近日，浙江荣鹏气动工具股份有限公司（以下简称"荣鹏股份"）完成北交所第二轮审核问询函的回复。在问询阶段涉及的23个 问题中，"史丹利·百得"——一家未曾现身荣鹏股份前十大客户名单的公司，因被反复提及30余次而引发市场广泛关注。 2021年至2024年，荣鹏股份对史丹利·百得的销售额分别为685.75万元、150.00万元、114.06万元、178.79万元，销售额排名则从 第17位骤降至第51位。 财报显示，2022年和2023年，荣鹏股份实现营收分别为4.87亿元、4.82亿元，同比分别下滑11.97%、11.98%；净利润同比增速分 别为397.90%、-16.50%。2024年，该公司业绩触底反弹，净利润同比增长24.61%，但营收规模仍未恢复至2021年水平。 2021年，受海外供应链波动影响，荣鹏股份下游渠道客户的补库策略导致整体库存积压严重，进而对后期产品采购需求锐减， 这也成为其营收下滑的主要原因。叠加净利润率曾低至1.89%影响，也令市场对该公司业绩持续性产生质疑。 据了解，荣鹏股份主要通过ODM模式供货于国外知名工具厂商，境外销售收入占比平均接近七成。招股书显示，该公司产品型 号达300余种 ...

公司基本情况 - 公司全称为浙江荣鹏气动工具股份有限公司，成立于2000年8月14日 [2] - 公司主要从事气动工具的研发、生产和销售，主要产品包括气动喷枪、气动钉枪、气动风炮、喷涂机等 [2] - 公司拟募集资金约2.02亿元，用于智能喷涂机项目、气动工具数字化智能工厂升级和建设研发中心 [2] 财务业绩表现 - 2021年至2024年营业收入分别为5.53亿元、4.87亿元、4.28亿元和5.14亿元 [3] - 2021年至2023年营业收入呈下降趋势，同比增速均为负，营收复合增长率为-11.98% [3] - 2022年公司综合毛利率较2021年上升9.85个百分点，毛利率大幅上涨主要来自提价行为 [6][8] - 2022年销售收入下滑主要系行业需求减弱所致，2024年以来行业需求回暖，公司销售收入开始回升 [8] 客户与销售模式 - 公司仅与Techtronic Trading Ltd和上海司顺电子商务有限公司等少数主要客户签订了长期合作协议 [3] - 报告期内主要客户下单呈现“小批量多单次”特点，且金额逐年变小、频率逐年增加 [3] - 与部分客户如MDD ENTERPRISE LTD的合作开始时间早于客户成立时间，原因系先与同一控制下其他企业开展合作 [5] - 2021年存在向部分客户销售毛利率为负的情况，主要受原材料价格上涨、美元汇率贬值影响，2022年调价后大部分客户毛利率已恢复常规 [5] 定价策略与市场环境 - 2022年基于原材料价格上涨、美元贬值等情况进行提价，尽管下游处于去库存阶段 [6] - 2022年下半年原材料价格回落，铝材、钢材平均采购单价分别同比下降6.26%、18.81%，但产品单价基本保持稳定 [6] - 公司与主要客户合作长期稳定，客户可接受合理价格涨幅，盲目更换供应商会带来切换成本 [7] - 价格提升未对公司与客户合作稳定性产生重大不利影响 [8]