度较大等原因所致 [2]