农业科技应用 - 具备秸秆回收功能的新型农机在山东菏泽成为田间主角[3] - 重载无人机实现山区果园点对点运输 时间从四五十分钟缩短至10分钟[6][8] - 20层无人化植物工厂生产效率较传统模式提高100多倍[9][11] 智能装备升级 - 植物工厂采用机械臂抓取菜苗和运输机器人实现全程无人化操作[13] - 番茄采收机配备色选仪 对青红番茄智能识别率达97%[29] - 玉米茎穗兼收机一次性完成摘穗剥皮籽粒集箱及秸秆切碎集箱全流程作业[22] 规模化生产体系 - 江西永新县投入近3100台套农机具开展机械化收割 预计9月下旬完成20多万亩中稻收割[17][18][20] - 新疆昆玉市加工番茄亩产量达9吨左右 采用订单农业模式保障种植管理[23][25][31] - 建立机收烘干加工一体化服务体系 形成农业加畜牧的绿色循环链条[20][22] 产能提升成效 - 植物工厂内4组8.8米高栽培架整齐排列 每架20层密集种植实验用生菜[13] - 智慧循环水养殖工厂与食用菌工厂化选育同步运行 屋顶农场拓展都市农业空间[17] - 全自动烘干设备全天候运转 精准控制温度和时长保障粮食处理质量[18]

核心观点 - 工程机械企业跨界农机领域 通过技术协同和管理经验迁移提升农机装备水平 显著增强国产农机国际竞争力并推动农业现代化 [1][2][7] 农机装备技术升级 - 山河智能电动微小挖应用于农田和果园场景 突破行业技术壁垒实现业务增长 [2] - 星邦智能高空作业车用于果实采摘和果树修剪 液压控制和精准定位技术具备通用性 [2] - 中联重科推出电驱无级变速拖拉机 实现田间作业精准高效 农机技术专利累计申请2371件 [4][5] - 徐工机械将压路机宽基轮胎技术应用于采棉机 提升松软棉田通过性 [5] - 柳工移植装载机"四轮驱动+差速锁"技术到甘蔗收割机 解决坡地打滑问题 借鉴挖掘机高频振动切割原理优化刀具设计 [5] 智能化应用 - 无人驾驶收割机通过北斗导航实现厘米级定位 自主完成收割脱粒秸秆还田全流程 [5] - 智能插秧机以每秒3株速度精准插植 中联重科智能辅助驾驶系统将机插秧作业从两人减至一人 [6] - 物联网大数据人工智能技术推动农机智能化升级 显著解放劳动力提高生产效率 [5][6] 市场表现与产品布局 - 中联重科小麦机销量全国前列 拥有686个农机服务网点和2200人服务团队 [3] - 徐工机械实现3大门类12大平台100余款主销机型批量生产销售 [3] - 柳工开发全系列甘蔗收获机覆盖130-350马力 突破糖料蔗机收瓶颈并降低进口依赖 [3] 出口与国际拓展 - 2025年1-6月中国农机出口349.78亿元同比增长37.1% 进口17.83亿元同比下降31.3% [7] - 湖南省农机出口总值4.2亿元同比增长109.5% 其中对德国出口1.1亿元增长130倍 对印尼出口增长64.2% [7] - 山河智能微型挖掘机通过低排放发动机技术达到欧V标准 成功进入欧盟市场 [7] - 中联重科农机产品覆盖全球120余国家 向埃塞俄比亚交付30台联合收割机覆盖5万亩农田 [8][9] - 柳工向泰国交付37台热带作业专用农业机械设备 推动糖业机械化发展 [9] 质量管理体系迁移 - 中联重科将工程机械全生命周期质量管理体系应用于农机生产 包含32道零部件检测工序和整机三高环境测试 [6] - 质量管理经验迁移使农机设备可靠性实现质的飞跃 [6]

金砖国家扩员与贸易增长 - 印度尼西亚于2025年年初成为金砖国家正式成员 扩员后成员国和伙伴国总数达20个 [1] - 2024年上半年中国对其他金砖成员国进出口6.11万亿元人民币 同比增长3.9% 占中国进出口总值28.1% [1] - 金砖国家合作机制成为全球南方"第一方阵" 促进产业转型升级并带动贸易增长 [1] 工业与制造业供应链合作 - 化工 金属 电子产供链合作紧密 印刷电路和自动数据处理设备零附件进口增幅明显 [2] - 橡胶和塑料进口保持增长 石化机械(000852)和金属加工机床出口实现较快增长 [2] - 压路机出口同比增长42.7% 混凝土搅拌车出口增长37.9% [3] 农产品贸易与农业机械化 - 食用植物油进口同比增长13.7% 食用水产品进口增长10.6% [2] - 柑橘 葡萄等农产品出口快速增长 联合收割机和棉花采摘机出口增长34.7% [2] - 越南燕窝 泰国养殖水产品和马来西亚鲜食榴莲等新增准入商品进入中国市场 [3] 新能源与基础设施建设 - 可再生能源发电机组出口增速超70% 风力发电机组零件增长11.8% [3] - 与埃及 沙特合作建设沙漠太阳能发电厂 推动"绿色金砖"能源转型 [3] - 广州对马来西亚 泰国 沙特和阿联酋进出口均增长40%以上 [3] 区域贸易枢纽表现 - 广州对金砖国家进出口整体增长24.4% 占其进出口总值25.2% [3] - 广州出口商品中50%电动汽车和包装机械 33%水产品和电视机 25%船舶和灯具销往金砖国家 [3] - 进口商品中50%能源产品 33%初级塑料 25%农产品来自金砖国家 [3] 智慧海关体系建设 - 金砖国家"智慧海关"示范中心网上线 提供四种语言版本 [4] - 设立金砖贸易 合作会议 信息动态和企业服务四大板块 [4] - 建立超100人师资团队 推出双语课程体系覆盖海关业务和科技应用 [4] 海关合作与能力建设 - 评选首批15个"智慧海关"建设示范案例 采用线上+实地展示方式 [4] - 通过理论+实训和业务+文化两种范式开展海关能力建设 [4] - 落实金砖国家领导人第十七次会晤成果 为经贸往来提供支持 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额和收入下降9%至12018亿丹麦克朗 设备业务净销售额下降9%至10357亿丹麦克朗 [9] - 归属于迪尔公司的净利润为1289百万欧元 摊薄后每股收益475美元 [9] - 设备业务运营利润率为126% [5] - 关税成本影响显著 第三季度约200百万美元 年初至今累计约300百万美元 全年预测调整至近600百万美元 [32] - 生产与精准农业部门净销售额下降16%至4273百万欧元 运营利润580百万欧元 运营利润率136% [9][10] - 小型农业与草坪部门净销售额下降1%至3025百万欧元 运营利润485百万欧元 运营利润率16% [11] - 建筑与林业部门净销售额下降5%至3059百万欧元 运营利润237百万欧元 运营利润率77% [17][18] - 全球金融服务业务净利润205百万欧元 全年展望上调至770百万欧元 [23] - 公司收紧全年净利润展望至4750-5250百万欧元区间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生产与精准农业部门销售下降主要由于出货量减少和价格实现不利 价格实现负贡献近1个百分点 [9] - 小型农业与草坪部门价格实现正贡献约05个百分点 货币折算正贡献约15个百分点 [11] - 建筑与林业部门价格实现负贡献近5个百分点 货币折算正贡献约15个百分点 [17][18] - 生产与精准农业部门运营利润下降主要由于出货量减少和销售结构不利 [10] - 小型农业与草坪部门运营利润下降主要由于关税影响 部分被保修费用降低和生产成本下降所抵消 [11] - 建筑与林业部门运营利润下降主要由于不利的价格实现和关税 部分被有利的产品结构所抵消 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美大型农业设备行业销售预计下降约30% [12] - 北美小型农业与草坪行业需求预计下降10% [13] - 欧洲行业销售预计持平至下降5% [14] - 南美洲拖拉机与联合收割机行业销售预计持平 [14] - 亚洲行业销售预计持平至增长5% 主要受印度拖拉机市场改善驱动 [15] - 北美土方设备行业销售预计下降约10% 紧凑型建筑设备预计持平至下降5% [20] - 全球林业市场预计持平至下降5% 全球筑路市场预计大致持平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极管理库存水平 所有业务单元和地区均实现显著同比下降 [6] - 北美220马力以上拖拉机库存同比下降45% 联合收割机库存下降25% [26] - 巴西大型拖拉机和联合收割机库存较2023年末峰值下降超50% [26] - 欧洲拖拉机和联合收割机库存过去12个月下降10-15% [26] - 北美小型拖拉机库存同比下降30% 环比上季度下降15% [27] - 北美土方设备现场库存同比下降25-30% [27] - 公司通过提供额外激励措施支持客户购买决策 特别是在北美土方和农业设备市场 [7] - 精准农业技术采用显著增长 JDLink Boost全球订单超5000台 Precision Essentials全球订单21000台 [58][59] - 约翰迪尔运营中心全球参与面积超485百万英亩 其中30%为高度参与 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球不确定性和困难的基本面继续影响客户情绪 [5] - 北美草坪和紧凑型多功能拖拉机出货量好于预期 反映消费者信心改善和有利天气条件 [6] - 欧洲拖拉机及北美土方和林业设备的零售销售同比增加 扭转了几个季度的持平或下降趋势 [6] - 订单簿保持稳固 部分市场显示积极转折的早期迹象 [7] - 巴西情绪谨慎乐观 记录作物产量和改善的玉米和大豆盈利水平支持情绪 [15][42] - 阿根廷种植者情绪日益积极 高于平均水平的产量和出口税的永久性削减支持行业 [43] - 北美继续受贸易动态影响最大 导致设备更换谨慎 [43] 其他重要信息 - 公司积极应对关税影响 通过USMCA认证和无遗憾采购决策进行缓解 [118] - 约翰迪尔金融推出分割利率融资工具 有效支持二手市场 [39] - 精准农业技术利用率提升 2024年See and Spray机组今年运行技术面积增加30% [62] - 新精准收割功能显示吞吐量增加超30% 机器生产率增加超20% [63] - 道路建设运营中心活跃组织近3000家 年内翻倍增长 [60] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于明年生产与零售需求匹配的预期 [70] - 大型农业今年生产与零售基本匹配 明年变化将与零售变化相似 [73] - 小型农业与草坪及建筑与林业部门今年生产低于零售约10% 明年按需生产将带来潜在提升 [72][74] 问题: 早期订单计划中播种机和联合收割机的进展 [76] - 播种机计划过半 受市场不确定性影响订单谨慎 客户可能等待计划后期 [78] - 联合收割机计划刚开启 早期反馈良好但需观察后续发展 [79][80] 问题: 第四季度生产与精准农业部门价格转正的驱动因素 [86] - 相比2024年额外激励措施的时间差异带来提升 [87] - 2026型号喷雾器及巴西设备开始发货 价格提高带来积极影响 [87][88] - 巴西价格从中个位数负增长转为中个位数正增长 [89] 问题: 现金流指导范围宽泛的原因及库存管理展望 [91] - 库存水平管理良好 北美220马力以上库存销售比约20% 与去年百分比相同但绝对单位下降 [94] - 现金流范围未调整 中点不变 反映不确定环境 [95] 问题: 建筑设备订单改善但价格竞争持续 明年价格实现展望 [97] - 季度内增加激励措施后零售销售转正 为18个月来首次增长 [98][99] - 预计第四季度价格适度缓和 2026年将受关税影响 [99] - 承包商工作量充足 积压订单创纪录 劳动力挑战仍存 [100][101] - 奖金折旧政策可能带来利好 [102] 问题: 北美市场挑战与国际积极趋势对季节性的影响 [104] - 2025第四季度大型农业销售预计环比高个位数增长 受南美发货增加和北美占比下降驱动 [106] - 2026年季节性将取决于早期订单计划结果 目前欧洲和南美出现积极迹象 [107] 问题: AI代理在农业中的应用机会与时间线 [110] - 当前产品已应用大量AI与机器学习技术 [111] - 下一代农业效率提升将来自大数据分析 公司正投资相关工具开发 [111] 问题: 关税假设更新的组成部分与缓解措施 [115] - 全年关税影响从500百万美元上调至600百万美元 [116] - 主要驱动因素为欧洲互惠税率提高 钢铁关税从25%升至50% 以及印度税率提高 [117] - 欧洲与钢铁合计占影响50% 加上印度与日本占影响三分之二 [117] - 缓解措施包括USMCA认证 无遗憾采购决策 以及早期订单计划中的价格调整 [118][119] 问题: 额外池资金对农民贸易周期的影响 [124] - 池资金为经销商提供灵活性 帮助客户应对高利率环境 促进二手设备流通 [125] - 二手市场价格已趋稳 报价活动增加 [125][126] - 巨大作物产量 税收政策及潜在贸易协议将影响需求拐点 [127][128] 问题: 新税收法案的影响及奖金折旧的早期迹象 [131] - 研发费用化 versus 资本化长期看是积极因素 [132] - 建筑设备领域可能受益于奖金折旧 [133] - 巨大作物产量将驱动收割需求 年底税收购买可能增加 [134] 问题: 明年利润率的可能驱动因素 [137] - 小型农业与草坪及建筑与林业部门今年生产低于零售 明年按需生产将带来固有顺风 [138] - 早期订单计划显示列表价格提高2-4% 大型拖拉机价格提高约3% [139] - 2025年因订单簿位置难以对关税定价 2026年将开始体现 [140] - 将继续聚焦产品成本与生产成本削减 [141] 问题: 终端客户与经销商谨慎情绪的主要驱动因素 [145] - 客户关注关税环境下的终端市场 等待贸易协议细节明朗 [146] - 作物需求持续增长 即使预期丰收库存仍将紧张 未来前景光明但转折时机不确定 [148][149]

公司产品与技术 - 公司山地丘陵农业机械产品包括履带旋耕机、联合收割机等，针对不同地形和土壤条件进行了专门设计和优化，具备较强的适应性和可靠性 [1] - 公司持续投入研发，不断改进产品性能，以满足不同地区的农业生产需求 [1] 市场拓展战略 - 公司将继续深耕海外市场，特别是东南亚地区 [1] - 通过泰国生产基地加大对越南、印尼等市场的拓展力度 [1]

公司产品与技术 - 公司山地丘陵农业机械产品包括履带旋耕机和联合收割机等 针对不同地形和土壤条件进行了专门设计和优化 具备较强的适应性和可靠性 [1] - 公司持续投入研发 不断改进产品性能以满足不同地区的农业生产需求 [1] 海外市场战略 - 公司将继续深耕海外市场 特别是东南亚地区 [1] - 通过泰国生产基地加大对越南和印尼等市场的拓展力度 [1] 行业背景 - 越南《2030农业机械化战略》要求耕种收机械化率达70% 目前机械化率仅40% [1]

农业科技与夏收进展 - 全国夏粮收获进度超90%，冬小麦大面积收获基本结束[7] - 安徽麦收较往年提前3天完成，河南8500多万亩小麦22天内完成收割[6] - 新型农机应用显著降低损耗：山东德州小麦机收损耗控制在1%以内[6] - 农业技术升级：北斗导航播种机、气吸式免耕智能播种机等设备投入夏种[7][10] 生态环境与绿色转型 - 长江消落带生态修复成效显著，重庆丰都县1200亩人工湿地形成完整生态系统[12] - 宁夏中卫市实施153公里固沙锁边带工程，采用麦草方格等经典治沙模式[12] - 全国荒漠化土地面积连续4个调查期实现"双缩减"[12] - 节能宣传周活动展示绿色低碳转型成果，涵盖建筑、电力、垃圾处理等领域[13] 就业市场与政策举措 - 贵州六枝特区建立东西部劳务协作站，提供从招聘到维权的一站式服务[18] - 浙江绍兴产业学院联合企业定制培养方案，实现毕业生技能与岗位无缝对接[18] - 湖北举办特种作业人员安全考核与招聘联动会，广西高校开展多样化双选会[19] - 重点群体就业支持：贵州总工会针对转岗职工、残疾职工推送精准岗位[19] 高温应对与生产保障 - 基建工程防暑措施：成都高铁工地配备冰饮站、天津塔吊驾驶室加装空调[25] - 电力系统备战暑峰：国网北京对延庆换流站等重点设施完成检修[25] - 城市保障部门联动响应，气象部门加强高温预警与防暑提示[26]

产品创新与产业链协同 - 山东华盛中天机械集团股份有限公司测试的全自动植保农机农药利用率提高30%以上 农药使用量减少20% [1] - 龙头企业华盛中天组建技术支持团队帮助供应商中泰园林机械有限公司解决药箱连接问题 换药箱时间从5分钟缩短至1分钟以内 [1] - 中泰园林因新款药箱获得市场认可 产能提升50% 年销售收入从几千万元增长至上亿元 [2] 产业集群发展 - 临沂聚集100多家植保农机装备整机和配套企业 形成产业集群 [2] - 潍临日智能农机装备集群拥有超千亿元产值 2024年产值达1264亿元 占全国农机行业1/4 [2] - 集群内企业农机产品出口约130个国家和地区 拖拉机 农用运输车等产品出口量位居全国前列 [3] 区域协同发展模式 - 潍坊以潍柴雷沃为龙头发展大田农机装备 临沂以华盛中天为龙头发展植保农机装备 日照以山东五征集团为龙头聚焦丘陵山地农机设施 [3] - 潍柴雷沃帮助上游供应商实现产品革新 新型凹板从传统6片提升到20片 材质由铸铁改为塑料 [3] - 三地政府开展20多次专项行动促成集群内企业供需对接和协作配套 [3] 市场拓展与国际化 - 潍柴雷沃海外业务拓展至约120个国家和地区 2024年拖拉机出口市场份额达33.8% [3] - 龙头企业带动集群内企业抱团出海 [3]

产品创新 - 山东华盛中天机械集团股份有限公司测试的全自动植保农机农药利用率提高30%以上 农药使用量减少20% [1] - 关键零部件药箱由临沂企业中泰园林机械有限公司供应 通过龙头企业技术支持团队协作攻关 换药箱时间从5分钟缩短至1分钟以内 [1] 产业集群发展 - 临沂聚集100多家植保农机装备整机和配套企业 形成产业集群 [2] - "潍临日智能农机装备集群"产值达1264亿元 占全国农机行业1/4 产业规模连续多年位居全国前列 [2] - 潍坊以大田农机为主 临沂以植保农机为主 日照聚焦丘陵山地农机 三地因地制宜借位发展 [3] 产业链协同 - 龙头企业带动链上企业成长 如潍柴雷沃帮助上游供应商实现新型凹板量产 推动产品革新 [3] - 三地政府开展20多次专项行动 促成集群内企业供需对接和协作配套 [3] 市场拓展 - 潍柴雷沃海外业务拓展至约120个国家和地区 2024年拖拉机出口市场份额达33.8% [3] - 集群内企业农机产品出口约130个国家和地区 拖拉机、农用运输车等出口量位居全国前列 [3] 政策支持 - 山东省将持续推动集群内大中小、上下游、产学研协作 加快向世界级产业集群迈进 [4]

农业科技与夏收进展 - 中央储备粮滁州直属库天长库区启用两天内收购超360吨托市小麦[4][5] - 安徽麦收较往年提前3天完成 山东德州新型收割机将粮食损耗控制在1%以内 河南8500多万亩小麦22天完成收割[5] - 河北邯郸采用北斗导航气吸式播种机实现玉米精准播种 江苏淮安小麦收后立即播种高粱[6] - 农业农村部数据显示全国夏粮收获超90% 冬小麦基本完成收获[6] 绿色发展与生态治理 - 重庆丰都县长江消落带通过人工干预形成1200亩湿地生态系统[10] - 宁夏中卫市实施"光伏治沙示范区"等工程 打造153公里固沙锁边带[10] - 全国荒漠化土地面积连续4个调查期实现"双缩减"[10] - 2025全国节能宣传周展示绿色建筑、低碳出行等转型成果[11] 就业服务与人才培养 - 贵州六枝特区与广东中山建立劳务协作站 提供3500-5000元月薪岗位[15] - 浙江绍兴e游小镇企业联合高校定制人才培养方案 实现毕业生无缝入职[15] - 湖北举办特种作业招聘会 广西高校开展双选会 贵州总工会进行精准岗位推送[16] 高温应对与基建保障 - 成渝中线高铁工地配备防暑物资 天津工地塔吊室安装空调 南宁工会发放降温用品[18] - 国网北京电力对延庆换流站等重点设施开展"体检"保障用电[18] - 气象部门发布高温预警 城市保障部门确保水电供应稳定[19]