硬氪 . 专注全球化、硬科技报道。36kr旗下官方账号。 我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 扫码加我本人微信 作者 | 袁斯来 来源 | 硬氪（ID： south_36kr ） 以下文章来源于硬氪 ，作者袁斯来 特朗普挥动关税大棒的时候， 却不知道， 中国公司仍然在纽约时代广场的荧幕上抢占眼球。 巨幕下的匆匆过客中，一定有这款Plaud AI录音笔的用户。它纤薄小巧，能贴在iPhone背后，接 入ChatGPT整理录音 ，售价 不算便宜， 159美元起 ，但 销量 却迅速 突破 了 百万台。 无论从产品、宣传， Plaud 这家公司都看起来"中美莫辨" 。 但实际上，它成立在 2021年 的 深 圳。创立之初，创始人许高就表达过Plaud的愿景："Day One（第一天）就要做一个全球化的企 业"。 这样的口号放在十年前，没有多少人会当真。当下，却可能是许多野心勃勃年轻人理所当然的创业 路径。不止一位创业者向36氪表达了这样的想法： 一个硬件创业公司，在2025年要是不盯着全 （20 25年6月，Pla ...

作者 | 袁斯来 访谈 | 袁斯来 黄楠 张子怡 编辑 | 杨轩 特朗普挥动关税大棒的时候，却不知道，中国公司仍然在纽约时代广场的荧幕上抢占眼球。 巨幕下的匆匆过客中，一定有这款Plaud AI录音笔的用户。它纤薄小巧，能贴在iPhone背后，接入ChatGPT整理录音，售价不算便宜，159美元起，但销量 却迅速突破了百万台。 （2025年6月，Plaud广告登上时代广场屏幕，图片来自Plaud.AI 公众号） 这样的口号放在十年前，没有多少人会当真。当下，却可能是许多野心勃勃年轻人理所当然的创业路径。不止一位创业者向36氪表达了这样的想法：一个 硬件创业公司，在2025年要是不盯着全球市场，不想做高溢价的品牌，那就太没想象力了。 在全球环境动荡不安的眼下，这样的"想象力"充满了珍贵的乐观主义勇气。 如果追寻这种勇气的源头，或许要将时间拨回到十年前。 2014年时，《华尔街日报》发文称赞一家产品刚上市两年的中国公司是"首个在全球主要的消费产品领域，成为先锋者的中国企业。" 赞誉背后的现实是：以中国加入WTO为标志的全球化十几年后，中国出口总值已达到14万亿人民币，但中国产品给世界留下的印象仍然是：性价比不 错 ...

文章核心观点 - 中国新一代硬件创业公司通过技术创新和全球化战略 成功打造高溢价品牌 颠覆了过去中国制造廉价低质的印象 大疆等公司开创的产品方法论被广泛效仿 推动中国硬件行业进入黄金时代 [5][12][21][30][37][39][45][55][59][116][118] 中国硬件公司全球化发展历程 - 2014年大疆营收超10亿美元 击败北美最大民用无人机厂商3D Robotics 此后长期占据全球消费级无人机市场70%以上份额 年营收超500亿元 [10][12] - 影石创新不断吞噬GoPro市场份额 2025年上市后市值三个月突破千亿 成为全景相机赛道绝对龙头 [13] - 正浩创新2023年便携储能电源市占率超华宝新能成为全球第一 估值达10亿美元 [34] - 拓竹科技3D打印机4年营收从0做到50亿元 众筹金额达700万美元破平台记录 [36][37] 新一代硬件创业者特征 - 80、90后创业者多出身中产家庭 拥有全球视野和高学历 直接触达海外消费者心智 [17][45][46] - 创业者拒绝山寨模式 追求技术创新和高溢价 产品定价显著高于国际同行 [12][18][30][53] - 典型代表包括影石刘靖康(90后科创板最年轻敲钟人)、正浩王雷(大疆前电池研发负责人)、拓竹陶冶(大疆前消费级无人机事业部负责人) [13][32][34] 大疆产品方法论 - 选择细分赛道 做有技术门槛、高客单价产品 不惜投入营销费用抢占全球利基市场 [30] - 对供应链全程把控 关键零部件自主采购 生产环节严格管控 [38] - 采用饱和投入策略 拓竹初期投入人力是同行10倍 一两百人专注一款产品 [37] - 该方法论带来高风险报酬比 正浩、拓竹等公司验证其有效性 [37] 供应链能力外溢 - 华强北1公里内可找到1350家设计公司、3200家研发公司、1260家小样测试公司和3480家量产供应商 [69] - 手机产业链能力外溢 双频GPS芯片价格从高端专用芯片降至300多元 NPU芯片价格"烂大街" [79][81] - 中国供应全球90%手机、90%计算机、70%彩电 OLED屏幕市场份额从3%提升至45% [46][93] - 供应链企业获得高回报 影石供应商弘景光电2024年净利率达15% 远超舜宇光学的7.3% [89] 出海模式演进 - 第一代靠B端大订单无品牌露出 第二代通过亚马逊卖通用品 第三代通过Kickstarter等平台验证产品反馈 [54] - Kickstarter上大中华区项目众筹金额2014-2024年间增长20多倍 [61] - 安克旗下eufyMake消费级UV打印机2025年众筹超4000万美元 [60] - 典型发布轨迹:天使轮融资-研发样品-众筹验证-改进量产 [63] 投资环境变化 - 早期硬件投资被视同买彩票 失败率高回报低 [100] - 松山湖XbotPark基地提供早期支持 孵化大疆、云鲸、逸动科技等公司 [102] - 云鲸2019年销售额破2000万 5年完成8轮融资估值破百亿 [105] - 2025年硬件投资迎来小阳春 头部机构每月上会15个早期硬件项目 [111][112] - 安克创新市值700亿元 影石创新市值超1200亿元 推动市场对硬件赛道追捧 [110] 代表性公司业绩 - Plaud AI录音笔售价159美元起 销量破百万台 [4] - xTool激光雕刻机营收突破20亿元 众筹超260万美元 [55][57] - 库犸动力割草机器人定价比老牌厂商高三分之一以上 营收或超20亿元 [53] - 徕芬等国产吹风机5年内将戴森市占率从36%打到7% [83] - 泳池机器人公司成立两年营收数亿 产品定价上千美元 [51][52]

智能硬件发展阶段 - 2014-2015年为第一阶段，主要聚焦国内市场，将传统产品硬件化，如带APP功能的路由器或辅助弹奏钢琴，但大部分项目未能存活[3] - 2015-2016年进入第二阶段，行业转向出海，安克等公司崛起，投影仪、摄像头等品类估值达10亿美金，依托华强北供应链和中国工程师红利[3] - 2023年至今为第三阶段，AI技术快速提升并与硬件结合，催生新产品形态[3] - 2024年是分水岭，之前为智能硬件时代，之后进入AI硬件时代，可视为AI硬件元年[4][5] 智能眼镜发展现状 - 产品需满足重量轻（50克以下）、续航长、算力强等核心要求，同时兼顾时尚属性，非标品特性明显[7] - 技术路线分为四类：大屏幕型、Ray-ban Meta复制型、Micro LED+光波导型、度数调节型，资本难以抉择投资方向[4] - 交互方式需自然融入生活，解决摄像头隐私问题，谷歌2014年产品因技术未达标未能成功[7] - 创业公司应专注垂直细分场景，如游泳专用眼镜，避开与大公司直接竞争[8] 智能硬件与AI硬件区别 - 智能硬件按场景分为可穿戴、智能家居、特定场景三类，AI硬件更强调交互体验和内容生成能力[9] - AI硬件本质是智能硬件的升级，带来场景、人群、功能的扩展，但当前与AI结合度不足[5] - 产品差异主要体现在软件层面，如Plaud AI录音笔凭借软件体验脱颖而出，硬件同质化严重[10] - 大模型使智能音箱重生，交互从人机模式转向人人模式，新增占卜、语言学习等场景[11] 产品市场表现分析 - AI Pin存在实用价值但交互创新过度，投影操作难度大，而Rabbit R1功能与手机重叠缺乏竞争力[12] - 智能戒指需强化软件差异化，聚焦健康监测等垂直功能，避免与手环同质化[13] - VR产品因交互方式革命性创新导致普及困难，AI硬件应谨慎改变用户习惯[14] - 泳池清洁机器人案例显示，抓住海外特定刚需（如欧美家庭泳池维护）是关键成功因素[15] 出海机会与策略 - 供应链优势（价格、迭代速度）和工程师红利是核心竞争力，需结合海外数据洞察真实需求[21] - 应聚焦垂直细分市场，如骑行/滑雪专用眼镜，避开平台级产品的直接竞争[22] - 硬件复购依赖耗材（3D打印材料）或数据服务（健康报告），订阅模式中付费率超10%即算成功[18][19] - 中小公司需量力而行，选择递进式创新而非革命性创新，重点控制成本[20]