财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度AFFO每股为0.63美元，同比增长5% [20] - 2025年全年AFFO每股为20.43美元，同比增长3.8% [20] - 2025年全年FFO每股为20.34美元，净收入每股为1.35美元 [20][21] - 2025年年度化基本租金增长近12% [6] - 截至2025年底，净债务与EBITDA比率为5.1倍，若计入未结算的远期股权则为4.8倍，处于4.5-5.5倍的目标杠杆范围内 [23] - 固定费用覆盖率为3.8倍 [23] - 2025年全年，不包括股权激励和非经常性退休成本的一般及行政费用与现金租金及利息收入之比为9.5%，较2024年改善10个基点 [22] - 公司预计2026年一般及行政费用增长将低于2%，且该比率将降至9%以下 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年总投资额约为2.688亿美元，初始现金收益率为7.9% [7][17] - 投资活动包括收购73处物业，价值2.783亿美元，以及1360万美元的增量开发资金 [17] - 第四季度投资1.354亿美元，涉及26处物业，初始现金收益率为7.9%，加权平均租期为15年 [15] - 投资组合多元化取得进展，目前近30%的年度基本租金来自非便利店和加油站物业 [19] - 在汽车服务领域，公司承诺提供高达8250万美元的开发资金，用于为行业前三的运营商建设11个全新碰撞维修中心 [8] - 在得来速快餐店领域，2025年投资近4000万美元于28处物业，约占全年投资活动的15% [9] - 首次投资旅行中心，2025年以4710万美元收购了4处旅行中心 [8] - 2025年完成了与Now and Forever的1亿美元售后回租交易，涉及德克萨斯州休斯顿的12处便利店物业 [7] - 截至年底，租赁组合包括1,169处净租赁物业和2个活跃的再开发地块，不包括再开发项目的入住率为99.7%，加权平均剩余租期为9.9年 [13] - 通过现场财务报告或上市公司财报，公司对约95%的年度化基本租金有绩效洞察，过去十二个月的租金覆盖率为2.5倍 [14] - 租金覆盖率从2.6倍微降至2.5倍，主要原因是便利店部门在2024年第三季度创纪录的高燃油利润率季度数据滚动出计算周期，当前利润率仍超过每加仑0.40美元 [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 投资组合遍布美国44个州及华盛顿特区，61%的年度化基本租金来自前50大都会统计区，77%来自前100大都会统计区 [13] - 2025年超过75%的投资活动发生在美国前100大市场，增加了在亚特兰大、达拉斯、休斯顿、拉斯维加斯、孟菲斯和圣安东尼奥等有吸引力都市区的业务 [9] - 德克萨斯州已成为公司业务量最大的州，过去5年收购了60多处物业，产生近2500万美元的年度化基本租金，其中休斯顿是仅次于纽约市的第二大市场，拥有25处以上物业，产生超过1400万美元的年度化基本租金 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是通过增值收购和多元化来增长投资组合，重点发展关系型售后回租交易 [9] - 2025年直接与租户谈判的交易占已结束交易的90%以上，并新增了13个新租户 [9] - 投资范围已扩大至包括汽车服务中心、得来速快餐店和快速隧道洗车场等非便利店资产 [15] - 公司认为投资旅行中心是其投资范围的天然延伸 [8] - 管理层认为竞争并非新动态，对公司以增值利差获取投资的能力感到满意 [59] - 公司计划利用数据驱动分析来完善流程，增强投资决策，以加速增长轨迹 [11] - 公司拥有健康的投资渠道，目前有约1亿美元的投资已签订合同，预计大部分将在2026年底前完成融资，初始现金收益率在7%高位区间 [10][17] - 截至2026年2月初，公司的承销量已超过去年总量的25% [30] - 管理层过渡：Mark Olear将于2月底退休，RJ Ryan将从收购高级副总裁晋升为首席投资官 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 现有投资组合的稳定租金收入和收购的强劲收益推动了租金和盈利增长 [6] - 租户受益于推动便利店和汽车零售物业表现的消费趋势，如对方便、速度和“为我服务”的需求，其业务具有历史韧性 [6] - 管理层对2026年及以后的战略、投资领域、团队和平台感到兴奋 [10] - 管理层对市场持乐观态度，并注意到卖方在年初更加活跃 [39][40] - 公司重申2026年AFFO每股指导范围为20.48-20.50美元，该指导反映了现有投资组合的当前运行率，不包括未来的投资或资本活动 [25] - 历史上，过去五年公司年均投资超过2亿美元，并在初始指导范围中点之外增加了约250个基点的AFFO每股增长 [26] 其他重要信息 - 公司资本状况强劲，在票据交易后，包括未结算远期股权、循环信贷额度可用额度和账面现金在内的总流动性超过5亿美元 [25] - 公司有10亿美元的优先无担保票据未偿还，加权平均利率为4.5%，加权平均期限为6.2年，循环信贷额度有全额借款能力，且在2028年前无债务到期 [24] - 第四季度结算了约210万股普通股，净收益约5910万美元，并签订了新的远期销售协议，预计出售约40万股，总收益约1270万美元 [24] - 截至12月31日，有约210万股普通股受未完成远期销售协议约束，预计结算后可筹集约6260万美元总收益 [24] - 公司在第四季度处置了7处物业，其中3-4处卖给了现有租户，部分原因是资本支出考量，该组合的资本化率非常低，对公司而言是机会性交易，其余为战术性处置 [63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于1亿美元投资渠道的更多细节，包括资产类型和时间安排 [28] - 回答: 按物业类型，约80%为汽车服务中心，主要是碰撞中心和换油点，其余20%为便利店和加油站、得来速快餐店和洗车场；按交易类型，约80%为开发资金，部署周期较长，其余为常规收购，预计在60-90天内完成 [29] 问题: 鉴于股价和资本成本改善，今年投资量是否会超过去年 [30] - 回答: 公司开局良好，年初已签订1亿美元合同，渠道中有大量交易处于谈判和承销阶段，资本成本改善有助于评估投资和资本市场机会，团队在引入优质机会方面做得很好，对今年增加投资持乐观态度 [30][31] 问题: 1亿美元投资的节奏如何，是否均匀分布在各个季度 [34] - 回答: 约20%的常规收购预计在30-90天内完成，开发资金将在未来12个月内根据租户的开发进度和报销请求逐步部署，节奏更多由租户决定，合同金额之外还有相当大的交易渠道 [34][35] 问题: 是什么推动了潜在出售方的兴趣增加 [37][38] - 回答: 团队在寻找新租户机会和管理现有租户关系方面表现良好，投资范围的扩大带来了动力，公司能够在市场不同资本化率水平上进行交易，且感受到卖方在年初更加活跃，这是业务发展努力的综合结果 [39][40] 问题: ARCO的IPO是否可视为信用增强事件 [41] - 回答: ARCO的主要动机是让投资者独立看到其零售资产和批发业务，募集资金用于偿还债务，作为房东，公司认为这是信用增强，提供了业务各部分的更多可见性，ARCO是近20年的优质租户，拥有明确的战略，公司对其租赁表现感到满意 [41][42] 问题: 当前业绩指导是否包含季度结束后的900万美元收购，以及1亿美元渠道中有多少包含在指导中 [46][47] - 回答: 870万美元的收购已包含在指导中，但按当前方法，1亿美元渠道中的投资均未包含在指导数字内 [47] 问题: 在平衡投资组合多元化与保持专业领域方面，30%的非便利店和加油站ABR是否是合适的平衡点，还是计划进一步提高 [48] - 回答: 过去5.5年非便利店和加油站租金占比达到30%，公司仍喜欢所有领域，但随着在其他垂直领域建立关系，承销量从约40亿美元增至近70亿美元，战略正在加速，公司没有设定明确的类别限制，预计业务将随着关系发展和资源分配而自然更加多元化 [48][49] 问题: 租金覆盖率下降的原因，是否与再开发和新开发有关 [52] - 回答: 覆盖率下降主要是由于四舍五入问题，从2.6倍降至2.5倍，背后原因是2024年第三季度这个便利店部门燃油利润率的历史高位季度数据滚动出计算周期，当前利润率仍非常健康，超过每加仑0.40美元，但未达到历史高位，便利店表现仍然良好，洗车场和其他资产类别保持稳定 [52][53] 问题: 整体租户健康状况如何，是否看到租户或类别对开发机会的需求在扩大 [55] - 回答: 投资组合99.7%入住率且租金全额收取，公司对租户健康状况感觉良好，关于开发机会，公司拥有健康、增长和整合行业的租户，随着租户更愿意交易，新店开发是途径之一，因此公司创建了开发资金计划，汽车服务领域的大额交易就是一个例证，公司乐于进行售后回租和资助开发 [55] 问题: 随着其他净租赁REITs增加对便利店的投资，公司7.9%的资本化率是否能保持稳定；第四季度处置7处物业的原因 [58] - 回答: 关于竞争，公司在便利店领域已有很长时间，与其他长期购买者竞争并持续增加优质资产，或与新进入者竞争，行业本身在增长，公司对以增值利差获取投资的能力感到满意，竞争并非新动态；关于处置，7处物业中3-4处卖给了现有租户，有时出于资本支出考虑，该组合资本化率极低，对公司是机会性交易，其余为战术性处置 [59][63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额为9.39亿美元，同比下降11% [12] - 第四季度EBIT为3200万美元，调整后EBIT为4800万美元，较2024年第四季度下降800万美元 [14] - 第四季度每股收益为0.18美元，调整后每股收益为0.22美元，较2024年第四季度调整后每股收益0.21美元增长5% [14] - 2025年全年销售额下降7%至40.5亿美元 [14] - 2025年全年EBIT增加7.86亿美元，主要由于2024年6.76亿美元商誉减值费用未再发生 [15] - 2025年全年调整后EBIT下降400万美元至2.63亿美元 [15] - 2025年全年每股收益为1.69美元，调整后每股收益为1.05美元，与2024年持平 [15] - 2025年运营现金流为3.38亿美元，较2024年增加3300万美元 [15] - 2025年底调整后营运资本占年化销售额的11.6%，较2024年下降140个基点 [16] - 2025年净债务与调整后EBITDA比率从3.8倍降至2.4倍 [16] - 2026年销售额指引为38亿至40亿美元，较2025年下降1%至6% [17] - 2026年每股收益指引为0.92美元至1.38美元，调整后每股收益指引为1.00美元至1.20美元 [18] - 2026年调整后EBIT利润率指引范围为6.3%至7.0% [19] - 2026年运营现金流指引为2.25亿至2.75亿美元 [19] - 2026年资本支出指引为1.00亿至1.15亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - **床上用品业务**：第四季度销售额同比下降11% [13]；2026年净贸易销售额和销量预计均下降低个位数，利润率预计上升150个基点 [37] - **特种产品业务**：第四季度销售额同比下降21%，主要由于剥离航空航天业务 [13]；2026年有机销售额和销量预计下降低个位数，利润率预计下降150个基点 [37] - **家具、地板和纺织品业务**：第四季度销售额同比下降3% [13]；2026年净贸易销售额和销量预计持平，利润率预计持平 [38] - **美国弹簧业务**：2025年国内产量下降高个位数，但下半年表现有所改善 [7]；2026年预计表现与美国床垫市场和国内产量一致，预计两者均为持平至增长低个位数 [8] - **可调节床和特种泡沫业务**：受特定客户销售疲软和零售商品策略变化影响 [12] - **汽车业务**：受客户供应链中断影响 [12] - **液压缸业务**：需求降低 [12] - **纺织品和办公家具业务**：实现增长，部分抵消了需求下降 [12] - **贸易钢丝和棒材销售**：受益于金属利润率扩张和强劲的国内需求 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - **住宅市场**：占公司约一半收入，仍处于多年低迷期，需求远低于平均周期水平 [7] - **美国床垫市场**：2025年预计下降低个位数 [7] - **汽车行业**：北美需求面临通胀压力，中国出口预计继续对欧洲跨国OEM施压 [8] - **特种产品市场（除航空航天）**：2026年可比销售额预计与2025年持平或略高 [9] - **家具、地板和纺织品市场**：住宅业务（家用家具和地板）需求持续疲软，办公家具和纺织品实现温和同比增长 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项包括加强资产负债表、提高运营效率和利润率、为长期盈利增长定位 [4] - 2024年初启动的重组计划已基本完成，执行效果超出预期 [4] - 继续寻找机会改善成本结构和提高各业务盈利能力 [5] - 2025年第三季度剥离航空航天业务，税后收益用于偿还商业票据和加速去杠杆 [5] - 致力于通过持续流程改进、成本削减和产能优化来推动运营卓越 [11] - 投资人才并培养强大的未来领导者管道 [11] - **床上用品业务战略**：专注于特种泡沫客户群多元化，整合泡沫和弹簧能力，增加组件含量，提升支持全渠道需求的能力 [10] - **汽车业务战略**：2026年新领导层将专注于对商业组织和运营进行战略投资，以恢复增长并加强与OEM和一级供应商的关系 [10] - **纺织品业务战略**：专注于通过有机增长和小型战略收购来扩展业务 [10] - **资本配置优先顺序**：为有机增长提供资金、为战略收购提供资金、通过股票回购和股息向股东返还现金 [17] - 正在评估全公司范围内的成本改善和产能优化机会，可能产生重组成本 [18] - 在越南开设家用家具新工厂，以服务迁移至该增长地区的客户 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对住宅终端市场需求复苏的时机无法预测，但相信公司已做好充分准备以抓住增量需求 [7] - 2026年床上用品产品需求预计下降低个位数，主要由于可调节床和特种泡沫销量下降 [8] - 特种产品领域，预计2026年汽车销量将反映充满挑战的行业背景影响 [8] - 预计住宅市场存在进一步的需求不确定性，但预计纺织品业务（包括土工组件业务和非住宅市场的织物加工）将实现增长 [9] - 2026年指引中未预期宏观市场复苏，任何复苏都将是指引中点的上行空间 [32] - 影响床垫市场的关键宏观因素包括住房、消费者信心和整体可负担性 [33] - 公司认为美国正常的床垫消费量应在3400-3500万张范围内，目前年化水平略低于3000万张 [61] - 第一季度业绩可能受到天气事件的影响 [70][71] 其他重要信息 - 公司已与Somnigroup签订保密协议和六个月停滞协议，目前不打算就此发表进一步评论 [22] - 2025年重组带来6300万美元收益，预计2026年还将有约500万美元收益，总运行率收益达到7000万美元 [28] - 预计房地产销售现金收益为7000万至8000万美元，其中4800万美元已实现，余额预计在2026年实现 [17] - 资本支出增加的部分原因是部分项目从2025年推迟至2026年，以及床上用品业务存储设施火灾中损失的设备需要更换 [20] - 第四季度美国弹簧业务表现与市场的主要差异源于一个合作伙伴因财务困境导致的客户整合 [35] - 汽车业务上一季度面临的供应链问题（包括荷兰半导体公司纠纷、北美铝制造商火灾、欧洲OEM网络攻击和库存调整）现已解决 [45][46] - 公司正看到一些有机增长的萌芽 [48] - 目标是在本日历年年底前接近2倍的杠杆目标 [48] - 第一季度通常是营运资本的使用期，以应对正常的业务季节性 [49] - 金属利润率扩张的积极影响预计将持续整个2026年 [67] - 纺织品业务中，一些原材料在第四季度出现轻微通胀，这被视为积极信号 [78] - 越南新建的家用家具工厂已开始向美国客户发货，目前重点是提高生产率并向东南亚客户发货更多产品 [79] - 汽车行业存在推动更多区域采购（特别是在北美）的趋势，公司正在应对并尝试重新定位部分产品 [84][85] - 2025年营运资本变化带来8300万美元收益，2026年不预期有营运资本收益，可能略有现金使用 [89] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于重组对各业务部门利润率的影响以及未来进一步改善成本结构的机会 [26] - 公司持续关注业务组合，目前没有考虑剥离任何业务单元，但继续在每个业务单元中寻找运营改进机会 [27] - 2025年重组带来6300万美元收益，预计2026年还有约500万美元，达到7000万美元运行率，对床上用品部门影响很大，特种产品（液压缸）和家具、地板及纺织品部门也受益 [28] - 2026年重组计划的影响将更为温和，约为500万美元，公司还在评估其他机会但尚未量化，正式重组计划中已知的剩余成本影响约为200万美元 [29] 问题: 关于床垫市场复苏前景及其与住房市场的关系 [31] - 2026年预测中未预期宏观市场复苏，任何复苏都将是指引中点的上行空间 [32] - 影响市场的关键宏观因素包括住房、消费者信心和整体可负担性，因此未将任何类型的复苏纳入指引 [33] - 对2026年床垫市场的预期是延续2025年下半年的趋势，2025年上半年较为艰难，因此2026年持平至增长低个位数主要是由于跨过了2025年早期的困难时期 [34] - 美国弹簧业务与市场相关性最强，2025年表现有起伏，但已缩小差距，表现接近市场，2026年因内容物增加和更多舒适产品推出，有助于管理业务 [35][36] 问题: 关于各业务部门2026年的收入和利润率指引 [37] - 床上用品业务：净贸易销售额和销量预计均下降低个位数，利润率上升150个基点 [37] - 特种产品业务（调整航空航天剥离后）：有机销售额和销量预计下降低个位数，利润率下降150个基点 [37] - 家具、地板和纺织品业务：净贸易销售额和销量预计持平，利润率持平 [38] 问题: 关于第四季度美国弹簧业务销量环比下降的原因及对行业趋势的看法 [43][44] - 第四季度表现与市场的主要差异源于一个客户整合，否则表现基本符合市场 [44] - 预计第四季度环比第三季度会下降，这是业务的正常季节性，同时与去年第四季度（大选后市场强劲）的对比也较为困难 [44] 问题: 关于汽车业务客户供应链中断的影响及是否持续到第一季度 [45] - 上一季度提到的供应链问题（荷兰半导体公司、北美铝厂火灾、欧洲OEM网络攻击和库存调整）现已全部解决 [45][46] 问题: 关于资本配置优先顺序及达到2倍杠杆目标的路径 [47][48] - 长期优先顺序一致：为有机增长提供资金、为小型战略互补性收购提供资金、通过回购或股息将超额现金返还股东 [48] - 近期目标是更接近2倍杠杆目标，预计保守来看将在本日历年年底前达到 [48] - 第一季度通常是营运资本的使用期，以应对正常的业务季节性 [49] 问题: 关于指引中是否意味着客户干扰将结束，以及这些干扰是否涉及零售商和批发制造商 [53][55] - 大部分干扰将在年初被跨过，但难以预测是否会有新的干扰出现，同时也有一些额外的销量增长机会，在指引中点，弹簧业务保持持平 [54] - 确认干扰涉及一些零售商以及一些批发制造商 [55] 问题: 关于床垫行业持续疲软的历史对比及根本原因 [57] - 管理层从未见过持续时间如此之长、幅度如此之大的行业低迷，历史上床垫行业通常在经济下行周期中率先进入并最早复苏 [61] - 认为美国正常的床垫消费量应在3400-3500万张范围内，目前年化水平略低于3000万张，感觉被压抑的需求正在积累，但无法预测消费者信心恢复和住房市场释放的时间 [61] - 公司已通过重组使资产规模合理，一旦增量需求出现，将能快速产生良好的贡献利润率 [62][63] 问题: 关于2026年每股收益增长驱动因素中有利的销售组合和金属利润率扩张的详细说明 [66] - 金属利润率方面，假设延续2025年第三和第四季度观察到的钢铁经济性，并持续整个2026年 [67] - 销售组合方面，包括贸易棒材和钢丝的有利因素，以及美国弹簧业务内部组合的改善 [67] - 运营效率改善（主要来自床上用品业务）和额外的重组收益也将贡献每股收益增长 [68] 问题: 关于各季度有机增长假设及销售趋势是否在年内改善 [69] - 预计正常的季节性模式，第一和第四季度通常较低，第二和第三季度较强，有机增长在全年的分布大致均匀 [69] 问题: 关于第一季度床垫行业趋势的早期观察及床上用品业务的长期增长驱动因素 [70] - 近期恶劣天气事件对业务产生了影响，影响了零售客流和设施运营，期待总统日活动的表现 [70] - 复苏的关键驱动因素仍是住房、消费者信心和整体可负担性 [70] - 第一季度可能因天气影响而受到更大冲击 [71] 问题: 关于家具、地板和纺织品业务第四季度利润率大幅下降的原因及恢复路径 [76] - 影响因素包括：地板和纺织品持续的价格调整（地板因消费者需求疲软，纺织品因原材料问题）、汇率对利润率的负面影响、家用家具和地板因消费者需求疲软导致的销量同比下降、越南新建工厂的启动成本 [77][78][79] - 纺织品原材料价格在第四季度出现轻微通胀，这是一个积极信号，越南工厂已开始向美国客户发货，未来生产率提升应有助于缓解第四季度的问题 [78][79] 问题: 关于全球产能布局是否需要因贸易动态或客户需求而调整 [81] - 除汽车业务外，公司在地理上定位良好 [86] - 汽车行业存在推动更多区域采购（特别是在北美）的趋势，公司正在应对并尝试重新定位部分产品以满足客户需求 [84][85] 问题: 关于营运资本未来展望及需求复苏时是否需要增加库存 [88] - 2025年营运资本变化带来8300万美元收益，目前处于良好状态 [89] - 2026年不预期有营运资本收益，可能略有现金使用，随着销售额趋于平稳（调整航空航天业务后），机会可能减少 [89] - 当销售增长时，公司将努力将营运资本占销售额的比例维持在当前水平，但预计需要一些投资 [90]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长12%，核心息税折旧摊销前利润增长19%，核心每股收益增长18% [12] - 2025年全年自由现金流达17亿美元，核心净收入转换率为86%，略高于75%-85%的目标范围 [18] - 2025年第四季度公认会计准则净利润受到两项非现金项目影响总计2.79亿美元，若剔除这些影响，净利润将增长43% [17] - 2025年资产管理规模增长超过90亿美元，年末达到1550亿美元，全年募集资本超过110亿美元 [17] - 公司预计2026年核心每股收益在7.30美元至7.60美元之间，中点增长率为17% [7][18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **咨询服务**：第四季度租赁收入全球增长14%，其中欧洲大陆增长29%，英国增长16%，美国增长12% [12] 美国销售业务收入增长27%，由办公楼和多户住宅驱动 [14] 咨询业务服务线营业利润增长14%，超过收入增速 [14] - **楼宇运营与体验**：第四季度收入增长由本地设施管理、数据中心解决方案和Pearce Services收购贡献，营业利润增长20%，超过收入增速 [15] 数据中心解决方案业务收入增长超过20% [15] - **项目管理**：收入实现稳健增长，但利润率因几项不寻常的一次性费用而同比下降，预计这些费用将在2026年第一季度完全转回 [16][29] - **房地产投资**：服务线营业利润实现强劲增长，由数据中心地块销售和开发业务驱动，开发组合中仍有约9亿美元的未实现收益 [16] 投资管理业务营业利润基本符合预期，经常性资产管理费的增长被较低的激励费和共同投资回报所抵消 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：租赁业务表现强劲，数据中心租赁收入翻倍以上增长，工业租赁收入增长20% [12] 大型物流设施需求显著加速 [13] 办公楼租赁收入保持强劲，达到季度和年度历史最高水平 [14] - **欧洲、中东和非洲市场**：租赁增长领先，欧洲大陆增长29%，英国增长16% [12] - **其他市场**：印度和英国的销售业务表现强劲 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购（如Pearce Services）和内部建设，持续发展受益于长期顺风的业务，例如数据中心和数字基础设施市场 [5][6] - 数据中心解决方案业务预计在2026年达到20亿美元收入，年增长率达20% [7] 数据中心和数字基础设施相关业务在2025年贡献了核心息税折旧摊销前利润的约14% [7] - 公司正在启动财务转型，包括企业资源计划实施、流程标准化和组织重组，以支持未来增长 [21] - 本地设施管理业务在美洲迅速扩张，收入从2021年的3.3亿美元增长至2025年的8亿美元 [22] Industrious业务预计到2025年底将扩展至超过300个地点 [22] - 公司认为其经纪、开发、投资管理和项目管理的复杂性、战略思维和关系网络，使其业务不易被人工智能颠覆 [9][10][32][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年持乐观态度，预计弹性和交易性业务均将实现健康增长，推动核心每股收益增长 [7][8] - 资本市场活动（销售和融资）的复苏预计将是缓慢而稳定的，不依赖于2026年的降息，预计将实现良好的两位数增长 [26][27] - 人工智能被视为效率工具和知识优势的来源，长期净影响预计将对公司有利 [8][11] 公司预计在2026年底前能通过人工智能在数据利用和成本节约（如研究成本降低25%）方面取得具体成果 [63][82] - 数据中心需求旺盛，基于现有管道和工作持续时间，预计增长将持续数年，随后将产生大量的维护、改造和管理工作 [52][53][57] - 2026年第一季度开局强劲，咨询、楼宇运营与体验和项目管理业务预计将实现两位数服务线营业利润增长，第一季度核心每股收益预计将贡献全年约15% [23] 其他重要信息 - 公司净杠杆率年末为1.2倍 [18] - 自2025年第三季度末以来，公司已配置超过15亿美元资本，其中约12亿美元用于收购Pearce Services，近4亿美元用于股票回购 [18] - 公司贷款组合的贷款损失准备金约为7000万美元，未出现市场其他部分所见的激增，也未经历任何因欺诈导致的贷款回购 [71] - 公司计划在发布2026年第一季度业绩前，提供包含OMSR和数据中心项目管理变更的多年历史财务重述 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于资本市场业务前景、管道以及对利率路径的依赖程度 [25] - 回答: 公司不指望2026年的业务由降息驱动，买卖价差已经收窄，资本和交易意愿存在，预计销售和融资活动将迎来又一个好年景，但复苏将是缓慢稳定的，不会快速回到峰值水平 [26][27] 问题: 关于项目管理利润率在第四季度受到的一次性费用细节及其对2026年初的影响 [28] - 回答: 这些费用预计将在2026年第一季度完全转回，届时将看到利润率扩张，费用源于对大型项目应收账款的保守评估 [29] 问题: 关于人工智能对经纪业务“做市”方面构成颠覆风险的观点 [31] - 回答: 公司相信经纪业务的核心是战略创意、谈判技巧和深厚市场知识，这些难以被人工智能取代，人工智能主要用于更高效、低成本地向经纪人提供数据支持 [32][33][34] 问题: 关于咨询服务增量利润率的表现、剔除托管利息影响后的情况以及2026年预期 [35] - 回答: 剔除因利率下降而减少的托管利息后，第四季度增量利润率超过30%，处于行业领先水平，为保持增长和市场份额，公司持续在数据和人才上进行投资，2026年预计将继续如此 [36][37] 问题: 关于人工智能对终端市场（特别是办公楼）的长期影响，以及对评估业务可能造成的费用压力 [39] - 回答: 长期看，若人工智能减少办公人员，可能导致办公空间需求下降，但当前公司正经历办公租赁的黄金时期，需求广泛，短期内难以预见人工智能导致办公空间减少，评估业务方面，自动化可能降低单笔收入但大幅增加业务量，公司预计其评估业务在2026年将增长10% [39][40][41][45][46][48] 问题: 关于演示材料中提到的OMSR净收益变化及其是否已纳入指引 [49] - 回答: 该变化尚未纳入2026年指引，公司将在2026年第一季度业绩发布前提供包含此项及数据中心项目管理变更的多年历史财务重述，但这不影响增长率的指引 [49] 问题: 关于数据中心业务的能见度、长期担忧以及是否存在泡沫 [51] - 回答: 基于当前需求管道和项目持续时间，增长预计将持续数年，随后将产生大量运营维护需求，公司专注于获取所需人才以满足需求，并不担心泡沫或机会枯竭，公司在数据中心所有权方面风险敞口很小 [52][53][54][55][56][57] 问题: 关于资本配置倾向，是偏向股票回购还是并购交易 [58] - 回答: 策略与历史一致，公司在数据中心、设施管理、投资管理、基础设施和项目管理领域有强大的并购管道，但交易转化难以预测，因此将平衡使用并购和股票回购，目标至少部署掉每年产生的自由现金流 [59][60] 问题: 关于公司庞大的房地产数据优势能否以及需要多长时间被人工智能工具复制 [62] - 回答: 预计到2026年底，将有具体证据表明公司在利用人工智能提取、整合并向专业人员交付数据方面取得了真正进展，这将节省数据采集成本并提高经纪人效率 [63] 问题: 关于2025年自由现金流为17亿美元而非之前提到的18亿美元的原因，以及对2026年自由现金流的预期 [65] - 回答: 2025年自由现金流强劲，高于75%-85%的转换率目标范围上限，主要因开发业务收益的现金转换率超过100%，与之前提到的18亿美元的差异源于大型企业客户上线导致的营运资金时序影响，该影响将在2026年逆转，2026年预计将稳固处于75%-85%的转换率范围内，但将面临与2025年强劲业绩（尤其是开发业务）相关的现金薪酬支付带来的逆风 [65][66] 问题: 关于楼宇运营与体验和项目管理业务2026年的利润率展望 [68] - 回答: 楼宇运营与体验业务2025年利润率扩张超预期，处于行业领先，2026年为维持高增长将进行投资，预计利润率持平，2026年之后预计将继续逐步扩张，项目管理业务在2026年预计会有一些利润率扩张 [69][70] 问题: 关于机构服务业务是否经历来自房利美和房地美的因欺诈导致的贷款回购 [70] - 回答: 公司投资组合中未发现任何欺诈，拥有严格的承销流程，贷款损失准备金随贷款账目增长稳步增加至约7000万美元，未出现市场其他部分所见的激增，也不预期会出现 [71] 问题: 关于本地设施管理业务的管道、竞争动态及其利润率与楼宇运营与体验整体业务的比较 [74] - 回答: 本地设施管理业务是公司的战略重点，正从英国、爱尔兰向欧洲大陆和美国扩张，在美国的收入已从3.3亿美元增长至8亿美元，该业务模式运行良好，正在增加利润率更高的增量项目工作，全球本地业务利润率略高于楼宇运营与体验板块整体，但在美洲市场，由于团队建设和扩张，利润率较低，未来有提升空间 [75][76][77][79] 问题: 关于人工智能带来的成本节约机会（如外部供应商支出、研究部门重组）以及外部数据货币化机会 [80] - 回答: 公司预计今年（可能延续至明年）利用人工智能可节省约25%的研究工作成本，通过结合内部数据收集和外部数据采购的成本节约，并能更高效、以更自助的方式向经纪人交付数据 [82][83] 问题: 关于在咨询业务加速增长和人工智能带来效率提升的背景下，对人员编制的考量 [85] - 回答: 公司并未减少经纪人数量，而是在增加经纪人，以抢占市场份额（尤其在租赁领域），节约的成本主要体现在研究、数据采购和数据交付效率方面 [86][87] 问题: 关于2026年业绩指引范围上下限的主要驱动因素 [88] - 回答: 指引范围几乎完全由数据中心地块变现的时机决定，能否达到范围上限取决于管道中大部分地块能否在今年完成交易，而下限则意味着只有很少部分能够变现 [88]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长12%，核心息税折旧摊销前利润增长19%，核心每股收益增长18% [12] - 2025年全年自由现金流达17亿美元，核心净收入转化率为86%，略高于75%-85%的目标区间 [18] - 第四季度美国通用会计准则净利润受到两项非现金项目影响总计2.79亿美元，若剔除这些项目，美国通用会计准则净利润将增长43% [17] - 2026年核心每股收益指导区间为7.30美元至7.60美元，中点代表17%的增长 [7][18] - 资产管理规模在2025年底达到1550亿美元，全年增加超过90亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 咨询业务：全球租赁收入增长14%，其中欧洲大陆增长29%，英国增长16%，美国增长12% [12] 美国租赁收入增长由数据中心（增长超过一倍）和工业（增长20%）驱动 [12] 美国办公室租赁收入在第四季度和全年均创下纪录，但同比增长放缓至低个位数 [14] 资本市场销售和商业抵押贷款发起收入均以高双位数增长 [14] 美国销售收入增长27%，由办公室和多户住宅驱动 [14] 咨询业务营业利润增长14%，超过收入增长 [14] - 楼宇运营与体验业务：收入增长由本地设施管理、数据中心解决方案以及Pearce Services收购贡献 [15] 数据中心解决方案收入增长超过20% [15] 本地设施管理持续实现强劲的中双位数增长 [15] 该业务部门营业利润增长20%，超过收入增长 [15] - 项目管理业务：实现稳健收入增长，得益于美国超大规模企业的房地产新项目和英国公共部门的新基础设施任务 [15] 由于一些不寻常的一次性费用，利润率同比下降 [16] 预计这些一次性费用将在2026年第一季度完全转回，带来利润率扩张 [29] - 房地产投资业务：营业利润实现强劲增长，由数据中心站点销售和开发业务驱动 [16] 开发组合中仍有约9亿美元的嵌入式收益 [16] 投资管理业务营业利润基本符合预期，经常性资产管理费的增长被低于前一年的激励费和共同投资回报所抵消 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：租赁收入整体增长12%，其中数据中心增长超过一倍，工业增长20% [12] 办公室租赁收入保持强劲，达到创纪录水平 [14] 大户型物流设施需求显著加速 [13] 销售收入增长27% [14] - 欧洲、中东和非洲市场：租赁收入领先，欧洲大陆增长29%，英国增长16% [12] 销售在英国表现强劲 [14] - 亚太市场：销售在印度表现强劲 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正通过收购（如Pearce Services）和有机增长，在数据中心和数字基础设施等具有长期顺风的领域构建业务 [5][6] 数据中心解决方案业务预计2026年收入将达到20亿美元，年增长率为20% [7] - 公司正在利用强劲的财务状况精简运营，同时进行投资以确保未来持续增长 [7] 投资包括启动财务转型（企业资源计划实施、流程标准化、组织重组）以及跨多个业务领域的有机投资 [21] - 本地设施管理业务在美洲持续扩张，收入从2021年的3.3亿美元增长至2025年的8亿美元 [22] Industrious业务预计到2025年底将扩展到超过300个地点 [22] - 公司认为其经纪、投资和开发业务因其复杂性、战略思维、谈判技巧和深厚关系而难以被人工智能颠覆 [9][10][32][34] 设施管理和物业管理业务在数据和知识方面可能受到人工智能影响，但公司认为其客户关系的规模和复杂性有助于缓解风险 [10][11] - 公司看到数据中心和数字基础设施的所有者和运营商带来的巨大市场机会 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2026年持乐观态度，预计弹性和交易性业务均将实现健康增长 [7][8] 咨询业务预计营业利润将实现低双位数增长 [19] 楼宇运营与体验业务预计营业利润将实现中双位数增长 [19] 项目管理业务预计营业利润将实现低双位数增长 [19] 房地产投资业务预计投资管理和开发营业利润将与2025年强劲业绩大致相当 [20] - 资本市场活动预计2026年将继续稳步复苏，但不会快速恢复到峰值水平，增长动力更多来自买卖价差收窄和资本可得性，而非依赖利率进一步下调 [26][27] - 办公室租赁市场目前处于非常有利的时期，需求从核心市场扩展到主要、次要和三级市场，公司正在获取市场份额 [40][41] 长期来看，人工智能可能导致办公室用户减少，但也可能催生新的相关工作岗位，短期内预计不会导致办公空间需求减少 [40] - 数据中心业务增长具有持久性，基于现有项目管道和超大规模企业的资本计划，预计将持续数年，之后还将产生大量的维护、改造和管理工作 [52][53][57] 公司目前不担心泡沫或机会枯竭 [55] - 2026年第一季度开局强劲，咨询、楼宇运营与体验和项目管理业务预计将实现双位数营业利润增长，第一季度核心每股收益预计将占全年的约15%，贡献比例高于去年第一季度 [23] 其他重要信息 - 公司对人工智能的应用集中在两个领域：一是提升效率，其经济价值明确超过传统杠杆（如离岸外包）；二是利用其庞大的房地产数据优势，通过人工智能开发知识优势以差异化其产品 [8][9] - 预计到2026年底，在利用人工智能提取、整合数据并更高效地交付给专业人员方面将取得具体进展，这有望节省数据收集成本并提升经纪人效率 [63] - 2025年第四季度后，公司已配置超过15亿美元资本，其中约12亿美元用于收购Pearce Services，近4亿美元用于股票回购 [18] 自2025年初以来，股票回购总额已超过10亿美元 [18] - 资本配置策略保持一贯性，在积极寻找数据中心、设施管理、投资管理、基础设施和项目管理领域的收购目标的同时，平衡进行股票回购 [59][60] - 净杠杆率在年底为1.2倍 [18] - 公司计划在发布2026年第一季度业绩前，提供包含OMSR变更和数据中心项目管理变更的多年历史财务数据重述 [49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于资本市场业务前景、管道情况以及对利率路径的依赖程度 [25] - 回答: 公司预计2026年该业务不会依赖降息驱动，买卖价差已收窄，资本可得，买卖双方意愿强烈，预计销售和融资活动将迎来又一个好年景，但将是缓慢稳定的复苏，而非快速回归峰值，预计实现不错的双位数增长 [26][27] 问题: 关于项目管理业务第四季度影响利润率的一次性费用细节及其对2026年初的影响 [28] - 回答: 这些费用预计将在2026年第一季度完全转回，从而带来利润率扩张，第四季度的费用源于对大型项目应收账款的保守评估 [29] 问题: 关于人工智能对经纪业务（特别是销售线索生成等市场创造方面）构成颠覆风险的可能性 [31] - 回答: 公司认为经纪业务最难被颠覆，客户看重的是经纪人在复杂交易中提供的战略创意、谈判技巧、深厚市场知识和广泛关系，这些难以被人工智能取代，公司正利用人工智能更高效、更具成本效益地向经纪人提供数据 [32][33][34] 问题: 关于咨询业务增量利润率、剔除托管利息影响后的表现以及2026年增量利润率预期 [35] - 回答: 剔除因利率下降而减少的托管利息后，第四季度增量利润率超过30%，非常强劲，公司拥有行业领先的利润率并持续投资于数据、平台和人才以超越市场，2026年预计将继续如此 [36][37] 问题: 关于人工智能对终端市场（特别是办公室）的潜在影响，以及是否会长期减少空间需求；另关于评估业务是否可能因流程简化而收费减少 [39] - 回答: 长期看，若人工智能导致办公室用户减少，办公空间需求可能下降，但短期内，公司正经历办公室租赁的黄金时期，需求广泛，公司正在获取份额 [39][40][41] 关于评估业务，公司在亚太等地已高度自动化，虽然单笔收入下降但业务量大幅上升，该业务可能面临颠覆，但公司凭借规模有望成为净受益者，预计2026年评估业务将增长10% [45][46][48] 问题: 关于OMSR净收益变化及其是否已纳入业绩指引 [49] - 回答: OMSR变化尚未纳入2026年指引，公司将在2026年第一季度业绩发布前提供包含此项变更及数据中心项目管理变更的多年历史财务数据重述，这些变更不影响指引中的增长率 [49] 问题: 关于数据中心业务的能见度、长期担忧以及是否处于泡沫之中 [51] - 回答: 基于当前项目管道和超大规模企业的需求，增长预计将持续数年，公司正努力获取所需人才以满足需求，公司并非数据中心的重要所有者，因此相关泡沫风险敞口很小，数据中心土地业务虽有约30个站点，但资产负债表投入很少，预计未来几年将持续运行，之后还有大量维护和改造工作 [52][53][55][56][57] 问题: 关于资本配置倾向，鉴于近期股价下跌，是更倾向于股票回购还是收购 [58] - 回答: 策略保持一贯，公司在数据中心、设施管理等多个领域有强大的收购目标管道，但交易转化难以预测，因此将平衡进行股票回购，目标至少部署掉预期年度产生的自由现金流水平 [59][60] 问题: 关于公司庞大的房地产数据优势，以及竞争对手通过人工智能工具复制此优势的可能性和时间 [62] - 回答: 预计到2026年底，将有具体证据表明公司在利用人工智能提取、整合数据并交付给专业人员方面取得实际进展，这将节省数据收集和购买成本，并使经纪人更高效，同时也能显著降低研究工作的成本 [63] 问题: 关于2025年自由现金流17亿美元与之前提及的18亿美元存在差异的原因，以及2026年自由现金流预期 [65] - 回答: 2025年自由现金流强劲，高于75%-85%转化率区间的高端，主要因开发业务收益的现金转化率超过100%，与之前提到的18亿美元的差异源于大型企业客户上线带来的营运资金时间性影响，该影响将在2026年逆转，2026年预计将稳固处于75%-85%的转化率区间内，但将面临与2025年强劲业绩（尤其是开发业务）相关的现金薪酬支付带来的逆风 [65][66] 问题: 关于楼宇运营与体验业务和项目管理业务2026年的利润率展望及扩张空间 [68] - 回答: 楼宇运营与体验业务2025年利润率扩张超预期，处于行业领先，2026年将积极投资以维持高增长，因此预计利润率持平，随着数据中心解决方案、Industrious等新业务成熟，2026年之后预计将持续扩张 [69] 项目管理业务预计2026年将实现一定的利润率扩张 [69] 问题: 关于机构贷款服务业务是否经历类似房利美和房地美要求的贷款回购 [70] - 回答: 公司投资组合中未发现欺诈，拥有严格的承销流程，贷款损失准备金随贷款账目增长稳步增加（目前约7000万美元），未出现市场其他地方的激增，也不预期会出现 [71] 问题: 关于本地设施管理业务的管道动态、竞争格局以及其利润率与楼宇运营与体验业务整体相比的趋势 [74] - 回答: 本地设施管理业务是公司的亮点之一，区别于企业设施管理，专注于单一复杂资产或特定地理区域内同类资产群，包含高利润的增量项目工作，该业务已从英国和爱尔兰扩展至欧洲大陆和美国，在美国收入从约3亿美元增长至8亿美元，模式运行良好，但需要有机投入 [75][76][77] 全球本地业务利润率略高于楼宇运营与体验业务整体，但在美洲，由于团队建设和市场扩张，利润率较低，随着市场成熟，这将带来上升空间 [79] 问题: 关于人工智能带来的成本节约机会（如外部供应商支出削减）、对内部研究团队的重塑，以及是否存在外部数据货币化机会 [80] - 回答: 预计今年（可能延续至明年）可利用人工智能节省约25%的研究工作成本，通过结合内部数据收集和外部数据购买，总体将节省数据相关成本，并能更高效、以更自助的方式向经纪人交付数据 [82][83] 问题: 关于在平衡咨询业务加速增长与人工智能效率提升的背景下，对未来人员需求（尤其是经纪人数量）的考量 [85] - 回答: 公司并未减少经纪人数量，而是在增加经纪人，特别是在租赁领域以获取市场份额，人工智能带来的节约主要体现在研究、数据成本和向经纪人交付数据的效率上 [86][87] 问题: 关于2026年业绩指引区间上下限的主要驱动因素 [88] - 回答: 指引区间几乎完全由数据中心土地站点变现的时间安排驱动，能否达到区间高端取决于管道中大部分项目在2026年完成转化，而低端则对应仅有少量转化，时间不确定性主要来自获取电力所需的长周期 [88]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年服务收入增长3%，达到指引目标 [5][22] - 2025年全年运营EBITDA为4.953亿美元，同比增长5%，符合指引范围 [22] - 2025年第四季度运营EBITDA为1.153亿美元，受300万美元库存减记影响 [22] - 2025年全年备考自由现金流为2.96亿美元，运营EBITDA现金转换率为60% [22] - 2025年第四季度总收入为2.129亿美元，服务收入同比增长，但用户设备销售收入下降 [23] - 2025年第四季度用户设备销售收入为1700万美元，同比下降 [25] - 2025年第四季度工程与支持收入为3710万美元，保持强劲 [26] - 2025年资本支出为1.003亿美元，其中包含460万美元资本化利息 [36] - 2025年第四季度资本支出为3350万美元 [36] - 2025年公司支付股息总计6290万美元，年终股息收益率为3.3% [35] - 2025年公司净杠杆率为3.4倍运营EBITDA，目标在年底降至约3倍 [34] - 2026年服务收入增长指引为持平至增长2% [27] - 2026年运营EBITDA指引为4.8亿至4.9亿美元，若剔除激励薪酬变更影响，原指引为4.97亿至5.07亿美元 [27] - 2026年预计备考自由现金流为3.18亿美元，运营EBITDA现金转换率预计为66%，收益率约16% [37] - 2026年预计资本支出水平与2025年相似 [36] - 2026年预计现金税负低于1000万美元 [34] - 截至2025年12月，公司现金及现金等价物余额约为9650万美元，循环信贷额度下无未偿借款 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商业业务**：第四季度服务收入同比增长3% [23] - **语音与数据**：第四季度收入增长4%，受益于夏季开始的价格上调 [23] - **物联网**：第四季度收入增长11% [23]；2025年新增约40个新合作伙伴，认证了超过30款新物联网产品 [8][23] - **宽带**：第四季度收入为1220万美元，同比下降9%，主要反映公司服务在低价配套套餐中使用增加的趋势 [24]；2025年全年收入下降10% [24] - **托管有效载荷及其他数据服务**：第四季度收入为1340万美元，同比下降13%，部分原因是现有客户的PNT部署延迟 [25] - **政府业务**：第四季度收入增至2760万美元，反映了与美国政府EMSS合同的最终阶梯式增长 [25] - **用户设备**：销售收入具有偶发性，2025年第四季度为1700万美元，同比下降，但符合年化8000万至9000万美元的正常化销售预期 [25] - **工程与支持**：收入保持强劲，2025年第四季度为3710万美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - **物联网市场**：公司是卫星物联网领域的公认领导者，拥有行业最大的客户和合作伙伴基础及最广泛的解决方案 [12]；预计2026年物联网业务将实现中个位数增长 [28] - **定位、导航与授时市场**：PNT服务是一个价值数十亿美元的市场，预计到本年代末将为公司带来至少1亿美元的年服务收入 [14]；公司PNT信号强度是GPS的1000倍，可穿透建筑物提供精准室内授时源 [15] - **国家安全市场**：过去五年已获得超过10亿美元的合同奖励，包括为太空发展局新网络建造和运营地面系统 [17]；参与导弹防御局的“盾牌”合同（即“金穹”项目） [18]；该领域可寻址市场代表数十亿美元的机会 [18] - **航空市场**：通过提供控制器-飞行员数据链等服务，触达全球超过6万架飞机 [19]；与Aireon的合资企业服务于空中交通监视服务，未来可寻址市场超过10亿美元 [20] - **海事市场**：新的Certus GMDSS安全终端将帮助缓解宽带业务收入压力，特别是在亚太地区推出后，有机会替代老旧的Inmarsat-C终端（估计存量超过10万台） [29][109][112] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重心**：公司专注于高可靠性仍是关键差异化的专业产品和服务 [21]；正在投资以进一步差异化其产品，并在过去18个月在新技术平台上取得进展 [9] - **四大增长主题**：1) 窄带物联网扩展；2) 巩固独特的PNT领先地位；3) 深化与美国政府的国家安全合作；4) 颠覆航空业现状 [12] - **新产品与服务**：2026年将推出一系列新产品和服务，预计到本年代末将带来超过2亿美元的收入机会 [9]；包括新的Certus GMDSS伴侣终端、新的PNT专用集成电路、以及Iridium NTN Direct服务 [9] - **NTN Direct服务**：将把公司的全球窄带物联网能力带给基于标准的陆地设备，开发进展顺利，正在处理端到端消息，为商业可用性做准备 [12] - **频谱价值与潜在合作**：行业变化凸显了L和S波段频谱的重要性和稀缺性，公司拥有宝贵的L波段频谱 [7]；不排除未来利用其独特频谱资产建立业务联盟的可能性，以最大化股东价值 [10] - **行业竞争与定位**：卫星行业估值越来越受未来叙事驱动而非当前运营结果 [11]；公司认为其差异化优势在于可操作的实时服务、真正的全球覆盖、优质的L波段频谱以及不断增长的合作伙伴生态系统 [38] - **资本回报**：致力于通过不断增长的股息向股东返还资本 [6]；预计董事会将在2026年再次批准增加股息，自2023年首次派息以来年均增长5% [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：卫星领域正在发生变化，近期的频谱交易可能加速全球直连设备服务的步伐，这些新的消费者连接可能最终侵蚀传统的移动卫星服务，但这需要时间 [7]；对解决方案的需求依然强劲，尤其是在企业和政府客户中 [8] - **未来前景**：公司业务保持稳健，对持续产生大量自由现金流的能力充满信心 [5]；预计2026年将继续增长轨迹，尽管速度较过去放缓，同时为额外的收入增长和长期价值创造定位 [21]；预计到2030年自由现金流生成在15亿至18亿美元之间 [37] - **增长动力**：新合作伙伴和物联网应用上市的结合预计将在未来几年扩大销售渠道 [24]；在PNT服务方面，尽管现有客户部署延迟影响了第四季度增长，但新客户兴趣强烈，势头持续 [25] - **挑战与应对**：宽带业务中从主用向备份迁移的趋势将继续在2026年对ARPU造成阻力 [24]；但新的Certus GMDSS终端将有助于缓解部分压力 [29] 其他重要信息 - **激励薪酬变更**：自2026年起，年度激励薪酬将全部以现金支付，而非之前的现金加股权组合，这将使股权发行减少约一个百分点，更符合股东利益，但会对2026年运营EBITDA产生1700万美元的负面影响 [26][27][45] - **SG&A预期**：2025年SG&A大幅下降，主要由于股权补偿成本减少，该情况预计不会在2026年重现，因此2026年SG&A将以两位数速率增长 [33] - **利息支出**：基于远期曲线预测，2026年利息支出预计同比下降 [33]；公司10亿美元利率对冲工具于11月底到期，计划在现有对冲终止前建立新的工具 [33] - **股票回购**：第四季度暂停了股票回购计划，未回购任何股票；2025年全年以平均价格27.07美元回购并注销了约680万股普通股 [36] - **长期杠杆目标**：长期目标是将净杠杆率降至2倍以下，预计随着运营EBITDA增长和现金生成将自然实现 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于激励薪酬全部改为现金支付的决定 [40] - 管理层解释，几年前为让员工与股东更广泛地保持一致，采用了现金加股权的混合方式，但这在当时并非标准做法 [42]；鉴于当前股价和股权使用情况，在奖金中投入大量股权已不合理，因此决定现在更改，这更符合股东利益，也是更有效的资源利用方式 [43][44]；此变更不影响GAAP财务数据，仅影响运营EBITDA [45] 问题: 关于2030年2亿美元收入机会的构成及四大增长主题的排序和并购机会 [46][53] - 管理层澄清，之前提到的2亿美元收入机会是指今年推出的新增长产品（如NTN Direct、新ASIC、新物联网模块）带来的持续常规业务机会，而非四大增长主题 [49]；四大增长主题可能涉及额外投资或收购 [49] - 关于四大增长主题的排序：1) 政府国家安全任务因“金穹”等项目目前潜力很大，但并购可能性不大；2) PNT可能涉及新领域如身份管理；3) 物联网可能在设备和服务领域存在合作或收购可能；4) 航空安全可能是潜力最大的机会，公司可提供更多服务，与Aireon的合作是关键 [53][54][55] 问题: 关于频谱业务联盟的可能形式 [56] - 管理层表示，过去六个月行业环境变化很大，围绕直连设备市场的活动增加，公司看到对其现有业务、合作伙伴、现金流以及独特L波段频谱位置感兴趣的各方 [56]；目前有很多讨论，方向可能多样，但无法透露更多细节 [57] 问题: 对太空数据中心可行性的看法 [61] - 管理层认为这是一个热门讨论领域，但存在巨大的技术挑战，保护太空资产很复杂，这充其量是一个长期的机遇，可能需要多年才能成功实现 [62]；公司是一家务实的公司，专注于交付成果、现金和增长，因此更倾向于坚持当前的增长主题 [63] 问题: 关于直连设备服务的下一步重要里程碑 [65] - 管理层指出，今年正在推出产品，目前处于测试阶段，开始让合作伙伴体验和演示 [65]；可能会看到更多芯片组供应商加入以支持其服务，更多移动网络运营商准备向客户推出该服务 [65]；收入贡献更多是2027-2028年的事情 [66] 问题: 关于2026年PNT业务贡献的预期 [67][175] - 管理层表示，2026年指引中已包含对PNT的预期，该业务增长可能快于整体投资组合增长，但由于部署时间不确定，目前将其视为潜在上行因素，未完全纳入指引 [67][69][175]；PNT收入可能呈现季度波动性，直到达到一定规模 [128] 问题: 关于过去六个月感兴趣的合作方构成变化 [73] - 管理层不愿透露具体对象，但指出行业兴奋点围绕提供更全球化的直连设备服务 [75]；在Starlink收购EchoStar资产并寻求购买MSS频谱后，兴趣增加 [75]；市场上可用的L波段和S波段频谱不多，除了公司，主要还有Globalstar等 [76] 问题: 关于股价催化剂和未来展望 [78] - 管理层认为2026年是过渡之年，公司已证明并非处于衰退中，去年实现增长，今年将继续增长，未来几年有望更快增长 [79][80]；公司拥有资产、方向和愿景，不仅能克服阻力，还能实现比现在更高的增长率 [80]；关键在于市场是否相信公司是面向未来的投资 [80] 问题: 关于PNT收入规模及在战区无人机部署情况 [85][91] - 管理层表示PNT收入尚未单独披露，但已超过1000万美元 [88][90]；公司已知其服务已部署在无人机上，这是一个潜在的大增长领域，新的ASIC将扩大机会规模 [91]；目标是实现成千上万的设备部署 [91] 问题: 关于新PNT ASIC的带宽、抗干扰能力及集成时间 [92][94][117] - 管理层澄清，该芯片不关乎带宽，而是为了可靠地接收强大的定位信号，其信号抗欺骗难度是GPS的1000倍 [92][96]；集成到设备中需要数月，可能长达一年，首批产品可能今年晚些或明年推出 [118]；已有很多合作伙伴正在设计产品 [118] 问题: 关于物联网合作伙伴的合同续签细节 [104] - 管理层将此与之前讨论联系起来，指出2025年物联网业绩的部分异常源于一家大型物联网客户，其客户策略变化导致用户流失，这是一份多年合同，现已续签，合同内有增长，并反映在今年的业绩预期中 [104] 问题: 关于设备销售终端复苏的时间点 [105] - 管理层表示，整体设备销售预期今年与去年基本一致 [105]；在海事终端方面，预计今年推出的新产品将增强与Ka/Ku波段设备的兼容性，随着Inmarsat-C终端临近寿命终点，公司拥有最佳的全球解决方案，这将推动终端增长复苏 [105][106] 问题: 关于PNT订单从第四季度延迟到2026年的情况 [126] - 管理层确认仍在处理中，预计在2026年的某个时间点，但具体时间仍不确定 [126] 问题: 关于新星座资本开支启动时间及频谱利用与现有客户的关系 [137][138] - 管理层表示，如果自建星座，最早2031年才需要开始投入，支出在2034-2035年间达到高峰 [144]；现有服务和新增长主题至少可以持续运营到那个时间甚至更久 [146] - 关于频谱利用，公司系统灵活，可以在频谱内调整用户，为其他应用腾出部分资源，无需动用全部频谱 [139]；公司拥有9 MHz全球协调的宝贵频谱，有机会进行多种用途的合作 [140]；认为可以在不影响现有客户的情况下讨论未来合作或星座计划 [147] 问题: 关于PNT客户主要是增强GPS还是其他GNSS系统 [150] - 管理层解释，GNSS是泛指所有全球导航卫星系统（包括GPS、伽利略、北斗等） [151]；商业客户可以从多个GNSS源获取免费授时，公司服务旨在保护那些因信号微弱易受干扰而担忧的关键基础设施应用，通常与其他GNSS源协同使用 [150] 问题: 关于新PNT芯片的下一个里程碑 [161] - 管理层指出，原型已可用，预计6月或7月商用化 [161]；真正的里程碑将是合作伙伴或客户宣布在其产品中集成该芯片以及成功部署的应用 [161] 问题: 关于可用于NTN Direct服务的频谱比例 [162][168] - 管理层表示，NTN Direct是窄带服务，最多使用100-200 kHz，可以灵活部署在网络中的任何位置 [162]；从长远看，理论上几乎所有9 MHz频谱都可用于NTN Direct，但当前占用频谱最多的原始宽带服务正在演变，这使其余频谱更加灵活 [167][169]；未来直连设备服务方向更多是关于5G新无线电，这可能需要联盟或合作来实现 [163] 问题: 关于海事GMDSS等安全服务是否会转向NTN Direct [164] - 管理层认为，这类服务的认证和批准过程极其漫长（例如GMDSS耗时10年），迁移到NTN Direct没有明显价值，也不切实际，需要很多年才能完成 [165] 问题: 关于“金穹”机会在2026年的成熟度及潜在贡献 [173] - 管理层认为这更多是2027年及以后的机会，不过今年可能会有工程服务收入的上行空间 [173]；公司看到的可寻址机会规模达数十亿美元，预计能获得其中一部分，这对公司增长意义重大 [174] 问题: 关于公司在“盾牌”IDIQ合同中的竞争优势 [180] - 管理层强调，公司拥有长期为政府提供高质量服务的经验，其网络几乎被视为军事网络的一部分，在全球拥有约13万个终端点，这些都可能与“金穹”或其他相关网络连接 [180][181]；为太空发展局所做的工作备受好评，这为公司参与其他政府网络项目打开了机会 [182]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年收入为62亿美元，同比下降3%（按报告和剔除汇率影响计算）[6] - 2025年全年调整后息税折旧摊销前利润为19亿美元[6] - 2025年第四季度收入为15.07亿美元，按固定汇率计算下降8%[17] - 2025年第四季度非美国通用会计准则调整后毛利率为56.7%，较2024年第四季度的60.6%下降390个基点[22] - 2025年全年非美国通用会计准则调整后毛利率为60.1%，较2024年的61.6%下降150个基点[22] - 2025年第四季度非美国通用会计准则调整后息税折旧摊销前利润率为25.4%，较2024年第四季度的28.1%下降270个基点[22] - 2025年全年调整后息税折旧摊销前利润率为30.7%，与上年持平[23] - 2025年第四季度净亏损为2.05亿美元，或每股摊薄亏损0.79美元，而2024年第四季度净利润为1.09亿美元，或每股摊薄收益0.42美元[23] - 2025年第四季度净亏损包含一项3.01亿美元的非现金商誉减值，合每股1.16美元[24] - 2025年第四季度非美国通用会计准则调整后净利润为1.65亿美元，或每股摊薄收益0.63美元，而2024年第四季度为2.35亿美元，或每股0.90美元[24] - 2025年全年非美国通用会计准则调整后净利润为9.54亿美元，或每股3.66美元，而2024年为10.65亿美元，或每股4.11美元[24] - 2025年全年剔除一次性成本前的自由现金流为9.6亿美元，与上年持平[25] - 2025年净杠杆率约为4.3倍[26] - 2026年收入指引约为62亿美元，调整后息税折旧摊销前利润指引约为19亿美元，与2025年基本持平[9][10][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **女性健康业务**：2025年第四季度剔除汇率影响后下降16%，全年下降2%[11] - **Nexplanon**：2025年第四季度剔除汇率影响后销售额下降20%，全年下降4%[11] - **生育业务**：2025年第四季度剔除汇率影响后下降6%，但全年增长8%[14] - **JADA系统**：2025年贡献收入7400万美元，已于2026年1月完成剥离[15] - **生物类似药业务**：2025年全年表现强劲，主要由HADLIMA驱动，其全球销售额剔除汇率影响后增长61%[15] - 新推出的地舒单抗生物类似药和收购的TOFIDENCE也贡献了增长[16] - **成熟品牌业务**：2025年第四季度和全年剔除汇率影响后均下降5%[16] - Atozet的专利到期对成熟品牌收入造成了约400个基点的负面影响[17] - Vtama和Emgality的增长部分抵消了呼吸产品线的压力[17] - **关键产品表现**： - **Vtama**：2025年全球收入为1.28亿美元[6] - **Emgality**：2025年增长强劲[6] - **HADLIMA**：2025年全球销售额剔除汇率影响后增长61%[15] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：Nexplanon受到政策相关的准入限制影响，特别是在计划生育诊所和联邦合格健康中心[12]；生育业务上半年表现强劲，但预计2026年竞争加剧[14]；呼吸产品组合（如Dulera）面临价格压力[20] - **中国市场**：生育业务销售表现疲软，受社会经济趋势影响[14]；Nasonex和SINGULAIR因国家带量采购而强制降价[20]；2025年公司产品未纳入新的国家带量采购轮次，影响可忽略[18] - **欧洲市场**：Atozet在欧盟的专利到期（2024年9月）对2025年收入造成影响[17]；预计2026年国际（尤其是欧盟）价格侵蚀将减少[29] - **拉丁美洲市场**：Nexplanon准入改善，预计将推动美国以外地区的增长[14] - **日本市场**：多数产品已与仿制药达到价格平价，预计价格压力减小[29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **财务战略**：2025年决定降低股息支付率，并将超额资金用于债务削减[7]；剥离JADA系统获得约3.9亿美元净收益，将用于2026年净债务削减[8]；目标是在2026年底将净杠杆率降至4倍以下[27] - **研发重点调整**：终止早期临床项目，将支出限制在支持已上市产品的医学和法规事务等活动上[9] - **成本管理**：2025年通过重大努力实现超过2亿美元的成本节约，以抵消对Vtama等增长驱动力的投资[8]；预计2026年将继续积极削减运营费用[47] - **生物类似药管线**：与Genentech达成和解，获得许可于2027年在英国、2028年在美国推出帕妥珠单抗生物类似药[16] - **产品生命周期管理**：FDA批准Nexplanon的补充新药申请，将其使用期限从3年延长至5年，可能扩大可及市场[7] - **行业竞争**：美国生育市场预计因竞争对手与政府新的直接准入计划合作而竞争加剧[14]；生物类似药和生育业务在美国面临竞争性定价压力[18][20]；Vtama预计在2026年以20%-25%的速度增长，与非甾体外用药物增长区间一致[58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **2026年展望**：预计收入和调整后息税折旧摊销前利润将与2025年基本持平，约为62亿美元和19亿美元[9]；预计在恒定汇率基础上，并考虑JADA系统剥离的影响，收入将与上年基本持平[9] - **利润率预期**：预计2026年调整后毛利率将比前一年下降75-100个基点，主要驱动因素是销售商品成本上升，与库存累积的外汇折算影响释放有关[10][30]；预计通过审慎削减运营费用来抵消毛利率的恶化[10] - **Nexplanon前景**：尽管2026年因向五年标签过渡而面临销量阻力，但预计全年销售额将与2025年大致持平[41]；对五年标签的吸引力（尤其对高BMI患者）以及与其他长效可逆避孕药相比更具优势感到乐观，长期增长前景良好[42] - **现金流与资本支出**：2026年自由现金流可能与2024和2025年相似，因制造分离活动导致资本支出增加以及净营运资本消耗增加[25]；预计2026年商业里程碑付款约为1.7亿美元，与2025年相似[26] - **季度走势**：预计2026年收入增长将逐季累积，但运营费用在各季度分布更均匀，因此第一季度利润率可能是全年最低，可能类似2025年第四季度[32] 其他重要信息 - 2025年第四季度，专利到期影响约为2000万美元，价格负面影响约为8000万美元，销量下降约为1000万美元[18] - 2025年全年，专利到期导致的销量损失约为2亿美元，价格负面影响约为1.8亿美元（约2.8%），销量增长约为2亿美元（约3%）[19][20][21] - 2026年，预计专利到期影响约为4000万美元，带量采购影响约为3000万美元，价格阻力约为7500万美元（约1.2%），销量增长约为1.5亿美元（约2.4%）[28][29] - 公司预计2026年非美国通用会计准则税率将在27.5%-29.5%之间，高于2025年，主要原因是经合组织支柱二15%全球最低税的实施、税收摊销优惠的缺失以及不可抵扣利息费用的增加[31] - 审计委员会正在调查一项事项（非Nexplanon相关），管理层在问答环节无法提供更多细节[33][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于审计委员会调查范围的全面性质疑，以及公司是否进行了全面审查[35] - 回答: 管理层表示目前无法提供任何额外信息[36] 问题: 关于美国FDA生物类似药比较疗效研究指南草案的影响，以及2026年指引中Nexplanon的贡献和五年植入剂是否对销售有增值作用[39] - 回答: 认为FDA指南的影响是渐进性的，公司当前的生物类似药合作战略是正确的[40] - 回答: 预计Nexplanon 2026年销售额将与2025年大致持平，美国以外地区增长将抵消美国因过渡到五年标签导致的重新植入量下降的影响，长期前景看好[41][42] 问题: 关于2026年调整后息税折旧摊销前利润指引持平，但成本节约流入损益表，其去向问题；以及关于Nexplanon新的风险评估和缓解策略计划可能造成的销量瓶颈或数据监控改善[44] - 回答: 部分运营费用节约被重新投资于Vtama等收入增长机会，管理层将继续积极削减运营费用以应对毛利率压力[45][46][47] - 回答: 对在六个月的宽限期内完成对现有处方医的重新认证充满信心，预计不会对销量造成重大影响[48] 问题: 关于长期运营成本和利润率的展望，以及Nexplanon五年标签导致的销量阻力持续时间和潜在价格补偿[50] - 回答: 管理层哲学是持续精简业务、提高效率，同时确保不牺牲与收入增长明确相关的运营费用[51] - 回答: 2026年将是重新植入影响最显著的一年，2027年影响应会大幅降低[52] 问题: 关于成熟品牌（特别是呼吸产品线）的压力及未来展望，以及Vtama的竞争动态和公司支持策略[54] - 回答: 成熟品牌未来可能仍有波动，但通过Vtama和Emgality等产品的增长有望实现稳定，公司将继续利用其全球基础设施增加新产品[57][58][59] - 回答: 预计Vtama在2026年将增长20%-25%，与非甾体外用药物增长区间一致[58] 问题: 关于永久首席执行官的遴选进展，以及地舒单抗生物类似药在骨质疏松症领域的市场策略[61] - 回答: 首席执行官遴选工作正在进行中，目前没有公开更新[62] - 回答: 预计地舒单抗生物类似药在两个参照产品上的峰值总收入约为1亿美元， timeframe大约为五年[63]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度调整后净利润为每股0.49美元，调整后息税折旧摊销前利润为2.58亿美元 [14] - 第四季度经营活动产生的现金流为3.67亿美元，其中包括约8000万美元的营运资金消耗，主要原因是库存变动和商品价格下跌 [17] - 第四季度合并资本支出现金投入为1.24亿美元，不包括与马丁内斯事故相关的大约2.73亿美元资本支出 [18] - 2025年不包括马丁内斯事故的资本支出约为6.29亿美元，低于预期，主要原因是部分资本支出池在年底前尚未完成现金结算 [18] - 季度末现金为5.28亿美元，净债务约为16亿美元，净债务与资本比率为28% [18][19] - 基于当前商品价格、现金和资产支持贷款下的借款能力，当前流动性约为23亿美元 [19] - 2025年支付的现金股息总额为1.26亿美元，董事会批准了每股0.275美元的常规季度股息 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **炼油业务**：第四季度业绩连续改善，主要得益于原油价差扩大，公司沿海、高复杂度的炼油系统直接受益 [5][6] - **可再生燃料业务**：合资公司圣伯纳德可再生燃料在第四季度平均每天生产16,700桶可再生柴油，符合预期，但业绩受到可再生燃料领域更广泛市场条件的影响，信贷价格改善大部分被更高的原料成本所抵消 [16] - **马丁内斯炼油厂**：重建工作即将完成，预计将于3月初全面投产，第四季度与该炼油厂相关的增量运营支出为4100万美元，2025年至今总计1.64亿美元，被列为特殊项目 [4][15] 各个市场数据和关键指标变化 - **加州市场**：产品市场非常紧张，每天需要进口高达25万桶汽油和超过5万桶航空燃料，同时由于买家减少，原油市场更为宽松，预计马丁内斯重启后将受益于这种动态 [28][29] - **原油价差**：重质和含硫原油价差自去年年中开始扩大，2026年随着委内瑞拉原油进入公开市场获得额外推动力，公司系统对中重质含硫原油的处理能力高达总加工能力的55%至60%，每年处理约2亿桶中质含硫或重质含硫原油，每美元价差改善相当于每年为公司业务带来2亿美元的收益 [7][23][34] - **产品市场展望**：炼油基本面应保持强劲，需求增长与运输燃料产能增加相匹配，大部分新增炼油产能位于亚洲且化工收率很高，对产品前景持建设性看法 [7][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **炼油业务改进计划**：截至2025年底，实现了2.3亿美元的年度化运行率节省目标，相当于每桶0.50美元，或较2024年基准减少约1.6亿美元运营支出，并减少了7000万美元的资本和检修支出 [10][11] - 已确定额外1.2亿美元的运行率节省，预计到今年年底总计实现3.5亿美元的节省 [8] - RBI计划已确定超过1300项旨在提高运营和组织效率的举措，平均每项举措价值约50万美元，目前已实施超过500项 [12] - 最大的机会在于采购实践，通过改革采购模式，仅此一项预计每年可节省超过3500万美元 [12] - 2026年资本计划繁忙，检修活动集中在年初和年底，第二和第三季度计划性维护相对较轻 [10] - 公司专注于控制可控的方面，以安全、可靠、负责任且尽可能高效的方式运营，为投资者提升价值 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2026年正在形成的市场格局看起来非常好，炼油基本面应得到紧张平衡的支持 [6][7] - 随着委内瑞拉原油进入公开市场，含硫原油价差在2026年获得额外推动力，公司特别适合并高度受益于这种改善的市场动态 [7] - 加州市场在产品方面更紧，在原油方面更松，随着马丁内斯重启，公司期待参与其中 [7] - 公司的近期前景肯定受到2025年已实现的2.3亿美元效率提升的支撑 [7] - 展望未来，公司预计将利用强劲时期专注于减少总债务和净债务 [19] 其他重要信息 - 与马丁内斯火灾相关的保险追偿收益在第四季度为3.94亿美元，这使得2025年净保险追偿总额（扣除免赔额和自留额后）达到8.94亿美元 [15] - 公司将继续与保险提供商合作，争取潜在的额外临时付款，但未来任何商定付款的时间和金额将取决于已发生的承保支出加上计算出的业务中断损失 [15] - 可再生燃料业务全年受到关税和监管不确定性的影响，政策环境持续变化，给业务增加了波动性 [16] - 公司认为可再生燃料标准信用义务类似于营运资金，是一项滚动负债，从现金流角度看基本上是中性的 [62][64] - 天然气价格每变动1美元，对公司成本结构的影响约为1亿美元 [88][89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司对中重质含硫原油的高敞口以及委内瑞拉原油增加带来的影响 - 公司处理中重质含硫原油的能力占总加工能力的55%-60%，每年约2亿桶，每美元原油价差改善相当于每年2亿美元的收益 [23] - 委内瑞拉制裁解除对美国炼油系统的影响是立竿见影的，为行业特别是公司带来了非常积极的影响 [24][25] 问题: 关于马丁内斯炼油厂重启的具体时间表和加州市场前景 - 所有建设工作将于本周末完成，下周将移交运营并开始安全有序的重启，预计3月初全面投产 [4][30] - 加州产品市场非常紧张，每天需进口大量汽油和航空燃料，而原油市场因买家减少而宽松，市场前景具有吸引力 [27][28][29] 问题: 关于第四季度利润率捕获改善的驱动因素以及未来趋势 - 原油价差扩大是主要故事，公司作为沿海复杂炼油商，将100%受益于价差扩大，这是公司获得复杂工艺回报的途径 [34] - 每美元价差改善相当于每年2亿美元的收益 [34] 问题: 关于炼油业务改进计划节省的构成和未来增量节省的来源 - 已实现的2.3亿美元节省中，1.6亿美元来自运营支出，主要驱动是第三方支出（采购）和能源消耗改善，其余7000万美元来自资本和检修支出节省 [36] - 未来的1.2亿美元增量节省预计将主要来自能源和第三方支出领域的持续改进，资本方面改进空间不大，因为检修绩效已接近一流水平 [37][38] 问题: 关于最优净债务水平和资本配置路径 - 最优水平取决于市场环境，在非常强劲的市场中，公司需要利用机会去杠杆甚至保持低杠杆，以应对业务周期性 [42] - 近期重点是在产生现金流时减少债务，同时结合向股东返还现金，因为减少净债务会相应地将企业价值从债务转移到股权，为股东带来回报 [43] 问题: 关于汽油和馏分油产品市场的基本面展望 - 汽油库存已开始季节性下降，大西洋盆地的动态正在改变，部分流量正转向加州，这将推动市场趋紧 [46][47][48] - 馏分油库存也快速下降，炼油平衡紧张，今年新增产能主要在下半年且化工收率高，因此对产品前景持建设性看法 [48][49] 问题: 关于马丁内斯事故的保险追偿细节和机会成本 - 迄今收到的保险赔款是未分配的，财产相关的资本重建成本将得到全额覆盖，业务中断损失将通过模型计算并追偿相当一部分 [53][54] - 公司与承保人关系良好，赔款追偿进展优于此类事件的平均水平，随着事件结束，保险事宜应能很快厘清 [56][57][58] 问题: 关于可再生燃料标准信用义务的性质及其对财务的影响 - RIN义务是一项年度结算的滚动负债，从现金流角度看本质上是中性的，类似于营运资金 [62][64] - RIN价格在过去13个月翻了一番，公司拥有SBR合资公司可以缓冲风险，同时也在积极游说，防止RIN价格进一步上涨影响汽油价格 [68] 问题: 关于第一季度加工量指导以及西海岸高利用率的前景信心 - 对西海岸在托兰斯检修和马丁内斯重启后保持高利用率（年中之后）充满信心，马丁内斯在第二季度有加氢裂化装置检修，但之后将顺畅运行 [73][94] - 东海岸加工量略低并无特别异常原因 [73] 问题: 关于原油价差扩大是季节性还是结构性的判断 - 委内瑞拉原油市场解放、俄罗斯和伊朗原油贸易受限等因素，将价差改善推向结构性范畴，而非季节性 [75][76] - 美国页岩油增长相对平稳，而加拿大、墨西哥湾产量增长以及委内瑞拉原油进入市场，是长期未见的动态 [78][80] 问题: 关于炼油业务改进计划节省是否已考虑通胀和天然气价格上涨，以及天然气价格敏感性 - RBI节省额已扣除通胀因素，并纳入2026年运营支出指导中，若剔除天然气价格上涨的假设影响，可以看到RBI的节省 [86] - 天然气价格每变动1美元，对公司成本的影响约为1亿美元 [88][89] 问题: 关于第四季度西海岸利润率捕获大幅改善的原因，是否存在一次性收益 - 利润率改善主要驱动是可靠高效的运营以及原油成本下降，没有一次性收益 [92] - 加州市场是公司整体业务的缩影，产品紧张而原油宽松，且当地炼厂关闭加剧了产品紧张，同时加州原油无法出口，随着买家减少，原油价差有望改善 [93] 问题: 关于资本支出和检修计划的未来趋势 - 2026年是检修特别繁忙的一年，检修人时数比去年增加约30%，但成本仅上升10%，体现了RBI计划的效益 [97] - 展望2027、2028、2029年，检修规模将更接近2024和2025年的平均水平，会从2026年的高点回落 [98] 问题: 关于保险赔款在现金流量表中的分类是否表明业务中断保险和财产损失保险的划分 - 目前现金流量表中的分类是公司选择的会计列报方式，并不一定代表最终结果，索赔结案时才能确定最终分配 [100]

Alnylam Pharmaceuticals (NasdaqGS:ALNY) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsChristine Lindenboom - Chief Corporate Communications OfficerJeff Poulton - CFOPushkal Garg - Chief Research and Development OfficerTolga Tanguler - Chief Commercial OfficerYvonne Greenstreet - CEOConference Call ParticipantsAlexander Canani - AnalystCory Kasimov - AnalystEllie Merle - AnalystJames Sheehan - AnalystKostas Theodoslou - AnalystLuca Issi - AnalystMaury Raycroft - AnalystMike Ulz - An ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年，公司全球营收为95亿美元，按报告基准增长2%，按有机运营基准增长6% [21] - 2025年全年，调整后净利润为28亿美元，按报告基准增长6%，按有机运营基准增长7% [21] - 2025年第四季度，公司营收为24亿美元，按报告基准增长3%，按有机运营基准增长4% [31] - 2025年第四季度，调整后净利润为6.48亿美元，按报告基准增长3%，按有机运营基准增长4% [31] - 2025年全年调整后毛利率为71.9%，按报告基准增长120个基点，其中外汇有利影响80个基点 [39] - 2025年全年调整后运营费用按运营基准增长2% [40] - 2025年全年调整后稀释每股收益按运营基准增长6%，按有机运营基准增长10% [40] - 2025年，公司通过股票回购向股东返还超过32亿美元，并通过股息返还8亿美元 [42] - 2026年业绩指引：预计有机运营收入增长3%-5%，调整后净利润有机运营增长3%-6% [18][42] - 2026年预期报告收入为98.25亿美元至100.25亿美元 [42] - 2026年预期调整后净利润为29.75亿美元至30.25亿美元 [44] - 2026年预期调整后稀释每股收益为7.00美元至7.10美元，报告稀释每股收益为6.65美元至6.75美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - **伴侣动物业务整体**：2025年按运营基准增长5% [22] - **Simparica系列**：2025年营收15亿美元，按运营基准增长12% [11][22]；在美国市场营收11亿美元，增长10% [24]；在国际市场营收4.09亿美元，增长17% [28] - **Simparica Trio**：2025年按运营基准增长13% [11]；在美国市场年销售额超过10亿美元 [11][24]；在国际市场营收1.83亿美元，增长28% [28] - **关键皮肤病系列**：2025年营收17亿美元，按运营基准增长6% [12][22]；在美国市场营收11亿美元，增长4% [24]；在国际市场营收6.08亿美元，增长10% [28] - **骨关节炎疼痛单抗产品**：2025年营收5.68亿美元，按运营基准下降3% [23]；在美国市场营收2.38亿美元，下降12% [25] - **Librela**：2025年在美国市场营收1.69亿美元，下降16% [25]；在国际市场营收2.54亿美元，增长2% [29] - **Solensia**：2025年按运营基准增长7% [14]；在国际市场营收7600万美元，增长17% [29] - **伴侣动物诊断业务**：2025年按运营基准增长13% [16][23]；在美国市场增长14% [26]；在国际市场增长11% [30] - **家畜业务整体**：2025年营收28亿美元，有机运营增长8% [17][24] - **国际家畜业务**：2025年营收19亿美元，有机运营增长10% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：2025年营收51亿美元，按报告基准持平，按有机运营基准增长4% [24]；第四季度营收按有机运营基准持平 [32] - **美国伴侣动物业务**：2025年按有机运营基准增长4% [24]；第四季度按有机运营基准下降1% [32] - **美国家畜业务**：2025年按有机运营基准增长4% [26]；第四季度按有机运营基准增长3% [32] - **国际市场**：2025年按报告基准增长4%，按有机运营基准增长8% [27]；第四季度按报告基准增长8%，按有机运营基准增长7% [34] - **国际伴侣动物业务**：2025年按运营基准增长7% [28]；第四季度按运营基准增长4% [35] - **国际家畜业务**：2025年按有机运营基准增长10% [30]；第四季度按有机运营基准增长12% [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过超过185项地理扩张和生命周期创新来扩大产品可及性并满足未满足的医疗需求 [11] - 执行全渠道战略以应对诊所面临的阻力，零售和送货上门渠道贡献了两位数增长 [11][12] - 在竞争加剧的背景下，通过直接面向消费者的投资、Apoquel咀嚼片转换和针对非处方药用户的定向推广来执行皮肤病业务战略 [12] - 针对骨关节炎疼痛产品，采取以教育为核心的多管齐下策略，并持续与全球监管机构对话以监测不良事件 [15] - 通过推出Vetscan OptiCell和Imagyst以及收购Veterinary Pathology Group来扩大诊断业务组合和实验室覆盖范围 [16] - 在家畜业务中，研发领导力带来了针对高致病性禽流感和新世界螺旋蝇的重要有条件批准 [17] - 公司拥有行业最多元化的产品组合和强大的研发管线，其中有12个潜在重磅产品（年收入至少1亿美元）在开发中 [19] - 正在推进一项多年期、多阶段的ERP系统转型计划，以提升运营速度、生产力和洞察力 [38] - 预计伴侣动物业务在2026年仍是关键增长动力，尽管寄生虫和犬皮肤病领域的竞争加剧 [43] - 预计家畜业务将受益于全球蛋白质需求增长和有利的生产者经济，在2026年实现中个位数有机运营增长 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年的运营环境充满活力，受到宏观经济和竞争压力的影响 [7] - 在美国兽医渠道，观察到经济压力对Z世代和千禧一代宠物主人的影响，导致治疗性就诊和用药量下降 [8] - 紧急护理和急症护理需求依然强劲，表明并非基础护理需求下降，而是宠物主人在常规护理成本上价格敏感性更高、预算更紧 [9] - 诊所开始采取更审慎的方法来控制宠物主人的总体护理成本 [9] - 市场竞争格局加剧，包括促销活动增加，但管理层认为这在历史上不可持续 [9] - 相信美国宏观环境将在2026年逐步改善，一些兽医合作伙伴已开始重新参与收购和新诊所开发 [10] - 零售诊所、独立医院以及急症和专科护理中心的持续扩张反映了宠物饲养动态的变化和行业新运营模式的出现 [10] - 动物健康领域具有必需性和韧性，宠物老龄化、大量未满足的医疗需求等长期趋势为增长提供了持久基础 [18][19] - 公司凭借差异化的从科学到规模的模式、值得信赖的品牌、全球规模和深厚的客户关系，在竞争中处于优势地位 [20] - 展望2026年，重点仍然是纪律严明的执行，并利用已建立的能力来推动持久、长期的增长和价值创造 [20] 其他重要信息 - 由于计划将非美国子公司的财年与日历年对齐，某些运营变更导致2025年第四季度国际部门销售额加速确认，增幅约为2.5%-3.5% [35][39] - 预计从2026年初开始，将消除非美国子公司一个月的报告滞后，在全球范围内实现财年与日历年对齐 [38] - 2025年12月，公司完成了可转换债券发行，以支持17.5亿美元的普通股回购，同时保持强劲的资产负债表和未来投资能力 [42] - 2026年业绩指引基于1月底的外汇汇率 [42] - 2026年指引中包含了已获批市场的长效骨关节炎疼痛产品的贡献，但未包含尚未获批的产品或地区的收入 [43] - 预计2026年调整后销售成本占收入比例约为28%，调整后SG&A费用在24.3亿至24.9亿美元之间，调整后研发费用在7.15亿至7.25亿美元之间，调整后利息及其他收入扣除额约为2亿美元，调整后有效税率约为20.5% [44] - 预计近期可转换债券融资支持的股票回购将对2026年每股收益产生约0.22美元的影响 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年竞争格局的假设以及价格与销量贡献的框架 [48] - 管理层在制定指引时考虑了多种情景，包括预期竞争对手上市时间及其促销力度，例如在美国市场，预计将有新的JAK抑制剂和IL-31抑制剂竞争对手上市 [50][51] - 关于价格，公司预计将回归正常的2%-3%的价格增长区间，指引的其余部分由销量贡献；在指引区间的低端，价格贡献约为2-3个百分点，销量贡献较少；在高端，价格和销量贡献更为均衡 [52] 问题: 关于3%-5%运营增长指引的构成、Apoquel与竞争对手产品的对比、以及财年对齐调整对2026年收入的影响 [54] - 指引考虑了当前市场状况和预期，公司凭借最广泛、最具创新性的产品组合和领导地位来应对市场变化 [55] - 动物健康领域需求具有韧性，尽管美国消费者面临压力，但仍继续在动物健康上支出；第四季度诊所收入增长6%，但更多偏向急症护理和价格因素，对就诊量和销量有影响 [56] - 关于财年对齐调整，管理层已将这些变动因素纳入2026年指引；在实施调整前，国际部门仍按滞后一个月报告；计划在2026年第一季度实施财年对齐，并将提供重述后的财务报表以供比较 [57][58] - 有机运营增长的定义是：排除汇率影响，并对占上一年收入1%或以上的重大收购或剥离进行年化调整 [59] 问题: Simparica Trio近期增长放缓的原因及展望，以及会计调整导致的收入延迟确认的规模 [61] - Simparica Trio是美国市场的领先产品，年收入已超过10亿美元；三重组合产品在兽医患者中的使用份额已从两年前的约30%增长至约50%，仍有很大扩张空间；公司拥有强大的先发优势，预计Simparica系列将在2026年3%-5%的增长中发挥引领作用 [62] - 关于会计调整，各种运营变更导致的收入加速确认或延迟处理已纳入指引；在实施财年对齐前，仍按滞后一个月报告；实施后将在第一季度进行相应调整 [63] 问题: 2026年收入增长的季度节奏预期，以及宠物主人财务状况或诊所定价的变化情况 [65] - 2025年上半年业绩强劲，因此2026年上半年同比基数较高；骨关节炎疼痛产品（尤其是Librela）的影响在2025年下半年开始显现，虽然销售趋势已趋稳，但2026年上半年同比基数仍较高；竞争对手在产品上市窗口期促销力度通常较大，部分促销活动将在2026年内逐步结束，而新的JAK抑制剂竞争对手在美国的上市时间可能推迟，导致其促销窗口延长 [67][68][69] - 关于宠物主人动态，虽然治疗和保健就诊量有所放缓，但整体需求保持高位；过去三年诊所定价涨幅较大，宠物主人感到压力；兽医正专注于为宠物主人提供更好价值；预计宠物主人宏观状况将在2026年逐步改善 [70][71] 问题: 关于定价策略和实施的细节，包括是否通过捆绑销售推动销量，以及定价方式与往年相比是否有变化 [73] - 公司的定价方法基本保持不变，仍基于每个产品、每个市场为兽医和宠物主人带来的临床价值进行考量 [75] - 公司利用其广泛的产品组合优势，在美国等市场允许的范围内，通过产品组合推动销量；在不同市场，会根据当地法律允许的方式进行调整 [76][77] 问题: 财年对齐调整是否会使2026年因包含额外一个月的国际销售额而受益 [79] - 澄清：财年对齐不会导致2026年包含额外一个月的销售额；调整后，美国和国际部门都将采用1月至12月的12个月财年，而非原来的12月至11月；目前调整尚未实施，相关财务重述工作仍在进行 [80] - 某些运营变更可能导致2025年收入增加或延迟至2026年确认，但这不会对2026年增长范围产生重大影响（2025年影响约为30-40个基点）；实施调整后，将提供重述后的财务报表以确保可比性 [81][82][89] 问题: 2026年各季度增长节奏，特别是第一季度是否会因财年对齐而增长最强 [84] - 公司不提供季度指引，全年指引为收入增长3%-5%，净利润增长3%-6% [85] - 已就美国宏观变化、竞争对手上市时间等可能影响季度增长率的因素提供了背景信息，但不会对具体季度进行预测 [86] 问题: 关于2026年皮肤病市场的增长假设，以及Simparica和Apoquel关键专利到期时间 [95] - 预计关键产品系列（包括皮肤病系列）将在2026年贡献中高个位数增长；Simparica系列将是主要增长动力 [96] - Apoquel的专利保护期持续到约2032年；更具体的专利到期信息可参考公司公开文件 [96] 问题: 2026年3%-5%的增长是否是一个“空窗期”，以及Simparica Trio和ProHeart的表现是否受到默克产品Quantum的影响 [98] - 指引考虑了竞争上市和宏观条件等因素；公司对现有产品的扩张机会和未来管线（部分将在2027/2028年贡献）感到兴奋，但当前重点是在2026年严格执行 [99][100] - ProHeart的增长主要来自重视长效心丝虫预防的现有诊所增加使用，与默克产品无显著关联；Simparica Trio增长强劲，是美国寄生虫药和三重组合领域的明确领导者，其幼犬使用份额高于成年犬份额，是未来增长的积极指标 [101][102] 问题: 关于Lenivia和Portela的初步专家反馈，以及2026年是否是Trio和关键皮肤病产品面临最大竞争压力的一年 [104] - Lenivia和Portela尚未上市，目前正在为在欧盟和加拿大的上市做准备，因此尚无专家反馈 [105] - 截至目前，在Trio和三重组合领域，尚未看到竞争带来的显著影响；该领域仍有很大扩张空间，公司凭借强大的先发优势和客户满意度，将继续引领该领域增长 [106]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025年全年集团物业EBITDA为14亿美元，较2024年增长17% [4] - 2025年第四季度集团经调整物业EBITDA同比增长12%至约3.31亿美元，经VIP赢率调整后约为3.23亿美元 [8] - 2025年第四季度，澳门新濠天地和菲律宾新濠天地的有利赢率分别对物业EBITDA产生约700万美元和300万美元的正面影响 [8] - 2025年第四季度EBITDA受到额外坏账拨备的影响，该拨备源于与一家前中介运营商达成的和解，金额约为500万美元 [9][33] - 调整事件驱动成本后，澳门2025年第四季度的物业EBITDA利润率实际将超过27% [9] - 截至2025年底，公司流动性状况稳健，可用流动性约为24亿美元，合并手持现金约为12亿美元 [9] - 新濠（不包括新濠影汇、菲律宾、塞浦路斯和斯里兰卡业务）持有合并手持现金中的约5.5亿美元 [10] - 2025年第四季度，新濠赎回了剩余的3.58亿美元2026年到期优先票据，此外，新濠偿还了2.1亿美元债务，新濠影汇偿还了3200万美元债务 [10] - 2025年全年，新濠集团共偿还了约4亿美元债务，并在2026年继续减债，1月偿还3500万美元，2月计划再偿还2500万美元 [10] - 集团在2026年没有重大债务到期 [10] - 2025年商标许可费总额约为3300万美元，远低于同行水平 [12] - 预计2026年第一季度总折旧及摊销费用约为1.4亿至1.45亿美元，公司开支约为3500万美元，合并净利息支出约为1.15亿至1.2亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - **澳门业务**：2025年第四季度澳门物业EBITDA同比增长24%，全年澳门物业EBITDA较2024年增长25% [4] - **澳门业务**：2026年开局强劲，第一季度至今澳门市场博彩总收入同比增长24%，公司市场份额有所提升 [4] - **澳门业务**：2025年第四季度澳门运营支出环比增加，主要由于中国全国运动会、新濠影汇十周年和澳门格兰披治大赛车等事件，剔除这些事件及水舞间后，澳门每日运营支出约为310万美元 [8] - **澳门业务**：预计2026年第一季度澳门每日运营支出（不包括水舞间）将因农历新年营销活动和新品牌宣传活动而增至约320万美元 [9] - **菲律宾业务**：2025年第四季度业绩继续受到竞争压力和行业逆风影响 [5] - **塞浦路斯业务**：2025年第四季度，地中海新濠天地及塞浦路斯卫星赌场的物业EBITDA同比增长78%至2100万美元 [7] - **斯里兰卡业务**：公司继续专注于逐步提升运营，并在2026年迄今看到有希望的初步进展 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - **澳门市场**：2026年农历新年表现强劲，高收益现金日均房价高于2025年 [4] - **菲律宾市场**：积极发展包括对中国公民的免签旅行、马尼拉机场升级以促进国际旅游增长，以及线上博彩市场的合理化 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2026年实施一系列新举措以进一步差异化其产品，其中最大的项目是翻新后的Countdown酒店开业，预计将于2026年第三季度开始逐步开放 [5] - 公司已开始翻新新濠天地的零售区域，并计划升级餐饮产品，以持续提升产品质量 [5] - 公司已完成对菲律宾新濠天地战略替代方案的评估，认为现有选项均无法完全实现该物业的价值和潜力，对业务反弹有信心，未来可能重新评估 [6] - 公司与新濠国际的商标许可协议初始期限为10年，自2024年1月1日起生效，许可费最高可达澳门新濠天地（不包括君悦酒店）总收入的1.5% [11] - 2025年商标许可费率为1%，将从2026年第一季度起增至1.5% [12] - 管理层认为澳门市场竞争依然激烈，并预计这种竞争水平将持续全年，公司在2025年一直保持非常自律的再投资策略，而一些竞争对手则加大了投入 [24] - 管理层表示不会在市场中率先提高投入，倾向于保持自律，但会根据市场份额或细分市场情况采取战略行动 [27] - 基于当前情况，管理层认为竞争水平稳定，短期内没有看到导致竞争加剧或缓解的催化剂 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年是增长和复苏的一年，得益于严格的成本管理和利润率扩张 [4] - 在澳门，提升客户体验的专注努力被证明是成功的战略重点 [4] - 对于菲律宾市场，尽管面临挑战，但对签证放宽、机场升级等积极发展感到鼓舞 [5] - 公司对成本管理持持续关注态度，预计2026年将继续贯彻这一公司哲学 [29] 其他重要信息 - 2026年总资本支出为4.5亿美元，其中包含部分从2025年推迟至2026年的支出 [35] - 主要资本支出项目Countdown酒店约为1亿美元 [35] - 按地区划分，澳门总资本支出约为3.75亿美元，马尼拉为3500万至4000万美元，塞浦路斯为3500万至4000万美元 [35] - 2025年第四季度，因新濠影汇十周年活动产生的费用约为600万美元 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于水舞间带来的额外客流以及将其转化为博彩和其他业务的机会 [16] - 自去年5月重开水舞间以来，物业访客量显著增加，演出每周五天，每天两场，每场约1800-1900人，为物业带来额外人流 [16] - 非博彩消费在演出期间和之后表现良好，大众市场投注额自5月前后也有体面增长 [16] - 直接科学追踪演出对博彩的转化较为困难，但该演出有助于激活物业，提升整体人气 [16][17] - 演出显著提升了物业内的餐饮消费，但当天直接从观看演出转为博彩的观众比例很小 [17] - 长期来看，演出将数千新访客引入物业，有助于产生回头客，但难以量化具体转化公式 [17][18] 问题: 关于澳门市场竞争强度以及对今年澳门EBITDA利润率的预期 [22] - 澳门市场竞争依然激烈，预计这种竞争水平将持续全年 [24] - 大众市场仍在增长，公司对自身利润率感到满意，在2025年再投资方面非常自律 [24] - 从第四季度到本季度，未看到博彩项目直接支出水平有进一步加剧，竞争保持激烈，短期内没有导致竞争缓解或加剧的催化剂 [27][28] - 公司在2025年运营成本管理方面做得很好，这将是公司的一贯哲学，并将在2026年持续 [29] 问题: 关于第四季度运营支出中非经常性项目的具体金额量化，以及全国运动会和格兰披治大赛车相关支出是否计入物业EBITDA之上的运营支出 [32] - 全国运动会和格兰披治大赛车相关支出计入物业利润率（即EBITDA之上） [33] - 额外坏账拨备约为500万美元，预计未来将恢复至更正常水平 [33] - 十周年纪念活动相关支出约为600万美元 [33] 问题: 关于2026年资本支出数额及按物业/主要项目的细分 [35] - 2026年总资本支出为4.5亿美元，其中包含部分从2025年推迟的支出 [35] - 主要项目Countdown酒店资本支出约为1亿美元 [35] - 按地区划分：澳门总资本支出约3.75亿美元，马尼拉3500万至4000万美元，塞浦路斯3500万至4000万美元 [35]