研报核心观点 - 西部证券维持特步国际“买入”评级，预计公司2025至2027年收入分别为144.6亿元、155.6亿元、167.8亿元，归母净利润分别为13.8亿元、15.2亿元、16.6亿元 [1] - 特步主品牌2025年第三季度全渠道流水实现同比低单位数增长，而索康尼品牌流水同比增长超过20% [1] - 公司运营数据保持稳健，零售折扣率为7至7.5折，渠道存货周转水平为4至4.5个月，两项指标均与第二季度持平 [1] 近期市场表现与机构评级 - 截至2025年11月10日收盘，公司股价报5.77港元，当日上涨3.4%，成交量为443.08万股，成交额为2529.41万港元 [1] - 近90天内共有34家投行给予公司买入评级，目标均价为7.63港元 [1] - 多家机构近期发布买入或增持评级，例如英皇证券目标价7.80港元，中信证券目标价8.30港元，国泰海通证券目标价8.74港元 [1] 公司财务与运营状况 - 公司主品牌正加大奥特莱斯渠道布局，索康尼品牌有望持续引领增长 [1] - 公司港股市值为156.58亿港元，在服装家纺行业中排名第7位 [2] - 公司营业收入为132.12亿元，显著高于行业平均的38.56亿元，在行业中排名第5 [3] 行业比较与关键指标 - 公司净资产收益率为15.66%，远高于行业平均的-2.96%，在行业中排名第10 [3] - 公司净利率为13.36%，远高于行业平均的-14.23%，在行业中排名第12 [3] - 公司毛利率为44.95%，高于行业平均的36.81%，负债率为42.49%，低于行业平均的47.56% [3]

公司2025年第三季度营运表现 - 特步主品牌2025年第三季度全渠道零售销售流水同比增长低单位数 [1] - 特步主品牌第三季度零售折扣为7.0-7.5折，渠道库销比为4.0-4.5个月 [1] - 索康尼品牌第三季度全渠道零售销售流水同比增长超过20% [1] 分渠道与品类表现 - 特步主品牌分月度看，7-8月增速好于9月；分渠道看，线上增长好于线下 [2] - 特步主品牌分品类看，儿童品类好于成人品类，鞋类产品好于服饰类，功能性产品尤其跑步和户外品类引领增长 [2] - 索康尼品牌线下流水保持超30%的高速增长，第三季度线下新开门店16家，主要位于一二线重点城市的核心商圈 [2] 品牌战略与运营调整 - 索康尼品牌主动对线上业务进行战略性调整，减少电商低价产品推出并收紧电商折扣，以实现线上线下产品同步 [2] - 公司聚焦跑步领域，主品牌发挥跑步品类专业优势，未来主品牌将聚焦大众市场，索康尼和迈乐分别聚焦“双精英人群”和户外市场 [1][3] - 管理层维持2025年全年指引，主品牌保持增长，索康尼收入增长在30%以上，利润预计增长超10% [2] 财务预测与估值 - 预计公司2025年至2027年净利润分别为14.0亿元、14.9亿元、16.0亿元，同比增长率分别为13.2%、5.9%、7.7% [3] - 维持合理估值区间为6.1-6.6港元，对应2025年11-12倍市盈率 [3]

财务预测与估值 - 维持特步国际2025-2027年归母净利润预测为13.7/14.9/16.1亿元人民币 [1] - 基于2026年15倍市盈率及汇率换算，目标价为8.74港元，维持“增持”评级 [1] - 预计集团2025年全年利润维持约10%的增长 [2] - 预计2025年全年派息比例不低于50% [2] 主品牌第三季度运营表现 - 主品牌第三季度流水实现低单位数增长 [1] - 主品牌折扣水平为7至75折，库存为4至4.5个月 [1] - 7月和8月流水趋势良好，9月因天气暖和可能影响秋冬产品销售 [1] - 电商渠道增速表现优于线下渠道增长 [1] - 跑步等功能性产品竞争优势突出，流水增速快于生活类产品 [1] 索康尼品牌增长表现 - 索康尼品牌第三季度流水同比增长超过20% [1] - 线下渠道流水增速快于线上，主要因公司主动调整电商运营，如收紧低价产品与折扣、优化供应链 [1] - 维持对索康尼品牌2025年全年收入增长30%以上的预测 [2] 库存与现金流展望 - 公司当前库存水平健康 [2] - 预计到2025年底库存有望降至20亿元人民币以下 [2]

核心观点 - 国盛证券维持对特步国际的买入评级，认为公司在专业跑步领域优势显著，索康尼品牌盈利规模持续扩张，预计2025-2027年归母净利润将稳步增长 [1] 2025年第三季度经营表现 - 特步主品牌终端流水同比增长低单位数，整体表现与第二季度保持一致 [2] - 索康尼品牌流水增长20%以上，增长势头稳健 [1][3] - 电商渠道销售表现预计持续优于线下渠道 [2] - 跑鞋品类增速预计为双位数，表现优于品牌整体增速，冠军跑鞋家族市场认可度提升 [2] 营运与财务状况 - 特步品牌渠道库存周转天数维持在4至4.5个月的健康水平，环比持平 [3] - 终端折扣在7至7.5折之间，环比持平，但同比2024年第三季度的7.5折略有加深 [3] - 公司通过关闭低效门店、新开优质形象店来提升线下渠道经营效率 [2] - 预计公司2025年收入增长7%左右，归母净利润增长10%左右 [4] 品牌发展与战略 - 特步主品牌立足跑步赛道，持续推动产品更新迭代 [2] - 索康尼在精英跑者群体中影响力显著，正通过调整电商产品架构以优化品牌形象 [3] - 索康尼在深耕专业跑步的同时，逐步丰富服装及生活休闲产品系列，业务规模有望继续扩大 [3] - 公司整体采取谨慎乐观的经营策略，并持续推进DTC业务 [4]

公司业绩表现 - 2025年第三季度特步主品牌终端流水同比增长低单位数，整体表现与第二季度保持一致 [2] - 2025年第三季度索康尼品牌流水增长20%以上，增速较此前有所放缓 [2][3] - 公司预计2025年收入增长约7%，归母净利润增长约10% [4] - 公司预计2025-2027年归母净利润分别为13.65亿元、15.04亿元和16.31亿元 [1] 主品牌运营分析 - 跑步品类是特步主品牌增长的主要驱动力，预计2025年第三季度跑鞋品类增速可能达到双位数，优于品牌整体增速 [2] - 主品牌电商渠道销售表现优异，预计持续优于线下渠道，公司正对线下渠道进行效率提升，关闭低效门店并新开优质形象店 [2] - 截至2025年第三季度末，特步品牌渠道库存周转天数为4至4.5个月，环比持平，同比略有增加但处于健康可控水平 [3] - 2025年第三季度特步品牌终端折扣在7至7.5折之间，环比持平，同比2024年第三季度的7.5折略有加深 [3] 索康尼品牌发展 - 索康尼品牌盈利规模正逐步扩张，业务规模有望继续扩大 [1][3] - 索康尼在精英跑者群体中的影响力显著，公司正通过丰富服装及生活休闲产品系列来推动品牌形象提升和渠道优化 [3] - 索康尼2025年第三季度增速放缓可能因电商渠道产品架构调整所致，线下渠道预计仍保持快速增长势头 [3] 行业与市场环境 - 当前消费环境处于波动态势，对冬装销售造成一定压力 [2] - 消费环境正处于波动复苏阶段，公司对主品牌采取谨慎乐观的经营策略 [4]

2025年第三季度运营数据 - 主品牌零售流水同比实现低单位数增长 [1] - 主品牌零售折扣为七到七五折，环比持平，同比略有下降 [1] - 渠道库存周转为4至4.5个月，同比略有提升，环比持平 [1] 分品牌表现 - 索康尼品牌零售销售额实现超过20%的同比增长，增速环比持平 [1] - 索康尼同比增长较24Q3的超过50%有所下降，主要因电商业务调整，减少低价产品推出和收紧折扣 [1] - 迈乐品牌在户外赛道凭借专业性能受益 [1] 分渠道表现与战略 - 主品牌零售流水增速环比持平 [1] - 公司推进主品牌DTC战略，利于与消费者深入互动、增加品牌忠诚度及提升保留率 [1] - 索康尼电商业务进行全面改革，旨在确保线上线下产品一致性，线上销售有望恢复快速增长 [1] 未来展望与财务预测 - 索康尼计划拓宽产品矩阵，开发复古和通勤系列，并继续在一二线城市开设高端门店 [1] - 收购索康尼和迈乐全部权益后，索康尼毛利率有望持续提升 [1] - 奥莱业务有望提供新增量 [1] - 维持25/26/27年营业收入预测为142.86亿元/155.58亿元/172.51亿元 [1] - 维持25/26/27年归母净利润预测为13.74亿元/15.11亿元/16.64亿元 [1] - 2025年10月16日收盘价6.01港元对应25/26/27年PE为11倍/10倍/9倍 [1]

投资评级与基本信息 - 报告对特步国际(1368 HK)的投资评级为“买入” [1] - 报告发布日公司最新收盘价为6.01港元，总市值为168.43亿港元 [1] 2025年第三季度运营表现 - 2025年第三季度主品牌零售流水实现同比低单位数增长，增速环比持平 [2][3] - 主品牌零售折扣保持在7至7.5折的健康水平，环比持平，同比略有下降 [3] - 渠道库存周转为4至4.5个月，同比略有提升，环比持平 [3] - 索康尼品牌在2025年第三季度零售销售实现超过20%的同比增长，增速环比持平 [2][3] 核心投资观点与未来展望 - 短期来看，推进主品牌DTC战略的投入虽对业绩有负面影响，但利于长期品牌忠诚度和保留率的提升 [4] - 索康尼未来将持续拓宽产品矩阵，开发复古和通勤系列，并继续在一二线城市开设高端门店 [4] - 在收购索康尼和迈乐全部权益后，索康尼的毛利率有望持续提升 [4] - 公司对索康尼电商业务进行全面改革，以确保线上线下产品一致，线上业务有望恢复快速增长 [4] - 奥莱业务有望为公司提供新的增长增量 [4] 财务预测与估值 - 维持盈利预测：预计2025/2026/2027年营业收入分别为142.86亿元/155.58亿元/172.51亿元 [4] - 预计2025/2026/2027年归母净利润分别为13.74亿元/15.11亿元/16.64亿元 [4] - 预计2025/2026/2027年每股收益分别为0.50元/0.54元/0.60元 [4] - 以2025年10月16日收盘价6.01港元计算，对应2025/2026/2027年市盈率分别为11倍/10倍/9倍 [4] - 预计毛利率将从2024年的43.20%逐步提升至2027年的44.50% [6]

公司主品牌运营表现 - 特步主品牌2025年第三季度中国内地零售销售实现低单位数同比增长 [1] - 主品牌零售折扣水平为七至七五折 [1] 索康尼品牌运营表现 - 索康尼品牌2025年第三季度零售销售实现超过20%同比增长 [1] 业务覆盖范围 - 公布的零售销售增长数据涵盖线上线下渠道 [1]

公司业绩表现 - 特步主品牌2025年第三季度中国内地零售销售取得低单位数同比增长 [1] - 索康尼品牌2025年第三季度中国内地零售销售取得超过20%同比增长 [1] - 零售销售数据涵盖线上及线下渠道 [1]

公司业绩表现 - 特步主品牌2025年第三季度中国内地零售销售取得低单位数同比增长 [1] - 索康尼品牌2025年第三季度中国内地零售销售取得超过20%同比增长 [1]