投资评级 - 报告对罗莱生活的投资评级为“买入”，并予以维持 [1] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩表现亮眼，主要由国内家纺业务线上渠道强劲增长及美国家具业务亏损收窄共同驱动 [7] - 公司大单品策略成果显著，盈利预测被上调，2025-2027年归母净利润预测从4.95/5.54/6.09亿元上调至5.19/5.75/6.36亿元 [7] 财务表现与预测 - 2025年前三季度营收33.85亿元，同比增长5.75%，归母净利润3.40亿元，同比增长30.03% [7] - 单季度看，25Q3营收同比增长9.9%，归母净利润同比增长50.1%，增长显著提速 [7] - 盈利预测显示，2025-2027年营业总收入预计为48.36亿元、51.30亿元、54.48亿元，归母净利润预计为5.19亿元、5.75亿元、6.36亿元 [1] - 2025-2027年预测每股收益分别为0.62元、0.69元、0.76元，对应市盈率分别为15.29倍、13.80倍、12.48倍 [1] 业务分部表现 - 家纺业务：估计前三季度收入约28亿元，同比增长8%，净利润约3.1亿元，同比增长28% [7] - 单Q3家纺营收10.2亿元，同比增长11%，线上渠道收入同比增长40%以上，加盟渠道同店销售额同比增长约15% [7] - 美国家具业务：估计前三季度收入约5.7亿元，同比下降5%，累计亏损约3400万元 [7] - 单Q3家具业务收入1.8亿元，同比持平，净亏损560万元，较去年同期减亏近700万元 [7] 盈利能力与运营效率 - 前三季度公司毛利率47.91%，同比提升2.02个百分点，单Q3毛利率48.05%，同比提升3.81个百分点 [7] - 前三季度归母净利率10.05%，同比提升1.88个百分点，单Q3归母净利率12.84%，同比提升3.44个百分点 [7] - 截至25Q3末存货10.38亿元，延续下降趋势，库存结构持续优化 [7] - 前三季度经营活动现金流净额5.43亿元，同比增长31.36% [7] 战略与前景 - 公司大单品策略见效，截至10月底“深睡枕”累计销量达53.8万只，带动25年上半年枕芯品类营收同比增长56%至1.51亿元 [7] - 新推出的“床笠”累计销量5.2万条，有望被打造成10亿级单品 [7] - 2026年春夏订货会订单金额同比增长双位数，截至25Q3门店净关近100家，但9月开店数量已大于关店数量，趋势转正 [7]

消费行为转变 - 2025年国庆期间人均消费911元，日均花费低于114元，折算日均人均花费同比减少13% [1][4] - 露营装备销量同比激增230%，露营地入住率达92% [1] - 自驾出行占比达八成，床车自驾游话题阅读量1.1亿次，新能源车自驾过夜话题阅读量近5000万次 [3] 酒店行业表现 - 全国主要城市酒店平均入住率仅为58%，经济型酒店入住率跌破50% [3] - 如家房价同比上涨27.1%，汉庭上涨20.6%，维也纳上涨32% [8] - 五星级酒店数量从2019年845家缩水至2025年一季度736家，高端酒店资产流动性枯竭 [14] 公司财务数据 - 锦江酒店上半年营收65.26亿下降5.31%，净利润3.71亿暴跌56% [15] - 亚朵二季度RevPAR为343元同比下降4.4%，ADR为422元同比下降4.1%，入住率76.4%同比下滑2个百分点 [15] - 华住中国RevPAR同比下滑7.9%至233元/间夜，经济型酒店下降8.2%，中档酒店下降7.9% [15] 商业模式挑战 - 亚朵加盟酒店占比高达98.7%，华住加盟店占比约95%，加盟模式面临回报周期从3年延长至5年的压力 [18][19][20] - 酒店对OTA平台依赖导致高额佣金侵蚀利润，超过半数订单来自OTA时丧失定价权 [29][30] 行业转型策略 - 华住通过供应链优化使汉庭4.0采购成本下降6%-20%，营建周期缩短30天 [23] - 亚朵零售业务收入增速超120%，2024年卖出超300万只深睡枕，零售收入相当于酒店业务一半 [24] - 华住会为旗下酒店贡献65%客源，中旅酒店会员年均消费额达非会员2倍，亚朵ACARD会员体系延伸至阅读、健身等多场景 [31][33][34]

财务业绩 - 2025年第三季度公司收入为12.04亿元，同比增长9.9% [1] - 2025年第三季度归母净利润为1.55亿元，同比增长50.14% [1] - 2025年第三季度扣非归母净利润为1.43亿元，同比增长41.97% [1] - 2025年前三季度公司收入为33.85亿元，同比增长5.75% [1] - 2025年前三季度归母净利润为3.40亿元，同比增长30.03% [1] - 2025年前三季度经营性现金流为5.43亿元，同比增长31.36% [1] 盈利能力分析 - 2025年第三季度毛利率为48.1%，同比提升3.8个百分点 [3] - 2025年第三季度净利率为12.8%，同比提升3.4个百分点 [3] - 净利润增长高于收入增长主要由于毛利率显著改善 [1] - 毛利率改善主要由于电商控折扣以及自有工厂投产后降本增效 [1] - 净利率增幅略低于毛利率主要由于税金及附加、销售费用、财务费用及所得税占比提升 [3] 营运能力分析 - 2025年第三季度末存货为10.38亿元，同比下降13.65% [3] - 存货周转天数为163天，同比减少35天 [3] - 应收账款为2.65亿元，同比下降22.87% [3] - 应收账款周转天数为24天，同比减少10天 [3] - 应付账款为4.75亿元，同比提升41.01% [3] - 应付账款周转天数为69天，同比减少4天 [3] - 经营性现金流高于净利润主要由于存货减少、应收账款减少及应付账款增加 [1] 收入增长驱动 - 2025年第三季度收入增长受益于2024年第三季度的低基数效应 [2] - 线上渠道取得较好增长 [2] - 家纺补贴及消费券等政策带动销售增长 [2] - 公司持续推出大单品策略，如深睡枕、无痕安睡床笠等，以强化品牌认知 [2][3] 业务分部表现 - 线上渠道保持较快增长 [3] - 加盟渠道因去库存而承压，期待明年改善 [3] - 莱克星顿业务在2025年第一季度扭亏后，第二及第三季度仍有亏损 [3] - 期待海外降息后带动莱克星顿需求改善 [3] 盈利预测调整 - 上调2025年收入预测至48.16亿元 [3] - 上调2026年收入预测至50.34亿元 [3] - 上调2027年收入预测至52.73亿元 [3] - 上调2025年归母净利润预测至5.22亿元 [3] - 上调2026年归母净利润预测至5.79亿元 [3] - 上调2027年归母净利润预测至6.30亿元 [3]

投资评级与估值 - 报告对罗莱生活给予“买入”评级 [1] - 最新收盘价为8.88元，总市值为74.07亿元 [1] - 基于2025年10月27日收盘价，对应2025-2027年市盈率分别为14倍、13倍、12倍 [3] 核心业绩表现 - 2025年第三季度公司收入为12.04亿元，同比增长9.9%；归母净利润为1.55亿元，同比增长50.14%；扣非归母净利润为1.43亿元，同比增长41.97% [2] - 2025年前三季度公司收入为33.85亿元，同比增长5.75%；归母净利润为3.40亿元，同比增长30.03%；经营性现金流为5.43亿元，同比增长31.36% [2] - 2025年第三季度毛利率为48.1%，同比提升3.8个百分点；净利率为12.8%，同比提升3.4个百分点 [3] 业绩驱动因素分析 - 2025年第三季度收入增长主要受益于2024年同期的低基数、线上渠道取得较好增长、家纺补贴及消费券政策带动销售，以及公司持续推行大单品策略 [3] - 净利润增速高于收入增速主要得益于毛利率显著改善，原因包括线上渠道控制折扣以及自有工厂投产后带来的降本增效 [2][3] - 经营性现金流高于净利润，主要由于存货减少、应收账款减少以及应付账款增加 [2] 财务状况与运营效率 - 2025年第三季度末存货为10.38亿元，同比下降13.65%；存货周转天数为163天，同比减少35天 [3] - 2025年第三季度末应收账款为2.65亿元，同比下降22.87%；应收账款周转天数为24天，同比减少10天 [3] - 2025年第三季度末应付账款为4.75亿元，同比提升41.01%；应付账款周转天数为69天，同比减少4天 [3] 盈利预测调整 - 上调2025-2027年收入预测至48.16亿元、50.34亿元、52.73亿元 [3] - 上调2025-2027年归母净利润预测至5.22亿元、5.79亿元、6.30亿元 [3] - 上调2025-2027年每股收益预测至0.63元、0.69元、0.76元 [3] 业务展望 - 主业方面，线上渠道保持较快增长，但加盟渠道因去库存仍承压，期待明年改善 [3] - 子公司莱克星顿在2025年第一季度扭亏后，第二、三季度仍有亏损，期待海外降息后带动需求改善 [3]

公司零售业务表现 - 2024年零售业务收入增速超过120%，营收已相当于酒店业务的一半[2] - 成立四年的零售品牌“亚朵星球”按收入计算在中国家纺行业已排进前四[2] - 核心产品深睡枕和深睡被成为电商平台细分品类第一，2024年售出超过300万只深睡枕、77万条深睡被[2] 战略转型与产品聚焦 - 2021年公司拥有超过1600个零售SKU，零售业务年销售额突破1亿元，线下渠道贡献八九成[5] - 2022年决定大幅收缩SKU，聚焦睡眠场景，放弃约7000万元生活类年营收和约2000万元年利润，并花费2000万元处理存货[5] - 产品设计方向从“让人适应枕头”转变为“让枕头适应人”，初代深睡枕上市9个月即冲至全平台品类第一[6][7] 产品研发与创新理念 - 深睡枕Pro1.0采用内部精密的R型分区结构，切割损耗比行业常见的S型结构高50%[6] - 建立“深睡标准”，将舒适感量化为动态稳压系数和动态控温系数，深睡被Pro 2.0能将被内温度维持在人体舒适的30±2℃[12][13] - 产品迭代参考科技公司模式，深睡枕已迭代至Pro 3.0，被子产品至2.0，核心产品每年一迭代[10][13][21] 供应链管理与壁垒构建 - 参考苹果公司模式，派工程师驻厂、自建品控团队、投资供应商设备，使技术壁垒也成为供应商的壁垒[10][13] - 在家纺这一智能化程度低的传统行业中，重塑供应链的艰辛与成本远超外界想象[10] - 通过改造供应链和制定新标准，可能建立对手需要三到五倍成本才能追赶复制的优势[13] 渠道策略与用户触达 - 遍布全国的近2000家酒店、近20万个房间是亚朵星球最好的样板间，公司拥有超过1亿个注册会员，全年入住间夜数接近5500万[14] - 零售业务从早期线下收入占比超80%转变为线上收入占比提升到90%以上，远高于头部家纺上市公司不到六成的线上占比[14] - 踩中内容电商流量红利期，算法逻辑天然适合大单品爆发，所有电商平台铺同一盘货、定同一价格，不绑定特定平台[15] 用户体验与服务管理 - 创始人每天花三小时刷小红书，与用户保持同频，公司核心理念是“把复杂留给自己，把简单留给用户”[2][3] - 实行“差评不过夜”制度，每天晚上九点所有酒店总经理开“服务诊断会”，针对当天典型差评逐条剖根因、给方案、当日闭环，而行业标准普遍需要约一个月[18][19] - 公司管理从KPI和数据导向转向更关注“长期价值”的服务评价体系，聚焦安全、卫生等基本功和长期精细运营[17][19] 行业格局与市场机会 - 中国家纺行业规模超过2000亿元，但市场格局分散，前三名传统品牌市场份额没有一家超过5%[6] - 竞争者迅速模仿“大白枕”，但亚朵星球枕头市场份额达到约1/4，超过了第二到第十名之和[12][15] - 在传统至极的行业，公司成功说明市场需要更好的供给，好的产品能卖出合理价格，帮助企业获得增长和利润[21]

政策与行业趋势 - 国务院发布《关于深入实施"人工智能+"行动的意见》 AI已成为势不可挡的大趋势[2] - 电商领域正经历系统性重构 海外Shopify、TikTok、亚马逊持续加码AI 国内百度、拼多多、淘天集团等平台积极布局[2] - AI从概念落地为"体验引擎"和"经营引擎" 在效率、洞察与体验三个维度带来根本性商业变革[2][4] 平台应用案例 - 淘宝APP推出"AI万能搜"功能 通过对话交互生成购物指南报告[2] - 00后厂二代在1688平台使用AI优化商品名称和关键词 使线上生意从月销5万增至50万[4] - 天猫超级开业盛典与The Ordinary合作推出搭载AI技术的旗舰店 首次应用"店铺AI导购助手"[6][8] 消费者体验升级 - AI导购助手能识别混合性肤质 提供分区控油和补水方案 推荐含烟酰胺和锌成分的精华产品[8][9] - 系统解释烟酰胺可长期使用但需耳后测试 诚实告知产品主打补水而非改善毛孔 推荐搭配使用方案[9] - AI导购融合专家、博主和好友三重角色特质 缓解消费者选择焦虑 实现"懂你的商品"匹配"真实的你"[5][9][10] 品牌经营重构 - TMIC与国际运动品牌合作通过AI服装设计 在保留原场景和模特真实度基础上智能生成新款式[14][16] - AI设计使新品生产周期缩短至3-4周 远低于传统时装周期 中国品牌AI秀款在米兰时装周获海外关注[22] - 亚朵星球通过AI洞察发现用户翻身20次/晚痛点 推出动态跟踪护颈深睡枕 累计销量突破600万件[19] 产品创新与预测 - AI参与新品概念生成 基于虚拟测试提前预测爆款概率 实现"即爆即推"的精准冷启动策略[24] - TMIC为服饰行业推出"AI新品智能孵化助手" 自主完成从趋势捕捉到GMV预测的全链路任务[24] - AI推动创新回归真实场景 亚朵星球发现"闷湿感"痛点后自研CoolingLoop透气系统[19] 行业范式转变 - 电商从"人找货"的货架模式 经"货找人"的直播模式 演进至AI驱动的"双向奔赴"时代[5][8] - 品牌增长范式从经验驱动转向AI驱动的敏捷创新 重构消费者决策路径和商业增长模式[25] - AI营销重新构建品牌与消费者信任关系 挖掘细分产品与小众需求的精准匹配[10]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2][7] 核心观点 - 2025H1公司收入21.81亿元（同比+3.60%），归母净利1.85亿元（同比+16.97%），扣非归母净利1.54亿元（同比+9.77%），经营性现金流3.77亿元（同比+28.93%）[3] - 剔除美国莱克星顿亏损影响后，主业扣非净利为4.32亿元（同比+18.8%）[3] - 线上及直营渠道增长显著，海外业务持续亏损，毛利率提升但费用率上升[4][5] - 维持2025-2027年收入预测46.41/47.69/49.99亿元，归母净利预测4.77/5.05/5.33亿元[7] 财务表现 - 2025Q2收入10.87亿元（同比+6.83%），归母净利0.72亿元（同比+4.88%），扣非归母净利0.48亿元（同比-10.26%）[3] - 2025H1毛利率47.8%（同比+1.1PCT），净利率8.5%（同比+1.0PCT）[5] - 存货10.52亿元（同比-17.94%），存货周转天数169.1天（同比减少41.6天）[6] - 应收账款2.47亿元（同比-23%），应收账款周转天数23.9天（同比减少9.6天）[6] 业务分析 - 线上收入7.38亿元（同比+18.3%），占比提升至34%[4] - 直营收入1.90亿元（同比+5.14%），加盟收入6.05亿元（同比-8.65%）[4] - 门店总数2523家，其中直营381家（净增20家），加盟2142家（净减187家）[4] - 直营店效49.9万元（同比-0.38%），加盟单店出货28.2万元（同比-0.68%）[4] 盈利能力 - 线上毛利率54.75%（同比+1.35PCT），直营毛利率67.77%（同比+1.50PCT）[5] - 销售费用率提升0.2PCT，管理费用率提升1.5PCT，利息收入占比下降0.6PCT[5] - 美国莱克星顿净亏损2875万元（2024H1亏损2183万元）[3][5] 分红与估值 - 2025H1每10股派现2元，分红率89.6%，股息率4.63%[3] - 当前股价8.63元对应2025-2027年PE为15/14/14倍[7]

报告公司投资评级 - 首次评级为“买入” [1] 报告的核心观点 - 亚朵作为国内中高端酒店龙头品牌优势显著，零售业务高速增长构建第二成长曲线，预计2025 - 2027年公司营收93.3/115.4/136.4亿元，归母净利润15.2/20.8/26.2亿元，对应PE 23.1/17.0/13.4X，首次覆盖给予“买入”评级 [3] 各目录总结 公司简介 - 亚朵是始于住宿的生活方式品牌集团、国内中高端酒店龙头，“住宿 + 零售”双轮驱动，2024年位居国内中高端连锁酒店规模及市场占有率第一位 [2][8] - 截止2025年3月31日，公司创始人王海军持有20.2%股权和69.1%的投票权，董事会及高管合计持有20.5%股权和69.2%投票权 [14] - 公司拥有多元化且经验丰富的管理团队，通过总部高管与区域管理层协同形成统一管理体系 [17] - 酒店业务以中高端为核心，轻资产加盟模式扩张，2019 - 2024年加盟门店CAGR 32.4%；零售业务聚焦深睡场景，2021 - 2024年收入占比由9%提升至30% [20] - 2020 - 2024年公司营收从15.7亿元增至72.5亿元/CAGR 46.7%，经调整净利润从0.4亿元增至13.1亿元/CAGR 142.4% [25] - 2021 - 2024年公司毛利率由26%提升至42%，经调整净利润由7%提升至18%，销售费用率由6%提升至13% [30] 酒店行业 - 2018 - 2023年酒店连锁化率由19%提升至41%，中档&高档酒店品牌连锁化率分别提升31/26pct至55%/43% [37] - 我国中高端酒店拓店提速，推动行业供给结构改善，2024年各连锁酒店龙头均加大中高端品牌建设 [42][46] - 2024年以来酒店行业RevPAR同比下滑幅度收窄，2025年第11周以来基本持平，截至2025年第24周累计入住间夜量同比增长12% [49] 竞争优势 - 亚朵以高品质为基础，在产品硬件、贴身产品、产品内容和安全卫生方面升级，客户满意度行业领先 [54] - 亚朵以个性化服务&标准化方法提升用户体验，将品牌文化细化为体系，构筑服务闭环提升效率 [57] - 2022 - 2024年亚朵注册会员数由3500万升至8900万，CRS渠道销售间夜占比稳定在60%以上 [60] - 2022年升级ACARD会员体系，2024Q3打通酒店和零售多电商平台会员体系与积分权益，增强会员活跃度和忠诚度 [63] - 零售业务聚焦深睡场景，2024年亚朵深睡记忆枕PRO系列销量超380万只，2022 - 2024年零售业务GMV由3.2亿元增至25.9亿元 [65] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司营收分别为93.3/115.4/136.4亿元，假设2025年RevPAR同比持平微增，2026/2027年ADR + 1%、OCC + 0.5pct；加盟店分别净开460/400/400家，直营店分别净关1家；零售收入分别提升50%/30%/20% [69] - 预计2025 - 2027年公司毛利分别为40.2/51.6/62.3亿元，归母净利润分别为15.2/20.8/26.2亿元 [69] - 参考国内外酒店龙头，亚朵仍有估值提升空间 [72]

行业现状 - 中国家纺行业正经历寒冬，婚庆和乔迁两大消费场景需求显著减弱，导致市场萎缩 [1][2] - 2024年公司营业总收入30.11亿元同比下降0.60%，归属净利润5.42亿元同比下降5.22%，扣非净利润5.04亿元同比下降3.47% [1] - 行业面临低频消费属性挑战，优质家纺产品复购率天然受限 [4] 公司经营困境 - 富安娜高端定位受到冲击，线上渠道追求流量导致品质根基松动，高端形象受损 [2] - 管理层动荡，财务总监职位十余年间八次易主，暴露治理结构隐忧 [2] - 库存积压严重，被迫进行清仓甩卖，高端产品降价至百元区，品牌定位模糊化 [2] - 现金流大幅萎缩，反映扩张策略与经营效率失衡 [2] 转型战略与挑战 - 计划斥资超5亿元在深圳南油片区建设"智慧大家居产业生态体验城"，试图向"家纺+家居"跨界转型 [3] - 转型面临四大挑战：1)四年建设周期过长可能错过市场窗口 2)缺乏智能家居技术基因 3)渠道割裂导致高端战略受阻 4)研发投入持续收缩 [3][4] - 线上专供"平价款"与线下"高端系列"存在明显差异，造成消费者信任危机 [3] 竞争格局变化 - 亚朵酒店等新进入者通过场景化创新(如"深睡枕")成功切入市场，凸显传统家纺企业"货架思维"的局限性 [4] - 睡眠经济崛起背景下，公司未能有效将产品转化为体验，用户社群运营不足 [4] - 传统花色设计面临与年轻消费群体的审美代沟问题 [3]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“强烈推荐”评级 [1][57] 报告的核心观点 - 日常更换需求成主流，家纺行业与地产相关度减弱，行业规模约 1500 亿但格局分散，消费者愿为健康睡眠产品买单 [7][12][15] - 水星家纺坚持爆品运营模式，主打“芯类”产品，线上占比超五成，营销打法升级，盈利能力稳定且分红比例高 [7][32][53] - 预计 2025 - 2027 年公司收入、净利润等指标增长，当前市值对应 25PE 为 13X，估值低，看好爆品运营和营销升级 [7][57] 根据相关目录分别进行总结 日用需求占主导，地产及婚庆影响弱化 - 日常更换需求占主导，2019 年后家纺电商渗透率提升，头部品牌销售与地产销售正相关关系弱化 [7][12] - 行业规模估算 1500 亿，格局分散，2024 年三大平台家纺床上用品 GMV 达 522 亿，龙头份额低个位数 [7][15] - 消费者为健康睡眠产品买单意愿强，亚朵星球相关产品销售增长，2024 年 GMV 达 20 亿 [7][26] 水星家纺坚持大单品战略，运营提效，今年以来电商表现突出 - 主打“芯类”产品，被芯类收入占比从 2015 年 38%提至 2024 年 48%，定位大众市场 [33] - 线上占比超五成，是收入增长主要驱动力，2024 年线上收入占比近 55%，不同平台表现有差异 [38][43] - 营销打法升级，锁定主推品强调卖点，通过代言人全域种草，部分产品销售增长 [51] - 盈利能力稳定，分红比例高，过去 10 年毛利率缓升，净利润率 8% - 10%，分红比例 60% + [53] 盈利预测及投资建议 - 预计 2025 - 2027 年收入分别为 46.37 亿、51.46 亿、57.15 亿元，同比增速 10.6%、11%、11% [57] - 预计 2025 - 2027 年毛利率分别为 41.8%、42.1%、42.5%，净利润率为 9%、9.1%、9.4% [57] - 预计 2025 - 2027 年净利润分别为 4.16 亿、4.7 亿、5.35 亿元，同比增速 13%、13%、14%，首次覆盖给予“强烈推荐”评级 [7][57]