上市计划与公司概况 - 亚朵正考虑赴港二次上市 预计募资数亿美元 [2] - 公司是中国最大连锁中高端酒店品牌 截至2025年一季度拥有1727家酒店 [3] - 2013年创立于上海 定位中高端商旅市场 主打人文调性酒店 首家主题酒店含24小时图书馆及摄影元素 [3][4] - 2022年11月于纳斯达克上市 当前市值49亿美元 [5] 业务发展历程 - 创始人王海军曾参与创办汉庭酒店 2012年离职后受云南亚朵村启发创立新品牌 [3] - 2010-2014年中国GDP增速7.3%-10.6% 中产阶层扩大 酒店行业呈现经济型向中高端过渡趋势 [3] - 2021年发布"亚朵星球"子品牌 主推枕头/床垫/被子三大睡眠产品 瞄准失眠中产人群 [6] 财务表现 - 2024年全年营收72.48亿元 同比增长55.3% 调整后净利润13.06亿元 同比增长44.6% [8] - 酒店业务收入48.51亿元（占比67%）同比增长36.8% 其中加盟贡献41.49亿元 自营贡献7.02亿元 [9] - 零售业务GMV达25.92亿元 同比增长127.7% 线上渠道占比超90% [9] - 深睡记忆枕PRO销量超380万只 被子品类GMV同比增长超300% [9] 经营现状与挑战 - 2025年一季度平均客房收入下降7.3%至304元 日均房价下滑2.8%至418元 入住率70.2%同比下降 [9] - 相比2023年房价高点464元下降10% 甚至低于2019年429.5元水平 [9] - 公司将下调酒店用品采购价格以减轻加盟商成本 为降价策略铺路 [10] - 零售业务利润贡献有限 枕头产品采购价仅为零售价17%-35% 面临市场平替产品竞争 [10] - 中产消费转向谨慎 可选消费支出占比下降 对中高端酒店行业形成挑战 [10]

报告公司投资评级 - 首次评级为“买入” [1] 报告的核心观点 - 亚朵作为国内中高端酒店龙头品牌优势显著，零售业务高速增长构建第二成长曲线，预计2025 - 2027年公司营收93.3/115.4/136.4亿元，归母净利润15.2/20.8/26.2亿元，对应PE 23.1/17.0/13.4X，首次覆盖给予“买入”评级 [3] 各目录总结 公司简介 - 亚朵是始于住宿的生活方式品牌集团、国内中高端酒店龙头，“住宿 + 零售”双轮驱动，2024年位居国内中高端连锁酒店规模及市场占有率第一位 [2][8] - 截止2025年3月31日，公司创始人王海军持有20.2%股权和69.1%的投票权，董事会及高管合计持有20.5%股权和69.2%投票权 [14] - 公司拥有多元化且经验丰富的管理团队，通过总部高管与区域管理层协同形成统一管理体系 [17] - 酒店业务以中高端为核心，轻资产加盟模式扩张，2019 - 2024年加盟门店CAGR 32.4%；零售业务聚焦深睡场景，2021 - 2024年收入占比由9%提升至30% [20] - 2020 - 2024年公司营收从15.7亿元增至72.5亿元/CAGR 46.7%，经调整净利润从0.4亿元增至13.1亿元/CAGR 142.4% [25] - 2021 - 2024年公司毛利率由26%提升至42%，经调整净利润由7%提升至18%，销售费用率由6%提升至13% [30] 酒店行业 - 2018 - 2023年酒店连锁化率由19%提升至41%，中档&高档酒店品牌连锁化率分别提升31/26pct至55%/43% [37] - 我国中高端酒店拓店提速，推动行业供给结构改善，2024年各连锁酒店龙头均加大中高端品牌建设 [42][46] - 2024年以来酒店行业RevPAR同比下滑幅度收窄，2025年第11周以来基本持平，截至2025年第24周累计入住间夜量同比增长12% [49] 竞争优势 - 亚朵以高品质为基础，在产品硬件、贴身产品、产品内容和安全卫生方面升级，客户满意度行业领先 [54] - 亚朵以个性化服务&标准化方法提升用户体验，将品牌文化细化为体系，构筑服务闭环提升效率 [57] - 2022 - 2024年亚朵注册会员数由3500万升至8900万，CRS渠道销售间夜占比稳定在60%以上 [60] - 2022年升级ACARD会员体系，2024Q3打通酒店和零售多电商平台会员体系与积分权益，增强会员活跃度和忠诚度 [63] - 零售业务聚焦深睡场景，2024年亚朵深睡记忆枕PRO系列销量超380万只，2022 - 2024年零售业务GMV由3.2亿元增至25.9亿元 [65] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司营收分别为93.3/115.4/136.4亿元，假设2025年RevPAR同比持平微增，2026/2027年ADR + 1%、OCC + 0.5pct；加盟店分别净开460/400/400家，直营店分别净关1家；零售收入分别提升50%/30%/20% [69] - 预计2025 - 2027年公司毛利分别为40.2/51.6/62.3亿元，归母净利润分别为15.2/20.8/26.2亿元 [69] - 参考国内外酒店龙头，亚朵仍有估值提升空间 [72]

行业背景 - 2024年"五一"假期国内游客出游总花费1668 9亿元 同比增长12 7% [1] - 旅游业全面复苏 国内游与入境游双线回暖 为酒店行业消费市场注入强劲活力 [4] - 中国酒店行业连锁化进程显著加速 连锁化率从2019年的26%攀升至40 95% [9] 公司业绩 - 2024年全年营收72 48亿元 同比大幅增长55 3% [3] - 调整后净利润13 06亿元 同比增长44 6% [3] - 调整后EBITDA达17 72亿元 同比增长46 8% [3] - 第四季度营收20 84亿元 同比增长38 5% [3] - 第四季度调整后净利润3 33亿元 同比增长49 9% [3] - 第四季度调整后EBITDA为4 43亿元 同比飙升76 5% [3] 运营数据 - 截至2024年12月31日 在营酒店数量1619家 客房总数183 184间 [3] - 2024年平均RevPAR为351元 达到2023年同期的93 2% [4] - 2024年ADR为437元 为2023年同期的94 2% [4] - 2024年入住率达77 4% 达到2023年同期的99 5% [4] - 第四季度成熟酒店同店RevPAR达355元 为上年同期的96 0% [4] - 第四季度成熟酒店入住率稳定在79 2% 为上年同期的99 0% [4] - 第四季度成熟酒店ADR为430元 为上年同期的97 4% [4] 战略发展 - 2024年新开业酒店471家 同比增长63 0% [4] - 截至2024年12月31日 管道项目数量达到741家 同比增长20 1% [4] - 亚朵4 0首店开业首月RevPAR超710元 入住率高达91% [7] - 截至2025年3月 亚朵4 0门店已开业16家 另有67家处于筹备阶段 [7] 零售业务 - 2024年零售业务GMV达25 92亿元 同比增长127 7% [7] - 线上渠道GMV占比持续超过90% [7] - 深睡记忆枕PRO系列产品累计销量突破380万只 [7] - 深睡夏凉被和深睡控温被PRO系列产品全年累计销量超77万条 [7] - 被子品类GMV同比增长超300% [7] 行业趋势 - 2024年上半年19座重点城市新开业中档连锁酒店593家 同比激增76 5% [9] - 2024年上半年中高档连锁酒店新开业307家 同比增长35 2% [9] - 亚朵凭借"高品质 高溢价 高效率"的"三高模式" 精准契合消费升级趋势 [9] - 中端及中高端市场的马太效应愈加明显 高势能品牌正在重塑行业格局 [9] 战略定位 - 亚朵以"人文"作为品牌定位 向上拓展推出A T HOUSE 亚朵S酒店等中高端品牌 [10] - 亚朵确立"经营人群"战略 催生出中国体验与零售业务两大核心板块 [10] - 亚朵通过跨界IP合作 持续升级产品与服务 深化"体验派"品牌基因 [10]