公司概况 * 公司为Cadence Design Systems (CDNS) 一家电子设计自动化(EDA)与半导体知识产权(IP)公司 [1] * 公司业务模式为订阅制 约80%的收入是可分摊的(ratable) 绝大部分是按订阅制的每日收入 [8] 核心业务与产品动态 * 核心增长动力来自AI超级周期 客户在芯片设计上不断突破边界 涉及3D IC、全系统仿真、先进封装等技术 [4] * 旗舰AI产品组合cadence.ai正在扩大范围和客户群 其核心产品Cerebras已超越前五大客户 在大部分客户中广泛普及 [6][7] * Cerebras AI Studio是行业首个多用户、多模块的生成式AI产品 可将产品上市时间缩短5至10倍 并将PPA(性能、功耗、面积)效益提升10%至20% [13][14] * 生成式AI(AgenTx AI)是真实的 其JEDI平台允许客户将其用于验证、测试优化等环节 但完全替代后端设计流程(如综合与布局布线)仍需较长时间 [16][18][19] * 硬件业务需求旺盛 产能是收入的主要制约因素 公司正不断提高产能以满足需求 并试图将交付周期管理在8至20周的理想区间 目前正趋向20周 [32][35][36] * 最新硬件产品Palladium Z3是公司的展示产品 采用自研芯片与工具设计 公司认为其拥有全球最好的两款仿真系统(Z3和Z2) [33] 财务表现与展望 * 公司上半年业绩出色 特别是第二季度 [24] * 去年底创下纪录的未完成订单(backlog)金额为68亿美元 上半年末降至64亿美元 但对下半年预订环境充满信心 预计今年底将再次创下新的未完成订单纪录(超过68亿美元) [26][28] * 增长动力广泛 源于强劲的续订活动以及客户的增购活动 所有业务线和所有地区都表现出实力 [26][27] * 公司客户群高度多元化 不过度依赖任何单一客户或单一季度的续约 [27] 市场竞争与格局 * 对竞争对手Synopsys收购ANSYS持中性至积极看法 认为合并后的实体可能通过整合产品提供更多价值并可能提价 但此类市场变化也是客户重新评估现有供应商的催化剂 从长期看对Cadence有利 [21][22] * 在中国市场 地缘政治紧张局势并未导致收入大幅波动 收入基于许可使用地(消耗) 客户拥有全球多个研发中心 许可使用地趋于分散 这使得公司对总收入增长线的信心远高于对地域收入构成的预测 [45][46] * 认为来自中国本土EDA企业的竞争威胁很小 因为建立完整的流程与晶圆厂签核以及值得信赖的合作伙伴关系需要数十年时间 难以在短期内复制 [48][49] * 将EDA领域的AI初创公司视为创新来源和潜在的补强收购(tuck-in acquisition)目标 而非直接威胁 因其缺乏端到端的流程能力 [53][54] 战略与并购 * 公司的核心DNA是由工程师为工程师创建 超过90%的员工拥有工程资质 更倾向于内部研发(make)而非收购(buy) [55][56] * 并购策略是补强型(tuck-in) 旨在加速战略实施、带来新技术和人才 并且价格合理 历史上单笔收购金额未超过公司市值的1%-2% [56][65] * 并购重点领域是系统设计与分析 通过少量投资结合内部核心仿真能力与收购获得的领域专业知识 可以开辟新的收入流并产生拉动效应(pull-through) [66] 特定客户与机会 * 将英特尔(Intel)视为一个机会 公司目前对其业务渗透率低于竞争对手 但已为3nm、2nm及更先进制程准备了经过硅验证的IP和工具 [40][41][43] * 认为英特尔在EDA工具上的支出与其内部工程师人数的比例(1:9)可能需要改变 意味着工具支出有增长潜力 [42] 人才管理 * 在吸引和保留AI人才方面 公司认为自身的工作性质(应用统计学)和解决的挑战对人才有天然吸引力 [59][60] * 公司也可通过提供工具 帮助那些在争夺AI人才中面临困难客户将部分AI需求外包 [60]

公司概况 * Motorola Solutions (MSI) 是一家专注于公共安全和企业安全的公司 于2011年从摩托罗拉移动（手机业务）分拆出来 自2018年起通过收购Avigilon等公司扩展了视频安防和门禁控制业务[4] * 公司在公共安全领域是领导者 在北美公共安全关键通信（LMR）和911计算机辅助调度（CAD）记录方面排名第一 在全球视频安防和门禁控制领域（不包括中国）排名第三[4][5] 核心业务与技术路线 * **关键通信网络与设备** * APX NEXT便携式无线电的采用非常强劲 该设备集成了LMR和LTE（4G）等融合连接解决方案 90%的APX NEXT客户订阅了其应用套件[6][7] * 新推出的SVX随身助理将遥控扬声器麦克风、随身摄像头和AI助理集成于单一设备 专为APX NEXT设计 创造了新品类[7][26] * 公司认为5G在穿透建筑物、覆盖范围等方面存在挑战 目前客户没有迫切需求 但会跟踪标准演进并适时增加能力[8] * **卫星与弹性连接** * 认为卫星直连设备存在带宽低、用户容量有限、需开阔天空视野等约束 不适合语音和高带宽数据通信[9][10] * 卫星连接的价值更多体现在与自有LMR基础设施结合以增强弹性 而非单一的连接机制[10] * **收购与新技术整合** * 以40亿美元收购Silvers 获得移动自组网（MANET）技术 该技术专为高带宽、低延迟、高安全性的通信设计 并在乌克兰等严峻战场环境中得到验证[11][12][13] * Silvers技术支持低探测概率、低截获概率和抗干扰能力 目前支持超过100家无人机制造商 并能应对无人机蜂群场景[13][14] * 此次收购不仅拓展了国防业务（自主系统、无人机） 其频谱监测能力（探测和定位射频发射源）也能应用于公共安全领域的无人机探测[14][15] * 收购前 公司已有近9亿美元收入来自联邦政府领域 具备销售渠道和市场能力 与Silvers的技术平台能产生良好协同效应[16] * **云架构与AI应用** * 在关键任务网络中 客户习惯其LMR基础设施超过五个九（99.999%）的可用性 而云平台通常低于此标准[17] * 将云作为本地基础设施的故障转移机制（如飓风导致断电时） 能进一步提升可用性 此方案受到客户欢迎[17][18] * AI应用主要集中在三个领域 利用AI增强音频（在嘈杂环境中隔离和增强语音） 网络监控（利用设备遥测数据诊断） 以及网络安全[19][20][21] * 在网络安全管理检测与响应（MDR）能力上 年同比增长114% 每天处理约10亿起网络安全事件 其中99%通过AI自动分类 仅1%需要人工分析师进一步查看[22] * 内部软件开发已尝试使用Copilot、Cursor等AI工具提升生产力 但目前重点是将AI用于创建自动化测试能力以保障解决方案的弹性 未来可能将效率提升用于加速创新[23][24] 产品更新与市场反馈 * **SVX随身助理** * 该产品将多种设备合一 带来管理性、维护性优势并减轻警官负重 同时能接入LMR音频、911音频数据、CAD数据 形成完整的证据平台 并具有显著的总拥有成本（TCO）优势[26][27][28] * 产品于7月推出 一个多月来 uptake（采用情况）非常强劲 目前下单的客户大部分并非公司现有的随身摄像头客户 出现了竞争性转换[29] * **视频安防与AI分析** * 超过80%的摄像头内置AI 利用最新的边缘AI处理技术 并在网络视频录像机（NVR）和云解决方案中均增加了AI能力[30] * 云平台Avigilon Alta引入了Alta Intelligence 为所有云连接设备提供AI能力 并整合了收购的Calypso公司的生成式AI技术[31] * 为了完成“检测-响应”的行动闭环 推出了Alta Protect和Envision等托管服务 提供人工监控支持 并观察到强劲的采用[32][33][34] * 这些托管服务利用第三方服务提供商 AI在其中扮演重要角色 绝大多数事件无需人工干预[36] 软件、数据与未来投资 * **软件与SaaS转型** * 经常性收入增长非常强劲 SaaS增长尤其强劲 指挥中心产品组合的SaaS收入增长速度是整个指挥中心收入增速的两倍多 ARR（年度经常性收入）也显著增长[49] * 向云解决方案（如Alta）迁移可能会减少服务器销售 但会带来更多的边缘能力[50] * **AI与数据分析** * 公司认为其优势在于拥有覆盖公共安全事件全工作流程的关键资产 AI带来的角色整合趋势是其机遇[37] * 自然语言处理（NLP）能力已发展近六年 从911呼叫转录扩展到实时翻译 并能基于对话内容进行分析和行动（如澄清求助者位置）[40][41][42] * AI平台“Assist”是连接公共安全和企业安全解决方案工作流程的粘合剂 是关键的投资领域[43] * **研发与知识产权** * 公司是一家深科技公司 投资重点在于获取深厚的领域知识（如射频技术、公共安全流程、企业弹性） 而非仅仅是AI模型本身[44][45] * 已完全退出中国市场 没有在华运营 并通过加强网络防护、开发流程和专利保护流程来保护IP 对侵权行为会追究到底[47] 硬件与供应链策略 * 在传感和计算方面 硬件仍需保留在本地（边缘或云端）[49] * 目前未见对定制硅的迫切需求 更倾向于利用现成的边缘SoC和AI加速器芯片 并保持专业知识以利用现成硅的演进[51] * 此策略可能带来升级周期加速的益处[52]

公司概况 * 公司为Arista Networks (ANET) 一家专注于云网络和AI基础设施的公司[1] 财务表现与业务增长 * 公司上调了2025年收入指引约5.5亿美元 其中5000万美元归因于对VeloCloud的收购 其余5亿美元增长是通用数据中心 AI及其他用例业务的综合贡献[5] * 公司对2026年的AI相关收入指引将不再区分前端与后端网络 而是提供一个合并后的数字[9] * 公司对2025年实现7.5亿美元AI收入目标保持信心 这部分收入主要来自除四大云巨头外的25至30家客户 其中也包括主权云[62][65] * 毛利率取决于客户规模而非产品类型 最大规模的客户能获得最优价格 AI市场目前集中于此[75][77] 市场与客户 * 公司业务覆盖五大垂直领域 在服务提供商市场表现良好 该市场TAM虽略有下滑 但公司的7800系列路由器产品仍有竞争力[66][67] * 校园网络市场是一个价值300亿美元的TAM 与数据中心市场相当 但公司在此领域的市场份额仅为较低的个位数 远低于其在数据中心约30%的份额 因此具有巨大的增长潜力和多年增长跑道[83][84] * 公司正通过渠道合作伙伴重点进军中型企业校园市场 全球约有100万个园区 需要依赖渠道合作伙伴来实现覆盖和增长[85][86] * 主权云市场正在发展 但其规模与云巨头在AI上的投入相比相形见绌 公司预计没有主权云项目会计划部署超过10万个GPU[61] 技术与产品 * 在AI网络领域 后端网络（连接GPU的网络）需求清晰 前端网络（连接通用云 存储 广域网等）的定义则较为模糊 导致前端与后端投资比例存在1:1 1:2甚至1:3的宽泛区间[8][9] * 以太网在规模化扩展（Scale-out）网络中已战胜InfiniBand 其下一个机遇是进军规模化升级（Scale-up）网络[18][29] * 客户偏好以太网因其可扩展性 开放性 可多源采购 熟悉度高 易于管理 且无规模限制（InfiniBand在超过5万至10万个GPU时存在扩展限制）[20][22][25][26][27] * 公司与Broadcom是重要合作伙伴 Jericho 4芯片与Tomahawk芯片互补 基于200G SerDes 共同构成了支持AI叶脊 数据中心互连的完整产品组合[35] * 公司正在评估LPO NPO CPO等技术以降低互连功耗和成本 但对CPO持谨慎态度 因其在可服务性和运维方面存在挑战（故障域从单个端口扩大到整个交换机）[38][39] * 公司对CPO等技术持不可知论态度 若客户有需求就会提供 但认为CPO的大规模部署至少还需几年时间[40][42][45] * 端口速度升级周期持续进行中 10G转向25G 40G已基本被100G取代 400G正接近100G的规模 800G是增长最快的速度（所有新AI项目都要求800G）但基数最小[53][55][56] * AI流量对经典数据中心产生了积极的连锁反应 加速了其速度升级[57] * 可观测性（而非安全性）在AI用例中至关重要 公司的CloudVision管理平台提供从网络到GPU上NIC的端到端可见性[59][60] 竞争格局 * 竞争环境稳定 大型复杂客户通常希望有两家甚至三家供应商 竞争始终存在[30] * 公司的核心价值主张和主要增长支柱是其软件 其操作系统是21世纪设计的 而竞争对手的操作系统架构多来自80或90年代[31] * 大型客户通常希望实现双源采购 且倾向于要求不同供应商使用相同的芯片（如Broadcom芯片）但搭载不同的操作系统[32][33] * HPE对Juniper的收购在一年悬而未决期间给市场带来了不确定性 现在交易完成应有助于Juniper[34] 运营与风险 * 从客户宣布资本支出到网络设备采购到位存在12至18个月的滞后期[11] * 获取电力是某些新AI客户面临的一大挑战[49] * 关税形势存在不确定性 但目前公司根据USMCA和通信设备豁免 所受影响微不足道[69][70] * 供应链在新冠疫情后持续改善 但所用芯片的交付周期虽已缩短 仍未恢复到疫情前水平[73] * 公司在亚洲（马来西亚 越南）和墨西哥拥有多家合同制造商 制造供应链多元化 具备应对需求增长的能力[74] 未来展望 * 公司在即将举行的分析师日上将提供技术更新 市场差异化策略 并对2026年进行展望 预计会深入讨论Blue Box[89]

**MKS Instruments (MKSI) 电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为MKS Instruments (MKSI) 一家为半导体制造、电子与封装（E&P）以及特种工业市场提供关键子系统和工艺解决方案的供应商[7] * 行业涉及半导体设备（WFE）、内存（NAND, DRAM）、先进封装、印刷电路板（PCB）制造[7][15][38] **财务表现与运营** * 公司第二季度营收为4.73亿美元 为过去八个季度以来的高水平[10] * 毛利率为46.6% 受到关税115个基点的负面影响 若不考虑关税影响毛利率将接近48%[11] * 运营支出（OpEx）控制在指引区间的低点 展现了成本结构的可扩展性和运营效率[11][12] * 现金流强劲 达到营收的14%[11] * 公司积极去杠杆 在过去两个月提前偿还了2亿美元债务 过去七个季度共偿还了8亿美元债务[13][78] * 当前净杠杆率约为4倍 目标是在未来18个月内降至2至2.5倍[77][78] **半导体业务与市场动态** * 公司上半年业绩同比增长18% 显著优于整体WFE市场约5%的增长率[16][17] * 客户库存已基本消耗完毕 目前公司根据终端需求进行发货[32][34] * 技术转型带来顺风 未来五年芯片结构将更趋向垂直化（如GAA晶体管） 依赖于刻蚀和原子层沉积（ALD）工艺 这与公司的优势领域（深度刻蚀）相符[18][19][21] * 公司在ALD应用所需的溶解气体子系统方面看到强劲需求 并因持续投资下一代技术而提升了市场份额[23][24] * 在光刻、计量和检测业务方面取得进展 该细分市场收入从五年前的1.5亿美元增长至目前的3亿美元 业务粘性高且波动性较小[26][27] **电子与封装（E&P）业务** * E&P业务利润丰厚 是近几个季度收入和利润的稳定器[10][38] * 该市场分为三层：多层板（MLB）、高密度互连板（HDI）和封装基板 公司预计其整体增速为GDP+300个基点[40][41][42] * AI驱动了所有三层PCB的需求增长 因为AI服务器板需要更多、更复杂的层数 导致客户产能紧张并持续订购设备[43][44][45] * 设备订单已连续四个季度保持强劲 虽然设备订单本身具有波动性 但所售设备几乎100%会配套使用公司的高利润率化学产品 这将为未来带来持续的耗材收入和市场份额增益[47][48] * 对Atotech的收购战略得到验证 AI热潮和拥有设备与化学“旋钮”的优势强化了此次收购的逻辑[49][50][51] **先进封装与玻璃基板** * 公司看好CoP（Chip on Panel）等新技术 这些技术可能增加对HDI板的需求 从而利好公司[55][56] * 在玻璃基板领域已有15年技术积累 公司将其视为一个潜在的增量机会 但无论其是否成为主流 公司都能在传统PCB领域参与其中[58][59][60] **特种工业业务与资本配置** * 特种工业业务利用在半导体和E&P领域的研发投入 具有更高的盈利能力和稳定性 是收入的稳定组成部分[61][62] * 公司持续进行投资组合管理 不排除为业务寻找更好归宿的可能性（剥离） 但前提是能通过运营使其变得更好[63] * 资本配置优先顺序为：首先投资于业务增长和连续性 其次是降低杠杆 最后才是并购[77] * 未来的并购（M&A）策略将侧重于规模较小的“补强型”（tuck-in）收购 尤其是在光学、激光和化学领域 并购标准将比以往更高[80][81] **风险与挑战** * 关税对毛利率产生了115个基点的直接影响[11] * 地缘政治（如中国市场变化）和快速变化的宏观环境是当前面临的主要挑战[65][66] * mitigation措施包括与客户和供应商的公开讨论、供应链活动（如使用保税仓库）、调整生产路线以及部分成本转嫁[68][69]

涉及的行业或公司 * 公司为GlobalFoundries (格芯) 一家半导体晶圆代工厂 [1] * 行业为半导体制造业 特别是专注于成熟和特色工艺节点的晶圆代工领域 [3][4] 核心观点和论据 **1 公司战略与竞争优势** * 公司战略建立在三大支柱上 提供12/14纳米及以上的差异化技术解决方案 与客户及生态伙伴建立深度战略合作 拥有覆盖北美 欧洲 新加坡及东南亚的独特地理布局 [4] * 公司是唯一一家在北美和欧洲拥有重要制造布局的大型代工厂 并通过中国合作伙伴服务本地市场 [4] * 其地理布局能很好地满足客户在中国和台湾之外寻求稳健半导体供应的需求 地缘政治变化带来了大量客户兴趣 [5] * 约90%的设计订单是独家供应 约三分之二的收入来自这些独家设计订单 [22][32] * 主要传统竞争对手包括台积电(TSMC) 联电(UMC) 三星(Samsung)和TowerJazz 但凭借技术差异化 客户合作和地理布局的独特组合 公司认为没有完全相同的竞争对手 [40] **2 地缘政治影响与政府支持** * 关税对公司投入成本的影响有限 预计下半年影响约2000万美元 占销售成本(COGS)比例不到1% [3] * 更重要的是关税促使客户更倾向于利用公司作为晶圆制造来源 [3] * 公司的CHIPS法案资金框架进展顺利 已开始根据里程碑达成情况接收资金 这是一个长期计划 [11] * 公司宣布了一项160亿美元的北美投资计划 覆盖未来十年以上 用于扩大和现代化其制造能力 [12] * 投资税收抵免(ITC)从25%提升至35%近期对公司产生更实质性的影响 有助于资本支出(CapEx)和运营支出(OpEx) [13][14] * 在中国市场 公司通过现有业务服务中国汽车和智能手机客户 并与一家中国代工厂建立合作框架 提供本地化晶圆制造来源 公司控制工艺设计套件(PDK) 掩模版和前段工序 [16][17] * 公司认为其当前在中国提供的解决方案足以满足当地化需求 [18] **3 技术与增长动力** * 公司专注于差异化 模拟/混合信号中心的技术方案 提供CMOS之外的多项制造技术 如SiGe GaN和硅光子学 [7][8] * 目标市场规模(SAM)约为800亿美元 预计未来几年将增长至1200亿美元 公司目前在此市场占有高个位数份额 有巨大增长空间 [28] * 硅光子学业务今年有望达到2亿美元规模 卫星通信业务有望达到1亿美元规模 两者均以中高双位数的年增长率增长 [30] * 这些业务与人工智能(AI)市场紧密相关 硅光子学用于数据中心机架间通信 未来有机会提供共封装光学(CPO)和先进电源解决方案 [30][31] * 公司致力于氮化镓(GaN)技术 专注于为汽车 工业和数据中心提供100V至650V应用的先进电源解决方案 去年收购了一家公司以提供系统级方案 [35][36] * 公司在纽约马尔塔和新加坡工厂开发先进封装技术 涉及晶圆加工后的制造服务 如芯片到芯片键合或中介层使用 [38] **4 终端市场表现与展望** * **智能移动设备(约占收入40%)** 尽管面临库存和消费者情绪阻力 但公司对其长期前景持乐观态度 产品组合多样化 涵盖射频前端 无线收发器 触觉 音频和成像领域 [42][43] 在某些应用中通过价格让步主动争取市场份额以提升利用率 [44][45] * **汽车(约占收入20%)** 表现 phenomenal 今年预计再次实现mid-teens(约15%)增长 从五六年前的约1亿美元增长到超过10亿美元 [46] 增长动力来自40纳米车规级微控制器市场份额提升 并多元化至22FDX平台的先进雷达解决方案和55纳米BCD平台的电源解决方案 汽车硅含量从每车约500美元增至1000美元 [46][47] 与芯片供应商 一级供应商和整车厂均有合作 [48][50] * **家居与物联网(IoT)** 库存消化已接近尾声 第二季度获得200个设计订单 几乎是去年同期两倍 [53] 设计订单增长动力来自22FDX和12LP+平台在低功耗 优异射频性能和Wi-Fi应用的优势 边缘AI(Edge AI)将是推动力 [54] 存在强劲的长期趋势(secular dynamic) [55] * **通信基础设施与数据中心(约占收入10%)** 增长非常快 其中增长最快的部分现已占该终端市场总暴露约一半 预计将继续发展 [56] 增长驱动是铜连接达到极限 需转向光学通信(硅光子学)和卫星通信 [57][58] **5 财务与运营指标** * 全球工厂利用率在low 80s(低80%区间) [19] 当利用率达到mid-90s(中90%区间)时需要考虑增加产能 [24] * 定价在同类基础上基本保持稳定 [22][23] 长期来看定价策略总体中性 但可通过更盈利的产品线驱动组合改善和毛利率提升 [63] * 预计第四季度毛利率将扩大 因产品组合改善 折旧继续减少 利用率略有提升以及持续的成本管理 [60] * 毛利率从中高20%区间提升至30%并最终达到40%目标的主要驱动是利用率提升 产品组合优化以及折旧平台稳定甚至略有减少 [62] * 今年资本支出(CapEx)指导约为7亿美元 资本密集度约10% [65] 近期预计保持在该水平附近 长期可能升至mid-teens(约15%)乃至20% [66][67] 当需要增加新洁净室空间时 资本支出可能从7亿美元阶跃至10亿美元及以上 [69] * 公司预计今年调整后自由现金流将达约10亿美元 [70] 资本配置将评估并购(如之前的MEMS收购) 未来可能考虑股息或股票回购 [70] **6 周期与长期展望** * 公司认为正在摆脱多数周期性细分市场的底部 库存开始清理 长期趋势(secular outlook)非常积极 [72][73][74] * 客户关系期限正在延长 例如第二季度与智能手机领域主要客户延长并扩大了合作关系 [10] 其他重要内容 * 公司过去几年投资了约70亿美元用于提升其全球产能 这使得去年和今年资本效率很高 [24] * 公司有能力在现有厂房内（增加设备）扩大产能 然后才需要增加新的洁净室空间 [25][26] * 公司预计第四季度业绩将环比改善 部分原因是一个客户将部分交付从第三季度重新安排至第四季度 [60] * 公司需要关注更广泛的宏观经济状况和政策角度的影响 [75]

**公司：CoreWeave** **核心观点与论据** * 公司定位为唯一专为AI工作负载构建的云平台 并非由通用工作负载云改造而来 其基础设施层、网络层和软件层均为AI工作负载定制化构建[5] * 公司的核心优势在于技术执行、规模化能力和融资策略 赢得了AI先驱和NVIDIA的信任 率先大规模部署了Hopper（H100, H200）和Blackwell（GB200）技术 第三方研究将其列为唯一的“白金级”GPU AI基础设施提供商[8][9][10] * 公司构建的是统一的AI基础设施 而非独立的训练或推理基础设施 其软件栈允许客户在其生命周期内可互换地使用 平台适用于从AI实验室到企业（如IBM、摩根士丹利、高盛、Jane Street、英国电信）以及新用例（如医疗领域的Hippocratic AI、VFX领域的Moon Valley）的广泛客户群[12][13] * 公司的商业模式基于长期承诺的客户合同 上季度98%的收入来自此类合同 以此为基础利用资产支持结构进行融资 持续降低资本成本并去风险化 这些债务结构在合同框架内是自然摊销和自我去杠杆化的[14][15] * 单位经济学方向性上保持强劲 合同定价基于约2.5年的调整后EBITDA投资回收期 合同期限通常为3至5年 且为不可取消的照付不议合同 这保障了公司在风险可控的情况下规模化并保持单位经济效益[17][18] * 公司在竞争中以平台的可扩展性、可靠性和性能取胜 而非价格 客户列表包含要求最严苛的AI客户 并且现有客户持续扩大合作（如与OpenAI和某超大规模客户的合同在签署后短期内即获扩展）[19] * 公司通过绿地项目（如宾夕法尼亚州兰开斯特市60亿美元的投资项目）和新泽西州凯尼尔沃思与Blue Owl的合资企业等方式获得运营控制权 以引入一流技术并实现成本节约 同时为股东寻求资本回报最大化[21][22] * 收购Weights & Biases是向堆栈上游发展的重要战略步骤 整合顺利并已推出三款新产品（Mission Control集成、推理产品、Weave） 此举为公司带来了约1600个直接客户关系 支持其“登陆后扩展”的战略[23][24][25] * 公司对GPU采用行业标准的6年折旧期感到非常满意 其长期合同结构和重新签约能力（已见于Ampere架构GPU 正见于Hopper架构GPU）支持了这一观点 AI推理用例的激增（尤其在企业和新兴领域）确保了在长期结构性供应不足的环境中 对各代基础设施的需求将保持强劲[27][28][29][30] * 公司的资本成本持续显著下降 例如最近的DDTL3设施利率为SOFR+400 较之前的非投资级客户设施降低了900个基点 且该设施完全由顶级投资银行资助 无私人信贷参与 两次高收益发行均获超额认购并扩大规模 信用评级机构给予积极反馈 公司正朝着投资级目标稳步前进[32][33] * 需求环境依然强劲且供不应求 尤其是受供电能力限制 客户部署规模从18个月前的10+兆瓦级 发展到50-100兆瓦级 如今管道中的对话已达千兆瓦（GW）级以上 公司已签约2.2吉瓦电力 Q2末活跃电力为470兆瓦 预计年底将超过900兆瓦[34][35][36] * 增长的主要限制因素是高质量的带电力供应的基础设施（ powered shell capacity） 公司通过承担风险资本来规划长周期项目（如收购Core Scientific以获得1.3吉瓦总电力和1吉瓦扩展电力 以及兰开斯特和凯尼尔沃思的数据中心项目） 其建设根本上是客户导向的 基于坚实的客户承诺需求而非投机性建设[37][38][39] * 自2024年以来 公司已筹集超过250亿美元的承诺投资 且资本成本持续降低 其融资策略的核心是成功基础（success-based）的资本支出 即基于长期客户合同建设基础设施 并以此进行融资 债务在合同范围内自我摊销和去杠杆化 许多合同对手方信用质量高 随着信用市场对AI实验室更熟悉 公司还有上行潜力[41][42][43] * 公司专注于构建AI开发者运行其应用所需的堆栈和服务（如与IBM Spectrum、DDN、VAST、Pure Storage合作的AI中心存储方案） 而非构建通用工作负载的全部服务栈 其策略是客户导向的 根据客户需求进行建设 Weights & Biases的整合是成功案例[45][46][47] * 多云模式已是现实 许多客户同时在通用云和CoreWeave平台上运行工作负载 客户会为AI工作负载选择最合适的云 这对他们的业务至关重要[48][49] * 公司文化（健康的“无视不可能”的态度、团队合作、挑战行业常规、处于技术部署前沿）是吸引和保留顶尖AI人才的关键[50] * 并购策略聚焦两个方向：战略性（如Weights & Biases 向上堆栈发展）和运营效率/机会性（如Core Scientific 预计到2027年可产生5亿美元的年化运行率节约） 目前除已宣布的Core Scientific收购外 无其他计划[52] * 最令人兴奋的是推理工作负载在各行业和不同用例中的激增 不仅限于大型AI先驱 更包括众多企业和新兴用例 推理是AI的货币化 其统一平台允许客户灵活切换工作负载[53] **其他重要内容** * 公司上市不到六个月[5] * 公司CEO是Mike和Trador[34] * 公司预计Core Scientific收购能带来运营效率提升和约5亿美元的年化运行率节约[52] * 公司提及了与OpenAI的合同扩展以及与新超大规模客户的签约及后续扩展[19]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净利润为1730亿比索 同比下降70% [9] - 年化平均资产回报率为1.9% 平均股东权益回报率为9.5% [9] - 净利息收入下降36% 主要因政府证券利息下降62%和回购交易利息下降99% [10][11] - 净手续费收入增长30% 主要因信用卡费用增长51%和存款费用增长28% [11] - 金融工具净收入下降37% 因政府证券收益下降53% [12] - 贷款损失拨备增加192% 主要因融资组合增长和零售领域不良贷款增加 [10][12] - 对私营部门融资达169万亿比索 同比增长123% 其中比索融资增长106% 美元融资增长181% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 银行板块净利润980亿比索 同比下降76% [9][10] - Naranja X净利润320亿比索 [9] - 资产管理板块净利润270亿比索 [9] - 保险板块净利润130亿比索 [9] - 零售银行业务不良贷款增加 主要集中在个人贷款和信用卡融资 [10][15] - 公司银行业务不良贷款率保持在0.7%-1% 仅轻微上升 [76][77] 各个市场数据和关键指标变化 - 阿根廷经济2025年增长6.2% 6月同比增长6.4% [4] - 2025年累计通胀率6% 截至7月年累计通胀率17.3% [4] - 5-7月月度通胀率低于2% 7月为1.9% 年通胀率36.6% [4][5] - 货币基础季度增长6万亿比索 同比增长84.2% [5] - 汇率制度改为浮动区间制 初始区间为1000-1400比索/美元 [5] - 6月平均汇率11.81比索/美元 同比贬值23.5% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 成功完成与Galicia Mas(前HSBC阿根廷)的合并 统一了银行、资产管理和保险业务 [8] - 贷款和存款市场份额均增长约2.5% [8] - 调整信贷发放策略 优先考虑低风险细分市场 [16] - 实施自愿裁员计划 预计实现结构优化 [21][22] - 将2025年视为过渡年 目标2026年实现可持续ROE [23] - 专注于成为客户的"日常银行" 通过应用程序功能和美元存款利息支付提升客户体验 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府收紧货币政策 提高最低流动性要求 导致短期利率大幅上升和高波动性 [18] - 利率从30%水平升至60%水平 对金融系统造成影响 [19] - 预计第三季度利润率受压 但认为是暂时性的 选举后可能稳定 [19][65] - 阿根廷消费贷款组合表现恶化 是市场性问题 [20] - 预计消费贷款不良贷款在第三季度末稳定 [20][62] - 2025年ROE指引为9%-11% 不包括可能的额外重组成本 [21] 其他重要信息 - 8月6日董事会选举Diego Rivas为银行CFO CEO 9月1日生效 [16] - 流动性资产占交易性存款的94.3% 占总存款的65.2% [15] - 不良贷款率升至4.4% 较上年同期上升240个基点 [15] - 拨备覆盖率降至117.9% 下降42.4个百分点 [16] - 总监管资本比率23.7% 下降50个基点 一级资本比率23.2% 下降46个基点 [16] - 预计年底拨备覆盖率在120%-130%之间 [49] 问答环节所有提问和回答 问题: 9%-11%的ROE指引是否代表对先前贷款和存款增长指引的调整 [26] - 贷款增长从之前的50%调整至40% 存款增长调整至30%-35% [27] 问题: 资本改善的来源及未来股息政策 [28] - 资本比率提高主要来自两家银行合并 [32][33] - 股息政策将在年底分析 平衡净收入增长和股息分配 [34] - 仍有提升效率空间 预计明年仅保留原HSBC成本的30% [34] 问题: HSBC整合对ROE的影响 [36] - 如果所有符合条件员工签署计划 可能产生一次性费用 对ROE造成最多2个百分点的负面影响 [36] 问题: 资产质量恶化的原因及应对措施 [38][39][40] - 主要因2024年3月至2025年3月个人贷款增长快于市场 且风险细分市场占比较高 [42] - 已改变发卡政策 关注更安全细分市场 [43] - 对现有客户采取降低额度、加强催收和再融资计划 [47] - 预计年底不良贷款率接近5% [77] 问题: 客户主导地位是否影响不良贷款 [50] - 客户主导地位更多影响盈利能力而非贷款表现 [51] - 阿根廷客户习惯使用多家银行 [52] 问题: 不良贷款稳定化的具体含义及金融边际展望 [60][61] - 第三季度不良贷款将小幅上升并在季度末稳定 [62] - 第三季度利润率将因资金成本上升而恶化 [63][64] - 预计选举后恢复至第二季度水平 [65] 问题: 第三季度利润率影响程度及央行政策灵活性 [70] - 影响可能达几百个基点 但难以精确计算 [71] - 央行理解银行处境但需平衡通胀和经济稳定目标 [72] 问题: 第三季度信用成本预期 [73] - 信用成本约8% 下半年略高于当前水平 [74] 问题: 公司业务不良贷款情况及年底预期水平 [76] - 公司业务不良贷款率0.7% 轻微上升但无系统性问题 [76] - 预计年底总不良贷款率接近5% [77] 问题: 不良贷款形成的时间特征 [79] - 个人贷款问题主要来自2024年3月至2025年3月发放的贷款 [80] - 信用卡问题主要来自现有客户 今年第一和第二季度开始出现 [80] 问题: 利率波动是否仅与选举相关 [84] - 高实际利率水平难以长期维持 预计选举后可能稳定 [85] - 选举后政府和央行可能更愿意调整法规 [87]

财务数据和关键指标变化 - 乙醇销量达7060万加仑 较去年同期6510万加仑增长8.6% [12] - 乙醇平均售价1.75美元/加仑 低于去年同期的1.79美元 [12] - 干酒糟销量14.8万吨 平均售价143.63美元/吨 去年同期13.3万吨售价164.45美元/吨 [12] - 玉米油销量2310万磅 平均售价0.54美元/磅 销量同比增长14% 价格同比上涨26% 销售额增长46% [13] - 毛利润1430万美元 较去年同期1980万美元下降27.8% [13] - 销售及行政费用620万美元 略低于去年同期的640万美元 [13] - 利息及其他收入310万美元 低于去年同期的440万美元 [14] - 税前利润1210万美元 较去年同期1950万美元下降38% [14] - 净利润710万美元 摊薄后每股收益0.43美元 去年同期1240万美元 每股0.70美元 [14] - 期末现金及短期投资3.105亿美元 无银行债务 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 乙醇产能扩张项目进展顺利 年产能将提升至1.75亿加仑 预计2026年全面投产 [9] - 玉米油产量增加 反映工厂整体运营效率提升 [15] - 干酒糟出口量下降 墨西哥等市场采购量减少 [29] - 改性酒糟销量1.9万吨 平均售价64.41美元/吨 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施2:1股票拆分 以100%股票股息形式进行 登记日为2025年9月8日 [5] - 碳捕获和乙醇扩张项目总投资1.267亿美元 预算范围2.2-2.3亿美元 [11] - 采用"三P"战略框架: 利润(Profit) 位置(Position) 政策(Policy) [15] - 已连续20个季度实现盈利 [15] - 通过社区活动提升当地支持度 包括在One Earth设施举办活动 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度业绩预计优于第二季度 但不及去年同期的历史第二好季度 [15] - 美国玉米作物预计创纪录丰收 有利于原料供应 [17] - 乙醇出口较2024年增长10% 预计2025年将创出口新纪录 [17] - 英国和日本计划增加从美国采购乙醇 [27] - 45Q和45Z税收抵免延长至2029年 增强项目经济性 [4][9] - 45Z要求简化 取消智能农业实践强制要求 [10] - EPA预计Class VI注入井许可申请将于2026年3月完成审批 [10] 其他重要信息 - 公用事业互联问题已解决 现可直接从Amarin获取公用事业服务 [23] - 碳捕获项目选址远离含水层6.5英里 避免饮用水担忧 [37] - 伊利诺伊州碳管道暂停令将于7月到期 [35] - 需要获得县特殊使用许可 IEPA许可和ICC批准 [35] - 管道建设时间约需数月 [38] - 能效改进项目已完成 旨在优化碳强度降低 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 夏季活动参与情况及对CCS项目的地方支持影响 - 活动参与者主要为当地居民和地方官员 公司股东和政府代表也出席 [21] - 活动旨在提升社区好感度 巩固公司在Gibson City的重要地位 [22] 问题: CCS项目公用事业互联问题是否解决 - 问题已解决 现可直接从Amarin获取公用事业服务 [23] 问题: 下半年副产品前景展望 - 玉米油保持强劲 干酒糟相对玉米价格偏弱 [28] - 干酒糟出口量下降 墨西哥等市场采购减少 [29] - 预计丰产年景将带来充足原料供应 出口增长支持核心业务 [26] 问题: 主要工厂的CI评分及无碳管道情况下获得税收抵免资格 - 尚未公开CI评分 等待明确指南 [32] - 取消智能农业要求可能带来4-6分改善 有望低于50分 [32] - 能效改进可能帮助获得税收抵免 但尚无明确指南 [33] 问题: 伊利诺伊州碳管道暂停令到期后建设时间表 - 目标是在暂停令到期后立即建设 但需先获得县特殊使用许可 IEPA许可和ICC批准 [35] - 若所有批准到位 2026年可投入运营 [35] 问题: 管道建设时间及首次碳注入时间 - 6.5英里管道建设时间约需数月 [38] - 选址远离含水层以避免饮用水担忧 [37]

Grupo Financiero Galicia (GGAL) 2025年第二季度财报电话会议关键要点 财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净利润为1730亿比索 同比下降70% [10] - 年化平均资产回报率为1.9% 平均股东权益回报率为9.5% [10] - 净利息收入同比下降36% 主要因政府证券利息下降62%和回购交易利息下降99% [11][12] - 净手续费收入同比增长30% 主要来自信用卡费用增长51%和存款费用增长28% [12] - 金融工具净收入下降37% 因政府证券收益下降53% [13] - 贷款损失拨备同比增加192% 主要由于融资组合增长和零售领域不良贷款增加 [11][13] - 所得税支出同比下降75% 因经营业绩下降 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 银行业务(Banco Galicia)贡献净利润980亿比索 [10] - Naranja X贡献净利润320亿比索 [10] - Galicia资产管理贡献净利润270亿比索 [10] - Galicia保险贡献净利润130亿比索 [10] - 零售业务不良贷款增加 主要集中在个人贷款和信用卡融资领域 [11][17] - 成功完成与Galicia Mas(前HSBC阿根廷)的合并 市场份额增长约2.5% [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 私人部门比索存款平均为89.1万亿比索 环比增长10.6% 同比增长69.1% [7] - 比索定期存款环比增长5.3% 同比增长93% [7] - 比索交易性存款环比增长16.4% 同比增长49.6% [7] - 美元计价私人部门存款达304亿美元 环比增长2.5% 同比增长71.8% [7] - 比索计价私人部门贷款平均为72.3万亿比索 环比增长19% 同比增长181.7% [7] - 美元计价私人部门贷款达158亿美元 环比增长12.1% 同比增长147.3% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 已完成与Galicia Mas的合并 统一了银行、基金管理和保险业务 [8] - 调整信贷发放策略 优先考虑低风险领域以扭转资产质量恶化趋势 [18] - 在具有挑战性的宏观环境下保持流动性、偿付能力和盈利能力指标在健康水平 [18] - 预计2025年ROE将在9%-11%范围内 [23] - 实施自愿裁员计划以实现结构优化 可能产生一次性费用 [23][24] - 将2025年视为过渡年 完成整合和结构调整后从2026年开始发挥全部潜力 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 阿根廷经济在2025年6月同比增长6.4% 2025年累计增长6.2% [4] - 2025年初级盈余占GDP的1.1% 财政盈余占GDP的0.3% [4] - 2025年累计消费者物价指数上涨6% 截至7月年内累计上涨17.3% [4] - 5-7月月度通胀率跌破2%门槛 7月为1.9% 年通胀率为36.6% [5] - 货币基础季度增长6万亿比索 同比增长84.2% [5] - 央行实施汇率区间制度 初始区间为每美元1000-1400比索 每月调整±1% [5] - 基准利率由市场内生决定 6月私人部门比索定期存款平均利率为32.2% [6] - 政府收紧货币政策 提高最低流动性要求 导致短期利率大幅上升和高波动性 [20] - 利率从30%水平在很短时间内上升至60%水平 [21] 其他重要信息 - 不良贷款率从去年同期的2%恶化至4.4% 上升240个基点 [17] - 拨备覆盖率从160.3%下降至117.9% 减少42.4个百分点 [18] - 总监管资本比率为23.7% 较2024年同期下降50个基点 [18] - 一级资本比率为23.2% 下降46个基点 [18] - 对公共部门的净敞口同比下降33% 占总资产比例从42%降至19% [15] - 流动性资产占交易性存款的94.3% 占总存款的65.2% [17] - 8月6日董事会选举Diego Rivas为银行CFO CEO 自9月1日起生效 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于9%-11%的ROE指引是否调整了之前对贷款和存款增长的指导范围 [29] **回答**: 贷款增长从之前指导的50%调整至接近40% 存款增长约30%-35% 原因包括波动性导致需求放缓 以及为稳定消费贷款采取的措施 [30] 问题: 资本改善的来源以及未来增加股息的可能性 [31][33] **回答**: 资本比率提高主要来自两家银行合并 HSBC资本比率更强 合并后达到约24% 股息政策将在年底分析 仍有提升ROE的效率空间 [34][35][36] 问题: 关于自愿裁员计划对ROE的潜在影响 [38] **回答**: 如果所有符合条件员工签署计划 可能产生一次性费用 对ROE造成最多2个百分点的负面影响 但这是一次性费用 未来年份将获得节省 [38] 问题: 关于资产质量恶化的详细分析和展望 [40][41] **回答**: 主要影响信用卡和个人贷款 因在2024年3月至2025年3月期间增长快于市场 进入了风险较高的细分市场 现已调整策略聚焦更安全细分市场 预计年底拨备覆盖率在120%-130% [44][45][51] 问题: 关于客户主导地位是否影响不良贷款 [53] **回答**: 客户主导地位更多影响盈利能力而非贷款表现 阿根廷客户习惯使用多家银行 公司通过投资应用程序和功能提升客户体验 [54][55][57] 问题: 不良贷款稳定化的具体含义和时间 [61] **回答**: 预计第三季度仍将小幅上升 季度末趋于稳定 [64] 问题: 金融边际的未来展望 [61][62] **回答**: 第三季度因利率波动和资金成本上升将出现边际恶化 预计选举后恢复至第二季度水平 第四季度应有所改善 [65][66][67][69] 问题: 第三季度资金成本上升的影响程度和央行政策灵活性 [72] **回答**: 影响可能达几百个基点 但难以精确计算 央行理解银行处境但有其更高目标 [73][74][75] 问题: 第三季度信用成本预期 [76] **回答**: 信用成本目前在8%左右 预计下半年略高于当前水平但不会大幅上升 [77] 问题: 公司贷款组合是否出现恶化 [78] **回答**: 公司贷款未见重大变化 不良率在0.7%-1%之间 略有上升但属正常 [78] 问题: 预计年底不良贷款水平 [79] **回答**: 总账本不良贷款率接近5% [79] 问题: 不良贷款主要来源和时间 [81] **回答**: 个人贷款问题主要出现在2024年3月至2025年3月快速增长期间 信用卡问题更多来自现有客户 2025年第一和第二季度开始出现 [82] 问题: 利率波动是否真的会在选举后减少 [86] **回答**: 这是基于研究部门的基本假设 实际高实际利率难以长期维持 选举结果符合市场预期可能有助于稳定 但存在不确定性 [86][87] 问题: 补充关于选举后监管变化的可能性 [89] **回答**: 选举后政府和央行可能更愿意调整法规 目前更关注选举前的通胀和汇率稳定 [89]

财务数据和关键指标变化 - 乙醇销量7060万加仑 去年同期为6510万加仑 销量同比增长85% [12] - 乙醇平均售价175美元/加仑 低于去年同期的179美元/加仑 [12] - 干酒糟销量148000吨 平均售价14363美元/吨 去年同期销量133000吨 售价16445美元/吨 [12] - 改性酒糟销量19000吨 平均售价6441美元/吨 [12] - 玉米油销量2310万磅 平均售价054美元/磅 销量同比增长14% 价格同比增长26% 销售额同比增长46% [12][13] - 毛利润1430万美元 低于去年同期的1980万美元 主要因干酒糟价格下降及运输成本上升 [13] - 销售及行政管理费用620万美元 略低于去年同期的640万美元 [13] - 利息及其他收入310万美元 低于去年同期的440万美元 因利率及投资减少 [14] - 税前利润1210万美元 低于去年同期的1950万美元 [14] - 归属于股东的净利润710万美元 摊薄后每股收益043美元 低于去年同期的1240万美元及070美元 [14] - 期末现金及短期投资3105亿美元 无银行债务 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 乙醇产能扩张项目稳步推进 年产能将提升至175亿加仑 预计2026年全面投产 [8] - 玉米油产量增加 反映工厂整体运营效率提升 [15] - 干酒糟出口同比下降 墨西哥等市场采购量减少 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大核心 即利润 定位及政策 [15] - 已连续20个季度实现盈利 [15] - 乙醇扩张及碳捕集项目按预算推进 支持长期有机增长 [16] - 一地球能源工厂扩建项目聚焦降低碳强度 [8] - 董事会批准2比1的股票拆分 以100%股票股利形式实施 登记日为2025年9月8日 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年第三季度业绩将优于第二季度 但不及去年同期的历史第二好季度 [15] - 美国玉米作物预计迎来创纪录丰收 有利于公司获得充足原料供应 [16][24] - 乙醇出口强劲 2025年上半年出口量较2024年同期增长10% 2024年已是创纪录年份 预计2025年将再创新高 [16] - 英国及日本计划增加从美国采购乙醇 [26] - 一旦关税相关的贸易问题得到解决 出口还有进一步上升空间 [17] - 干酒糟价格相对玉米价格表现疲软 出口量下降 [27][28] 其他重要信息 - 已投资约1267亿美元于碳捕集及乙醇扩张项目 revised合并预算范围为22亿至23亿美元 [11] - 45Q税收抵免延续及45Z税收抵免延长至2029年 增强了项目经济性 [4][8][9] - 新立法简化45Z要求 取消智能农业实践强制规定 并限制使用美国 墨西哥或加拿大以外原料的燃料获得税收抵免资格 [10] - EPA预计Class VI注入井许可申请将于2026年3月最终批复 较此前预计的4月有所提前 [10] - 与当地公用事业公司的互联问题已解决 [22] - 在伊利诺伊州吉布森市成功举办社区活动 提升了本地支持度 [20][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于一地球能源工厂夏季活动及对CCS项目的本地支持 - 活动参与者主要为本地居民及官员 公司股东及政府代表 活动成功提升了社区好感度及支持 [20][21] 问题: CCS项目与当地公用事业的互联问题是否已解决 - 问题已解决 现可直接从Amarin获取公用事业服务 [22] 问题: 对下半年副产品 outlook的看法 - 第三季度预计优于第二季度但不及去年同期 因美国玉米丰收 原料供应充足 乙醇出口增长 但干酒糟出口疲软 价格相对玉米价格偏弱 [24][26][27][28] 问题: 主要工厂的CI评分及在无碳管道情况下是否符合45Z税收抵免资格 - 暂无公开CI评分 因最终指南尚未明确 但新立法取消智能农业要求预计可降低评分4-6点 有可能使评分接近或低于50 从而有资格获得部分税收抵免 此外能效提升措施也有助于改善CI评分 [31][32] 问题: 若Class VI井获批 是否能在伊利诺伊州碳管道暂停令7月到期后立即建设 - 目标是获批后立即推进 但仍需获得县特殊使用许可 IEPA许可及遵循ICC正在制定的指南 若一切顺利 预计2026年可投入运营 [33][34] 问题: 管道建设时间（从获批准到首次碳注入） - 管道长度65英里 一旦获得ICC批准 建设时间约为数月 [35][36]