公司动态 - 新大陆控股子公司上海杉昊智能科技的全资子公司香港星驿支付以自有资金出资1美元设立NovaPay US Inc [1] - NovaPay US Inc注册资本为1美元 注册地址位于美国科罗拉多州丹佛市 [1] - 经营范围包括货币交易或转移 涵盖货币兑换及国际汇款服务 [1] 战略布局 - 设立子公司及取得MSB牌照旨在加快跨境业务的全球化布局 [1] - 整合境内外资源和优势以提升国际市场合规运营能力 [1] - 符合公司整体战略规划与长期发展需要 [1] 牌照信息 - 已取得美国FinCEN批准授予的MSB牌照 [1]

跨境支付通参与机构 - 首批参与跨境支付通的内地机构包括工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行 [1] - 首批参与跨境支付通的香港机构包括中银香港、东亚银行、建银亚洲、恒生银行、汇丰银行、工银亚洲 [1] - 后续将逐步扩大参与范围 [1] - 可提供的汇款服务及产品需详询各家参与机构 [1]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：金融科技、云通信、传统通信、国际汇款、零售POS服务 - **公司**：IDT Corporation 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **核心观点**：IDT是一家盈利且增长的公司，资产负债表稳健，资本分配对股东友好 [1][2][4][5] - **论据**：市值达16亿美元，较去年增长80%；上季度股息支出增加20%；过去12个月回购了价值1600万美元的股票；拥有2.24亿美元现金和当前投资，无债务 高增长高利润率业务 - **NRS（National Retail Solutions）** - **核心观点**：NRS是美国独立零售商最大的销售点平台，市场潜力大，经济状况极具吸引力 [7][16] - **论据**：截至4月30日，运营35600个活跃终端和约31000家商店；估计美国有20万家目标商店，仍有82%的潜在市场；过去一年每月净增440个新终端；第三季度经常性收入同比增长23%至2940万美元，21 - 24年复合年增长率为70%；第三季度调整后EBITDA为720万美元，EBITDA利润率为23%，规则40得分49% [8][9][11][17] - **BOSS Money** - **核心观点**：BOSS Money是国际汇款业务，增长强劲，利用BOSS生态系统优势降低获客成本，提高客户终身价值 [20][21][22] - **论据**：数字渠道交易量大，第三季度数字交易量增长32%，发送量增长40%，数字收入增长31%至2450万美元，全年年化数字收入增长率为27%；25财年营销BOSS品牌花费约1500万美元；上一年金融科技板块调整后EBITDA转正，本财年第三季度超过500万美元，调整后EBITDA利润率增至13% [21][23] - **Net2Phone** - **核心观点**：Net2Phone为北美和南美企业提供云通信服务，具有战略差异化优势，利润率不断扩大 [24][26] - **论据**：截至25财年第三季度末，服务41.5万个UCaaS + CCaaS席位，同比增长8%，推动订阅收入增长7%，按固定汇率计算收入增长11%；第三季度调整后EBITDA同比增长50%至320万美元，调整后EBITDA利润率从10%增至15% [25][26] 传统通信业务 - **核心观点**：传统通信业务产生大量现金流，但国际长途电话业务处于长期下降趋势，公司通过定价执行和成本削减提高了盈利能力 [28][29] - **论据**：过去12个月该业务板块收入8.67亿美元，占IDT合并收入的71%；第三季度调整后EBITDA同比增加450万美元，增长30%至1930万美元，而收入下降1150万美元，降幅5% [28][29] 公司整体财务表现 - **核心观点**：高增长业务板块对公司合并毛利的贡献增加，推动毛利率扩大，预计调整后EBITDA将继续增长 [30] - **论据**：22财年高增长业务板块占合并毛利的39%，到25财年第三季度升至61%，推动合并毛利率达到创纪录的37.1%；过去12个月调整后EBITDA为1.204亿美元，预计25财年至少达到1.26亿美元 [30] 公司战略和未来展望 - **核心观点**：公司将利用资产负债表资金寻找收购机会，重点关注高增长业务板块，同时继续优化AI代理以创造新的收入来源 [33][35][42] - **论据**：NRS可能在拉丁美洲寻找收购或合资机会；Net2Phone关注技术互补收购，特别是AI方面；BOSS Money认为收购竞争对手可带来成本协同效应；公司已在内部业务中使用AI代理，目标是将其作为新的收入驱动因素推向市场 [35][36][37][42] 其他重要但可能被忽略的内容 - **BOSS Money业务渠道**：超80%的交易通过数字渠道发起，零售渠道为BOSS生态系统带来大量新的、通常是无银行账户的客户 [20] - **Net2Phone服务定价**：Unite品牌的UCaaS服务在美国起价为每月19.95美元/用户，UContact的CCaaS服务起价为每月59.99美元/席位 [24] - **NRS市场竞争**：NRS所在市场高度分散，竞争有限，客户流失主要是因为商店倒闭或转让，而非竞争对手抢夺 [51][52][53] - **传统业务威胁**：国际长途电话业务受免费通话服务影响，过去十年业务量下降约85%，公司面临监管环境变化和网络安全风险 [43][44][46] - **公司管理结构**：各业务板块有独立的管理团队，公司层面负责评估收购、指导管理团队和进行资本分配决策 [39][40]

美团无人机海外扩张 - 美团计划在迪拜扩展无人机配送服务，迪拜成为其首个国际试验地 [2] - 2024年12月美团无人机获得迪拜首张无人机配送商业运营资质证书 [2] PingPong支付牌照进展 - PingPong获得阿联酋中央银行原则性批准，将提供开户、本地汇款、支付聚合等服务 [2] 基汇资本中东投资动态 - 基汇资本计划加大对中东投资，5月斥资逾1.5亿美元收购阿布扎比住宅楼 [2] - 与迪拜世博城和临港集团签署协议，探讨在迪拜打造世博生命科学园 [2] 京东产发物流项目 - 京东产发在迪拜杰贝阿里自由区的首个中东物流基础设施项目已完成交割 [3] 阿联酋经济政策 - 阿布扎比推出统一经济许可证，简化企业设立程序并提高透明度 [3] - 阿联酋5月非石油私营部门PMI降至53.3，为2021年9月以来最低水平 [3] 阿联酋与中国经贸合作 - 阿联酋驻华大使出席阿联酋-中国（四川）经贸合作交流会，双方签署多项合作协议 [4] - 中东旅游市场预计2030年消费规模达3500亿美元，中国游客消费将增长130% [4] 阿联酋农业展览会 - 首届阿联酋农业会议暨展览会吸引超1万名观众，签署多项农业发展战略协议 [5] 阿联酋贸易协议进展 - 阿联酋寻求与美国达成贸易协议以降低钢铝关税，2024年阿联酋是美国第二大钢铝出口国 [5] - 柬埔寨-阿联酋CEPA推动双边贸易额同比增长5%，达9114万美元 [5] 卡塔尔投资与旅游 - 卡塔尔2024年吸引中国FDI超4100万美元，涉及海信、比亚迪等12个项目 [6] - 卡塔尔旅游业2024年创收550亿里亚尔（约151亿美元），占GDP的8% [7] 汇丰银行合作动态 - 汇丰银行（卡塔尔）与中国制造业协会探讨液化天然气和非石油领域合作 [7] 中东市场社群与媒体服务 - 36氪出海推出"出海中东社群"，组织讲座并搭建交流平台 [7] - KrASIA英文媒体服务助力中国公司提升全球品牌，60%读者为东南亚商业人群 [8]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总营收1.443亿美元，去年同期为1.504亿美元；净利润780万美元；调整后EBITDA为2160万美元，调整后摊薄每股收益为0.35美元；总发送量同比增长3.7%，总发送交易数下降超5%；现金及现金等价物为1.518亿美元，较去年年底的1.305亿美元有所增加；总债务为1.474亿美元，较去年年底的1.566亿美元有所下降；本季度回购约36.8万股，花费500万美元 [10][19][24] - 公司修订全年业绩指引，预计营收在6.349 - 6.542亿美元之间，摊薄每股收益在1.53 - 1.65美元之间，调整后摊薄每股收益在1.86 - 2.02美元之间，调整后EBITDA在1.036 - 1.068亿美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 零售业务 - 零售业务是公司盈利和现金产生的引擎，本季度零售业务发送的总本金增长4%，但交易数量下降，四个主要市场中有四个市场的交易发送量减少 [10][11] - 零售平台交易处理时间从20秒缩短至9秒，系统总正常运行时间达99.995% [12] 数字业务 - 数字业务是公司全渠道战略的关键和未来增长的重要部分，第一季度数字交易同比增长近70%，4月增长约80% [13][31] - 数字业务客户获取成本优于预期，客户留存率保持强劲，应用程序用户参与度持续提高，Amigo Paizano品牌已完全整合，Wires as a Service新合作伙伴管道持续扩大 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国到拉丁美洲市场，消费者目前发送大额交易的频率降低，这一市场总体保持健康和韧性，但短期内发送行为的转变可能会持续对交易增长造成压力 [8][19][20] - 公司五个主要市场中有四个市场的总发送量显著增加，但四个市场的交易发送量下降 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略和发展方向 - 公司将继续投资数字业务，计划在未来几个季度增加数字营销支出，通过每日优化确保每一笔资金的高效使用 [13][14] - 公司将继续优化零售业务，聚焦最盈利的交易，加强代理商管理，在邮政编码层面进行优化，优先发展最具生产力的地区 [11] - 公司计划将La Nationale代理商整合到Intermex技术平台，进一步简化后台，降低成本 [16] 行业竞争 - 行业中数字业务增长快于零售业务，公司认为零售市场仍有较强盈利能力，将继续发展零售业务，同时积极发展数字业务，以实现业务组合的平衡 [31][33] - 公司在定价方面具有竞争力，会在有机会的市场采取更激进的价格策略以获取更多交易，但不会降低核心业务的定价 [117][118][120] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前零售市场环境独特，发送量增加但交易增长为负，不过市场仍保持健康和韧性，短期内消费者发送行为的转变可能会持续对交易增长造成压力 [7][19][20] - 公司对数字业务的表现感到鼓舞，认为其具有长期增长机会，同时公司将继续保持成本控制，保护利润率，通过零售和数字业务的协同发展为股东创造价值 [14][17][18] - 公司预计零售业务短期内将保持疲软，但有望实现正增长；数字业务将继续保持高速增长 [37] 其他重要信息 - 公司在2月关闭了一个支持La Nationale的离岸运营中心，预计每年可节省约200万美元 [16] - 公司第一季度发生30万美元的重组费用，与此前宣布的海外业务重组有关 [23] 问答环节所有提问和回答 问题1：请分析零售和数字业务的行为及近期趋势 - 数字业务增长迅速，本季度同比增长70%，4月增长约80%；零售业务面临挑战，但市场总体仍较强劲，公司零售业务发送的总本金增长4% [31][32] - 公司预计零售业务短期内将保持疲软，但有望实现正增长；数字业务将继续保持高速增长 [37] 问题2：请说明全年营收和EBITDA利润率的增长轨迹 - 数字业务的发展和Wires as a Service合作伙伴的增加将推动营收增长；零售业务方面，公司将在特定地区增加代理商，这将在下半年产生影响；此外，下半年的业绩基数相对较低，也有利于业绩增长 [40][41][42] - 公司业务存在季节性，第一季度利润率通常较低，随着业务的发展和成本的控制，利润率有望得到改善 [44] 问题3：请详细说明零售和数字业务的客户留存情况 - 零售业务通过代理商获取和维护客户，新零售商的投资回报期约为7个月，公司将通过缩短代理商流失率和增加新代理商来促进零售业务增长 [49][50][51] - 数字业务的客户留存率略高于上一季度，尽管营销投入增加，但仍推动了业务增长 [54] 问题4：请说明本季度每月业务的节奏以及零售业务是否触底 - 公司通常按四周为一个周期分析业务，因为每月的天数和工作日不同，会影响数据的可比性；公司认为零售业务的表现受宏观环境影响，随着市场适应新的常态，业务有望改善 [58][59][61] - 公司将在有机会的市场采取更激进的价格策略以获取更多交易，同时通过数据分析优化定价 [64][65][66] 问题5：是否考虑减少对数字业务的投资 - 公司认为现在是投资数字业务的正确时机，将继续推进数字业务的发展，同时确保投资的盈利性；Wires as a Service业务有望为数字业务提供支持 [71][72][73] - 公司目前零售业务仍具有较高盈利能力，不会为了激进地转换客户而牺牲零售业务的盈利能力 [76][77][78] 问题6：Wires as a Service业务对2025年业绩指引的影响 - 公司在制定业绩指引时对Wires as a Service业务持保守态度，该业务上线后将为业绩带来上行空间 [79][80][81] 问题7：交易数量减少和本金增加对第一季度业绩和修订指引的影响 - 若交易金额以更正常的金额发送，公司本季度的EBITDA将增加200 - 300万美元，营收将增加700 - 1000万美元 [82] 问题8：业绩指引中对交易数量和发送量动态变化的假设 - 公司预计第三和第四季度仍将出现交易数量下降、发送量上升的情况，但预计到年底情况会有所改善 [94] 问题9：公司在运营成本方面的灵活性以及投资优先级 - 公司注重效率，每年进行零基预算，运营成本中薪资和福利相对稳定，G&A费用的增长主要来自数字业务的投资 [96][97] 问题10：本季度数字业务收入环比下降的原因 - 第一季度数字业务收入环比下降主要是由于交易量的季节性因素，第一季度通常低于第四季度，但第二季度的增长趋势将好于第一季度 [98][99][100] 问题11：为什么认为消费者行为不会长期改变，第二季度是否有转变迹象 - 公司认为历史上除非有外汇因素，否则不会出现这种大幅增长；目前没有看到消费者行为转变的迹象，推测可能是消费者担心移民检查而减少外出 [106][107] 问题12：数字业务70%的增长是否得益于Amigo Paizano - 数字业务的增长是有机增长，Amigo Paizano一直包含在业务数据中，并非增长的额外助力 [109] 问题13：数字业务客户获取情况良好是否会增加投资 - 公司将按计划继续投资数字业务，同时会评估投资回报率，若回报良好，可能会考虑增加投资；数字业务还提供了增值服务，有望提高每个消费者的回报 [110][111][113] 问题14：请分析行业零售和数字业务的定价合理性 - 行业中有一家私募股权控股的独立供应商有所收缩；公司在定价方面具有竞争力，会在有机会的市场采取更激进的价格策略以获取更多交易，但不会降低核心业务的定价 [117][118][120]

财务数据和关键指标变化 - 本季度总收入1.443亿美元，去年同期为1.504亿美元；净利润780万美元；调整后EBITDA为2160万美元，调整后摊薄每股收益为0.35美元 [8][18] - 总发送量较去年第一季度增长3.7%，而总发送交易数量下降超5% [18] - 薪资和福利仅同比增长1%，G&A费用有所上升，主要驱动因素是计划内的数字营销支出 [14] - 本季度末现金及现金等价物为1.518亿美元，高于去年年底的1.305亿美元；总债务为1.474亿美元，低于去年年底的1.566亿美元 [24] - 公司修订了2025年全年业绩指引，预计收入在6.349亿 - 6.542亿美元之间，摊薄每股收益在1.53 - 1.65美元之间，调整后摊薄每股收益在1.86 - 2.02美元之间，调整后EBITDA在1.036亿 - 1.068亿美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务方面，交易数量下降，但每笔交易的本金金额增加，汇款手续费因发送金额增大和交易数量减少而降低，外汇利润也受到影响 [7] - 数字业务表现出色，本季度数字交易同比增长近70%，4月增长率提高到约80% [12][32] - 电汇和汇票手续费净额为1.202亿美元，同比下降；外汇收入为2020万美元，同比略有下降；代理商和银行的服务收费为9380万美元，低于去年的9790万美元；代理和付款人佣金随交易数量下降，银行费用因发送量增加而上升 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国到拉丁美洲市场，消费者发送较大金额的交易频率降低，总体市场汇款业务仍具韧性，但公司首次在实现同比交易量增长的同时，交易数量出现下降 [7][18] - 公司五个主要市场中的四个，Intermex品牌的总发送量显著增加，但四个市场的交易发送数量下降 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资数字业务，计划在未来几个季度增加总支出，提升数字业务对公司收入和盈利能力的贡献 [12][25] - 零售业务仍将是公司关键且盈利的部分，公司将继续优化零售业务，聚焦最盈利的交易，加强代理商管理，并在邮政编码层面进行优化 [9] - 公司计划将La Nationale代理商整合到Intermex技术平台，进一步简化后台并降低成本 [15] - 行业内数字业务增长迅速，零售业务面临挑战，公司认为零售市场仍有较强盈利能力，将平衡发展零售和数字业务 [32][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去一个季度市场变化难以预测，经济、政治和移民背景给公司业务模式和美国到拉丁美洲通道带来挑战，但公司业务基础依然强劲健康 [6] - 美国到拉丁美洲的汇款总体市场保持韧性，但短期内消费者发送行为的转变可能会持续对交易增长造成压力 [18][19] - 公司对数字业务的表现感到鼓舞，认为其具有长期增长机会，且基础设施已具备实现强劲增长的条件 [13] - 公司将继续专注于成本管理、保护利润率，并在零售和数字业务上保持纪律性执行 [24] 其他重要信息 - 公司在2月关闭了一个支持La Nationale的离岸运营中心，预计每年可节省约200万美元 [15] - 公司在本季度回购了约36.8万股股票，花费500万美元 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请分析零售和数字业务近期趋势，以及3、4月的表现 - 数字业务增长迅速，本季度同比增长近70%，4月增长率提高到约80%；零售业务面临挑战，但整体市场仍较强劲，公司业务的总本金发送量同比增长4% [32][33] - 预计零售业务短期内将持续疲软，但有望恢复正增长；数字业务将继续保持60% - 80%的高增长率 [37] 问题2：请说明全年收入和EBITDA利润率的增长轨迹 - 数字业务的发展和Wires as a Service业务的拓展将推动收入增长；零售业务方面，公司将有针对性地增加代理商，提升业务表现 [40][41] - 由于第一季度业务具有季节性疲软特征，且去年下半年墨西哥业务下滑，今年下半年业绩基数相对较低，公司预计全年业绩将有所改善 [42][44] 问题3：请详细说明零售和数字业务的客户留存情况及相关策略 - 零售业务通过代理商获取和留存客户，新零售商启动成本约为2500美元，平均在7个月左右实现回本；公司将通过缩短代理商流失率、增加新代理商数量来提升零售业务 [50][51] - 数字业务客户留存率较上一季度略有改善，尽管加大了营销投入；公司还提供增值服务，如充值、账单支付等，以提高客户回报率 [107][108] 问题4：能否提供本季度每月业务数据，以及零售业务是否已触底或趋于稳定 - 公司通常按四周时间段分析业务，不进行月度数据比较，因为月度天数和日期分布会影响数据可比性 [58][59] - 零售业务表现受宏观环境和消费者行为影响，随着市场适应新的常态，业务有望改善；公司将调整零售业务策略，在部分地区采取更积极的定价策略 [61][63] 问题5：是否考虑减少或推迟对数字业务的增量投资 - 公司认为现在是投资数字业务的正确时机，将继续推进数字业务发展，实现业务组合的平衡；Wires as a Service业务有望为数字业务提供助力 [70][72] - 公司零售业务盈利能力强，若零售业务出现大幅下滑，将更积极地向消费者提供数字业务机会，但目前尚未到需要激进转型的阶段 [74][75] 问题6：Wires as a Service业务在2025年业绩指引中的体现及预期 - 公司在制定业绩指引时对Wires as a Service业务持保守态度，该业务上线后有望为数字业务带来增长，目前未完全计入业绩指引 [77][79] 问题7：本季度业绩略软及修订指引是否主要因单笔本金金额增加、交易频率降低导致，能否量化影响 - 若按更正常的发送金额计算，本季度收入预计将增加700万 - 1000万美元，营业收入将增加200万 - 300万美元 [23] 问题8：业绩指引中对单笔本金金额和交易数量动态变化的假设 - 预计第三和第四季度仍将延续交易数量下降、发送量上升的趋势，但到年底情况会有所改善；全年业绩指引中仍包含这一动态变化 [89] 问题9：公司在运营支出方面的灵活性及投资优先级 - 公司注重效率，运营支出中可削减的空间较小；薪资和福利将保持相对稳定，G&A费用将因数字营销投资而增加 [92] 问题10：本季度数字业务收入环比略低于第四季度的原因 - 第一季度通常是业务淡季，1月和2月是全年业务较弱的月份；公司更关注数字业务的同比增长，本季度同比增长近70% [94][95] 问题11：为何认为消费者行为不会长期改变，第二季度是否有转变迹象 - 历史上，除非有外汇因素，否则不会出现此类单笔本金金额大幅增加的情况；目前没有看到消费者行为转变的迹象，推测可能与消费者对移民政策的担忧有关 [102][103] 问题12：数字业务70%的增长是否得益于Amigo Paizano品牌，客户获取情况是否会促使公司加大投资 - 数字业务的增长是有机增长，与Amigo Paizano品牌无关；公司将按计划继续投资数字业务，若回报率可观，会考虑增加投资 [105][106] 问题13：请分析行业内零售和数字业务的定价合理性 - 公司在零售业务定价上具有竞争力，部分地区表现优于竞争对手；为获取更多业务，公司将在竞争激烈的市场采取更积极的定价策略，但不会降低核心业务的定价 [113][114]

财务数据和关键指标变化 - 2024年总营收（剔除TNG Asia和GEA）为4200万美元，较2023年温和下降3.4%，主要因全球空中充值收入大幅下降23.8% [16] - 2024年数字汇款业务总处理价值（TPV）达51.4亿美元，较2023年的45.4亿美元增长13.2%；交易总数增至1140万笔 [15] - 2024年汇款收入（剔除TNG Asia和GEA）为1820万美元，较2023年增长6.4%；Triangle整体费率从2023年的0.43%降至2024年的0.37% [18] - 2024年全球空中充值业务收入为930万美元，较2023年下降23.8% [21] - 2024年总直接成本（剔除TNGA和GA）为2890万美元，较2023年下降8% [25] - 2024年汇款业务毛利率（剔除TNG Asia和GEA）为62%，高于2023年的58%；全年整体毛利率为31%，高于2013年的28% [26] - 2024年总运营费用为4200万美元，较2023年的2400万美元大幅增加，主要因非现金项目，如激励股份和股份费用 [27] - 2024年Triangle运营成本为1290万美元，较2023年增长4.9%；Watercool运营成本为120万美元，低于2023年的150万美元 [29] - 2024年总部法律和专业费用为170万美元，低于2023年的470万美元 [31] - 2024年其他损失为220万美元，其中包括出售GA的2050万美元收益和多项减值损失 [31] - 2024年总EBITDA（含TNGA和GA）亏损2650万美元；剔除TNG Asia和GA后，Triangle和Watercool的EBITDA利润为205万美元；总部EBITDA亏损2980万美元 [33] - 2024年净亏损为3880万美元，主要由总部净亏损3200万美元和TNG Asia与GEA的370万美元亏损导致 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 数字汇款业务 - 通过子公司Triangle开展，2024年处理汇款交易1140万笔，总处理价值达51.4亿美元，较2023年增长13.2% [10][15] - 2024年汇款收入（剔除TNG Asia和GEA）为1820万美元，较2023年增长6.4%；整体费率从2023年的0.43%降至2024年的0.37% [18] - 2024年直接支付率从2023年的0.15%降至0.12%，汇款业务毛利率（剔除TNG Asia和GEA）从2023年的58%提升至62% [25][26] 全球空中充值业务 - 由Triangle和Watercool提供，2024年全球空中充值业务收入为930万美元，较2023年下降23.8% [13][21] - Watercool截至2024年底服务约12.8万客户，全年分发空中充值总价值为1450万美元 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 数字汇款业务在英国、中国香港、新加坡、韩国及东南亚部分新市场需求强劲，交易量和总处理价值均有所增长 [11] - 马来西亚和印度尼西亚因免费Wi-Fi普及，对空中充值的需求下降，导致公司全球空中充值业务在2024年下滑 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正进行业务转型，拓展人工智能驱动的解决方案，以降低成本、提高运营效率和提升客户体验 [8][9] - 未来将聚焦数字汇款业务和新的人工智能业务，减少对空中充值业务的投入，因其毛利率较低且存在应收账款问题 [23][24] - 公司计划利用Triangle的汇款网络和人工智能业务创造协同效应，为金融机构提供人工智能呼叫中心、人力资源培训平台等服务，并将新客户转化为数字汇款业务的客户 [40] - 行业竞争激烈，公司通过降低费率来获取更多市场份额，但预计费率下降趋势将停止 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观层面，数字汇款需求依然强劲，公司作为上市公司有望提高品牌知名度并寻找更多战略合作伙伴 [39] - 公司希望通过战略转型，抓住人工智能时代的机遇，实现业务增长和盈利提升 [41] 其他重要信息 - 公司于2024年剥离了TNG Asia和GEA，从第四季度起其收入不再计入公司财务报表 [17] - 公司推出了AI4Hire，可替代约90%的人力资源部门功能，主要目标客户为有大量 migrant workers 的企业 [46] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于Seamless AI首个客户合作的期望、收入时间及潜在客户管道情况 - 公司已与阿曼的金融机构CONCOF达成合作，正在处理具体细节，希望下半年至少从CONCOF获得明确的收入流，预计年底或明年初能从人工智能服务和新客户获得更多收入 [52][53] - 公司的目标是帮助金融机构利用Triangle的网络发展当地汇款业务，有两种合作方式，更倾向于与金融机构共享收入和利润 [56] 问题2: 关于3月宣布的500兆瓦人工智能数据中心合作中公司的角色及相关细节 - 公司正与一家知名ARDC运营商密切合作，对方将提供客户和技术支持，公司负责在马来西亚获取土地和政府支持，并争取银行融资 [61] - 项目可获得良好回报，也可出售给投资基金，公司可作为促进者或进行买卖操作 [63] 问题3: 关于Triangle业务的利润率轨迹 - 市场竞争激烈，行业费率下降，今年起公司要求Triangle保持费率稳定，并设定了至少12.5%的汇款收入增长目标 [65][66] - 公司通过选择更具价格竞争力的支付代理来降低支付率，未来仍有压缩空间，如选择电子钱包支付代理或与银行合作 [67][69] 问题4: 关于Triangle业务在新国家的拓展进展 - 公司最初计划在中东发展零售业务，现认为利用人工智能解决方案接触中东和非洲的小型金融机构，将其转化为Triangle的新客户，更高效且成本更低 [71]