文章核心观点 - 自动驾驶卡车公司DeepWay深向通过“正向定义、软硬一体、自研三电”的独特路径，在商业化落地和财务表现上实现了断层式领先，其“从L2大规模商业化渐进至L4”的战略被证明是可行且高效的，这构成了其获得资本持续押注并即将冲刺IPO的核心逻辑 [1][5][33][61][63] 公司融资与估值 - 2026年初，公司完成Pre-IPO轮融资，总额11.77亿元，投资方包括普华资本、淡马锡旗下ABC Impact、欣旺达等国资、外资及产业资本 [3][5] - 公司成立5年，融资朋友圈不断扩容，公开可查的累计融资金额已超过30亿元 [5] - 外界普遍认为公司估值已跨过10亿美元的“独角兽”门槛 [3][8] 经营业绩与财务数据 - **营收增长迅猛**：公司2023年收入4.26亿元，2024年增至19.69亿元，同比增长3.6倍；2025年上半年营收15亿元，同比增长97.6% [24] - **交付量断层式领先**：卡车销量从2023年的509辆增长至2024年的3002辆，同比暴涨490%；2025年单季度交付量已追平2024年全年 [16][17][18] - **毛利持续改善**：2023年、2024年及2025年上半年毛利分别为182万元、979万元和4414万元 [26] - **仍处亏损但研发投入高**：2022年至2024年期内亏损分别为2.66亿元、3.89亿元、6.75亿元；2025年上半年亏损3.71亿元，主要源于持续的研发投入 [28][30] - **研发费用**：2022年至2024年研发费用分别为2.31亿元、3.52亿元、3.65亿元；2025年上半年为1.79亿元 [30] 产品与技术战略 - **正向定义与全栈自研**：公司是全球首家批量交付正向定义重卡的新势力，完全自研新能源重卡平台、核心三电及自动驾驶技术 [13] - **独特的渐进式路径**：战略上先通过销售标配L2的智能卡车实现商业化造血，为高阶自动驾驶研发输血，后续逐步实现L4编队及单车L4的规模化落地 [14][33][54] - **全生命周期成本优势**：通过三电自研、电池底盘一体化、低风阻设计等，其重卡全生命周期成本比传统燃油重卡低18.7%，比油改电重卡低4.9% [23] 核心技术优势与价值体现 - **自研三电的价值**：CTB电池底盘一体化技术使电池包减重300公斤，整车线束减少30%，让同款车头能多拉1.2吨货物，为司机/车队创造显著经济效益 [41] - **分布式驱动与精准控制**：自研单桥双电机电驱桥，实现驱动备份冗余，可精准控制每个轮子，与智驾系统协同提升车辆稳定性和安全性，降低事故风险 [43] - **L2系统的安全与经济价值**：标配的L2系统“天玑·随行”使平均事故率下降60%，司机疲劳度下降50，为典型客户每辆车每年节省1.9万元 [48] - **L4技术路径清晰**：采用“1辆领航车+N辆跟随车”的编队模式，逐步实现无人化，目标节省80%甚至更高的人力成本，且技术可反哺提升L2系统能力 [50][58] 商业模式与市场定位 - **解决物流核心成本痛点**：公司战略是通过自研三电降低车辆成本，通过标配L2提升安全性能，从而降低保险、管理、事故运损等综合成本 [20][21] - **自研车辆是手段而非目的**：自研重卡是为了给自动驾驶技术提供最优的落地平台，以最低成本实现最优性能，避免与传统车企合作的不确定性 [34][36] - **展现可落地性与可持续性**：公司以成熟技术路径和最低成本推进自动驾驶商业化，随着交付量增长，自我造血能力增强，形成了经营正循环 [33][61]

公司概况与市场地位 - 公司为智能新能源重卡新势力DeepWay深向，正向港交所递交招股说明书，成为国内首家冲击港股的智能新能源重卡新势力[2] - 按2024年销量计算，公司在全球正向定义新能源重卡领域位列第一，在全球整体新能源重卡市场中排名第十，市场份额达2.7%[3][16] - 公司累计交付新能源重卡约6400台，服务客户311家，截至2025年6月30日手握待执行订单约1400台[3][18] 财务业绩与运营数据 - 公司营收从2022年的零元增长至2024年的19.69亿元，2025年上半年营收达15.06亿元，已达到2024年全年总收入的76%[2][18] - 2023年至2025年上半年，公司分别交付新能源重卡509辆、3002辆和2873辆，呈现快速增长态势[11][18] - 公司各期毛利分别为零、180万元、980万元、2740万元及4410万元，对应毛利率分别为0.4%、0.5%、3.6%与2.9%，呈现稳步提升态势[18] - 公司目前仍处于战略投入期，尚未实现盈利，相应期间录得亏损分别为2.67亿元、3.89亿元、6.75亿元和3.71亿元[20] 技术与产品优势 - 公司实现整车架构、三电系统、智能驾驶和车队运维平台等领域的全栈自研，使其新能源重卡在全生命周期内的成本较传统燃油车和"油改电"车型分别降低18.7%和4.9%[12][15] - 公司首款正向研发的纯电重卡"深向星辰"续航达660公里，2025年发布第二代产品并对自研三电系统进行全面升级[11][16] - 截至2025年6月30日，搭载公司自主开发的天玑·随行系统（L2级组合辅助驾驶系统）的智能重卡已交付超过2000台，天玑·雁行智能编队运输系统正在多个运营场景开展用户适配测试[16] 创始人背景与公司基因 - 创始人兼首席执行官万钧毕业于中国人民大学经济学专业，曾创立商用车金融租赁公司狮桥，具备深厚行业背景[5][6] - 公司为百度与狮桥联合孵化，不仅接入百度领先的商用车智能驾驶技术与算法体系，更是目前唯一获得百度"白盒授权"、享有代码级合作权限的公司[8] - 公司具备"技术 + 场景"的双重基因，狮桥覆盖全国的干线物流网络为其提供了真实的运营场景与稳定的资金支持[8] 行业前景与竞争格局 - 2024年全球新能源重卡销量达9.55万台，市场规模98亿美元，预计到2030年销量将增至70.3万台，市场规模有望突破806亿美元[23] - 中国市场正引领全球重卡新能源转型，2024年中国销量占全球88.8%，2025年9月国内渗透率达28.9%，预计到2030年将提升至53.5%，年销量达54.25万台[23] - 行业竞争激烈，传统巨头如徐工、三一等稳居第一梯队，一汽解放、中国重汽等老牌车企2024年新能源重卡销量实现超300%同比增长，同时DeepWay深向、苇渡科技、零一汽车等新势力纷纷入局[27][28] 发展战略与资本运作 - 公司制定"出海拓展 + 智能化升级"的双引擎发展策略，已在新加坡、泰国、马来西亚、阿联酋等国建立销售网络，2024年下半年首批出口车辆已交付阿联酋数字货运平台TruKKer，成为首个实现海外商业化落地的中国重卡新势力[24] - 公司目标2028年海外销量占比超50%，2030年突破60%，2025年将成为公司海外交付的爆发之年，已成立独立的国际贸易公司，瞄准美国、东南亚、新西兰等地市场[24] - 成立五年来，公司已完成11轮融资，累计融资金额达19.6亿元，投资方包括百度、启明创投、联想创投等知名机构及安徽省、市、县三级国资[31][35] - 本次募集资金将主要用于研发投入、销售及售后服务网络拓展、基础设施扩建以及营运资金和一般公司用途[25] 供应链与生产布局 - 公司供应链呈现集中态势，2024年向前五大供应商的采购额占比达92.3%，其中最大供应商采购额22.3亿元，占比61%，核心供应商包括电池供应商宁德时代、整车定制合作方江淮汽车等[22] - 为应对成本挑战，公司正加快推进湖州长兴三电智慧工厂的建设，该工厂建成后预计每年可生产满足约5万台整车配套需求的三电系统核心零部件，三电系统约占整车制造成本的60%[20] - 2023年公司将总部落户安徽合肥，当地已汇聚六大整车企业，构建了完整产业链体系，2024年合肥新能源汽车产量突破137万辆，全产业链产值达2600亿元[28][29]

公司概况与IPO信息 - 深向科技于2020年7月成立，于2025年11月6日向港交所首次递交IPO申请，成为首家拟赴港上市的重卡新势力企业，联席保荐人为中金公司和招银国际 [1] - 公司计划将IPO募资净额用于研发、加强销售及售后服务网络覆盖、基础设施扩建以及营运资金和一般公司用途 [1] - 公司创始人、董事长兼首席执行官万钧在智慧物流及商用车行业拥有近20年经验，IPO前，万钧及其一致行动人共同控制公司已发行股本总额约26.22%的权益 [7] 业务与产品 - 公司是一家新能源重卡及智能公路货运解决方案提供商，专注于承担超过50%运力的干线公路货运市场 [2] - 公司收入几乎全部来自新能源重卡销售，该业务在2023年、2024年及2025年上半年收入占比分别为99.9%、99.6%和99.4% [3] - 业务高度依赖两款量产新能源重卡车型（深向星辰和深向星途），其中深向星途于2025年5月开始生产，截至2025年6月30日交付130套，仅占上半年总交付量的4.52% [3] - 公司新能源重卡建议零售价一般在47万至70万元之间（含增值税） [3] - 截至2025年上半年，公司已向311家客户交付产品，并拥有约1400辆车的在手订单 [3] 财务表现 - 公司收入从2022年的0元增长至2025年上半年的15.06亿元，2024年收入同比大幅增长362.5% [4] - 公司持续亏损，2022年、2023年、2024年及2025年上半年分别亏损2.67亿元、3.89亿元、6.75亿元和3.71亿元，累计亏损达17.02亿元 [4] - 公司解释亏损主要由于处于早期投资阶段，以及投资者股份所附带赎回权产生的按公允价值计入损益的金融负债 [4][5] - 报告期内公司资产负债率均超过100%，分别为136%、142.43%、148.83%和141.3% [7] - 贸易及其他应收款从2022年末的3940万元增长至2025年上半年末的14.15亿元，主要由于新能源重卡销售迅速增长 [8] 运营与市场地位 - 2023年、2024年及2025年上半年，公司新能源重卡分别交付509辆、3002辆和2873辆 [2] - 按2024年销量计，公司在全球新能源重卡市场排名第十，市场份额为2.7% [2] - 公司新能源重卡最大续航里程为660公里，是目前市场上续航最长的已批量交付新能源重卡车型之一 [2] - 截至2025年上半年，搭载公司自主开发的天玑·随行系统的卡车已交付超过2000辆，天玑·雁行智能编队运输系统已完成核心功能开发与验证 [2] 供应链与客户 - 公司供应商集中度高，报告期内向前五大供应商的采购额占比分别为48.1%、88.1%、92.3%和83.1%，向单一最大供应商的采购额占比最高达63.8% [5] - 客户集中度也较高，报告期内来自前五大客户的收入占比分别为0、82.5%、50.7%和51.4%，单一最大客户收入贡献度最高为34.8% [5] - 存在供应商与客户重叠情形，2023年和2024年的第一大客户"客户A"（"供应商A"的附属公司）向公司购买电池，而"供应商A"则向公司供应电池 [6] - 公司解释该做法符合行业惯例，是为满足终端用户电池融资租赁需求，所有交易均按正常商业条款和公平交易原则进行 [6]

IPO申请与募资用途 - 深向科技于11月6日向港交所首次呈交IPO申请，成为首家拟赴港上市的重卡新势力企业，联席保荐人为中金公司和招银国际 [1] - 公司拟将IPO募资净额用于研发、加强销售及售后服务网络覆盖、基础设施扩建以及营运资金和一般公司用途 [1] 业务概况与市场地位 - 公司是一家新能源重卡及智能公路货运解决方案提供商，专注于承担超过50%运力的干线公路货运 [2] - 按2024年销量计，公司在全球新能源重卡市场位居第十，市场份额为2.7% [2] - 公司新能源重卡全生命周期成本相较传统燃油动力卡车和油改电卡车分别降低18.7%和4.9% [2] - 2023年、2024年及2025年上半年，公司新能源重卡分别交付509辆、3002辆和2873辆 [2] - 公司交付的重卡最大续航里程为660公里，是市场上续航最长的已批量交付新能源重卡车型之一 [2] - 截至2025年上半年末，搭载公司自主开发天玑·随行系统的卡车已交付超过2000台，天玑·雁行智能编队运输系统已完成核心功能开发与验证 [2] 收入构成与产品依赖 - 公司收入从2023年开始录得，2022年至2025年上半年收入从0增长至超15亿元，但持续亏损，累计亏损超17亿元 [1] - 报告期内几乎全部收入均来自新能源重卡销售，该项业务收入占比在各年度分别为0、99.9%、99.6%和99.4% [3] - 收入主要依赖两款量产新能源重卡车型（深向星辰及深向星途），其中深向星途于2025年5月开始生产，截至2025年6月30日交付130套，仅占上半年总交付量的4.52% [3] - 报告期内，公司新能源重卡建议零售价一般在47万元至70万元之间（含增值税） [3] - 截至2025年上半年末，公司已向311家客户交付产品，并拥有约1400台车的在手订单 [4] 财务业绩与亏损分析 - 报告期内，公司收入分别为0、4.26亿元、19.69亿元和15.06亿元，同期亏损分别为2.67亿元、3.89亿元、6.75亿元和3.71亿元，三年半累计亏损17.02亿元 [5] - 2024年收入同比大幅增长362.5%，但净亏损从3.89亿元扩大至6.75亿元，出现增收不增利的情况 [5] - 公司表示亏损主要由于业务处于早期投资阶段，以及投资者股份所附带赎回权产生的按公允价值计入损益的金融负债 [6] 供应链与客户集中度 - 报告期内，公司向前五大供应商的采购额占比分别为48.1%、88.1%、92.3%和83.1%，向单一最大供应商的采购额占比分别为16.8%、63.8%、61.0%和42.0% [6] - 报告期内，公司来自前五大客户的收入占比分别为0、82.5%、50.7%和51.4%，来自单一最大客户的收入贡献度分别为0、34.8%、25.7%和17.1% [6] - 存在供应商与客户重叠情形，客户A（供应商A的附属公司）向公司购买电池用于出租，而供应商A则向公司供应电池用于新能源重卡 [7] 资本结构与资产状况 - 公司由万钧于2020年7月创立，已完成12轮融资，引入了合肥国资、大湾区基金、百度等机构 [8] - 报告期内，公司总资产分别为5.08亿元、13.48亿元、25.56亿元和39.2亿元，总负债分别为6.91亿元、19.2亿元、38.04亿元和55.39亿元 [8] - 报告期内资产负债率分别为136%、142.43%、148.83%和141.3%，均高于100% [9] - 报告期内贸易及其他应收款从2022年末的3940万元增长至2025年上半年末的14.15亿元，主要由于新能源重卡销售迅速增长 [9]

IPO申请概况 - 深向科技于11月6日向港交所首次呈交IPO申请文件，成为首家拟赴港上市的重卡新势力企业，联席保荐人为中金公司和招银国际 [1] - 公司拟将IPO募资净额用于研发、加强销售及售后服务网络覆盖、基础设施扩建以及营运资金和一般公司用途 [1] - 公司成立于2020年7月，从2023年才开始录得收入，2022年至2025年上半年累计亏损超17亿元 [1] 业务与产品 - 公司是一家新能源重卡及智能公路货运解决方案提供商，专注于承担超过50%运力的干线公路货运 [2] - 公司新能源重卡全生命周期成本相较传统燃油动力卡车和油改电卡车分别降低18.7%和4.9% [2] - 2023年、2024年及2025年上半年，公司新能源重卡分别交付509辆、3002辆和2873辆 [2] - 按2024年销量计，公司在全球新能源重卡市场位居第十，市场份额为2.7% [2] - 公司产品最大续航里程为660公里，是市场上续航最长的已批量交付新能源重卡车型之一 [2] - 截至2025年上半年末，搭载公司自主开发天玑·随行系统的卡车已交付超过2000台，天玑·雁行智能编队运输系统已完成核心功能开发与技术验证 [2] - 报告期内几乎全部收入均来自新能源重卡销售，该项业务收入占比各年度分别为0、99.9%、99.6%和99.4% [3] - 公司收入主要来自两款量产新能源重卡车型，即深向星辰及深向星途，其中深向星途于2025年6月30日前交付130套，仅占上半年总交付量的4.52% [3] - 报告期内，公司新能源重卡建议零售价一般在47万元至70万元之间 [3] - 截至2025年上半年末，公司已向311家客户交付产品，并拥有约1400台车的在手订单 [3] 财务表现 - 报告期内收入分别为0、4.256亿元、19.686亿元和15.064亿元 [4] - 报告期内亏损分别为2.67亿元、3.89亿元、6.75亿元和3.71亿元，三年半累计亏损17.02亿元 [4] - 2024年收入同比大幅增长362.5%，但净亏损从3.89亿元扩大至6.75亿元，出现增收不增利的情况 [5] - 报告期内毛利分别为0、182.2万元、978.5万元和4414万元 [6] - 研发开支是主要支出项目，报告期内分别为2.3077亿元、3.51968亿元、3.6476亿元和1.7945亿元 [6] 供应链与客户 - 报告期内，公司向前五大供应商的采购额分别占各期总采购额的48.1%、88.1%、92.3%和83.1% [7] - 同期，向单一最大供应商的采购额占比分别为16.8%、63.8%、61.0%和42.0% [7] - 报告期内，公司来自前五大客户的收入占比分别为0、82.5%、50.7%和51.4% [7] - 同期，单一最大客户的收入贡献度分别为0、34.8%、25.7%和17.1% [7] - 公司存在供应商与客户重叠的情形，客户A向公司购买电池，而供应商A则向其供应电池，客户A是供应商A的附属公司 [8][9] - 公司解释该做法符合行业惯例，电池经营租赁公司被确认为客户，终端用户向该等公司支付定期租赁费用 [9] 资本结构与融资 - 公司由万钧于2020年7月创立，其拥有近20年行业经验 [10] - 成立至今已完成12轮融资，引入了合肥国资、大湾区基金、百度等众多机构 [10] - 2024年10月中下旬，公司完成了以现金认购注册资本的融资，每股成本47.65元 [10] - IPO前，万钧及相关方为单一最大股东集团，共同拥有公司已发行股本总额约26.22%的权益 [10] - 报告期内公司资产负债率均高于100%，分别为136%、142.43%、148.83%和141.3% [10] - 报告期内总资产分别为5.08亿元、13.48亿元、25.56亿元和39.2亿元，总负债分别为6.91亿元、19.2亿元、38.04亿元和55.39亿元 [10] - 报告期内贸易及其他应收款从2022年末的3940万元增长至2025年上半年末的14.15亿元，主要由于新能源重卡销售迅速增长所致 [11]

公司概况与市场地位 - 公司为新能源重卡及智能公路货运解决方案科技公司，专注于电动化与智能化技术[3] - 按2024年销量计算，公司在全球正向定义新能源重卡市场排名第一[2][9] - 按2024年销量计算，公司在全球新能源重卡市场位居第十，市场份额为2.7%[9] 产品与技术优势 - 公司是全球首家采用正向定义方式实现智能新能源重卡批量交付的公司[3] - 公司新能源重卡全生命周期成本相较传统燃油动力卡车和油改电卡车分别降低18.7%和4.9%[4] - 公司已实现新能源重卡核心三电系统的全栈自研，有利于技术降本和产品迭代[6] - 公司是唯一实现配备ADAS功能的智能新能源重卡量产及交付的企业，其辅助驾驶系统天玑·随行已交付超过2,000台[9] 运营与商业化进展 - 自2023年交付首辆重卡至2025年6月30日，公司累计交付约6400台新能源重卡，覆盖311名客户[7] - 2025年上半年公司交付2,873台新能源重卡，已接近2024年全年交付量3,002台，截至2025年6月30日另拥有约1,400台在手订单[7] - 公司开发的编队运输系统天玑·雁行已完成核心功能开发与验证，商业化进度处于行业最前沿[9] - 公司是中国首家在海外实现正向定义新能源重卡交付的企业[10] 财务表现与资金用途 - 公司营收从2022年的0增长至2024年的19.67亿元，2024年同比增幅为362.5%[12] - 2025年上半年公司营收同比增长97.6%至15.06亿元[12] - IPO募集资金将主要用于核心技术开发与商业化、销售网络加强、基础设施扩建以及营运资金[12]