财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收6.6亿美元较上年增长3% 调整后EBITDA较上年增长13%至1.38亿美元 EBITDA利润率较上年第四季度上升190个基点至20.8% [13] - 本季度GAAP毛利润2.63亿美元 上一年度为2.46亿美元 排除影响可比性项目后 本季度毛利润2.71亿美元 上一年度为2.51亿美元 正常化毛利率较上年上升190个基点至41.1% [13] - 第四季度GAAP销售、一般和管理费用为1.52亿美元 上一年度为1.57亿美元 排除调整项目后 SG&A费用为1.49亿美元 占营收22.6% 上一年度为1.46亿美元 占营收22.8% [14] - 第四季度GAAP净收入为6200万美元 每股1.29美元 上一年度为4200万美元 每股0.79美元 排除影响可比性项目后 本季度调整后净收入为7100万美元 每股1.47美元 上一年度为6200万美元 每股1.19美元 [14] - 本季度公司和未分配费用（不包括折旧）为1600万美元 上一年度为1350万美元 第四季度净资本支出为2000万美元 上一年度为3300万美元 第四季度折旧和摊销总计1560万美元 上一年度为1540万美元 [15] - 2024财年自由现金流3.26亿美元 通过股息和股票回购向股东返还3.1亿美元 净债务为14亿美元 净债务与EBITDA杠杆率为2.6倍 [11][19] - 预计2025财年营收与2024年持平为26亿美元 调整后EBITDA在5.75亿美元至6亿美元之间 2025年利息支出预计为1.02亿美元 正常化税率预计为28% 自由现金流（包括6500万美元资本支出）预计将超过净收入 折旧4200万美元 摊销2300万美元 [20][23] 各条业务线数据和关键指标变化 家居与建筑产品（HBP） - 2024年营收16亿美元与上一年度持平 住宅业务量增加被商业项目需求减少所抵消 EBITDA利润率为31.5% [5] - 第四季度营收较上一年度季度增长3% 受有利组合2%和住宅业务量增加1%（部分被商业业务量减少影响）推动 调整后EBITDA较上一年度季度增长7% 受营收增加和材料成本降低推动 部分被劳动力和分销成本增加所抵消 [16] - 预计2025年HBP营收与2024年持平 销售将受益于住宅业务量增加 但将被商业项目需求减少所抵消 预计EBITDA利润率将超过30% [21][22] 消费与专业产品（CPP） - 2024年营收10亿美元 较上年下降6% 北美地区消费者需求减少是营收下降主要原因 被澳大利亚市场业务量增加所抵消 英国业务量同比增加 尽管北美地区消费者需求减少但盈利能力较上年显著提高 EBITDA增长44%至7300万美元 利润率提高240个基点至7% [7][8] - 本季度营收较上一年度季度增长2%至2.53亿美元 营收增加是由于澳大利亚业务量增加（包括收购Pope带来3%贡献）以及英国业务量增加 部分被北美地区业务量减少（由于消费者需求降低）所抵消 调整后EBITDA为2500万美元 较上年增加1000万美元 受北美生产成本降低和营收增加推动 [17][18] - 全球采购战略扩张于2024年9月30日提前成功完成 制造业务减少设施占地面积约120万平方英尺（约占CPP面积15%） 员工人数减少约600人 预计2025年营收与2024年持平 销售将反映澳大利亚持续增长但被北美地区疲软所抵消（预计这种情况将持续到2025年上半年） EBITDA利润率应继续反映已完成全球采购计划的持续增量效益 预计将超过9% [18][22] 各个市场数据和关键指标变化 - CPP业务中 北美地区消费者需求减少 澳大利亚市场业务量增加 英国业务量同比增加 [7] - 预计2025年CPP业务澳大利亚持续增长 北美地区疲软将持续到2025年上半年 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - HBP将继续投资于生产力和创新以推动增长 计划在2025年进一步投资产能扩张和技术 [6] - CPP成功提前完成全球采购扩张项目 这有助于提高美国业务盈利能力 为实现15% EBITDA利润率目标奠定基础 [8] - 公司通过股票回购和现金股息来实现股东价值 2024年回购940万股普通股 占2023年4月流通股16.4% 共花费4.58亿美元 平均每股48.74美元 董事会授权额外4亿美元股票回购 同时宣布每股0.18美元的季度股息 较上一季度增长20% 自2012年开始支付股息以来 年化复合增长率为18% [9][10] - 公司重新定价2029年到期的4.59亿美元定期贷款B融资 降低融资成本 利用自由现金流在回报股东同时维持财务灵活性并对业务进行大量投资 [11] - 在住宅产品方面继续抢占市场份额和增加业务量 以抵消商业项目较弱需求 同时保持强劲盈利能力 [24] - 公司将继续利用强劲运营业绩和自由现金流推动资本分配战略 为股东创造长期价值 未来3年预计产生超10亿美元自由现金流 用于执行股票回购计划、偿还债务、完成并购和进行高回报投资 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对2024年第四季度和财年业绩感到满意 尽管宏观经济环境不确定 但团队表现出色 [5][24] - 认为公司在进入2025财年时处于有利地位 拥有经过验证的战略、熟练的团队和稳健的资产负债表 能够继续创造强劲财务业绩 [25] - 对2025年及以后的更广泛商业趋势持乐观态度 相信能够在不管是否有关税影响的情况下提高业务量和盈利能力 [32] 其他重要信息 - 2024年9月30日起 公司利用股价上涨剩余授权回购约50万股股票 平均价格67.91美元 [9] - 2024财年公司企业和未分配费用（不包括折旧）增加主要是由于Griffon股价上涨导致去库存费用增加 [15] - CPP业务在2023年5月开始的全球采购计划由于宏观经济环境更具挑战性 预计2027财年才能完全实现利润率收益 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 商业门方面 通过经销商网络交叉销售的成功之处以及还有多少发展空间 住宅方面 客户选择门时关注的关键因素以及公司相对于竞争对手的优势 - 商业方面 向商业经销商销售Clopay分区商业产品是一个持续过程 过去一年商业业务疲软 预计这种情况将持续到2025年 2026年有望好转 还有很大发展空间 住宅方面 公司不断推出吸引消费者的新设计 为经销商提供畅销工具和最佳分销支持 这些因素有助于产品在市场上取得成功 [29] 问题: 宏观环境下 关税对公司的直接影响 从竞争角度看 关税是有利还是不利 - HBP业务为美国本土制造 不受外国竞争和关税影响 CPP业务有全球采购模式 能够灵活应对关税增加成本 过去有应对关税经验 对2025年及以后更广泛商业趋势持乐观态度 相信能够在不同关税情况下提高业务量和盈利能力 [31] 问题: HBP业务在9月季度受钢铁价格影响情况 对2025年钢铁价格预期以及影响 - 第四季度钢铁价格趋势与第三季度相反但未完全反转 年初有一些影响 之后价格正常化 预计2025年钢铁价格将维持当前水平 [36] 问题: 如果对中国产品征收60%关税 对CPP业务的大致美元影响以及如果发生这种情况从中国转移的速度 - 新关税制度有很多问题 目前不适合推测哪些产品或地区将受到影响以及影响金额 过去成功应对过关税 相信经验将有助于未来发展 将与供应商和客户合作减轻关税影响 预计将实现CPP业务15%的长期目标 [38] 问题: 除关税外 CPP业务2025年盈利能力轨迹以及2025年的退出率 - 预计2025年上半年CPP业务将继续受到北美（特别是美国）需求疲软影响 随着从制造库存向采购库存转变 利润率将逐步提高 [40] 问题: HBP业务2025年成本或价格成本前景 是否有调整预期 - 预计2025年定价成本将与2024年相似 如果投入成本有变化将进行调整 [41] 问题: CPP业务从制造库存向采购库存转变时 利润率改善的速度是逐渐还是突然提高 - 这种转变是逐渐发生的 预计2025 - 2026年将看到与2024年类似的利润率增长 [44] 问题: 未来3年产生超10亿美元自由现金流预期中的假设以及是否有不同做法 - 假设是公司将继续按照现有轨迹运营 不包含并购 基于现有业务持续增长和改进 能够维持HBP业务利润率并享受CPP业务全球采购计划成功成果 公司财务状况强劲 2028年之前无债务到期 自由现金流将用于回购股票或降低公司杠杆率 认为股票被严重低估 将继续通过自由现金流缩小价值差距 [45]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度赚取703个比特币，较第二季度的614个比特币增长14%，增长由平均哈希率54%的增长推动，部分抵消了2024年4月减半以及平均网络哈希率季度环比3%增长的影响[46] - 第三季度总营收为4500万美元，较第二季度增加300万美元（8%），较去年同期增长30%，其中采矿活动营收4300万美元，较上一季度增长超7%，其余为电气子公司Volta营收[47] - 第三季度一般及行政费用（G&A）为2200万美元（不包括非现金股票补偿和第二季度加拿大销售税退款），较上一季度增加1100万美元，主要由于一次性非经常性成本共1200万美元[48] - 第三季度运营亏损为4400万美元，高于第二季度的2400万美元，受上述因素影响，该运营亏损包含2900万美元非现金折旧费用（其中1000万美元为旧矿机加速折旧），上一季度折旧为5700万美元（其中4600万美元为加速折旧）[50] - 第三季度报告的财务收入和支出包括早期融资中发行的认股权证金融负债重新估值产生的600万美元非现金收益，第二季度为100万美元非现金损失[51] - 第三季度净亏损为3700万美元（每股亏损0.08美元），第二季度净亏损为2700万美元（每股亏损0.07美元）[52] - 第三季度毛采矿利润为1700万美元，占采矿营收的38%，低于上一季度的2100万美元（51%）[52] - 第三季度调整后的EBITDA为600万美元（占营收的14%），低于第二季度的1200万美元（占营收的28%），主要反映减半影响以及运营活动扩张带来的更高G&A费用[56] - 截至9月30日，总流动性为1.46亿美元（现金7300万美元，比特币价值7300万美元），10月31日持有1188个比特币，高于9月底的1147个和6月底的905个[58] - 第三季度整体公司电价为每千瓦时0.0047美元，高于第二季度的0.043美元，主要由于阿根廷冬季电价上涨和巴拉圭三季度初的电价上调[53] - 第三季度每比特币直接采矿成本为3.6万美元，总现金成本为5.24万美元，每比特币营收为6.1万美元，每比特币现金利润约为8500美元[55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 在比特币采矿业务方面，第三季度赚取比特币数量较第二季度增长，平均哈希率从第二季度的6.7 exahash增长到10.3 exahash，总营收、采矿营收、毛采矿利润等指标有相应变化，同时成本和利润指标如每比特币直接采矿成本、总现金成本、每比特币营收和现金利润等也有体现[46][47][52][55] - 电气子公司Volta除支持数据中心运营活动外还提供商业服务，在第三季度贡献了部分营收（总营收4500万美元中除采矿活动营收4300万美元之外的部分）[47] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及明确的各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2024年至今已升级10个数据中心并新增3个，淘汰超5万个旧矿机，安装超4.6万个新矿机，哈希率提升83%至11.9 exahash，效率提升40%，兆瓦管道从324兆瓦提升到2025年底的950兆瓦且多年增长潜力达1.6吉瓦[10] - 公司宣布收购Stronghold Digital Mining，整合垂直业务，包括获取宾夕法尼亚州两个战略位置的电力设施，扩大和重新平衡投资组合，创造能源交易和需求响应机会，整合HPC和AI业务[11][15][16] - 公司目标包括将投资组合多元化扩展到比特币采矿之外，重点在美国（特别是PJM地区）扩张，建立更强的运营团队并引入新的组织结构以应对HPC/AI和比特币牛市机会[12][13] - 公司通过招募行业专家扩充领导团队，如任命新的首席运营官等职位，重组运营结构为采矿运营和基础设施两个部门，提升可扩展性和问责性并为HPC和AI运营奠定基础[22][23] - 公司增强公司治理，加强董事会，任命两名新董事，与Riot Platforms达成和解协议，Riot仍为股东（持股近20%）[24][25][26] - 公司在2025年有超500兆瓦的电力和基础设施，具有灵活性，正在重新评估2025年计划，暂不维持之前的35 exahash指导目标，将在策略确定后发布更新指导[36] - 公司正在进行HPC和AI试点项目（两个1 - 2兆瓦的站点），处于早期阶段，已确定土地和电力，正在与潜在合作伙伴和供应商洽谈加速部署并确定条款、设备计划和预算，这有助于公司多元化发展[39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年是转型之年且成果显著，对公司未来发展充满信心，尽管面临如矿机运输延迟、保修服务延长等挑战，但仍看好2025年比特币牛市周期中的增长机会[9][27][28][44] - 管理层提到美国数据中心发展迅速，电力需求大且价值高，KKR估计每年将在数据中心繁荣上花费2500亿美元，美国是最大的数据中心开发者，公司拥有灵活的兆瓦容量，可在牛市中把握战略机会[31][32] - 管理层表示在HPC和AI业务方面，目前比特币采矿在未来15 - 18个月内投资回报率更高，但2025年底或2026年初将开始有意义地整合HPC和AI业务到投资组合中，目前试点项目主要是为了技术开发和引入相关专业知识[65][66] - 管理层认为在特朗普当选后，宾夕法尼亚州的能源政策对公司在美国的能源资产（如Stronghold和Sharon站点）更有利，在资本筹集方面与SEC的关系有望更加轻松[84][85] 其他重要信息 - 公司将参加多个即将到来的股权会议，包括Cantor Fitzgerald的会议、ROTH的会议等，欢迎投资者联系会面[6] - 公司在第三季度通过ATM融资设施筹集资金，第三季度净收益6600万美元，9月30日之后又筹集3900万美元，公司在发展和多元化举措中注重增值增长并权衡融资选项以提供股东回报并减少稀释[60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否提供与HPC/AI垂直领域潜在客户讨论的更多细节以及HPC/AI托管交易潜在经济情况 - 公司正在与多方积极对话，目前HPC和AI业务每兆瓦时营收可能超100美元，但未来15 - 18个月比特币采矿投资回报率更高，2025年底或2026年初才会让HPC和AI业务对营收有重要贡献，目前1兆瓦的试点项目主要是技术开发[64][65][66] 问题: 如何看待从当前11.9 exahash到2025年上半年达到21 exahash的哈希率扩展节奏 - 公司正在持续接入矿机，哈希率将持续增长，考虑到假期等因素以及更保守的指导策略，预计是常规线性增长，21 exahash目标将在2025年上半年达成[67] 问题: 两个HPC和AI试点项目背后是否有兆瓦数可用于更大项目以及每个站点有多少兆瓦可用 - 两个站点都有不同数量的扩展容量，一个站点约20兆瓦左右的扩展容量，另一个站点为三位数的扩展容量[69] 问题: 何时决定选择哪个站点以及是否会公布选择站点的兆瓦数 - 这将取决于最终合作的战略合作伙伴，不同站点对不同战略合作伙伴有不同优势，取决于他们与不同大都市中心的距离[71] 问题: 是否在战略合作伙伴或客户方面取得进展以及是否探索融资可用性条款 - 公司在融资方面进行了多次对话，目前资本充足，特别是比特币价格上涨时，比特币采矿和HPC/AI的机会都很好，合作伙伴在资本筹集方面可发挥重要作用[72][73] 问题: 决定将巴拉圭的部署改为在Stronghold站点托管的原因 - 公司是资产组合管理者，在美国部署能更早开始（本月已开始接入部分矿机），更优化T21矿机的部署，节省物流成本，降低综合电力成本，T21在Stronghold站点能进行能源需求响应和交易，巴拉圭电力成本固定，在美国部署能更好利用T21的优势[76][77][78] 问题: 2025年是否已获得Stronghold站点发电或取电的所有必要批准以及如何看待进口和自产电力的混合 - 这些站点已活跃运营超三十年，既能发电也能从电网取电，公司正在优化设备部署计划以更好利用站点，目前有很多机会将200兆瓦的容量货币化[80][81] 问题: 美国政府换届可能对美国监管产生的影响以及公司的看法 - 特朗普当选后，宾夕法尼亚州的能源政策对公司在该州的能源资产（如Stronghold和Sharon站点）更有利，在资本筹集方面与SEC的关系有望更加轻松[84][85] 问题: 考虑到比特币近期的上涨，扩大采矿设施与HPC的潜在回报对比以及是否改变公司发展方向 - 尽管比特币价格接近9万美元，但之前关于哈希价格与每兆瓦时等效营收等经济情况的分析仍然适用，目前到未来12 - 15个月比特币采矿仍是资本的最佳用途，之后HPC和AI可能更具吸引力[86][87][88] 问题: HPC和AI试点项目的加速部署具体指什么、时间表和相关资本支出 - 最早可在2025年底或2026年初将HPC和AI项目上线，试点项目旨在加速这一进程以便在投入更多资本进行更大规模部署之前获取相关技能和专业知识，在HPC和AI方面更关注基础设施侧，可削减75%的资本支出[91][92][93] 问题: S21 Pro矿机的效率情况（如果有测试机会） - S21 Pro更高效且强大，效率和算力比T21高约20%，虽然没有对其超频进行测试，但行业数据显示其可靠算力可远超260 terahash[94] 问题: 第三季度SG&A费用季度环比增加的主要原因 - 主要是由于非经常性费用，包括Riot征用、与前CEO的和解等一次性事件产生的约1100 - 1200万美元费用，还有部分与收购Stronghold相关的费用，未来M&A成本不会达到第三季度的规模[98] 问题: 对巴拉圭建设和哈希率的谨慎态度的来源以及巴拉圭在明年计划中的定位 - 不是对巴拉圭谨慎，而是为了优化投资组合以创造最佳场景，调整矿机部署计划和资本分配，公司仍然看好巴拉圭和拉美地区，那里的电力可再生、成本效益高且正常运行时间长[100][101]

财务数据和关键指标变化 - 2024年前九个月营收较2023年同期增长56%至2.85亿美元调整后息税折旧摊销前利润增长50%至2.14亿美元净收入降至5800万美元但排除一次性项目后从4800万美元增长至5600万美元增长17%运营现金流增长25%至1.58亿美元 [7] - 2024年第三季度营收较去年增长88%至1.09亿美元调整后息税折旧摊销前利润增长86%至8800万美元净收入从去年的2600万美元降至2400万美元但排除一次性项目后从1100万美元增长至2600万美元增长114%运营现金流增长115%至6600万美元 [8] - 公司上调2024年营收和调整后息税折旧摊销前利润指引范围中点各增加1000万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务方面多个项目取得进展如Atrisco项目部分已完成全容量运行其他项目处于建设或即将建设阶段多个项目总规模达1.8吉瓦太阳能和5.1吉瓦时储能容量 [21][22][23][24][25][26][27] - 欧洲业务方面本季度营收较去年增长24%Gecama项目受益于价格和产量趋势营收增长40%至1800万美元 [16][36] - MENA地区业务本季度营收较去年增长223%多个项目完成建设并签署新的企业购电协议 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电力需求飙升数据中心到2030年预计消耗约12%的全国电力输出推动购电协议价格保持高位 [12] - 西班牙电力价格达到今年最高点Gecama项目进行了电力销售套期保值操作 [16] - MENA地区太阳能与储能集群快速扩张以及Genesis Wind农场的强劲增长推动业务发展 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进全球扩张计划未来三年全球发电和储能容量将三倍增长到2027年达到6吉瓦发电和7.6吉瓦时储能 [10][12] - 公司将开发项目转化为成熟项目以推动更高营收和利润通过项目组合的深度和多样性在不同地区和技术领域保持平衡发展 [19][73] - 在面临政策变化等风险时公司通过项目本身需求优势以及调整策略应对竞争 [44][45][46][47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管可能面临政策激励变化但公司认为需求将继续推动各地增长潜在的税收激励变化可能转化为更高的电价而非负面影响项目部署或回报 [13][19] - 公司在美国市场项目基本面有积极背景如新项目稀缺和能源需求增长设备价格和利率下降带来有吸引力的无杠杆回报 [32] 其他重要信息 - 公司在资产负债表日后通过扩大在特拉维夫证券交易所交易的现有D系列票据在以色列筹集了约1.33亿美元债务总收益票据有效收益率为6.3%期限为3.7年公司还有3.2亿美元的循环信贷额度尚未动用 [40] - 公司从西门子获得1000万美元补偿与瑞典Björnberget项目涡轮机性能不佳有关 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美国政府换届可能改变IRA激励政策公司是否采取措施确保项目符合ITC或PTC以及考虑多远的未来 - 公司认为美国电力需求强劲且95%的互联排队项目为可再生能源项目即使政策改变项目需求仍在并且项目建设和电力价格会在激励关税和电价间达到平衡公司有进行安全港策略且未来也会持续关注应对不同政府的挑战 [43][44][45][46][47][48][49] 问题: CO Bar项目推迟能否提供APS互联改革进程的更多细节以及Snowflake项目在互联进程中的情况 - CO Bar项目涉及六个不同的公用事业公司情况复杂APS管理流程公司对新的项目日期有信心Snowflake项目与CO Bar不同已获得互联许可正在推进 [50][51][52][53][54][55][56][57] 问题: 对于尚未开工建设的项目如果利率上升或ITC/PTC被取消公司在购电协议方面是否有灵活性 - 公司过去有在外部环境变化时修改多个购电协议的经验公用事业公司倾向于理解并与公司共同调整承购价格 [60] 问题: Snowflake项目的股权需求和融资时间以及其他进入下一阶段项目的情况 - 项目较为先进预计几周内开始融资过程预计股权需求占总资本支出的15% - 20%若超出可利用循环信贷额度项目结构利于融资预计能以有吸引力的净股权份额进行融资 [61][62][63] 问题: 能否根据幻灯片16帮助理解美国业务增长相对于公司整体增长的情况如2027年美国业务息税折旧摊销前利润占公司整体的百分比 - 公司在大量投资美国业务美国业务增长迅速且占比越来越高2025年美国业务息税折旧摊销前利润预计占公司整体的15%2026年及以后会更高 [66] 问题: 2024年息税折旧摊销前利润指引上调是否包含来自西门子的1000万美元补偿 - 包含因为这笔补偿是对公司当年预期产生收入的补偿属于息税折旧摊销前利润的一部分只是来源不同 [67][68] 问题: 能否提供2027年后开发组合的更多信息包括增长市场以及对PJM市场长期开发资产的想法 - 公司有30吉瓦的项目组合包含不同阶段的项目通过项目组合的深度和多样性在不同地区和技术领域保持平衡发展以推动增长未来将继续扩大组合寻找更多项目和领域PJM市场目前重点是推进项目开发而非资本回收 [71][72][73][74][75]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度平均产量较去年同期增长11%至每日3032桶油当量（BOE），调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）达1010万美元，较去年同期增长6%，营收增长2%至1390万美元，净收入为510万美元，基本每股收益（EPS）为每股0.14美元，较去年同期增长118%，平均价格下降约9%，净回值（netbacks）下降8%至每BOE 40.01美元，运营费用较去年第三季度下降10% [7][8][9] - 年初至9月平均产量较去年增长13%至每日3154 BOE，调整后EBITDA增长7%至3050万美元，净收入为1250万美元，基本EPS为每股0.35美元，净回值下降6%至每BOE 39.78美元，运营费用较去年同期增长21% [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及各个市场相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司近年来增长显著，收入和现金流大幅增长同时保持低杠杆，团队执行能力强，不断追求改进，如钻井时间和成本的改善以及完井改进，随着更长的侧钻井，有望增加探明储量和净现值（NPV），计划继续构建和增长公司价值，通过股票回购向股东返还资本，目前已回购约10.4万股，计划继续回购以提升股东价值，第四季度不进行钻井，为2025年做准备，管理层意图向董事会提出包含增长和继续向股东返还资本的计划 [14][12][18][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司执行情况良好，随着更多人了解公司情况以及投资者充分理解长侧钻井更好的经济效益，希望股价上涨以缩小市值与探明储量价值之间的估值差距，长侧钻井成本低于预期，对开发油田的成本节约有积极影响，对1.5英里侧钻井的EUR（最终可采储量）持乐观态度，虽有一些不确定性但初期表现强劲，期待更多数据以确定递减曲线 [15][21][27][30][33] 其他重要信息 - 10月公司信贷额度重新确定为5000万美元借款基数，季度末净债务为2910万美元，有9000万美元可用借款能力 [12] 问答环节所有的提问和回答 问题: 近期Rene井的成功是否改变了公司第四季度的钻井计划 - 公司第四季度不会进行任何钻井，正在为2025年做准备 [18] 问题: 从已钻探的3口1.5英里侧钻井中有学到什么值得注意或意外的事情吗 - 钻探1.5英里侧钻井在成本上比预期更经济，增加50%的侧钻长度仅多花2天钻井时间，过程顺利，虽有小风险但规划良好 [21][22] 问题: 这些井的平均成本是否已披露 - 尚未披露，仍在获取实际成本，目前能确定低于预算 [23] 问题: 鉴于这些井已开始回流，能否分享当前全年指导中的偏差 - 尚未向董事会提出相关提议，董事会也未批准，近期会进行，管理层意图向董事会提出包含增长和继续向股东返还资本的计划 [24] 问题: 能否提醒公司股票回购的能力，进一步的回购是否来自现金流，是否愿意增加杠杆来回购股票 - 回购必须来自现金流，最多可回购175万股 [25][26] 问题: 相对于之前的储量报告，开发油田的总体成本节约估计是多少 - 尚未确定具体数字，但总体上成本节约显著，因为钻探1.5英里侧钻井速度快，用更少的井可开采相同储量，成本会显著降低 [27][28] 问题: 这些1.5英里侧钻井的EUR是否保持相同的压裂间隔，是否预期有更好的EUR以及每段的预期排水是否改善 - 预计每英尺的EUR相似，在完井方面做了一些调整，早期结果表明可能有更有效的压裂，最坏的情况是EUR按井的额外侧钻长度成比例增加，还需几个月的回流数据才能确定完井调整是否有助于进一步提高EUR [30] 问题: 对于已发布的类型曲线，是否有任何可以指导的内容，认为现在比过去更具代表性的 - 对于1.5英里侧钻井，还需要更多观察，因为它是更长的侧钻井，目前这些井初期表现很强劲，通常1英里侧钻井第一年递减约30%，第二年约8%，但这些井还在套管流动且可能持续更久，目前还不能确定递减曲线 [33]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度销售119万吨，较第二季度127万吨下降7%总营收第三季度6320万美元，第二季度7380万美元，下降原因主要是砂销售数量、平均销售价格和SmartSystem营收降低[20] - 第三季度销售成本5670万美元，较第二季度6070万美元下降7%，主要由于本季度销售量降低和成本效率举措降低生产成本[21] - 第三季度总运营费用1140万美元，第二季度950万美元，本季度有110万美元非现金支出与关闭加拿大制造设施有关，还有130万美元与再融资ABL循环信贷有关[22] - 其他费用较上季度降低130万美元，第二季度有130万美元债务清偿损失[23] - 第三季度贡献毛利1320万美元或每吨11.09美元，第二季度1980万美元或每吨15.53美元，调整后EBITDA第三季度降至570万美元，第二季度1190万美元，主要由于销售量和平均售价降低[24] - 第三季度运营活动提供现金580万美元，资本支出210万美元后自由现金流370万美元，年初至今自由现金流1170万美元[25] - 目前预计第四季度砂销售数量在110 - 140万吨范围，全年资本支出在800 - 1000万美元范围，预计全年产生正自由现金流，但第四季度自由现金流较低[29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 工业产品解决方案（IPS）销售数量环比增长38%，2025年有望从占营收不到5%增长到10%左右[12] - 第三季度加拿大业务量占销售约11%，布莱尔矿业务量持续增长，有助于在加拿大砂市场竞争并提供额外供应路线[11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度约18%的业务量通过俄亥俄州丹尼森和米纳瓦的新码头销售，新码头降低物流成本[10] - 预计2025年美国和加拿大天然气需求增长，尤蒂卡石油活动增加，公司服务的马塞勒斯和加拿大盆地主要是天然气盆地，预计2025年活动增长，服务的巴肯和尤蒂卡盆地石油市场需求增长[10][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于保持财务纪律并为股东返还价值，近期支付每股0.10美元特别股息并宣布1000万美元股票回购计划[7] - 建立新的五年3000万美元ABL信贷额度，提高财务灵活性[8] - 继续发展IPS业务，定位争取2025年新合同，特别是玻璃和铸造客户[12] - 公司储备超75%为细目砂，相比竞争对手更能满足客户对细目压裂砂需求，预计新的北方白砂产能有限，公司处于有利地位[16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前活动水平和定价具有挑战性，但公司能有效运营，2025年起有望利用市场基本面改善[18] - 预计2025年由于需求增加活动将回升，特别是天然气开发，预计2025年第一季度需求与2024年第一季度持平或更高[29] - 随着天然气需求增长和市场向细目砂转移，2025年价格有望改善[37] 其他重要信息 - 公司在9月宣布每股0.10美元特别股息并于10月支付，还宣布1000万美元股票回购计划[27] - 公司当前借款基数3000万美元，第三季度末信贷额度无借款，目前约800万美元已支取，现金和信贷额度可用性使可用流动性超2800万美元[26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待完井效率提升和每口井利润需求上升的发展趋势 - 支撑剂每英尺用量可能会有所缓和，但每井场支撑剂用量在增加，其他盆地每英尺支撑剂用量也在扩大[33] - 井的横向长度在增加，导致每口井用砂量增加[34] 问题: 能否提供2024 - 2025年定价动态与贡献毛利相关的信息 - 过去几个季度定价趋于平稳，未明显改善，但2025年随着天然气需求增长和市场向细目砂转移，有望改善[36][37] 问题: IPS业务从5%增长到10%是基于现有订单还是仍在竞标项目，哪些市场在推动 - 主要由玻璃砂等传统业务驱动，还有娱乐、铸造等业务，未来不会增长太多，压裂砂仍将是主要业务量驱动[42][43] 问题: 如何考虑股东回报，为何选择特别股息方式，未来如何考虑 - 随着更稳定地产生自由现金流和新信贷额度带来更强资本结构，将根据情况评估股息或回购股票[45][46] 问题: 能否更新对加拿大市场的看法，2025年及以后如何发展 - 对加拿大市场持谨慎乐观态度，布莱尔设施物流良好，客户有物流能力，加拿大市场物流受限但有天然气管道，LNG设施即将上线，需要大量砂[47][48]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为1672亿人民币同比增长8%环比增长4% [8][37] - 毛利润为888亿人民币同比增长16%环比增长3% [8][37] - 按非国际财务报告准则计算运营利润为613亿人民币同比增长19%环比增长5% [8] - 运营利润率为37%同比增长3个百分点 [44] - 总体毛利率为53%同比增长4个百分点 [41] - 利息收入为40亿人民币同比增长14% [37] - 财务成本为35亿人民币同比增长27% [37] - 所得税费用同比下降19%至89亿人民币 [39] - 稀释每股收益为6.34元同比增长36% [40] - 经营资本支出为147亿人民币同比增长122%非经营资本支出为24亿人民币同比增长74%新资本支出为171亿人民币同比增长114% [45] - 自由现金流为585亿人民币同比增长14% [45] - 净现金状况为955亿人民币同比增长33% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 增值服务（VAS） - 占总营收的49%其中社交网络子板块占18%国内游戏子板块占22%国际游戏占9% [11] - 增值服务板块营收为830亿人民币同比增长9% [14] - 增值服务毛利润同比增长13%至480亿人民币占总毛利润的53% [13] 营销服务（原在线广告） - 占总营收的18%营收同比增长17% [11][29] - 毛利润同比增长18%至160亿人民币占总毛利润的18% [13] - 视频账号营销服务营收同比增长超60%小程序营销服务营收同比强劲增长微信搜索营收同比增长超1倍 [31][32] 金融科技与企业服务 - 占总营收的32%营收为530亿人民币同比增长2% [11][33] - 毛利润同比增长19%至250亿人民币占总毛利润的29% [13] - 金融科技服务总体营收同比基本稳定支付营收下降但批量管理服务营收增加商业支付交易数量健康增长但平均每笔交易价值下降财富管理用户数量和客户总资产同比增长 [33] - 企业服务营收同比增长受益于高级服务营收和电商交易量上升带来的技术服务费增加企业服务毛利润同比显著增长 [34] 游戏业务 - 国内游戏营收同比增长14%至370亿人民币国际游戏营收同比增长9%（按固定汇率计算为11%）至150亿人民币 [15][16] - 旗舰常青游戏总收益增长《王者荣耀》《和平精英》等增长《无畏契约》表现创纪录《地下城与勇士》移动版作出全季度贡献 [22][23][25] - 国际游戏中《绝地求生》移动版《荒野乱斗》等增长 [27] - 新推出的《地下城与勇士》移动版和《三角洲部队》有成为常青游戏的潜力 [10][25][26] 通信和社交网络 - 通信和社交网络综合月活（MAU）以及微信同比和环比均增长至13.8亿QQ移动月活同比恢复增长至5.62亿 [9] - 小程序促成超2万亿人民币的交易总额（GMV） [17] - 音乐订阅营收同比增长20%至1.19亿订阅量同比增长16%长视频订阅营收同比增长4%视频订阅量同比增长6%至1.16亿 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及明确的各个市场数据相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 升级围绕小程序商店的电商战略打造统一可信的交易体验 [7] - 在产品和运营中部署人工智能包括营销服务和云服务并将持续投资于人工智能技术工具和解决方案 [7] - 游戏业务战略注重发挥不同工作室优势既依靠内部工作室也投资外部工作室将资源集中于打造有潜力成为常青游戏的项目 [53][54][55] - 营销服务利用腾讯混元基础模型进行内容和广告材料的标记和分类升级机器学习平台以实现更精准的广告定向 [30] - 金融科技与企业服务中云业务的GPU营收同比快速增长发布腾讯混元Turbo提高训练和推理效率降低推理成本国际云营收同比显著增长 [34][35] - 在电商领域通过微信小程序商店创建标准化可索引且有质量保证的交易环境吸引商家和流量与小程序形成差异化竞争 [56][57][58][59][60][61][62][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 中国政府的刺激经济政策方向积极但措施实施和生效需要时间公司将继续合规经营注重产品和服务价值创造关注成本效率 [73][74][75][76][77] - 宏观经济环境下10月交易价值有上升趋势但第三季度每月同比增长率逐渐下降经济复苏需要时间长期来看有积极的结构因素看好经济复兴 [78][79][80] - 国际游戏业务鉴于现有游戏的业务趋势递延收入积压以及新游戏发布的潜在上升空间对营收增长持乐观态度 [70] 其他重要信息 - 公司员工数量约10.9万人同比增长3%环比增长3% [44] 问答环节所有的提问和回答 问题1：中国游戏市场成功游戏对行业的影响以及对腾讯游戏战略的启示 [48] - 中国工作室在国内大市场运营能快速采用新趋势有大量工程人员且愿意接受新工具中国游戏成功是一种结构趋势腾讯游戏战略是发挥不同工作室优势内部工作室专注擅长领域外部工作室投资合作让其专注自身优势领域 [50][51][52][53][54][55] 问题2：微信小程序商店升级相关包括定位潜力以及与小程序的关系 [49] - 微信小程序商店目的是创建统一可信的电商平台有标准化商品商家受验证和质量监控消费者购物体验提升商家获得更好交易支持和新流量入口长期潜力令人兴奋与小程序相比小程序虽有大量交易但多为服务类商品商家在小程序销售多为已有客户而小程序商店可让商家获得更多流量来源 [56][57][58][59][60][61][62][63][64] 问题3：微信搜索哪些行业广告商更多利用商业关键词以及除了微信内搜索入口还有哪些入口是否会在永宝中嵌入商业赞助答案以及国际游戏递延期范围和国际游戏营收前景 [66] - 金融服务互联网服务游戏汽车本地服务和奢侈品等行业广告商更多利用微信搜索商业关键词除了微信内搜索入口还有视频账号小程序等多个入口目前不会在永宝中嵌入商业赞助答案国际游戏递延期国内游戏为六到九个月国际游戏类似或更长部分情况更长鉴于现有游戏业务趋势递延收入积压和新游戏发布潜力对国际游戏营收增长前景乐观 [67][68][69][70] 问题4：面对国内政策机会和国际复杂环境公司业务和战略如何定位以及营销服务支付指标在双十一后的趋势和平均订单价值趋势的潜在转折点 [72] - 受中国政府刺激经济政策鼓励对长期经济前景乐观公司将继续合规经营注重产品和服务价值创造关注成本效率宏观经济环境下10月交易价值有上升趋势但第三季度每月同比增长率逐渐下降经济复苏需要时间 [73][74][75][76][77][78][79] 问题5：微信电商业务近期发展重点和时间表以及在短视频直播电商市场放缓和传统电商竞争激烈背景下的发展策略还有与淘宝合作的收益和未来合作潜力 [82] - 微信小程序商店近期将继续完善基础设施包括构建标准化索引和有质量保证的交易环境之后将与各种流量入口连接不从短期视角管理增长若基础设施完善增长自然会到来与淘宝合作10月微信支付在淘宝的使用情况良好对双方都有益处且随着微信支付用户在淘宝交易更便捷未来淘宝可能在微信内做广告 [83][85] 问题6：新游戏《三角洲部队》的货币化情况是货币化时机策略还是设计问题以及腾讯支付营收下降是否过度暴露于某些弱消费类别 [88] - 《三角洲部队》是PVP多人游戏公司倾向于先提升用户参与度再逐步货币化该游戏货币化情况良好只是数据未完全体现因为多数用户在手机但大部分营收在PC端腾讯对支付业务有信心支付营收下降一是因为消除低质量交易二是支付覆盖更多日常小额项目更关注交易数量其交易数量同比增长约10% [89][90][91][92][93] 问题7：公司是否有中期盈利增长目标2025年是否有股票回购预算以及公司对股东回报的考虑 [94] - 无法分享盈利增长目标但在具有挑战性的宏观环境下仍将实现营收增长希望从营收增长到毛利润增长再到运营利润增长实现杠杆效应2025年股票回购将在年终财报时分享2024年目标为1000亿人民币目前已超900亿人民币预计今年将超目标公司业务现金流充足投资组合庞大资本支出计划循序渐进未来可通过股息和股票回购向股东回报价值 [95][96][97][98][99] 问题8：如何看待人工智能相关业务服务的营收贡献以及如何在不同业务线利用混元元素进行货币化 [100] - 目前人工智能在内容推荐和广告定向方面有显著效益直接有益于业务和广告营收云业务中人工智能产生的营收占比为十几但低于美国云公司中国没有庞大的企业市场SaaS生态系统不够活跃人工智能初创企业较少未来人工智能将在更多产品和服务中得到应用目前更多是作为生产力工具不同业务正在测试混元模型以提高效率或改善用户体验 [101][102][103][104][105][106] 问题9：从游戏偏好角度看玩家是否更倾向射击游戏国内市场是否存在游戏间的相互蚕食以及腾讯在财富管理与借贷方面的策略还有如何释放被投资方价值 [108] - 在中国年轻用户更倾向于第一人称动作游戏如《无畏契约》和《三角洲部队》对18 - 25岁年龄组特别有吸引力这是一种结构趋势在中国市场也将逐渐成为主导类型新的第一人称动作游戏不会蚕食现有游戏因为游戏间存在差异财富管理近期增长主要由货币市场基金驱动未来将逐渐引导用户购买更多长期权益类产品和ETF在借贷方面为控制信用风险更加谨慎宏观经济条件改善时会更积极地扩大借贷公司积极从投资组合中撤资目的是回收资本 [109][110][111][112][113][114][115][116][117][118] 问题10：游戏业务内部调整的细节原因以及与游戏市场趋势和公司业务状况的关系 [119] - 调整是对《王者荣耀》和《和平精英》团队的调整调整发生在去年底和今年初这些调整促进了游戏的增长逻辑是围绕常青游戏的整体战略游戏有生命周期当游戏表现不佳时若游戏有庞大用户基础问题可能出在团队开发运营和社区管理方面所以进行调整未来将继续专注于维持和增长常青游戏以及创造有潜力成为常青游戏的新游戏 [120][121][122][123][124][125] 问题11：广告业务前景以及电商行业对视频账号广告潜力的影响和微信与淘宝合作的因素以及是否会有更多类似合作 [127] - 2025年广告业务的驱动因素包括宏观环境广告技术和特定广告库存的部署视频账号广告负载在第三季度适度增加仍远低于同行未来可继续超越行业增长在广告负载达到同行的三分之二左右时电商广告将更重要但目前距离该情况还有数年微信与淘宝合作对用户方便对双方都有好处合作需要考虑用户体验合规等多方面因素未来对其他合作持开放态度但要对用户和内容合作伙伴有益 [129][130][131][132][133][134][135][136][137][138]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度产生188个比特币和50万美元能源收入（约合8个比特币），总产量相当于196个比特币，较2024年第二季度下降约35%，主要受4月19日比特币减半影响[20] - 2024年第三季度营收1120万美元，较上季度下降42%，同比下降37%，其中加密货币业务1060万美元，能源销售50万美元[21] - 2024年第三季度GAAP净亏损2270万美元，非GAAP调整后EBITDA亏损550万美元[21] - 截至2024年9月30日和11月8日，分别持有约510万美元和670万美元现金及现金等价物（分别含10个和4个比特币）[22] - 有260万美元的合同应收款（来自2023年废弃煤税收抵免销售，预计30天内到账），截至第三季度末未偿债务约5370万美元，截至2024年11月8日ATM下约有340万美元剩余（今年未售出股票）[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 比特币挖矿业务2024年第三季度产量较第二季度下降35%，营收1060万美元，受比特币减半影响[20][21] - 能源业务2024年第三季度营收50万美元[21] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Bitfarms进行股票换股合并（8月21日宣布），交易完成后预计2025年底前能源组合超950兆瓦，Stronghold股东将持有合并后公司约10%股份[11][13] - 有多项关于Stronghold资产的研究，可能增加显著产能，将利用Bitfarms的专业知识提高运营效率，合并HPC/AI与比特币挖矿业务[12] - 利用宾夕法尼亚州的设施提供低成本电力，支持本地电网，通过将采矿废物转化为能源改善环境，使业务多元化[14] - 近期通过与Bitfarms的两项托管协议加强比特币挖矿业务，9月12日同意在Panther Creek托管10000台Bitmain T21比特币矿机，10月29日同意在Scrubgrass托管另外10000台矿机[15][16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对与Bitfarms的合并感到兴奋，认为这是公司转型的下一步，将为公司和股东创造价值，未来将专注于扩大产能、提高运营效率和加强可持续发展承诺，为股东创造长期价值，使公司在数字基础设施领域处于领先地位[11][24] 其他重要信息 - CFO Matt Smith将于11月15日（第三季度报告提交后）卸任，他在公司筹集资金、建立运营程序和改进数据跟踪与使用方面发挥了重要作用，卸任后将担任顾问角色以确保平稳过渡[18] 问答环节所有的提问和回答 - 文档未涉及问答环节，无相关内容

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为3.9亿索尔，是去年的两倍，较上季度增长36%，ROE高于15% [28][33] - 本季度银行成本风险下降90个基点，较2023年第四季度峰值下降210个基点，银行净收入较去年增长52%，ROE达14.4%，较去年提高400多个基点 [29][34] - 资金成本同比下降70个基点，优于系统平均水平20个基点，零售和商业存款同比增长约13%，零售存款市场份额约15% [30] - 本季度风险调整净息差较上季度增加60个基点，较去年底增加130个基点，总净息差本季度增加10个基点 [61] - 本季度贷款增长温和，现金贷款支出较上季度反弹8%，在关键产品上商业银行市场份额季度增长40个基点，消费银行增长10个基点 [31] - 本季度保险保费持续增长，人寿保险和私人年金同比增长良好，财富管理业务下资产管理规模同比增长19%，季度增长5% [32][68] - 本季度费用收入在银行层面增长8%，在Inteligo增长2%，总体较上季度增长5%，主要受信用卡费用增长驱动 [44] - 本季度总成本较上季度增长3%，银行板块增长2%，主要为可变成本，成本收入比在预期范围内 [45] - 公司总资本比率接近16%，核心一级资本比率高于12%，均远高于指导值和资本要求，ROE在第三季度超过15%，今年前九个月为10.6% [73][74] - 贷款增长3.3%低于指导值，本季度净息差为5.3%，今年前九个月银行成本风险为4.0%，第三季度为3.1%接近正常水平 [75] 各条业务线数据和关键指标变化 银行业务 - 本季度银行成本风险下降，资金成本降低，投资组合收益率提高，净收入增长，ROE提升但仍低于目标 [34] - 商业银行业务在贷款组合中的占比从2023年第三季度的44%提升至2024年第三季度的47%，约11%的商业组合有Impulso MyPeru计划担保，增长风险成本较低 [38] - 消费银行业务中，信用卡和个人贷款占总贷款比例从23%降至18%，低风险产品如工资可扣减贷款和抵押贷款占比分别提升至13%和22%，零售成本风险本季度降低约200个基点，不良贷款覆盖率较去年降低 [39][40] - 本季度重新安排的未偿还贷款较上季度减少15%，较去年减少22%，目前占消费贷款组合约17%，计划贷款收款率达92% [42] - 本季度银行层面费用收入增长8%，主要受信用卡费用增长驱动，信贷业务风险调整净息差和总净息差有不同程度增长，尽管贷款组合结构变化影响收益率，但通过投资组合管理部分缓解 [44][61][62] - 存款去年增长约13%，上季度增长6%，储蓄存款同期分别增长18%和6%，存款资金占比从76%提升至81%，成本本季度下降20个基点，较去年下降80个基点 [65][66] 保险业务 - 本季度保费增长7%，同比增长约13%，年金市场份额攀升至31%以上，个人寿险和私人年金同比分别增长23%和100%以上，零售数字产品有增长 [67] - 2025年1月 - 2026年12月将获得残疾和遗属保险业务份额，有望增加未来几年收益 [68] 财富管理业务 - 资产管理规模同比增长19%，季度增长5%，达到71亿美元历史新高，Interfondos数字交易达53%，ERNI用户占Interfondos总客户25%，年度费用收入有22%的同比增长 [68][69] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年前八个月秘鲁经济增长积极，8月增长3.5%，年初至今GDP累计增长2.9%，预计今年增长约3%，2025年预计增长2.6%，上半年增长较强 [7][17][19] - 秘鲁是亚太经合组织会议举办地，展示投资机会，国际货币基金组织上调2024年拉美国家增长预估，下调2025年预估，秘鲁2024年GDP增长预计领先该地区 [8][19] - 秘鲁是该地区首批控制通胀并降息的国家之一，参考利率从7.75%的峰值降低275个基点至目前的5%，货币稳定，索尔今年贬值仅2%，远低于该地区其他国家超过10%的贬值率 [20] - 秘鲁商业信心改善，央行预计今年私人投资增长2.3%，2025年从3%提升至4.1%，消费信心积极，正式就业逐步恢复，实际正式工资同比增长，消费者信心和私人投资预期增加 [21][23] - 本季度穆迪和惠誉将秘鲁展望从负面调为稳定，部分消费恢复受养老金提取和离职金存款推动，人们购买力恢复缓慢但消费已提升 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略优先实现客户数字卓越，成为领先数字平台实现盈利增长，通过发展分析能力和人才利用为客户创造最佳数字体验 [15] - 公司继续在所有细分市场以两位数增长客户群，保持在消费银行贷款22%的市场份额排名第二，零售存款市场份额超15%，在年金市场份额超31%领先，在Interfondos共同基金公司获取市场份额 [25][27] - 公司继续专注核心业务，在零售银行客户数字化率超81%，零售银行净推荐值提升至66点，财富管理业务资产管理规模持续增长，保险业务核心业务稳固且投资组合恢复产生更好业绩 [26][27][35] - 公司目标是在2025年继续以快于市场的速度增长，在商业银行业务有增长空间，取决于消费组合恢复情况，同时注重提升客户价值主张以增加主要银行关系影响存款业务 [97] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着秘鲁私人投资和矿业活动重新活跃，2025年经济增长乐观，尽管2025年是选举前一年可能有波动，但公司将保持谨慎乐观态度 [9][90] - 公司在信贷周期最具挑战性阶段后开始恢复，上季度流动性事件加速恢复，有效风险管理、收入多元化和灵活高效决策能力支撑业绩，预期积极趋势将持续 [9][10] - 公司在Interbank业务中贷款和存款市场份额增长，成本风险趋于正常水平，与Izipay合作捕捉商机，Plin吸引用户，Interseguro保费增长，财富管理业务资产管理规模创新高 [11][12] - 公司认为尽管经济活动尚未完全恢复，但通过内部模型增强、分析能力利用、低风险产品聚焦等措施，将以健康方式促进增长，同时保持谨慎态度 [41] 其他重要信息 - 10月底公司Interbank出现运营问题导致服务中断数小时，同时发生第三方非法访问和暴露部分客户数据事件，但未暴露交易数据，已加强安全措施确保客户正常安全操作 [13][14] - 公司可持续发展方面，CSA分数从61提升至69，发布首份气候报告，绿色贷款组合扩大至3.3亿美元，在社会方面注重多元化、公平和包容，在治理方面更新政策符合国际标准 [70][71][72] 问答环节所有的提问和回答 问题1 - 提问者：Ernesto Gabilondo（美国银行） - 问题内容：对净息差（NIM）的预期，尤其是考虑到明年经济反弹和信用卡需求增加的情况；资产质量方面，未来几年成本风险的演变趋势；费用收入增长情况，特别是考虑到Izipay收入、更高的资产管理规模和财富管理业务的更好表现 [78] - 回答内容： - 净息差方面，2025年有望恢复，主要受资金成本下降全年效应和投资组合结构变化影响，两者将积极影响净息差 [80][81] - 资产质量方面，本季度成本风险3%已接近正常水平，但消费者贷款规模小于目标规模且商业贷款部分有国家担保，预计未来消费者贷款成本风险有下降空间，但组合结构和国家担保到期会使成本风险上升，暂未给出明年指导值，预计在本季度水平上下波动 [82] - 费用收入方面，本季度情况可反映明年预期，增长驱动因素包括消费者贷款增长、Izipay和Inteligo的费用，预计2025年同比增长情况好于今年 [83] - 补充提问ROE预期，回答者表示仍在核算数字，银行特别是消费者贷款恢复情况影响ROE，可能在明年年底接近18%的ROE水平，但2025年全年达到中期范围较难，可能需要看2025年最后一个季度情况 [84] 问题2 - 提问者：Yuri Fernandes（摩根大通） - 问题内容：信用卡业务在总贷款中份额持续下降，何时能达到拐点开始增长，需要看到什么情况（经济数据、行业变化等）；信用卡产品的利润率和风险调整利润率情况，对总净息差和风险调整净息差的影响；2025年利润率情况，是否能像本季度一样净息差持续扩大 [86][91][92] - 回答内容： - 信用卡业务仍很重要，由于经济环境整个市场有所萎缩，公司接近拐点并寻求增长，但会谨慎控制成本风险，预计今年最后一个季度可能会有增长，因为消费通常在该季度较高 [88] - 从经济环境和国家信贷周期来看，需要经济持续恢复、消费者购买力和支付能力增强才能减少保守策略，公司也在优化模型，但2025年是选举前一年会有波动所以仍需谨慎 [90] - 信用卡业务对利润率是增值的，其风险调整收益率处于较高水平，该业务的恢复对银行贷款收益率的恢复很重要 [91] - 2025年随着资金成本处于较低水平且投资组合结构开始转变，净息差有望恢复 [92] 问题3 - 提问者：Andres Soto（桑坦德投资证券） - 问题内容：贷款增长方面，今年公司市场份额增长快于市场，明年是否会继续，还是与秘鲁金融系统同步增长甚至低于系统增长；数据泄露事件是否对四季度结果有短期影响，如存款外流或客户关闭账户等 [95] - 回答内容： - 数据泄露事件目前未看到对运营有重大影响，客户正常操作，暂未预期到对四季度结果有影响 [96] - 公司目标是持续以可持续方式获取更多市场份额，2025年及以后也希望继续快于市场增长，商业业务有增长空间，也取决于消费组合的恢复情况 [97] - 提问者追问是否可预期今年年底贷款增长达到中个位数，明年达到高个位数，回答者表示目前还无法提供指导值，公司正在预算流程中，会在有更清晰结果时通过合适渠道沟通，同时秘鲁GDP趋势预计保持积极但2025年是选举年需注意，金融系统通常比GDP增长快，如果公司获取市场份额可推测增长情况 [98] 问题4 - 提问者：Juan Nicolás Pardo Ayala（Credicorp资本资产管理） - 问题内容：数据泄露事件是否会受到监管机构的制裁 [100] - 回答内容：目前还不知道，公司正在配合当局要求，尚未预期到任何情况 [100]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为210万美元，其中neffy净产品营收60万美元（仅一周销售额），与CSL合作营收150万美元[21] - 第三季度总运营费用为2380万美元，其中销售、一般和管理费用（SG&A）为1930万美元，预计2024年第四季度随着商业团队其余人员的入职，SG&A将增加[21] - 2024年第三季度GAAP净亏损为1910万美元，每股亏损0.20美元，主要是neffy上市相关费用导致[22] - 第三季度末现金、现金等价物和短期投资为2.046亿美元，若计入11月11日与ALK签订许可协议的1.45亿美元预付款，按预估形式计算，第三季度末现金将为3.496亿美元[22] 各条业务线数据和关键指标变化 - neffy业务：自上市以来，销售团队已接触超5700名医疗服务提供者，超1700名医生已通过neffyConnect提交处方，其中80%的医疗服务提供者属于最高十分位类别；超1000名过敏症专科医生在不到四周的时间内加入neffy体验计划；neffy上市约五周，目前第四季度业绩符合内部预期[17][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：neffy于9月23日可从BlinkRx发货，10月初美国销售团队部署完成，同时neffy在零售药店广泛供应；目前已获得患者、护理人员、倡导者的大力支持和热情反馈，与付款人讨论也收到积极反馈，医疗界也表现出早期兴趣；公司预计在上市后的六个月内实现60%的商业覆盖率，一年内实现80%以上的商业覆盖率[8][18] - 欧洲市场：已与ALK达成战略许可协议，ALK获得neffy在欧洲、加拿大以及美国、中国、日本、澳大利亚和新西兰以外的某些地理区域的营销权；计划于2025年初在欧洲提交1毫克剂量的审批申请；在欧洲市场，公司与ALK的合作有助于转换现有肾上腺素自动注射器市场，并将市场扩展到目前未受社区使用肾上腺素产品保护的严重过敏患者[9] - 其他市场：澳大利亚的监管审批已由CSL合作伙伴提交；亚洲合作伙伴将于11月完成在中国和日本的监管提交；12月ARS计划代表ALK在英国和加拿大提交申请；公司预计2025年将进行更多监管提交以进一步扩大neffy的全球覆盖范围[11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：加速neffy在美国的上市工作；积极拓展全球市场，确保每个需要neffy的人都能尽快获得；开展针对慢性自发性荨麻疹患者的门诊2b期试验，预计2025年初开始给患者用药，之后可能进行一项关键疗效研究；通过各种营销和推广活动提高neffy的知名度、减少使用障碍、获得付款人覆盖、吸引患者和护理人员等[9][11][24] - 行业竞争：neffy是首个也是唯一的无针肾上腺素产品，与传统的有针注射器相比具有优势，如使用方便、易于携带、无禁忌证和无黑框警告等，有望在过敏反应治疗市场占据重要份额[6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为neffy在美国的上市进展顺利，对目前取得的进展感到自豪，对未来充满信心；公司目前资金状况良好，资产负债表能够支持至少未来三年的运营计划；虽然面临一些挑战，如经销商早期不愿大量库存，但整体发展态势积极向好[22][24] 其他重要信息 - 9月提交了neffy 1毫克用于治疗15 - 30公斤儿童的1型过敏反应（包括过敏反应）的补充新药申请，已被FDA接受优先审查，PDUFA行动日期为2025年3月6日；正在修订欧盟儿科研究计划以调整欧洲批准后的承诺时间表[9] - 公司为患者提供多种支持服务，如neffyConnect患者支持计划，包括方便的应用程序、免费送货上门、补货提醒以及帮助处理处方集例外和预先授权请求；针对有商业保险的患者提供共付节省计划，无保险或高免赔额健康计划的患者可享受199美元的现金价格，符合特定标准的未参保或参保不足的美国居民可申请患者援助计划免费获得neffy[16][18] 问答环节所有的提问和回答 问题：对毛额与净额调整的最新预期是怎样的 - 回答：公司仍预计neffy的毛额与净额比例与其他NC型产品相似，在50%左右[27] 问题：是否能提供第四季度的相关预期或指引 - 回答：公司尚未发布或提供内部预测的指引，但目前销售数据表现良好，对未来销售情况持乐观态度[28][29] 问题：如何看待第三季度或第四季度的库存备货对业绩的贡献 - 回答：库存备货比预期要小，这与经销商早期不愿大量库存有关，但目前这种情况正在快速改善[30] 问题：慢性自发性荨麻疹（CSU）数据的预计时间 - 回答：预计2025年初开始研究，还需与FDA讨论方案，希望最迟在2026年初获得数据，之后会迅速开展3期研究，研究将在美国和德国进行[32] 问题：早期上市阶段，现金价格与共付的比例如何，随着上市推进将如何演变 - 回答：现金赎回比例略高于预期，约三分之一通过BlinkRx提交的患者无需额外手续即可获得保险覆盖，医生办公室提交预先授权的成功率约为50% - 55%，未被保险覆盖的患者可选择现金价格[36] 问题：当为患者提交多个neffy两包的处方时，在数据记录中是作为单个TRX单位还是多个单位 - 回答：记录为多个单位，但在共付方面可能会合并计算；根据IQVIA数据的不同报告方式，可能会有不同的呈现，但总体上每个患者的处方数量符合预期[37][38] 问题：neffy早期使用者的患者类型，是否为已经接受自动注射器处方的患者，还是新的过敏患者 - 回答：与预期相符，约80% - 90%目前使用针式注射器的患者不遵守医嘱，这些患者更倾向于选择neffy这种更适合生活方式、无针、无创、更安全的产品；此外，有食物过敏儿童的家长也是早期使用者，同时也有未使用过针式注射器或肾上腺素的患者在与医生沟通后也开始使用neffy[42] 问题：是否有来自急救人员、航空公司等的批量订单，是否会在后续季度体现 - 回答：与航空公司应急包的两大主要供应商以及其他公共建筑、酒店等的供应商正在积极讨论中，这些供应商对产品兴趣浓厚，预计第一季度可能会有进展[44] 问题：在已接触的5000多名医疗服务提供者中，有多少愿意立即开处方，多少想观望 - 回答：在美国过敏学会会议后，很多原本持怀疑态度的医生态度发生了很大转变，那些对数据了解充分的医生从未犹豫过，不太了解的医生也在迅速学习；此外，neffy体验计划已有超1000名过敏症专科医生参加，该计划有助于医生获得第一手经验，从而克服犹豫心理，销售团队也在重点关注已参加该计划的医生并推动他们在零售环境中开处方[48][50] 问题：ALK的预付款是否能加速公司计划或增加对上市的投资 - 回答：之前公司有足够资金实现收支平衡，但这笔预付款使公司有机会加速上市计划，特别是直接面向消费者的方法，当达到某些关键触发条件时，公司有资金将计划提前数月推进[52] 问题：ALK的预付款是否会在第四季度确认为收入 - 回答：虽然本周将收到1.45亿美元预付款，但根据GAAP会计原则，需要根据许可协议中的绩效义务逐步确认收入，目前正在进行技术会计处理，明年3月提交10 - K文件时将有更多披露[53]

财务数据和关键指标变化 - 2024年前三季度总OS&G为96.5亿美元，较2023年前三季度减少3.4亿美元[13] - 2024年第三季度调整后的运营资金为38亿美元或每股2.98美元，调整后的营业收益为19亿美元或每股1.48美元，当季向股东返还15亿美元，包括6.9亿美元的股息和7.9亿美元的股票回购[37] - 2024年第三季度炼油产量为48.8万桶/日，较2023年第三季度增加2.5万桶/日或5%，是公司历史上最好的季度，炼油利用率为105%，也是历史最高[9] - 2024年第三季度上游产量为82.9万桶/日，较去年第三季度增加13.8万桶/日或20%，是公司历史上最好的第三季度[11] - 2024年第三季度精炼产品销售为61.2万桶/日，是公司历史上最高的季度销售[10] - 2024年第三季度总OS&G费用为31亿美元，较上季度下降，而产量显著上升[35] - 2024年第三季度资本支出为15亿美元（不包括资本化利息），较上季度下降[36] 各条业务线数据和关键指标变化 - **上游业务**： - 2024年第三季度产量为82.9万桶/日，较去年第三季度增加20%，其中油砂产量为77.6万桶/日，勘探与生产（E&P）板块产量为5.3万桶/日，是公司历史上最好的Q3上游产量表现，包括创纪录的Q3升级装置利用率和Firebag的月度记录[34] - Fort Hills产量为16.6万桶/日，按计划进行，公司对该资产的进展和团队表现满意[34] - Firebag在2024年前九个月中有两个创纪录的季度和五个创纪录的月份，8月产量为23.8万桶/日，9月产量为24.7万桶/日[18] - **下游业务**： - 2024年第三季度炼油产量为48.8万桶/日，较2023年第三季度增加5%，炼油利用率为105%，是公司历史上最好的季度[9] - 2024年第三季度精炼产品销售为61.2万桶/日，是公司历史上最高的季度销售[10] - 下游业务在2024年第三季度实现了101%的利润率捕获（基于后进先出法LIFO与5 - 2 - 2 - 1炼油指数相比）[35] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第三季度WTI原油平均价格为每桶75美元，轻质 - 重质原油差价稳定在每桶14美元，合成原油溢价下降1.5美元/桶，平均溢价为1.3美元/桶[32] - 2024年第三季度211裂解利润率下降，反映全球供需情况，但公司的5 - 2 - 2 - 1炼油指数仍保持强劲，为每桶26.05美元，较第二季度下降0.65美元/桶，主要是由于较低的基准裂解价差被较低的原油价格所抵消[33] - 2024年第三季度天然气（公司运营的关键输入成本）平均为每吉焦0.65美元[33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于资产利用率、测试设施极限、捕捉价值、消除瓶颈、在上游和下游增加低成本或无成本产量[23] - 通过物理整合实现协同效应，如Fort Hills的例子，增加了运营灵活性和财务价值，每年可增加5000万 - 1亿美元的自由资金流，这是竞争对手无法复制的竞争优势[22] - 公司将继续审慎投资以维持其综合资产基础并推进关键项目，如基础工厂热电联产项目、升级装置1焦炭塔更换项目、Fort Hills北坑开发和Mildred Lake West矿山扩建[36] - 在维护方面，公司采用新的方法，包括基于风险的工作选择过程、提前锁定工作清单、应用新的原始设备制造商（OEM）流程和详细的规划里程碑，以提高效率和降低成本，同时保持安全记录[59][60][61][62] - 公司的运营卓越管理系统（operational excellence management system）有助于整合各个业务环节，提高整体运营效率[65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年提前达到了80亿美元的净债务目标，从第四季度开始将100%返还超额资金给股东[25] - 尽管原油价格从第二季度下降，但公司在2024年第三季度仍取得了强劲的财务业绩，这得益于公司在安全、运营可靠性、成本和资本纪律以及盈利能力方面的表现[39] - 公司在2024年的各项业务指标（如上游生产、炼油产量、精炼产品销售、OS&G和资本支出等）继续高于或符合其指引范围，并且有望在2025年继续保持这种趋势[40] - 公司认为在资产利用和整合方面还有很多机会可以创造价值，未来将以增量自由现金流的产生来衡量公司的发展[46] - 对于2026年33亿美元的增量自由资金流目标，公司目前在实现2024年的各项承诺方面进展超前，并且将继续努力加速实现后续目标[85][86] - 公司的资本支出在2024年预计处于63 - 65亿美元的指导范围的低端或更低，未来几年将与2024年5月21日投资者日所概述的资本状况保持一致，长期来看仍在规划中[90] 其他重要信息 - 在2024年10月成功完成债券回购招标，赎回11亿美元本金，锁定了每年7000万美元的利息节省，降低了最大到期债务规模，降低了WTI盈亏平衡并增强了资产负债表的弹性[28][29] - 公司的基础工厂热电联产项目处于最后阶段，正在进行调试，预计在冬季来临前投入运营，该项目将提高蒸汽系统的可靠性，改善桶油的碳强度，并可向阿尔伯塔电网出口额外电力[49][50] - 公司在Fort Hills的开采正在从南坑向中坑和北坑过渡，北坑将提供更大的开采面积和更多的混合选择，有助于提高固定工厂的产量，Fort Hills团队在预算和产量方面每月都达到了目标[77][78][80] 问答环节所有的提问和回答 问题：展望2025年及以后，最令人兴奋的机会是什么[44] - 公司在资产利用和物理整合方面不断发现创造价值的机会，虽然不总是体现在产量上，但能转化为收益，未来将以增量自由现金流的产生来衡量公司的发展，各个团队正在合作创造价值[45][46] 问题：能否提供基础工厂热电联产设施的最新情况以及该设施投产后的机会或收益[48] - 该项目处于最后阶段，正在进行调试，预计在冬季来临前投入运营，将提高蒸汽系统的可靠性，改善桶油的碳强度，可向阿尔伯塔电网出口额外电力[49][50] 问题：上游和下游业务的运营水平与历史相比的提升，是由于资产未充分利用还是重新评估资产（如Firebag）的结果[53] - 是重新评估资产的结果，公司的团队通过识别资产的瓶颈和限制因素，并进行修改或改变，从而提高了资产的运营水平，公司正在重新评估和提高公司的潜力[54][55][56] 问题：在维护方法上是否有理念上的改变，上游和下游以及周转方面是如何做的[57] - 维护方法有理念上的改变，从安全和完整性出发，通过基准测试选择合适的工作范围并高效执行，采用基于风险的工作选择过程，提前锁定工作清单并应用新的流程和详细的规划里程碑，同时公司的运营卓越管理系统也有助于维护工作[58][59][60][61][62][65] 问题：本季度营运资金的良好表现是结构性的还是暂时的[68] - 是结构性的，公司一直关注营运资金，团队努力工作带来了结构性的变化，虽然营运资金会季度间波动，但公司有信心管理好并维持在净债务目标范围内[70][71][73] 问题：Fort Hills的情况如何，未来几年将如何发展[76] - 正在完成南坑的最后开采并向中坑和北坑过渡，北坑将提供更大的开采面积和更多的混合选择，有助于提高固定工厂的产量，Fort Hills团队在预算和产量方面每月都达到了目标，公司还在考虑如何进一步消除瓶颈以充分利用该资产[77][78][79][80][81] 问题：相对于2026年33亿美元的增量自由资金流目标，内部进展如何，该目标是否仍然合适[84] - 公司在实现2024年的各项承诺方面进展超前，目前还不能确定33亿美元是否仍然是合适的目标，但公司将继续努力加速实现后续目标[85][86] 问题：是否仍预计资本支出在2026年（不包括资本租赁）低于60亿美元，以及到本十年末的年度支出是否有大致上限[89] - 2024年资本支出预计处于指导范围的低端或更低，未来几年将与2024年5月21日投资者日所概述的资本状况保持一致，长期来看仍在规划中[90] 问题：双向管道对Syncrude和基础矿山的超预期表现起到了什么作用[97] - 双向管道有助于缓冲上游的变化性，保持升级装置的稳定运行，提高产量和利用率，最大化每个分子的价值，这是公司业绩表现的重要因素[98][99][100][101][102] 问题：按照先进先出法（FIFO）调整后，公司炼油业务在季度间盈利几乎持平，而北美同行盈利下降，公司是如何做到的[104] - 公司下游业务在本季度实现了创纪录的产量和强劲的利润率捕获，包括提高了炼油厂的利用率、降低了运营成本、优化了炼油厂之间和物流网络的运营、增加了销售和营销、提高了产品产量和市场份额等多方面因素共同作用的结果[105][106][107][108][109][110][111][112][113] 问题：在上游和下游业务中，下一步在改善整体成本结构方面有何计划[116] - 一方面继续良好运营，通过运营卓越管理系统深入管理运营细节，另一方面继续寻找大小机会来增加价值，公司正在改变组织文化，全员聚焦于创造价值[117][118] 问题：是否会像其他公司一样剥离表现不佳的资产以进一步改善结构[120] - 公司倾向于通过综合资产基础实现100%所有权运营，会持续关注符合这一模式的机会，对于不符合的资产会评估其价值，自一年多前出售风能和太阳能资产以及北海资产后，尚未有重大资产处置[121] 问题：在正常化基础上，执行进展如何，以及何时会给出乐观情况[125] - 公司原本计划在2024年、2025年和2026年分别实现4美元/桶、2美元/桶和4美元/桶的改进目标，今年将捕获更多改进成果，目前正在寻找机会提前实现2025 - 2026年的目标，同时补充新的机会清单，公司改进的速度比预期更快[126] 问题：随着股息盈亏平衡下降，股息政策会如何变化，股息增长情况如何[129] - 公司希望有一个可预测、可靠且增长的股息政策，同时希望通过股票回购来帮助维持股息的可管理性，随着自由现金流的增长，股息将按比例可靠地增长[130][131][132] 问题：Firebag资产目前的运行率是多少，今年的单日最大产量是多少[134] - 9月产量为24.7万桶/日，10月可能更高，目前有日产超过25万桶的情况，公司每天都在关注可用性威胁并致力于消除瓶颈以增加产能[135] 问题：能否提供Syncrude本季度运营成本的结构分解，哪些是结构性的，哪些是能源输入成本下降带来的[136] - 公司在整个地区都专注于提高采矿业务的整体生产率，这是最大的成本驱动因素，通过内部和外部的基准测试，成本节约是结构性且可持续的，采矿成本的降低有助于Syncrude以及其他资产的底线收益[137][138][140][141][142]