公司战略与定位 - 贝壳集团于2023年7月进行“一体三翼”战略升级，成立贝好家事业线，作为集团新的“一翼” [2] - 贝好家定位为数据驱动型住宅开发服务平台，其宗旨是以C2M（从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级 [1][2] - 公司致力于探索并落地“以人定房、以房定地、以房定钱”的房地产发展新模式 [1][2] 业务模式与核心能力 - 贝好家将C2M理念深度融入房地产开发全流程，通过数据驱动实现从拿地研判、定位规划、设计营造到营销推广各环节的精准决策 [1] - 其C2M模式通过整合新房、二手房、客源、房源等多维度数据，利用AI算法深度挖掘客户需求，结合市场供给和区位规划，输出精准的产品定位和设计方案 [3][4] - 该模式实现了客户参与产品定位和设计的全过程，通过线上客户触达和前置锁客，打造“以客户为中心的新开发模式” [3] - 公司为行业伙伴提供涵盖产品定位、设计、建造、营销等从前端到后端的“C2M全链解决方案” [11] 数据与技术基础 - 贝好家依托贝壳集团的海量数据积淀，其数据体系包含新房市场数据、二手房成交数据、客源（尤其是精准潜客）数据以及房源数据，构成了C2M模型最底层的数据基础 [5] - 公司打造了数据产品“纵横”并落地应用，依托大数据和AI算法模型构建研判能力、客户触达与需求洞察能力 [5] - 公司通过大数据分析和AI算法，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位和设计的重要参考 [3][4] 项目落地与市场验证 - 截至2025年11月底，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个C2M模式合作项目 [2][3] - 合作方包括中海地产、招商蛇口、中国电建地产、越秀地产、绿城中国、滨江集团、兴耀房产、中昕置地等众多实力强劲的开发企业 [3] - 公司拥有成都贝宸S1和上海贝涟C1两个自主操盘项目 [2] 具体项目案例与业绩 - **成都贝宸S1**：作为贝壳集团首个自主操盘开发的一号项目，秉承“住得好＞卖得好”、“客户需求＞开发经验”的产品理念，打造108个建面约275-560㎡的“智慧生态舱” [5] - **上海贝涟C1**：于2025年10月26日正式开盘，当日即获得81组家庭认购 [7] - **杭州沐兰台**：于2025年6月开盘，单月劲销183套（主城第二、钱塘第一），截至2025年10月已全部售罄 [9] - 北京长安华曦府、北京朝棠揽阅等项目也实现开盘热销 [2] 行业背景与政策契合 - “十五五”规划建议将“加快构建房地产发展新模式、建设安全舒适绿色智慧的‘好房子’、推动房地产高质量发展”定为房地产发展的核心主题 [2] - 住房和城乡建设部明确了房地产发展新模式的内涵，即建立“人、房、地、钱”要素联动的新机制，“以人定房，以房定地，以房定钱” [2] - 当前房地产市场已从主要解决“有没有”转向主要解决“好不好”的阶段 [3] - 贝好家的C2M模式是对“以人定房、以房定地、以房定钱”新机制的一种有效探索和落地 [3] 未来发展规划 - 2025年，贝好家计划在广州、深圳、武汉、南京、苏州、天津等城市积极拓展业务合作 [11] - 公司将持续以C2M理念打造好产品、好服务，推动构建房地产开发新模式 [11]

7月杭州新房市场供需表现 - 7月杭州新房成交2845套 环比6月6960套下降59% 同比去年7月3901套下降27% 为2024年2月以来单月成交第二低[1] - 新增供应2310套 环比6月6053套减少62% 低于2月2641套 创年内最低[1] - 个盘表现分化 滨杭滨纷城成交206套居首 均价17600元/平方米 沐兰台成交153套 均价31309元/平方米 时舟里成交149套 均价34015元/平方米[1] 高端改善项目市场表现 - 滨江集团锦上万象府加推63套房源 中签率19.87% 成交均价67600元/平方米 成交总额8.53亿元居7月金额榜首[2] - 奥映鸣翠府首推74套高层房源 精装均价87000元/平方米 总价1661万-3233万元 中签率12.23% 2小时售罄[4] - 绿城丽香庭预计首推84套高层 均价5.5万元/平方米 建发英冠宸云推高层和排屋 高层面积199平方米 排屋面积373-378平方米[4] 8月新房供应预期 - 8月预计36个项目开盘 其中20个为新盘[3] - 北干板块海威中天安璞逸庭首推52套高层 均价超6万元/平方米 滨江国泰浩运府首推56套高层 放风均价5.5万元/平方米[5][6] - 主城区钱新二期蕙澜月华首推78套高层 均价超7.5万元/平方米 华润元起潮观府高层均价预计略高于7.5万元/平方米[6] 刚需及改善新盘入市动态 - 绿城悦海棠首推高层 主力面积125-168平方米 预计均价3万元级 知海棠首推高层 均价33500元/平方米[7][8] - 春来晴翠园首推132套高层 均价37500元/平方米 棠悦芳华轩首推56套高层 总价300万元级[8] - 滨江咏舟府 君潮润府 兴耀青森等新品有望8月入市[8]

项目表现 - 贝好家杭州首个C2M模式项目沐兰台2025年6月开盘，单月销售183套，位列杭州主城第二、钱塘第一 [1] - 项目由滨江集团、兴耀房产和贝好家共同打造，是杭州"容积新规"施行后首个全架空平台住宅项目 [1] 项目定位与设计 - 项目位于金沙湖板块北侧，距离地铁一号线下沙西站约600米，周边配套完善 [4] - 作为杭州全架空平台住宅开篇之作，将传统住区1-3层转化为公共空间，住宅首层抬升至离地约9.1米 [4] - G层车库平台层约5.1米架空，作为"超级枢纽层"和"空中台板" [4] - 社区配套九大园林景观和云端六屿会所，实现人车分流与静谧园林体验 [4] 户型设计 - 提供建面约99-139㎡多样化户型选择，涵盖三居和四居 [7] - 99㎡三居三开间朝南，LDK一体化宽厅 [7] - 107㎡边套设计，餐客厅一体带连通飘窗 [7] - 129㎡四开间朝南，270°环幕视野 [7] - 139㎡两款设计，分别三开间和四开间朝南 [7] 开发模式 - 地块由滨江集团、兴耀房产和贝好家三方2024年12月31日联合竞得 [9] - 贝好家C2M模式通过大数据分析和AI算法洞察客户需求，实现"以人定房、以房定地、以房定钱" [9] - 拿地前依托贝壳平台交易数据、客户行为分析等对地块进行详尽分析 [9] - 拿地后通过线上线下调研完善产品定位方案，获得合作伙伴认可 [10] 公司背景 - 贝好家隶属于贝壳集团，定位为数据驱动型住宅开发服务平台 [10] - 以C2M为核心理念，为开发商等提供产品解决方案和营销服务 [10] - 截至2025年5月底，在全国8个城市落地超过10个住宅项目 [10]