财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增长5.4%，达到创纪录的23亿美元，其中有机增长贡献4.8% [15] - 第四季度净收入为3480万美元，或每股摊薄收益0.56美元，而去年同期为亏损1170万美元，或每股亏损0.19美元 [16] - 第四季度调整后净收入为5470万美元，或每股摊薄收益0.88美元，与去年同期的5580万美元或每股0.88美元基本持平 [17] - 第四季度调整后EBITDA为1.242亿美元，调整后EBITDA利润率为5.6%，去年同期分别为1.256亿美元和6% [17] - 第四季度运营现金流为1.334亿美元，自由现金流为1.127亿美元，较去年同期的3030万美元和1550万美元大幅改善 [23] - 2025财年全年营收达到创纪录的87亿美元，同比增长5% [5] - 2025财年新销售订单额达到创纪录的19亿美元，同比增长12% [5] - 年末总债务为16亿美元，总债务与备考调整后EBITDA比率为2.7倍，可用流动性为6.816亿美元 [22] - 2025财年回购了260万股股票，平均价格47.35美元，总成本1.213亿美元，流通股减少4% [23] - 2025财年因前期自保险调整对调整后EPS造成0.27美元的负面影响 [26] - 2026财年展望：预计有机营收增长3%-4%，总营收增长（含收购）4%-5%，调整后EPS在3.85-4.15美元之间，自由现金流（调整前）约为2.5亿美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业与工业**：第四季度营收超过10亿美元，同比增长2%，运营利润8060万美元，利润率7.7%，较去年的7200万美元和7%有所提升 [18] - **航空**：第四季度营收2.967亿美元，同比增长7%，运营利润1680万美元，利润率5.7% [18] - **制造与分销**：第四季度营收4.174亿美元，同比增长8%，运营利润3580万美元，利润率8.6%，低于去年的4040万美元和10.4% [19] - **教育**：第四季度营收2.337亿美元，同比增长2%，运营利润1880万美元，同比大增44%，利润率提升230个基点至8% [20][21] - **技术解决方案**：第四季度营收2.987亿美元，同比增长16%（有机增长11%），运营利润3710万美元，同比增长32%，利润率提升150个基点至12.4% [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有细分市场在第四季度均实现有机营收增长，其中技术解决方案、制造与分销和航空贡献最大 [15] - 航空业务受益于积极的旅行趋势和新合同启动 [18] - 制造与分销的增长由科技行业的新合同获胜和客户扩张驱动 [19] - 教育业务受益于稳定的保留率和向利润率更高的高校业务组合的战略性转移 [21] - 技术解决方案业务受微电网、数据中心和电力服务的强劲需求推动 [22] - 2026财年展望：航空、制造与分销和技术解决方案预计增长将高于公司平均水平，商业与工业和教育预计将实现低个位数增长 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布计划收购为半导体和高科技制造业提供技术劳动力解决方案和设备支持服务的WGNSTAR，预计交易将在2026年第一季度完成 [2][8] - 此次收购将增加1300多名技术员工，显著增强公司在晶圆厂环境中的技术能力，并抓住美国半导体回流的多年增长机遇 [8] - 结合公司现有的能源弹性、关键任务和工程实力，此次收购将使公司成为北美半导体设施最大的综合服务提供商之一 [8] - 公司持续投资人工智能能力，包括增强RFP自动化、更智能的人力资源支持工具以及探索Agentic AI以增强面向客户的运营 [7] - 企业资源计划系统实施取得实质性进展，下半年现金流表现显著改善 [7] - 第四季度启动的重组计划初期部分已基本完成，相关举措带来的年度实时节省为3500万美元，其中超过四分之三将在2026财年实现 [9] - 公司战略方向是向更高增长的组织转型，包括优化投资组合、向客户价值链上游推进、扩展技术和数据驱动能力，并进行严格的资本配置 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对进入2026财年的发展势头充满信心，关键终端市场需求保持健康，尤其是在技术解决方案、航空以及制造与分销领域 [10] - 创纪录的新销售订单、重大的航空合同获胜以及强劲的积压订单，预计将推动另一年稳健的有机营收增长 [10] - 商业与工业领域（主要与商业地产相关）的危机被认为已经过去，居家办公与办公室办公已趋于稳定，预计将恢复至常态的GDP增长水平 [46] - 经营环境复杂多变，但团队成功赢得了重要新业务并加强了关键客户关系，同时实现了系统现代化和人工智能应用 [9][10] - 技术解决方案业务的管道和积压订单处于历史最健康水平，预计将恢复至高个位数增长，尽管作为项目业务存在一定的波动性和季节性 [56][57] 其他重要信息 - 公司更新了非公认会计准则财务指标的定义，不再将前期自保险调整的影响从非公认会计准则结果中剔除，这给第四季度和全年业绩带来了重大影响 [12][14] - 第四季度，前期自保险调整对调整后EPS造成了0.26美元的负面影响，对调整后EBITDA造成了2220万美元的税前负面影响，并使调整后利润率降低了100个基点 [14][17] - 为更清晰反映核心运营状况，公司引入了新的指标“部门运营利润率”，并预计2026财年该指标在7.8%至8%之间 [25] - 2025财年部门运营利润率为7.9% [44] - WGNSTAR的EBITDA利润率在百分之十几左右，预计收购将在2026财年产生名义上的稀释，并在2027财年转为增值 [36][55] - 收购WGNSTAR后，公司杠杆率将达到约3倍，这是公司期望的范围，未来并购将保持平衡 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年利润率轨迹，尽管有重组节省，但展望似乎相对平稳，驱动因素是什么？ [31] - 引入部门运营利润率是为了更清晰地反映业务运营健康状况，排除前期自保险调整的噪音 [32] - 利润率展望是重组收益与业务组合（包括第三季度讨论过的定价决策）共同作用的结果 [32] 问题: 关于WGNSTAR收购的战略吸引力和财务影响（2026年稀释，2027年增值） [33] - 战略上，收购使公司能够进入半导体晶圆厂内部这一高壁垒、高增长领域，与现有客户基础形成强大协同效应 [33][34][35] - 财务上，2026年的稀释主要源于交易相关的摊销和利息成本，预计基于增长轨迹和协同效应，第二年将实现增值 [36] 问题: 商业与工业领域的定价让步和挑战性美国办公室市场情况是否已放缓？ [37] - 情况已稳定，第四季度的定价讨论不如第三季度剧烈，已恢复正常 [38] - 此前制造与分销领域的部分定价讨论是为获取市场份额，特别是为预期的WGNSTAR交易做准备 [38] 问题: 2026年企业资源计划路线图的剩余部分及对自由现金流展望的影响 [39] - 绝大部分交易已在新企业资源计划系统上运行，剩余部分复杂度和风险较低，人工智能的运用提高了迁移效率 [40] - 现金流方面，下半年表现强劲，应收账款周转天数较第二季度峰值下降11%，2026年目标调整后自由现金流约为2.5亿美元，其中包括约3000万美元的机场巴士资本支出 [40][41] 问题: 2.5亿美元正常化自由现金流中包含哪些一次性项目？ [41] - 约2000万美元转型成本，1000万美元整合收购成本，约500万美元重组成本，以及约3000万美元的Ravenvolt或有对价支付，扣除后自由现金流约为1.85亿美元 [42] 问题: WGNSTAR收购的支付时间和是否有或有对价安排？ [43] - 预计交易在2026财年第二季度初完成，届时支付，管理层激励结构已设计，更多细节将在第二季度公布 [43] 问题: 2025财年部门运营利润率是多少？剩余重组计划如何分阶段进行？ [44] - 2025财年部门运营利润率为7.9% [44] - 3500万美元重组节省的约20%已在2025年第四季度实现，余额预计在2026年实现，重组已基本完成，未来节省可能来自房地产、分包支出优化和人工智能应用 [45] 问题: 2026年3%-4%的有机增长指引中，对商业与工业业务的假设是什么？ [46] - 商业与工业业务（主要商业地产）已度过危机，恢复稳定常态，预计将以GDP速率增长，这已反映在指引中 [46] 问题: 前期自保险调整的0.26美元影响是离散事件还是未来可能持续？ [48] - 这是一个5亿美元的总准备金池，此次约4%的调整在拥有超过10万名员工的情况下符合行业标准，去年也有类似调整，只是由于与SEC讨论后改变了报告方式，现在在线内报告 [49][50] - 公司拥有强大的安全文化，能够将波动控制在较小范围内，引入部门运营利润率指标也是为了消除此噪音 [51][52] 问题: 半导体领域目前外包比例很低的原因？竞争环境和未来并购机会？ [52] - 外包比例低是因为工作技术性极高，对供应商信任度要求高，WGNSTAR凭借其专业能力和长期客户关系赢得了信任 [53] - 竞争环境分散，多为小型竞争对手，存在整合机会，公司也可以通过招聘培训进行有机扩张 [54] 问题: WGNSTAR收购在2026年稀释和2027年增值的具体细节，包括利润率、摊销、利息和协同效应假设？ [55] - WGNSTAR的EBITDA利润率在百分之十几，每年摊销约1300万美元，利息约1200万美元 [56] - 2026年稀释主要因这些成本，2027年增值将得益于业务持续双位数增长、交叉销售和营收协同效应 [56] 问题: 技术解决方案业务的前景和管道情况？ [56] - 该业务管道和积压订单处于历史最健康水平，预计增长将回归高个位数，但作为项目业务存在波动性和季节性 [57] 问题: 收购WGNSTAR后的潜在并购管道和杠杆水平？ [58] - 收购后杠杆率将达到约3倍，这是公司期望的范围，未来将平衡地看待并购机会，重点关注能加速半导体、数据中心或制药等目标市场的交易 [59] 问题: WGNSTAR业务是否有季节性或其收入构成特点？ [60] - 该业务主要在室内晶圆厂运营，无明显季节性，收入基础均匀，客户和地理分布多元化，85%业务在美国，15%在爱尔兰 [60]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度GAAP收入为1270万美元 同比大幅下降 主要原因是剥离了海事业务 该业务在2024年第三季度贡献了约1150万美元收入 且不再属于公司业务范围 [19] - 此外 由于一份现有多年期合同基于里程碑的收入确认时间问题 以及一份地球观测数据合同续约的不确定性 导致约600万至800万美元收入从本季度移出 [20] - 具体而言 多年期合同的收入确认时间问题使第三季度收入减少了约400万至500万美元 [20] - 非GAAP运营亏损为-1390万美元 而2024年第三季度为-610万美元 调整后EBITDA为-1180万美元 而去年同期为-310万美元 这些变化主要由本季度确认的收入减少驱动 而非业务成本结构增加 [21] - 第三季度自由现金流使用了2040万美元 期末现金 现金等价物和有价证券为9680万美元 现金使用反映了收入时间效应 与卫星制造相关的营运资本动态以及较高的法律和专业费用 [22] - 截至第三季度末 剩余履约义务超过2亿美元 是过去12个月收入的3倍多 其中约7000万美元预计将在2026年确认为收入 [22] - 对于2025年全年 公司目前预计收入在7050万至7250万美元之间 这意味着第四季度收入约为1480万至1680万美元 截至2025年11月30日 公司已确认约1050万至1150万美元的第四季度收入 [23] - 预计全年非GAAP运营亏损为-5470万至-5380万美元 调整后EBITDA为-4220万至-4130万美元 非GAAP每股亏损预计在-1.98美元至-1.95美元之间 假设基本加权平均股数约为3090万股 [23] - 由于政府延迟等原因 超过1000万美元的收入已移至2026年 这些项目资金到位 合同有效且运营正在进行 [24] - 考虑到收入从2025年移出 公司在剥离海事业务后 预计2026年收入增长将超过30% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 天气和安全核心领域获得多份重复合同奖项 实现三位数增长 [5] - 在天气数据方面 与EUMETSAT续签了无线电掩星协议 向欧洲航天局出售了GNSSR数据 并向一家领先的欧洲气象机构出售了数据以支持提高预报准确性 [7] - 商业天气和航空业务在新领导层下日益整合 商业收入同比增长两位数 客户保留率强劲 [15] - 能源和大宗商品客户对公司短期高分辨率预报和长期次季节至季节预报持续感兴趣 [15] - 第三季度获得一份商业航空合同 客户利用公司的ADS-B数据跟踪飞机动向并检测潜在异常 [16] - 航空业务通常是公司最小的业务 但持续保持重要性 通过EURIALO项目产生收入 [48] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司为全球45个国家的数百名客户提供数据和分析应用 [4] - 受欧洲 尤其是德国需求推动 公司在德国建立了世界级的卫星制造设施 一旦在明年第一季度完全合格并投入运营 将提供每年高达100颗卫星的额外制造能力 [6] - 公司是德国本土少数几家拥有端到端小卫星能力的公司之一 拥有德国籍和讲德语的高管 [11] - 德国未来五年每年宣布70亿欧元的太空国防预算 总计约400亿美元 [11] - 欧洲航天局部长级理事会在11月结束时 成员国承诺在未来三年提供220亿欧元的新认购资金 其中德国贡献50亿欧元 增长了近50% [12][13] - 欧盟的“太空盾牌”计划定于2026年开始 [14] - 北约国家已承诺将国防预算提高到GDP的5% 假设其中5%用于太空 每年将释放170亿至320亿美元的额外合同 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司运营着超过100个有效载荷的卫星星座 天线大约每12分钟覆盖地球上的每个地点 每天收集数百万个射频信号和大气测量数据 [4] - 2025年卫星制造提速证明公司可以自信地扩大规模 卫星制造吞吐量每年翻一番 同时保持人员数量不变 [5] - 关键RFGL产品的在轨数据产量预计将增加十倍 每日RO剖面数据将增加三倍 [5] - 公司已选择毕马威作为新的审计合作伙伴 并相信公司有能力作为定期报告的上市公司运营 [6] - 9月 公司从NOAA获得了最大的无线电掩星合同 其年度探测量是去年的三倍 每次探测价格比历史基准提高了40%以上 [6] - NOAA还授予公司一份合同 利用GNSSR数据推导海面风 以支持业务预报任务 [6] - 展望2026年 公司预计与NOAA在产品类别上建立更深入的合作关系 [7] - 公司即将在下个月发射微波探测卫星 以满足价值数十亿美元的全球大气探测需求 [7] - 微波探测是目前提供高达40%预报准确性效益的观测手段 [8] - 公司最近赢得一份支持军事应用的高分辨率天气洞察合同 [9] - 公司与德勤的合作伙伴关系不断扩大 并签订了配备德勤“静默盾牌”网络防御套件的多卫星集群部署合同 [9] - 公司最近被选为美国政府导弹防御局“盾牌”多奖项IDIQ合同的获奖者 共享上限为1510亿美元 该奖项使公司能够竞争“金穹顶”计划下的任务订单 该计划预计在未来十年每年授予数百亿美元 [10] - 公司位于博尔德的制造设施和全美籍员工队伍提供了快速响应所需的国内布局和安全态势 [11] - 公司是唯一一家拥有深厚在轨射频专业知识的公司 [12] - 公司正在推进技术 利用单颗卫星和小型LEMUR平台获得传统上需要更大平台或多颗卫星才能获得的洞察 [15] - 公司今年的洁净室处理卫星数量几乎翻了一番 同时保持人员数量不变 并通过实施可制造性设计和精益制造原则实施更严格的质量控制 [16] - 在轨检查时间减少了约50% 压缩了资本投资和收入实现之间的时间 [16] - 公司预计在2026年以平均每三个月一次的节奏为客户发射更多卫星 这将进一步改善并积极影响业绩 [17] - 公司重申对长期两位数可持续收入增长的承诺 2025年是收入时间正常化的一年 而非增长轨迹的改变 [17] - 公司正在完成2026年预算 重点是最迟在2026年第四季度实现调整后EBITDA和运营现金流收支平衡或转为正数 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期政府采购和交付存在固有的时间波动性 但明确的市场机会使公司对进入2026年充满信心 [5] - 日益严峻的安全要求 更大的预算分配 加速的采购周期以及对商业伙伴关系的明确期望 为像公司这样成熟的企业创造了有利环境 [5] - 随着地缘政治动态演变 天气情报在国防领域的相关性也在提高 [8] - 德国最近发布的太空安全战略强调了天气观测与传统情报监视和侦察领域同等的战略价值 [8] - 尽管公司正在成为国家安全技术合作伙伴 但商业业务仍然是重要的增长引擎 [15] - 尽管遇到了美国政府停摆和下半年其他行动带来的意外时间影响 但管理层对公司技术优势 不断扩大的产能以及政府和商业能力的明确需求充满信心 [17] - 第三季度业绩反映了强劲的订单 不断增长的积压订单和扩大的在轨能力 但被与政府延迟相关的收入时间影响所抵消 这些结果并未反映公司所看到的基本需求 客户承诺或计划执行的任何变化 [18] - 随着收入确认正常化 公司预计固定成本的吸收将得到改善 利润率也将相应提高 [22] - 超过1000万美元的收入因政府延迟而移至2026年 这些项目资金到位 合同有效且运营正在进行 [24] - 2025年对公司来说是重置的一年 在欧洲也是如此 是欧洲开始理清预算 明确优先事项 审视更明显支出方式的一年 而2026年才是他们开始行动的一年 [27][28] - 公司看到所有类型的政府客户对射频作用的兴趣和认识在过去六个月大幅增加 [42] - 公司预计2026年所有这些对话都将开始行动并投入资金 [42] 其他重要信息 - 公司于2025年4月底出售了海事业务 该业务在过去12个月贡献了约4000万美元收入 [19] - 公司已开始收集S波段和X波段海事雷达信号 并扩展地理定位能力 以服务非美国客户群 [14] - 公司管道包括具有经常性数据需求的多年期主权计划 以及使用现有产能立即交付数据的请求 [14] - 公司正在满足更高的政府网络安全和主权要求 并提供相应文件 [16] - 公司正在全面审视成本基础 以使其与收入预期和海事业务出售后的情况保持一致 [24] - 公司计划在3月的财报电话会议上提供更全面的2026年指引 [25] - 关于NASA地球观测数据合同 由于美国政府停摆以及NASA内部流程 合同尚未签署 但公司认为并未丢失 [29][30] - 公司无债务 对资产负债表状况感觉良好 [31] - 由于美国政府停摆 一些潜在合同或已签署合同的损失导致约600万至800万美元收入受影响 [33] - WildfireSat合同预计将在2026年和2027年为收入做出重大贡献 [36] - 今年发射的卫星功能正常 正在收集数据 客户正在接收数据 [37] - 由于政府停摆影响发射能力 Transporter 15任务推迟了约八周 [38] - 第四季度的异常费用主要包括与非运营事项相关的法律费用 继续利用安永作为技术支持伙伴的专业服务费 以及海事业务出售后业务重组相关的遣散费 [39] - 这些异常费用在2026年应会减少 [40] - 公司预计在初步的2026年规划中 资本支出需求将降低 包括公司自筹资金和客户资助的资本支出 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年30%增长率的信心来源及驱动因素 [26] - 回答: 有超过1000万美元收入从2025年移至2026年 美国政府继续推动如“盾牌”IDIQ等项目 欧洲方面有巨大紧迫性与商业公司合作 德国出台了巨额国家预算和对ESA的贡献 2025年是重置年 欧洲开始理清预算和优先事项 2026年将开始行动 公司拥有良好势头和定位 剩余履约义务是已签约项目 高制造吞吐量和在轨能力的大幅提升使公司能够满足现有和管道积压中的新需求 [27][28] 问题: NASA地球观测合同（去年约700万美元）的续约预期及风险 [29] - 回答: 除了美国政府停摆 目前NASA内部有很多事务在进行 从短期延期可以看出对数据集的强烈需求 合同尚未签署并不意味着不会签署 只是NASA流程延迟 公司不认为合同已丢失 但目前只是延迟 [29][30] 问题: 现金余额展望及影响因素 [30] - 回答: 公司将以大量现金结束本财年 这与账单收款时间错配有关 此外 年内发生了一些一次性的法律和会计费用 公司资产负债表强劲 现金略低于1亿美元且无债务 对进入2026年的现金状况感觉良好 存在合同付款收取与工作执行的时间问题 以及法律费用等持续支出需求 [31][32] 问题: 下半年收入指引下调约1900万美元的具体构成 [32] - 回答: 大约600万至800万美元与完工百分比合同相关 几百万与地球观测合同相关 另外大约600万至800万美元由于政府停摆导致潜在或已签署合同损失 总计超过1000万美元的收入因时间问题被推至2026年 这使公司略低于原指引下限 [33][34][35] 问题: 完工百分比合同收入延迟的具体原因 [35] - 回答: 公司与政府合作的大型项目采用新的会计规则和完工百分比法 这需要与政府客户和合作伙伴互动 公司受到与这些政府合作伙伴互动时间的影响 合同仍在执行中 只是时间上发生了移动 [35][36] 问题: WildfireSat合同和NOAA增购合同的进展情况 [36] - 回答: 两个合同都在按计划推进 团队正深入参与交付 WildfireSat合同预计将在2026年和2027年为收入做出重大贡献 [36][37] 问题: 今年通过Transporter任务发射的卫星是否存在功能、性能或客户验收问题 [37] - 回答: 卫星运行正常 正在收集数据 客户正在接收数据 公司在今年下半年显著提高了在轨检查和交付速度 对此过程感到满意 但Transporter 15任务因政府停摆影响发射能力而推迟了约八周 [37][38] 问题: 第四季度展望中的异常费用构成及2026年是否会持续 [39] - 回答: 异常费用主要包括与非运营事项相关的法律费用 继续利用安永作为技术支持伙伴的专业服务费 以及海事业务出售后业务重组相关的遣散费 这些费用在2026年应会减少 [39][40] 问题: 管道中八位数和九位数“巨型交易”的情况 [41] - 回答: 已开始看到此类交易出现 通常首先集中在电信或成像等熟悉领域 然后才转向射频 过去六个月所有类型政府客户对射频的兴趣和认识大幅增加 对射频主权能力和直接获取现有产能数据的需求很大 公司预计2026年所有这些对话都将开始行动并投入资金 [41][42] 问题: 在MDA“盾牌”项目19个工作领域中的具体入选领域及选拔过程 [43] - 回答: 管理层不是该IDIQ合同赢得的细节专家 需与联邦团队核实后回复 但公司已在中标后与相关方进行对话 这证明了公司的实力和作为关键合作伙伴的能力 博尔德制造设施的投资以及网络安全和基础设施弹性方面的投资很重要 这也可能预示着明年将听到的欧洲“太空盾牌”计划 [43][44] 问题: SEC传票的回应进展 [44] - 回答: 除了继续处理该过程外 没有太多可分享的信息 [44] 问题: 2026年收入增长中政府与商业的贡献比例 [45] - 回答: 公司尚未提供2026年直接指引 将在3月提供 但公司对超过30%的同比增长感到非常满意 政府将继续是其中重要部分 [45][46] 问题: 2026年增长的主要驱动应用领域 [47] - 回答: 所有领域都对收入增长非常重要 已有7000万美元已签约收入待确认和交付 航空业务虽小但持续重要 天气方面与NOAA的关系将继续重要 民用方面 射频地理定位将是增长的重要部分 可以是直接交付在轨产能数据 在拥有本地制造能力的地区 主权能力可能更符合太空服务类别 [47][48] 问题: 卫星制造效率翻倍的主要驱动因素 [49] - 回答: 主要因素是实施可制造性设计和精益原则 包括优化工作流程 测试时间和方式 以及洁净室内设计团队与制造人员之间更紧密的互动 这是基础的精益制造和更紧密的整合 公司认为还能从该系统中挖掘更多效率 [49] 问题: 实现2026年底运营现金流为正的目标对资本支出状况的影响 [50] - 回答: 在初步的2026年规划中 公司确实看到了更低的资本支出需求 包括公司自筹资金和客户资助的资本支出 公司正专注于实现运营和自由现金流为正 目前预计支出水平较低 [50]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为3.27亿美元，同比增长超过19% [4][15] - 若排除近期收购的Elgen业务，营收同比增长超过10% [4] - 第二季度调整后EBITDA为6000万美元，同比增长8% [5] - 过去12个月调整后EBITDA为2.84亿美元，较一年前增加4900万美元 [5] - 过去12个月调整后EBITDA利润率接近23%，而一年前为20% [5] - 第二季度调整后EBITDA利润率为18.5% [16] - 第二季度GAAP每股收益为0.55美元，上年同期为0.56美元 [14] - 第二季度调整后每股收益为0.65美元，高于上年同期的0.60美元 [14] - 第二季度毛利润为8500万美元，高于去年的7400万美元 [15] - 第二季度毛利率为25.8%，低于上年同期的27% [16] - 第二季度销售、一般及行政费用占销售额的百分比下降了320个基点 [5] - 第二季度运营现金流为5200万美元，自由现金流为3900万美元 [17] - 过去12个月自由现金流为1.61亿美元，相对于调整后净收益的自由现金流转换率为96% [18] - 第二季度资本支出为1200万美元 [17] - 第二季度向股东返还了1000万美元股息，并以平均每股54.87美元的价格回购了25万股普通股，价值1400万美元 [17] - 季度末长期有息债务为3.05亿美元，现金为1.8亿美元，净债务为1.25亿美元 [18] - 净债务与过去12个月调整后EBITDA的比率约为0.4倍 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **消费品业务**：第二季度净销售额为1.2亿美元，同比增长3% [20] - **消费品业务**：第二季度调整后EBITDA为1500万美元，与上年同期持平，利润率为12.7%，低于上年同期的13.3% [20] - **建筑产品业务**：第二季度净销售额为2.08亿美元，同比增长32% [21] - **建筑产品业务**：若排除Elgen的贡献，净销售额同比增长16% [21] - **建筑产品业务**：第二季度调整后EBITDA为5300万美元，高于上年同期的4700万美元，利润率为25.5% [21] - **建筑产品业务**：全资业务的EBITDA利润率同比上升近300个基点 [43] - **合资企业**：第二季度合资企业提供了3400万美元的股息，相当于股权收益的118%现金转换率 [17] - **WAVE合资企业**：第二季度贡献了2600万美元的股权收益 [22] - **ClarkDietrich合资企业**：第二季度贡献了400万美元的股权收益，低于去年同期的1000万美元 [22] - **SES合资企业**：本季度通过股权收益产生了150万美元的亏损 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 数据中心相关机会增长，例如用于冷却数据中心的大型ASME水箱获得新订单 [7] - 欧洲经济环境更具挑战性，影响了公司在欧洲的业务 [43][86] - 商业建筑活动 subdued，新建筑市场仍然缓慢，但维修、改造和维护市场相对健康 [17][71] - 住宅市场 sluggish [12] - 消费者情绪谨慎 [12][17] - 金属屋顶翻新市场具有弹性需求，预计增长率为3%-5% [28][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过有机增长和战略收购来优化业务，同时提高利润率 [5] - 收购策略聚焦于在利基市场中拥有可持续竞争优势的领导者 [6][26] - 计划以约2.05亿美元收购金属屋顶组件市场领导者LSI [11] - LSI在过去12个月（截至9月30日）的调整后EBITDA约为2240万美元，净销售额为5110万美元 [11] - 预计LSI交易将于2026年1月完成，并将增加公司的调整后EBITDA利润率、调整后每股收益和自由现金流 [11] - 公司利用Worthington业务系统，其三大增长驱动力是创新、转型和并购 [6] - 在消费品业务中，通过创新获得新的零售渠道布局，例如Balloon Time产品将进入全美Costco门店 [8][57] - 公司正在其业务中应用人工智能和转型思维 [9] - 水业务中的80/20计划对全球业务方法产生了积极影响 [9] - 继续整合于6月收购的Elgen，对其运营进行了重置，短期影响了其收入和利润率 [9] - 公司目标是长期实现30%的毛利率和20%的销售、一般及行政费用率 [62] - 建筑产品业务的全资业务长期目标是实现较低的两位数EBITDA利润率 [43] - 面对关税，公司通过要求供应商分担成本、优化自身供应链成本以及采取定价行动来缓解影响 [83] - 公司认为自己是已宣布关税的净受益者，因为这创造了公平的竞争环境 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场条件好坏参半，但公司实现了强劲的同比增长 [4] - 强劲的业绩使公司有信心成功应对当前环境，获得市场份额，并为终端市场改善时的长期超额增长做好准备 [5] - 谨慎的消费者、温和的建筑活动和疲软的住房市场可能带来挑战，但公司团队使其能够很好地应对当前环境并获得份额 [12] - 第二季度通常是季节性最弱的季度，但公司仍实现了调整后每股收益、调整后EBITDA和自由现金流的同比增长 [15] - 业绩反映了公司差异化投资组合的韧性 [17] - 进入2026年，公司已做好准备继续增长并为所有利益相关者创造有意义的价值 [13] - 随着设施现代化项目完成，资本支出将恢复正常水平，自由现金流转换率预计将随时间进一步改善 [18] - 在消费品业务方面，随着进入财年下半年（通常是季节性更强的时期），公司拥有负担得起且必需的产品组合，定位良好 [20] - 公司已做好准备在市场条件改善时实现超越市场的增长 [21] - 本季度是调整后每股收益和调整后EBITDA连续第五个季度同比增长 [24] - 对于ClarkDietrich，预计未来业绩不会比当前水平更差，随着未来建筑市场出现复苏迹象，其定位良好 [46][47] - WAVE的终端市场总体稳定，如果商业建筑量随时间受益，其表现可能更好 [64] 其他重要信息 - 公司本月被Computerworld评为2026年最佳IT工作场所之一 [12] - Newsweek再次将公司评为美国最具责任感公司之一 [12] - 公司连续第11年获得Victory Media的金级军事友好称号 [12] - 董事会宣布了每股0.19美元的季度股息，将于2026年3月支付 [19] - 公司在第二季度完成了SES合资企业中部分亏损资产的剥离，预计对未来业绩的财务影响很小 [19][20] - 公司最近扩展了能力，包括大型丙烷罐的翻新服务 [7] - 公司已雇佣约40名员工以满足增长的需求 [60] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于LSI收购策略及增长协同效应的提问 [26] - 回答: 并购策略是识别和收购利基市场中的领导者，这些公司的供应链和制造能力与公司自身相似，能创造额外机会 [26] - 回答: 将利用转型手册整合被收购公司，例如在Elgen采取的安全措施、新增设备等 [27] - 回答: 创新是业务系统的核心支柱，公司对加速Elgen和LSI的创新感到兴奋 [27] - 回答: LSI符合所有收购标准：市场领先地位、高增长高利润、资本密集度低、可持续竞争优势和强大的文化契合度 [28][29] 问题: 关于数据中心相关机会的进一步提问 [31] - 回答: 除了大型水冷储罐，公司多个业务部门都涉及数据中心领域，包括WAVE的结构网格、ClarkDietrich的产品、Elgen的暖通空调组件和支撑产品，以及LSI的金属屋顶组件 [32][33] - 回答: 数据中心需求在单个业务中占比不大，但在整个投资组合中具有重要意义，是增长较快的领域之一，可能贡献相关业务销售额的不到10% [33][34] 问题: 关于LSI高利润率驱动因素及可持续性的提问 [39] - 回答: LSI的业务由弹性的翻新需求驱动，不依赖新建筑，是市场领导者，拥有良好的声誉和客户关系 [40] - 回答: 其产品被设计到OEM认证的屋顶系统中，创造了重要的重新认证要求和高转换成本 [10] 问题: 关于建筑产品业务有机增长驱动因素及前景的提问 [42] - 回答: 建筑产品全资业务增长主要来自销量贡献，多个产品线价值流同比增长，公司在创新和运营方面表现出色，获得了市场份额 [43][44] - 回答: 对需求驱动因素保持乐观，预计进入季节性更强的时期势头将持续 [43] 问题: 关于ClarkDietrich业绩下滑原因及未来措施的提问 [45] - 回答: ClarkDietrich面临严峻的新建筑环境，导致竞争加剧和利润率压缩 [46] - 回答: 其产品组合已转向大型项目（如体育场、数据中心），这些项目的盈利能力略低于传统的干墙龙骨业务 [46] - 回答: 预计未来业绩不会比当前水平更差，随着建筑市场出现复苏迹象，其定位良好 [46][47] 问题: 关于资本分配优先级的提问 [49] - 回答: 公司将继续平衡地考虑资本结构、战略性并购和股东回报，但偏向于增长 [50] 问题: 关于消费品业务新零售合作及前景的提问 [55] - 回答: 创新引擎正在打开新的大门，公司正在获得份额，例如Costco、Sherwin-Williams、Home Depot等新渠道布局，总门店数量增长了63% [57] - 回答: 产品价格实惠，需求弹性较强，这有助于应对当前环境，并为条件改善时的增长做好准备 [56][57] - 回答: 在过去几年消费市场疲软和面临关税阻力的情况下，消费品业务收入和EBITDA保持相对平稳，这增强了公司的信心 [58] 问题: 关于成本节约（SG&A）和毛利率提升机会的提问 [60] - 回答: 毛利率同比下降120个基点，主要受Elgen整合影响，但也包括为满足增长需求而进行的招聘投资 [60] - 回答: 销售、一般及行政费用下降320个基点，得益于成本控制、技术利用和转型举措 [62] - 回答: 长期目标是实现30%的毛利率和20%的销售、一般及行政费用率 [62] 问题: 关于WAVE合资企业表现及展望的提问 [64] - 回答: WAVE贡献同比增加200万美元，终端市场总体稳定，教育、医疗、交通和数据中心领域强劲，零售和办公市场较弱但稳定 [64] - 回答: 团队通过识别终端客户痛点并提供增值服务来提升利润率，随着商业建筑量可能受益，其前景良好 [64] 问题: 关于毛利率中“mix”影响的具体说明 [70][72] - 回答: 关于“mix”的评论主要针对ClarkDietrich，其产品组合转向利润率略低的大型项目 [73] 问题: 关于ClarkDietrich季节性及下半年展望的提问 [74] - 回答: ClarkDietrich的季节性不明显，预计未来业绩不会比当前水平更差，收益贡献受钢材价格和项目组合等因素影响 [74] 问题: 关于第三季度天气和季节性因素的提问 [75] - 回答: 第三和第四季度通常是季节性最强的季度，与冬季取暖需求和春季建筑季节准备相关，今年与去年的季节性差异不大 [76] 问题: 关于剔除Elgen影响的毛利率及新增人员效益时间点的提问 [80] - 回答: 毛利率下降的120个基点中，大部分来自Elgen，预计在Elgen运营和新增人员方面的投资将从第三季度开始产生效益 [81] 问题: 关于下半年毛利率趋势及关税影响的提问 [82] - 回答: 下半年毛利率趋势应与上一财年类似，公司通过要求供应商分担成本、优化供应链和定价行动来缓解关税影响，目前在这些方面已处于良好状态 [82][83] - 回答: 公司认为自己是关税的净受益者，因为这创造了公平的竞争环境 [82] 问题: 关于关税带来的相对竞争优势是否已显现的提问 [84][85] - 回答: 竞争优势因市场而异，在某些市场进口产品更贵的情况更明显，在欧洲则更复杂 [86] - 回答: 公司专注于通过创新和增值来提供价值，而不是单纯提价，从市场份额增长和渠道布局增加来看，这一策略正在见效 [86][87]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为83亿美元，处于指导范围的高端 [4] - 第一季度核心运营收入为4.54亿美元，核心运营利润率为5.5% [4] - 第一季度GAAP运营收入为2.83亿美元，GAAP稀释后每股收益为1.35美元 [4] - 第一季度核心稀释后每股收益为2.85美元，处于指导范围的高端 [5] - 第一季度运营现金流为3.23亿美元，净资本支出为5100万美元，调整后自由现金流为2.72亿美元 [6] - 公司预计全年调整后自由现金流将达13亿美元 [7] - 期末净债务与核心EBITDA比率为1.2倍，现金余额为16亿美元 [7] - 第一季度回购了3亿美元股票 [7] - 公司上调2026财年全年指引：收入预期约为324亿美元，较此前预期增加11亿美元；核心运营利润率预期约为5.7%，较此前预期提高10个基点；核心每股收益预期为11.55美元，较此前预期增加0.55美元 [15][16] - 第二季度净利息支出预计约为6900万美元，全年利息支出预计约为2.7亿美元 [8] - 第二季度及全年核心税率预计为21% [9] - 第一季度毛利率为8.9%，同比上升10个基点 [36] - 公司预计2026财年毛利率范围仍在9%-9.5% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - **受监管行业**：第一季度收入31亿美元，符合预期，同比增长4%；核心运营利润率为5.8%，同比上升110个基点 [5] - **智能基础设施**：第一季度收入39亿美元，超出预期；核心运营利润率为5.2%，同比上升40个基点 [5][6] - **互联生活与数字商务**：第一季度收入14亿美元，超出预期；核心运营利润率为5.5% [6] - 第二季度受监管行业收入预期为27.8亿美元，同比增长2% [7] - 第二季度智能基础设施收入预期为37.6亿美元，同比增长42% [7] - 第二季度互联生活与数字商务收入预期为12.1亿美元，同比下降10% [8] - 公司上调2027财年智能基础设施收入展望约9亿美元，主要由云和数据中心基础设施以及网络业务驱动 [11] - 云和数据中心基础设施2026财年收入预期增加6亿美元至98亿美元 [11] - 网络和通信终端市场2026财年收入预期增加约3亿美元至27亿美元 [12] - 2026财年AI相关收入预期约为121亿美元，同比增长约35%，高于9月份预期的25% [13] - 受监管行业2026财年收入预期较9月份展望高出约1亿美元 [14] - 互联生活与数字商务2026财年收入预期较年初展望增加约1亿美元，但全年预计同比下降约11% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - **智能基础设施/云与数据中心**：增长主要受墨西哥第二个超大规模客户AI存储机架量产以及孟菲斯数据中心电源业务强劲表现驱动 [5][11] - **智能基础设施/网络**：增长主要由印度对下一代液冷平台的强劲需求驱动 [6][12] - **受监管行业/汽车**：表现符合预期，公司专注于下一代汽车的“动力总成无关”解决方案 [14] - **受监管行业/可再生能源**：表现好于预期 [14] - **受监管行业/医疗保健**：表现稳健，增长受药物输送平台（包括GLP-1和连续血糖监测仪）以及诊断和微创技术的持续需求支持 [5][14] - **互联生活与数字商务**：增长动力广泛来自自动化、机器人和先进零售仓库项目 [6][15] - **资本设备终端市场**：需求保持健康，预计同比增长16% [12] - **晶圆厂设备**：出现改善迹象，可能带来上行机会，但尚未纳入指引 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略强调多元化投资组合和一致性执行的价值 [4] - 在AI领域，通过设计和交付结合计算、网络、配电和先进冷却的完全集成系统，显著缩短客户部署时间并降低总成本 [13] - 正在改造美国东海岸的机架和服务器工厂以适应液冷，进度略超前于计划 [13] - 收购Hanley Energy Group以增强下一代数据中心的模块化配电和能源系统能力，预计1月完成 [7][11] - Hanley Energy的收购将业务多元化，延伸至计算之外的电源、能源管理和数据中心基础设施服务领域 [12] - 在汽车领域，投资于软件定义车辆和ADAS等“动力总成无关”技术，与各类公司进行洽谈 [55] - 公司优先事项包括盈利增长、多元化组合、利润率扩张、持续现金生成以及强有力的股票回购承诺 [16] - 在医疗保健领域，积极寻求并购和业务合作机会，以增加垂直领域的能力 [30][40] - 产能规划方面，利用墨西哥的剩余产能、印度的现有及新增产能，并计划扩建孟菲斯设施，资本支出展望保持在收入的1.5%-2% [42][43] - 对定制ASIC/XPU持中立态度，与多家公司合作，视其为互补性增长机会 [71] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度表现全面超预期，为2026财年开了个好头，并将良好势头带入第二季度 [4][9] - AI是增长的主要驱动力，但所有三个业务部门都对超预期表现做出了贡献 [10] - 公司现在预计这一增长势头将在整个2026财年及2027财年持续 [11] - 医疗保健业务预计将成为公司持久的多年度增长引擎 [14] - 受监管行业部门预计今年将恢复增长，占2026财年收入的近40% [15] - 公司对2026财年剩余季度持专注态度，将在适当时机提供2027财年指引 [27] - 管理层认为当前指引是“适当保守的”，但看到各领域坚实的上行空间 [25] - 销售管线“极其强劲”，是管理层多年来所见最健康的管线 [28] - 尽管行业讨论AI泡沫，但公司并未看到任何相关迹象 [64] - 数据中心电力限制问题一直存在，但公司通过整体解决方案与客户合作应对，未看到重大放缓影响 [62][63] - 汽车市场可能已触底，未来存在上行空间，但时间点（2026或2027/2028年）尚不确定 [55] 其他重要信息 - 第一季度库存天数为70天；扣除客户库存押金后为57天，符合55至60天的目标范围 [6] - Hanley Energy收购预计在2026财年产生约2亿美元收入，2026财年将略有增值，2027财年增值效应更明显 [11][25] - Hanley Energy更多是服务驱动型业务，提供部署和维护能力，将带来持续收入流 [25] - 2024年收购的Mikros（液冷技术）是改变游戏规则的一步，获得了设计和工程团队 [47] - 克罗地亚的GLP-1相关业务进展顺利，预计2027年下半年开始产生良好回报，该领域利润率较高 [30] - 与第二个超大规模客户的AI存储业务收入规模已从之前提及的7.5亿美元上调至约10亿美元 [34] - 公司正在与更多超大规模客户进行讨论，但第三家超大规模客户的贡献尚未纳入任何财务数字 [34][65] - 代销模式更多与第一家超大规模客户相关，其他客户仍在讨论总营收与代销模式，目前按总营收水平进行预测 [58] - 下半年增长指引考虑了去年同期从零到多设施运营的高基数效应，公司对此持保守态度 [77][78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年收入指引大幅上调、智能基础设施的新项目、工厂改造和收购的影响，以及指引是否保守 [22] - 智能基础设施表现优异，AI战略因对数据中心的整体方案而成功 [23] - 2026财年AI相关收入指引上调9亿美元至121亿美元（同比增长35%），其中云和数据中心基础设施贡献6亿美元（含Hanley的2亿美元），网络和通信贡献3亿美元 [23][24] - Hanley收购预计2026财年略有增值，2027财年增值效应更明显，其作为服务提供商增强了公司在配电和能源管理方面的部署和维护能力 [25] - 管理层认为当前指引是“适当保守的” [25] 问题: 关于2027财年及更长期的运营利润率前景 [27] - 公司目前专注于2026财年剩余季度，将在适当时机提供2027财年指引 [27] - 2026财年利润率上调至5.7%主要得益于更好的业务组合、产能利用率从约75%提升至近80%以及SG&A杠杆 [27] - 2027财年将体现Hanley收购的全年影响以及增量收入带来的持续杠杆 [27] - 销售管线非常健康，管理层对达到6%利润率的感觉比以往任何时候都好，并认为6%只是迈向更高数字（如7%）过程中的一个时点 [28] 问题: 关于医疗保健和包装业务的演变前景 [29] - 克罗地亚的GLP-1业务进展顺利，预计2027年下半年开始产生良好回报，该领域利润率较高 [30] - 团队正在积极进行业务合作和以能力驱动的并购交易，以增强在医疗保健垂直领域的能力，类似去年的GLP-1口服固体制剂交易 [30][31] 问题: 关于第二个超大规模客户带来的增长，是源于公司执行还是客户需求提前，以及该业务规模与潜在客户讨论 [33] - 增长主要来自AI存储业务的增量，需求一直存在，是满足需求的问题 [34] - 与第二个超大规模客户的业务收入规模已从之前提及的7.5亿美元上调至约10亿美元 [34] - 公司正在与更多超大规模客户进行讨论，销售管线非常强劲 [34] 问题: 关于第一季度毛利率的驱动因素 [35] - 第一季度毛利率为8.9%，同比上升10个基点，季度性混合因素是主要原因 [36] - 全年毛利率指引范围仍为9%-9.5% [37] 问题: 关于是否会更积极投资高利润的医疗保健业务以加速增长 [39] - 公司持续评估该领域的并购活动并进行业务合作讨论，很可能采取行动，但会保持保守审慎的态度 [40] - 医疗保健业务具有高利润率、长产品生命周期和稳定现金流的特点，是公司多元化组合的重要部分 [40] 问题: 关于云业务产能规划以满足增长需求和新增客户 [41] - 增长利用了墨西哥的剩余产能、印度的现有及新增产能 [42] - 北卡罗来纳州新工厂正在为液冷进行预配置，孟菲斯也可能扩张 [42] - 资本支出展望保持在收入的1.5%-2%不变 [43] 问题: 关于Hanley Energy收购的长期战略意义，是否有助于提升单机架价值或获得更多服务器机架业务，以及其是否拥有设计能力 [45] - Hanley增强了公司在热管理领域的服务能力，而此前收购的Mikros则提供了关键的液冷设计和工程技术 [47] - Hanley的工程专业知识涵盖配电、开关设备、能源监控和数字电源管理平台，使公司能够垂直整合，例如在孟菲斯制造开关设备后，还能进行部署、安装和维护 [48] - 结合服务器机架业务与部署维护能力，将形成高增值业务 [49] 问题: 关于资本设备终端市场的支出预期变化 [50] - 自动测试设备业务持续表现优异 [50] - 晶圆厂设备出现改善迹象，可能带来上行机会，但尚未纳入指引 [50] 问题: 关于汽车和运输业务的近期趋势与地域组合 [53][54] - 公司对汽车业务保持适当保守态度，认为市场可能已触底，未来存在上行空间，但时间点不确定 [55] - 团队在“动力总成无关”技术（如软件定义车辆、ADAS）上投资成功，正在与各类公司洽谈 [55] - 汽车项目赢得后需要12-18个月才能体现收入，因此2026财年相对保守，2027财年可能看到上行 [56] 问题: 关于新超大规模客户项目是否采用代销模式，以及总营收是否可能高于净营收 [57] - 代销模式更多与第一家超大规模客户相关 [58] - 其他客户仍在讨论总营收与代销模式，目前财务预测主要基于总营收水平，代销模式不一定适用于所有超大规模客户 [58] 问题: 关于AI增长预期上调至35%后，客户可能面临的供应链（如电力）限制，以及这些因素是否已纳入指引 [62] - 数据中心电力限制一直存在，但公司通过整体解决方案（包括液冷）与客户合作应对，未看到重大放缓影响 [63] - 销售管线非常强劲，未看到AI泡沫迹象 [64] 问题: 关于赢得第三家超大规模客户的可能性、产品类型和时间表 [64] - 公司持续与潜在客户讨论，目前谈论具体产品和收入为时过早 [65] - 公司的整体设计和工程能力吸引了超大规模客户进行广泛讨论，话题可能从服务器机架延伸至液冷、硅光等其他领域 [65] - 第三家超大规模客户的贡献尚未纳入任何财务数字 [65] 问题: 关于第一家超大规模客户的趋势，以及Jabil在定制ASIC/XPU领域的参与机会 [67] - 此前提及的工厂改造仅针对特定工厂，新业务增长来自其他多个地点，改造进度超前，预计下半年产能更强 [68] - 需求非常强劲，管理层毫不担心 [68] - 公司对芯片类型持中立态度，与多家公司合作开发定制芯片，视其为互补性增长机会而非替代 [71] 问题: 关于下半年增长指引隐含的减速，是收入确认问题、产能问题还是其他因素，以及投资者应如何看待 [75] - 上调的9亿美元收入中大部分将在第三和第四季度实现，第二季度已较此前预期上调3-4亿美元 [77] - 去年同期（第三、四季度）基数非常高，因当时从竞争对手接手设施后业务从零开始快速增长，同比比较需谨慎 [77] - 不存在收入确认或其他问题，公司保持保守态度，但下半年展望已较90天前大幅改善，且年内可能继续演变 [78] 问题: 关于上调全年收入、利润率和每股收益指引后，自由现金流展望未变的原因，除资本支出外是否有营运资本或时间安排影响 [76] - 公司坚持全年自由现金流13亿美元以上的指引，第一季度表现强劲（2.72亿美元） [79] - 资本支出预计小幅上升，但仍处于范围内；随着下半年增长，营运资本预计也会略有增加 [79] - 当前指引被认为是审慎的，公司将随着财年推进持续更新 [79]

Veru (NasdaqCM:VERU) Q4 2025 Earnings Call December 17, 2025 08:00 AM ET Company ParticipantsRohan Mathur - Biopharma Equity Research AssociateMichele Greco - Chief Financial Officer and Chief Administrative OfficerMitchell Steiner - Chairman, CEO and PresidentSam Fisch - Executive Director of Investor Relations and Corporate CommunicationsConference Call ParticipantsNone - AnalystWilliam Wood - Research AnalystOperatorGood morning, ladies and gentlemen, and welcome to Veru Inc.'s Investors Conference Call. ...

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年9月30日，公司现金、现金等价物及受限现金余额为1580万美元，而2024年9月30日为2490万美元 [31] - 2025财年研发成本增加至1560万美元，而上一财年为1280万美元，增长主要与Enobosarm的2b期肥胖临床研究费用增加有关 [27] - 2025财年销售、一般及行政费用为1990万美元，较上一财年的2460万美元有所下降，主要原因是基于股份的薪酬费用减少 [28] - 2025财年持续经营业务的净亏损为1570万美元，或每股摊薄亏损1.07美元，而上一财年净亏损为3530万美元，或每股摊薄亏损2.61美元 [30] - 2025财年来自已终止经营业务（FC2业务）的净亏损为700万美元，或每股摊薄亏损0.48美元，其中包括出售FC2业务产生的410万美元亏损 [30] - 2025财年运营活动使用的现金为3000万美元，而上一财年为2170万美元 [32] - 2025财年投资活动产生的现金为2510万美元，主要来自出售FC2业务获得的1650万美元净收益和出售ENTADFI资产获得的830万美元收益 [32] - 2025财年融资活动使用的现金为420万美元，与根据剩余特许权协议支付的控制权变更款项有关，而上一财年融资活动产生了3680万美元现金 [33] - 公司于2025年10月31日完成公开发行，获得约2340万美元的净收益 [23][27][31] - 截至2025年9月30日，公司净营运资本为1110万美元，而2024年9月30日为2340万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司已于2024年12月30日将FC2女用避孕套业务出售给Clear Future Inc，售价为1800万美元现金，出售该业务的净收益约为1650万美元（扣除销售成本及其他购买价格调整后，但在支付420万美元控制权变更款项前） [24][25] - 出售FC2业务导致约410万美元的亏损，即估计净收益1650万美元与FC2业务总账面价值2060万美元之间的差额 [25] - 与FC2业务相关的所有直接收入、成本和费用在财务报表中均归类于已终止经营业务的亏损（税后净额） [26] - 公司确认了出售ENTADFI资产的1080万美元收益，而上一财年收益为120万美元 [28] - 公司与OnKinetics达成和解协议，获得630万美元现金付款以及价值250万美元的D系列优先股和认股权证 [29] - 公司记录了与终止剩余特许权协议相关的860万美元债务清偿收益 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家后期临床阶段生物制药公司，专注于开发治疗心脏代谢和炎症性疾病的新药 [4] - 药物研发管线包括两种新化学实体小分子：Enobosarm（一种口服选择性雄激素受体调节剂，SARM）和Sabizabulin（一种微管破坏剂） [4][5] - Enobosarm被开发为下一代药物，旨在与GLP-1受体激动剂联合使用，使减肥过程更具组织选择性，即减少脂肪同时保留瘦体重，重点关注老年肥胖患者 [4][7] - Sabizabulin被开发为一种广谱抗炎剂，旨在减少血管斑块炎症，减缓并促进动脉粥样硬化性心血管疾病的消退 [5] - 公司已完成Enobosarm的2b期QUALIFY临床试验，结果显示在联合司美格鲁肽治疗16周后，3毫克剂量组实现了瘦体重的100%保留（与安慰剂+司美格鲁肽组相比具有统计学显著性），并且脂肪减少多出12% [10] - 在基线BMI≥35的患者亚组中，Enobosarm 3毫克+司美格鲁肽治疗组在16周时体重减轻了5.58%，而司美格鲁肽单药组为4.7% [11] - 在身体功能方面，司美格鲁肽单药组有44.8%的患者在16周时爬楼梯功率下降≥10%，而Enobosarm 3毫克治疗将此比例降低至17.6%，相对减少了59.8% [12] - 在维持期（停用司美格鲁肽，继续Enobosarm或安慰剂单药治疗12周），Enobosarm 3毫克单药治疗使体重反弹显著减少了46% [13] - 安全性方面，Enobosarm与司美格鲁肽联合治疗及Enobosarm单药治疗均显示出良好的安全性，未增加胃肠道不良事件，无药物性肝损伤证据，无男性PSA升高或女性男性化相关不良事件 [14][15] - 根据FDA反馈，Enobosarm与GLP-1受体激动剂联合开发有至少两条可能的监管路径：1) 在52周维持治疗期间，与GLP-1单药治疗相比，实现至少5%的安慰剂校正后体重减轻差异；或2) 若体重减轻差异小于5%，但具有临床显著的身体功能保留益处，也可能支持批准 [16][17] - 针对GLP-1单药治疗普遍出现的体重减轻平台期问题，公司计划开展2b期PLATEAU临床试验，目标人群为BMI≥35、年龄≥65岁、正在开始GLP-1治疗的肥胖患者，旨在评估Enobosarm能否突破平台期 [19][20][21] - 2b期PLATEAU试验的主要疗效终点是72周时相对于基线体重的百分比变化，并计划在36周时进行中期分析以评估瘦体重和脂肪量的变化 [22] - 该试验预计于2026年第一季度开始，36周中期分析预计在2027年第一季度进行 [23] - 公司认为其口服Enobosarm与正在开发口服GLP-1受体激动剂的大型药企存在潜在合作机会，因为口服制剂在减肥效果上可能不及注射剂，而联合Enobosarm可能达到类似注射剂的减肥效果 [58][59] - 竞争格局方面，其他开发肌肉保留药物的公司包括礼来（Versanis）、Scholar Rock、再生元，它们主要开发注射型肌肉生长抑制素抑制剂类药物 [8][54] - 公司强调其Enobosarm是口服新化学实体，拥有方法用途专利（若获授权可保护至2043年）及新制剂专利（可保护至2046年），具有知识产权优势 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将肥胖定义为体脂过剩疾病，治疗目标应是减少多余体脂而非瘦体重 [5] - GLP-1受体激动剂虽能显著减重，但减重是组织非选择性的，总减重中高达50%是瘦体重 [6] - 下一代肥胖药物的策略应与GLP-1受体激动剂联合治疗，仅减少脂肪同时保留瘦体重和身体功能 [7] - 在礼来公司的SURMOUNT-1临床研究中，约88%接受替尔泊肽的肥胖患者在60至72周时达到减重平台期，其中62.6%在达到平台期时仍处于临床肥胖状态 [18] - 对于基线BMI≥35的患者，在达到减重平台期时平均仍处于临床肥胖状态 [18] - 目前针对此平台期人群的一种治疗干预考虑是减肥手术 [18] - 公司认为，GLP-1受体激动剂（通过减少食欲）与Enobosarm（直接燃烧脂肪、保留肌肉以增强身体功能和燃烧更多卡路里）的新型组合可能突破此减重平台期 [19] - 公司指出，老年（≥65岁）肥胖患者是身体功能获益最明显、最需要关注的人群，也是其临床试验的重点人群之一 [46][47] - 公司认为，保留代谢活跃的肌肉（比其他组织每天燃烧更多卡路里）从长远看可能导致更多的体重减轻，即“乌龟赢得比赛” [54][55] - 公司表示，FDA的监管思路在演变，并给予了公司多种将身体功能信息纳入标签的途径，这是一个积极的发展 [55] - 公司提到，美国有4400万人享有Medicare D部分福利，其中一半人可能受益于减肥药，市场潜力巨大 [50] 其他重要信息 - 出售FC2业务是公司战略转变的一部分，使公司能够专注于药物研发 [26] - 截至财务报表发布日，公司现有现金足以支持运营至2b期PLATEAU临床试验的中期分析（评估瘦体重和脂肪量的百分比变化） [32] - 公司不盈利且经营活动现金流为负，需要额外资金来支持其药物研发项目 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2b期PLATEAU试验中允许使用的GLP-1药物种类，以及不同GLP-1药物对达到5%减重标准的影响 [37][38] - 回答: 试验将只选择一种GLP-1受体激动剂（替尔泊肽或司美格鲁肽），而不是同时允许两者，以避免增加研究变异性 目前方案中的替尔泊肽是占位符，最终选择取决于洽谈结果 [39][40] 问题: 关于如果未达到5%减重标准，FDA是否允许以身体功能改善作为主要终点，以及这在3期试验中如何设置 [42] - 回答: 2b期PLATEAU试验设计类似于小型3期试验，旨在提前回答此问题 主要终点是增量减重，关键次要终点是身体功能和身体成分指标 根据结果，公司可以选择在3期试验中以增量减重（辅以身体功能次要终点）或直接以身体功能作为主要终点 [43][44] 问题: 关于2b期PLATEAU试验目标人群为何限定为年龄≥65岁，是基于FDA指南、医保报销考虑还是患者需求 [46] - 回答: 选择≥65岁人群是因为他们在身体功能方面需求最大、信息最丰富 如果在该人群实现增量减重，则在更年轻人群中也会表现良好 若以身体功能为主要终点，需要预先指定患者群体，老年且有功能限制的患者是合适人群 该试验设计为公司提供了多种选择，以降低项目风险 [46][47][48][49] 问题: 关于从PLATEAU试验结果到后续监管讨论，在证明肌肉功能益处方面，对减重程度的要求是否有灵活性 [61] - 回答: 目前的标准是至少5%的安慰剂校正后减重差异 如果达到此标准，所有具有临床意义的次要结果均可纳入标签 公司正在2b期试验中评估多种身体功能测量方式（如爬楼梯测试、临床结果问卷、行动能力残疾评估），以确定证明临床意义的最佳途径 [62][63]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年9月30日，公司现金、现金等价物及受限现金余额为1580万美元，而2024年9月30日为2490万美元 [28] - 2025年9月30日之后，公司于2025年10月31日完成公开发行，获得净收益约2340万美元 [21][28] - 2025财年研发成本从上一财年的1280万美元增加至1560万美元，主要由于Enobosarm的2b期肥胖临床研究费用增加 [24] - 2025财年销售、一般及行政费用为1990万美元，低于上一财年的2460万美元，主要原因是基于股份的薪酬费用减少 [25] - 2025财年，公司确认出售ENTADFI资产收益1080万美元，而上一财年为120万美元 [25] - 2025财年，公司因终止剩余特许权使用费协议，记录了860万美元的债务清偿收益 [26] - 2025财年，与股权证券公允价值变动相关的损失为30万美元，而2024财年为20万美元 [26] - 2025财年持续经营业务的净亏损为1570万美元，或每股摊薄普通股亏损1.07美元，而上一财年净亏损为3530万美元，或每股摊薄普通股亏损2.61美元 [27] - 2025财年，与FC2业务相关的已终止经营业务净亏损（税后）为700万美元，或每股摊薄普通股亏损0.48美元，其中包括出售FC2业务产生的410万美元亏损 [27] - 2025年9月30日，公司净营运资本为1110万美元，而2024年9月30日为2340万美元 [29] - 2025财年，经营活动使用的现金为3000万美元，而上一财年为2170万美元 [29] - 2025财年，投资活动产生的现金为2510万美元，而上一财年为10万美元，主要来自出售FC2业务（净收益1650万美元）和出售肠病资产（收益830万美元） [29] - 2025财年，融资活动使用的现金为420万美元，主要用于根据剩余特许权使用费协议支付控制权变更款项，而上一财年融资活动产生现金3680万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司于2024年12月30日以1800万美元现金出售了FC2女用避孕套业务，净收益约为1650万美元（扣除销售成本及其他购买价格调整后，但在支付420万美元控制权变更款项前） [21][22] - 出售FC2业务导致约410万美元的亏损，即估计净收益1650万美元与FC2业务总账面价值2060万美元之间的差额 [22] - FC2业务的账面价值主要包括1230万美元递延所得税资产、460万美元应收账款和340万美元库存，部分被150万美元应计费用及其他流动负债抵消 [23] - 与剩余特许权使用费协议相关的负债（截至2024年9月30日为990万美元）被清偿 [23] - 所有与FC2女用避孕套业务直接相关的收入、成本和费用在运营报表中归类为“已终止经营业务亏损（税后）” [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家后期临床阶段生物制药公司，专注于开发治疗心脏代谢和炎症性疾病的新药 [3] - 药物研发管线包括两种新化学实体小分子：Enobosarm（口服选择性雄激素受体调节剂，SARM）和Sabizabulin（微管破坏剂） [3][4] - Enobosarm旨在作为下一代药物，与GLP-1受体激动剂联用，使减肥过程更具组织选择性，即减少脂肪同时保留瘦体重，重点关注老年肥胖患者 [3][5] - Sabizabulin正在开发为一种广谱抗炎剂，旨在减少血管斑块炎症，减缓并促进动脉粥样硬化性心血管疾病的消退 [4] - 公司已完成Enobosarm的2b期QUALIFY临床研究，并获得了FDA关于其与GLP-1受体激动剂联用作为肌肉保留剂以增强减脂的临床开发计划的监管明确性 [6][7] - 针对GLP-1受体激动剂单药治疗普遍出现的“减肥平台期”问题，公司计划开展2b期PLATEAU临床试验，评估Enobosarm在BMI≥35、年龄≥65的老年肥胖患者中，帮助突破减肥平台期的能力 [17][18][19] - 公司已开发Enobosarm的新配方并提交了专利申请，若获授权，专利保护期可至2046年，该新配方将用于3期及商业化阶段 [47] - 公司认为其口服小分子Enobosarm与正在开发的口服GLP-1药物联用具有潜力，可能达到与注射剂类似的减肥效果 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA将肥胖定义为体脂过多的疾病，治疗目标应是减少多余体脂而非瘦体重 [4] - GLP-1受体激动剂虽能显著减重，但减重是组织非选择性的，总减重中高达50%是瘦体重 [5] - 下一代肥胖药物的策略应是与GLP-1受体激动剂的联合疗法，以在同等减重下仅减少脂肪并保留瘦体重和身体功能 [5] - FDA为公司Enobosarm与GLP-1受体激动剂联用的临床开发提供了至少两条可能的监管路径：一是基于52周维持治疗后，与GLP-1单药相比，实现至少5%的安慰剂校正增量减重差异；二是如果增量减重差异小于5%（包括减重相似），但具有临床意义的显著获益（如对身体功能的有益保留），也可能被接受以支持批准 [15][16] - 在Eli Lilly公司的SURMOUNT-1临床研究中，约88%接受替尔泊肽的肥胖患者在60至72周时达到减肥平台期，其中62.6%在达到平台期时仍处于临床肥胖状态 [17] - 公司认为，其口服Enobosarm与注射用肌肉生长抑制素抑制剂（如Scholar Rock、Regeneron、Versanis/Lilly的产品）相比，具有差异化优势，且安全性良好 [43] - 公司现金（截至财务报表发布日）足以支持运营至2b期PLATEAU临床研究的中期分析（评估通过DEXA扫描测量的瘦体重和脂肪量相对基线的百分比变化） [29] 其他重要信息 - 2b期QUALIFY试验结果显示，Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组在16周时达到了主要终点：与安慰剂联合司美格鲁肽组相比，实现了统计学上显著的100%平均总瘦体重保留 [8] - 在16周时，Enobosarm 3毫克组比安慰剂组多减了12%的脂肪 [8] - 在基线BMI≥35的亚组分析中，16周时观察到增量减重：司美格鲁肽组减重4.7%，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组减重5.58% [9] - 在16周时体重减轻至少5%的患者比例，司美格鲁肽组为47.4%，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组为65.4% [9] - 安慰剂联合司美格鲁肽组的总减重组织成分为平均34%瘦体重和66%脂肪，而Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽组的减重成分为0%瘦体重和100%脂肪 [9] - 在16周时，44.8%的安慰剂联合司美格鲁肽组患者爬楼梯功率下降至少10%，而Enobosarm 3毫克治疗将接受司美格鲁肽治疗的患者中出现此情况的比例降低至17.6%，相对减少了59.8% [10] - 在维持期扩展阶段（所有患者停用司美格鲁肽，但继续接受安慰剂或Enobosarm 3毫克单药治疗12周），安慰剂单药治疗组恢复了此前在2b期研究积极减重阶段所减体重的43%（平均百分比变化2.57%，约5磅），而Enobosarm 3毫克组仅恢复1.41%（约2.73磅），意味着Enobosarm单药治疗在停用司美格鲁肽后显著减少了46%的体重恢复 [11] - Enobosarm 3毫克组恢复的体重组织成分为100%瘦体重（而非脂肪），而安慰剂组为28%脂肪和72%瘦体重 [12] - 在28周研究结束时，与接受安慰剂联合司美格鲁肽随后安慰剂单药治疗的组相比，Enobosarm 3毫克联合司美格鲁肽随后Enobosarm 3毫克单药治疗方案在保留100%瘦体重的同时，多减了58%的脂肪 [12] - Enobosarm与司美格鲁肽联用在16周积极减重期结束时安全性良好，与单用司美格鲁肽相比，Enobosarm未增加胃肠道不良事件 [12] - 计划中的2b期PLATEAU临床试验将招募约200名肥胖（BMI≥35）、年龄较大（≥65岁）且正在开始GLP-1受体激动剂治疗的患者，主要疗效终点为72周时相对基线总体重的百分比变化 [19][20] - 将在36周时进行中期分析，以评估通过DEXA扫描测量的瘦体重和脂肪量相对基线的百分比变化 [20][21] - 关键的次要终点将包括身体功能（如爬楼梯测试）和身体成分（总脂肪量、总瘦体重、骨矿物质密度）终点 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2b期PLATEAU试验中允许使用的GLP-1药物种类及其对达到5%减重标准的影响 [31][32] - 回答: 试验将只允许使用一种GLP-1受体激动剂（替尔泊肽或司美格鲁肽），而不是两者都允许，以避免增加研究变异性；目前暂定替尔泊肽，但最终可能选择司美格鲁肽 [32][33] 问题: 关于从2期向3期过渡时，如果未达到5%增量减重标准，FDA是否允许仅以功能改善（如爬楼梯力量）作为终点，以及3期试验终点的设置方式 [34] - 回答: 2b期PLATEAU试验设计类似于“迷你3期”，主要终点为增量减重，同时将身体成分和功能作为关键次要终点进行重点评估；此举旨在明确指导3期方案：若达到增量减重，可将功能改善作为有临床意义的次要终点纳入标签；若增量减重面临挑战，则身体功能终点可作为3期的主要终点 [35][36] 问题: 关于2b期PLATEAU试验目标患者人群为何定为年龄≥65岁，是出于FDA指导、医保报销考虑还是该人群需求最迫切 [37] - 回答: 选择≥65岁患者群体是因为：若在该人群实现增量减重，则在更年轻人群中更易实现；对于身体功能获益的评估，该人群（可能已患有少肌症或身体功能受限）是最具参考价值的群体；根据FDA指导，若以身体功能为主要终点，必须预先指定患者群体；因此，即使未来3期试验纳入所有患者，也可预先指定≥65岁亚组进行功能评估；此次2b期试验旨在获取该特定人群的明确数据，为未来方案提供依据 [37][38][39][40][41] 问题: 关于根据PLATEAU试验的不同结果，在后续与监管机构讨论证明肌肉功能改善所需的减重程度时，是否会有灵活性 [49] - 回答: 基准是至少5%的安慰剂校正增量减重；若达到此标准，所有次要终点（包括身体功能）将基于临床意义进行评估；公司正在2b期试验中评估多种身体功能测量方式（如爬楼梯测试、临床结果问卷、移动残疾评估），以收集证据，确定衡量身体功能的最佳方法 [49][50]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [24] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合驱动，有机磅量持平，较第一季度有所改善 [24][26] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [25] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础上下滑2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [32] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升驱动 [30] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降以及销售和管理费用占净销售额比例上升影响 [31] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总计2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股票回购向股东返还5亿美元现金 [32] - 公司重申2026财年指引：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转化率预计至少为调整后税后收益的95% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合驱动，但部分被有机销量增长所抵消，有机销量增长略高于尼尔森测量的零售销量增长 [26]，在十大美国品类中有八个保持或增长了磅份额 [8][26]，尼尔森测量的磅和美元趋势均较第一季度改善一个百分点 [27]，该板块营业利润按固定汇率计算下降21% [27] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额（包括收购影响）增长11%，有机净销售额增长1%，由有利的价格组合驱动，部分被销量下降所抵消 [27]，全渠道零售额估计增长1%，美元份额得以保持 [27]，该板块营业利润按固定汇率计算下降12% [28] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但被烘焙面粉（包括指数定价带来的3个百分点阻力）的下降所抵消 [28]，近90%的重点业务保持或增长了美元份额 [28]，该板块营业利润下降12% [29] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长驱动 [29]，54%的重点业务保持或增长了美元份额 [29]，该板块营业利润按固定汇率计算增长30% [29] - **合资企业**：第二季度谷物伙伴全球净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩为税后亏损6000万美元，主要由于谷物伙伴全球8500万美元的非现金商誉减值支出 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美零售市场**：公司完成了对约三分之二北美零售产品组合的基准价格调整，以改善消费者价值 [8]，在调整价格的十大重点品类中，尼尔森测量的磅数本季度增长1%，较2025财年表现改善三个百分点 [8]，家庭渗透率连续第二个季度增长 [8] - **北美宠物市场**：猫粮业务实现中个位数增长，狗粮业务表现参差不齐 [16]，新推出的Love Made Fresh产品在上市两个多月后分销点已接近5000个冷藏柜 [17]，Tiki Cat品牌今年迄今零售额保持两位数增长 [18] - **北美餐饮服务市场**：在K-12学校的谷物销售额增长8%，带来1.5个百分点的份额增长 [19]，饼干业务份额增长超过2个百分点 [19] - **国际市场**：哈根达斯在欧洲通过新口味推出和核心产品革新，推动零售额实现低个位数增长 [20]，Old El Paso品类健康增长但面临新进入者竞争 [21]，Nature Valley在法国和墨西哥等核心地区美元份额增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2026财年的核心战略是投资于品牌的“卓越性”，通过产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值这五大支柱来恢复有机销售增长 [3][6] - 公司三大优先事项是：恢复北美零售业务的销量增长；加速北美宠物业务增长（包括改善核心的Blue Buffalo业务以及推动Love Made Fresh、Tiki Cat和Edgard & Cooper等增长加速器）；通过提升效率为增长投资提供资金 [5] - 公司正利用数字化和人工智能举措以及企业转型努力来推动效率 [3]，行业领先的全面利润率管理计划有望在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 在竞争方面，公司提到消费者行为发生变化，中低收入消费者因经济压力加大，更多地在促销时购买食品，而非按日常价格购买，但行业促销频率或深度并未增加 [9]，Old El Paso在国际市场面临新进入者的竞争活动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境被描述为波动 [3]，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，这改变了其消费行为，导致促销购买比例增加 [9] - 管理层对上半年的执行情况和第二季度改善的顶线表现感到自豪，并对下半年的计划强度充满信心，预计将进一步改善势头 [35] - 公司预计下半年有机净销售额将有所改善，这得益于卓越性投资的扩大影响以及第四季度贸易时机利益的放大 [33] - 利润方面，预计第三季度营业利润下降将超过先前预期，原因是第二季度超预期驱动因素的消退以及销量成本的上升 [33]，预计第四季度将实现强劲的利润增长，得益于有利的贸易时机比较、第53周的好处以及有机销售趋势的持续改善 [33] - 公司重申了2026财年的业绩指引 [4][34] 其他重要信息 - 公司在本季度完成了两项剥离和一项收购的过渡 [3] - 媒体投资回报率今年迄今实现了两位数增长，上半年媒体投资也增加了两位数 [11] - 公司预计2026财年新产品销售额将增长25% [10] - 第二季度销售和管理费用率上升是由于媒体投资增加了两位数 [31] - 调整后有效税率从去年同期的20.1%上升至23.3%，原因是2026财年各司法管辖区盈利组合不利以及2025财年某些非经常性离散税收优惠 [31] - 第二季度平均稀释流通股下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股票回购活动 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据文档内容，本次提供的材料仅为准备好的发言稿，问答环节将另行举行，因此记录中不包含问答环节的内容 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [24] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合影响，有机销量持平，较第一季度有所改善 [4][24][26] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [5][25] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础下降2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [32] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升影响 [30] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降和SG&A费用占净销售额比例上升影响 [31] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总计2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股票回购向股东返还5亿美元现金 [32] - 公司重申2026财年指引：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转换率预计至少为调整后税后收益的95% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合影响，但有机销量实现增长，这是超过四年来的首次 [4][26] 在尼尔森衡量的前十大品类中，有八个品类保持或增长了磅份额，尼尔森衡量的磅和美元趋势均较第一季度改善了一个百分点 [8][27] 按固定汇率计算的部门营业利润下降21%，主要受销量下降（包括北美酸奶业务剥离的影响）影响 [27] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额（包括收购影响）增长11%，有机净销售额增长1%，受有利价格组合推动，但部分被销量下降所抵消 [27] 全渠道零售额估计增长1%，部门保持美元份额 [27] 按固定汇率计算的部门营业利润下降12%，主要受投入成本上升和SG&A费用增加（包括支持Love Made Fresh推出的投资）影响 [28] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但被烘焙面粉（包括指数定价带来的3个百分点阻力）的下降所抵消 [28] 近90%的优先业务保持或增长了美元份额 [28] 部门营业利润下降12%，反映了北美酸奶业务剥离带来的阻力 [29] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长推动 [29] 在54%的优先业务中保持或增长了美元份额 [29] 按固定汇率计算的部门营业利润增长30%，受有利价格组合和销量增长推动 [29] - **合资企业**：第二季度谷物合作伙伴全球的净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩为税后亏损6000万美元，主要由于公司在谷物合作伙伴全球的非现金商誉减值支出中占8500万美元税前份额 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美市场**：北美零售业务在超过四年后首次实现有机销量增长 [4] 北美宠物业务在第二季度恢复有机销售增长 [4] - **国际市场**：国际业务在第二季度实现强劲增长，由全球品牌业绩引领，哈根达斯在欧洲推出新口味并翻新核心产品，推动零售额实现低个位数增长 [20] 在法国和墨西哥，Nature Valley通过品牌建设投资和扩大分销，在零食棒品类中加强了领先地位，实现了美元份额增长 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司当前首要战略是投资于品牌的“卓越性”，通过卓越体验框架（产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值五大支柱）来恢复有机销售增长 [3][6] - 在北美零售业务，公司已完成对约三分之二产品组合的基本价格调整，以改善消费者价值，使产品创新和品牌建设投资更有效 [8] 弹性反应符合或超过预期的投资约占90% [12] - 在北美宠物业务，战略重点是加强核心Blue Buffalo业务，同时通过Love Made Fresh的推出、收购的Tiki Cat业务以及在美国推出Edgard & Cooper来推动差异化增长 [5][16] - 公司致力于通过整体边际管理计划推动效率以再投资于增长，该计划有望在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 行业竞争方面，消费者行为发生变化，中低收入消费者因经济压力，更大比例地通过促销购买食品，而非日常价格，这增加了公司获取销量的成本 [9] 在Old El Paso所在的品类，公司看到健康的品类增长和来自新进入者的激烈竞争活动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境依然波动，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，导致其更多通过促销购买食品 [9] - 公司对下半年计划充满信心，预计将推动进一步改善，因此重申2026财年指引 [4] - 预计第三季度营业利润将比先前预期下降更多，原因是第二季度超预期驱动因素的逆转，以及获取销量成本的上升 [33] - 预计第四季度将实现强劲的利润增长，得益于有利的贸易时间比较、第53周的好处以及有机销售趋势的持续改善 [33] - 公司预计下半年有机净销售额将有所改善，由卓越性投资的扩大影响以及第四季度贸易时间利益推动 [33] 其他重要信息 - 公司在上半年完成了两项剥离和一项收购的过渡 [3] - 在北美零售业务，上半年创新和翻新产品的表现超出预期，公司有望在2026财年实现新产品销售额增长25% [10] - 媒体投资回报率在今年迄今实现了两位数增长，上半年媒体投资也增加了两位数 [11] - Love Made Fresh推出两个多月后，分销点已接近5000个冷藏柜 [17] - Tiki Cat品牌今年迄今继续推动两位数零售额增长 [18] - 在北美餐饮服务业务，公司在K-12学校的谷物销售额增长8%，推动该季度谷物份额增长1.5个百分点 [19] - 第二季度平均稀释流通股下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股票回购活动 [31] - 第二季度调整后有效税率为23.3%，高于去年同期的20.1%，原因是2026财年各辖区收益组合不利以及2025财年某些非经常性离散税收优惠 [31] 问答环节所有的提问和回答 - 根据提供的文稿内容，本次只包含准备好的管理层陈述，未包含现场问答环节的对话记录，因此无法总结问答环节的提问和回答 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度报告净销售额为49亿美元，同比下降7%，其中剥离和收购的净影响造成6个百分点的阻力 [23] - 第二季度有机净销售额下降1%，主要受不利的价格组合驱动，有机销量持平，较第一季度有所改善 [4][24][25] - 第二季度调整后营业利润为8.48亿美元，按固定汇率计算下降20%，调整后稀释每股收益为1.10美元，按固定汇率计算下降21% [24] - 上半年报告净销售额为94亿美元，有机基础上下滑2%，调整后营业利润为16亿美元，按固定汇率计算下降19%，调整后稀释每股收益为1.96美元，按固定汇率计算下降21% [31] - 第二季度调整后毛利率为净销售额的34.8%，同比下降150个基点，主要受投入成本上升驱动 [29] - 第二季度调整后营业利润率为17.4%，同比下降290个基点，主要受毛利率下降以及销售和管理费用占净销售额比例上升影响 [30] - 第二季度平均稀释流通股数下降4%至5.37亿股，反映了持续的净股份回购活动 [30] - 上半年运营现金流同比下降至12亿美元，资本投资总额为2.53亿美元，支付股息6.59亿美元，并通过净股份回购向股东返还5亿美元现金 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美零售业务**：第二季度有机净销售额下降3%，受不利价格组合驱动，但有机销量实现增长 [25] 尼尔森测量的磅数和美元趋势均较第一季度改善一个百分点 [26] 在美国前十大品类中，有八个保持或增长了磅份额 [25] - **北美宠物业务**：第二季度净销售额增长11%（包含收购影响），有机净销售额增长1%，由有利的价格组合驱动，但销量下降 [26] 全渠道零售额估计增长1%，该业务板块保持了美元份额 [26] - **北美餐饮服务业务**：第二季度有机净销售额持平，冷冻烘焙食品、谷物和冷冻餐食增长，但烘焙面粉下滑 [27] 近90%的优先业务保持或增长了美元份额 [27] - **国际业务**：第二季度有机净销售额增长4%，由巴西、中国、印度和北亚的增长驱动 [28] 在54%的优先业务中保持或增长了美元份额 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美零售市场**：有机销量实现四年多来首次增长 [4] 在调整了约三分之二产品组合的基础价格后，尼尔森测量的磅数在季度内增长1%，较2025财年表现改善三个百分点 [8] - **北美宠物市场**：猫粮业务实现中个位数增长，狗粮业务表现不一 [16] 新推出的Love Made Fresh产品在上市两个多月后，分销点已接近5000个冷藏柜 [17] - **国际特定市场**：哈根达斯在欧洲通过新口味推出推动低个位数零售额增长 [20] 老埃尔帕索面临健康品类增长和新进入者竞争 [20] 自然山谷在法国和墨西哥通过品牌投资和扩大分销推动了美元份额增长 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是投资于品牌的“卓越性”，通过产品、包装、品牌传播、全渠道执行和价值五大支柱来竞争和取胜 [6] - 在北美零售业务，公司通过调整约三分之二产品组合的基础价格来改善消费者价值，使产品创新和品牌建设投资更有效 [7][8] - 公司正加速北美宠物业务增长，包括改善核心的Blue Buffalo业务，并通过Love Made Fresh、Tiki Cat和Edgard & Cooper等品牌推动新机会 [5] - 为资助增长投资，公司持续推动全价值链成本管理计划，目标在2026财年实现销售成本5%的节约 [22] - 行业竞争方面，消费者行为发生变化，中低收入消费者更多地在促销时购买食品，而非日常价格，这增加了公司获取销量的成本 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境波动，中低收入消费者持续感受到显著的经济压力，导致他们更大比例地在促销时购买食品 [9] - 公司对通过提供更多价值来增强品牌卓越性的战略在当前环境下充满信心 [10] - 展望未来，公司预计下半年有机净销售额将改善，由卓越性投资的影响扩大以及第四季度贸易时间安排有利所推动 [32] - 公司预计第三季度营业利润下滑将超过先前预期，受第二季度超预期驱动因素逆转以及销量成本上升影响，但第四季度在有利的贸易时间比较、第53周的好处以及有机销售趋势持续改善的推动下，将实现强劲的利润增长 [32] - 公司重申2026财年展望：有机净销售额预计在下降1%至增长1%之间，调整后营业利润和调整后稀释每股收益预计按固定汇率计算下降10%-15%，自由现金流转化率预计至少为调整后税后收益的95% [33] 其他重要信息 - 第二季度业绩受到北美酸奶业务剥离、不利的贸易费用时间安排以及卓越性投资的影响 [23] - 第二季度利润超预期，主要受供应链时间安排受益、国际业务销售增长超预期以及北美零售少量发货时间安排受益驱动，但这些因素预计将在第三季度逆转 [24] - 合资企业方面，第二季度谷物伙伴全球的净销售额按固定汇率计算下降1%，哈根达斯日本净销售额基本与去年同期持平，合资企业合并业绩录得6000万美元税后亏损，主要由于在谷物伙伴全球确认了8500万美元的非现金商誉减值支出份额 [29] - 公司上半年媒体投资实现两位数增长 [30] 调整后未分配公司费用增加1100万美元，主要由于公司激励薪酬在去年低于平均支付水平后恢复正常化 [30] - 公司预计2026财年新产品销售额将增长25% [10] 总结问答环节所有的提问和回答 - 根据文档内容，本次提供的材料仅为准备好的发言稿，问答环节将另行举行，因此文档中不包含问答环节的具体提问和回答内容 [1]