财务数据和关键指标变化 - 截至2025年9月30日，公司现金、现金等价物及受限现金余额为1580万美元，而2024年9月30日为2490万美元 [28] - 2025年9月30日之后，公司于2025年10月31日完成公开发行，获得净收益约2340万美元 [21][28] - 2025财年研发成本从上一财年的1280万美元增加至1560万美元，主要由于Enobosarm的2b期肥胖临床研究费用增加 [24] - 2025财年销售、一般及行政费用为1990万美元，低于上一财年的2460万美元，主要原因是基于股份的薪酬费用减少 [25] - 2025财年，公司确认出售ENTADFI资产收益1080万美元，而上一财年为120万美元 [25] - 2025财年，公司因终止剩余特许权使用费协议，记录了860万美元的债务清偿收益 [26] - 2025财年，与股权证券公允价值变动相关的损失为30万美元，而2024财年为20万美元 [26] - 2025财年持续经营业务的净亏损为1570万美元，或每股摊薄普通股亏损1.07美元，而上一财年净亏损为3530万美元，或每股摊薄普通股亏损2.61美元 [27] - 2025财年，与FC2业务相关的已终止经营业务净亏损（税后）为700万美元，或每股摊薄普通股亏损0.48美元，其中包括出售FC2业务产生的410万美元亏损 [27] - 2025年9月30日，公司净营运资本为1110万美元，而2024年9月30日为2340万美元 [29] - 2025财年，经营活动使用的现金为3000万美元，而上一财年为2170万美元 [29] - 2025财年，投资活动产生的现金为2510万美元，而上一财年为10万美元，主要来自出售FC2业务（净收益1650万美元）和出售肠病资产（收益830万美元） [29] - 2025财年，融资活动使用的现金为420万美元，主要用于根据剩余特许权使用费协议支付控制权变更款项，而上一财年融资活动产生现金3680万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司于2024年12月30日以1800万美元现金出售了FC2女用避孕套业务，净收益约为1650万美元（扣除销售成本及其他购买价格调整后，但在支付420万美元控制权变更款项前） [21][22] - 出售FC2业务导致约410万美元的亏损，即估计净收益1650万美元与FC2业务总账面价值2060万美元之间的差额 [22] - FC2业务的账面价值主要包括1230万美元递延所得税资产、460万美元应收账款和340万美元库存，部分被150万美元应计费用及其他流动负债抵消 [23] - 与剩余特许权使用费协议相关的负债（截至2024年9月30日为990万美元）被清偿 [23] - 所有与FC2女用避孕套业务直接相关的收入、成本和费用在运营报表中归类为“已终止经营业务亏损（税后）” [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家后期临床阶段生物制药公司，专注于开发治疗心脏代谢和炎症性疾病的新药 [3] - 药物研发管线包括两种新化学实体小分子：Enobosarm（口服选择性雄激素受体调节剂，SARM）和Sabizabulin（微管破坏剂） [3][4] - Enobosarm旨在作为下一代药物，与GLP-1受体激动剂联用，使减肥过程更具组织选择性，即减少脂肪同时保留瘦体重，重点关注老年肥胖患者 [3][5] - Sabizabulin正在开发为一种广谱抗炎剂，旨在减少血管斑块炎症，减缓并促进动脉粥样硬化性心血管疾病的消退 [4] - 公司已完成Enobosarm的2b期QUALIFY临床研究，并获得了FDA关于其与GLP-1受体激动剂联用作为肌肉保留剂以增强减脂的临床开发计划的监管明确性 [6][7] - 针对GLP-1受体激动剂单药治疗普遍出现的“减肥平台期”问题，公司计划开展2b期PLATEAU临床试验，评估Enobosarm在BMI≥35、年龄≥65的老年肥胖患者中，帮助突破减肥平台期的能力 [17][18][19] - 公司已开发Enobosarm的新配方并提交了专利申请，若获授权，专利保护期可至2046年，该新配方将用于3期及商业化阶段 [47] - 公司认为其口服小分子Enobosarm与正在开发的口服GLP-1药物联用具有潜力，可能达到与注射剂类似的减肥效果 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将肥胖定义为体脂过多的疾病，治疗目标应是减少多余体脂而非瘦体重 [4] - GLP-1受体激动剂虽能显著减重，但减重是组织非选择性的，总减重中高达50%是瘦体重 [5] - 下一代肥胖药物的策略应是与GLP-1受体激动剂的联合疗法，以在同等减重下仅减少脂肪并保留瘦体重和身体功能 [5] - FDA为公司Enobosarm与GLP-1受体激动剂联用的临床开发提供了至少两条可能的监管路径：一是基于52周维持治疗后，与GLP-1单药相比，实现至少5%的安慰剂校正增量减重差异；二是如果增量减重差异小于5%（包括减重相似），但具有临床意义的显著获益（如对身体功能的有益保留），也可能被接受以支持批准 [15][16] - 在Eli Lilly公司的SURMOUNT-1临床研究中，约88%接受替尔泊肽的肥胖患者在60至72周时达到减肥平台期，其中62.6%在达到平台期时仍处于临床肥胖状态 [17] - 公司认为，其口服Enobosarm与注射用肌肉生长抑制素抑制剂（如Scholar Rock、Regeneron、Versanis/Lilly的产品）相比，具有差异化优势，且安全性良好 [43] - 公司现金（截至财务报表发布日）足以支持运营至2b期PLATEAU临床研究的中期分析（评估通过DEXA扫描测量的瘦体重和脂肪量相对基线的百分比变化） [29] 其他重要信息 - 2b期QUALIFY试验结果显示，Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组在16周时达到了主要终点：与安慰剂联合司美格鲁肽组相比，实现了统计学上显著的100%平均总瘦体重保留 [8] - 在16周时，Enobosarm 3毫克组比安慰剂组多减了12%的脂肪 [8] - 在基线BMI≥35的亚组分析中，16周时观察到增量减重：司美格鲁肽组减重4.7%，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组减重5.58% [9] - 在16周时体重减轻至少5%的患者比例，司美格鲁肽组为47.4%，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组为65.4% [9] - 安慰剂联合司美格鲁肽组的总减重组织成分为平均34%瘦体重和66%脂肪，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组的减重成分为0%瘦体重和100%脂肪 [9] - 在16周时，44.8%的安慰剂联合司美格鲁肽组患者爬楼梯功率下降至少10%，而Enobosarm 3毫克治疗将接受司美格鲁肽治疗的患者中出现此情况的比例降低至17.6%，相对减少了59.8% [10] - 在维持期扩展阶段（所有患者停用司美格鲁肽，但继续接受安慰剂或Enobosarm 3毫克单药治疗12周），安慰剂单药治疗组恢复了此前在2b期研究积极减重阶段所减体重的43%（平均百分比变化2.57%，约5磅），而Enobosarm 3毫克组仅恢复1.41%（约2.73磅），意味着Enobosarm单药治疗在停用司美格鲁肽后显著减少了46%的体重恢复 [11] - Enobosarm 3毫克组恢复的体重组织成分为100%瘦体重（而非脂肪），而安慰剂组为28%脂肪和72%瘦体重 [12] - 在28周研究结束时，与接受安慰剂联合司美格鲁肽随后安慰剂单药治疗的组相比，Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽随后Enobosarm 3毫克单药治疗方案在保留100%瘦体重的同时，多减了58%的脂肪 [12] - Enobosarm与司美格鲁肽联用在16周积极减重期结束时安全性良好，与单用司美格鲁肽相比，Enobosarm未增加胃肠道不良事件 [12] - 计划中的2b期PLATEAU临床试验将招募约200名肥胖（BMI≥35）、年龄较大（≥65岁）且正在开始GLP-1受体激动剂治疗的患者，主要疗效终点为72周时相对基线总体重的百分比变化 [19][20] - 将在36周时进行中期分析，以评估通过DEXA扫描测量的瘦体重和脂肪量相对基线的百分比变化 [20][21] - 关键的次要终点将包括身体功能（如爬楼梯测试）和身体成分（总脂肪量、总瘦体重、骨矿物质密度）终点 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2b期PLATEAU试验中允许使用的GLP-1药物种类及其对达到5%减重标准的影响 [31][32] - 回答: 试验将只允许使用一种GLP-1受体激动剂（替尔泊肽或司美格鲁肽），而不是两者都允许，以避免增加研究变异性；目前暂定替尔泊肽，但最终可能选择司美格鲁肽 [32][33] 问题: 关于从2期向3期过渡时，如果未达到5%增量减重标准，FDA是否允许仅以功能改善（如爬楼梯力量）作为终点，以及3期试验终点的设置方式 [34] - 回答: 2b期PLATEAU试验设计类似于“迷你3期”，主要终点为增量减重，同时将身体成分和功能作为关键次要终点进行重点评估；此举旨在明确指导3期方案：若达到增量减重，可将功能改善作为有临床意义的次要终点纳入标签；若增量减重面临挑战，则身体功能终点可作为3期的主要终点 [35][36] 问题: 关于2b期PLATEAU试验目标患者人群为何定为年龄≥65岁，是出于FDA指导、医保报销考虑还是该人群需求最迫切 [37] - 回答: 选择≥65岁患者群体是因为：若在该人群实现增量减重，则在更年轻人群中更易实现；对于身体功能获益的评估，该人群（可能已患有少肌症或身体功能受限）是最具参考价值的群体；根据FDA指导，若以身体功能为主要终点，必须预先指定患者群体；因此，即使未来3期试验纳入所有患者，也可预先指定≥65岁亚组进行功能评估；此次2b期试验旨在获取该特定人群的明确数据，为未来方案提供依据 [37][38][39][40][41] 问题: 关于根据PLATEAU试验的不同结果，在后续与监管机构讨论证明肌肉功能改善所需的减重程度时，是否会有灵活性 [49] - 回答: 基准是至少5%的安慰剂校正增量减重；若达到此标准，所有次要终点（包括身体功能）将基于临床意义进行评估；公司正在2b期试验中评估多种身体功能测量方式（如爬楼梯测试、临床结果问卷、移动残疾评估），以收集证据，确定衡量身体功能的最佳方法 [49][50]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [24] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合驱动，有机磅量持平，较第一季度有所改善 [24][26] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [25] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础上下滑2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [32] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升驱动 [30] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降以及销售和管理费用占净销售额比例上升影响 [31] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总计2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股票回购向股东返还5亿美元现金 [32] - 公司重申2026财年指引：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转化率预计至少为调整后税后收益的95% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合驱动，但部分被有机销量增长所抵消，有机销量增长略高于尼尔森测量的零售销量增长 [26]，在十大美国品类中有八个保持或增长了磅份额 [8][26]，尼尔森测量的磅和美元趋势均较第一季度改善一个百分点 [27]，该板块营业利润按固定汇率计算下降21% [27] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额（包括收购影响）增长11%，有机净销售额增长1%，由有利的价格组合驱动，部分被销量下降所抵消 [27]，全渠道零售额估计增长1%，美元份额得以保持 [27]，该板块营业利润按固定汇率计算下降12% [28] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但被烘焙面粉（包括指数定价带来的3个百分点阻力）的下降所抵消 [28]，近90%的重点业务保持或增长了美元份额 [28]，该板块营业利润下降12% [29] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长驱动 [29]，54%的重点业务保持或增长了美元份额 [29]，该板块营业利润按固定汇率计算增长30% [29] - **合资企业**：第二季度谷物伙伴全球净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩为税后亏损6000万美元，主要由于谷物伙伴全球8500万美元的非现金商誉减值支出 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美零售市场**：公司完成了对约三分之二北美零售产品组合的基准价格调整，以改善消费者价值 [8]，在调整价格的十大重点品类中，尼尔森测量的磅数本季度增长1%，较2025财年表现改善三个百分点 [8]，家庭渗透率连续第二个季度增长 [8] - **北美宠物市场**：猫粮业务实现中个位数增长，狗粮业务表现参差不齐 [16]，新推出的Love Made Fresh产品在上市两个多月后分销点已接近5000个冷藏柜 [17]，Tiki Cat品牌今年迄今零售额保持两位数增长 [18] - **北美餐饮服务市场**：在K-12学校的谷物销售额增长8%，带来1.5个百分点的份额增长 [19]，饼干业务份额增长超过2个百分点 [19] - **国际市场**：哈根达斯在欧洲通过新口味推出和核心产品革新，推动零售额实现低个位数增长 [20]，Old El Paso品类健康增长但面临新进入者竞争 [21]，Nature Valley在法国和墨西哥等核心地区美元份额增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026财年的核心战略是投资于品牌的“卓越性”，通过产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值这五大支柱来恢复有机销售增长 [3][6] - 公司三大优先事项是：恢复北美零售业务的销量增长；加速北美宠物业务增长（包括改善核心的Blue Buffalo业务以及推动Love Made Fresh、Tiki Cat和Edgard & Cooper等增长加速器）；通过提升效率为增长投资提供资金 [5] - 公司正利用数字化和人工智能举措以及企业转型努力来推动效率 [3]，行业领先的全面利润率管理计划有望在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 在竞争方面，公司提到消费者行为发生变化，中低收入消费者因经济压力加大，更多地在促销时购买食品，而非按日常价格购买，但行业促销频率或深度并未增加 [9]，Old El Paso在国际市场面临新进入者的竞争活动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境被描述为波动 [3]，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，这改变了其消费行为，导致促销购买比例增加 [9] - 管理层对上半年的执行情况和第二季度改善的顶线表现感到自豪，并对下半年的计划强度充满信心，预计将进一步改善势头 [35] - 公司预计下半年有机净销售额将有所改善，这得益于卓越性投资的扩大影响以及第四季度贸易时机利益的放大 [33] - 利润方面，预计第三季度营业利润下降将超过先前预期，原因是第二季度超预期驱动因素的消退以及销量成本的上升 [33]，预计第四季度将实现强劲的利润增长，得益于有利的贸易时机比较、第53周的好处以及有机销售趋势的持续改善 [33] - 公司重申了2026财年的业绩指引 [4][34] 其他重要信息 - 公司在本季度完成了两项剥离和一项收购的过渡 [3] - 媒体投资回报率今年迄今实现了两位数增长，上半年媒体投资也增加了两位数 [11] - 公司预计2026财年新产品销售额将增长25% [10] - 第二季度销售和管理费用率上升是由于媒体投资增加了两位数 [31] - 调整后有效税率从去年同期的20.1%上升至23.3%，原因是2026财年各司法管辖区盈利组合不利以及2025财年某些非经常性离散税收优惠 [31] - 第二季度平均稀释流通股下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股票回购活动 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据文档内容，本次提供的材料仅为准备好的发言稿，问答环节将另行举行，因此记录中不包含问答环节的内容 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [24] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合影响，有机销量持平，较第一季度有所改善 [4][24][26] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [5][25] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础下降2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [32] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升影响 [30] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降和SG&A费用占净销售额比例上升影响 [31] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总计2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股票回购向股东返还5亿美元现金 [32] - 公司重申2026财年指引：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转换率预计至少为调整后税后收益的95% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合影响，但有机销量实现增长，这是超过四年来的首次 [4][26] 在尼尔森衡量的前十大品类中，有八个品类保持或增长了磅份额，尼尔森衡量的磅和美元趋势均较第一季度改善了一个百分点 [8][27] 按固定汇率计算的部门营业利润下降21%，主要受销量下降（包括北美酸奶业务剥离的影响）影响 [27] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额（包括收购影响）增长11%，有机净销售额增长1%，受有利价格组合推动，但部分被销量下降所抵消 [27] 全渠道零售额估计增长1%，部门保持美元份额 [27] 按固定汇率计算的部门营业利润下降12%，主要受投入成本上升和SG&A费用增加（包括支持Love Made Fresh推出的投资）影响 [28] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但被烘焙面粉（包括指数定价带来的3个百分点阻力）的下降所抵消 [28] 近90%的优先业务保持或增长了美元份额 [28] 部门营业利润下降12%，反映了北美酸奶业务剥离带来的阻力 [29] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长推动 [29] 在54%的优先业务中保持或增长了美元份额 [29] 按固定汇率计算的部门营业利润增长30%，受有利价格组合和销量增长推动 [29] - **合资企业**：第二季度谷物合作伙伴全球的净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩为税后亏损6000万美元，主要由于公司在谷物合作伙伴全球的非现金商誉减值支出中占8500万美元税前份额 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：北美零售业务在超过四年后首次实现有机销量增长 [4] 北美宠物业务在第二季度恢复有机销售增长 [4] - **国际市场**：国际业务在第二季度实现强劲增长，由全球品牌业绩引领，哈根达斯在欧洲推出新口味并翻新核心产品，推动零售额实现低个位数增长 [20] 在法国和墨西哥，Nature Valley通过品牌建设投资和扩大分销，在零食棒品类中加强了领先地位，实现了美元份额增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司当前首要战略是投资于品牌的“卓越性”，通过卓越体验框架（产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值五大支柱）来恢复有机销售增长 [3][6] - 在北美零售业务，公司已完成对约三分之二产品组合的基本价格调整，以改善消费者价值，使产品创新和品牌建设投资更有效 [8] 弹性反应符合或超过预期的投资约占90% [12] - 在北美宠物业务，战略重点是加强核心Blue Buffalo业务，同时通过Love Made Fresh的推出、收购的Tiki Cat业务以及在美国推出Edgard & Cooper来推动差异化增长 [5][16] - 公司致力于通过整体边际管理计划推动效率以再投资于增长，该计划有望在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 行业竞争方面，消费者行为发生变化，中低收入消费者因经济压力，更大比例地通过促销购买食品，而非日常价格，这增加了公司获取销量的成本 [9] 在Old El Paso所在的品类，公司看到健康的品类增长和来自新进入者的激烈竞争活动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境依然波动，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，导致其更多通过促销购买食品 [9] - 公司对下半年计划充满信心，预计将推动进一步改善，因此重申2026财年指引 [4] - 预计第三季度营业利润将比先前预期下降更多，原因是第二季度超预期驱动因素的逆转，以及获取销量成本的上升 [33] - 预计第四季度将实现强劲的利润增长，得益于有利的贸易时间比较、第53周的好处以及有机销售趋势的持续改善 [33] - 公司预计下半年有机净销售额将有所改善，由卓越性投资的扩大影响以及第四季度贸易时间利益推动 [33] 其他重要信息 - 公司在上半年完成了两项剥离和一项收购的过渡 [3] - 在北美零售业务，上半年创新和翻新产品的表现超出预期，公司有望在2026财年实现新产品销售额增长25% [10] - 媒体投资回报率在今年迄今实现了两位数增长，上半年媒体投资也增加了两位数 [11] - Love Made Fresh推出两个多月后，分销点已接近5000个冷藏柜 [17] - Tiki Cat品牌今年迄今继续推动两位数零售额增长 [18] - 在北美餐饮服务业务，公司在K-12学校的谷物销售额增长8%，推动该季度谷物份额增长1.5个百分点 [19] - 第二季度平均稀释流通股下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股票回购活动 [31] - 第二季度调整后有效税率为23.3%，高于去年同期的20.1%，原因是2026财年各辖区收益组合不利以及2025财年某些非经常性离散税收优惠 [31] 问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿内容，本次只包含准备好的管理层陈述，未包含现场问答环节的对话记录，因此无法总结问答环节的提问和回答 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [23] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合驱动，有机销量持平，较第一季度有所改善 [4][24][25] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [24] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础上下滑2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [31] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升驱动 [29] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降以及销售和管理费用占净销售额比例上升影响 [30] - 第二季度平均稀释流通股数下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股份回购活动 [30] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总额为2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股份回购向股东返还5亿美元现金 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合驱动，但有机销量实现增长 [25] 尼尔森测量的磅数和美元趋势均较第一季度改善一个百分点 [26] 在美国前十大品类中，有八个保持或增长了磅份额 [25] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额增长11%（包含收购影响），有机净销售额增长1%，由有利的价格组合驱动，但销量下降 [26] 全渠道零售额估计增长1%，该业务板块保持了美元份额 [26] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但烘焙面粉下滑 [27] 近90%的优先业务保持或增长了美元份额 [27] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长驱动 [28] 在54%的优先业务中保持或增长了美元份额 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美零售市场**：有机销量实现四年多来首次增长 [4] 在调整了约三分之二产品组合的基础价格后，尼尔森测量的磅数在季度内增长1%，较2025财年表现改善三个百分点 [8] - **北美宠物市场**：猫粮业务实现中个位数增长，狗粮业务表现不一 [16] 新推出的Love Made Fresh产品在上市两个多月后，分销点已接近5000个冷藏柜 [17] - **国际特定市场**：哈根达斯在欧洲通过新口味推出推动低个位数零售额增长 [20] 老埃尔帕索面临健康品类增长和新进入者竞争 [20] 自然山谷在法国和墨西哥通过品牌投资和扩大分销推动了美元份额增长 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是投资于品牌的“卓越性”，通过产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值五大支柱来竞争和取胜 [6] - 在北美零售业务，公司通过调整约三分之二产品组合的基础价格来改善消费者价值，使产品创新和品牌建设投资更有效 [7][8] - 公司正加速北美宠物业务增长，包括改善核心的Blue Buffalo业务，并通过Love Made Fresh、Tiki Cat和Edgard & Cooper等品牌推动新机会 [5] - 为资助增长投资，公司持续推动全价值链成本管理计划，目标在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 行业竞争方面，消费者行为发生变化，中低收入消费者更多地在促销时购买食品，而非日常价格，这增加了公司获取销量的成本 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境波动，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，导致他们更大比例地在促销时购买食品 [9] - 公司对通过提供更多价值来增强品牌卓越性的战略在当前环境下充满信心 [10] - 展望未来，公司预计下半年有机净销售额将改善，由卓越性投资的影响扩大以及第四季度贸易时间安排有利所推动 [32] - 公司预计第三季度营业利润下滑将超过先前预期，受第二季度超预期驱动因素逆转以及销量成本上升影响，但第四季度在有利的贸易时间比较、第53周的好处以及有机销售趋势持续改善的推动下，将实现强劲的利润增长 [32] - 公司重申2026财年展望：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转化率预计至少为调整后税后收益的95% [33] 其他重要信息 - 第二季度业绩受到北美酸奶业务剥离、不利的贸易费用时间安排以及卓越性投资的影响 [23] - 第二季度利润超预期，主要受供应链时间安排受益、国际业务销售增长超预期以及北美零售少量发货时间安排受益驱动，但这些因素预计将在第三季度逆转 [24] - 合资企业方面，第二季度谷物伙伴全球的净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩录得6000万美元税后亏损，主要由于在谷物伙伴全球确认了8500万美元的非现金商誉减值支出份额 [29] - 公司上半年媒体投资实现两位数增长 [30] 调整后未分配公司费用增加1100万美元，主要由于公司激励薪酬在去年低于平均支付水平后恢复正常化 [30] - 公司预计2026财年新产品销售额将增长25% [10] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据文档内容，本次提供的材料仅为准备好的发言稿，问答环节将另行举行，因此文档中不包含问答环节的具体提问和回答内容 [1]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2025财年产生了2.39亿美元的自由现金流，尽管同期按美国通用会计准则（GAAP）计算出现亏损 [40] - 公司在2025财年末的债务水平降至自2018年以来的最低点 [36] - 2026财年第一季度，公司的增长、调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）和自由现金流均较上年同期实现显著增长 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司将其目标市场定义为价值900亿美元的市场，包括天然、有机、特色、多元文化和传统杂货零售商 [34] - 公司通过整合四个配送中心到更现代化的设施，为客户提供更丰富的产品选择，同时降低了整体运营成本 [35] - 公司在特定市场战略性地投资了自动化和新的、更大的设施，以支持增长并为客户带来增强的能力 [35] - 公司在最近一个季度末，已在34个配送中心推行了精益日常管理（Lean Daily Management） [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年是公司执行“刷新战略”的第一个完整年度，该战略专注于为客户和供应商增加价值，同时使公司变得更高效 [34] - 公司战略的重点是在一个不断增长的900亿美元目标市场中赢得更高的业务份额 [34] - 公司致力于帮助客户更好地竞争和执行其独特的商业战略，同时帮助供应商在其庞大而多样化的零售商网络中建立品牌并加速增长 [34][35] - 公司正在努力加强和开发新的能力，以更好地服务客户和供应商 [34] - 公司认为其未来是光明的，并在最近的投资日活动中向投资界深入介绍了其战略和执行各项举措的领导者 [36] - 公司发布了2025财年影响力报告，概述了其在关键可持续发展重点领域的进展，以帮助支持和推动其商业战略 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对“刷新战略”充满信心，并在不断变化的运营背景下加速了其承诺实现的多年目标 [34] - 管理层承认面前有巨大的改进机会，并致力于每天进步，以为所有利益相关者带来价值 [36] - 管理层认为，围绕鼓励更健康消费的政策讨论是消费者多年来更广泛趋势的一部分，公司拥抱这一趋势，并继续跟随消费者、客户及其在市场中创造的需求 [41] 其他重要信息 - 公司2025财年的全年财务表现和结果符合或超过了其为关键财务指标提供的初始指导范围 [34] - 公司在2025财年采取了多项战略步骤以成为更高效的公司，包括配送中心整合、自动化投资和更广泛推行精益管理 [35] - 公司通过加强营运资本管理，结合其他措施，产生了自由现金流并降低了债务 [36] - 公司因战略行动产生了成本和费用，例如优化阿伦敦配送中心（Allentown DC）和共同商定退出某个客户合同，这些行动预计将改善未来的盈利能力和自由现金流 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对连续两年的亏损？正在采取哪些不同的举措来实现可持续的盈利？ [39] - 回答: 过去两个财年的亏损主要由非现金折旧摊销、非现金减值或具有短期回报期的费用驱动，这些战略行动旨在更好地执行公司战略并改善未来自由现金流，例如2025财年优化阿伦敦配送中心和退出客户合同的行动，已经在2026财年对盈利和自由现金流产生积极影响 [40] 问题: 公司如何适应MAHA运动的兴起以及华盛顿随之而来的指令？ [41] - 回答: 围绕鼓励更健康消费政策的讨论持续不断，公司视其为消费者多年来已发生的更广泛趋势的一部分，公司拥抱这一趋势，并继续跟随消费者、客户及其在市场中创造的需求 [41]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2025财年产生了2.39亿美元的自由现金流，同时根据公认会计准则（GAAP）报告了净亏损 [40] - 通过加强营运资本管理，公司在财年末将债务降至自2018年以来的最低水平 [36] - 新财年开局良好，增长、调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）和自由现金流均较去年第一季度实现显著增长 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司整合了四个配送中心，将其迁入更现代化的设施，以为客户提供更丰富的产品选择并降低整体运营成本 [35] - 公司在特定市场战略性地投资了自动化和新的、更大的设施，以支持增长并为客户带来增强的能力 [35] - 公司在整个网络中更广泛地部署了精益日常管理，最近一个季度结束时已在34个配送中心实施 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于在一个价值900亿美元的目标市场中赢得更高的份额，该市场包括天然、有机、特色、多元文化和传统杂货零售商 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年是执行“刷新”战略的第一个完整年度，该战略专注于为客户和供应商增加价值，同时使公司变得更高效 [34] - 公司致力于帮助客户更好地竞争和执行其独特的商业战略，同时帮助供应商在其庞大而多样化的零售商网络中建立品牌并加速增长 [34] - 公司正在发展新的能力，以推动为客户和供应商创造价值，并使自身变得更高效 [40] - 公司发布了2025财年影响力报告，概述了其在关键可持续发展重点领域的进展，以帮助支持和推动其商业战略 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对“刷新”战略充满信心，并在不断变化的运营背景下加速了其承诺实现的多年目标 [34] - 管理层认为，围绕鼓励更健康消费的政策讨论是消费者多年来已在进行的一个更广泛趋势的一部分，公司拥抱这一趋势并继续跟随消费者和客户以及他们在市场中创造的需求 [41] - 管理层认为公司的未来是光明的 [36] 其他重要信息 - 公司于2025年11月发布了2025财年影响力报告 [37] - 公司在2025财年采取了战略行动，以优化其阿伦敦配送中心并共同商定退出某个客户合同，该行动已在2026财年对盈利能力和自由现金流产生积极影响 [40] - 公司在会议前一周为投资界举办了投资者日活动，更深入地介绍了其战略和执行各项举措的领导者 [36] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何解释连续两年的亏损？正在采取哪些不同的举措来实现可持续的盈利？ [39] - 回答: 过去两个财年的亏损主要由战略行动相关的成本和费用驱动，这些行动旨在更好地定位公司以执行其战略并改善未来的自由现金流。这些损失主要源于非现金的折旧、摊销、减值或具有短期投资回收期的费用，这从2025财年产生2.39亿美元自由现金流与GAAP亏损的对比中可以看出。例如，与优化阿伦敦配送中心及共同商定退出客户合同相关的费用，该行动已在2026财年对盈利能力和自由现金流产生积极影响。公司在最近的投资者日讨论了多项专注于为客户和供应商创造价值并提升自身效率的能力 [40] 问题: 公司如何适应“MAHA运动”的兴起以及来自华盛顿的相应指令？ [41] - 回答: 围绕鼓励更健康消费的政策讨论持续不断，公司视此为消费者多年来已在进行的一个更广泛趋势的一部分。公司拥抱这一趋势，并继续跟随消费者和客户以及他们在市场中创造的需求 [41]

财务数据和关键指标变化 - 公司在2025财年产生了2.39亿美元的自由现金流，同时根据美国通用会计准则（GAAP）报告了净亏损 [36] - 公司在2025财年末的债务水平降至自2018年以来的最低点 [33] - 2026财年第一季度，公司的增长、调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）和自由现金流均较上年同期实现显著增长 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司将其目标市场定义为价值900亿美元的市场，包括天然、有机、特色、多元文化和传统杂货零售商 [31] - 公司通过整合四个配送中心到更现代化的设施中，为客户提供了更丰富的产品选择，同时降低了整体运营成本 [32] - 公司在最近一个季度末，已在34个配送中心推行了精益日常管理 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025财年是公司执行“焕新战略”的第一个完整年度，该战略专注于为客户和供应商增加价值，同时使公司运营更高效 [31] - 公司战略旨在从不断增长的900亿美元目标市场中赢得更高的业务份额 [31] - 公司致力于帮助客户更好地竞争并执行其独特的商业战略，同时帮助供应商在其庞大而多样化的零售商网络中建立品牌并加速增长 [31][32] - 公司在2025财年采取了多项战略步骤以提高效率和效益，包括整合配送中心、在选定市场战略投资自动化及新的更大规模设施 [32] - 公司专注于管理营运资本，并结合其他措施以产生自由现金流并减少债务 [33] - 公司认为其未来前景光明 [33] - 公司发布了2025财年影响力报告，概述了其在关键可持续发展重点领域的进展，以支持和推动其商业战略 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对“焕新战略”的信心因上一财年的稳健表现而增强，并在不断变化的运营背景下加速了其多年期目标的实现 [31] - 管理层承认面前有巨大的改进机会，并致力于每天进步，以为所有利益相关者带来价值 [33] - 管理层认为围绕鼓励更健康消费的政策讨论是消费者多年来更广泛趋势的一部分，公司拥抱这一趋势并继续跟随消费者和客户及其创造的市场需求 [38] 其他重要信息 - 公司于2025年11月发布了2025财年影响力报告 [34] - 公司在2025财年采取了战略行动，产生了相关成本和费用，包括优化阿伦敦配送中心以及双方同意终止某客户合同，这些行动预计将有利于2026财年的盈利能力和自由现金流 [36][37] - 公司在2025年12月举办了一场投资者日活动，向投资界深入介绍了其战略和执行各项举措的领导者 [33][37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对连续两年亏损？正在采取哪些不同的举措来实现持续盈利？ [35] - 回答: 过去两个财年的亏损主要由战略行动产生的成本和费用驱动，这些行动旨在优化公司战略执行并改善未来自由现金流 [36] - 这些亏损主要包括非现金的折旧、摊销、减值，或具有短期投资回报期的支出，2025财年产生2.39亿美元自由现金流与GAAP净亏损并存即是例证 [36] - 例如，2025财年与优化阿伦敦配送中心及终止客户合同相关的费用，已经在2026财年对盈利和自由现金流产生积极影响 [37] - 公司在上周的投资者日讨论了多项旨在为客户和供应商创造价值并提升自身效率的能力建设 [37] 问题: 公司如何适应“MAHA运动”的兴起以及华盛顿随之而来的指令？ [38] - 回答: 围绕鼓励更健康消费政策的讨论持续不断，公司视其为消费者多年来已发生的更广泛趋势的一部分 [38] - 公司拥抱这一趋势，并继续跟随消费者和客户及其在市场中创造的需求 [38]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025财年末，公司现金为1130万美元，较上年的1020万美元略有增加 [4] - 公司债务为360万美元 [4] - 2025财年全年调整后EBITDA为140万美元，较上年的610万美元大幅下降，主要归因于布莱恩特公园业务的影响 [4] - 全年EBITDA下降主要由于布莱恩特公园相关法律费用增加约200万美元，以及其对餐饮业务（主要是宴会业务）造成近200万美元的负面影响 [4] - 尽管公司全年出现税前亏损，但仍计提了所得税拨备，原因是第三季度冲销了递延所得税资产 [4] - 第四季度EBITDA为-100万美元，而去年同期为50万美元，该亏损同样源于布莱恩特公园的状况 [5] - 第四季度尽管有税前亏损，但仍确认了所得税费用，原因是与无限期无形资产相关的“裸露”税收抵免，由于递延所得税资产有全额估值备抵，且这些抵免预计不会在短期内转回，因此需确认税务费用 [5] 各条业务线数据和关键指标变化 - 拉斯维加斯业务表现稳固，现金流显著改善，这主要得益于去年下半年聘请的一位优秀经理 [6][24][25] - 纽约罗伯特餐厅业务表现稳固 [6] - 阿拉巴马州的物业表现良好 [6] - 佛罗里达州的物业收入持续恶化，全服务餐厅收入同比下降约5%至7% [6] - 佛罗里达州好莱坞赌场的餐饮广场业务此前表现领先，但目前趋于持平或略有下降 [6][7] - 佛罗里达州的收入和现金流持续为负 [7] - 华盛顿特区的红杉餐厅业务表现不佳，主要受当地整体环境影响，该环境也严重影响了公司的宴会业务 [8] - 布莱恩特公园的业务受到诉讼影响，此前无法承接活动，因为客户担心公司能否继续运营，社交活动（通常需提前1至18个月预订）因此无法预订，但企业活动已开始回流，业务正在重建 [11] - 布莱恩特公园目前产生正向现金流，足以覆盖诉讼和咨询顾问的成本 [11] - 公司已关闭坦帕的站点并出售了租约，还关闭了El Rio Grande餐厅，业务版图在收缩 [19][35] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉斯维加斯市场整体下滑，客流量可能下降了10%或11% [25] - 南佛罗里达州市场面临收入问题，这似乎是该地区普遍存在的问题 [6] - 华盛顿特区市场环境影响了当地的餐饮和宴会业务 [8] - 公司主要在美国南部寻找收购目标，但该地区整体收入与往年相比表现不佳 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在积极寻求收购，目前有两份意向书正在推进尽职调查，同时还在进行另一项品牌收购谈判 [25][26][27] - 收购面临挑战：目标公司的财务数据在尽职调查期间恶化，或房东试图利用收购在租约中获取新利益，导致过去18-24个月内难以达成交易 [26] - 公司正努力提升运营效率，以应对非常困难的环境，包括大幅上涨的保险费和劳动力成本 [23] - 公司已开始尝试提价以弥补成本上涨，但可能行动过晚 [24] - 公司持有Meadowlands LLC的少数股权，该公司控制着Meadowlands赛马场 [10] - 如果赛马场获得赌场牌照并建造赌场，公司将拥有赌场内所有餐饮服务的独家经营权 [10] - 新泽西州立法机构已通过一项法案，建议在11月的投票中就赌场议题进行公投，法案提及了Meadowlands赛马场和Monmouth赛马场 [9] - 如果公投通过且赛马场获得赌场牌照，公司最早可能在2027年第一季度前在现有设施内开始赌场运营 [10] - 公司对Meadowlands项目持乐观态度，认为其并非孤注一掷，尽管失去了Hard Rock作为合作伙伴，但相信能吸引到新的、条件可能更好的运营商，因为北新泽西州的人口结构对赌场极具吸引力 [20][22][23] - 纽约州下城已批准三个赌场牌照，其中一个（与Steve Cohen合作）位于皇后区，距离Meadowlands约30英里，这将带来更激烈的竞争，且Hard Rock已转而与皇后区赌场合作 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 与去年第四季度相比，公司预计今年12月的季度业绩将显著改善 [6][8] - 餐厅运营效率更高，现金流有所改善 [6] - 整体业务环境非常艰难，保险费和劳动力成本大幅上涨 [23] - 布莱恩特公园的诉讼对公司业务造成了重大干扰，管理层投入了大量时间处理 [25] - 管理层认为公司股价被严重低估，当前股价（约5.75美元至6美元）仅约为餐厅业务EBITDA和现金价值的1至1.5倍，这很荒谬 [36][38] - 管理层认为市场关于布莱恩特公园诉讼的新闻报道不准确，并建议关注法院的公开裁决 [30][44][46] - 公司股票流动性很差，任何买卖行为都可能对股价造成显著冲击 [38] 其他重要信息 - 布莱恩特公园的诉讼仍在进行中，法院尚未做出损害公司诉讼立场的裁决，且对方提出的即决驳回动议已失败 [11][30][31] - 诉讼结果不确定，也可能与新市长达成政治和解 [12] - 管理层目前看不到任何会立即干扰布莱恩特公园运营能力的事情 [12] - 公司因配合Hard Rock在坦帕的赌场扩建计划而出售了该处租约，并获得了公平的对价 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来的核心业务扭亏为盈战略是什么？为何不专注于改善现有餐厅管理，例如提拔拉斯维加斯的成功经理？董事会成员在战略制定中扮演什么角色？为何没有内部人士购买股票？ [17][19][20][28][37][39] - 管理层不同意将Meadowlands项目视为孤注一掷，并对此非常乐观，认为尽管失去了Hard Rock，但北新泽西州的人口结构对赌场运营商有吸引力，能够找到新的合作伙伴，且谈判已开始 [20][22][23] - 在常规业务方面，公司一直在艰难环境下努力提升效率，应对成本上涨，并已开始提价，但可能行动过晚 [23][24] - 拉斯维加斯的显著好转得益于一位新经理，这证明了优秀管理的重要性，但管理层未直接回应关于提拔该经理或改善其他物业管理的具体计划 [24][25][28] - 关于董事会，管理层未直接回答其具体贡献，仅表示同意在寻找核心业务增长路径方面并不成功，但认为当前洽谈的交易可能更接近成功 [28][35] - 关于内部人士购买股票，管理层认为该问题不恰当，并称每个人自己做决定，同时解释公司股票流动性差，买卖都会大幅影响股价 [39][41][38] - 管理层重申布莱恩特公园的诉讼立场良好，并引用了12月11日法官驳回对方某些指控的裁决作为证明，建议不要关注不准确的新闻报道，而应关注公开的法院裁决 [30][31][44] - 管理层承认出售坦帕租约导致EBITDA损失，但获得了公平对价，并同意在寻找正确前进道路方面尚未成功 [35]

财务数据和关键指标变化 - **2025财年业绩**：公司营收为567亿美元，同比增长5% 非GAAP每股收益为3.81美元，同比增长2% 非GAAP毛利率为68.7% 非GAAP营业利润为195亿美元，同比增长6% 非GAAP净利润为152亿美元，与上年持平 [18] - **2026财年第一季度业绩**：营收为149亿美元，同比增长8%，超出指引区间高端 产品订单同比增长13% 非GAAP每股收益为1美元，同比增长10% 非GAAP毛利率为68.1% 非GAAP营业利润为51亿美元 非GAAP净利润为40亿美元，同比增长9% [18][19] - **资本分配**：2025财年每股年化股息为1.64美元，股票回购近60亿美元，流通股数量为40亿股 公司计划持续将超过50%的自由现金流返还给股东，2025财年返还比例为94% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：2026财年第一季度网络业务营收同比增长15%，是整体增长的主要驱动力 其中，服务提供商路由业务是网络业务增长的最大动力 [26] - **AI基础设施**：2026财年第一季度从超大规模客户获得13亿美元的AI基础设施订单 预计2026财年将从这些客户确认约30亿美元的营收 [20][21] - **软件与订阅**：软件和订阅收入已占公司总营收的一半以上，并持续增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户需求**：几乎所有客户都在为AI现代化其网络，即使他们尚未明确未来的AI投资或应用，也清楚需要现代化的基础设施来支持 [26][27] - **地理与客户市场**：产品订单在所有地域和客户市场均实现增长 [19] - **超大规模客户与电信运营商**：来自超大规模客户对AI基础设施的需求强劲，同时电信运营商也在增加网络容量以应对AI流量增长 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **AI战略核心**：公司定位处于AI转型的核心，通过五大类别帮助客户赋能、连接和保护AI时代：AI基础设施、AI安全、数据、AI原生产品、服务 [20][21][22] - **Splunk整合**：整合Splunk后提供的Cisco Data Fabric，旨在统一和管理客户整个数字足迹中的机器数据，以构建强大的AI模型 这增强了公司在数字韧性战略部分的地位 [22][28][29] - **产品组合整合**：公司将产品组合整合以帮助客户实现三大目标：构建AI就绪的数据中心、交付面向未来的工作场所、提供数字韧性 [23] - **技术领导力**：公司通过自研芯片和软件、发布智能交换机及高级安全产品，提供AI时代的关键基础设施，在网络中深度嵌入安全能力，形成独特优势 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025财年是在非常复杂的环境背景下度过的，但公司仍取得了强劲的财务业绩 [17] - **未来前景**：管理层对2026财年开局创纪录的营收表示乐观，并预计这将是公司有史以来最强劲的一年 公司技术将成为AI时代经济增长和生产力的驱动力，预计业务将迎来顺风 [18][19][23][24] - **AI转型**：AI带来了根本性转变，客户不仅需要升级网络，还需将安全深度嵌入网络结构，这将导致网络流量大幅增加，持续推动客户升级需求 [28] 其他重要信息 - **年度股东大会结果**：所有董事提名人均以平均约96%的支持率当选（每位至少获得90%的投票支持） 2005年股票激励计划的修订和重述提案以约97%的支持率获得批准 关于高管薪酬的咨询决议以约89%的支持率获得批准 任命普华永道为审计机构的提案以约91%的支持率获得批准 国家公共政策研究中心提交的股东提案（要求评估包容性计划的财务价值）以约99%的反对票未获通过 [15][16] - **公司宗旨**：公司的宗旨是“为所有人赋能包容性未来”，这通过四大相互关联的支柱指导业务：社区韧性、员工、负责任创新、能源与可持续发展 公司计划于2026年1月中旬发布其目标报告 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期公司业绩显示出强劲增长，能否讨论一下从客户那里看到的关键趋势以及推动这一表现的因素是什么？ [25] - 2026财年第一季度营收增长8%，主要由网络业务（同比增长15%）驱动 服务提供商路由是网络增长的最大动力 超大规模客户因扩展数据中心对AI基础设施需求强劲，电信运营商为应对AI流量增长也在增加网络容量 企业客户对公司更新的产品组合需求也很强劲，几乎所有客户都在为AI现代化其网络 [26][27] 问题: 人工智能是主要焦点，能否讨论思科利用AI机遇的整体战略，以及Splunk的整合如何增强你们的地位？ [28] - AI机遇不仅限于超大规模客户的AI基础设施 客户正在加强网络并为其即将到来的AI工作负载构建基础设施，这将带来网络流量的大幅增加，并持续推动客户升级 这是一个根本性转变，客户不仅会升级网络，还会将安全深度嵌入网络结构，这正是思科的独特优势所在 关于Splunk整合，这对于公司数字韧性战略至关重要，公司正在构建一个全面的数据架构，使客户能够统一其专有数据、构建AI模型并获得洞察，以监控和保护其整个AI生态系统 [28][29] 问题: 思科声明的宗旨是为所有人赋能包容性未来，这一指导原则如何影响你们的商业战略，并帮助为股东和社区创造长期价值？ [30] - 这一宗旨指导着公司的一切工作，体现在四大支柱：社区韧性（关注数字就绪、危机响应和战略投资）、员工（以新的指导原则推动持久增长）、负责任创新（在构建产品时优先考虑安全、隐私、信任和道德）、能源与可持续发展（构建帮助客户减少能耗的产品和技术） 成功经营业务并致力于行善有助于在所有领域取得进展 [30][31]

财务数据和关键指标变化 - **2025财年业绩**：公司2025财年总收入为567亿美元，同比增长5% 非GAAP每股收益为3.81美元，同比增长2% 非GAAP毛利率为68.7% 非GAAP营业利润为195亿美元，同比增长6% 非GAAP净利润为152亿美元，与上年持平 [18] - **2026财年第一季度业绩**：公司2026财年第一季度收入为149亿美元，同比增长8%，超出指引范围高端 产品订单同比增长13% 非GAAP每股收益为1美元，同比增长10% 非GAAP毛利率为68.1% 非GAAP营业利润为51亿美元 非GAAP净利润为40亿美元，同比增长9% [18][19] - **资本分配与股东回报**：2025财年每股年化股息为1.64美元，股票回购近60亿美元，流通在外稀释股数为40亿股 公司计划持续将超过50%的自由现金流返还给股东，2025财年返还了94%的自由现金流 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **网络业务**：2026财年第一季度网络业务收入同比增长15%，是整体增长的主要驱动力 其中，服务提供商路由业务是增长的最大动力 [26] - **AI基础设施业务**：2026财年第一季度，仅从超大规模客户处就获得了13亿美元的AI基础设施订单 预计在2026财年将从这些客户处确认约30亿美元的收入 [21] - **软件与订阅业务**：软件和订阅收入持续增长，现已占公司总收入的一半以上 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - **客户需求**：所有地域和客户市场的产品订单均实现增长 [19] 超大规模客户和电信运营商因扩展数据中心和处理AI流量增加网络容量，需求强劲 [26] 企业客户也对公司更新的产品组合表现出强劲需求 [26] - **市场趋势**：几乎所有客户都在为AI现代化其网络，即使他们尚未明确未来的AI投资或应用，也清楚需要现代化的基础设施来支持 [26][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **AI战略核心**：公司将自身定位为AI转型的核心，战略涵盖五大类别：AI基础设施、AI安全、数据、AI原生产品和服务 [20][21][22] - **AI基础设施**：为超大规模客户和企业重新构想数据中心，并通过与英伟达合作的“安全AI工厂”为企业提供全栈解决方案 通过Cisco Unified Edge将AI推理带到边缘 [21] - **AI安全**：提供如Hypershield和AI Defense等AI原生安全平台，以保护整个技术栈 [21] - **数据战略**：通过由Splunk驱动的新Cisco Data Fabric，提供统一和管理客户整个数字足迹中机器数据的架构，使其能够利用此前未使用的专有数据构建强大的AI模型 [22] - **AI原生产品**：在整个产品组合中嵌入AI以提高生产力和简化运营，例如用于智能IT运维自动化的Agentic Ops和用于跨域问题解决的Cisco AI Canvas [22] - **服务**：围绕所有产品提供强大的客户体验引擎，帮助客户设计、部署并最大化其AI投资价值 [22] - **整合Splunk**：Splunk的整合为公司提供了无与伦比的安全性和可观测性，对实现“数字韧性”战略至关重要 [23][28] - **技术优势**：公司宣布了智能交换机、高级安全产品，并自研芯片和软件，为AI时代提供关键基础设施 [28] - **客户价值主张**：公司致力于帮助客户高效供电并保护AI工作负载、现代化工作方式与地点、并保持整个运营的安全可靠 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025财年是在非常复杂的环境背景下度过的 [17] AI将带来大量新机遇，同时也带来新的安全风险 [21] - **未来前景**：管理层对2026财年剩余时间及未来的业务顺风感到乐观 [24] 预计2026财年将是公司有史以来最强劲的一年 [18][19] AI带来的网络流量大幅增长将持续要求客户升级网络，这是一次根本性转变 [28] - **能源与可持续性**：新兴趋势将需要大量能源，公司致力于开发能帮助客户降低能耗的产品和技术 [31] 其他重要信息 - **公司治理**：年度股东大会选举了董事，每位被提名人获得了至少90%的投票支持，平均支持率约为96% [15] 2005年股票激励计划的修订和重述以约97%的支持率获得批准 [15] 关于高管薪酬的咨询决议以约89%的支持率获得批准 [15] 任命普华永道为审计机构的提案以约91%的支持率获得批准 [15] 国家公共政策研究中心提交的股东提案（关于评估包容性项目价值）以约99%的反对票未获通过 [16] - **公司宗旨**：公司的宗旨是“为所有人创造包容的未来”，这通过四大相互关联的支柱指导业务：社区韧性、员工、负责任创新（优先考虑安全、隐私、信任和道德）以及能源与可持续性 [30][31] 公司将于2026年1月中旬发布其目标报告 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期公司业绩显示出强劲增长，能否讨论一下从客户那里看到的关键趋势以及推动这一表现的因素是什么？ [25] - 公司2026财年第一季度表现强劲，收入增长8%，主要由网络业务驱动，其中网络业务本身收入同比增长15% 服务提供商路由是增长的最大驱动力 超大规模客户因扩展数据中心对AI基础设施需求强劲，电信运营商为处理增加的AI流量也在提升网络容量 企业客户对公司更新的产品组合需求也很强劲 几乎所有客户都在为AI现代化其网络，他们清楚需要现代化的基础设施来支持未来的AI投资 [26][27] 问题: 人工智能是主要焦点，能否讨论思科利用AI机遇的整体战略，以及Splunk的整合如何增强你们的地位？ [28] - 公司看到的AI机遇广泛，不仅限于为超大规模客户提供AI基础设施 客户正在加强网络并为其即将到来的AI工作负载构建基础设施，这将带来网络流量的大幅增加，并持续要求客户升级 这是一次根本性转变，客户不仅会升级网络，还会将安全深度嵌入网络结构，而公司在这方面具有独特优势 公司已宣布智能交换机、高级安全产品，并自研芯片和软件，为AI时代提供关键基础设施 关于Splunk的整合，这对于实现“数字韧性”战略至关重要 公司正在构建一个全面的数据架构，使客户能够统一其专有数据，构建AI模型，并获得洞察以监控、保护并了解其整个AI生态系统的情况 [28][29] 问题: 思科声明的宗旨是为所有人创造包容的未来，这一指导原则如何影响你们的商业战略，并帮助为股东和社区创造长期价值？ [30] - 公司的宗旨指导着其所做的一切，无论是帮助印度建设连接乡村的大型电信网络，还是致力于社区韧性 具体通过四大相互关联的支柱来实现：社区韧性（关注数字就绪、危机响应和战略投资）、员工（以新的指导原则运营，推动持久增长）、负责任创新（在产品构建中优先考虑安全、隐私、信任和道德）以及能源与可持续性（开发帮助客户降低能耗的产品和技术） 成功运营一家致力于行善的企业有助于在所有领域取得进展 [30][31]