公司战略布局 - 滔搏近期将专业跑步品牌Ciele Athletics引入中国市场 全面负责品牌传播 市场推广 渠道销售等业务 [2] - 近两年跑步领域成为公司发力重点 已先后与英国品牌soar 加拿大品牌norda™ 美国品牌HOKA ONE ONE等建立独家代理合作 [4] - 公司试图通过代理国际小众跑步品牌弥补主力品牌耐克 阿迪在细分领域的不足 [4] 代理品牌概况 - Ciele Athletics是2014年创立的加拿大跑步品牌 初期主打运动帽 后扩展至T恤 夹克等品类 产品具有UPF+40防晒 反光设计等功能 [3] - 该品牌目前覆盖全球43个国家1300多家店铺 但尚未进入中国市场 [3] - 滔搏代理的其他品牌包括VANS CONVERSE Timberland等10余个运动品牌 但收入贡献占比不足两成 [6] 财务表现 - 2024/25财年公司营收270.1亿元同比下滑6.64% 净利润12.86亿元同比下滑41.86% [5] - 除2023/24财年外 2021-2023连续两个财年营收利润均呈下滑趋势 [5] - 主力品牌(耐克 阿迪)收入占比超八成 显示过度依赖风险 [6] 行业竞争环境 - 中国跑步产业2024年市场规模达4288亿元 路跑赛事直接消费168亿元 [6] - 赛道竞争白热化 国际品牌(耐克 亚瑟士)与本土品牌(特步 安踏)均在加码技术研发 [7] - 品牌竞争进入技术流阶段 涉及跑鞋中底技术 服装速干科技等创新 [7] 运营挑战 - 代理品牌在中国市场认知度低 需投入大量营销资源建立品牌认知 [7][8] - 运动品牌DTC趋势明显 各品牌自建天猫 抖音等线上渠道冲击传统代理模式 [6] - 公司对新消费趋势(瑜伽 户外等)的洞察不足 未能有效承接增量需求 [8]

品牌进入中国市场 - 英国跑步品牌Soar近日在天猫开设旗舰店正式进入中国市场 产品包括马拉松运动背心 短裤及运动帽等 售价区间为499元-1999元 [2] - 滔搏体育作为Soar在中国市场的独家运营合作伙伴 将全面负责该品牌在中国市场的发展 [2] - 目前国内大部分消费者对Soar还比较陌生 [2] 品牌背景与产品特点 - Soar由伦敦时装设计师Tim Soar于2015年创立 以"英伦竞速美学"为核心理念 融合高级时装剪裁与运动科学 [4] - 产品特点包括41克超轻石墨烯背心 利用石墨烯导热性能实现核心体温动态调节 [4] - 品牌专注于高温跑步及高强度节奏跑训练服饰 区别于多数品牌的基础训练服 [4] 品牌全球发展与渠道策略 - Soar已在全球多个国家拥有知名度 参与伦敦马拉松 UTMB环勃朗峰耐力赛等赛事 并在2025年巴黎时装周引发关注 [5] - 全球仅在英国伦敦设有一家直营门店 同时作为总部和设计工作室 定期举办跑步社区活动 [5] - 在其他市场采用经销商合作模式 包括英国End Clothing 墨西哥Metta Running House等三十多个销售点 [5] 中国市场战略与行业背景 - 滔搏作为中国最大运动零售运营商 拥有覆盖全国的零售网络和超8000万用户规模 但面临核心合作品牌增速放缓的瓶颈 [5] - 2024年滔搏已引入加拿大高端越野跑品牌norda™ 此次引入Soar是其在跑步领域的又一次布局 [7][8] - 昂跑2024年净销售额达23 18亿瑞士法郎(约188 75亿元) 同比增长29 4% 其中亚太市场增速达84 5% 中国市场贡献突出 [9] 中国跑步市场现状 - 2024年中国跑步用户规模超5亿 其中越野跑和资深跑者中产人群占比超半数 消费能力最强 [10] - Soar目前产品主要为运动背心与短裤 天猫旗舰店上线一周粉丝约千名 销量最高的899元背心仅33笔交易 [10] - 尽管Soar产品定价比欧洲官网低 但仍为竞品数倍 目前体量难以与昂跑 李宁等品牌抗衡 [10]