财务数据和关键指标变化 - 2025年全年核心每股收益创纪录，达到4.71美元，同比增长39% [4][16] - 2025年全年股东权益回报率为12.4% [4] - 2025年全年核心收益为1.96亿美元 [16] - 总营收同比增长7%，净保费和合同存款收入增长超过7% [4] - 2025年税前巨灾损失为6200万美元，比原假设低约2800万美元（约合每股0.55美元） [5] - 2025年正常化后核心每股收益约为3.95美元，符合最初3.85-4.15美元的指引范围 [17] - 2026年核心每股收益指引范围为4.20-4.50美元，较正常化后的2025年基线增长近10% [12][18] - 有形每股账面价值同比增长超过9% [27] - 2025年自由现金流转换率约为80%，2026年目标超过75% [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - **财产与意外险**：核心收益为1.12亿美元，较上年增长超过一倍 [19]；净承保保费增长7%至8.3亿美元 [19]；综合赔付率为89.7，同比改善超过8个百分点 [20]；基础综合赔付率为84.3%，同比改善5个百分点 [5] - **汽车保险**：净承保保费增至5.02亿美元 [20]；综合赔付率为96.5，同比改善近2个百分点 [6][20]；家庭续保率保持在84%附近，处于行业前四分之一水平 [20] - **财产保险**：净承保保费增长14%至3.28亿美元 [20]；综合赔付率为78.3，显著改善 [20]；续保率保持在88%以上 [21] - **寿险与退休金**：核心收益增长13%至6100万美元 [22]；净承保保费和合同存款增长7%至6.12亿美元 [22]；寿险业务续保率保持在96%附近 [22]；退休年金合同存款增长近7%，续保率升至92% [23] - **个人补充与团体福利**：核心收益贡献为5900万美元 [23]；净承保保费增至2.67亿美元 [23]；个人补充净承保保费增长4%至1.26亿美元，赔付率为26.8% [23]；团体福利净承保保费增长6%至1.42亿美元，赔付率为45.8% [23] - **销售表现**：个人补充销售额增长39%至2400万美元 [24]；团体福利销售额创纪录，超过1200万美元，同比增长33% [24]；第四季度个人寿险销售额创纪录，同比增长21% [6]；团体福利销售额同比增长33% [4]；财产与意外险销售额同比增长6% [5]；退休存款在第四季度增长4% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于教育工作者市场，目标市场为约800万K-12教育工作者家庭 [44] - 2025年，公司服务的教育工作者家庭数量从约100万增至近110万，增加了约10万户 [45] - 无提示品牌知名度在2025年达到35%，高于一年前的不到10% [8] - 通过与Crayola和Get Your Teach On等组织的合作，扩大了市场覆盖范围，后者拥有超过80万名积极参与的教育工作者 [9] - 网站流量和在线报价在一年内增加了一倍以上 [9] - 所有渠道的分销点增加了15% [9] - 第四季度新业务客户互动增加了37% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个增长杠杆展开：深化现有市场渗透、进入新学区、拓展至家庭教育和校友等新细分市场 [49][50][51] - 通过增加营销投资、建立战略合作伙伴关系来加强品牌建设 [8] - 持续优化营销计划以提高效率和效果 [9] - 升级网站和改善数字客户体验以支持增长 [9] - 推出“Horace Mann Club”平台，为教育工作者提供财务健康工具和资源，以增强客户粘性 [10] - 通过Horace Mann Educators Foundation捐赠500万美元，支持学生和教育工作者 [10] - 在2025年加速了对营销、分销基础设施以及补充和团体福利产品与分销扩张的投资 [12] - 公司致力于实现费用率降低100-150个基点的目标，预计大部分改善将在三年计划的后半段实现 [13][26] - 在竞争激烈的汽车保险环境中，公司定位良好，综合赔付率符合90年代中期的盈利目标 [6] - 公司通过Horace Mann General Agency安置不愿接受公司定价的汽车客户，以保留客户关系 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年的巨灾损失异常有利，但预计2026年或后续年份不会出现类似低水平 [11] - 2026年约9000万美元的全年巨灾损失假设反映了公司既定的规划框架，结合了行业标准模型和自身历史经验 [19] - 管理层在规划假设中不包含任何往年准备金发展（有利或不利） [39] - 宏观背景存在不确定性，包括通胀趋势、潜在关税影响以及社会通胀对汽车保险的影响 [40] - 公司对实现长期财务目标充满信心，包括核心每股收益10%的年均复合增长率以及可持续的12%-13%的核心股东权益回报率 [12][28] - 预计随着投资产生效果，营收增长将在三年期内加速 [35] - 预计汽车保险的风险单位数量将在2026年下半年转为正增长 [46] 其他重要信息 - 2026年1月完成了再保险续保，结果非常有利，在线费率降低了近15% [21] - 利用费率改善，将财产巨灾保障额度增加至2.4亿美元，同时保持3500万美元的起赔点不变 [21] - 即使增加了保障，年度再保险总支出与上年相比保持持平 [21] - 2025年，公司部署了2100万美元用于股票回购，这是自2022年以来的最高年度水平 [14] - 董事会额外授权了5000万美元用于股票回购 [14] - 截至2026年1月30日，公司已以约600万美元的总成本回购了约14万股股票，平均价格为43.36美元 [27] - 当前股票回购授权剩余约4900万美元 [27] - 公司终止了一项遗留养老金计划，并推出了直通处理和自动化计划以优化成本结构 [25] - 2025年底推出了提前退休计划，作为更广泛劳动力规划的一部分，相关费用将作为非核心项目处理 [25] - 这些成本优化举措已产生超过1000万美元的年化节约 [26] - 投资方面，2026年指引包括总投资收入在4.85亿至4.95亿美元之间 [18] - 管理投资组合的净投资收入预计在3.85亿至3.95亿美元之间，反映了核心固定收益组合中较高新资金收益率的持续好处、商业抵押贷款基金回报率6.5%以及有限合伙回报率8% [18] - 商业抵押贷款基金Sound Mark Partners正在清算，其表现不佳将对报告收益率造成轻微压力 [19] - 核心固定收益全年新资金收益率为5.51% [24] - 退休业务中固定年金板块的长期目标利差为200个基点，2025年未达此目标部分原因是商业抵押贷款表现不佳 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于分销举措和向专家模式转变的进展，以及财产与意外险业务保单数量增长趋势的展望 [31] - 2025年是分销方面最强劲的一年，销售势头强劲，品牌知名度超过35%，网站流量和报价大幅增长，与Crayola等公司建立了重要合作伙伴关系 [32] - 代理机构数量创纪录，同比增长超过15%，传统代理和福利专家数量均创纪录 [33] - 在投资者日概述的三个增长杠杆方面，进展可能超出预期，并体现在强劲的生产势头中 [33] - 预计汽车保险的风险单位数量将在2026年下半年转为正增长 [46] 问题: 关于2026年每股收益展望的驱动因素，以及增长趋势是否会随时间加速 [34] - 从方向上看，思考方式是正确的，公司有望在正常化基础上实现10%的每股收益年增长率 [35] - 随着投资产生效果，预计营收增长将在三年期内加速 [35] - 目前将大量节省的资金重新投资于业务，并有意在2025年加速了某些举措以推动所有渠道的增长 [36] - 费用举措产生的节省预计将对2027年产生更显著影响 [36] 问题: 关于2026年指引中的巨灾损失假设，以及再保险计划改进或财产业务条款变更的影响 [37] - 公司采用一致的年度方法来设定巨灾目标，结合行业模型、当前业务分布和历史损失经验，但不根据单一年度结果假设表现不佳或优异 [39] - 2026年9000万美元的巨灾指引反映了这一致方法 [39] - 规划假设中不包含任何往年准备金发展 [39] - 2025年的大部分准备金释放与较短尾的财产和汽车保险相关 [41] - 如果剔除市场共识对往年准备金发展的预期，公司的指引中点正在范围内 [41] 问题: 关于服务教育工作者家庭数量的显著增长及其驱动因素 [44] - 增长是多维度且全面的，2025年教育工作者家庭数量增加了约10万户 [45] - 增长得益于在所有业务中强劲的销售势头，包括个人补充保险增长40%、团体福利增长33%、寿险增长以及财产与意外险增长6% [47] - 对营销、数字和分销的投资，以及战略合作伙伴关系、品牌知名度提升和基金会捐赠，共同推动了增长势头 [48] - 公司通过三个战略杠杆（深化渗透、进入新区、拓展新细分市场）推动增长 [49][50][51] 问题: 关于退休业务净利差的长期目标 [52] - 历史上设定的200个基点利差目标是针对固定年金板块，该板块占退休资产的大部分 [52] - 2025年未达此目标，部分原因是商业抵押贷款表现不佳，且表现强劲的有限合伙投资（如私募股权）更多偏向财产与意外险业务 [52] - 长期来看，公司继续以200个基点利差为目标 [52] - 考虑到可变年金和基于费用的产品，退休业务整体的盈利能力符合目标，意味着回报达到或超过权益回报率目标 [53] 问题: 关于提前退休计划中参与员工占员工总数的百分比 [57] - 只有约8%的员工有资格参加提前退休计划，资格基于工作年限和年龄 [58] - 该计划的目的是加速劳动力规划，以便为未来招聘所需技能 [58] - 参与率相当不错，公司对选择加入该计划的人员构成感到满意 [59] - 相关成本将作为非核心、一次性项目处理 [60] - 节省的部分资金将用于再投资于必要技能，部分将用于改善损益 [61] 问题: 关于股票回购和自由现金流转换率的运行水平 [63] - 2025年自由现金流转换率约为80%，超过了目标 [64] - 2026年目标转换率超过75% [64] - 资本效率更高的业务（个人补充和团体福利）销售加速，有利于持续强劲的自由现金流转换 [64] - 公司认为在目前估值倍数下，股票回购是一个有吸引力的杠杆，并对增长前景充满信心 [65] 问题: 关于对补充和团体福利板块的投资，以及销售和利润率展望，特别是赔付率趋势 [69] - 对个人补充和团体福利业务的进展感到满意，它们提供了良好的收益多元化，并且是新的教育工作者家庭来源 [71] - 个人补充销售增长40%，团体福利增长33% [71] - 团体福利业务规模较小，较新，销售周期长且不稳定 [72] - 公司通过产品开发、分销扩张和基础设施现代化来战略性地发展这些业务 [73][74] - 个人补充和团体福利的混合赔付率目标约为39% [75] - 个人补充业务赔付率通常较低，团体福利较高 [75] - 2025年个人补充赔付率处于20%高位，优于长期平均水平，反映了有利的发病率经验 [76] - 团体福利赔付率处于40%中期，更接近长期预期 [77] - 考虑到高销售时期早期保单年份利用率通常较高，以及后疫情时代利用率开始正常化，预计个人补充产品赔付率将向长期平均水平靠拢 [78] 问题: 关于再保险价格软化是否影响2026年利润率展望 [79] - 公司利用有利的再保险价格环境，在保障额度顶部增加了额外保障 [80] - 由于AIR模型更新，公司认为增加顶部保障是审慎的风险管理决策 [80] - 再保险总支出与上年持平，因此已纳入展望 [80]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并营收为3.21亿美元 [20] - 第四季度调整后毛利率为-1.1% [20] - 第四季度调整后营业利润率为-13.6% [20] - 第四季度调整后EBITDA为-2620万美元，占销售额的-8.1% [22] - 第四季度调整后归属于普通股股东的净亏损为3780万美元，摊薄后每股亏损0.93美元 [22] - 2025年全年经营现金流为1200万美元，自由现金流为-3100万美元（不包括第四季度支付的3000万美元法律和解金）[23] - 截至2025年12月31日，公司流动性（包括现金和可用借款额度）为2.35亿美元 [23] - 2026年第一季度营收指引为3.1亿至3.3亿美元，调整后每股收益指引为-0.95美元至-0.05美元 [11] - 2026年第一季度营业利润率指引中值约为-15%，调整后每股收益指引为-0.95美元至-1.05美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **运输解决方案部门**：第四季度营收2.63亿美元，非GAAP营业亏损3170万美元，占销售额的-12.1% [22] - **零部件与服务部门**：第四季度营收6450万美元，营业利润510万美元，占销售额的7.9% [22] - 零部件与服务部门第四季度营收同比增长33%，环比增长约6% [14] - 尽管整体原始设备市场较2023年峰值下降超过40%，零部件与服务部门仍实现增长 [14] - 第四季度零部件与服务部门利润率仍然疲软，主要受高利润率的原始设备零部件业务需求疲软以及近期改装业务扩张的启动成本影响 [14] - 公司预计该业务长期EBITDA利润率将达到百分之十几的高位 [15] - 第四季度改装业务发货量约为550台，2025年全年发货量约2050台，是2023年发货量的两倍多 [16] - 2025年第四季度，公司发货了约5901辆新拖车和1343个卡车车身 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 整个运输行业需求持续疲软，货运、建筑和工业活动继续低于正常水平 [5] - 货运量已开始从近期低点企稳，经销商库存保持低位，车队利用率逐步提高 [5] - 拖车和卡车车身行业的需求仍然疲软 [10] - 2025年第四季度拖车报价反映了高度竞争的市场环境 [8] - 国内拖车行业已就某些进口拖车产品向美国商务部和美国国际贸易委员会提交了反倾销和反补贴税申请，调查已启动，目前处于早期阶段 [9] - 国际贸易委员会的初步裁定预计在2月6日左右，商务部的初步裁定预计在今年晚些时候 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取额外行动使成本与需求保持一致，保护流动性，保护利润率，同时继续寻求市场份额机会，并有选择地投资于能加强长期地位的领域 [6] - 公司闲置了Little Falls和Goshen的制造设施，以更好地使产能与当前需求水平保持一致，并管理近期运营成本，这也是降低下一个市场周期整体固定成本和其他成本驱动因素长期计划的一部分 [7] - 闲置Little Falls和Goshen设施导致第四季度产生约1600万美元的总费用，全部为非现金费用 [8] - 预计2026年上半年将确认额外的400万至500万美元费用，其中约100万至200万美元预计将产生现金支出，主要与遣散费和其他退出相关成本有关 [8] - 这些行动预计将产生约1000万美元的持续年度成本节约，主要与固定制造间接费用和运营费用有关 [8] - 公司继续评估其制造足迹和成本结构，并将调整运营以反映近期现实，并在规模化生产时改善整体成本结构 [7] - 公司专注于扩大数字产品支持能力，其“拖车即服务”概念继续推动创新领导地位 [17] - 公司正在通过其TrailerHawk技术平台展示新的货物保障解决方案 [17] - 公司在市场低迷期持续投资于物理和数字准备，确保在市场反弹时能够以更具创新性和价值的解决方案进行扩展 [18] - 公司相信，随着客户寻找创新方式获取运力并在日益严峻的商业责任和监管环境中运营，TaaS等灵活运力解决方案将变得越来越有吸引力 [18] - 2025年第四季度，公司通过资本支出投资了500万美元，并为拖车即服务计划投资了700万美元于创收资产，利用70万美元回购股票，并支付了320万美元的季度股息 [23] - 2025年全年，公司在传统资本支出上投资了2500万美元，在创收资产上投资了4800万美元，分配了3400万美元用于股票回购，并通过股息向股东返还了1380万美元 [24] - 对于拖车即服务计划，公司预计近期不会有更多投资，因为已在2025年为该业务奠定了基础 [24] - 2026年资本支出展望与2025年相似，约为2600万美元，但不包括对创收资产的近期待支出 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是整个运输行业充满挑战的一年，需求长期疲软和不确定性加剧影响了客户的支出决策 [3] - 第四季度业绩低于预期，预计第一季度需求环境仍将困难 [5] - 行业正经历长期的货运低迷期，更换周期延长，订单模式不均衡 [6] - 尽管存在近期不利因素，但公司长期信念未变，相信行业企稳的早期迹象，加上整个组织取得的结构性进展，将使公司在需求开始正常化时做出有力回应 [7] - 地面条件正在改善，但货运市场复苏的时机、速度和可持续性能见度有限 [10] - 客户继续推迟资本支出决策，订单模式不均衡 [10] - 基于当前订单活动和客户讨论，预计第一季度将是今年营收和营业利润率最弱的季度 [11] - 尽管需求复苏的时间和形态仍不确定，但相信2026年全年营收和营业利润率可能高于2025年 [11] - 公司对2026年将比2025年有所改善保持信心 [25] - 货运市场在过去90至120天发生了显著变化，如果这种趋势能持续到第二季度，市场前景可能从“不那么糟糕”转变为“良好”，但这反映在财务上可能会滞后几个季度 [82][84][86] - 公司正在为当前现实和2027年更好的环境同时做准备 [88] 其他重要信息 - 闲置Little Falls设施不意味着退出冷藏拖车市场，而是重新规划产品以迎接预计在2027年改善的市场 [32] - 闲置Goshen设施主要是为了优化间接成本并利用过去几年的结构性变化，以更高效的方式服务整个卡车车身市场 [33] - 冷藏卡车车身的产能未受影响 [33][46] - 反倾销和反补贴税调查的初步裁定（如果为肯定性）将设定可能的惩罚性关税百分比，但实际征收将在2026年下半年最终裁定后实施 [95] - 公司未因此调查承担任何重大成本或费用 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Little Falls和Goshen设施闲置是否意味着公司退出冷藏拖车业务或任何其他业务 [31] - 公司并未退出冷藏拖车市场，此举是为了重新规划产品，优化固定成本结构，为市场上行做准备 [32] - 冷藏卡车车身的产能在整个网络中得以保留，未受任何影响 [33] - Goshen设施的关闭主要是为了优化间接成本，并利用结构性变化更高效地服务卡车车身市场 [33] 问题: 第四季度零部件与服务部门的增长势头能否在2026年持续，利润率是否会改善 [34] - 预计2026年该部门营收将比2025年实现良好增长，第四季度的营收水平可以作为2026年季度平均水平的参考 [35] - 由于市场仍然低迷，包括原始设备零部件销售疲软以及改装业务扩张的启动成本，利润率面临压力 [35] - 预计第一季度将是零部件与服务部门利润率最弱的季度，之后利润率将从下半年水平反弹 [36] - 2026年将有新的改装中心投入运营，为全年营收增长提供增量 [38] 问题: 冷藏卡车车身业务是否受到设施闲置的影响，以及2026年卡车车身的展望 [44][46] - 冷藏卡车车身的客户需求满足能力未受任何阻碍，公司保留充足产能 [46] - 公司看到2026年及以后该领域的增长机会，承诺和机会没有动摇 [46] 问题: 设施闲置相关的费用及其对成本结构的影响，以及第四季度营业费用较高的原因 [48] - 与停工相关的资产减值及原材料储备导致第四季度约1600万美元的调整（非GAAP项目）[49] - 2026年第一季度预计还有400万至500万美元的一次性费用，其中100万至200万美元为现金支出，其余为非现金 [49] - 这些应被视为一次性项目 [50] 问题: 管理层如何看待行业前景，特别是相对于ACT Research对2026年拖车市场平淡的预测 [51][52] - 公司看到货运市场出现积极的初步顺风，这有助于稳定对2026年拖车需求的预期，但尚不确定这是否会转化为下半年需求 [52] - 更可能的情况是，这种积极情绪会转化为对2027年订单季的询价活动，因为客户希望为能够产生收入的时期部署资产 [53] - 目前的情况更像是“稳定”而非需求预测的上调 [53] 问题: 反倾销调查的最新进展、相关成本以及对公司的潜在影响 [59][60] - 调查进程没有重大变化，公司不会因此承担任何重大成本或费用 [60] - 如果2月6日的初步裁定为肯定性，将设定可能的惩罚性关税百分比，但实际征收将在2026年下半年最终裁定后实施，且惩罚针对被点名的国际竞争对手 [60][95] - 调查主要基于2022年至2024年期间的数据，近期季度没有特别变化 [65] 问题: 2026年的资本支出展望，是否仅为维护性资本支出 [67] - 2026年的维护性资本支出预计与2025年的2600万美元相似 [67] - 不包括对创收资产的近期待支出 [67] - 资本支出中仍包含部分增长性资本支出，例如用于零部件与服务业务，但不包括拖车即服务 [68] 问题: 资本分配计划，特别是考虑到2025年债务有所增加 [76] - 截至2025年底，公司使用了4500万美元的资产抵押贷款额度，因此可用现金将优先用于偿还该贷款 [77] - 除此之外，资本分配计划保持不变：支付股息、为内部资本支出提供资金，剩余部分将重新评估用于股票回购或偿还2028年到期的垃圾债券 [77] 问题: 关税对销售成本的结构性影响以及转嫁成本的能力 [91][93] - 关税对材料成本的直接影响非常小 [93] - 毛利率下降的主要驱动因素是市场竞争加剧导致的价格竞争，而非材料成本或关税 [93] - 从2024年到2025年，价格竞争是挤压毛利率的更主要因素 [93]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度报告收益为29亿美元，每股7.17美元；调整后收益为10亿美元，每股2.47美元 [10] - 第四季度资本支出为6.82亿美元，产生了28亿美元的运营现金流，向股东返还了7.56亿美元（包括2.74亿美元的股票回购）[10] - 净债务与资本比率为38% [10] - 第四季度运营现金流包括7.08亿美元的营运资本收益，主要由于库存减少，但部分被价格下跌对净应收/应付账款头寸的影响所抵消 [12] - 公司从出售德国和奥地利零售营销业务65%的权益中获得15亿美元，偿还了超过20亿美元的债务，并收购了WRB合资企业剩余的50%权益 [13] - 期末现金余额为11亿美元 [13] - 2025年全年，公司通过资产处置变现了超过50亿美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **中游业务**：第四季度调整后EBITDA约为10亿美元，自2022年以来增长了40% [6]。预计到2027年底，年化调整后EBITDA运行率将达到约45亿美元 [7]。预计将实现中个位数的调整后EBITDA增长 [9] - **炼油业务**：业绩受益于WRB的收购，以及墨西哥湾沿岸更高的实现利润率，但部分被中央走廊裂解价差疲软所抵消 [12]。第四季度调整后可控成本为每桶5.96美元，若排除洛杉矶炼油厂闲置成本，实际成本约为每桶5.50-5.57美元 [23][25]。目标是在2027年底前将年度调整后可控成本降至约每桶5.50美元 [4] - **化工业务**：业绩下降主要由于聚乙烯利润率下降，受销售价格降低驱动 [11]。CP Chem在2025年为公司贡献了8.45亿美元的EBITDA份额 [105] - **营销与特种产品业务**：业绩下降主要由于出售了德国和奥地利零售营销业务65%的权益以及季节性国内利润率较低，但部分被英国利润率提高和成本降低所抵消 [12] - **可再生燃料业务**：业绩改善主要由于更高的实现利润率（包括库存影响），但部分被较低的信用额度所抵消 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **中央走廊（PADD 2）**：预计未来十年将拥有最强劲的需求前景，汽油需求稳定，柴油和航空燃油持续增长 [21]。WRB收购使公司对加拿大重油差价的敞口增加了40%，自收购宣布以来，该差价已扩大约每桶4美元 [5][20]。公司对重油差价的敏感性为每美元差价变动对应每年1.4亿美元的收益影响 [20] - **墨西哥湾沿岸**：炼油业务实现了更高的利润率 [12]。公司有能力处理约每天25万桶的委内瑞拉原油 [43] - **西海岸**：Western Gateway管道项目旨在将中大陆和墨西哥湾沿岸的成品油输送至洛杉矶市场 [61][62]。洛杉矶炼油厂已闲置 [4] - **全球展望**：预计2026年全球炼油产能净增将低于全球需求增长，且新炼厂建设多集中在年底，可能推迟至2027年 [79]。全球烯烃与聚合物（O&P）利用率预计在第一季度达到中90%区间 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重点**：专注于安全可靠运营、持续改进和严格的资本配置，在向股东返还现金的同时，为能够产生长期更多现金的增值回报提供资金 [17] - **资产组合优化**：2025年通过多项战略行动优化组合，包括收购WRB剩余50%权益、出售德国和奥地利零售营销业务65%权益、闲置洛杉矶炼油厂，以及收购Coastal Bend和扩建Dos Picos II以增强中游竞争力 [4] - **中游增长**：计划利用在二叠纪盆地的优势，大约每12-18个月增加一个天然气处理厂 [8]。例如，2025年投产了Dos Picos II天然气处理厂，并宣布了预计于2027年初投运的Iron Mesa天然气处理厂 [8]。Coastal Bend管道扩建一期完成，预计2026年底将增加每天12.5万桶的输送能力 [8] - **炼油业务提升**：通过多年计划提高利用率和创纪录的清洁产品收率，实现了强劲运营 [3]。公司提高了四个炼油厂的名义产能，总计增加每天3.5万桶（约2%）[55][56] - **资本配置框架**：中游调整后EBITDA用于支持约20亿美元的股息和约10亿美元的维持性资本支出，剩余现金流用于增值增长机会、股票回购和债务削减 [10]。目标债务水平为170亿美元，使炼油业务基本无债 [10]。致力于将超过50%的净运营现金流通过股息和股票回购返还给股东 [10] - **化工行业竞争**：行业正在进行大规模产能合理化，预计约2000万吨/年产能需要退出，以使行业利用率回到85% [105]。目前美国基地运行率约为90%，而亚太和欧洲约为65%，预计合理化将主要发生在东南亚和欧洲的石脑油裂解装置 [106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年炼油利润率持非常乐观态度，认为春季检修季开始后，炼油系统将难以满足需求，原因是需求持续增长且全球炼能净增低于需求增长 [79] - 2025年非计划停工检修非常少，预计美国炼油系统非计划停工率很难再降低，加之重油差价扩大，对公司系统有利，因此对全年利润率持建设性看法 [81] - 在化工领域，CP Chem的新建项目（如Golden Triangle）预计即使在当前环境下也具有增值效应 [105]。中国的新建项目时间表尚不明确，通常投产时间较长，且可能只在被认为有用时才会投运，这推迟了产能投放 [107] - 关于委内瑞拉原油重返市场，公司认为这将对WCS（西部加拿大精选原油）差价产生影响，并且已经有委内瑞拉原油运抵美国 [44]。市场是前瞻性的，正在根据即将到来的原油供应预期进行定价 [46] - 公司认为2025年是业绩的一个积极拐点，最好的时刻尚未到来 [17] 其他重要信息 - 2025年是公司安全表现最好的一年 [3] - 从2026年开始，与闲置的洛杉矶炼油厂相关的成本将计入“公司及其他”科目 [13] - 2026年第一季度，预计全球原油利用率将在低90%区间，检修费用预计在1.7亿至1.9亿美元之间 [14]。全年检修费用预计在5.5亿至6亿美元之间 [14] - 2026年，预计“公司及其他”成本在15亿至16亿美元之间，折旧与摊销预计在21亿至23亿美元之间 [14] - 闲置洛杉矶炼油厂对2026年年度化成本的影响约为每桶0.30美元的正面推动 [26]。公司还计划通过持续改进计划在2026年底前再降低每桶0.15美元的成本 [26] - 公司认为洛杉矶炼油厂的闲置对整体系统的市场捕捉率和收益影响不重大 [117] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于中央走廊的前景以及WRB收购后对加拿大重油敞口的影响 [19] - 公司是加拿大原油的主要进口商之一，PADD 2是获取加拿大重油优势的首站，WRB收购使公司对加拿大重油差价的敞口增加了40%，自收购以来差价已扩大约每桶4美元，每美元差价变动对应每年1.4亿美元的收益影响 [20]。PADD 2预计未来十年需求前景最强劲，公司资产定位良好，利润率应会得到有力支撑 [21] 问题: 关于2026年炼油成本前景和优先事项 [22] - 第四季度调整后可控成本为每桶5.96美元，若排除洛杉矶炼油厂闲置相关成本，实际表现约为每桶5.50-5.57美元，正朝着5.50美元的目标迈进 [23][25]。2026年，洛杉矶炼油厂闲置将带来约每桶0.30美元的年度化正面影响，公司还计划通过300多项举措在年底前再降低每桶0.15美元的成本，这是一次结构性变革 [26] 问题: 关于检修管理以及如何做到行业最佳 [30] - 2025年的检修指引未包含WRB，而2026年的指引包含了100%的WRB，因此总检修成本略有上升，但主要是由于并表范围变化 [31]。2026年处于相对较轻的检修周期，检修主要集中在中部走廊，墨西哥湾沿岸工作量较小 [32]。考虑到WRB的加入和洛杉矶炼油厂的闲置，每年每桶约0.75美元的检修影响指引没有实质性变化 [33][34] 问题: 关于在向30%净债务目标迈进过程中的股票回购能力（8-2-2-2框架）[35] - 资本配置框架清晰：股息约20亿美元/年，资本预算24亿美元（略高于20亿），剩余运营现金流用于债务削减和回购 [36]。假设运营现金流为80亿美元，则将有略低于40亿美元用于债务削减和回购，大致平分，并略微偏向股票回购，以符合大于50%的股东回报目标 [37]。预计未来两年每年可减少债务约15亿美元，这不包括任何未计入计划的资产处置可能带来的额外灵活性 [37] 问题: 关于委内瑞拉原油、WCS差价以及墨西哥湾沿岸市场动态 [41] - 公司欢迎更多原油进入系统，有能力处理约每天25万桶委内瑞拉原油，在此方面比同行更具优势 [43]。委内瑞拉原油会影响全球重油差价，即使不进入公司炼厂，也会冲击全球市场 [46]。2026年WCS差价曲线比2025年实际水平弱3.50美元，市场是前瞻性的，正在根据预期供应定价 [46]。差价扩大既有实际到货的因素，也有对未来持续到货的预期 [50] 问题: 关于可持续的炼油利用率运行率 [51] - 利用率取决于设备可用性和市场需求 [53]。公司通过可靠性计划提高了设备可用性，并因此提高了四个炼油厂的名义产能，总计增加每天3.5万桶（约2%）[55][56]。此外，通过更严格的检修管理、使用机器学习等工具缩短检修时间，减少对利用率的财务影响，也支撑了利用率的提升 [57] 问题: 关于Western Gateway管道项目的最新情况，包括开放季节、许可和下一步骤 [61] - 第一次开放季节获得了积极的回应和多个托运人的承诺 [61]。第二次开放季节主要是延伸至洛杉矶市场，并能够通过Explorer管道回溯获取墨西哥湾沿岸的供应，这为潜在客户提供了通往高流动性需求中心的能力 [62]。该项目获得了监管机构和各级选举官员的广泛支持 [66]。目前正处于范围和设计阶段，重点是为获得合适回报而确保第三方供应承诺和合同条款 [65] 问题: 关于清洁产品收率的可持续性以及中部走廊是否有助于提高收率 [67] - 清洁产品收率创下年度纪录，这是对每个关键装置进行详细评估、并将用于提高原油装置利用率的纪律应用于所有下游装置的结果 [68]。公司认为这是结构性的、可持续的变革，未来将继续取得进展，部分由组织绩效驱动，部分由小额高回报的投资机会驱动 [69] 问题: 关于中游业务增长路径，是有机增长还是并购增长 [73] - 过去收益增长主要来自无机收购（如Pecos, Coastal Bend），这些收购打开了更大的有机发展空间 [74]。当前重点是抓住有机机会以实现45亿美元的EBITDA目标 [74]。预计未来几年季度EBITDA运行率将保持在10亿美元左右，随着2026年底和2027年的有机增长项目投运，将实现阶梯式增长，达到45亿美元的目标运行率 [75]。公司平台带来了更多交易流，对实现2027年目标及以后的中个位数可持续增长率充满信心 [77] 问题: 关于2026年炼油宏观展望，是否可能像2025年一样是好年份 [78] - 公司非常看好2026年，认为春季检修开始后，炼油系统将难以满足需求，因为需求持续增长且全球炼能净增低于需求增长，新炼厂建设多集中在年底且可能推迟 [79]。此外，2025年非计划停工率已很低，加之重油差价扩大对公司系统有利，因此对全年利润率持建设性看法 [81] 问题: 关于2026年下半年及以后二叠纪盆地多个残余天然气管道投运后，乙烷回注增加的可能性及其对NGL业务和化工原料优势的影响 [84] - 公司认为，随着新天然气管道投运，乙烷价格将需要调整以确保有足够的回收量来满足墨西哥湾沿岸的需求，因此二叠纪盆地的回注/回收率不会发生重大变化 [85]。CP Chem的Golden Triangle项目将在2027年带来大量乙烷需求，预计市场会继续平衡 [85] 问题: 关于公司是否可能成为炼油行业的整合者，以及增加重油加工对产品收率和加工量的影响 [89] - 公司目前重油加工已最大化，充分利用了现有价差优势，这确实会对清洁产品收率产生影响，但经济性是有利的 [91]。对于并购，公司对像WRB这样能创造价值的机会持开放态度，但此类机会罕见；如果出现能增强公司在中部走廊或墨西哥湾沿岸竞争优势的资产，公司会认真考虑 [93] 问题: 关于2027年后中游增长机会的框架和资本支出影响 [97] - 公司已构建的平台形成了一个有机机会的飞轮，能够持续带来低资本、高回报的项目，例如大约每年增加一个天然气处理厂或分馏装置 [98]。此外，在原油到成品油价值链周围也有优化项目机会，增长的广度令人印象深刻 [99]。Western Gateway项目如果推进，将增加2027年后的增长潜力，且未计入当前预测 [103] 问题: 关于化工业务战略和近期应对商品挑战的举措 [104] - CP Chem正专注于使大型项目投产运营，即使当前环境也认为其具有增值效应 [105]。行业需要约2000万吨/年的产能合理化以使利用率回到85%，预计将主要发生在东南亚和欧洲 [106]。美国基地目前运行率约90%，而亚太和欧洲约65% [106] 问题: 关于即将投产的墨西哥湾沿岸裂解装置和TE（可能指Texas ethylene）工厂的建模考虑，包括投产时间、爬坡、销售分配和乙烷供应 [111] - 这些资产应在第四季度开始投产，并在2027年上半年逐步爬坡 [112]。鉴于当前市场，产品将主要面向出口，尽管公司总是希望尽可能内销，但初始阶段将以出口为主 [114]。乙烷供应大部分来自公司内部，但也有连接确保多渠道供应 [114] 问题: 关于洛杉矶炼油厂闲置对第四季度利润率捕捉的影响，以及2025年利润率捕捉同比下降的原因 [115] - 洛杉矶炼油厂闲置对收益端和市场捕捉率的影响都不重大，该厂加工能力为每天13.5万桶，而公司总加工能力为每天200万桶，占比不大 [117] 问题: 关于中游业务上半年是否会因NGL管道重新签约而面临阻力，以及第四季度运营费用（OpEx）上升的原因 [120] - 上半年中游EBITDA预计将基本持平于每季度10亿美元的运行率，这已考虑了合同续签和费用上涨等因素 [121]。第四季度运营费用上升主要是季节性和季度间的时间性差异，公司对中游业务的成本运营纪律感到满意 [122]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收为11亿美元，同比增长略高于4.5%，核心增长略高于3% [12] - 第四季度调整后EBITDA为3.58亿美元，同比增长约8%，调整后EBITDA利润率扩大约100个基点至近32% [13] - 第四季度调整后每股收益为0.90美元，同比增长约13%，这是连续第二个季度实现两位数每股收益增长 [14] - 2025年全年调整后每股收益为2.71美元，同比增长略高于12%，超过了此前2.63-2.67美元的指引区间上限 [5] - 第四季度自由现金流为3.15亿美元，2025年全年自由现金流为9.3亿美元，全年自由现金流转换率（基于调整后净收入）远高于100% [14][19] - 第四季度调整后毛利率约为63%，同比下降约150个基点，主要受产品组合、关税及反制措施的净影响以及AHS业务的有针对性增长投资影响 [13] - 公司预计2026年调整后每股收益指引为2.90-3.00美元，中点同比增长约9% [6] - 公司预计2026年报告收入接近43亿美元，核心收入增长在2%-3%之间 [20] - 公司预计2026年全年调整后有效税率在15%左右，第一季度至第三季度税率在较高区间，第四季度在较高个位数至较低两位数 [20] - 公司预计2026年全年净利息支出略高于1.2亿美元 [20] - 截至电话会议日期，完全稀释后的流通股数量约为3.15亿股 [20] - 公司预计第一季度外汇将带来约300个基点的顺风，但该影响将随着时间推移而减弱 [21] - 公司2025年底的杠杆率（总债务/调整后EBITDA）为2.6倍 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **智能运营解决方案**：第四季度部门营收同比增长略高于5%，核心营收增长约4%，超出预期 [15]。增长由价格和销量共同驱动，专业仪器、设施与资产生命周期软件以及气体检测产品表现稳健 [15]。部门调整后毛利率略低于67%，同比下降约130个基点，主要受产品组合和关税及反制措施的净影响 [16]。部门第四季度调整后EBITDA增长8%至2.88亿美元，调整后EBITDA利润率扩大至略高于37%，同比上升约100个基点 [16][17]。 - **先进医疗解决方案**：第四季度部门总营收为3.53亿美元，同比增长约3%，核心增长1.6% [17]。部门调整后毛利率为56%，而去年同期约为58%，主要受推动增长的战略投资影响 [18]。部门第四季度调整后EBITDA为9200万美元，调整后EBITDA利润率为26% [18]。 - **Fluke业务**：在数据中心等领域表现强劲，新产品的创新速度快于以往 [8][33]。其经常性收入（ARR）持续以两位数增长 [33]。第四季度订单增长持续，全年订单出货比大于1 [32]。渠道库存（美国以外）持续改善，预计将持续至2026年 [32]。 - **气体检测业务**：增长良好，受强劲需求和市场份额增长推动，硬件即服务产品线表现尤为强劲 [16][93]。 - **软件业务**：在IOS和AHS部门均表现稳健，经常性收入增长快于整体营收 [9]。软件产品受益于强劲的执行力和基于SaaS的弹性收入模式的结构性优势 [17]。ARR增长强劲，总美元保留率（续约率）保持高位，净美元保留率持续改善 [102]。 各个市场数据和关键指标变化 - **北美**：持续成为最强劲的增长动力，实现了又一个季度的稳健增长 [12][15]。 - **欧洲**：从第三季度开始加速增长，这是一个令人鼓舞的数据点，但尚未形成持续趋势 [12]。EMEA地区因工业科学的商业覆盖扩大而加速增长 [9]。 - **亚太**：增长保持稳定 [12]。 - **拉丁美洲**：销售额环比增长加快，由专业仪器的强劲表现驱动 [12]。 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大支柱：加速盈利性有机增长、以纪律进行资本配置、建立和维护投资者信任 [4]。 - 在创新加速方面，公司持续加快新产品推出速度，包括针对高增长垂直领域的解决方案，例如福禄克推出了行业吞吐量最快的数据中心测试解决方案CertiFiber Max [7][8]。 - 在商业方面，公司加强了对增长更快的终端市场和地区的关注，并进行了有针对性的投资，例如在印度扩大了福禄克和ASP的销售团队 [9]。 - 在资本配置方面，优先顺序明确：投资于有机增长、寻求增值型补强并购、通过股票回购返还资本、维持适度增长的股息 [10]。2025年下半年，公司回购了约2600万股股票，约占稀释后流通股的8% [9]。第四季度额外执行了2.65亿美元的回购 [18]。 - 公司正在推进其并购渠道和流程，以反映其未来战略，优先考虑符合严格战略和财务标准的增值型补强交易，下半年完成了两笔符合标准的小型交易 [10]。 - 对于人工智能，公司视其为软件业务的重大加速器，认为其企业级任务关键型软件具有深度工作流集成、专有数据资产等特征，客户对部署AI增强功能有强烈需求 [52]。AI工具正在帮助解锁价值，并改善客户体验和工作流集成 [52][74]。 - 关于软件资产收购，公司认为当前市场对软件资产的审查门槛很高，需确保其能应对AI带来的影响，目前重点在于小型、有针对性的补强交易，而非专门寻找软件资产 [53][54]。 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年的道路充满信心，受到发展势头的鼓舞，并致力于为股东提供强劲业绩 [24]。 - 公司进入2026年时持乐观态度，并专注于执行 [5]。 - 在AHS领域，公司继续看到报销和资金政策变化的影响，特别是美国医院资本支出的推迟，但需求趋势在第四季度再次改善，商业渠道的健康状况和客户对低温灭菌产品技术性能的积极反馈令人鼓舞 [17]。 - 政府对于采购和估算解决方案的需求开始趋于稳定，但与疫情后几年看到的强劲增长相比仍面临压力 [16]。 - 公司对2026年的展望假设了第四季度经历的市场动态的延续，并反映了当前的关税税率，预计关税（扣除反制措施后）在2026年对净利润影响不大 [19]。 - 公司承认还有更多工作要做，但对实现2025年6月投资者日承诺的2026、2027年财务框架和进一步加速增长保持信心和专注 [11]。 - 公司对年初的态势感觉良好，一月份表现非常稳健 [42]。 其他重要信息 - 公司于2025年7月以“新福迪”的身份开始新征程，围绕两个部门，服务于具有强劲顺风的终端市场 [4]。 - 公司简化了运营模式，明确了战略和资本配置优先级，并发展了福迪业务系统 [23]。 - 公司拥有约10万名客户 [25]。 问答环节所有提问和回答 问题: 关于Fluke业务，请提供一些关于短期需求和新产品进展的细节 [30] - Fluke的销售点趋势与最近几个季度基本一致，北美仍是最强地区，但EMEA和拉丁美洲出现令人鼓舞的改善，亚太地区保持稳定 [31]。第四季度订单持续增长，全年订单出货比大于1，美国以外的渠道库存持续改善，预计将持续至2026年 [32]。Fluke的新产品创新速度快于以往，经常性收入（ARR）持续两位数增长 [33]。 问题: 第四季度价格贡献了多少？2026年指引中假设了多少价格贡献？关于价格成本和关税有何评论？ [34] - 第四季度价格贡献约为2%，销量贡献约为1% [34]。2026年价格贡献大致与此一致，2025年因关税反制措施获得了一些价格顺风，但总体大致持平 [34]。公司不提供价格成本的具体细节，但对未来的毛利率情况感觉良好，并致力于实现财务框架中提供的50-100个基点的EBITDA利润率扩张 [35]。 问题: 能否提供更多关于第一季度开局情况的信息？是否预计每季度有机销售增长都在全年2%-3%的范围内？ [40] - 公司预计报告收入和调整后EBITDA大致遵循历史季度分布趋势，这已考虑所有因素 [41]。第一季度预计有约300个基点的外汇顺风 [41]。一月份开局非常稳健 [42]。 问题: AHS部门第四季度利润率压力是由于再投资，这是多年需求还是仅限2025年底？AHS利润率是否会在未来一年回升？ [43] - 第四季度的利润率压力非常局部化，该部门整体毛利率相对较强，利润率改善的路径依然稳固 [43]。第四季度公司特意进行了一些战略投资，为收入加速增长奠定基础，这些投资非常局部化，并非多年的长期过程，总体趋势应是利润率改善 [44]。 问题: 基于关于“正常季节性”的评论，是否意味着包括第一季度在内的每个季度核心增长都在2%-3%范围内？第二季度因基数较低是否可能是最好的季度？财务框架中50个基点的利润率扩张是否正确？315的股数是否是全年计划？ [48] - 315的股数是全年模型假设 [49]。50-100个基点是2026-2027年两年期的财务框架目标，2026年也应以此建模 [49]。核心增长预期在合理范围内，第二季度基数特别低 [50]。 问题: 关于软件业务和AI的担忧，你们看到了什么？考虑到软件资产估值回调，现在是购买软件资产的好时机吗？ [51] - AI被视为公司软件业务的重大加速器，因为公司提供的是任务关键型企业软件，具有深度工作流集成、专有数据资产等特点，客户对AI增强功能有强烈需求 [52]。AI是一个机会，公司正在积极把握 [53]。当前市场对任何软件资产的审查门槛都很高，需确保其能应对AI的影响，这提高了审查标准 [53]。公司目前重点是小型、有针对性的补强交易，并非专门寻找软件资产 [54]。 问题: 2.90-3.00美元的每股收益指引范围相当窄，这是否意味着公司对业务可见性有信心？未来将如何提供指引？ [58] - 窄幅指引是业务韧性、预测能力改善以及2025年所做决策（如股票回购）的综合结果 [59]。股票回购（扣除利息支出后）为每股收益带来了约600个基点的顺风，这提供了相当的信心 [59]。公司对成本结构有良好掌控，并在2025年削减成本后于第四季度开始再投资 [60]。结合业务的经常性收入特征，公司对提供的指引范围感到放心 [61]。 问题: 在五年计划中，补强并购对收入的贡献大约是多少？ [62] - 很难给出具体数字，因为这具有机会主义性质 [63]。公司阐述的价值创造理论非常有说服力，并不需要依赖大规模的并购活动 [63]。主要渠道是通过福迪业务系统和有机投资使现有业务实现更快增长，补强并购只是对价值创造故事的补充，并非成功所必需 [64]。 问题: 请详细解读IOS部门4%的有机增长，内部是否感到意外？来源是什么？设备端与软件端表现如何？ [69] - 这主要是团队执行福迪业务系统战略的速度和影响力超出预期 [71]。Fluke团队在年底执行出色，在数据中心和国防等领域需求强劲，团队抓住了机会，订单和出货表现良好，期末库存水平健康 [71]。软件业务和气体检测业务团队也执行出色 [72]。2026年展望并未预设宏观环境有重大变化，而是基于对团队执行战略和推动增长能力的信心 [72]。 问题: 关于AI，客户寻求的“Agentic AI增强功能”具体是什么类型？能否提供更多细节？ [73] - 例如，ServiceChannel在2025年第四季度发布的第三次主要产品更新就包含了一些AI增强功能，该系统是客户维修和维护的记录系统，自然适合激活AI功能 [74]。Provation在第三季度电话会议中也提到了一些例子 [74]。这些都是能够为客户提供真正商业价值的针对性增强功能 [74]。 问题: FALS业务是否正稳定在中个位数的增长算法上？ [79] - 公司非常看好FALS平台及其潜力，旗下所有三个运营品牌持续加强其表现，对该前景感觉良好 [81]。公司对此业务的可能性不设上限，有信心其能帮助实现既定的财务框架 [81]。 问题: ASP业务更多是耗材业务，为何会受到医院资本支出削减的影响？请解释其中的动态 [82] - AHS部门的耗材、服务和软件部分持续增长，并在第四季度为增长做出了稳定贡献 [83]。压力主要来自资本设备部分，虽然其收入占比不大，但收入确认集中在交易发生的季度，而耗材和服务收入则在生命周期内持续稳定 [83]。资本设备压力在第二季度最严重，随后在第三和第四季度逐步改善 [83]。客户因医疗政策仍持谨慎态度，但趋势正在逐周好转 [84]。 问题: 欧洲和亚太地区出现的“初步改善”具体指什么？这种转变的持续性如何评估？ [90] - 对于EMEA和亚太地区，主要是团队更好地适应宏观条件并执行得更好，目前不称之为市场拐点，希望看到更多季度的表现后再做判断 [91]。目前描述为基于团队执行获得了更好的结果，预计市场未来会好转，那将是公司的上行机会 [92]。 问题: 气体检测业务（工业科学）情况如何？2026年增长预期如何？ [93] - 该业务市场前景良好，提供任务关键型安全解决方案，其硬件即服务产品领先市场，团队执行力强，创新表现优于以往，并在目标市场进行投资 [93]。预计2026年将是该业务非常强劲的一年 [94]。 问题: IOS第四季度有机增长中，Fluke与软件业务各自的增长率是多少？2026年2%-3%的指引是否意味着IOS增长将低于4%？哪个类别预计会减速？ [98] - IOS所有业务都对第四季度业绩做出了贡献，表现均超出预期 [99]。2026年指引中，预计所有业务都将为增长做出贡献，并未预期任何业务会减速 [100]。指引反映了公司处于年初阶段，希望设定一个能够依靠自身执行力而不依赖宏观改善的目标，如果宏观或政府支出改善，将是上行机会 [100]。 问题: 关于软件业务和AI，能否提供一些指标（如续约率、新客户赢得）来证明其市场吸引力？ [101] - 所有软件业务的增长率都高于公司整体水平，ARR增长强劲，总美元保留率（续约率）保持高位，净美元保留率持续改善，这意味着AI增强功能正在推动客户支付金额的扩张 [102]。客户对这些产品的使用率因团队创新而不断提高 [103]。对于公司所从事的这类企业记录系统软件，所有指标都令人鼓舞 [103]。

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度GAAP每股净收益为0.41美元，低于上一季度的0.57美元和2024年第四季度的0.55美元；全年GAAP每股净收益为1.86美元，低于2024年的2.44美元 [17] - 2025年第四季度核心每股收益为0.50美元，与上一季度持平，但低于去年同期的0.55美元；全年核心每股收益为2.01美元，低于2024年的2.33美元，主要受基准利率下降影响 [4][17] - 2025年第四季度末总资产组合公允价值为295亿美元，较第三季度末的287亿美元增长3%，较一年前的267亿美元增长10% [19][27] - 2025年第四季度末净资产为143亿美元，每股净资产为19.94美元，较上一季度下降0.35%，但较去年同期增长0.25% [19] - 2025年全年，公司核心股本回报率超过10%，与历史平均水平一致 [4][18] - 公司2025年实现了超过1亿美元的税前投资净已实现收益 [11] - 公司预计将结转9.88亿美元（合每股1.03美元）的应税收入盈余，可用于2026年向股东分配 [25] - 公司预计，第四季度基准利率的下降将在2026年第一季度造成约每股0.01美元的收益阻力 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第四季度新增投资承诺额超过58亿美元，较2024年第四季度增长超过50%；全年新增承诺总额达到创纪录的158亿美元 [9][26] - 2025年第四季度约一半的新增贷款用于支持并购驱动的交易，如杠杆收购和附加收购 [26] - 2025年非赞助渠道的贷款发放量增长了超过50% [9] - 2025年，公司投资团队审查了近1万亿美元的潜在投资机会，较上年增长了24% [9] - 公司成功维持了高选择性的贷款标准，第一留置权贷款的利差实现了同比小幅增长，贷款价值比维持在38%至42%的高位区间 [10] - 2025年，公司从其股权共同投资组合以及成功的投资组合管理和重组努力中实现了超过4.7亿美元的总收益 [12] - 2025年退出的股权共同投资平均内部收益率超过25%，平均回报超过初始投资的3倍 [12] - 公司平均持仓规模为总组合的0.2%，以最小化单一名称风险 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司投资组合覆盖广泛，第四季度贷款发放涉及21个行业和58个子行业，公司EBITDA范围从低于2000万美元到超过8亿美元 [27] - 截至2025年底，投资组合包含603个不同的借款人，数量在过去一年增长近10%，过去五年增长72% [27] - 前十大投资（不包括对IHAM和SDLP的投资）约占投资组合的11%，低于同行平均集中度的一半 [28] - 投资组合公司的加权平均有机EBITDA增长率是GDP的三倍多，也是广泛银团贷款市场借款人增长率的两倍多 [10][29] - 投资组合平均杠杆率较2024年底下降了约0.25倍EBITDA，平均利息覆盖率为2.2倍，较上一季度增长10%，较去年同期增长15% [11][28] - 贷款价值比保持低位稳定，约为44% [29] - 非应计贷款（按成本计）在季度末和年末均保持在1.8%，低于全球金融危机后2.8%的历史平均水平以及同期BDC行业3.8%的平均水平 [31] - 按公允价值计的非应计贷款率为1.2% [31] - 投资组合加权平均风险评级全年稳定在3.1级，处于最低风险等级（1级和2级）的公司占比为3.8%（按公允价值计），低于五年平均水平180个基点 [11][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为其长期竞争优势包括团队经验、长期市场关系、资本规模以及严格的信贷标准 [5] - 公司专注于通过现有借款人关系扩大市场份额，2025年在十大现有借款人交易中，其融资份额增加了一倍以上 [7] - 公司通过发展体育、媒体娱乐、专业医疗、能源、软件、消费和金融服务等专业行业垂直领域来获取差异化的交易流 [9] - 公司认为其庞大的借款人基础是未来现有借款人贷款机会和长期业绩的驱动力 [8] - 公司强调其作为规模稳定资本提供者的能力在经济和资本市场波动时期具有特殊价值 [6] - 公司认为其高度多元化的投资组合（平均持仓规模小）有助于降低整体投资组合风险，并与行业平均水平形成差异化 [13][28] - 公司计划维持当前股息水平，支持因素包括：股息设定在当前利率和竞争环境下可实现、资产负债表杠杆率低（净债务/权益低于1.1倍）、战略性投资（高级直接贷款计划和Ivy Hill资产管理公司）的增长机会、持续健康的信贷表现以及超过两个季度的盈余收入缓冲 [14][15][16] - 公司认为，与那些融资更集中于零售渠道的基金管理公司相比，Ares拥有多元化的机构及零售资金来源，资本基础更稳定，使其能够在市场变化时期成为稳定的规模资本提供者 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年上半年并购市场相对平淡，但随着年初宏观经济政策不确定性消退以及私募股权公司向投资者返还资本的压力增大，下半年交易活动出现反弹 [5][6] - 市场利差在年内下降后趋于稳定，公司仍能推动第一留置权贷款利差实现同比小幅增长 [10] - 展望未来，公司认为短期利率进一步下降的预期会对收益构成阻力，但有多重因素可以支持其收益和当前股息水平 [14] - 公司业务通常存在季节性，第一季度的贷款发放量往往低于第四季度 [18] - 截至2026年1月29日，公司新增承诺额近14亿美元，较去年同期增长11%；待处理交易积压达22亿美元，较去年同期增长超过17% [33] - 公司正在密切关注零售资金流的波动是否会对竞争格局产生有利影响 [33] - 自2004年成立以来，公司股票总回报率跑赢KBW银行指数、BDC同行平均水平以及标普500指数约40%或更多；2025年，其总回报率较VanEck BDC ETF衡量的BDC平均水平高出超过600个基点 [34][35] 其他重要信息 - 2025年，公司新增了超过100个新借款人，创下公司纪录 [8] - 公司在2025年新增了45亿美元的总债务承诺，创下公司纪录 [19] - 公司在2025年发行了24亿美元的投资级债券，是自成立以来第二活跃的发行年份 [20] - 公司是所有三大主要评级机构中评级最高的BDC [20] - 2026年初，公司发行了7.5亿美元期限较长的五年期债务，利差为国债加180个基点，互换后为SOFR加172个基点 [20] - 2025年，公司扩大了14亿美元的信贷额度，同时平均借款利差降低了约20个基点 [21] - 公司执行了历史上最大的表内CLO，于12月定价了7亿美元债务，混合成本为SOFR加147个基点 [22] - 目前公司近70%的借款为浮动利率，而2024年底约为50% [23] - 公司整体流动性状况强劲，总额超过60亿美元 [23] - 2026年第一季度股息为每股0.48美元，将于3月31日支付给3月13日登记在册的股东，这已是公司连续第66个季度支付稳定或增长的常规季度股息 [24] - 公司拥有10亿美元的股票回购计划，过去曾进行过回购，并会根据股价与董事会讨论未来回购的可能性 [76][77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AI对软件投资组合潜在影响的担忧 - 管理层认为其软件投资组合基本面健康，对AI带来的技术风险和淘汰风险有长期准备 [38][40] - 投资策略侧重于企业核心基础设施软件、拥有专有数据护城河的公司、服务于受监管终端市场的公司，以及客户群多元化的公司 [41][42][43][44] - 作为贷款人，公司处于资本结构顶端，拥有包括知识产权在内的所有资产作为抵押，且软件投资组合的平均贷款价值比仅为37%，提供了巨大的股权缓冲 [44][45][47] - 公司拥有专门的软件信贷投资团队和内部AI专家资源（Bootstrap Labs），用于评估交易和季度估值 [48] - 目前认为软件投资组合的近期风险极小，中长期风险可控 [49] - AI也可能为投资组合公司带来上行机会，帮助其开发新产品，并可能有利于公司的股权共同投资 [91][92][93] 问题: 第四季度除并购交易外的其他贷款活动构成 - 另一半贷款活动主要包括对现有投资组合公司的附加收购、少量股息交易、再融资以及从广泛银团贷款市场转出的交易 [50][51] 问题: 在当前市场环境下如何利用平台优势采取进攻策略 - 公司资本基础多元化，在市场出现波动或资本供应变化时，有能力填补市场空白并从中受益 [56] - 例如，广泛银团贷款市场可能难以提供软件业务融资，这可能为Ares以有吸引力的条件为高质量软件公司提供融资创造机会 [57] 问题: 对软件领域更具体的风险时间线和触发因素的看法 - 管理层认为核心企业软件业务或受监管行业面临实质性风险的情景很难想象 [61] - 风险更可能出现在单一功能软件应用、内容创建/交付软件以及数据分析/可视化类公司，而公司在此类领域的风险敞口非常小 [62][63] 问题: 高贷款发放量对维持股息前景的必要性 - 管理层指出，有许多变量相互影响，很难孤立看待 [64] - 如果利差环境保持紧张且利率下降，则需要像本季度一样的高贷款发放量来产生良好业绩；但如果发放量下降，可能伴随其他变化（如资本供应减少、利差和费用扩大），历史上公司在2022-2023年低发放量时期也表现优异 [65][66] - 本季度构建费用比例实际上保持稳定，部分交易在结束后立即出售稀释了报告的比例 [64] 问题: 为何在市场动荡背景下利差尚未显著扩大 - 之前广泛银团贷款市场的波动持续时间太短，未能对私募信贷市场产生实质性影响，且私募市场对广泛银团市场的变化反应通常有滞后 [72][73] - 近期非交易型基金资金流的变化是新的发展，但尚未导致资金大规模流出，目前影响竞争行为还为时过早，但若持续可能成为利差扩大的催化剂 [73][74][75] 问题: 软件投资组合公司与面临压力的上市软件公司的区别 - 区别主要在于投资策略是债权还是股权；作为贷款人，公司关注支持贷款的现金流（EBITDA），而公开市场股权投资者更关注证明估值合理的前瞻性增长 [82] - 公司在循环收入贷款方面非常保守，此类贷款占其投资组合的比例不到2% [83] 问题: 软件领域的压力是否会影响2026年并购市场重启时间表 - 在软件领域，估值差异可能会影响新的收购，但现有投资组合公司的附加收购可能从较低估值中受益 [86] - 整体经济基本面依然强劲，公司对今年其余时间仍持乐观态度 [87] 问题: 投资组合中可能从AI中受益的公司比例 - 作为贷款人，公司更关注下行风险，但承认AI可能为许多公司带来上行机会，特别是通过增强现有产品 [91][92] 问题: 差异化能力（不仅仅是提供资本）在赢得交易中的作用 - 赢得交易完全依赖于公司的综合能力，包括庞大的投资团队、长期建立的关系、以及提供从高级贷款、次级资本到股权共同投资等全方位金融产品的灵活性 [96][97][98][99] 问题: 如果软件利差扩大，是否会增加软件配置 - 公司重视多元化，软件已是其最大的行业类别，对此感到满意，但会观察市场发展，不会预先设定配置目标 [103] 问题: 银行杠杆贷款指引变化对竞争格局的潜在影响 - 管理层认为之前的指引并未严格执行，因此放松指引可能不会改变银行行为；更大的驱动因素是监管资本要求，而这并未改变 [107] 问题: 近期交易条款和文件是否有任何变化 - 没有明显变化；如果有什么不同的话，由于广泛银团市场对宽松文件的关注，可能使私募信贷市场更加重视文件条款 [110] 问题: 软件投资组合中目前未盈利公司的比例 - 除了少数循环收入贷款外，软件投资组合中几乎没有EBITDA为负的公司，且许多循环收入贷款现已实现显著正EBITDA [114][115] 问题: PIK投资组合是否倾向于软件，以及其结构 - PIK投资组合的行业分布与整体投资组合大致相同；软件投资组合中的PIK比例略高，但几乎100%是在投资开始时设定的结构性PIK，而非修改性PIK，表明该领域没有出现疲软 [117][118] 问题: 对战略性投资SDLP和Ivy Hill的增长计划及资产转移可能 - 历史上，对Ivy Hill的投资占比曾高达11%，SDLP达7%，这可以作为当前的参考范围 [121] - 公司确实看到在第四季度向Ivy Hill出售了资产，未来有可能将更多表内资产转移过去 [122] - 除了30%的非合格资产上限外，没有设定的上限或目标，增长将取决于市场发展 [123]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年核心净营业收益为每股10.29美元，核心营业股本回报率为18.2% [5] - 2025年第四季度核心净营业收益为每股3.65美元，年化核心股本回报率达25.2% [5] - 2025年全年向股东返还资本超过7亿美元，包括3.34亿美元特别股息、2.74亿美元普通股股息和9900万美元股票回购 [6] - 过去五年股息支付和股票回购总额达63亿美元 [6] - 自2025年10月起，季度股息增加10%至每股0.88美元，年化股息率为每股3.52美元 [6] - 2025年全年每股账面价值（不包括AOCI）加股息增长率为17.2% [11] - 2025年第四季度财产与意外险净投资收入同比下降约12%，主要因另类投资回报下降抵消了利率上升和投资资产余额增加的影响 [7] - 截至2025年12月31日，财产与意外险固定收益投资组合（包括现金及等价物）的久期为2.9年 [7] - 2025年第四季度财产与意外险另类投资组合年化回报率为0.9%，远低于上年同期的4.9% [8] - 公司杠杆率低于28%，无债务到期直至2030年，保险公司财务实力评级为A+ [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第四季度专业财产与意外险业务承保利润增长41%，综合成本率为84.1%，较上年同期改善近5个百分点 [14] - 第四季度综合成本率包含0.2个百分点的巨灾损失（上年同期为1.1个百分点）和1.6个百分点的有利前期准备金发展（上年同期为1.8个百分点的不利发展） [14] - 第四季度毛承保保费增长2%，净承保保费下降1% [14] 全年毛承保保费增长2%，净承保保费持平 [15] - 财产与运输业务集团在2025年第四季度实现了70.6%的日历年度综合成本率，较上年同期改善近19个百分点 [16] - 财产与运输业务集团第四季度毛承保保费同比增长5%，净承保保费同比下降约2% [17] 该集团全年平均续保费率增长约7% [17] - 商业汽车责任险费率在第四季度增长约15%，全年增长14% [18] - 专业意外险业务集团第四季度综合成本率为96.7%，较上年同期的91.4%上升5.3个百分点 [18] - 专业意外险业务集团第四季度毛承保保费和净承保保费分别增长2%和3% [18] - 专业意外险业务集团第四季度整体续保费率增长约5%，不包括工伤赔偿的续保费率增长6% [19] 全年不包括工伤赔偿的费率增长约8% [19] - 社会通胀相关业务（如社会服务和超额责任险）在第四季度实现了10%或更高的续保费率增长，全年增长在13%-15%之间 [20] - 工伤赔偿业务在第四季度实现了温和的费率增长 [20] - 专业金融业务集团第四季度综合成本率为83%，较上年同期上升2.3个百分点 [21] - 专业金融业务集团第四季度毛承保保费和净承保保费分别下降4%和10% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国的工伤赔偿业务整体表现优异，但加利福尼亚州是例外，该州行业综合成本率可能超过120% [36] - 加利福尼亚州在2025年9月批准了约8.7%的指导性费率上调，公司在第四季度在该州获得了约10%的费率增长 [37] - 加利福尼亚州工伤赔偿业务年净承保保费低于2亿美元，占公司整体业务比例较小 [40][41] - 欧洲业务保费同比增长，但被金融机构业务保费的下降所抵消 [22] - 多户住宅投资受到目标市场新物业供应过剩的影响，但新开工量自2022年以来已下降近50%，竣工量在2024年见顶后迅速下降，预计2026年下半年供应收紧将推动租金和入住率上升 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基于专业保险业务组合、创业文化、纪律严明的运营理念和内部投资专业团队 [4] - 资本管理是最高优先级之一，向股东返还资本是资本管理战略的关键组成部分 [5] - 公司定期评估资本配置的最佳方案，包括收购、额外特别股息或股票回购 [10] - 公司重视以每股账面价值增长加股息衡量的总价值创造，作为长期业绩的重要指标 [10] - 公司拥有36项业务，通过多元化组合应对保险周期波动和经济变化 [13][15] - 公司已连续38个季度实现整体续保费率上涨，并相信费率涨幅超过了预期的损失率趋势 [15] - 在竞争加剧的市场（如高管责任险和超额剩余业务）中，公司经历了新业务和续保业务的竞争压力 [19] - 对于2026年，公司预计在某些业务领域费率会有所软化，竞争环境持续，但将保持纪律性，专注于盈利增长 [24] - 公司对几项初创业务（如专业建筑、E&S绑定业务、嵌入式解决方案）感到乐观，并预计在2026年将取得进展 [23][44][45] - 在金融机构业务中，公司从2025年第二季度开始决定分出更多沿海风险暴露的财产险业务，影响了净承保保费 [22][55] - 公司的巨灾风险敞口低于同行，1/500年飓风风险对资本的影响低于3%，而行业平均水平接近两位数 [70][71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对整体另类投资组合的长期回报前景保持乐观，预计年均回报率平均为10%或更高 [9] - 2026年业务计划假设包括：净承保保费增长3%-5%（基于去年71亿美元）、综合成本率约92.5%、再投资收益率约5.25%、28亿美元另类投资组合年回报率约8% [23] - 符合上述假设的业绩将导致2026年核心净营业收益约为每股11美元，核心营业股本回报率（不包括AOCI）约为18% [23] - 业务计划假设了一个平均的农作物年份 [24] - 公司认为，其准备金实力、持续健康的费率环境、审慎的增长以及以超过当前组合收益率的利率进行投资的能力，使其在进入2026年时处于有利地位 [24] - 管理层预计，工伤赔偿业务不会像过去那样持续产生有利的准备金发展，但由于费率行动和准备金行动，预计意外险业务线的不利发展不会重演 [27][28] - 公司对在需要的地方继续获得良好的费率增长充满信心 [29] - 预计2026年工伤赔偿业务可能实现3%-5%的整体增长 [39] - 根据春季发现期价格，农作物业务在2026年可能略有增长 [47] - 预计2026年金融机构业务将实现低个位数增长 [56] - 在社会通胀相关业务（非营利和超额责任险）中，预计2026年可能实现中个位数保费增长 [60] - 预计多户住宅投资环境将在2026年下半年改善，并在未来数年保持有利环境 [63] 其他重要信息 - 公司在2025年11月支付了每股2美元的特别股息和每股0.88美元的常规季度股息，第四季度共向股东返还2.4亿美元 [9] - 公司宣布将于2026年2月25日支付每股1.50美元的特别股息，总额约1.25亿美元 [9] - 自2021年初以来，公司已宣布每股55.50美元，总计47亿美元的特别股息 [10] - 公司预计2026年运营将继续产生大量超额资本 [10] - 公司在第四季度没有进行股票回购，是出于机会主义的考虑，并决定将2026年第一季度的特别股息减少0.50美元，以保留更多“弹药”用于其他替代方案，包括潜在的股票回购 [83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业务计划中费率假设和综合成本率是否包含前期准备金释放的假设 [27] - 业务计划中的综合成本率目标并未具体明确任何前期准备金发展的金额，但公司历史上倾向于保守并产生有利发展，不过并非没有不利发展 [27] - 预计工伤赔偿业务不会像过去那样持续产生有利发展，但由于费率行动和准备金行动，预计意外险业务线的不利发展不会重演 [28] - 对在需要的地方继续获得良好的费率增长充满信心，尽管某些业务（如金融机构业务）费率增长已放缓，但这些业务仍然非常盈利 [29] 问题: 第四季度意外险业务基础损失率显著上升的原因，以及这是否反映了损失假设的变化或保守态度，该假设是否可作为未来基准 [30] - 损失率上升反映了对社会通胀相关业务（社会服务、公共实体、某些超额责任险）的持续谨慎，这些业务在近期出现了间歇性的小范围不利发展 [31] - 此外，对加利福尼亚州相对较小的工伤赔偿业务，鉴于法律环境和累积创伤等因素，公司在事故年假设上也持谨慎态度 [31] - 结合已实现的费率增长，希望这些损失假设能为未来期间产生有利发展奠定更好基础 [32] 问题: 工伤赔偿业务中是否有不寻常的频率或医疗趋势，特别是关于累积创伤风险的看法 [35] - 工伤赔偿业务的整体损失趋势仍然温和，频率和严重程度趋势正常，2025年整体业绩优异 [36] - 加利福尼亚州是例外，该州行业综合成本率可能超过120%，公司在第四季度获得了约10%的费率增长，竞争环境似乎开始更有支撑 [37] - 累积创伤风险多年来已计入损失准备金假设，并非新出现的意外因素 [38] - 预计2026年工伤赔偿业务可能实现3%-5%的整体增长 [39] - 加利福尼亚州工伤赔偿业务规模较小，年净承保保费低于2亿美元 [40] 问题: 关于初创业务的更多信息，特别是在整体财产与意外险市场费率环境软化背景下的机会领域 [43] - 公司每年都会进行投资并启动新业务，在专业建筑、E&S绑定业务等领域开始看到成功和进展，预计将有更多保费增长 [44] - 嵌入式解决方案是一个令人兴奋的新领域，预计今年将取得成果 [45] 问题: 2025农作物年度业绩是否会溢出影响到2026年上半年 [46] - 基于区域覆盖结果的再保险年度或某些柑橘类业务，通常在第一季度会有调整，预计将有一些积极的调整 [46] - 根据春季发现期价格，如果价格保持当前范围，农作物业务在2026年可能略有增长 [47] 问题: 财产与运输业务板块当前事故年改善是否仅由有利的农作物业务驱动，其他业务表现如何 [50] - 该板块损失率和费用率的降低主要来自非常强劲的农作物业绩，该板块其他业务表现也非常好且稳定 [51] - 商业汽车责任险的损失假设也保持谨慎，但该业务全年仍实现了小额承保利润 [51] - 如果进行正常化分析，强劲业绩的主要驱动因素是2025年高于平均的农作物年份与2024年平均年份的对比，而2026年模型假设的是一个平均农作物年份 [52] 问题: 专业金融业务中贷方置入财产险业务的费率变化原因，以及对该业务政治风险的看法 [53] - 不担心该业务的政治风险，农业法案已延长至2026年9月，并得到两党普遍支持 [54] - 费率因客户财产组合（如沿海财产风险）不同而逐季波动，该业务极其盈利，费率已趋于稳定 [55] - 从2025年第二季度开始决定分出更多沿海风险暴露的财产险业务，影响了下半年业绩 [56] - 预计2026年该业务将实现低个位数增长 [56] 问题: 社会通胀相关业务的补救行动是否已完成，这些业务是否已稳定并恢复增长潜力 [58] - 在非营利和超额责任险业务中，公司已基本完成纠正措施周期，包括重组以降低平均限额和提高费率 [59] - 第四季度专业意外险业务实现低个位数增长，超额责任险业务整体增长，预计2026年这两项业务都有望实现中个位数增长 [60] 问题: 另类投资组合回报预期低于历史水平，哪些宏观或具体因素可作为回报恢复正常水平的信号 [61] - 另类投资组合约50%投资于多户住宅，过去几年新物业供应严重过剩，但吸收率非常强劲，预计还需要几个季度才能恢复正常环境 [62] - 即使在近期回报不佳的情况下，过去五年多户住宅投资总回报率仍在10%-11%之间，好年份则显著高于此水平 [62] - 要恢复另类投资的历史回报水平，需要多户住宅物业的租金环境改善，目前已有触底迹象，新开工量处于10-12年低点，预计2026年下半年环境将改善，并在未来数年保持有利 [63] - 对于贷方置入财产险业务的政治风险，监管更多是州层面的，该业务为贷款机构提供了服务（尤其是在房主保险公司取消保单时），政治风险不大 [65] 问题: 在3%-5%的保费增长假设中，哪些业务线看到最有利的定价和盈利增长机会 [68] - 目前绝大多数业务都有保费增长的机会，并且几乎所有业务都达到或超过了目标回报率要求 [68] 问题: 专业金融业务中增加沿海风险分出比例的原因，以及2026年是否预期维持此分出水平 [69] - 公司历史上巨灾风险敞口就低于同行，对沿海财产、纯地震风险等 appetite 较低，金融机构业务是公司财产风险敞口最大的业务，因此谨慎管理以符合整体公司理念 [70] - 公司1/500年飓风风险对资本的影响低于3%，而行业平均水平接近两位数 [71] 问题: 对社会服务和E&S业务的部分重新承保行动是否已完成，在进入2026年时是否不再构成阻力 [74] - 大部分已完成，可能还有几百万美元的日托业务将在今年不续保，但住房账户等方面的不续保行动已基本结束 [74] - 去年该业务保费下降，但今年预计将实现温和的保费增长 [74] 问题: 专业意外险业务基础损失率在第四季度达到69%，是否存在季度内调整，2026年的起点如何 [75] - 公司每季度审查损失假设并全年进行调整，第四季度调整较大的是加利福尼亚州工伤赔偿业务，但该业务全年保费低于1亿美元，因此该损失率不能作为基准 [76] - 全年意外险业务的损失率可能是更好的基准数字 [76] 问题: 费用率在2025年受到业务组合变化和佣金调整的影响，这些因素是否已稳定，2026年是否会改善 [77] - 业务组合的影响始终存在，例如嵌入式保险的增长可能带来更高的费用率，但公司关注的是整体ROE和综合成本率 [77] - 公司持续投资于客户体验、数据分析（包括AI和机器学习）和IT安全，这对当期有负面影响，但为长期更强的ROE奠定基础 [78] - 在某些业务中，公司收到的分保佣金随业务盈利性波动，例如第四季度财产与运输业务费用率很低，是因为农作物业务强劲导致分保佣金高 [79] - 在金融板块，贷方置入业务支付给经纪人和代理人的部分佣金与长期盈利性挂钩，因此强劲的业绩会推高佣金，从而可能使费用率升高 [80] 问题: 第四季度没有进行股票回购的原因，以及2026年股票回购是否会恢复 [83] - 第四季度没有股票回购不应过度解读，公司是机会主义地进行回购，当股价有显著折价时，希望手头保留足够“弹药”以购买大量股票 [83] - 公司决定将2026年第一季度的特别股息减少0.50美元，正是为了节省更多“弹药”用于其他替代方案，包括潜在的股票回购 [83]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年核心每股净营业收益为10.29美元，核心营业股本回报率为18.2% [5] - 2025年第四季度核心每股净营业收益为3.65美元，年化核心股本回报率达25.2% [5] - 2025年全年财产和意外险净投资收入（不包括另类投资）同比增长5% [7] - 2025年第四季度财产和意外险净投资收入同比下降约12%，主要因另类投资回报下降 [7] - 2025年全年账面价值每股增长（不包括AOCI）加上股息为17.2% [11] - 2025年向股东返还超过7亿美元资本，包括3.34亿美元特别股息、2.74亿美元普通股股息和9900万美元股票回购 [6] - 过去5年，股息支付和股票回购总额达63亿美元 [6] - 自2021年初以来，公司已宣布每股55.50美元，总计47亿美元的特别股息 [10] - 公司杠杆率低于28%，无债务到期直至2030年，保险公司财务实力评级为A+ [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第四季度专业财产和意外险业务承保利润增长41%，综合成本率为84.1%，同比改善近5个百分点 [14] - 第四季度综合成本率受益于1.6个百分点的有利前期准备金发展，而2024年同期为1.8个百分点不利发展 [14] - 2025年第四季度总承保保费增长2%，净承保保费下降1% [14] - 2025年全年总承保保费增长2%，净承保保费持平 [15] - **财产与运输集团**：2025年第四季度日历年度综合成本率为70.6%，同比改善近19个百分点，主要受作物保险业务强劲和财产业务巨灾损失同比降低驱动 [16] - 财产与运输集团第四季度总承保保费同比增长5%，净承保保费同比下降约2% [17] - 该集团第四季度整体续保费率平均增长约6%，全年定价增长约7% [17] - 商业汽车责任险费率在第四季度增长约15%，全年增长14% [18] - **专业意外险集团**：2025年第四季度日历年度综合成本率为96.7%，同比上升5.3个百分点 [18] - 专业意外险集团第四季度总承保保费和净承保保费分别增长2%和3% [18] - 该集团第四季度整体续保定价增长约5%，不包括工伤赔偿险的定价增长6%，全年（不包括工伤赔偿险）定价增长约8% [19] - 社会服务、超额责任等受社会通胀影响的业务线，第四季度续保费率增长10%或以上，全年增长在13%-15%之间 [20] - 工伤赔偿业务在第四季度实现了适度的定价增长 [20] - **专业金融集团**：2025年第四季度综合成本率为83%，同比上升2.3个百分点 [21] - 专业金融集团第四季度总承保保费和净承保保费分别下降4%和10% [21] - 欧洲业务保费同比增长被金融机构业务的保费下降所抵消，后者自2025年第二季度起增加了沿海风险暴露业务的再保险分出 [22] - 工伤赔偿业务整体在2025年增长约1% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司投资组合中约65%为固定期限证券，在当前利率环境下，投资收益率约为5.25% [7] - 财产和意外险固定期限投资组合（包括现金及等价物）的久期为2.9年 [7] - 2025年第四季度财产和意外险投资组合中另类投资的年化回报率为0.9%，远低于上年同期的4.9% [8] - 多户型房地产投资因部分目标市场新物业供应过剩而持续受影响，但已出现复苏迹象，新开工量自2022年以来下降近50%，竣工量在2024年见顶后迅速下降 [8] - 长期来看，公司对另类投资组合的年均回报率预期为10%或更好 [9] - 公司整体投资组合规模为172亿美元 [6] - 另类投资组合规模为28亿美元 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有36项业务的多元化专业保险组合，有助于应对保险周期波动和经济环境变化 [13] - 资本管理是最高优先事项之一，向股东返还资本是资本管理战略的关键部分 [5] - 公司定期评估资本配置的最佳方案，包括收购、额外特别股息或股票回购 [10] - 公司继续将账面价值增长加上股息所衡量的总价值创造视为长期业绩的重要指标 [10] - 公司在追求2026年盈利增长机会时，将保持严格的底线关注，并意识到部分领域费率疲软和持续的竞争环境 [24] - 公司对多项初创业务感到乐观，并在专业意外险业务中完成了大量承保调整行动 [23] - 初创业务领域包括专业建筑、E&S绑定业务和嵌入式解决方案 [44][45] - 公司认为其业务组合的储备实力、持续健康的费率环境、审慎增长以及以超过当前组合收益率的利率进行投资的能力，为进入2026年奠定了良好基础 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2026年运营将继续产生大量超额资本 [10] - 2026年业务计划关键假设包括：净承保保费增长3%-5%（基于去年71亿美元），综合成本率约92.5%，再投资率约5.25%，28亿美元另类投资组合年回报率约8% [23] - 符合这些假设的业绩将导致2026年核心每股净营业收益约为11美元，核心营业股本回报率（不包括AOCI）约为18% [23] - 公司假设2026年为平均作物年景 [24] - 预计2026年下半年，多户型房地产供应收紧和管道项目显著减少将推动租金和入住率上升 [8] - 在加州工伤赔偿险市场，行业综合成本率可能超过120%，公司在第四季度获得了约10%的健康费率增长 [37] - 加州工伤赔偿险业务的净承保保费每年低于2亿美元，占公司整体业务比例较小 [40][41] - 对于金融机构业务（包括贷方置入保险），公司预计2026年将实现低个位数增长 [56] - 公司认为贷方置入保险业务面临的政治风险较低，因为它为金融机构提供了重要的保障服务 [65] 其他重要信息 - 第四季度业绩包括0.2个百分点的巨灾损失，而上年同期为1.1个百分点 [14] - 整个财产和意外险集团（不包括工伤赔偿险）的平均续保费率在当季增长约5%，与上一季度持平；包括工伤赔偿险在内的平均续保费率总体增长约4% [15] - 公司已连续38个季度报告整体续保费率上涨，并认为其整体续保费率涨幅超过了预期损失率趋势 [15] - 公司宣布将于2026年2月25日支付每股1.50美元的特别股息，总额约1.25亿美元 [9] - 自2025年10月起，季度股息增加10%至每股0.52美元，年化股息率为每股3.3美元 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业务计划的假设，特别是费率假设和综合成本率目标中是否包含前期准备金释放 [27] - 公司未在92.5%的综合成本率目标中明确指定前期准备金发展的具体金额，但历史上公司倾向于保守并产生有利发展 [27] - 预计工伤赔偿险的有利发展可能不会像过去那样持续，但鉴于已采取的费率行动和准备金行动，预计意外险业务线的不利发展不会重现 [28] - 公司有信心在需要的地方继续获得良好的费率增长，尽管如金融机构业务等部分业务的费率增长已趋缓，但这些业务目前盈利状况良好 [29] 问题: 第四季度意外险业务潜在损失率显著上升的原因，以及这是否反映了损失假设的变化或趋势 [30] - 损失率上升反映了公司对受社会通胀影响业务（如社会服务、公共实体和部分超额责任业务）的持续谨慎态度，这些业务在近期出现了间歇性的小范围不利发展 [31] - 此外，公司在加州工伤赔偿险这一相对较小的业务上也因法律环境（如累积性创伤）而持谨慎态度 [31] - 结合已实现的费率增长，公司希望这些损失假设能为未来期间带来更有利的发展机会 [32] 问题: 工伤赔偿险结果是否有异常，以及公司如何看待累积性创伤风险 [35] - 工伤赔偿险的整体损失趋势仍然良好，频率和严重性趋势正常，2025年整体业绩优异 [36] - 然而，2025年工伤赔偿险日历年度综合成本率比去年高出几个百分点，预计2026年可能类似，但该业务线预计仍将保持高盈利 [36] - 加州是例外，行业综合成本率可能超过120%，公司在第四季度获得了约10%的费率增长，竞争环境似乎开始出现更多支撑 [37] - 累积性创伤风险已被纳入损失准备金假设多年，并非新出现的问题 [38] - 预计2026年工伤赔偿险业务可能实现3%-5%的整体增长 [39] - 加州的工伤赔偿险业务净承保保费每年低于2亿美元，占整体业务比例很小 [40][41] 问题: 关于初创业务的信息以及公司在当前整体费率环境可能疲软的情况下看到的机遇领域 [43] - 公司每年都会进行投资并启动新业务，目前已在专业建筑、E&S绑定业务等领域看到进展和成功迹象 [44] - 嵌入式解决方案是一个令公司兴奋的新领域，预计今年将取得成果 [45] 问题: 2025年作物年的业绩是否会溢出到2026年上半年 [46] - 基于区域覆盖结果或柑橘等业务，通常在第一季度会有所调整，预计作物再保险年可能会有一些积极的调整 [46] - 如果春季发现期价格保持当前范围（玉米期货价格下跌约3%，大豆上涨约2%），将有利于保费基础的稳定，作物业务甚至可能略有增长 [47] 问题: 财产与运输板块当季事故年改善是否仅由有利的作物年景驱动，其他业务表现如何 [50] - 损失率和费用率的降低主要来自非常强劲的作物业绩，该板块其他业务表现也非常好且稳定 [51] - 即使在商业汽车责任险业务上公司持谨慎态度，该业务全年仍实现了小额承保利润 [51] - 若进行标准化，强劲业绩的主要驱动因素是2025年作物年景优于平均，而2024年更接近平均，2026年模型则假设为平均作物年景 [52] 问题: 专业金融集团中贷方置入保险业务的定价变化原因，以及对该业务政治风险的看法 [53] - 定价变化具有季度波动性，取决于客户组合中沿海财产的比例 [54] - 该业务极其盈利，费率已趋于稳定，但将业务最大部分转向按重置成本价值（而非未偿抵押贷款余额）承保的努力仍在继续，这对业务是积极的 [55] - 公司在2025年第二季度决定分出更多沿海风险暴露业务，这对下半年业绩产生了影响 [56] - 预计2026年该业务将实现低个位数增长 [56] - 在政治风险方面，公司认为贷方置入保险业务风险较低，因为它为金融机构提供了重要的保障服务，特别是在房主保险公司取消保单时 [65] 问题: 受社会通胀影响、过去一年进行补救的业务是否已稳定，以及是否能够恢复增长 [58] - 公司认为已基本完成在非营利业务和超额责任业务中的纠正措施周期，包括重组以降低平均限额和提高费率 [59] - 第四季度专业意外险业务实现低个位数增长，超额责任业务整体也实现增长，这表明2026年这些业务有机会实现中个位数增长 [60] 问题: 另类投资组合预期回报提高的驱动因素，以及哪些信号表明其将恢复正常水平 [61] - 约50%的另类投资组合为多户型房地产，过去几年新物业供应严重过剩 [62] - 尽管近期回报不佳，但过去5年多户型投资的总回报率仍在10%至11%之间 [62] - 要恢复另类投资的历史回报水平，需要多户型房地产的租金环境改善，公司已看到触底迹象，新开工量处于10-12年低点，预计2026年下半年环境将好转 [63] 问题: 在3%-5%的保费增长假设中，哪些业务线看到最有利的定价和增长机会 [68] - 目前绝大多数业务都有保费增长的机会，并且几乎所有业务都达到或超过了目标回报率 [68] 问题: 专业金融集团中因金融机构业务增加沿海风险分出而导致净承保保费下降，请提供更多关于再保险策略变化及其在2026年预期的信息 [69] - 公司自2025年第二季度开始增加分出，相关业务将在2026年上半年按新的再保险基础续转 [70] - 历史上公司的巨灾风险暴露低于同行，对沿海财产、纯地震风险等 appetite 较低，因此谨慎管理金融机构业务（该业务拥有最大的财产风险暴露）以符合整体公司理念 [70] - 公司1/500年巨灾风险（如飓风）对资本的影响低于3%，而行业数字可能接近两位数 [71][72] 问题: 针对社会服务等意外险业务的重新承保行动是否已在2026年前完成 [74] - 大部分已完成，可能还有几百万美元的业务（特别是日托方面）将在今年不再续保，但住房账户等方面的非续保行动已基本结束 [74] - 去年该业务保费下降，但预计今年将实现适度增长 [74] 问题: 专业意外险业务第四季度69%的潜在损失率是否包含年内调整，以及2026年的起始点如何 [75] - 公司每季度审查损失假设并全年进行调整，第四季度调整较大的是加州工伤赔偿险业务，但该业务全年保费低于1亿美元，因此该损失率并非运行速率 [76] - 全年意外险业务的损失率可能是更好的运行速率指标 [76] 问题: 费用率在2025年受业务组合变化和佣金调整影响，是否已稳定，2026年是否会改善 [77] - 业务组合影响始终存在，例如嵌入式保险等增长可能带来更高费用率 [77] - 公司持续投资于客户体验、数据分析（包括AI和机器学习）和IT安全，这对当前费用有负面影响，但为长期更强的ROE奠定基础 [78] - 在某些业务中，公司收到的分出佣金随业务盈利性而变化，例如第四季度财产与运输板块因作物年景强劲导致分出佣金高，从而费用率显得很低 [79] - 在金融板块，支付给经纪人和代理人的部分佣金长期随盈利性变化，因此持续强劲的业绩会提高佣金，导致费用率略高 [80] 问题: 第四季度为何没有股票回购，2026年是否会恢复 [83] - 第四季度没有股票回购不应过度解读，公司在股票交易存在显著折价时会机会性地进行回购 [83] - 公司决定将第一季度支付的特别股息较上年减少0.50美元，以储备更多资金用于其他替代方案，包括潜在的股票回购 [83]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入为970万美元，环比第三季度的950万美元增长3%，但同比去年第四季度的1080万美元下降10% [6] - 第四季度毛利润率为72.9%，低于去年同期的74.2%，主要原因是与停产产品及生产转移出美国相关的零部件库存注销 [7] - 第四季度销售佣金费用占净销售额的40.3%，低于去年同期的41.9% [7] - 第四季度销售、一般及行政费用为380万美元，与去年同期的390万美元基本持平，若不计入20.8万美元的重组相关费用，则同比下降30.9万美元或8% [8] - 第四季度营业亏损为63.5万美元，去年同期为亏损42.1万美元，若剔除28.3万美元的重组相关费用，本季度营业亏损为35.2万美元 [8] - 第四季度净亏损为58.8万美元，或每股摊薄亏损0.05美元，而去年同期为净利润17.6万美元，或每股摊薄收益0.02美元 [8] - 第四季度经营活动所用现金净额为95.9万美元，主要由于重组相关活动及新后台系统实施相关付款 [9] - 2025年全年经营活动所用现金净额为600万美元，高于去年的340万美元，若剔除与美国《2017年减税与就业法案》相关的年度强制性税款分期付款，2025年经营活动所用现金为94.3万美元 [9] - 截至12月31日，现金、现金等价物及有价证券总额为2890万美元，低于9月30日的3200万美元，主要由于季度股息支付及本季度经营活动所用现金 [9] - 2025年全年支付股息总额为920万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全年Q-rated产品组合的销售额增长了10% [3] - 在最大的市场，复购订单占总订单的比例较2024年有所增加 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区作为主要市场，第四季度收入环比增长2% [6] - 第四季度台湾和秘鲁市场呈现令人鼓舞的增长 [3][6] - 日本和哥伦比亚市场全年均实现强劲增长 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进运营效率和实力提升，上季度宣布的重组计划已基本完成，包括将约40%的产品采购从美国转移到东亚，以降低关税不确定性和简化物流 [4] - 重组措施还包括优化员工队伍和缩减多个办公场所，预计将在2026年实现相关150万美元年化成本节约的绝大部分 [4] - 2026年是公司成立25周年，计划在香港举办大型庆祝活动，预计有1500名参与者，并推出周年纪念标志性产品和激励措施，以期成为产品和业务重振势头的催化剂 [4] - 公司继续为不同背景的人士提供机会，无论是寻求补充收入、建立事业还是采取更积极的健康管理方式 [5] - 董事会于2月2日宣布了每股0.10美元的季度现金股息，将于2月27日支付给2月17日登记在册的股东 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全年业绩表现可能看起来不平衡，但从4月开始已显现出稳定和反弹的迹象 [3] - 复购率提升和核心产品需求增长反映了会员的持续参与 [3] - 随着重组计划基本完成，预计在2026年实现大部分成本节约，这将使业务走上明确的盈利和改善业绩的道路 [10] - 公司将25周年视为对过去成就的庆祝和未来发展的基石 [10] - 管理层相信2026年将是特别且具有吸引力的一年，并期待为全球社区创造有意义和有回报的体验 [11] 其他重要信息 - 第四季度确认了17.5万美元的所得税费用，原因是国外税费增加，尽管本季度税前亏损 [8] - 公司展望2026年，将其视为一个重要里程碑，并准备了激动人心的项目来庆祝25周年 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿，本次电话会议没有问答环节 [11][12]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为970万美元，环比第三季度的950万美元增长3%，但同比去年第四季度的1080万美元下降10% [6] - 第四季度毛利润率为72.9%，低于去年同期的74.2%，主要原因是与停产产品及生产转移出美国相关的零部件库存注销，若不考虑这些注销，毛利率将与去年持平 [7] - 第四季度销售佣金费用占净销售额的40.3%，低于去年同期的41.9% [7] - 第四季度销售、一般及行政费用为380万美元，略低于去年同期的390万美元，若不包含当季确认的20.8万美元重组相关费用，SG&A将同比下降30.9万美元或8% [8] - 第四季度营业亏损为63.5万美元，去年同期为42.1万美元，若剔除当季计入销售成本和SG&A的28.3万美元重组相关费用，营业亏损将为35.2万美元 [8] - 第四季度净亏损为58.8万美元，或每股摊薄亏损0.05美元，而去年同期为净利润17.6万美元，或每股摊薄收益0.02美元，尽管当季税前亏损，但因国外税费增加，仍确认了17.5万美元的税费支出 [8] - 第四季度经营活动所用现金净额为95.9万美元，主要由于重组相关活动及新后台系统实施相关付款，2025全年经营活动所用现金净额为600万美元，高于去年的340万美元，若剔除与美国2017年《减税与就业法案》相关的年度强制性税款分期付款，2025年经营活动所用现金为94.3万美元 [9] - 截至12月31日，现金、现金等价物及有价证券总额为2890万美元，低于9月30日的3200万美元，主要由于季度股息支付及当季经营活动所用现金，2025全年共支付股息920万美元 [9] - 公司董事会于2月2日宣布季度现金股息为每股0.10美元，将于2月27日支付给2月17日登记在册的股东 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全年公司精选产品组合的销售额增长了10% [3] - 在最大的市场，复购订单占总订单的比例较2024年有所提升 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区作为主要市场，第四季度营收环比增长2% [6] - 台湾和秘鲁市场在第四季度呈现令人鼓舞的增长 [3][6] - 日本和哥伦比亚市场全年均实现了强劲增长 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进运营效率和实力的提升，上季度宣布的重组计划已基本完成，包括将约40%的产品采购从美国转移至东亚，以降低关税不确定性并简化物流，同时优化员工队伍并缩减多个办公规模 [4] - 预计这些重组措施将在2026年实现约150万美元年度化成本节约的绝大部分 [4][10] - 2026年是公司成立25周年，计划举办包括香港大型庆祝活动（预计1500人参加）、周年纪念专属产品及激励措施在内的项目，以期成为产品和业务重振势头的催化剂 [4] - 公司拥有强大的产品组合，并重新聚焦于执行，致力于在不断变化的全球环境中支持成员补充收入、建立事业或采取更积极的健康管理方式等目标 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全年业绩表现比表面看起来更为均衡，从4月开始显现出稳定和复苏的迹象 [3] - 复购率提升和产品组合销售增长反映了会员的持续参与和对核心产品的持续需求 [3] - 重组举措基本完成，预计2026年实现大部分成本节约，这将使业务走上清晰的盈利和改善业绩之路 [10] - 公司将25周年视为对过去成就的庆祝和未来发展的基石，预计2026年将是特殊且具有吸引力的一年 [10][11] 其他重要信息 - 公司名称为Natural Health Trends Corp (NHT Global) [1][5] - 本次为2025年第四季度及全年财报电话会议 [1][2] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的会议记录文本，本次电话会议没有问答环节，管理层完成准备好的发言后，会议即告结束 [11][12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年核心净营业收益为每股10.29美元，核心营业股本回报率为18.2% [5] - 2025年第四季度核心净营业收益为每股3.65美元，年化核心股本回报率达25.2% [5] - 2025年全年财产与意外险净投资收入（不包括另类投资）同比增长5% [7] - 2025年第四季度财产与意外险净投资收入同比下降约12%，主要因另类投资回报下降抵消了利率上升和投资资产余额增加的影响 [7] - 公司2025年向股东返还资本超过7亿美元，包括3.34亿美元特别股息、2.74亿美元普通股股息和9900万美元股票回购 [6] - 过去五年股息支付和股票回购总额达63亿美元 [6] - 2025年10月起季度股息增加10%至每股0.825美元，年化股息为每股3.3美元 [6] - 截至2025年12月31日，每股账面价值（不包括AOCI）加股息增长17.2% [11] - 公司杠杆率低于28%，无债务到期直至2030年，保险公司财务实力评级为A+ [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度专业财产与意外险业务承保利润增长41%，综合成本率为84.1%，较上年同期改善近5个百分点 [13] - 第四季度综合成本率包含0.2个百分点的巨灾损失，而2024年同期为1.1个百分点 [13] - 第四季度录得1.6个百分点的有利前期准备金发展，而2024年同期为1.8个百分点不利发展 [13] - 第四季度毛承保保费同比增长2%，净承保保费同比下降1% [13] - 全年毛承保保费增长2%，净承保保费持平 [14] - 财产与运输业务集团在2025年第四季度实现70.6%的日历年度综合成本率，较2024年同期改善近19个百分点 [16] - 财产与运输业务集团第四季度毛承保保费同比增长5%，净承保保费同比下降约2% [17] - 专业意外险业务集团第四季度整体日历年度综合成本率为96.7%，较2024年同期的91.4%上升5.3个百分点 [18] - 专业意外险业务集团第四季度毛承保保费和净承保保费分别增长2%和3% [18] - 专业金融业务集团第四季度综合成本率为83%，较上年同期上升2.3个百分点 [20] - 专业金融业务集团第四季度毛承保保费和净承保保费分别下降4%和10% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度财产与意外险集团（不包括工伤赔偿）的平均续保费率上涨约5%，与上一季度持平 [15] - 包括工伤赔偿在内的整体平均续保费率上涨约4% [15] - 公司已连续38个季度报告整体续保费率上涨 [15] - 财产与运输业务集团第四季度整体续保费率平均上涨约6%，全年定价总体上涨约7% [17] - 商业汽车责任险业务费率在第四季度上涨约15%，全年上涨14% [18] - 专业意外险业务集团第四季度整体续保定价上涨约5%，不包括工伤赔偿的定价上涨6% [19] - 专业意外险业务集团全年定价（不包括工伤赔偿）上涨约8% [19] - 多个受社会通胀影响的业务（如社会服务和超额责任险）在第四季度实现了10%或更好的续保费率增长，全年增长在13%-15%之间 [20] - 工伤赔偿业务在第四季度实现了适度的定价增长 [20] - 加州工伤赔偿业务在第四季度获得了约10%的健康定价增长 [37] - 加州工伤赔偿行业综合成本率可能超过120% [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有36项业务的多元化组合，通过新业务机会、良好的续保环境及风险敞口增加实现保费增长 [14] - 公司在更具挑战性的市场中保持纪律性，专注于承保盈利能力 [15] - 公司对2026年的业务计划假设包括：净承保保费增长3%-5%，综合成本率约92.5%，再投资收益率约5.25%，28亿美元另类投资组合的年回报率约8% [22] - 符合上述假设的业绩将带来2026年每股核心净营业收益约11美元，核心营业股本回报率（不包括AOCI）约18% [23] - 公司对几项初创业务感到乐观，并在专业意外险业务中完成了多项承保行动 [23] - 公司注意到部分市场费率疲软和持续的竞争环境，将在2026年追求盈利增长机会时保持严格的底线关注 [24] - 公司预计2026年运营将继续产生大量超额资本，为收购、额外特别股息或股票回购提供充足机会 [10] - 公司定期评估资本配置的最佳方案，并将账面价值增长加股息作为衡量长期业绩的重要指标 [10] - 另类投资组合中约50%为多户住宅投资，该领域过去几年面临供应过剩，但已出现复苏迹象 [8][65] - 多户住宅新开工量自2022年以来下降近50%，竣工量在2024年达到峰值后迅速下降 [8] - 公司预计2026年下半年供应收紧和管道项目显著减少将推高租金和入住率 [8] - 公司对另类投资组合的长期前景保持乐观，预期年均回报率平均为10%或更好 [9] - 公司投资组合中约65%投资于固定期限证券，在当前利率环境下，收益率约为5.25% [7] - 财产与意外险固定期限投资组合（包括现金及等价物）的久期为2.9年 [7] - 财产与意外险另类投资组合的年化回报率在2025年第四季度为0.9%，而去年同期为4.9% [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，公司的准备金实力、持续健康的费率环境、审慎的增长以及以超过当前投资组合收益率的利率进行投资的能力，使公司在进入2026年时处于有利地位 [24] - 管理层对2026年的展望假设了一个平均的农作物收成年景 [24] - 管理层预计，工人赔偿业务不会像过去那样持续出现有利发展，但由于费率行动和准备金行动，预计意外险业务线的不利发展不会再次发生 [28] - 管理层对在需要的地方继续获得良好的价格上涨充满信心，并指出金融机具业务等领域的费率增长已趋缓，但这些业务在现有水平上仍非常盈利且易于管理 [28] - 管理层对多户住宅市场持乐观态度，认为2027年及未来几年将是相当有利的环境 [66] 其他重要信息 - 公司宣布将于2026年2月25日派发每股1.50美元的特别股息，总额约1.25亿美元 [9] - 自2021年初以来，公司已宣布每股55.50美元，总计47亿美元的特别股息 [10] - 公司继续投资于客户体验、数据分析（包括人工智能和机器学习）以及IT安全，这可能对当期产生负面影响，但为长期更强的股本回报率奠定基础 [83] - 在某些业务中，公司收到的分保佣金随业务盈利能力而变化，这会影响费用率 [84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年业务计划中费率假设和综合成本率目标是否包含前期准备金释放 [27] - 公司未在综合成本率目标中具体明确任何前期发展金额，但历史上倾向于保守并录得有利发展 [27] - 预计工人赔偿业务不会像过去那样持续有利发展，但由于已采取的费率和准备金行动，预计意外险业务线的不利发展不会重演 [28] - 对在需要的地方继续获得良好价格上涨有信心，部分业务（如金融机具业务）费率增长已趋缓，但这些业务在现有水平上仍非常盈利 [28] 问题: 关于第四季度意外险业务基础损失率显著上升的原因及未来趋势 [29] - 基础损失率上升反映了对受社会通胀影响业务（如社会服务、公共实体及某些超额责任险）的持续谨慎态度，这些业务近期出现间歇性的小范围不利发展 [30][31] - 此外，对加州相对较小的工伤赔偿业务，考虑到法律环境和累积性创伤等因素，公司在事故年度选择上也保持谨慎 [31] - 结合已实现和正在实现的费率增长，公司希望这些损失选择能为未来期间带来更有利的发展机会 [32] 问题: 关于工人赔偿业务的具体情况，特别是加州和累积性创伤风险 [35] - 公司整体工人赔偿业务在2025年日历年度和事故年度基础上继续表现优异，但2025年整体综合成本率比去年高出几个百分点，预计2026年可能类似 [36] - 加州是例外，行业综合成本率可能超过120%，公司在第四季度获得了约10%的健康定价增长，竞争环境开始显现更多支撑力 [37] - 累积性创伤风险已在其损失准备金选择中考虑了多年，并非重大意外 [38] - 加州工伤赔偿业务年净承保保费低于2亿美元，占整体业务比例不大 [40][42] 问题: 关于初创业务的发展情况及在整体费率环境趋软下的机会领域 [44] - 公司每年都进行投资并启动新业务，在专业建筑、E&S绑定业务等领域开始看到成功和进展，预计将有更多保费 [45] - 嵌入式解决方案是一个令公司兴奋的新领域，预计今年将取得成果 [46] 问题: 关于2025年农作物业务成果是否会溢出到2026年上半年 [47] - 基于区域覆盖结果或柑橘等业务，通常在第一季度会有调整，预计2026年第一季度将有一些积极的调整 [47] - 如果春季发现期价格保持当前范围，玉米期货价格可能下跌约3%，大豆上涨2%，这将有利于保费基础的稳定，甚至可能使农作物业务略有增长 [48] 问题: 关于财产与运输业务板块本季度事故年度改善是否仅由有利的农作物业务驱动 [51] - 较低的损失率和费用率主要来自非常强劲的农作物业务成果，该板块其他业务表现也非常好且稳定 [53] - 商业汽车责任险业务上，公司同样保持谨慎的损失选择，但全年整体仍实现了小额承保利润 [53] - 若进行正常化分析，强劲表现的主要驱动因素是2025年高于平均的农作物收成与2024年平均收成的对比，而2026年模型假设为平均收成年景 [54] 问题: 关于专业金融业务中贷方置入业务的定价变化及政治风险关注 [55] - 定价变化具有季度波动性，取决于客户组合中沿海财产的比例 [56] - 该业务极其盈利，费率已趋于稳定，且业务正努力将大部分转向按重置成本价值而非未偿抵押贷款余额承保，这是一个积极因素 [57] - 不认为该业务面临重大政治风险，它向贷款机构提供服务，特别是在房主保险公司取消保单时提供健康的后备保障 [68] - 预计2026年该业务将实现低个位数增长 [58] 问题: 关于受社会通胀影响业务的整顿情况及其增长前景 [60] - 公司已基本完成在非营利业务和超额责任险业务中的纠正措施周期，包括重组以降低平均限额和提高价格等 [62] - 第四季度专业意外险业务实现低个位数增长，超额责任险业务整体也实现增长，预计今年这两项业务都有机会实现中个位数增长 [63] 问题: 关于另类投资组合回报率恢复至历史水平的信号 [64] - 约50%的另类投资组合为多户住宅，过去几年面临大量新物业交付导致的供应过剩 [65] - 吸收率实际上很强劲，但可能还需要几个季度才能恢复到更正常的环境 [65] - 历史上多户住宅投资五年总回报率在10%-11%之间，好年份显著高于此 [65] - 要恢复另类投资的历史回报水平，需要多户住宅物业拥有更好的费率环境，公司已看到触底迹象，新开工量处于10-12年低点，预计2026年下半年环境将改善 [66] 问题: 关于3%-5%保费增长假设中最有利的定价和增长机会业务线 [72] - 目前绝大多数业务都有保费增长机会，且几乎所有业务都达到或超过了目标回报率 [72] 问题: 关于专业金融业务中增加沿海财产业务分出比例的策略变化及2026年预期 [73] - 公司在历史上比同行拥有相对较低的巨灾风险敞口，对沿海财产、纯地震风险等 appetite 较低 [74] - 金融机具业务是公司最大的财产风险敞口业务，因此非常谨慎地管理其沿海风险敞口以符合公司整体理念 [74] - 公司1/500的飓风风险资本敞口低于3%，而行业数字可能接近两位数 [75] 问题: 关于社会服务及E&S部分业务的重新承保行动是否在2026年已完成 [78] - 大部分已完成，可能还有几百万美元的业务（特别是日托方面）将在今年不再续保，但去年保费已下降，预计今年将实现适度保费增长 [79] 问题: 关于专业意外险业务第四季度69%的基础损失率是否包含季度内调整及2026年起点 [80] - 公司每个季度都会审查损失选择并全年进行调整，第四季度调整较大的是加州工伤赔偿业务，但该业务全年保费低于1亿美元，因此该损失率不代表运行速率 [81] - 全年意外险业务的损失率可能是更好的运行速率指标 [81] 问题: 关于费用率趋势及2026年展望 [82] - 业务组合变化总会产生影响，例如嵌入式保险的增长可能导致费用率较高的业务增长，从而产生负面影响 [83] - 公司继续投资于客户体验、数据分析（包括AI和机器学习）及IT安全，这对当期可能有负面影响，但为长期更强的股本回报率奠定基础 [83] - 在某些业务中，公司收到的分保佣金随盈利能力变化，例如第四季度财产与运输业务因农作物收成强劲，分保佣金较高，费用率显得非常低 [84] - 在金融板块，非常盈利的贷方置入业务支付给经纪人和代理的佣金会随长期盈利能力变化，因此强劲的业绩可能导致费用率略高 [84] 问题: 关于第四季度无股票回购及2026年资本管理展望 [87] - 第四季度没有股票回购不应过度解读，公司是机会主义的，当股价有显著折价时，希望手头留有足够“弹药”以购买大量股票 [87] - 公司决定将第一季度支付的特别股息较上年减少0.50美元，以节省更多“弹药”用于其他替代方案，包括潜在的股票回购 [87]