财务数据和关键指标变化 - 第二季度商品交易总额(GMV)为364亿美元 上半年GMV为706亿美元 同比增长45% [15] - 第二季度收入达到8110万美元 同比增长3% 上半年收入为1.634亿美元 同比增长5% [15] - 非GAAP毛利率为50% 与第一季度持平 但低于去年同期的53% [19] - 第二季度非GAAP运营费用为3820万美元 低于去年同期的3930万美元 运营费用占收入比例从50%降至47% [21] - 第二季度调整后EBITDA为210万美元 连续第七个季度实现正调整后EBITDA 上半年调整后EBITDA为350万美元 [21] - 期末现金 存款和投资总额为3.39亿美元 无债务 第二季度自由现金流为530万美元 高于去年同期的410万美元 [22] - 公司预计2025年全年非GAAP毛利率约为52% 位于最初目标区间的低端 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 两大核心品类票务旅游和时尚奢侈品分别同比增长15%和10% [15] - 家居品类同比下降74% 符合预期 [17] - 汇款支付品类表现强劲 第二季度同比增长约90% [17] - Policy Protect产品在上半年获得广泛采用 受新客户获取和跨区域交叉销售推动 [11] - 新退款滥用模型技术性能比前代模型提升至少15% [11] - 新产品的收入增长继续超过100% 约在150%左右 [65] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场同比下降11% 主要受家居品类收缩影响 [18] - 亚太地区(APAC)同比增长约40% [18] - 其他美洲地区(加拿大和拉丁美洲)同比增长约16% 旅游领域表现尤为强劲 [18] - 欧洲中东非洲(EMEA)地区同比增长约23% 时尚奢侈品 票务旅游和汇款支付垂直领域表现最好 [18] - 第二季度前10大新客户中有7个来自美国以外地区 覆盖四个不同品类 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于在现有品类和地区获取市场份额 同时拓展新垂直领域以实现商户基础多元化 [7] - 推出多项针对Agentic Commerce的解决方案和工具 并与Human Security建立合作伙伴关系 [10] - 自适应结账(adaptive checkout)产品获得高度采用 两位数百分比增长 既存在于现有客户群也助力新客户获取 [48] - 竞争格局方面 公司保持约70%的高胜率 市场正朝着现代解决方案整合 传统解决方案份额收缩 [59] - 公司平台产品广度扩大 包括Policy Dispute Resolve AccountSecure等 构建更高竞争壁垒 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 截至第三季度至今 观察到消费者支出相对具有韧性 [7] - 欺诈行为正变得更加复杂 动态和精密 欺诈者利用包括Agentic Commerce在内的先进技术发起定向攻击 [9] - Agentic Commerce驱动约2倍的高风险流量 欺诈者是早期采用者 通常将盗取的信用卡信息加载到购物代理中 [51] - 公司预计票务和时尚奢侈品品类的同比增长在下半年将略有缓和 但相信全年仍将实现增长 [16] - 基于当前条件 公司预计2025年将产生约3000万美元的正自由现金流 大部分现金流生成将在第四季度 [22] - 公司将2025年收入指引区间下限提高 现预计收入在3.36亿美元至3.46亿美元之间 中点3.41亿美元 调整后EBITDA指引维持在1800万美元至2600万美元 中点2200万美元 [24] - 公司正执行以实现2026年两位数收入增长为目标 [57] 其他重要信息 - 董事会授权额外的7500万美元股票回购计划 加上现有授权 总回购授权约为8500万美元 [13] - 在2025年 公司以约4400万美元的总价格回购了900万股股票 [23] - 由于回购活动和审慎的稀释管理 公司预计流通股数量将同比减少 [23] - 资本配置策略保持谨慎 同时关注可能增强产品组合或进行行业整合的并购机会 [68] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于下半年销售管道转化和假日季时尚奢侈品同店销售的假设 [27] - 回答: 对上半年业绩感到满意 下半年管道中有多个机会 部分已整合或处于承诺阶段 预计转化率与历史相似 [28][29][30] 问题: Agentic Commerce是激发新对话 加速现有管道 还是因是新事物而暂时阻碍进展 [31][32] - 回答: Agentic Commerce是快速发展的领域 公司旨在成为Agentic Trust领导者 这对管道是净利好 因为它为商户开辟了AI相关预算并促成了更多对话 [33][34] 问题: 各垂直领域的近期趋势以及下半年同店销售评论的依据 [37][38] - 回答: 旅游和支付表现强劲 票务则较软 去年第四季度异常强劲 今年上半年面临波动 六月尤其疲软 预计下半年因对比基数高而增长略有放缓 时尚品类同店销售虽仍为负但趋于稳定 通过新增商户和向上销售驱动增长 [39][40][41][42] 问题: 运营费用(OpEx)方面的显著变动因素以及OpEx是否需要再次开始增长的时间点 [43] - 回答: 年初进行了离岸外包活动 Q2费用略低 部分源于外包执行顺利 部分源于补员和休假的时间差异 预计下半年运营费用约为3850万美元 这大致是下半年的运行速率 [44][45] 问题: 自适应结账产品的商户采用趋势以及是否帮助赢得了本季度提到的新客户 [47] - 回答: 自适应结账通过发送智能预授权和运行智能摩擦堆栈来优化转化漏斗 获得高度采用 两位数百分比增长 存在于现有客户群和新客户中 是高胜率的重要贡献者 [48][49] 问题: Agentic Commerce驱动的约2倍高风险流量详情 以及这是否会增加对chargeback guarantee产品的需求 [50] - 回答: 欺诈者是早期采用者 通常将盗取的信用卡信息加载到代理中 这推动了欺诈活动的初始增长 商户在识别此类流量方面面临挑战 但该领域仍处于早期阶段 [51][52] 问题: 隐含的下半年指引以及如何理解第四季度的退出增长率 [55][56] - 回答: 由于会计处理方式 第四季度账单额会加速增长 但收入上不明显 公司正按计划执行 以实现2026年两位数收入增长为目标 [57] 问题: 竞争格局的演变 特别是与次世代竞争对手相比 胜率如何变化 [58] - 回答: 胜率保持在70%左右的高位 市场仍在传统解决方案上 但现代解决方案领域正显著收窄 全球扩张 进入新垂直领域 产品广度扩大以及准确性的持续提高 正在创造与 smaller competitors 的距离 [59][60] 问题: PolicyProtect, Dispute Resolve 或 AccountSecure 等新产品的收入贡献或增长 [65] - 回答: 与上一季度类似 增长率远超过100% 大约在150%左右 [65][66] 问题: 并购环境的资本配置策略 [67][68] - 回答: 资本配置策略保持一致 如果有机会增强产品组合并利用与众多蓝筹上市公司的战略关系 会考虑收购小型技术进行交叉销售 也认为整合缺乏退出选择的小型玩家是中期机会 同时根据当前估值与业务预期进行回购决策 [68] 问题: 大规模协同欺诈攻击的比例是否增加 以及Agentic Commerce的主要威胁是LLM欺诈还是专用AI平台 [71] - 回答: 专业 协同 大规模欺诈攻击有所增加 通常通过远程桌面黑客攻击或利用大规模数据泄露进行 关于Agentic Commerce 目前看到的攻击媒介是将被盗信息或卡片加载到不同的AI购物代理中 而不是LLM本身被用于欺诈目的 [72][73] 问题: 与Human的合作是否独家 以及是否与LLM直接合作 [75] - 回答: 与Human的合作创造了非常独特和差异化的产品 其能力更多在边界识别机器人 关于LLM 如果创建一个端到端的专用购物者 包括购买过程 那么就需要像Riskified这样的风险服务来确保安全性和可信 commerce [76][77] 问题: 今年与一些大合同的主动续约努力 本季度的续约率如何 以及能否量化下半年的续约群体规模 [80] - 回答: 续约成功率为100% 与前一季度相似 对此感到满意 尽管上半年毛利率略低于预期 但仍专注于为商户创造巨大价值 商户对此表示赞赏 这也体现在续约数字上 同时 第三季度至今也看到了更积极的改善 [81] 问题: 票务和现场活动垂直领域的一个大商户将剩余交易量转移过来的催化剂是什么 以及当前的向上销售主要是由交易量还是Policy Protect驱动 [82] - 回答: 该商户最初将5%至10%的交易量发送至人工审核队列 公司能够以类似的成本结构甚至略优的成本 完全自动化这5%至10% 并获得很高的批准率 商户在数月内看到了该部分的性能表现 向上销售发生后 公司能提供更高的批准率和更好的性能 大约50个基点 保证其节省成本 总体欺诈成本降低约20% 同时该商户也部署了Policy解决方案 用于阻止那些造成次优客户体验的票务经纪人 [83][84] 问题: 在支付或更广泛的支付领域拓展Riskified角色的战略进展 以及未来如何加速该领域的增长 [87] - 回答: 与在其他领域类似 一旦取得成功并能够创建定制功能和模型 理解垂直领域独特的风险特征 就能为该领域的其他商户提供更多价值 再加上品牌和知名度的提升 这个战略在时尚和票务领域效果很好 公司也正加倍努力用于支付和汇款领域 [87] 问题: 一位著名的AI发言人几周前指出存在AI欺诈危机 Riskifyd如何定位以帮助商户应对这个日益严重的问题 [88] - 回答: 欺诈的增加和复杂化对公司是积极的 因为欺诈越复杂 越具有挑战性 个体商户就越难管理所有这些 就越需要像Riskify这样的平台来应对各种用例 几年前Riskify还只是一个帮助识别信用卡欺诈的解决方案 现在有了自适应结账 Policy Dispute Resolve 识别Agentic Commerce并为其创建规则等功能 所有这些复杂性意味着内部解决变得更具挑战性 这最终对公司是有利的 [89]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收达740万美元 同比增长31% 平台收入250万美元增长23% 解决方案收入490万美元增长36% [30][31] - 非IFRS毛利率提升至74% 去年同期为72% 运营利润受外汇波动影响 调整后EBITDA亏损收窄至-250万美元 去年同期为-310万美元 [32] - 现金及等价物余额3400万美元 预计2026年实现EBITDA盈亏平衡 [32][33] - Q3营收指引760-770万美元 同比增长23-25% 全年营收指引收窄至2950-3000万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平台业务连续22个季度创交易量纪录 Q2处理39.7万笔交易 同比增长26% 新增中国航空等承运商 总数达75家 [13][19] - 解决方案业务同比增长36% 重点推进合同基准功能 与CECO物流等客户深化合作 [23][24] - 海运数字化取得突破 与全球顶级集装箱承运商完成端到端集成 实现电子订舱 [21][22] - 航空货运数字化渗透率仍低于10% 欧洲部分区域可能超10% 显示巨大增长空间 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空货运市场Q2货量同比增长3% 但Freightos空运指数(FAX)同比下降15% 反映运力释放压力 [14] - 海运市场受关税影响波动 跨太平洋运价Q2环比涨43% 但同比仍低11% 行业存在运力过剩 [15] - 中国-美国航线因145关税短期影响平台交易量 但该航线占比有限 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新任董事会主席Udo Lange提出打造"国际货运版Booking.com"愿景 强调网络效应和数字化机遇 [10][12] - 通过ShipStack收购增强企业解决方案能力 实现合同数据与现货数据整合 提升交叉销售 [24][42] - AI技术逐步应用于内部运营和客户解决方案 强化数据竞争优势 [27] - 海运数字化仍处早期 但客户需求正推动承运商API现代化 公司采取逐个突破策略 [22][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税政策造成短期波动 但数字化长期趋势影响远超贸易战 [17] - 市场不确定性导致部分企业客户决策延迟 但公司解决方案需求保持韧性 [26] - 行业数字化滞后源于碎片化/保守性 当前供应链复杂性反而加速转型需求 [70][72] 其他重要信息 - 董事会新增Rotem Hirschko(前亚马逊物流高管) 强化电商物流专业能力 [8][11] - 与福特航空合作打通空陆联运 拓展交易场景多样性 [20] - 用户数达20,200 同比增长6% 用户交易频次持续提升 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 全年GBV指引上调但营收指引未变是否因费率变化 - 回应: 交易结构变化导致 低费率业务增长更快 但整体趋势健康 [38][39] 问题: ShipStack对解决方案业务的推动 - 回应: 已整合为Freightos Procure方案 实现合同数据能力 助力大客户签约 [41][42] 问题: 海运数字化驱动因素 - 回应: 货代/货主需求倒逼承运商改革 公司通过现有客户网络施加影响力 [50][53] 问题: 新任董事会主席的战略视角 - 回应: 聚焦短期盈利与长期"Booking.com"愿景平衡 动态优化资源分配 [55][57] 问题: 外汇影响程度及对冲情况 - 回应: Q2汇率波动使EBITDA达指引下限 但现金流已通过对冲基本规避风险 [62][63] 问题: 关税对预订节奏的影响 - 回应: Q2出现抢运潮 目前政策趋稳后客户回归长期规划 [67][69] 问题: 2026年盈亏平衡路径 - 回应: 现有增长与毛利率改善趋势已足够 无需额外行业催化剂 [74][76]

好的，我将根据您提供的电话会议记录，为您总结四川科伦博泰生物制药的关键要点。报告内容如下： 财务数据和关键指标变化 - 公司2025年上半年实现总收入9.5亿元人民币，其中商业化药物销售收入贡献超过3亿元人民币[50][51] - 毛利润为6.6亿元人民币，与上年同期水平相当[52] - 上半年净亏损为1.45亿元人民币，经调整一次性预算和激励后的亏损为6900万元人民币[53] - 研发费用为7400万元人民币，与去年水平相似[54] - 销售和市场费用因商业化首年投入增加，达到1.9亿元人民币[55] - 截至上半年末，公司现金及金融资产规模达45亿元人民币，债务不足10亿元人民币，财务状况健康[56][57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司拥有超过30个研发项目，其中10多个已进入临床试验阶段[10] - 三个主要产品已准备上市：SKB264（MK22872）、sotosumet 201项目和PD-L1 A167项目[12][13] - SKB264成为国内首个获批用于三阴性乳腺癌的TROP-2 ADC药物，并全球首个获批用于肺癌适应症[13] - A166药物获得批准开展跨省分段生产试点项目[22][23] - 商业化团队已覆盖中国30个省份、300个城市和1000多家医院，覆盖医生超过10000名[28] - 与全国400多家药房建立合作关系[29][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 肺癌药物成为销售收入最大贡献者，与患者数量和适应症规模一致[62] - 已覆盖29个省份的医保渠道，A167产品覆盖25个省份[33] - 7个省份已纳入特定类型的惠民保，20个城市进入另一种医疗保险类型[34] - 药物目前仍为自费区域，尚未进入国家医保目录[32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持推进差异化管线开发，针对具有重大医疗需求的适应症[25] - 持续优化载荷连接策略，采用新型ADC设计，并探索非肿瘤领域的应用[26] - 加强与默沙东等重要合作伙伴的全球合作，已启动14项TMT相关临床试验项目[17] - 完成2.5亿美元H股后续融资，被纳入MSCI全球标准指数、富时全球股票指数系列和恒生指数[25] - 专注于ADC和双特异性抗体等创新技术，开发差异化的产品组合[68][69] - 探索非肿瘤领域的应用，扩大技术平台的应用范围[26][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府对新药研发给予大力支持，但政策实施的具体细节和可见度尚不明确[98][99] - 对进入国家医保目录持积极态度，认为这将有助于扩大市场覆盖和降低运营成本[63][97] - 对商业化前景表示乐观，预计下半年销售收入将较上半年有显著增长[66] - 行业趋势显示ADC与免疫治疗双特异性抗体的联合治疗将成为未来重要方向[84][85] 其他重要信息 - 公司存在知识产权纠纷，已向四川省高级法院提起诉讼，相关公安机关也已正式立案[101][102] - 公司认为该法律案件不会影响正常运营[102] - A166药物因其独特的连接子和有效载荷，获准开展跨省分段生产试点[22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 乳腺癌和肺癌的销售 breakdown 以及销售费用展望 - 肺癌是销售收入的最大贡献者，与患者数量和适应症规模一致[62] - 销售费用率在进入国家医保后将会下降，因为目前是第一年商业化投入最高[63] - 销售团队约350人，重要医院按适应症分工，低线城市人员会有职责重叠[64] - 维持全年10亿元人民币的销售指引目标[67] 问题: 研发重点和策略 - 研发重点继续集中在ADC和小分子领域，目标是开发差异化产品满足临床需求[68] - 重点关注双特异性靶点，寻找良好的双靶点组合[69] - 在有效载荷方面深化理解，开发新有效载荷替代或超越传统化疗[70] - 扩大AUC覆盖非肿瘤领域[70] 问题: 双特异性ADC项目571的进展 - 项目571是重点开发项目，从SKB264的开发中吸取经验改进了安全性[74] - 安全性表现优于传统药物，符合设计预期[75] - 适合与PD-1、TKI和化疗联合治疗[75] - 目前已进入二期扩展研究[76] 问题: 生产能力是否限制SKB264的销售 - 三个商业化产品的生产未受到产能限制[92] - A140和A167目前不是销售重点，正在组建销售团队[92] - 有备用生产商确保供应链安全，目前正在进行技术转移验证[94] 问题: 医保策略和IP纠纷 - 策略优先考虑进入国家医保目录，但政策实施存在不确定性[97] - 政府对新药定价和合同续签给予更多支持[100] - 确认存在IP纠纷，已向四川省高院提起诉讼，公安机关已立案[101] - 认为该诉讼不会影响公司运营[102] 问题: 临床试验设计和数据预期 - 期待在ESMO上有两个三期数据读出[105] - OS是关键绩效指标，基于中期结果已提交CDE，进展顺利[105] - 在肺癌方面基于已发布数据，OS明显优于其他产品[108] - 二期野生型肺癌试验是二期而非三期[90] 问题: 一线临床开发时间表 - TPS大于1的野生型非小细胞肺癌预计明年可获得NDA[114] - 一线TNBC和一线非小细胞肺癌数据可能明年ESMO公布[114] - 与Daiichi和Datoo的研究设计不同，公司针对阳性患者组，不使用化疗作为治疗组成部分[116] 问题: 双特异性ADC项目571的定位和优势 - 安全性优于强生的Aventa，更适合联合治疗[123][124] - 重点适应症为肺癌，但也探索其他肿瘤如泌尿系统肿瘤[125] - 已进入二期研究，探索单药和联合治疗方案[126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入1.556亿美元 环比增长121.9% 同比增长56.8% [20] - 自挖矿收入5930万美元 环比增长59.4% 同比增长42.5% [21] - 毛利润1280万美元 相比第一季度-320万美元显著改善 毛利率8.2% [23] - 调整后EBITDA为1730万美元 相比第一季度-5610万美元大幅改善 [27] - 净现金用于经营活动3.349亿美元 主要用于SealMiner晶圆支付和CL04初步流片成本 [27] - 期末现金及等价物2.998亿美元 加密货币1.693亿美元 借款5.331亿美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - SealMiner销售业务收入6950万美元 相比第一季度410万美元大幅增长 [21] - 云算力收入降至0 因长期合约到期后算力重新分配给自挖矿业务 [21] - 普通托管收入930万美元 会员托管收入1460万美元 同比下降主要因德克萨斯设施100兆瓦托管容量转为自挖矿 [22] - 自挖矿算力增长至14.2 EH/s 环比增长45.5% 同比增长103.3% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至7月自挖矿算力进一步增长至22.3 EH/s 较年初增长162% [9] - 7月额外销售并确认0.6 EH/s SealMiner A2收入 [9] - 全球数据中心容量达1.3吉瓦 挪威Tidal站点126兆瓦 不丹Jigmaling站点235兆瓦 [15] - 预计第三季度将再增加314兆瓦容量 总容量达近1.6吉瓦 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用垂直整合和技术驱动增长战略 积极投资芯片设计、供应链和制造 [9] - SealMiner A3矿机预计10月开始发货 将成为市场上最具竞争力的矿机之一 [12] - 采用双轨方法开发CL04芯片 目标实现5焦耳/太哈希的突破性能 [13] - 正在申请技术专利 并扩大美国工程团队支持CL04开发 [14] - 俄亥俄州Clarington站点进入高级谈判阶段 计划采用定制化建设模式 [17][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计10月实现40 EH/s自挖矿算力目标 年底可能超额完成 [10][18] - 随着算力规模扩大 全车队能效将改善 提高挖矿利润率和运营杠杆 [11] - 晶圆供应分配改善 有利于进一步扩大产能 [10][18] - 对比特币长期前景保持乐观 但采取平衡的持有和出售策略 [55][56][57] 其他重要信息 - 衍生负债4.38亿美元 因股价上涨导致的非现金公允价值调整 [30] - 2025年基础设施资本支出预计2.6-2.9亿美元 已在前两季度支出约1.18亿美元 [29] - 6月成功发行3.75亿美元可转换优先票据 利率4.875% [31] - 第二季度未通过ATM发行任何股票 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: Clarington站点开发风险管理和合作伙伴关系范围 - 当前重点在Clarington站点 资本需求非常有限 将通过合作伙伴和建设贷款融资 [34] - 挪威和Rockdale站点也有询价 但谈判不如Clarington进展深入 [34] 问题: ASIC定价趋势和市场强度 - 定价相对上一季度保持稳定 需求增加主要因算力价格和比特币价格上涨 [36] - SealMiner A3需求预计更高 但尚未积极对外营销 [46] 问题: Clarington站点HPC业务模式 - 考虑定制化建设模式 具体取决于最终租户需求 [41] - 正在与具有专业知识和客户关系的开发伙伴进行高级谈判 [17] 问题: 晶圆分配时间表 - 与台积电保持持续沟通 但不提前公开晶圆分配情况 [42] 问题: SealMiner A3需求与产能匹配 - 首批产品将于10月提供 大部分将用于内部使用 [45] - 尚未确定外部定价 但将高于A2因能效更高 [48] 问题: 自挖矿与外部销售的平衡策略 - 优先内部使用 因自挖矿利润率高且不愿闲置产能 [52] - 长期目标是成为主要ASIC供应商 而不仅是自用 [52] - 将采取市场导向方法 根据最高最佳用途决定ASIC分配 [53] 问题: 比特币持仓策略 - 采取平衡方法 部分出售确保美元资金需求 部分长期持有 [55][56] - 对比特币长期价值保持乐观 预计可能达到100万美元 [56] 问题: SealMiner销售地理分布和关税影响 - 销售遍布全球 包括美国和非美国市场 [60] - 过去90天关税暂停 预计不会产生重大影响 [62] 问题: 设备销售季度波动性 - 外部销售数字仍相对较小 未来3-4个季度可能波动较大 [66] - 之后将变得更加稳定和可预测 [66] 问题: Clarington需求环境 - 需求保持旺盛 没有出现任何下降 [71] - 最近几个月市场肯定回暖 [72] 问题: 站点开发优先级 - 挪威站点因100%水电和良好连接性具有特殊优势 [73][74] - 欧盟在采用方面落后美国 可能具有更长发展周期 [73] 问题: A2矿机性能表现 - 正常运行时间和可靠性良好 符合预期 [78][79] 问题: Clarington开发下一步骤 - 下一步是与开发伙伴正式达成协议 [80] - 然后确定租户并签署租约 同时进行水平建设工作 [81][82] 问题: SealMiner定价一致性 - 定价与上一季度保持相对一致 [86] 问题: HPC业务股权结构 - 开发伙伴将带来项目股权 目标是在项目层面融资 [88] 问题: Clarington租户谈判前提条件 - 将在寻找租户同时进行工程工作和长周期物料采购 [92] - 租约最终确定可能需要较长时间 [92] 问题: 业绩连续增长预期 - 自挖矿业务设立新基准 40 EH/s算力将推动增长 [94] - 销售方面可能波动较大 未来2-4季度后可能更侧重外部销售 [95] 问题: Clarington谈判进展时间表 - 高级谈判意味着最终法律文件和尽职调查 预计本季度有公告 [100] 问题: CL04芯片非挖矿应用潜力 - 新技术适用于高计算强度应用 但其他应用采用还需至少几年时间 [102][103] 问题: SealMiner客户构成 - 客户包括公开和私人矿工 大型和小型都有 目的是获得市场反馈 [109] - 大型上市公司可能对A3更感兴趣 [110]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年上半年实现收入9.5亿元人民币 其中商业化药物贡献超过3亿元 [52] - 毛利润为6.6亿元 与去年水平相当 [54] - 净亏损1.45亿元 经调整后亏损为6900万元 [54] - 研发费用为7400万元 与去年相似 [56] - 销售和市场费用为1.9亿元 因商业化活动增加而显著上升 [56] - 现金及金融资产达45亿元 债务不足10亿元 财务状况健康 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - ADC药物SKB264（MK22872）已获批用于三阴性乳腺癌和肺癌治疗 是中国首个TROP-2 ADC药物 [16] - PD-L1药物A167已获批一线适应症 [16] - A166药物已获得跨省分段生产试点批准 [26] - 三个产品已上市 四个产品处于NDA审批阶段 [13][24] - 研发管线超过30个项目 其中10多个处于临床试验阶段 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业化覆盖中国30个省份 300个城市和1000多家医院 [32] - 与400家药房建立合作关系 [33] - A167产品已覆盖25个省份 [36] - 7个省份已将部分产品纳入特定医保计划 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于差异化ADC管线开发 针对重大医疗需求适应症 [29] - 采用优化载荷和连接子策略 开发新型ADC设计 [29][30] - 探索非肿瘤领域的应用 [30] - 与MSD建立重要合作伙伴关系 开展全球临床试验 [20][25] - 加强端到端药物开发和商业化能力 形成研发+商业化+生产的闭环 [30] - 双特异性ADC和双载荷ADC成为研发重点 [18][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府出台创新药物支持政策 但具体实施仍存在不确定性 [100][101] - 医保目录纳入是重要战略重点 [99] - ADC与免疫治疗联合用药成为行业趋势 [85][87] - 对商业化前景保持乐观 预计下半年销售收入将超过上半年 [68] 其他重要信息 - 公司完成2.5亿美元H股后续融资 [29] - 被纳入MSCI全球标准指数 富时全球股票指数系列和恒生指数 [29] - 存在知识产权纠纷 已向四川省高级法院提起诉讼 [103][104] - 销售人员规模约350人 按适应症和医院等级进行分工 [60][66] 问答环节所有提问和回答 问题: 销售收入构成和销售费用展望 - 肺癌是销售收入最大贡献者 [64] - 销售费用处于最高水平 因是第一年商业化 需要大量市场教育活动 [65] - 若进入医保目录 运营成本将会下降 [65] - 销售团队按适应症和医院等级分工 高端医院按专科划分 低线城市人员职责会有重叠 [66] - 维持10亿元销售收入指引 [69] 问题: 研发重点方向 - 重点关注双特异性ADC和新型载荷开发 [70][71] - 开发替代传统化疗和超越化疗的新型载荷 包括双载荷和小分子载荷 [72] - 拓展非肿瘤领域应用 [72] 问题: 双特异性ADC SKB571的进展 - 从SKB264开发中吸取经验 改善了安全性和毒性特征 [76] - 安全性优于传统药物 符合设计预期 [77] - 正在开展II期扩展研究 探索与PD-1和TKI联合用药 [77][78] 问题: 双载荷ADC开发进展 - 双载荷ADC处于探索性试验阶段 预计明年第一季度提交申请 [79] 问题: 母公司协同效应和产品表现 - 母公司帮助在胃肠道肿瘤等领域的市场准入和分销 [81] - A140和A167目前不是销售重点 等待合适时机推广 [94] - 产能与销售预期匹配 有备用生产商确保供应 [96] 问题: 医保策略和IP纠纷 - 优先考虑进入医保目录 但政策实施存在不确定性 [99][100] - IP纠纷已正式立案 不会影响公司运营 [103][104] 问题: 临床数据预期 - 期待ESMO公布两个III期研究数据 [107] - 总生存期(OS)是关键绩效指标 已观察到良好结果 [108][110] - 即使在二线治疗中 创新药物仍有机会显示OS改善 [114] 问题: 临床开发时间表 - 预计明年提交一线非小细胞肺癌NDA [116] - 一线TNBC和一线非小细胞肺癌数据可能在明年ESMO公布 [116] 问题: 国内与国际治疗策略差异 - 国内主要针对PD-L1阴性患者使用单药治疗 [119] - MSD在全球开展联合用药研究 最终数据将共享 [120] 问题: 双特异性ADC的适应症规划 - 主要聚焦肺癌领域 同时探索泌尿系统肿瘤等其他适应症 [126][127] - 安全性优于强生的Aventa药物 [126] - 已进入II期试验 探索单药和联合治疗方案 [128]

财务数据和关键指标变化 - Q2总营收1.556亿美元 环比增长122% 同比增长57% [6] - 毛利润1280万美元 调整后EBITDA 1730万美元 较Q1显著改善 [6] - 自挖矿业务收入5930万美元 同比增长42.5% 环比增长59.4% [19] - SealMiner ASIC设备销售带来6950万美元收入 [6] - 云算力收入归零 因长期合约到期并将算力转至自挖矿业务 [20] - 毛利率8.2% 低于去年同期的24.6% 但较Q1的-4.6%有所改善 [21] - 净亏损1.475亿美元 主要受可转换票据非现金衍生品损失影响 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自挖矿算力增长103.3% YoY 45.5% QoQ 达到14.2 EH/s [19] - 7月自挖矿算力进一步增至22.3 EH/s 较年初增长162% [7] - SealMiner A2设备对外销售5.3 EH/s 7月追加销售0.6 EH/s [6][7] - 托管业务收入下滑 因将100MW德州设施转为自用并淘汰低效设备 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 挪威Tidal站点126MW和不丹Jigmaling站点235MW已通电 总可用电力达1.3GW [14] - Q3预计新增挪威49MW和不丹265MW电力 总容量将达1.6GW [14] - 俄亥俄州Clarington站点570MW电力协议取得进展 规避了新的监管成本 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标10月实现40 EH/s自挖矿算力 年底可能超额完成 [9][16] - SealMiner A3矿机将于10月量产 芯片效率达行业领先水平 [11] - 采用双轨策略开发CLO4芯片 目标实现5J/TH的突破性能 [12] - 正在申请数字电路架构专利 技术可拓展至高性能计算领域 [13] - HPC AI战略取得进展 正在与专业开发商进行深入谈判 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q1被视为业绩拐点 垂直整合战略开始显现成效 [7] - 预计随着算力提升和矿机效率改进 毛利率将持续改善 [22] - 对比特币长期看涨 但采取平衡策略部分出售挖矿所得 [54][55] - 认为当前处于比特币牛市早期阶段 优先将产能用于自挖矿 [51] 其他重要信息 - 季度资本支出1.065亿美元 其中7600万用于数据中心建设 [26] - 期末持有2.998亿美元现金及5.331亿美元借款 [27] - 加密货币资产账面价值1.693亿美元 低于市场价值 [28] - 2025年基础设施资本支出指引2.6-2.9亿美元 [27] 问答环节所有的提问和回答 关于HPC数据中心 - Clarington站点优先采用定制化建设模式 资本需求极低 [33] - 挪威和Rockdale站点也有开发意向 但进展较慢 [33] - 预计本季度公布开发合作伙伴 随后确定最终租户 [99] 关于ASIC业务 - A3矿机初期主要供自用 暂未大规模对外销售 [44][46] - 定价将高于A2但具体未定 取决于市场需求 [47] - 当前优先满足自挖矿需求 长期目标成为主要供应商 [51] 关于供应链 - 晶圆供应改善但未提前公布具体分配情况 [42] - A2矿机销售覆盖全球市场 未受美国关税影响 [60][62] 关于比特币策略 - 采取平衡策略 部分出售比特币维持美元流动性 [54] - 长期看好比特币价格可能达百万美元 [55] 关于技术路线 - CLO4芯片新技术有望拓展至其他高能耗计算领域 [101] - 但非比特币应用商业化还需至少2年时间 [102]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度全球总收入604亿美元 同比增长29% [6] - 全球运营收入290万美元 同比增长138% 从2024年第二季度的亏损770万美元转为盈利 [6] - 调整后EBITDA为630万美元 同比增长276% 从2024年第二季度的亏损360万美元转为盈利 [7] - 净亏损从2024年第二季度的1280万美元减少至270万美元 每股亏损从057美元改善至012美元 [32] - 现金及现金等价物从2024年底的471亿美元降至4381亿美元 主要由于资产出售和债务偿还 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 影院业务 - 全球影院收入568亿美元 同比增长32% 恢复至2019年疫情前水平的79% [7] - 全球影院运营收入550万美元 同比增长218% [8] - 美国影院收入303亿美元 同比增长41% 运营收入从亏损440万美元转为盈利230万美元 [18] - 澳大利亚影院收入229亿美元 同比增长24% 运营收入从亏损87万美元转为盈利290万美元 [19] - 新西兰影院收入360万美元 同比增长24% 运营收入从亏损95万美元转为盈利241万美元 [19] - 食品饮料人均消费创历史新高：澳大利亚026澳元 新西兰714新西兰元 美国913美元 [13][14][15] 房地产 - 全球房地产收入470万美元 同比下降7% [8] - 全球房地产运营收入150万美元 同比增长56% [8] - 美国房地产运营收入增长144% 从亏损204万美元转为盈利 [24] - 澳大利亚房地产收入下降14%至270万美元 运营收入下降8%至130万美元 [21] - 新西兰房地产收入下降40%至212万美元 但运营收入从亏损311万美元转为盈利52万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 澳大利亚和新西兰市场贡献总收入的47% [9] - 澳元和新西兰元兑美元汇率分别贬值271%和19% 对业绩产生负面影响 [9] - 美国市场平均票价创历史新高 达1344美元 [18] - 澳大利亚和新西兰平均票价创新高 分别为1634澳元和1470新西兰元 [19] - 澳大利亚和新西兰房地产组合出租率达99% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进债务削减战略 自2020年6月以来已偿还1025亿美元债务 [5][6] - 关闭表现不佳的影院 如圣地亚哥的Reading Cinemas [18] - 加强食品饮料和会员计划 澳大利亚和新西兰付费会员达15万 美国即将推出付费会员计划 [16] - 与房东重新谈判租金条款 以反映后疫情经济现实 [17] - 影院升级计划 包括安装躺椅座位和高端银幕 [19] - 房地产资产持续优化 出售表现不佳资产 保留优质租户 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2025年第四季度和2026年电影排片表示乐观 包括《疯狂动物城2》《玩具总动员5》等大片 [12] - 预计第三季度将显著放缓 但对第四季度非常乐观 [11] - 随着利率环境改善和电影排片稳定 预计2026年及以后将实现更强劲增长 [28] - 纽约联合广场地区商业环境改善 工人访问量达疫情前123% [26] - 美国新税法预计不会对2025年财务报表产生重大影响 [34] 其他重要信息 - 完成澳大利亚Cannon Park资产出售 获得3200万澳元 用于偿还债务 [5][38] - 美国Mineta Lane剧院表现强劲 上座率增长201% 现金流增长215% [24] - 美国Orpheum剧院目前上演的《Ginger Twinsies》获得好评 预计将持续到2025年底 [25] - 44 Union Square物业租赁谈判进展中 收到办公和非办公用途的意向 [27] - 宾夕法尼亚州Williamsport物业继续待售 计划采取更积极的营销策略 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: Rotorua土地为何从待售资产中移除 - 该资产位于新西兰地区 在商业地产低迷时期未能吸引足够买家兴趣 [42] - 目前仍能产生合理现金流 将继续作为新西兰影院网络的一部分保留 [42] 问题: NAB对长期融资的意愿 - 正与长期合作银行NAB商讨长期贷款延期 [43] - 预计未来几个月内会有结果 但无法保证一定能达成协议 [43] 问题: Courtenay Central物业地震升级进展 - 新业主Prime Property Group正在推进地震升级设计 预计2026年完成 [45] - 影院将进行全面升级 包括躺椅座位和高端银幕体验 预计2026年底或2027年初重新开业 [46] - 公司投资将达数百万美元 但具体预算未披露 [46]

财务数据和关键指标变化 - 净收入为4052万美元 同比下降15% 去年同期为4779万美元 [8] - 净亏损 attributable to shareholders 为307万美元 总净亏损为336万美元 [13] - 电池业务净亏损207万美元 原材料业务单元Hytrance净亏损106万美元 [13] - 原材料业务单元Hytrance净收入1943万美元 同比增长59.36% 去年同期为1219万美元 [13] - Hytrance净亏损收窄32.02% 从去年同期的156万美元降至106万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电池业务因产品转型导致收入下滑 特别是对住宅储能市场销售下降44.8% [8][9] - 原材料业务表现亮眼 成功获得多个新客户 原材料销售实现增长 [14] - 原材料价格适度下降刺激了客户需求 促使订单增加 [14] - 产品组合升级和南京二期项目预计年底完成 将推动业务反弹 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅储能市场销售大幅下滑44.8% [9] - 备用电源领域领先企业和印度二三轮车市场订单显著增长 [9] - 欧洲和美国高质量客户是重点目标市场 [10] - 印度市场和便携电源行业市场份额持续扩大 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 正在进行产品转型 从26600型号升级到4135大尺寸电池 [6] - 南京工厂一期满负荷运转 二期扩建延迟到Q4 [7] - 马来西亚项目暂时暂停 等待中美谈判结果 [11] - 在美国建立电池产能是长期战略核心 正与潜在伙伴讨论 [11] - 研发重点转向更大尺寸电池 包括46系列 [22] - 行业竞争激烈 中国企业主要生产方形电池 成本优势明显 [21] - 大尺寸电池是趋势 能更好降低成本 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 产品转型导致短期业绩下滑 但预计Q3-Q4将强劲复苏 [8] - 原材料业务持续扩张新客户 价格复苏将改善业绩 [14] - 设备供应商问题导致南京项目延迟 预计年底完成 [28] - 46系列电池研发已超两年 目标明年末实现量产 [24] - 46系列量产取决于资本投入和客户订单 [26] 其他重要信息 - 已完成130-150万美元股票回购 总回购计划2000万美元 [30] - 认为公司股价仍被严重低估 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争格局和定价压力 - 电池技术发展迅速 每年容量提升 大尺寸电池可降低成本满足市场需求 [18] - 中国主要玩家生产方形电池 成本优势明显 但行业趋势是向更大尺寸发展 [21] - 公司通过研发更大尺寸电池如4135和46系列来提升成本竞争力 [22] 问题: 46系列电池开发进度 - 46系列研发已进行两年多 目标明年末实现量产 [24] - 具体型号选择取决于主要客户偏好 [25] - 量产取决于资本投入和设备成本 需谨慎投资 [26] 问题: 南京扩建延迟原因 - 主要因设备供应商出现问题 导致几个月延迟 [28] - 预计年底完成扩建 避免法律纠纷造成更久延误 [28] 问题: 股票回购执行情况 - 已执行130-150万美元回购 [30] - 认为股价仍被低估 将根据市场情况继续执行回购计划 [30]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入达47亿元人民币 同比增长10% [23] - 调整后净利润775亿元人民币 同比增长18% 调整后净利率提升至16.6% [23] - 核心OTA业务收入40亿元人民币 同比增长13.7% [23] - 住宿预订业务收入14亿元人民币 同比增长15.2% [24] - 交通票务业务收入19亿元人民币 同比增长7.9% [25] - 其他业务收入755亿元人民币 同比增长27.5% [25] - 截至2025年6月30日 现金及等价物余额135亿元人民币 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 住宿业务 - 日房间销售量创新高 受益于周末短途游、演唱会等多样化场景 [10] - 国内ADR转正 三星级以上酒店预订占比提升4个百分点 [37] - 国际住宿业务深化与全球供应商合作 香港、日本、东南亚为主要目的地 [11] 交通票务业务 - 国际机票业务占比超6% 同比增长近2个百分点 [25] - 国际机票销量创历史新高 同比增长近30% [12] - 火车票业务持续优化智能Huxing系统提升用户体验 [12] 酒店管理业务 - 运营酒店超2700家 另有1500家在筹备中 [14] - 按客房数量计算位列中国酒店集团第八名 [14] - 收购万达酒店管理100%股权以丰富品牌矩阵 [15] 用户指标 - 12个月付费用户达25亿 同比增长10% [18] - 累计服务旅客20亿人次 年均购买频次8次 [18] - 第二季度MPUs达4640万 同比增长9% [19] - 12个月滚动APP ARPU提升至33元 同比增长40% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内业务聚焦大众市场 通过多元化产品巩固地位 [7] - 出境业务加速拓展 香港、日本、东南亚为主要目的地 [11] - 西南地区交通票务市场份额显著 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施"国内+国际"双轮驱动战略 出境业务作为第二增长引擎 [8] - 深化产业链布局 酒店管理业务为战略重点 [15] - 与腾讯保持深度合作 微信生态仍是重要流量来源 [16] - 独立APP用户获取策略 DAU突破400万 [75] - AI应用DeepTrip已处理超60%住宿咨询 客服处理时间缩短10% [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国旅游市场呈现高质量发展趋势 暑期旺季需求持续升温 [30] - 消费者偏好转向体验式和文化沉浸式旅行 [30] - 预计下半年收入和利润将保持同比增长 [31] - 出境业务预计年内实现盈亏平衡 [52] 其他重要信息 - 销售及营销费用占比降至32.8% 同比优化23个百分点 [28] - 研发及行政费用占比15.4% 同比优化05个百分点 [28] 问答环节所有提问和回答 住宿业务展望 - 国内ADR改善源于行业复苏和用户向高端酒店转移 [37] - 通过精准补贴策略保持合理佣金率 [38] 资源分配策略 - 核心OTA业务仍是战略重点 同时拓展出境和酒店管理 [40] - 并购将聚焦流量、用户和海外供应链协同 [41] 航空票务增长 - 6月行业增速放缓至低个位数 但公司业务仍超行业数倍 [47] - 用户偏好转向演唱会等体验式旅行场景 [49] 竞争格局 - 行业壁垒高 新进入者难以复制供应链和用户洞察优势 [59] - 电商平台转化OTA用户存在挑战 [60] 酒店管理业务 - 目标2025年底运营酒店超3000家 [66] - 当前贡献其他业务收入的25% 未来三年保持强劲增长 [67] 独立APP发展 - APP用户ARPU是微信用户的25倍 [75] - 当前贡献核心OTA收入超8% [76] AI战略 - DeepTrip整合实时旅行资源 相比通用大模型更具实用性 [78] - 专注垂直领域应用而非独立产品 [77]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入达47亿元人民币，同比增长10% [26] - 调整后净利润为7.75亿元人民币，同比增长18%，调整后净利率提升至16.6%（2024年同期为15.5%）[26] - 核心OTA业务收入40亿元人民币，同比增长13.7% [26] - 住宿预订业务收入14亿元人民币，同比增长15.2% [27] - 交通票务业务收入19亿元人民币，同比增长7.9% [28] - 其他业务收入7.55亿元人民币，同比增长27.5% [28] - 旅游业务收入6.62亿元人民币，同比下降8% [29] - 毛利润30亿元人民币，同比增长10.6%，毛利率提升至65% [29] - 核心OTA业务营业利润11亿元人民币，利润率26.7%（2024年同期为24.3%）[30] - 调整后EBITDA 12亿元人民币，同比增长29.7%，利润率25.4% [30] - 截至2025年6月30日，现金及等价物余额135亿元人民币 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 住宿业务 - 每日房间夜销售量创历史新高，受益于周末短途游、演唱会等多样化场景 [11] - 国内ADR（平均每日房价）在Q2转正，三星级及以上酒店预订占比同比提升4个百分点 [41][43] - 国际住宿业务深化与全球供应商合作，香港、日本和东南亚为热门目的地 [13] 交通票务业务 - 国际机票业务收入占比超6%，同比增长近2个百分点，国际机票量同比增长30% [14][28] - 西南地区市场份额领先，火车票业务通过智能Huxing系统提升用户体验 [14] 酒店管理业务 - 运营酒店数量超2700家，另有1500家在建，跻身中国酒店集团前八（按房间数）[16] - 收购万达酒店管理100%股权以丰富品牌矩阵 [17] - 收入占其他业务25%，同比增长超30% [72] 会员与用户 - 12个月年付费用户达2.5亿，同比增长10% [20] - 月付费用户（MPU）4640万，同比增长9% [21] - 12个月滚动用户年均消费额33元人民币，同比增长40% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内业务聚焦大众市场，通过会员计划提升高价值用户留存 [12][20] - 国际业务加速扩张，东南亚地区受安全因素影响需求承压 [29][59] - 低线城市渗透战略推进，通过精准营销提升份额 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略：巩固OTA业务主导地位，同时拓展出境游和酒店管理业务 [34][47] - 技术投入：生成式AI应用DeepTrip已覆盖60%住宿咨询和70%电话咨询，处理效率提升10% [22][85] - 竞争壁垒：依托腾讯生态流量优势，独立APP DAU突破400万，用户消费为微信用户的2.5倍 [18][82] - 行业趋势：消费者偏好转向文化沉浸和体验式旅行（如音乐节、体育赛事）[55][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国旅游业持续高质量增长，暑期旺季需求多元化 [7][33] - 国际业务预计年内扭亏为盈，长期利润率将高于国内业务 [58][60] - 酒店管理业务目标2025年底运营超3000家，成为长期增长引擎 [72][74] - 宏观政策支持旅游业作为经济增长关键驱动力 [56] 其他重要信息 - AI应用：DeepTrip整合行程规划与实时预订功能，强化供应链协同 [84][85] - ESG承诺：持续提升社会责任表现 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1：住宿业务ADT与行业展望 - 国内ADR回升因用户偏好高星级酒店及精准补贴策略 [41][43] - 行业供过于求但公司通过大众市场覆盖和快速响应保持韧性 [44] 问题2：资源分配与并购策略 - 优先投入OTA核心技术及国际供应链，并购聚焦流量互补标的 [47][48] 问题3：暑期航空需求与Q4展望 - 航空业增速放缓至低个位数，但公司业务仍超行业数倍 [53] - 出境游机票收入占比6%，计划通过交叉销售提升盈利 [59] 问题4：竞争格局与利润率 - 新进入者难复制酒店供应链和用户洞察能力 [64][66] - 利润率提升驱动：营销ROI改善、规模效应及新业务贡献 [69][70] 问题5：酒店管理业务规划 - 2025年目标运营3000家酒店，当前收入占比25% [72][73] 问题6：独立APP与AI竞争 - APP收入贡献8%，长期将提升 [83] - AI代理定位为生态工具而非竞争对手，依托垂直数据优势 [85][86]