纪要涉及的公司 * 贵州茅台酒股份有限公司 [1][3] 核心观点与论据 * **春节前发货与回款进度快**：全年普飞任务已打款约33%，到货约25%（2月份款已全打，货发一半），预计春节前全部到货33% [1][3] * **后续发货计划明确**：2025年3月份的计划预计在2025年3月到货，预计2026年3月还有计划内货到 [1][3] * **非标茅台合同进度滞后**：经销商非标茅台（原分销合同）还未签约，也未到货 [2][4] * **普飞合同执行精细**：2025年底任务执行打折的经销商普飞合同还没执行（涉及极少数经销商）[4] * **i茅台平台放货积极**：经销商门店近期马年生肖酒消费者线下提货80多箱/500多瓶，i茅台平台的普飞基本由茅台孙公司华赤贵州发货，与经销商无关 [4] * **新型销售模式尚未普及**：代售和寄售还未普遍推开 [5] * **批价坚挺，动销旺盛**：大商团购价约1600元，批价约1550元，在春节前i茅台放货与经销商一二月计划正常双重测试下，批价表现超预期，意味着动销两旺 [5] * **年份酒套利空间消失**：50年茅台原批价23000元以上，指导价18999元，但元旦前后指导价涨至24999元，套利消失；30年茅台指导价上涨1000元，也与批价接近 [5] * **调价策略见效**：年份酒指导价调整反映了公司集体调价的智慧，使套利空间消失 [5][6] * **研究员积极看法**：春节普飞动销两旺可确定，调整总体见效，估值风险消除，中长期市值更确定向上 [6] 其他重要内容 * 纪要信息来源于与茅台（普飞）大商的沟通 [1][3] * i茅台平台的积极放货与经销商传统渠道发货并行，共同测试市场，结果超预期 [4][5] * 公司对经销商合同管理细致，体现在对极少数执行打折任务的经销商合同处理上 [4]

核心观点 - 茅台酒已超越单纯饮品范畴，融合金融属性、收藏稀缺性、长期增长确定性三重价值，构建起抵御市场波动的三维价值护城河 [1] - 稀缺性与时间淬炼是茅台价值放大的核心驱动力，其产能仅占中国白酒总产量0.6%，且扩产空间有限 [2] - 茅台在国际市场表现强劲，2024年海外销售收入突破50亿元大关，同比增长19.27% [5] 稀缺性与收藏价值 - 2020-2025年茅台老酒拍卖均价年复合增长率达18.7%，远超同期黄金5.3%涨幅 [2] - 2025年顶级茅台老酒拍卖成交率维持在92%高位，较2024年同期逆势提升7个百分点 [2] - 2024年产能仅5.72万吨，占中国白酒总产量0.6%，受30道工序、165个环节、5年窖藏等工艺限制扩产空间小 [2] - 30年、50年茅台年份酒价格跃升至万元级，时间价值被精确量化 [3] - 限量版产品如"散花飞天"和"笙乐飞天"融合敦煌艺术与传统工艺，形成文化内涵与稀缺性双引擎驱动 [3] 长期价值与抗风险能力 - 2025年一季度实现营收506亿元、净利润268亿元的双增长，展现强大抗风险能力 [4] - 成功将政务消费占比降至5%以下，战略重心转向高净值人群和商务消费 [4] - i茅台平台上线三年累计创收超600亿元，注册用户达7600万，直销占比大幅提升 [4] - 渠道数字化显著削减中间环节，增强对终端价格和消费者数据的掌控力 [4] 国际市场表现 - 2024年海外销售收入51.89亿元，首次突破50亿元大关，同比增长19.27% [5] - 全年出口销量超2100吨，其中高附加值茅台酒销量突破100吨（同比+40%），酱香系列酒达150吨（同比+30%） [5] - 在东南亚等新兴市场高净值人群中逐渐形成消费风潮 [5] 工艺与文化内涵 - 53度飞天茅台需一年生产周期、五年陶坛窖藏，微氧反应使酒体持续老熟 [3] - 限量产品采用莫高窟盛唐飞天元素、紫胶虫分泌物染制传统色等文化符号 [3] - 产品设计需答题满分方能参与申购，强化文化认同感 [3]