公司概况 * 美埃科技专注于风机过滤单元（FFU）和空气净化设备的研发、生产和销售 在半导体行业风机过滤单元市场占有率高达30% [2][4] * 公司拥有10个国内生产基地和3个海外生产基地 最初在伦敦证券交易所上市 后私有化重新登陆A股 管理团队拥有多名外籍董事及核心技术人员 [21] 财务表现与预测 * 公司2025年上半年综合毛利率同比下降 主要因会计政策变更将售后服务费从销售费用重分类至成本 而非产品竞争力变化 期间费用管控稳健 净利水平稳步提升 [25] * 应收账款因下游工程客户比例增加 付款周期较长导致回款周期拉长 但一年以内应收账款仍占80%以上 现金流波动较大 部分因资本开支扩张和订单增长导致存货储备增加 [25][26] * 公司ROE水平上市后因资本结构变化有所下降 [26] * 公司平均毛利率在30%左右波动 净利率通过精细化管理逐步提升 目前稳定在11%-12% [24] * 公司预计2025年至2027年收入分别为24亿 31亿和37亿元 复合增速超30% 归母净利润分别为2.6亿 3.4亿和4.5亿元 复合增速32.3% [3][11][29] * 公司股权激励计划2025年解锁目标为收入22.5亿至27.5亿元 预计净利润2.5至2.6亿元 [23] 业务构成与盈利能力 * 公司主要产品风机和过滤器占总收入比例超过80% 半导体产业下游占比超过50% 电子电器面板等行业占比约15%-20% [24] * 耗材业务（过滤器）收入占总收入约30% 毛利率约30%-40% 高于风机设备的20%左右 [3][10][24] * 随着新建厂数量增加 短期内耗材占比不会快速提升 但远期新建需求放缓时 耗材占比将逐步提升 增强公司经营持续性和盈利能力 [3][10] 核心竞争优势 * 技术优势：在同等效率等级下 公司FFU和过滤器的重要指标阻力系数表现优异 低阻力系数意味着更低的能耗成本（占生命周期总成本80%） 产品实现了低能 低噪音运行 [27] * 高毛利率：由于风机过滤单元和过滤器在半导体设备总投资中占比仅约1%-2% 业主对价格敏感性较低 使公司能保持较高毛利率 未出现增收不增利的情况 [4][17] * 存量市场持续盈利：产品需要定期更换 例如高校每4-5年更换一次 化学过滤器每1-2年更换一次 随着新建厂房增加 存量市场占比提升 进一步增强盈利能力 [2][4][5] 市场拓展与增长潜力 * 海外市场拓展：2024年境外收入达2.3亿元 同比增长30% 境外业务毛利率通常高于国内 [28] * 公司积极与全球头部半导体厂商进行产品验证并进入其供应链 预计2025年下半年在海外市场取得突破性进展 [2][7] * 仅北美市场容量就超过国内 全球市场容量是国内的2-3倍 为公司大幅扩大市场容量提供空间 [7][18] * 新能源业务增长：为宁德时代 亿纬锂能 比亚迪等企业提供配套设备 每10GWh产能对应约2亿人民币订单量 2025年上半年已有部分订单落地 下半年预计更多头部厂商订单兑现 [2][7] * 固态电池技术升级：其对洁净等级要求（ISO 5）高于液态电池（ISO 7） 同等规模生产面积拉动风机需求约10倍 推动对更高级别高效 超高效过滤器的需求 [9][22] 战略并购 * 2024年底收购马来西亚捷鑫隆公司 其专注洁净室板材 与公司风机功能协同显著 客户群体重合度低（主要面向台资 美资及德国洁净室龙头客户） 有助于渠道协同和客户覆盖度提升 增强综合竞争力 [2][7][28] 行业背景与市场空间 * 洁净室主要通过流体力学控制污染源 公司生产的FFU和过滤器是实现洁净功能的重要部件 [12] * 中国洁净室行业市场规模无论金额还是每年新建面积 均维持双位数复合增长 单位造价成本稳步提升 每年市场规模达千亿级别 [15] * 半导体产业链对FFU过滤器的市场规模约5-6亿美元 [17] * 半导体产业对FFU产品的需求量约100万台以上 海外每年需求量在200-300万台之间 [18] * 全球半导体资本开支2025年预计稳健增长 例如台积电资本开支同比增长34% 并宣布在北美追加1000亿美元投资建设三座晶圆厂 美光2025年资本开支同比提升73%至140亿美元 [19] * 东南亚和北美地区因全球贸易摩擦等因素出现显著新增资本开支需求 如联华电子 美光等公司加码东南亚区域投资 [19][20] 竞争格局 * 全球龙头企业如M+W和伊科德在洁净室市场中占据重要地位 伊科德是捷鑫隆的前五大客户之一 [8] * 目前国内半导体专用风机和过滤器市场主要由外资企业主导 例如瑞典家族企业康菲尔 其2024年收入规模为133亿瑞典克朗（约108亿元人民币） 净利润水平9%-10% [18] * 公司对标康菲尔 认为自身仍有很大成长空间 [11]

涉及的公司与行业 * 公司为光模块制造商中际旭创 (Innolight, 300308 SZ) [1] * 行业为数据中心与人工智能 (AI) 网络所用的光收发器 (optical transceiver) 行业 [1][4][17] 核心观点与论据 长期需求前景 * 主要客户拥有多年的数据中心计划 表明对光收发器的需求将持续 [1][4] * 在目前主要使用铜连接的扩展网络 (scale-up networks) 中 有可能引入光学连接 这将为光收发器创造长期的增量需求 [1][4] * 3 2T产品的升级可能成为未来新的增长动力 预计放量将在2027-28年时间框架开始 [1][5] 硅光技术 (SiPho) 与成本优势 * 硅光技术具有更低的成本优势 并能改善公司的利润率状况 [6] * 硅光收发器已占中际旭创出货量的重要部分 [7] * 通过每台收发器使用更少的连续波 (CW) 激光器 (例如 新技术下800G收发器仅需2个激光器 而非目前的4个) 可降低物料清单 (BOM) 成本 [10] * 光子集成电路 (PIC) 的更高集成度 通过集成更多功能 (如接收功能) 减少有源/分立元件数量 从而进一步降低BOM成本 [10] 供应动态与瓶颈 * 需求增长超过供应 上游组件是关键的供应瓶颈 包括光学激光器 特定电子芯片 硅光集成电路 (SiPho ICs) 和某些无源组件 [8] * 考虑到建设新产能和培训新工人所需的时间 需求的快速攀升使得上游组件供应难以跟上 [8] * 公司已锁定关键供应商的供应以满足明年的收发器出货预测 并将探索可行的新供应商以确保整体组件需求 [9] 竞争壁垒与市场地位 * 产能和按时交付的能力 在没有足够产能的情况下 新供应商很难被客户接受 [11] * 新产品 新技术开发的能力和效率 随着升级加速和技术快速变化 新进入者难以跟上客户的路线图 [12] * 客户通常偏好拥有3~4家供应商的健康生态系统 在已有3~4家供应商后 引入新供应商的动机通常较低 [12] * 这些因素为新进入者建立了相对较高的壁垒 表明竞争格局将比一些投资者担心的更为稳定 [13] 财务与估值 * 公司当前估值为基础情景下2026年预期每股收益 (EPS) 的28倍和2027年预期每股收益的22倍 在历史背景下并不显得昂贵 [15] * 目标价格为人民币442元 基于30倍2026年预期市盈率 (P/E) [19] * Goldman Sachs对中际旭创持有买入 (Buy) 评级 [1][14][16] 其他重要内容 风险因素 * 下行风险包括 800G需求慢于 差于预期 1 6T爬坡速度慢于 差于预期 利润率不稳定 地缘政治风险 以及组件供应状况恶化限制出货增长 [19] 公司优势 * 中际旭创是中國数通市场收入最大的光收发器供应商 [16] * 公司在用于AI网络的全球800G 1 6T光收发器领域占据领先地位 [17] * 公司的关键优势在于其强大的执行能力 能满足客户的部署计划和技术路线图 其与全球领先的超大规模数据中心和网络 GPU供应商的紧密供应关系巩固了其先发优势和市场地位 [17][18] 利益披露 * Goldman Sachs及其关联公司在过去12个月内与中际旭创有投资银行业务关系 [27] * Goldman Sachs可能寻求在未来3个月内获得中际旭创的投资银行业务报酬 [27] * Goldman Sachs在最近一个月月底 beneficial ownership 中际旭创1%或以上的普通股 [27]

**行业与公司** - 行业：创新药、生物类似药、医疗器械及医疗服务 [1][10][12] - 公司：复星医药（Fosun Pharmaceutical）及其控股子公司（如Henlius、Gland Pharma、Sisram等） [1][18][44] **核心观点与论据** 1 **业绩拐点与盈利改善** - 公司预计实现全面盈利改善，创新药板块增长为核心驱动力 [1][12] - 2025年员工持股计划（ESOP）设定目标：创新药销售复合年增长率（CAGR）19%、净利润CAGR 20%（2024-27e） [2] - 2025年净利润预计增长20%，2025-27年净利润CAGR为20% [5] 2 **创新药估值与管线进展** - 创新药占公司总估值68%，2030年预计占药品销售45%（2025年约30%） [3] - 子公司Henlius（复宏汉霖）估值720亿元人民币（当前市值420亿元），核心管线包括： - HLX43（PD-L1 ADC）：美国市场调整后峰值销售额39亿美元（未调整56亿美元） [19][23] - HLX22（HER2单抗）：美国、欧洲、日本市场调整后峰值销售额27亿美元（未调整41亿美元） [20][23] - Serplulimab（PD-1）：全球首个用于一线ES-SCLC的PD-1，美国BLA申请预计2026年上半年提交 [21][68] - 非Henlius管线（自研）占创新药估值41%，包括DPP-1、MEK1/2、AR1001等 [3][29] - 2023年第三季度两项资产（DPP-1和FX6837）对外授权，体现研发平台价值 [3][31] 3 **非核心资产剥离与财务优化** - 2024年至2025年上半年通过出售非战略资产（如Gland Pharma 6%股权、和睦家医疗股权等）回收约50亿元人民币 [4][40] - 管理层承诺未来三年每年通过处置资产实现30亿元人民币资本回报，用于改善资本结构和加大创新投入 [4][40] - 债务水平持续降低，财务韧性增强 [4][12] 4 **子公司与关联公司贡献** - Henlius（持股63.4%）：2024年销售额56.28亿元人民币，YTD股价上涨274% [2][18] - Gland Pharma（持股51.83%）：2025年第一季度营收同比增长7%，净利润同比增长50% [44][98] - Sisram（持股71.4%）：预计2025年下半年业绩改善，亚太地区增长及新产品（如DAXXIFY）推出 [44][113] - 直观复星（持股40%）：达芬奇手术机器人中国累计安装超460台，2024年新增58台 [44][105] 5 **估值与评级上调** - A股目标价上调至42元人民币（原29元），H股目标价上调至33港元（原20港元） [5][8] - 评级由“中性”上调至“超配”，基于SOTP估值框架 [5][8][45] - 当前A/H股2025年预期市盈率分别为25.8倍/17.9倍，低于行业平均 [7][12] **其他重要内容** - **研发效率提升**：非Henlius研发费用占收入比例11%（2024年），低于恒瑞（24%）、翰森（22%）等同行 [30][81] - **国际化进展**：Henlius生物类似药海外收入预计2025-26年实现双位数增长，7-8款产品未来3-5年全球上市 [76][80] - **风险因素**：带量采购（VBP）对生物类似药收入的潜在影响（90%现有销售可能受影响） [77] **数据与单位换算** - Henlius估值：720亿元人民币（约79亿港元） [23][54] - 资产剥离收益：约50亿元人民币（2024-1H25） [4][40] - HLX43美国峰值销售额：未调整56亿美元，调整后39亿美元 [19][23] - 复星医药总市值：752.15亿元人民币（A股） [7] **注**：所有数据及观点基于摩根士丹利研究报告（2025年9月8日） [6][50]

涉及的行业和公司 * 行业为光通信行业 特别是AI光模块领域[1] * 公司为HG Tech (000988 SZ) 及其子公司HG Genuine[1] 核心观点和论据 国内需求前景强劲 * 公司是中国国内云服务提供商和网络设备供应商的关键供应商 在不同客户处的份额分配达到25%至50%[2] * 尽管2025年面临挑战 但整体需求强劲且增长迅速 较2024年增长快速[3] * 过去一个月因H20芯片供应受限导致需求短暂放缓 但影响是暂时的 预计2025年第四季度出货势头将恢复[3] * 2026年两大增长动力：整体光模块需求量将强劲增长 以及客户向800G迁移将改善产品结构[4] * 预计2026年800G在量中的占比将达到30%至40% 而2025年行业渗透率约为10%[4] 海外客户拓展取得进展 * 公司正接近一个关键里程碑 重申小批量出货预计将于2025年第四季度开始 随后可能在2026年进行更有意义的量级爬升[7] * 关键出货产品将是基于其硅光技术的800G LPO[7] * 新供应商进入北美CSP客户的壁垒包括：中国大陆以外的产能是前提条件 必须提供能增加价值的差异化产品 必须证明有能力迁移到符合客户技术路线图的未来产品世代[8] * 为支持海外扩张 公司正在扩大泰国生产基地 产能预计到2025年底达到每月20万件 目前为每月15万件 泰国基地有空间容纳每月50万件以上的产能[9] * 海外毛利率可能比国内市场高10个百分点[12] 定价竞争与利润率稳定 * 国内市场的光模块价格通常每年下降20%以上[11] * 管理层指出利润率水平将保持稳定 公司有充足的降本措施来应对价格下降 包括组件价格下降 增加认证新的本地供应商 规模效益 生产效率提高以及产品结构升级[11] 财务表现与分部贡献 * 网络业务分部对净利润的贡献预计将显著上升 从2024年的3%升至2025年的31%和2026年的42%[15] * 公司2025年预期营收为180.27亿人民币 2026年预期为221.73亿人民币 2027年预期为264.60亿人民币[16] * 2025年预期净利润为19.84亿人民币 2026年预期为28.23亿人民币 2027年预期为36.21亿人民币[16] 投资论点与风险 * 投资论点基于其向高端光模块的扩张 应能推动利润率改善并加速2026至2027年净利润增长[17] * 12个月目标价为81人民币 基于29倍2026年预期市盈率[18] * 关键下行风险：400G 800G光模块出货爬升速度慢于预期 利润率低于预期 地缘政治紧张和供应链中断[20] 其他重要内容 * 2025年第四季度将是公司海外客户渗透进展的关键检查点[10] * 公司是一家中国通信和电子设备制造商 产品包括光模块 汽车和家电用传感器 电信设备以及激光工具[17] * 当前估值处于其历史交易区间的低端 基于2025年预期市盈率[17]

**会议纪要核心要点总结** **涉及的行业与公司** * 公司为比亚迪股份有限公司（BYD Co 002594 SZ）[1] * 行业为新能源汽车（NEV）制造行业[6] **国内运营策略与市场表现** * 公司2025年在国内市场采取相对保守的定价策略 以响应政府关于“反内卷”的指导以缓解竞争[4] * 竞争对手通过推出对标公司车型但价格更低的新产品 年内从公司手中夺取了市场份额[4] * 公司2025年的重点是提升技术、营销活动和车型设计 为2026年新车型/新技术的发布做准备[1][4] * 2025年下半年产品管线包括：海狮06（Sea Lion 06）于2025年7月开始交付 并在2025年8月实现总销量3万辆以上；即将推出的方程豹TAI7（Fangchengbao TAI7）将以合理且有吸引力的价格发布[4] * 对现有车型将推出更新版本 例如为秦L EV增加此前仅在汉等大型车型上配备的悬架系统DiSus C[4] * 公司2025年上半年研发费用为300亿元人民币 并预计2025年下半年将保持相似水平[5] **海外运营与扩张** * 管理层在年初指引2025年海外销量为80万辆 目前正努力实现90万至100万辆的目标[4] * 海外产能建设按计划进行 预计2026年在匈牙利、泰国、巴西和乌兹别克斯坦的产能将分别达到15万辆以上、15万辆、15万辆和5万辆[4] * 2025年7-8月海外销量达16.2万辆 占其下半年目标（90万+辆）的37% 进度超前且利润可能高于国内市场[8] **财务目标与长期展望** * 公司未对2025年销量目标发表评论[1] * 分析师认为其此前国内销量目标（从总销量510万-530万辆中扣除90万+海外销量 隐含国内目标约215万辆）面临挑战 因7-8月国内销量55.6万辆仅占下半年目标的26%[8] * 长期目标为总销量约1000万辆 其中包括：国内500万-600万辆（基于80%-90%的新能源汽车渗透率和25%-30%的市场份额）；海外400万-500万辆（欧洲100万辆 占外国品牌20%-30%份额 总市场容量TAM约1400万-1500万辆的30%；南美150万辆 对标菲亚特 占TAM 500万辆的30%；东盟150万辆 对标菲亚特 占TAM 500万辆的30%）[8] **投资观点与风险提示** * 公司是中国及全球领先的新能源汽车制造商 在国内和海外市场均处于有利地位[6] * 预计公司总销量将从2024年的430万辆增长至2030年的890万辆 占据中国新能源汽车批发需求的三分之一[6] * 给予A/H股买入评级 基于DCF的目标价分别为A股133元人民币/H股130港元（对H股应用10%折价）[7] * 下行风险包括：电动汽车竞争加剧、海外扩张进度慢于预期、外部电池销售低于预期[6][7] **其他重要信息** * 为降低自动驾驶版本车型物料清单（BOM）成本上升的影响 公司正致力于持续的成本削减努力并可能提高内部供应比例[4][5] * 高盛与公司存在投资银行业务关系 并在过去12个月内从公司获得相关报酬[15]

**涉及的公司与行业** * 公司为光模块制造商Innolight（300308 SZ）[1] * 行业涉及数据中心与人工智能（AI）网络所用的光收发器[10][11] **核心财务表现与预期** * 2025年第二季度毛利率达41.5% 超出预印估计的38.7%[2] * 实际净利润较预印估计高出8.6%[2] * 2025-2027年净利润预测上调4%至5%[2] * 2025-2027年毛利率预测分别上调至41.6% 45.2% 45.5% 较此前预测提升1.6至1.8个百分点[6] * 2025-2027年营业收入预测分别为350.42亿 505.83亿 614.09亿人民币[6] **投资评级与目标价** * 维持买入（Buy）评级[1] * 12个月目标价从392人民币上调至442人民币[2] * 目标价基于30倍2026年预期市盈率 高于之前的28倍 以反映更强的盈利能力和更快的盈利增长潜力[2] **增长驱动因素** * 利润率扩张是盈利增长的关键驱动力[1] * 硅光（SiPho）技术扩张带来的成本下降和生产良率改善推动了第二季度的强劲利润率增长[1] * 公司在全球用于AI网络的800G/1.6T光收发器领域处于领先地位 是AI/数据中心扩张的主要受益者[11] * 光收发器产品升级周期加快和更有利的产品组合推动了毛利率和投资资本回报率（ROIC）的改善[11] **竞争优势与市场地位** * 公司是中国数通市场收入最大的光收发器供应商[10] * 其关键优势在于强大的执行能力 能满足客户的部署时间表和产品路线图[11] * 与全球领先的超大规模数据中心和网络/GPU供应商紧密的供应关系巩固了其先发优势和市场地位[13] **潜在风险因素** * 800G需求慢于或差于预期[14] * 1.6T产品上量进度慢于或差于预期[14] * 利润率不稳定[14] * 地缘政治风险[14] * 恶化的组件供应情况可能限制出货增长[14] **估值参考** * 当前估值（2026年预期市盈率）处于历史平均水平 风险回报具有吸引力[10] * 目标市盈率倍数设定大致与公司2021年以来的历史平均值加上一个标准差持平[2]

涉及的行业和公司 * 行业：中国白酒行业 重点关注高端及次高端白酒品牌[1] * 涉及公司：贵州茅台 五粮液 泸州老窖 金沙酒业 珍酒李渡 酒鬼酒 今世缘 洋河股份 山西汾酒 古井贡酒 水井坊等[1][2][9][12][30][33][37] 核心观点和论据 **1 行业需求与政策影响** * 8月销售情况环比有所改善 但同比仍面临压力 其中泸州老窖的销售和开瓶率有所提升 金沙酒业和珍酒李渡的降幅收窄[1] * 绍兴市推出2025年消费促进方案 对达到门槛的酒店宴会提供分层补贴（至少5桌且总消费1万元人民币以上的活动 每场活动最高可获5000元人民币补贴）以支持餐饮消费和地方经济活动[1] * 政策旨在明确区分官员个人餐饮消费与过去的奢侈/政府相关宴会 但尚未观察到商业/政府相关宴会需求压力有明显缓解的迹象[1] * 需关注的关键问题包括：四中全会后的中央政策方向、旺季关键中高端产品的零售动销势头、以及新推/现有中端/大众产品的表现[1] **2 主要白酒品牌批发价格动态** * 飞天茅台原箱批发价每瓶下降25元人民币（从1845元降至1820元） 散瓶飞天茅台批发价每瓶下降15元人民币（从1820元降至1805元）[2][12] * 普通五粮液批发价每瓶下降20元/10元（根据不同渠道 分别从860元/835元降至840元/825元）[2][12] * 国窖1573批发价保持稳定 每瓶835元[2][12] * 茅台非标产品中 生肖/彩釉珍品/精品茅台/茅台15年批发价每瓶分别下降45/15/10/80元人民币 而1升装飞天茅台价格上涨15元[18] * 年初至今（2025年1月1日至9月7日） 飞天茅台原箱和散瓶批发价每瓶分别下降495元和415元 普通五粮液批发价每瓶下降110元（根据渠道不同有地区差异） 国窖1573批发价每瓶下降25元[12] **3 公司特定动态与业绩** * 酒鬼酒宣布今夏湖南省学术庆典宴会数量同比增长21% 其中湘西地区激增273% 终端参与率和宴会扫码参与度今夏分别同比增长11%和291%[9][10] * 今世缘2025年二季度营收同比下降30% 归因于消费趋势疲软和政策影响 下半年将聚焦B端和C端营销活动整合并加强终端消费者联系[12] * 茅台集团（上市公司控股股东）计划增持30-33亿元人民币的贵州茅台股份 上市公司已完成自2025年1月2日以来的首次股份回购 总投资60亿元人民币 注销约393万股[9] * 茅台推出第三代650家直营店建设计划 由集团直管 并降低了跨行业企业的申请门槛 同时严格锁定飞天茅台零售价为1499元人民币[12] * 珍酒李渡旗下“牛仕”精酿啤酒在电商渠道成为热销品[9] **4 股票表现与估值** * 截至2025年9月7日当周 茅台股价表现相对较好（+0.2%）[32][33] * 年初至今（YTD）股价表现：珍酒李渡（+42%） 泸州老窖（+9%） 山西汾酒（+9%）表现较好；五粮液（-9%） 洋河股份（-13%） 水井坊（-13%） 今世缘（-5%）等表现较弱[33] * 报告提供了覆盖白酒公司的详细估值表 包括评级、目标价、市盈率（PE）、EV/EBITDA、净资产收益率（ROE）、股息收益率等指标[37] 其他重要内容 **政策时间线与监管背景** * 报告附录中详细列出了2025年反奢侈政策的关键公告/澄清时间线 包括5月18日中共中央国务院发布新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》明确规定工作餐不得提供高端菜肴、烟酒 以及后续官方媒体和机构关于政策执行不应“一刀切”、需区分合规餐饮与违反规定的行为、以及反奢侈指南实施不应与社会消费促进相悖的评论[7] **渠道政策与产品发布摘要** * 报告详细列出了2024-2025年关键白酒公司的渠道政策和产品发布总结 包括各家公司的停货、提价、新品发布等动作为行业动态提供了背景信息[28][30][31] **风险提示** * 报告覆盖公司的关键风险包括：潜在消费税上调、宏观经济复苏慢于预期、宴会消费政策影响持续时间、省外扩张执行、渠道库存状况、批发价格演变对均价的影响、竞争格局等[39]

**富临精工电话会议纪要关键要点总结** **一 公司及行业背景** - 富临精工由风力集团控制 业务涵盖汽车精密零部件 智能电控 锂电材料和矿业[2] - 公司2016年收购湖南升华后延伸至锂电材料领域[3] - 2024年与宁德时代签署合作协议 并拓展机器人赛道 与上海志远等合作[2][3] **二 财务表现与业绩驱动** - 2018年因子公司客户奥特玛危机导致归母净利润大幅亏损[2][4] - 2019年后快速发展 2022年达到高位[2] - 2023年因铁锂行业竞争加剧及价格策略影响出现亏损[2][4] - 2024年随产业出清 技术迭代和规模效应放量降本 业绩明显改善[2][4][5] - 新工艺直接从硫酸锂制备磷酸二氢锂可降低单吨成本约3000元 自供可降6000元[4][11] - 草酸产能过剩开工率约六七成 价格预计走低 单吨产品成本可减少两三百元[4][12] **三 汽车零部件业务布局** - 传统发动机零部件产品种类多 包括VVT相关产品 挺柱 摇臂 液喷嘴等 市场份额逐渐提升[6] - 客户覆盖广汽 吉利 奇瑞等头部车企[2][6] - 向新能源转型 拓展三大业务：电驱三合一产品 电控管理系统（电子水泵 电子油泵） 悬架CDC产品[2][6][7] - 与华为赛力斯 阿维塔等车企有合作[2][6] - 技术研发投入领先 横向拓展和项目储备保障产能准备充分[6][7] **四 锂电材料业务与技术** - 采用草酸法生产高压实产品 满足动力电池和储能需求[2][6] - 草酸法生产的铁锂晶体纯度高 一致性好 适用于高压应用[4][9] - 高压实铁锂生产难度大 供给偏紧[2][6] - 新一代铁锂在容量 快充和低温性能上要求更高[2][6] - 高压实密度材料分类：普通类型（2.5~2.6g/cm³）头部企业可批量生产 第二类（2.6~2.7g/cm³）需新增二次工艺成本提升 第三类（2.7g/cm³以上）处于研发阶段[10] **五 机器人业务拓展** - 拓展工业端和消费端机器人应用 主要用于仓库管理 物流管理及流水线工作替代[4][13] - 利用汽车零部件加工经验进入核心零部件领域 如旋转执行器 减速器等[13] - 与济源等大客户合作设立子公司 投建智能关节模组生产线[4][13] **六 未来发展重点与前景** - 继续推动传统发动机零部件横向扩张[7] - 加速向新能源汽车转型 重点发展电驱三合一 电控管理系统及悬架CDC产品[7][8] - 优化草酸法工艺提高高压实铁锂生产效率 满足动力电池和储能新需求[7][8] - 基本盘稳固 新成长曲线清晰 在双赛道中继续推进发展[14]

**爱玛科技电话会议纪要关键要点总结** **一、公司概况与市场地位** - 公司为电动两轮车行业龙头企业之一 国内市占率约20% 排名行业第二[3] - 2022年、2023年、2024年营收分别为208亿、210亿、216亿 同比分别提升35%、1%、3%[3] - 净利率持续改善 2024年达到9.2%[3] **二、技术升级与产品策略** - 通过三电技术（电池、电机、电控）升级提升产品均价[2][4] - 电池坚持铅酸与锂电协同发展以平衡成本与性能[2][4] - 电机开发差异化设计 针对平原、山地等不同区域需求[2][4] - 电控量产第二代控制器 增加牵引力控制、坡道辅助等功能[4] - 技术成果体现在高端产品引擎Max系统和剑齿虎系列中[2][4] - 采用智能普惠策略应对新势力挑战：基础智能功能（一键寻车、APP解锁）应用于3000元以下车型 高级功能（坡道缓降、定速巡航、TCS）配置于3000-4000元价位段车型[5] **三、渠道优化与用户拓展** - 门店数量超3万家 下沉市场根基稳固[6] - 淘汰低效门店 升级一二线城市门店 推动高品单品策略[2][6] - 优化用户画像：经典Q系列（如露娜、元宇宙）抓住女性用户 新增男性向及年轻群体炫酷设计车型以扩展消费群体[6] **四、业务增长与产能布局** - 三轮车业务快速增长：2022年、2023年、2024年销量分别为26万、43万、55万台 同比增28%、63%、29%[4][10] - 加速封线生产基地建设以抢占市场份额[4][10] - 产销量受政策影响2020年下降后企稳回升 受益于违规车型换新需求[10] **五、政策机遇与行业趋势** - 新国标实施推动安全性能提升：取消强制脚踏 整车质量限制从50多千克提高至63千克 强制安装北斗定位与动态安全检测系统[7][8] - 以旧换新政策推动行业向中高端转移：截至2025年上半年实现846.5万辆置换量 日均5万辆[8] - 政策促进更高要求、更高价格电动车发展[2][8] **六、海外业务发展** - 海外业务处于初级阶段 2024年海外营收占比1%[4][11] - 聚焦东南亚与欧美市场：印尼建设百余家线下门店及本土化工厂 越南与多家经销商合作[11] - 针对不同市场需求推出产品：东南亚需长续航、高速度、大功率产品 欧美需轻量化、时尚设计及全地形产品[11] - 参展美国CES并推出北美市场新产品e-back以增强品牌曝光[11] **七、未来成长方向** - 子品牌"零季"发力高端市场 与9号、小牛等竞争性价比智能化领域[9][12] - 扩大三轮车业务规模 受中老年及宝妈群体青睐[9] - 通过东南亚与欧美市场出海扩展业务[9][12] - 巩固乡镇下沉市场优势 提升一二线城市单店规模与大店建设[9] - 2025年上半年现金分红约5.5亿元 同比增123% 分红比例45% 同比提升10-15个百分点[12] - 资本开支同比下降16% 新建生产基地（浙江丽水、江苏徐州、甘肃兰州）稳步推进[12]

**登康口腔电话会议纪要关键要点** **一 公司及行业概况** * 纪要涉及公司为登康口腔 属于个护行业中的口腔护理赛道[1] * 个护行业线上化趋势显著 渠道变革和兴趣电商兴起推动线上占比提升[3] **二 核心财务与运营表现** * 2025年上半年线上收入占比显著提升至近40% 对比过去20%左右有大幅增长[2][3] * 第一季度线上增长超200% 第二季度增速因新品少、投流克制而放缓 但整体营收保持正增长[2][3] * 线下收入占比约60% 绝对值保持个位数增长[2][4] * 预计2025年利润约2亿元 同比增长约30% 实际增长可能为20%-25%[13] * 高端系列产品毛利率可达60%以上 基础系列毛利率约40%[12] **三 渠道策略与竞争优势** * 线上渠道通过抖音等兴趣电商平台实现高速增长 抖音平台高价值产品占比超50%[3][11] * 线下渠道稳健 具备强大下沉及深度分销能力 压货周期显著低于行业平均水平[4][8] * 与经销商、分销商签订三方合同 确保价格体系稳定 有效避免窜货和价格混乱[4][7] * 经销渠道销售结构健康 自营及商品卡为核心销售模式 大促期间达播占比控制在10%左右[5] * 动销量周期维持一个月左右 构成难以模仿的竞争壁垒[7] **四 产品战略与技术研发** * 实施"推高卖新"策略调整产品结构 线上先行推广高价值产品再带动线下升级[2][6] * 围绕抗敏感核心进行产品更新 8月上市高端角蛋白牙膏（定价49.9元）[9] * 不断迭代抗敏技术 包括丝研、双重抗敏及生物矿化抗敏技术 均有华西医院背书[10] * 冷酸灵牙膏价格仅为舒适达劲速抗敏牙膏的70%不到 但功效相当[10] * 产品储备周期长达5至10年 在抗敏领域技术领先[9] **五 未来发展展望** * 公司市场份额位列行业前三 低于云白和黑人牙膏 仍有较大品牌发展空间[8] * 未来将继续推出新品并进行资本运作 2026年上半年配合股权激励解禁进行操作[14] * 主业稳健并有收并购动作 基本面状态良好[14]