财务数据和关键指标变化 - 截至2025年第四季度，公司收费资产管理规模为294亿美元，同比增长15% [19] - 2025年全年，收费资产管理规模增长15%，剔除直接和跟投追补费用的费用相关收入增长13%，费用相关利润率略好于预期，达到47% [11] - 2025年第四季度，费用相关收入为8100万美元，剔除直接和跟投追补费用影响后，较2024年第四季度增长20% [22] - 2025年全年，费用相关收入为2.973亿美元，剔除直接和跟投追补费用影响后，较2024年增长13% [22] - 2025年第四季度，平均核心费率为109个基点，2025年全年为104个基点，预计2026年平均为103个基点 [23] - 2025年第四季度，运营费用为5520万美元，低于上年同期的6220万美元，2025年全年运营费用为2.318亿美元，低于2024年的2.358亿美元 [25] - 2025年第四季度，GAAP净利润为1100万美元，高于上年同期的570万美元，2025年全年GAAP净利润为2300万美元，高于2024年的1970万美元 [25] - 2025年第四季度，调整后净利润为3020万美元，同比下降14%，完全稀释后每股调整后净利润为0.26美元，上年同期为0.30美元 [26] - 2025年第四季度，费用相关收益为3900万美元，同比下降9%，费用相关收益利润率为48% [26] - 预计2026年费用相关收益利润率在40%中段，但第一季度可能略低于此水平，全年利润率预计将增长，并在未来几年从40%中段向50%扩张 [26] - 2025年第四季度末，现金及现金等价物约为2800万美元，未偿债务余额为3.77亿美元 [27] - 2025年第四季度，有机筹资和资本配置为8.41亿美元，被5.35亿美元的阶梯式下降和到期抵消 [19] - 2025年阶梯式下降和到期超出最初5%-7%的预期，主要因信贷业务提前还款及一个大型独立管理账户到期 [20][21] - 预计2026年阶梯式下降和到期率在5%-7%的中段范围 [21] - 预计2026年直接和跟投追补费用收入在600万至800万美元之间，大部分在下半年实现 [24] - 董事会批准季度现金股息为每股0.0375美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年，公司通过有机增长筹集并配置了创纪录的510亿美元总新收费资产管理规模 [11] - 2025年第四季度，私募股权策略筹集并配置了3.25亿美元，风险投资解决方案筹集并配置了1.78亿美元，私募信贷策略为收费资产管理规模增加了3.38亿美元 [24] - 公司拥有超过430亿美元的资产管理总规模，涵盖资产净值、未动用资本承诺以及自资产净值记录日以来承诺的资本 [22] - 公司核心业务增长强劲，凸显了其收入模式的持久性 [22] - 核心费率预计在2026年上半年低于103个基点，下半年因税收抵免业务的季节性而扩大 [23] - 2025年第四季度，市场上有约20只混合基金，预计2026年全年也将保持约20只基金在募 [24] - 公司将继续寻求有吸引力的独立管理账户关系，并计划在混合基金之外开发新产品 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中低端市场这一服务不足的领域拥有独特定位，该领域存在大量机会和长期顺风 [7] - 通过收购Qualitas Funds（一家马德里私募股权母基金管理公司）并于2025年4月完成，公司在美国以外建立了业务存在，随后通过开设迪拜新办公室增强了中东业务 [13] - 公司与CAIS（独立财务顾问的领先另类投资平台）建立新合作，其GP股权策略Bonaccord将加入CAIS平台，该平台服务于超过2000家财富管理公司和62000名财务顾问 [16][17] - 一项CAIS Mercer调查显示，十分之九的财务顾问目前配置另类投资，88%的顾问计划在未来2年增加对另类投资的配置 [17] - 公司计划继续在全球扩张，并寻求与类似Qualitas Funds的优秀公司合作，以在关键市场获得结构性优势 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司更名为Ridgepost Capital，标志着其作为一个有凝聚力、一体化企业的新篇章 [4] - 过去两年，收费资产管理规模增长了27%，增长源于私募股权、私募信贷和风险投资策略的协同效应，而非单一资产类别 [5] - 公司战略包括执行有机增长和价值创造的并购 [15] - 2024年9月投资者日提出的目标：到2029年底，收费资产管理规模翻倍以上至500亿美元，绝大部分来自有机增长，并购除外的有机费用相关收益利润率在近期达到40%中段，远期接近50% [15] - 针对2026和2027日历年，公司目标有机筹集和配置至少1000亿美元的总收费资产管理规模，资本形成预计在两年内大致均匀分布，该目标不包括Stellus及其他潜在收购的积极影响 [16] - 公司完成了对Stellus（一家领先的直接贷款平台，管理约38亿美元资产，其中收费资产26亿美元）的战略收购 [7][8] - Stellus自2020年以来收费资产管理规模的复合年增长率为17%，拥有良好的新基金发行记录 [9] - 公司认为Stellus交易在财务上具有吸引力，预计第一年对每股调整后净利润和费用相关收益利润率有温和增值，且未考虑收入或成本协同效应 [10] - Stellus的收购符合公司增加更广泛直接贷款能力的目标，并能利用其中低端市场赞助商生态系统推动交易来源 [8] - 公司强调中低端市场的供需失衡有助于推动有吸引力的风险调整后回报，Stellus的承保流程结合该市场结构性较低的财务杠杆，实现了较低的历史违约和损失率 [9][10] - 公司计划通过合作伙伴关系或协作（如CAIS）来发展财富管理渠道，而非建立庞大的内部分销团队 [38] - 公司将继续进行产品创新，包括2025年推出了首只常青产品、获得一个重要独立管理账户、以及推出了首只专门面向希望投资北美中低端市场的欧洲投资者的基金 [13] - 公司于2025年8月宣布在NYSE Texas双重上市，成为该交易所创始成员之一 [14] - 自2024年初以来，公司以加权平均价格9.69美元回购了近1100万股股票，总计超过1.05亿美元 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对Ridgepost Capital的未来非常乐观，在报告2025年业绩时，公司正朝着达到或超过长期指导目标的方向顺利前进 [15] - 公司认为其发展势头、差异化的重点以及不断扩大的全球业务布局，为未来一年奠定了良好基础 [18] - 公司认为自身是美国小企业的增长引擎，并为其对国家经济增长的积极影响感到自豪 [18] - 公司对投资组合的定位感到非常满意，并定期进行严格审查 [32] - 公司拥有强大的资产负债表、自由现金流和动用循环信贷额度的能力，为完成最新收购和准备进一步有机增长提供了条件 [28] 其他重要信息 - 公司于2025年4月任命了两位新的独立董事进入董事会 [14] - 公司2025年在数据集成能力方面取得进展，增强了交叉销售努力，自投资者日以来筹集的资金中，超过10%来自成功的交叉销售 [12] - 公司认为持续增长的关键在于强劲的基金业绩以及跨地域和资产类别的持续产品创新 [13] - 公司预计2026年第一季度费用相关收益利润率可能略低于40%中段，主要由于2025年和2026年初在筹资等方面进行的额外投资 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于公司在人工智能领域的风险敞口和看法 [30] - 公司在风险投资组合中积极投资于人工智能等领域，并拥有大量敞口，这些投资进展非常顺利 [30][31] - 在投资组合中非特定设计的部分，对可能被人工智能取代的SaaS和软件等领域敞口相对较小，整体低于10%，Stellus的敞口也低于8% [31] - 公司所持有的SaaS和软件敞口主要集中于服务传统工业和类工业企业的业务赋能型公司，而非大型知名企业 [32] - 公司定期严格审查所有投资组合，并对当前定位感到非常满意 [32] 问题: 关于财富管理渠道的战略布局以及Bonaccord与CAIS合作的可扩展性 [33] - 公司约36%的客户是私人财富客户，但公司不打算采取激进的线下直销模式进入私人财富渠道 [34] - 公司会利用产品组合和历史客户定位，抓住机会最大化在相关渠道的分销和影响力 [35] - 公司推出的常青产品预计将对私人财富和机构渠道都有吸引力，并将继续探索创新的产品设计 [35][36] - 公司计划主要通过合作伙伴关系或协作（如CAIS）来发展私人财富渠道，未来可能进行更多此类合作 [37] - 公司认为其产品组合的其他部分也对私人财富渠道有吸引力，并可能通过其他合作伙伴加速进入该渠道 [38] - 公司目前不太可能建立专门针对财富渠道的庞大内部分销团队，而是通过更具创意的方式与合作伙伴共同推进 [38] 问题: 关于Stellus的混合平均费率以及其私人BDC的分布和影响 [41][43] - 公司目前仅提供了Stellus交易对每股调整后净利润和费用相关收益利润率有温和增值的高层指导，更详细的财务指引将在交易临近完成时提供 [41][42][44] - Stellus的私人BDC专注于注册投资顾问渠道，并有一个分销团队负责发展该业务，最初有五家种子投资者，并持续在RIA渠道中增长 [45] 问题: 关于Stellus的 sourcing 优势以及公司计划如何加速其增长 [49] - Stellus主要专注于中低端市场GP赞助商生态系统，大部分项目来源于此渠道，并已建立了与许多美国优质GP的高效 sourcing 引擎 [49] - 公司通过其各策略（尤其是RCP）广泛的赞助商生态系统，有能力显著增加Stellus的 sourcing 渠道 [50] - 公司RCP策略所针对的GP类型和基金规模与Stellus的关注领域非常吻合，可以利用其在中低端市场生态系统中的整体影响力和存在感来加速Stellus的 sourcing [51] - 公司相信双方合作可以实现比单独运营更多的成果，但此协同效应未包含在已讨论的财务分析中 [52] 问题: 关于资本管理、债务偿还、股票回购以及并购战略的思考 [53] - 公司计划回购股票以抵消新股发行带来的稀释，但同时也会注意债务杠杆率，并打算在完成Stellus收购后偿还债务 [55] - 公司的并购战略重点与投资者日提出的方向一致，主要包括：美国策略的国际类比、私募信贷（特别是直接贷款，资产抵押贷款也是一个潜在关注领域）以及实物资产生态系统的空白领域（如基础设施或房地产） [56][57][58] - 公司认为其价值主张正开始引起共鸣，市场上存在许多优秀的公司可供合作 [58]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度，公司持续经营业务全球销售额为30亿美元，按报告基准增长8%，按运营基准增长3% [8][17] - 第四季度公司持续经营业务调整后每股收益为0.44美元，低于预期 [8][17] - 第四季度调整后毛利率为35.5%，同比下降900个基点 [25] - 第四季度调整后销售、一般及行政费用为6.37亿美元，占销售额的21.4%，同比下降330个基点 [25] - 第四季度调整后研发支出为1.16亿美元，占销售额的3.9%，低于预期 [26] - 第四季度调整后营业利润率为11.8%，同比下降340个基点 [26] - 第四季度自由现金流为4.56亿美元，全年自由现金流为4.38亿美元 [28] - 2026年全年展望：预计总销售额按报告基准增长持平至1%，有机销售额增长预计约为持平 [28][29] - 2026年全年调整后营业利润率预计在13%至14%之间 [31] - 2026年全年调整后每股收益预计在1.85美元至2.05美元之间 [33] - 2026年全年税率预计在18.5%至19.5%之间 [32] - 2026年全年稀释后平均股数预计约为5.18亿股 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - **医疗产品与疗法部门**：第四季度销售额为14亿美元，增长4% [17] - **输液疗法与技术分部**：销售额为11亿美元，增长1% [18] - 输液溶液业务增长，得益于与去年同期的有利比较 [18] - 输液泵销售下降，原因是Novum IQ大容量泵的出货和安装暂停 [18] - 美国输液溶液基础需求仍低于历史水平，受飓风Helene后临床实践变化导致的液体节约措施影响 [18] - **高级手术业务**：销售额为3.28亿美元，增长11% [19] - **医疗系统与技术部门**：第四季度销售额为8.27亿美元，增长4% [20] - **护理与互联解决方案分部**：销售额为5.37亿美元，全球增长4% [20] - 手术解决方案业务实现两位数增长，患者支持系统产品组合持续增长 [20] - 美国资本订单总额同比增长近30% [20] - **前线护理分部**：销售额为2.9亿美元，增长3% [21] - 心脏病学和患者监护产品组合需求增加，包括新推出的Connex 360监护仪 [21] - **制药部门**：第四季度销售额为6.68亿美元，增长2% [21] - **注射剂与麻醉分部**：销售额为3.52亿美元，下降9% [21] - 注射剂产品组合下降，部分原因是与去年同期的艰难比较，以及某些预混产品需求疲软 [22] - 麻醉产品组合下降高个位数，反映特定吸入麻醉产品需求疲软 [23] - **药物配制业务**：增长18%，反映美国以外服务的持续强劲需求 [23] - **其他**：其他销售额为700万美元，Vantive的MSA收入为8400万美元 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：输液溶液基础需求低于历史水平 [18] 美国医院资本支出尚未观察到放缓，但存在宏观经济不确定性 [20] - 国际市场：药物配制业务在美国以外需求强劲 [23] 护理与互联解决方案的国际业务表现强劲 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司处于转型早期阶段，致力于在战略、运营和商业方面提升表现 [9] - 创新被视为成功的关键要素，公司将继续投资研发，投入水平将维持或高于历史水平 [10] - 管理层聚焦三大优先事项：稳定需要加强关注的业务领域、强化资产负债表、推动持续改进和效率的文化 [11] - 公司宣布了新的运营模式，旨在简化组织、加速创新并提升绩效，包括减少领导层级、取消部门管理层，将关键职能角色直接嵌入各业务单元 [12] - 公司推出了“百特增长与绩效系统”，旨在将持续改进、企业效率和增长绩效思维整合到日常工作中 [13] - 公司推迟了投资者日活动 [11] - 在输液泵领域，公司拥有强大的产品组合，包括Spectrum大容量泵和Novum注射泵，并计划在第二季度初推出基于IQX平台的PureView [58][59] - 资本配置优先事项：首先降低杠杆，然后重新投资于业务，未来在去杠杆后考虑增值的并购机会 [96][97] - 公司计划在2026年进行一些较小的业务退出，以优化产品组合 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩令人失望，凸显了改善绩效和更稳定执行所需的工作 [9] - 输液溶液业务的市场需求环境处于新的基准水平 [12][30] - 制药业务面临市场需求疲软、供应和订单积压挑战，导致收入受影响和产品组合不利 [12] - 关税预计对2026年全年产生约8000万美元的净影响（扣除缓解措施后），同比带来约4000万美元的不利因素 [31] - 预计2026年第一季度将是最具挑战性的季度，随后业绩将逐步改善 [33] - 预计有机销售增长、营业利润率和调整后每股收益将在下半年更为强劲 [34] - 预计2026年自由现金流将较2025年改善，主要受营运资本表现改善驱动，且预计将呈现下半年加权的季节性模式 [35][62] 其他重要信息 - 所有评论均基于非美国通用会计准则，除非特别说明为美国通用会计准则 [5] - 运营增长排除了外汇、Vantive的MSA收入以及先前宣布退出中国输液溶液业务的影响 [5] - 有机增长排除了外汇、Vantive的MSA收入以及未来业务收购或剥离的任何影响 [5] - 持续经营业务不包括肾脏护理业务，该业务现已报告为终止经营业务 [5] - 在出售肾脏护理业务后，某些未随业务转移的公司成本现在分摊到各部门的销售成本以及销售、一般及行政费用中，同时技术援助协议收入计入其他营业收入 [24] - 公司从今年早些时候开始将某些职能费用从销售、一般及行政费用重新分类至销售成本 [25] - 技术援助协议收入及其他报销在第四季度为5000万美元，符合预期 [26] 预计2026年全年将在1300亿至1400亿美元之间（注：原文此处单位疑为“百万”之误） [31] - 公司致力于在2027年底前消除滞留成本 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于确保业务可持续性、竞争动态以及提升预测能见度的战略问题 [37] - 公司CEO强调通过拜访客户，了解到百特对于支持客户提供高水平护理至关重要且是值得信赖的品牌，每年服务超过3.5亿患者 [38] - 公司正在通过将责任落实到组织最底层、强化资产负债表以及专注于持续改进来稳定业务 [39] - 公司已通过简化组织、启动GPS系统以及加强对创新的关注来取得进展 [39] - CFO表示提高预测准确性是首要任务，正通过GPS系统以结构化方式解决，该系统提供了更规范的运营节奏、明确的责任制以及对业绩驱动因素更好的能见度 [40] - GPS专注于需求规划、跨职能协调以及建立更严格的日常运营机制，旨在减少波动性，提高结果的可预测性，并推动一致的“言出必行”文化 [41] 问题: 关于减少由Vantive技术援助协议报销的一般及行政和支持成本进展，以及技术援助协议逐步取消的影响 [42] - CFO表示，2025年包括成本削减和技术援助协议收入在内，对公司有约40个基点的剩余影响，目前进展符合预期 [43] - 公司在成本削减和简化运营模式方面持续取得良好进展，以匹配需求并处理滞留成本 [43] - 技术援助协议收入在2026年开始逐步减少，主要在2027年初大幅减少，公司致力于在2027年底前消除所有滞留成本，目前进展顺利 [44][45] 问题: 随着技术援助协议逐步取消，公司是否能在2027年实现盈利增长 [48] - CFO表示目前没有提供2027年的具体预测或指引，但预期会有增长 [49] - 技术援助协议通常为期24个月，大部分将在2027年初到期，公司预计在2027年底前完成相关工作，但未提供具体的增长指引 [49] 问题: 关于第四季度毛利率低于预期，以及从第四季度到2026年指引的过渡，特别是第一季度的业绩节奏 [50] - CFO重申预计第一季度将是挑战最大的季度，原因包括正常季节性、与去年同期的艰难比较（受一次性分销商账单影响，约对总销售额产生150个基点或4000-5000万美元的影响）、Novum客户行为的不确定性、药物配制业务增长可能放缓、以及因销售2025年下半年生产的高成本库存而产生的吸收不利因素 [51][52][53] - 此外，注射剂和麻醉业务的疲软以及整体业务组合将继续对毛利率造成压力，利息费用增加也将影响每股收益 [54][55] 问题: 关于Novum问题的解决进展以及客户是否愿意等待一年 [58] - CEO表示，客户可以并正在继续按照现有说明和缓解措施使用设备，公司在Novum解决方案和纠正措施方面持续取得进展 [58] - 公司拥有强大的泵产品组合，包括Spectrum大容量泵，并已推出基于IQX平台的Spectrum，能够支持客户度过此过渡期 [58] - 公司计划在第二季度初推出PureView on the IQX平台，以支持客户的液体处理需求 [59] 问题: 关于新运营模式的变化、优势以及对自由现金流的潜在影响 [60] - CEO解释新运营模式旨在简化组织、加速创新并提升绩效，关键举措包括减少领导层级、取消部门管理层，将关键职能角色直接嵌入业务，以消除决策障碍，更贴近客户，提高“言出必行”比率 [60] - CFO表示，改善资产负债表和现金流生成仍是公司首要任务，预计2026年自由现金流将较2025年改善，主要受营运资本表现改善驱动，且预计不会重复2025年的一些一次性支出（如飓风相关费用） [62] - 自由现金流预计将呈现下半年加权的模式，部分原因是第一季度将确认与近期运营模式和成本结构行动相关的费用，以及正常的季节性 [63] - GPS系统将通过提供更一致的运营节奏、更好的能见度来帮助减少波动性，并加强现金转换能力 [64] 问题: 关于第四季度毛利率同比下降的驱动因素分解，以及2026年全年毛利率相对于2025年的预期变化 [67] - CFO指出，第四季度毛利率下降的主要驱动因素包括不利的销售组合（业务、地理和产品组合）、较高的制造和供应成本，以及约4000万美元的非经常性项目影响 [68][69] - 对于2026年全年毛利率，公司未提供具体指引，但指出一些不利因素将持续到2026年上半年，预计下半年将有所改善 [72] - 上半年面临的挑战包括正常的季节性销量波动、ITT部门因销售高成本库存而产生的吸收不利因素，以及关税影响（去年上半年未有关税） [73] - 结构性的成本削减措施和调整制造人工以适应产量的行动，其效果预计主要在下半年显现 [74] 问题: 关于制药部门利润率低（尤其是药物配制业务）的原因以及改善措施和保留该业务的理由 [75] - CEO表示看好该业务的基本面，并已将其与ITT业务合并以实现协同效应 [76] - 公司已采取行动改善运营执行，例如解决一个工厂的产出问题，并正在处理供应商挑战 [77][78] - 该业务存在一些公司可控范围内的挑战，正在通过GPS系统推动改进 [77] - CFO补充道，制药部门的利润率挑战预计将持续影响第一季度，但下半年将改善 [80] - 药物配制业务虽然是利润率较低的业务，但它是公司现金周期最快的业务，这是其一个优势 [81] 问题: 关于如何建模第一季度业绩以及2026年复苏的斜率，寻求更多细节 [84] - CFO再次强调未提供具体的季度数值指引，但重申第一季度将最具挑战性，原因包括销量和季节性影响、Novum客户行为的不确定性、制药业务的持续利润率挑战、以及因销售高成本库存而产生的吸收不利因素 [84] - 此外，利息费用的增加也将影响每股收益 [85] 问题: 关于在输液泵领域是否假设会获得或失去市场份额，以及国际护理与互联解决方案业务季度环比增长5000万美元是否包含一次性因素 [86] - CFO表示，公司拥有良好机会，Spectrum泵是该领域的支柱产品，且公司持续在该平台创新，对为市场带来高价值的能力充满信心 [86] - 关于国际护理与互联解决方案业务，CFO表示该业务整体表现良好，增长主要源于强劲的订单储备、客户竞争性胜利以及各地区资本支出的普遍强劲，未提及存在一次性因素 [88] 问题: 关于对当前产品组合的看法、最具潜力的机会以及加强产品组合的领域 [91] - CEO强调百特在医疗系统中的基础性作用，是值得信赖的合作伙伴，在多个产品类别具有市场领导地位，拥有弹性组合和深厚的客户关系 [92] - 创新将是未来成功的关键，GPS系统将成为推动规范运营节奏、明确责任制、以及更好地倾听客户和推动创新的基础 [93] - 公司计划在2026年进行一些较小的业务退出以优化组合 [94] - 创新策略是持续推出产品解决方案的“稳打稳扎”模式，而非追求“全垒打” [95] - 资本配置优先顺序是：首先降低杠杆，然后重新投资于业务（包括研发），未来在去杠杆后考虑增值并购 [96][97] 问题: 关于制定2026年业绩指引时的指导哲学 [101] - CFO表示，指引的制定秉持审慎原则，并反映当前可获得的最佳信息，同时保持透明度，说明面临的挑战和正在采取的应对措施 [102] - 指引基于多项关键假设，包括对Novum情况的假设、输液溶液业务的新基准、注射剂和麻醉业务的挑战、产品组合影响、制造产量调整以及定价贡献减少等 [103] - 公司理解过去业绩波动带来的挫败感，高度重视提升“言出必行”的比率 [104] - CEO补充道，GPS系统将深入组织推动责任制，是持续改进旅程的一部分，有助于公司逐步提升“言出必行”的比率 [105]

财务数据和关键指标变化 - **2025年全年业绩**: 按恒定汇率计算，收入同比增长8%，调整后每股收益增长38% [6]；报告收入为9.94亿美元，同比增长9%（恒定汇率增长8%），调整后息税折旧摊销前利润率为21.5%，扩张440个基点 [23]；剔除商业伙伴关系的一次性收益后，收入为9.82亿美元，同比增长7%（恒定汇率增长7%），调整后息税折旧摊销前利润率为20.7%，扩张360个基点，调整后每股收益为0.97美元，同比增长31% [23] [24] - **2025年第四季度业绩**: 收入同比增长10%（恒定汇率增长9%），调整后息税折旧摊销前利润率为22.7%，同比扩张420个基点，调整后每股收益为0.27美元，同比增长35% [19] [21]；GAAP稀释每股收益为0.19美元，同比增长18% [21] - **现金流与资本回报**: 2025年自由现金流为2.37亿美元，同比增长77%，为2021年以来最高，过去12个月自由现金流转换率达138% [24]；2025年向股东返还2.06亿美元，包括1.51亿美元的股票回购，截至年底仍有约1.5亿美元的回购授权 [25]；董事会已批准将现有股票回购授权增加5亿美元 [25] - **2026年第一季度指引**: 预计收入在2.35亿至2.55亿美元之间，中点同比增长约13%，调整后息税折旧摊销前利润率预计在19%至22%之间（中点同比增长370个基点），调整后每股收益预计在0.22至0.26美元之间（中点同比增长约50%） [30] - **长期财务框架更新**: 将周期调整后息税折旧摊销前利润率目标区间从20%-30%上调至25%-31%，周期收入复合年增长率目标仍为13%-14%，并继续预期自由现金流转换率超过100% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **物流**: 2025年实现两位数收入增长，主要由大型电子商务客户推动，预计2026年增长将趋于温和，为中等至高个位数，长期来看，物流预计将成为增长最快的垂直领域，周期内增长率可达中双位数 [26] - **包装**: 2025年实现稳健的高个位数收入增长，预计2026年将实现中等至高个位数增长 [27] - **消费电子**: 2025年实现两位数收入增长，预计2026年将实现高个位数至两位数增长，受供应链转移、新设备形态和消费者换机周期推动 [27] - **汽车**: 2025年收入下降高个位数，符合预期，预计2026年将持平或实现低个位数增长 [27] [28] - **半导体**: 2025年收入增长中个位数，超出预期，预计2026年增长将集中在下半年，全年实现中个位数至两位数增长，受人工智能驱动的投资周期支持 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - **美洲地区**: 第四季度按恒定汇率计算收入同比增长11%，受包装领域年末需求强劲和物流持续增长推动 [20] - **欧洲地区**: 第四季度按恒定汇率计算收入同比增长13%，受包装领域强势推动 [20] - **大中华区**: 第四季度按恒定汇率计算收入同比增长7%，受消费电子和半导体增长推动 [20] - **其他亚洲地区**: 第四季度收入持平，消费电子供应链转移带来的增长被半导体领域的强劲同比基数所抵消 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **人工智能战略**: 公司致力于引领工业机器视觉人工智能领域，2025年推出了多项变革性产品，如DataMan 290、In-Sight 8900、OneVision平台和SLX产品线，以增强其技术领导地位 [6] [7] [8]；这些产品发布加强了公司在约32亿美元（总目标市场为70亿美元）细分市场中的地位 [9] - **客户体验与增长**: 目标是提供行业最佳客户体验，并通过销售团队转型、改进潜在客户生成工具（如新网站）等方式，在五年内使客户群翻倍 [9]；2025年新增约9000个客户账户，是2024年新增账户数的三倍 [10] - **产品组合优化与运营模式转型**: 已完成全面的投资组合审查，计划退出约2200万美元无增长或低利润率的业务线，包括剥离日本贸易业务以及停止移动SDK、边缘智能等非核心产品线 [11]；通过与外部顾问合作，已确定到2026年底额外实现3500万至4000万美元的年化成本削减 [11]；正在简化组织结构，提高销售和营销、软件开发及后台流程的效率 [12] - **销售团队转型**: 自去年1月开始，将销售活动整合为一个组织，拥有三种不同的销售模式，并利用新的营销工具和管理实践来提高销售生产力和客户获取 [12] [13]；转型已带来客户增长和销售生产力的加速 [13] - **利润率扩张路径**: 下一阶段目标是在2026年底实现25%的调整后息税折旧摊销前利润率（按运行率计算），主要依靠运营费用效率、有机组合改善以及销售成本生产力和定价三大杠杆 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **宏观环境**: 宏观经济背景仍然不均衡，地缘政治不确定性持续存在，但公司在2025年看到了消费电子、物流和包装领域的增长势头，而汽车领域仍然疲软 [26] - **未来展望**: 2025年标志着重大转折，收入恢复有机增长，利润率自2021年以来首次扩张 [31]；作为短周期业务，公司能见度有限，因此将继续专注于成本管理、精简产品组合和转型运营模式，以推动盈利增长、最大化自由现金流并为股东创造长期价值 [31]；目标是在2026年底实现25%的调整后息税折旧摊销前利润率运行率，并实现至少20%的调整后每股收益增长 [31] 其他重要信息 - **资产处置与费用**: 第四季度确认出售一处房产获得500万美元收益，并因储备更新记录了1300万美元的过时和过剩库存费用，这两项均未包含在非公认会计准则业绩中 [21] [22] - **现金状况**: 截至年底，公司拥有6.42亿美元的净现金和投资 [25] - **供应链与成本**: 管理层表示，尽管存在内存价格上涨的行业讨论，但公司预计不会对其业务产生重大影响，且已充分反映在前瞻指引中 [78] [79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2200万美元收入剥离的细节和时间安排，以及是否包含在指引中 [35] - 剥离主要涉及非核心、无增长或低增长、低利润率的产品线，旨在改善收入组合，以部分抵消2025年的一次性利好 [36]；大部分收入来自随Moritex收购的日本贸易业务，预计交易在第二季度末或年内完成，影响将在2025年下半年开始显现 [36]；剥离的收入主要来自包装垂直领域，小部分来自物流，但不改变这些垂直市场的增长预期 [37] 问题: 公司如何定义核心与非核心业务 [39] - 定义基于核心知识产权、技能、对应用领域的深入理解以及市场规模、增长潜力、盈利池和盈利能力等财务指标 [40]；通过将竞争优势与财务轨迹对比，识别出有较强胜算但财务前景较弱的业务进行剥离 [41] 问题: 2026年成本削减计划的抵消因素及进展节奏 [46] - 2026年利润率扩张的最大杠杆仍是运营费用效率，主要抵消因素来自组合方面（2025年的一次性有利组合不会完全重现）[47]；定价可能转为顺风，但影响较小 [47]；大部分成本削减效益预计在2026年上半年执行，效果将在第三季度开始显现，为年底达到25%的调整后息税折旧摊销前利润率运行率奠定基础 [80] 问题: 客户增长和潜在客户生成方面的进展及变化，以及机会是否将扩展到其他终端市场 [48] - 销售团队转型是推动客户增长的关键，其四大支柱是：新的组织结构、数字化业务流程、一致化的产品生态系统以及加强与合作伙伴的协作 [49] [50]；转型使公司能够更灵活地将销售活动导向高增长领域，如包装，并已加速客户获取 [51] [52] 问题: 2026年有机收入增长假设及市场增长前景，以及产品组合优化进程 [55] - 公司未提供全年指引，但根据当前数据和宏观因素（如PMI回升），初步认为有机增长可能在中等至高个位数范围内 [57] [58]；作为短周期业务，前景可能快速变化 [59]；产品组合优化分析已基本完成，相关公告是此过程的结果，但未来仍会持续进行产品线简化以消除复杂性 [60] [61] [62] 问题: 消费电子和物流终端市场的需求驱动因素 [65] - **消费电子**: 增长受供应链转移、新人工智能功能驱动的设备更新周期、新形态设备（如可折叠手机、眼镜）以及高精度制造需求推动 [66] [68] [69] - **物流**: 经历了八个季度的两位数增长后，预计增长将放缓，但长期前景依然乐观，人工智能驱动的视觉应用（如SLX产品）正在开辟新的市场空间 [70] [71] 问题: 2026年资本分配优先事项及并购更新 [72] - 资本分配优先事项与投资者日所述一致 [72]；2025年强劲的自由现金流得益于盈利提升和营运资本优化，预计2026年自由现金流转换率仍将超过100%，但营运资本优化的贡献将减少 [73]；公司将继续通过回购等方式将过剩资本返还股东 [73] 问题: 内存成本上涨是否对指引有影响，以及销售成本中内存的占比 [77] - 公司不披露具体内存定价细节，但预计供应链问题导致的任何价格上涨不会产生重大影响 [78]；内存占物料清单的比例不显著，且公司拥有强大的供应链管理能力，相关问题已充分反映在指引中 [79] 问题: 汽车终端市场2026年转好的背景，特别是北美地区 [85] - 汽车市场复苏因地区而异，北美地区活动相对更多，公司正与主要原始设备制造商就下一代动力总成和互联汽车进行讨论 [86]；欧洲市场最为疲软，复苏较慢；亚洲市场则因原始设备制造商而异，表现不一 [87] [88] 问题: 周期调整后息税折旧摊销前利润率预期上调的驱动因素 [89] - 上调主要源于公司提前一年实现了超过20%的第一个里程碑，从而有信心设定25%的下一个目标 [90]；实现路径的关键杠杆仍是已宣布的成本优化和产品组合优化 [90]；运营模式转型（如利用人工智能提高效率）将带来更长期的效益 [92] 问题: 人工智能辅助编码对研发效率的影响 [100] - 公司致力于保持技术领先地位，同时利用人工智能辅助编码等工具提高研发效率和生产效率 [101]；这些工具的应用仍处于早期阶段，潜力巨大，涉及软硬件全栈设计 [102] [103] 问题: 2026年第一季度收入增长强劲与全年展望之间的差异 [104] - 第一季度增长部分受益于2025年末的部分支出延迟至本季度确认，同时2025年第一季度基数较弱（因物流需求提前至2024年第四季度）[105]；公司预计将遵循典型的季节性模式，第二、三季度受消费电子驱动会更强劲，但对第四季度尚无明确看法 [105] 问题: 对2026年终端市场增长的总体看法及2200万美元剥离业务在指引中的处理 [110] - 初步看法是终端市场增长在中等至高个位数范围，但这并非正式指引 [111]；在建模时，可从2025年收入中减去2200万美元的剥离业务，再应用增长因子，这是一个简化的处理方法 [112]；剥离的日本贸易业务预计在第二季度完成 [111] 问题: 公司在物理人工智能（如机器人）领域的机遇 [115] - 公司为机器人提供视觉感知已有44年历史，在核心垂直市场仍有巨大增长空间 [116]；公司也在关注数据中心自动化、航空航天与国防以及工业机器人等新兴市场机会 [117]；对于人形机器人领域，公司认为距离其核心的在线制造业务较远，但会在其他工业机器人视觉领域持续投资 [119] 问题: 剥离Moritex贸易业务对毛利率的影响 [120] - 贸易业务通常毛利率较低，因此剥离该业务将在2025年下半年对毛利率产生积极影响 [120]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度收入同比增长10%，按固定汇率计算增长9% [18] - 第四季度调整后EBITDA利润率为22.7%，同比提升420个基点，连续第六个季度同比扩张 [18] - 第四季度调整后每股收益为0.27美元，同比增长35%，连续第六个季度实现两位数增长 [18] - 第四季度GAAP稀释后每股收益为0.19美元，同比增长18% [20] - 2025年全年收入为9.94亿美元，同比增长9%，按固定汇率计算增长8% [22] - 剔除商业合作一次性收益后，2025年全年收入为9.82亿美元，同比增长7%（按固定汇率计算）[22] - 2025年全年调整后EBITDA利润率为21.5%，同比提升440个基点 [22] - 剔除商业合作一次性收益后，2025年全年调整后EBITDA利润率为20.7%，同比提升360个基点 [22] - 2025年全年调整后每股收益为1.02美元，同比增长38% [22] - 剔除商业合作一次性收益后，2025年全年调整后每股收益为0.97美元，同比增长31% [22] - 2025年全年自由现金流为2.37亿美元，同比增长77%，为2021年以来最高 [23] - 过去12个月自由现金流转换率达到138%，连续第五个季度超过100%的目标 [18][23] - 2025年现金转换周期同比改善57天，较2023年峰值改善116天 [23] - 2025年向股东回报2.06亿美元，包括1.51亿美元的股票回购 [24] - 截至2025年12月31日，公司拥有净现金和投资6.42亿美元 [24] - 2026年第一季度收入指引为2.35亿至2.55亿美元，中点同比增长约13% [29] - 第一季度调整后EBITDA利润率指引为19%至22%，中点同比提升370个基点 [29] - 第一季度调整后每股收益指引为0.22至0.26美元，中点同比增长约50% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物流业务在2025年再次表现强劲，实现两位数收入增长，主要由大型电子商务客户推动 [25] - 包装业务在2025年实现稳健的高个位数收入增长 [26] - 消费电子业务在2025年实现两位数收入增长，市场从长期下行周期中复苏 [26] - 汽车业务在2025年仍具挑战性，收入下降高个位数，符合预期 [26] - 半导体业务在2025年实现中个位数收入增长，超出预期 [27] - 公司预计2026年物流业务增长将放缓至中高个位数范围 [25] - 公司预计2026年包装业务将实现中高个位数增长 [26] - 公司预计2026年消费电子业务将实现高个位数至两位数增长 [26] - 公司预计2026年汽车业务将持平或实现低个位数增长 [27] - 公司预计2026年半导体业务将实现中个位数至两位数增长，下半年增长更为强劲 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 按固定汇率计算，2025年第四季度美洲收入增长11%，由包装业务的强劲年末需求和物流业务的持续增长推动 [19] - 按固定汇率计算，2025年第四季度欧洲收入增长13%，由包装业务的强劲表现推动 [19] - 按固定汇率计算，2025年第四季度大中华区收入增长7%，由消费电子和半导体业务增长推动 [19] - 按固定汇率计算，2025年第四季度其他亚洲地区收入持平，消费电子供应链转移带来的增长被半导体业务的强劲同比基数所抵消 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025年三大战略目标取得重大进展：引领工业机器视觉AI、提供最佳客户体验、五年内客户基数翻倍 [5] - 2025年推出了多项增强AI技术领导力的产品，包括DataMan 290、In-Sight 8900、OneVision平台和SLX产品线 [6][7] - 这些产品发布加强了公司在约32亿美元（总服务市场为70亿美元）市场中的地位，旨在通过尖端AI能力为客户提供更大价值并获取市场份额 [8] - 公司致力于提供全生命周期最佳客户体验，投资包括AI聊天助手、集中化客户支持材料、标准化用户界面设计和增强的24/7技术支持 [8] - 2025年公司新增了约9000个新客户账户，是2024年新增账户数量的3倍，为五年内客户翻倍目标打下坚实基础 [9] - 2025年第四季度完成了全面的投资组合审查，开始退出产生约2200万美元无增长或低利润收入的产品线 [10] - 退出的业务包括收购Moritex时获得的日本贸易业务，以及移动SDK、边缘智能和其他非核心产品线 [10] - 公司还与外部顾问合作，确定了到2026年底额外3500万至4000万美元的年化成本削减 [10] - 公司正在通过新的数字工具、AI辅助代码生成和后台流程自动化等方式提高销售和营销、软件开发等关键领域生产力 [11] - 公司正在进行的销售团队转型旨在通过整合销售活动、改进CRM工具、简化产品组合和组织结构来提高现有销售人员的生产力 [12] - 公司更新了财务框架，将周期内调整后EBITDA利润率目标从之前的20%-30%上调至25%-31% [17] - 周期内收入复合年增长率目标仍保持在13%-14%，并继续预期超过100%的自由现金流转换率 [17] - 公司设定了新的里程碑，目标是在2026年底实现25%的调整后EBITDA利润率（按年化运行率计算）[16] - 实现25%利润率目标的路径基于三个关键杠杆：运营费用效率、有机组合优化、以及销售成本生产率和定价改善 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济背景仍不均衡且地缘政治不确定性持续，但2025年在消费电子、物流和包装领域看到了增长势头，而汽车领域仍然疲软 [25] - 公司认为物流市场长期来看将是其增长最快的垂直领域，周期内增长率可达中双位数 [25] - 包装市场作为一个庞大、渗透不足且周期性较弱的市场，仍然是优先发展领域 [26] - 消费电子市场受益于持续的供应链转移、新设备形态和消费者换机周期 [26] - 汽车市场被认为已触底，预计2026年将持平或实现低个位数增长，长期来看存在通过改善车辆质量和降低运营成本来增加渗透的机遇 [27] - 半导体市场的增长受到AI驱动投资周期的支持 [27] - 公司作为短周期业务，能见度有限，因此专注于可控事项，包括持续的成本管理、精简产品组合和转型运营模式 [30] - 公司目标在2026年底实现25%的调整后EBITDA利润率运行率，并实现至少20%的调整后每股收益增长 [30] 其他重要信息 - 公司推出了全新的Cognex.com网站，旨在更深入地吸引客户并生成高质量的销售线索 [9] - 在第四季度，公司确认了出售位于Natick园区一处房产的500万美元收益，该房产此前用作培训中心 [20] - 公司还记录了1300万美元的ENO（工程通知单）费用，这与聚焦选定产品的战略调整相关 [21] - 公司董事会批准将现有股票回购授权增加5亿美元 [24] - 公司预计2026年将实现额外3500万至4000万美元的已确定净成本削减（剔除汇率影响），大部分将在上半年执行 [16][79] - 公司预计2026年定价将转为顺风，因为2024年的定价逆风已完全反映在损益表中，且2025年底定价趋于稳定 [16] - 公司预计2026年有机组合将面临逆风，因为2025年看到的一次性有利因素不会完全重现，但投资组合优化将部分抵消此影响 [16][46] - 公司预计2026年激励性薪酬已重置，有助于实现运营费用削减目标 [19] - 公司预计2026年自由现金流转换率仍将超过100%，但来自营运资本优化的贡献将减少，更多依赖于利润率扩张 [72] - 公司认为其现金转换周期在150-155天左右是一个良好水平 [72] - 公司未看到内存成本上涨对其业务产生重大影响，并认为已充分反映在前瞻指引中 [77][78] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2200万美元收入剥离的细节和时间安排，以及是否包含在指引中 [34] - 剥离主要涉及非核心、无增长或低增长、低利润率的产品线，旨在改善收入组合并部分抵消2025年的一次性有利因素 [35] - 大部分剥离收入来自收购Moritex时获得的日本贸易业务，预计交易将在第二季度末或年内完成，因此影响将在2026年下半年开始显现 [35] - 剥离的收入主要来自包装垂直市场，小部分来自物流垂直市场，在建模时应相应减少这些市场的收入基数，但管理层对这些垂直市场的增长预期保持不变 [36] 问题: 公司如何定义核心与非核心业务 [38] - 定义过程始于评估公司在哪些领域拥有核心知识产权、核心技能和对特定应用领域的深刻理解 [39] - 其次会考虑市场规模、增长潜力、相对利润池、盈利能力以及公司获取这些利润的能力等财务指标 [39] - 综合评估后，那些公司拥有较强竞争优势但财务轨迹较弱的业务被确定为非核心 [40] 问题: 2026年成本削减计划的潜在抵消因素以及进展节奏 [45] - 2026年利润率扩张的最大杠杆仍是运营费用效率 [45] - 主要的抵消因素将来自组合方面，2025年的一次性有利组合因素不会完全重现，投资组合优化只能部分抵消此逆风 [46] - 定价可能带来一些顺风，但影响相对较小 [46] - 大部分成本削减效益将在2026年上半年执行，效果预计在第三季度开始显现，小部分在年底 [79] - 25%的调整后EBITDA利润率目标是2026年底的运行率，而非全年平均值，这为2027年进一步的利润率扩张留出空间 [79] 问题: 客户增长和潜在生成方面的进展及变化，以及机会是否会扩展到其他终端市场 [47] - 销售团队转型是推动客户增长的关键，其四大支柱是：新的组织架构、改进的流程、一致的产品生态系统以及加强的合作伙伴关系 [48][49] - 这一转型使公司能够更灵活地将销售活动引导至高增长领域，并拥有数据证明其有效性 [50] - 新客户获取的加速以及跨终端市场引导销售活动能力的增强，证明了转型的成功 [51] 问题: 2026年有机增长假设以及是否应预期更多的市场份额增长，以及投资组合优化进程处于哪个阶段 [54] - 公司未提供全年指引，但基于现有数据和PMI等宏观因素，初步看法是增长可能在**中高个位数**范围 [56][57] - 公司是短周期业务，观点可能随数据变化而调整 [58] - 投资组合优化分析工作已近尾声，今日宣布的内容是该过程的主要成果 [59][61] - 未来可能还有清理冗余SKU等常规工作，但这不属于战略性的投资组合优化 [60] 问题: 消费电子和物流终端市场的需求驱动因素 [64] - 消费电子需求受到供应链转移、新的AI驱动型设备形态、消费者换机周期以及公司针对该领域推出的新型AI视觉工具等因素推动 [67][68] - 物流市场在经历了八个季度的两位数增长后，预计增长将放缓，但长期前景依然强劲，公司正通过SLX等AI赋能产品挖掘新的视觉应用空间 [69][70] 问题: 2026年资本分配优先事项的更新，特别是关于并购 [71] - 资本分配优先事项与投资者日公布的一致，未发生变化 [72] - 公司对2025年强劲的自由现金流生成感到满意，这主要得益于利润率的提升和营运资本的优化 [72] - 预计2026年营运资本优化对自由现金流的贡献将减少，但通过利润率扩张，仍能实现超过100%的自由现金流转换率 [72] 问题: 内存成本上涨是否产生影响，以及内存占销售成本的比例 [76] - 公司未看到内存价格上涨对其业务产生重大影响，并已在前瞻指引中充分反映 [77] - 公司未披露内存占物料清单的具体比例，但表示其并非过于显著的部分，且目前未遇到重大的采购问题 [78] 问题: 汽车业务在2026年由负转正，特别是北美地区的需求情况 [84] - 汽车市场的复苏情况因地区而异 [85] - 在美洲（尤其是美国），公司看到相对较多的活动和强度，正在与主要OEM进行良好讨论，涉及下一代动力总成和更互联的汽车 [85] - 欧洲市场表现最弱，复苏较慢，公司已将销售活动转向其他垂直市场以弥补疲软 [86] - 亚洲市场表现不一，取决于日本、韩国或中国等不同OEM，情况较为复杂 [87] 问题: 周期内EBITDA利润率预期上调的驱动因素 [88] - 利润率预期上调主要是因为公司提前一年实现了首个里程碑（调整后EBITDA利润率大于20%），从而有信心设定下一个里程碑 [89] - 实现路径与投资者日展示的桥梁基本一致，关键杠杆仍是运营费用效率、投资组合优化等 [89] - 除了削减产能，投资组合优化和运营模式转型（如利用AI提高效率）是带来长期效率提升的更关键领域 [91] 问题: AI辅助编码对研发效率的影响 [99] - 公司致力于继续提供市场领先的技术，世界级的工程团队是核心 [100] - AI辅助编码等工具已在软件和硬件设计中被使用多年，有助于提高效率和生产力 [101] - 公司认为这仍是早期阶段，其潜力不仅限于软件，而是贯穿全技术栈，旨在用相同或更少的资源做更多的事 [102] 问题: 2026年第一季度收入增长强劲（13%）与全年中高个位数增长预期之间的差异 [103] - 第一季度增长部分受益于2025年末的部分支出延迟至本季度确认 [104] - 同时，2025年第一季度基数较弱，因为当时部分物流需求被提前至2024年第四季度 [104] - 因此，13%的同比增长部分受季度间收入确认时间差异影响，看起来比实际情况更强 [104] - 公司预计典型的季节性模式仍将存在，第二和第三季度在消费电子推动下会更强劲 [104] 问题: 2026年终端市场增长加权平均值以及2200万美元剥离业务是否反映在第一季度指引中 [109] - 中高个位数的增长是当前视角下的合理初步看法，但非正式指引，可能随业务和宏观数据变化 [110] - 日本贸易业务的剥离预计在第二季度完成，因此未反映在第一季度指引中 [110] - 简单的建模方法是：从2025年收入基数中减去2200万美元的剥离业务，然后在此基础上应用增长因子 [111] 问题: 公司在物理AI和机器人等新市场中的机会 [114] - 公司为机器人提供视觉感知已有44年历史，在工业机器人视觉应用方面拥有丰富经验 [115] - 当前首要任务是在现有的五个核心垂直市场赢得份额 [115] - 公司也在关注数据中心自动化、航空航天与国防（因高质量精密部件需求）以及工业机器人等潜在新市场 [116] - 对于人形机器人领域，公司认为其与现有的在线制造业务距离较远，并非重点发力领域 [118] 问题: 剥离Moritex贸易业务对毛利率的潜在影响 [119] - 贸易业务通常毛利率较低，剥离这部分业务将在2026年下半年对毛利率产生积极影响 [119]

Optimum Communications (NYSE:ATUS) Q4 2025 Earnings call February 12, 2026 08:30 AM ET Company ParticipantsDennis Mathew - Chairman and CEOFrank Louthan - Managing DirectorKutgun Maral - DirectorMarc Sirota - CFOMichael Ng - Managing Director of Global Investment ResearchSarah Freedman - VP of Investor RelationsVikash Harlalka - DirectorConference Call ParticipantsCraig Moffett - Partner and Senior AnalystSebastiano Petti - Senior Research AnalystSteven Cahall - Managing Director and Senior AnalystOperatorG ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收创纪录，达到18.4亿美元，同比增长17%（按报告基准），有机增长14% [20] - 第四季度调整后EBITDA为7.05亿美元，同比增长17%，调整后EBITDA利润率达到创纪录的38.3% [22] - 第四季度AFFO为4.3亿美元，同比增长17%，每股AFFO为1.44美元，同比增长16% [22] - 2025年全年营收为69亿美元，同比增长12% [3] - 2025年全年调整后EBITDA为25.7亿美元，同比增长15% [3] - 2025年全年AFFO为15.4亿美元，同比增长超过15%，每股AFFO为5.17美元 [23] - 第四季度总存储收入为10.6亿美元，同比增长13% [20] - 第四季度总服务收入为7.82亿美元，同比增长22% [21] - 第四季度服务收入占总收入的比例同比上升200个基点，服务业务毛利率同比扩大超过100个基点，环比第三季度扩大350个基点 [21] - 公司预计2026年全年营收在76.25亿至77.75亿美元之间（中点同比增长12%），调整后EBITDA在28.75亿至29.25亿美元之间（中点同比增长13%），AFFO在17.05亿至17.35亿美元之间（中点同比增长12%），每股AFFO在5.69至5.79美元之间（中点同比增长11%） [31][32] - 公司预计2026年第一季度营收约为18.55亿美元，同比增长16%，调整后EBITDA约为6.85亿美元，同比增长18%，AFFO约为4.15亿美元，同比增长19% [32] - 公司2026年指引远超2022年底设定的长期目标（营收73亿美元，调整后EBITDA 25亿美元），按可比汇率计算，2026年指引分别约为81亿美元和30亿美元，意味着五年复合年增长率超过12%（营收）和13%（EBITDA） [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - **数据中心业务**：2025年第四季度收入为2.37亿美元，同比增长39% [26]；2025年全年收入增长30% [4]；第四季度签署了43兆瓦的新租约，启动了41兆瓦的租约，续签了176份总计4兆瓦的租约，续约价格涨幅分别为9%（现金基础）和12%（GAAP基础） [26]；第四季度调整后EBITDA为1.22亿美元，调整后EBITDA利润率为51.5% [26]；预计2026年数据中心收入将超过10亿美元，同比增长超过25%，且每季度分部EBITDA利润率均将同比提升 [27] - **资产生命周期管理业务**：2025年第四季度总收入为1.9亿美元，同比增长70%，有机增长56% [27][28]；2025年全年总收入增长63%，有机增长40% [6]；第四季度增长超预期3000万美元，由超大规模和企业业务均等贡献 [27]；2025年使用ALM服务的财富1000强客户数量从270家增加至360家 [6]；预计2026年ALM收入将达到8.5亿美元，同比增长约35% [29] - **数字解决方案业务**：2025年数字收入创历史新高，超过5亿美元，实现两位数增长 [7]；第四季度DXP（人工智能驱动的数字解决方案平台）交易数量创历史新高，平均交易价值是去年同期的两倍多 [7]；数字业务中超过40%的收入来自基础经常性业务 [7] - **全球记录和信息管理业务**：第四季度收入创纪录，达到13.7亿美元，同比增长9%，有机增长7% [24]；存储收入同比增长7%（报告基准），有机增长5% [24]；核心物理存储业务（包括箱子和消费者存储）同比增长8%，且环比增长 [24]；服务收入同比增长12%，有机增长10% [24]；第四季度调整后EBITDA为6.22亿美元，调整后EBITDA利润率为45.3% [25] - **物理存储业务**：2025年收入创纪录，实现中个位数增长，与长期预期一致 [9]；这是公司连续第37年实现有机存储租金收入增长 [9]；该业务是高利润业务，规模近50亿美元，为公司提供强大的现金流基础 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司拥有超过24万客户关系，其中包括全球1000家最大公司中的950家 [9] - 公司服务的总可寻址市场达1700亿美元 [10] - 目前只有5%的客户从公司超过一个业务部门购买服务，交叉销售潜力巨大 [34] - 数据中心土地储备包括400兆瓦的可用容量，预计在未来24个月内通电，其中一半预计在未来18个月内通电 [5] - 数据中心租赁势头强劲，预计2026年将租赁超过100兆瓦 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司三大增长业务（数据中心、ALM、数字解决方案）在2025年合计增长超过30%，收入达到近20亿美元，贡献了公司三分之二的增长（即8个百分点的综合增长） [8] - 公司计划通过创新帮助客户从存储的信息中获取更多价值，以及通过收入管理策略，持续推动物理存储业务增长 [9] - 公司对数据中心市场保持非常乐观，预计未来几年随着超大规模企业建设推理和云容量，市场将保持强劲 [4] - 公司预计ALM未来将成为一个价值数十亿美元的业务 [6] - 公司资本配置策略侧重于增加股息和投资于高回报机会，同时保持强劲的资产负债表，目标派息率为每股AFFO的60%出头 [29] - 数据中心战略侧重于在开始大规模建设前进行预租赁 [30] - 公司正在采用人工智能工具来提高效率，获取更多运营杠杆，并认为这存在多年的机会 [85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年的业绩感到自豪，并认为公司正以极其强劲的势头进入2026年（公司成立75周年） [10] - 尽管近期取得成功，但公司仍处于长期增长旅程的早期阶段 [10] - 公司有信心在2026年及以后维持行业领先的收入和盈利增长 [4] - 数据中心当前积压的订单预计将推动2026年超过25%的收入增长，并且预计2027年还将有超过20%的增长 [5] - 数字解决方案的渠道管线持续增长，前景同样乐观 [7] - 公司预计在可预见的未来，收入将以两位数增长 [34] - 超大规模客户对公司的所有关键数据中心开发项目都保持积极兴趣 [15] - 在ALM市场，公司看到了巨大的机会，并正在与最大、最复杂、监管最严格的全球公司合作，从两个维度增长业务：取代现有供应商和深化现有客户渗透 [44][45] 其他重要信息 - 第四季度，公司与美国财政部的新协议确认了600万美元收入，略高于上次财报电话会议的预期 [25]；公司预计2026年该合同将带来4500万美元收入（已计入指引），2027年及以后每年将产生超过1亿美元收入 [14][25][80] - 公司宣布季度股息为每股0.864美元，将于4月初支付，较去年同季度股息高出10% [29] - 第四季度，公司投入了5.25亿美元的增长性资本支出和4300万美元的经常性资本支出 [30]；预计2026年资本支出总额将略低于去年，其中增长性资本支出为20亿美元，经常性资本支出为1.5亿美元 [30] - 公司季度末净租赁调整后杠杆率为4.9倍，为2014年公司转为REIT以来的最低水平，预计2026年底将维持在类似水平 [30] - 公司预计2026年外汇因素将对全年收入带来约7500万美元的积极影响，去年的收购将贡献约4500万美元收入 [32] - Matterhorn重组计划已于去年结束，2026年没有重组费用计划 [68] - 公司已获得FedRAMP Moderate认证，并正在最终审批FedRAMP High认证，这是向联邦政府提供SaaS服务的重要认证 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于数据中心渠道和租赁活动的信心，以及哪些市场有较大交易机会 [35] - 公司进入2026年势头强劲，基于第四季度超过40兆瓦的租赁 [36] - 吸引大量兴趣的站点包括：北弗吉尼亚（仍有容量上线）、里士满（2027年底前有超过225兆瓦容量上线）、马德里、伦敦园区（零售和批发市场均有大量洽谈）、印度 [36][37] - 公司拥有400兆瓦容量将在未来24个月内通电，对此感觉良好 [38] - 客户对话在第四季度开始增加，许多去年专注于大语言模型的客户现在正回头确保有足够的云构建和推理容量 [38] 问题: 关于ALM业务有机增长势头以及通过收购扩大全球足迹的机会 [40][42] - 公司在财富1000强客户中增加了超过20%的新客户（从270家增至360家），但即使在现有大客户中，渗透率也仅是表面 [43][44] - 业务增长来自两个维度：在现有客户中取代原有供应商并增加渗透，以及从公司其他业务线的现有客户中获取新业务 [45] - 预计2026年ALM收入8.5亿美元中，约2000万美元来自无机增长，企业业务预计实现超过20%的有机增长，其余增长来自超大规模业务 [46] - ALM市场庞大且分散，公司是明确的市场领导者（即使不是无可争议的最大参与者），拥有巨大的增长机会 [46][64] - 在并购方面，公司持续关注机会，通常以EBITDA中高个位数倍数进行交易，通过协同效应可快速降至5倍以下，是补充有机增长的有效方式 [65] 问题: 关于ALM业务第四季度有机增长中价格与销量的贡献，以及2026年展望中的价格假设 [49] - 第四季度内存价格比原指引高出约1500万至2000万美元 [49] - 超大规模业务约占ALM业务的40%，内存约占收入的40%-50% [49] - 年初至今价格持续走强，当前预测基于当前市场状况来假设未来的价格和销量 [50] - 第四季度57%以上的有机增长中，企业业务也非常强劲，增长在超大规模和企业业务之间均衡分配 [50][51] 问题: 关于服务业务毛利率趋势的更多细节 [54] - 公司总毛利率受业务组合影响，存储业务毛利率较高，服务业务毛利率较低 [55] - 第四季度服务毛利率同比扩大超过100个基点，环比扩大350个基点，表明服务毛利率在全公司范围内改善 [55] - 毛利率改善得益于强劲的执行力、运营杠杆以及服务产品线的部分定价提升，且这一趋势有望持续 [56] - 存储毛利率小幅下降完全是由于业务组合，因为即使在全球RIM业务内部，存储毛利率也是同比上升的 [56] - 数据中心业务占比增大，会略微稀释整体存储平均毛利率，但对公司整体EBITDA利润率非常有利 [57] 问题: 关于ALM和数据中心业务的并购前景 [59] - **数据中心**：公司预计不会在数据中心资产并购市场活跃，过去收购（如IO Data Centers, Evo, EvoSwitch, Webwork）主要是为进入新地域获取平台和团队，现在更倾向于依靠400兆瓦即将通电的容量进行有机增长 [60][61] - **ALM**：公司认为ALM市场有吸引力，已在40个市场运营，部分市场使用合作伙伴，目标是能够在全球61个国家为客户提供服务，因此并购是构建全球足迹的重要部分 [62] - 公司企业发展和ALM团队持续寻找机会，作为市场最大参与者之一，通常能看到任何可能出售的资产 [64] 问题: 关于2026年是否有重大重组费用，以及资本支出下降的细节和现金流假设 [67] - 2026年没有Matterhorn重组计划，没有任何重组费用 [68] - 预计2026年运营现金流在15亿至20亿美元之间 [68] - 2026年预计资本支出总额约22亿美元，其中约1.5亿美元为经常性资本支出，其余为增长性资本支出，绝大部分（18亿美元或更多）将专门用于数据中心 [69] - 资本支出计划略有下降，且公司专注于预租赁，指引中已预留了启动超过预租赁水平（至少100兆瓦）的资产建设的资金 [69] - 2026年现金利息支出预计约为9.05亿美元，现金税预计同比增加约2000万美元 [70][71] 问题: 关于RIM有机固定汇率存储增长5.2%的细节，以及2026年预期 [74] - 第四季度环比增长受美元走强和数据管理收入下降影响（第三季度数据管理收入表现特别强劲） [74][75] - 核心物理存储业务（传统箱体业务）非常健康，同比增长8%，环比增长超过1%（剔除外汇影响），销量趋势持续良好 [76] - 预计2026年物理存储业务将保持中个位数增长 [76] - 所有预期的收入管理措施现已全面实施，这将在第一季度和上半年对同比数据产生一些积极影响 [77] - 预计2026年有机物理存储量将再次实现温和增长 [77] 问题: 关于美国财政部合同的2026年预期金额及随时间推移的爬坡情况，以及2026年一般行政管理费用指引 [79] - 预计2026年美国财政部合同将带来至少4500万美元收入，随着外包进程推进，该数字将逐步增加，预计2027年及以后年化收入将超过1亿美元 [80][83] - 公司已获得FedRAMP Moderate认证，并即将获得FedRAMP High最终批准，这是服务联邦政府SaaS平台的重要认证 [81] - 2026年将是爬坡年，因为外包过程需要时间 [82] - 从季度看，第四季度收入约600万美元，第一季度预计会有所增加，全年4500万美元收入预计上下半年大致平分 [83] - 在一般行政管理费用方面，2026年指引中点的40个基点EBITDA利润率扩张将受益于SG&A杠杆 [84] - 公司正在采用人工智能工具提高效率，获取运营杠杆，这存在多年的机会 [85]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年，公司实现可比销售额增长2.4%，净餐厅增长2.9%，系统总销售额增长5.3% [7][31] - 全年有机调整后营业利润增长8.3%，名义调整后每股收益增长10.7%至3.69美元 [7][31][35] - 这是公司连续第三年实现约8%的有机调整后营业利润增长，在行业内保持了差异化的一致性 [7][49] - 2025年自由现金流达近16亿美元，资本支出和现金激励为3.65亿美元 [36] - 年末总流动性约为24亿美元，其中现金12亿美元，净杠杆率为4.2倍，达到了低于4倍的目标 [37] - 2026年，公司计划将股息目标提高约5%至每股2.60美元，这是连续第14年提高股息 [36] - 2026年财务指引：预计部门一般及行政费用（不包括餐厅控股）约为6亿至6.2亿美元，净调整后利息支出约为5亿至5.2亿美元，资本支出和现金激励约为4亿美元 [39][40] 各条业务线数据和关键指标变化 Tim Hortons - 2025年第四季度，加拿大可比销售额增长2.8%，表现优于加拿大整体QSR行业近2个百分点 [10] - 第四季度早餐食品销售额增长3.5%，烘焙食品增长2%，饮料销售额同比增长3.2% [11] - 冷饮表现突出，第四季度增长8.6%，占饮料总销售额的近27%，创下第四季度最高纪录 [11] - 2025年，加拿大Tim Hortons自2021年以来首次恢复净餐厅增长 [12] - 2025年，加拿大加盟商平均四墙息税折旧摊销前利润保持韧性，约为29.5万加元 [13] - 美国市场在2025年实现了过去十年最高的新餐厅开业水平 [13] 国际业务 - 2025年全年，国际业务可比销售额增长4.9%，其中第四季度增长6.1%；净餐厅增长4.9%，推动系统总销售额增长近11% [15] - 公司已在多个市场建立了规模可观的业务，包括五个10亿美元级（西班牙、德国、澳大利亚、巴西、英国）和一个20亿美元级（法国）的汉堡王业务 [17] - 其他亮点市场：汉堡王日本2025年同店销售额增长22%（2024年为19%），并新增84家净餐厅；Popeyes土耳其在过去4年门店数量翻倍，2025年底拥有近500家餐厅 [18] - 汉堡王中国在第四季度可比销售额增长9.2% [16] - 2025年，Popeyes中国新开55家净餐厅 [17] 汉堡王（美国） - 2025年全年，美国可比销售额增长1.6%，其中第四季度增长2.6% [20] - 在过去12个季度中，有9个季度表现优于汉堡QSR行业 [20] - 2025年，现代形象餐厅占比从2024年的51%提升至58% [22] - 2025年加盟商平均四墙息税折旧摊销前利润约为18.5万美元，低于2024年的约20.5万美元，主要受牛肉成本上涨影响 [24] - Carrols餐厅（公司直营）第四季度可比销售额增长2.4%，略低于系统平均水平，部分受天气影响 [23] Popeyes（美国及加拿大） - 2025年，净餐厅增长1.6%被可比销售额下降3.2%所抵消，导致系统总销售额下降0.7% [25] - 2025年加盟商平均四墙息税折旧摊销前利润下降至约23.5万美元 [25] Firehouse Subs - 2025年全年，可比销售额增长1.1%（第四季度增长2.1%），净餐厅增长7.7%，推动系统总销售额增长8.6% [28] - 加盟商平均四墙息税折旧摊销前利润增长至超过10万美元 [28] - 在美国和加拿大净新增104家餐厅，净餐厅增长率从2024年的约6%加速至2025年的8% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - **加拿大（Tim Hortons）**：第四季度可比销售额增长2.8%，全年表现稳健，品牌健康度在可负担性、信任度和相关性方面领先 [10] - **中国（汉堡王）**：第四季度可比销售额增长9.2%，公司于2025年2月14日收购了合资伙伴持有的剩余大部分股权，并于2026年1月30日与CPE成立合资公司，CPE注资3.5亿美元用于增长，目标是在2030年前将餐厅数量翻倍至至少2500家 [3][16] - **法国（汉堡王）**：已成为20亿美元级业务，第四季度表现强劲 [17] - **日本（汉堡王）**：连续11个季度击败行业，2025年同店销售额增长22%，新增84家净餐厅 [18] - **土耳其（Popeyes）**：过去4年门店数量翻倍，2025年底拥有近500家餐厅 [18] - **英国（Popeyes）**：系统总销售额超过2亿美元 [18] - **墨西哥（Tim Hortons）**：系统总销售额超过1亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是专注于基础运营、进行正确的长期投资，并通过提供质量、服务和便利来强化品牌组合 [4] - 对于汉堡王美国，公司继续投资于运营、营销和“现代形象”改造，并比原计划提前两年开始再特许经营（refranchising）努力 [6] - 计划在2026年2月26日的投资者日上，重点讨论实现5%以上净餐厅增长的路径、回归99%特许经营商业模式计划以及资本配置 [9] - 国际业务被视为一个关键的增长引擎和竞争优势，其成功基于本地化营销、有纪律的发展和一致的运营 [19] - 对于Popeyes美国，新任总裁Peter Perdue的核心任务是提高运营一致性，将重点回归核心产品（如手打骨鸡、鸡柳和三明治），并扩大现场支持团队 [26][27] - 公司正在简化业务，转向更纯粹的特许经营模式，包括对Carrols（汉堡王美国直营业务）进行再特许经营，2025年完成了略超100家餐厅的再特许经营，超出50-100家的指引 [30][37][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对餐饮运营商来说是充满挑战的一年，消费者面临压力，成本高企，宏观和地缘政治不确定性影响了市场信心 [44] - 尽管如此，公司的业务基础显示出韧性并持续改善，旗下品牌在挑战性背景下继续强化其竞争地位 [44] - 公司预计2026年的消费者环境将与2025年相似，并继续专注于基础运营 [53] - 2026年初，北美部分地区的恶劣天气对业务产生了影响，预计随着天气正常化，业务将恢复 [54] - 公司相信2025年是净餐厅增长的低点，并期待在2026年重新加速增长，目标是在算法周期结束时恢复到5%的餐厅增长 [8][32] - 对于汉堡王美国，牛肉成本在2025年上涨超过20%，是加盟商利润下降的主要原因，公司认为这种压力是周期性的，与美国牛群重建、关税影响和上游劳动力短缺有关 [38][46] - 公司对2026年充满信心，致力于实现连续第四年达到算法目标的8%有机调整后营业利润增长 [39][104] 其他重要信息 - 2025年，汉堡王中国被归类为持有待售，其业绩在财务报表中作为终止经营业务列报，但关键绩效指标仍包含在国际业务部门中 [3] - 与CPE的合资交易完成后，汉堡王中国的特许权使用费将重新计入国际业务部门的利润表，2026年的初始费率将略低于标准的5%，并随时间逐步提升至5% [38] - 2025年，公司完成了约60家Carrols餐厅的改造，其中包括54家“Sizzle”模式餐厅 [23] - 由于当前成本环境影响，达到85%“现代形象”餐厅占比的目标（原计划2028年）将需要更长的时间，但这不改变该战略的重要性 [23] - Tim Hortons的数字参与度持续提升，第四季度数字订单和支付达到历史新高，自助点餐机已扩展至800多家餐厅 [12] - Tim Hortons计划与Canadian Tire推出忠诚度计划合作，以加速会员采用率 [12] - 2025年，公司部门一般及行政费用同比减少了3800万美元，主要受股权激励减少和上半年确定的人员效率提升驱动 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年可比销售额的展望，以及Tim Hortons如何进一步推动下午时段（PM）销售 [52] - 管理层认为2025年及第四季度的良好表现为2026年奠定了良好基础，预计消费者环境相似，并将继续专注于基础运营 [53] - 2026年初的恶劣天气对业务产生了暂时影响，预计将随天气正常化而恢复 [54] - 对于Tim Hortons，冷饮业务是全年亮点，第四季度占比创纪录，未来将继续推出创新产品，预计冷饮占比会继续提升 [55] - 下午时段食品已取得良好进展，2026年计划推出一系列创新举措，但将下午时段发展为重要业务是一个长期过程，需要数年时间来培养顾客习惯和完善产品组合 [56][57] 问题: 国际业务强劲增长的动力是来自更健康的市场环境还是公司的市场份额增长 [60] - 增长是多种因素共同作用的结果：许多市场（尤其是欧洲和亚太）环境尚可，且公司品牌受益于结构性顺风（如中产阶级壮大、餐饮行业正规化） [61] - 品牌在这些市场定位良好：资产现代、数字化程度高、由优秀的本地合作伙伴运营，这推动了持续的可比销售额增长，并在许多市场超越了竞争对手 [62] - EMEA地区（尤其是法国、西班牙、德国、英国）表现持续强劲；亚太地区（包括中国和日本）业务在过去一年显著改善 [63][64] - Popeyes国际业务增长迅猛：2023年系统销售额为9.27亿美元，2024年达到17亿美元，第四季度年化运行率已达20亿美元 [65] 问题: 对比美国、加拿大和欧洲（特别是西欧）市场的表现和前景 [69][70] - 在西欧主要市场（法国、西班牙、德国、英国），可比销售额均实现低至中个位数增长，表现一致且积极 [71] - 土耳其的汉堡王和Popeyes都是表现突出的市场，实现了巨大的同店销售额增长和单位增长 [71] - 加拿大市场第四季度约3%的可比销售额增长是一个不错的结果，且增长遍及所有时段和菜单类别，显示出业务的健康度 [72] 问题: 关于汉堡王美国在2026年的增长机会、份额增益以及加盟商情绪对Carrols再特许经营计划的影响 [74] - 管理层对汉堡王美国团队过去几年在基础运营、加盟商基础和餐厅改造方面的工作感到自豪，认为品牌已准备好进入下一个阶段 [75] - 第四季度与《海绵宝宝》的营销合作取得了成功，吸引了新顾客并实现了顾客回流，这表明顾客对餐厅的体验和变化感到惊喜 [76] - 加盟商对业务基本面的改善和营销方向感到兴奋 [77] - 关于再特许经营：公司原计划在第3-7年认真开始，但实际提前在第二年就开始了。2025年目标是50-100家，实际完成了略超100家，这反映了本地经营者对投资汉堡王品牌的兴趣和热情 [78][79] - 与加盟商的合作关系有效，因为他们看到公司专注于他们的成功，改造带来了销售提升，服务改善带来了更好的顾客体验，营销也在发挥作用 [80][81] - 公司专注于为顾客提供一致的价值，而不需要玩弄价格，这种可预测性对顾客来说是一种真正的价值 [82] 问题: 关于Popeyes美国业务表现放缓的教训、未来计划，以及一家大型加盟商破产是否意味着需要暂停单位扩张 [84][85] - 管理层承认过去几个季度表现较弱，因此进行了领导层变更，对新任总裁Peter Perdue充满信心 [87] - 主要经验教训分为两点：一是需要提高运营一致性，Peter的背景正在于此；二是需要将营销和产品重点回归核心（手打骨鸡、鸡柳、三明治），缩小焦点以赢回核心顾客并提高执行水平 [88] - 关于加盟商破产：该事件并不代表整个系统，美国其他加盟商体系整体处于健康状态，杠杆水平健康 [90] - 尽管净餐厅增长已经放缓，但管理层预计未来几年Popeyes美国业务将继续增长。回顾历史，该品牌在被收购后经历了惊人的九年增长，规模增长了三到四倍，管理层希望在Peter的领导下能再次实现这样的增长 [91] 问题: 关于Tim Hortons加拿大在服务速度和忠诚度计划方面的进展与机会 [96] - 服务速度：公司已取得良好进展，特别是在早晨时段。餐厅改造有助于优化后厨布局以提升速度。下午时段的服务速度有更大的提升空间，将是未来几年的重点 [97][98] - 忠诚度计划：目前约33%的销售额来自会员，拥有700万活跃会员。会员在加入后的消费额比加入前高出50%以上，且访问频率高于非会员 [101] - 未来将通过会员专属优惠以及与Canadian Tire等公司的战略合作来进一步推动会员渗透率 [99][100][101] 问题: 公司对2026年实现8%有机调整后营业利润增长的信心，以及这是否取决于达到3%的可比销售额 [104] - 管理层对实现连续第四年8%的增长感到兴奋 [105] - 在制定年度目标和预算时，通常以算法中约3%的可比销售额为目标。粗略计算，若可比销售额约3%，单位增长约2.9%（2025年水平），则系统总销售额增长约6%，再结合其他因素，可通向8%的有机调整后营业利润增长 [106] - 其他支持因素包括：一般及行政费用增长慢于收入增长带来的经营杠杆；以及汉堡王中国特许权使用费重新计入利润表（尽管初始费率略低） [107] 问题: 除了牛肉成本正常化，是否有其他有机成本效率或利润率机会来加强汉堡王的四墙经济 [109] - 作为多品牌、具有全球规模的组织，公司能够在全球合作伙伴之间分享最佳实践（如采购、数字化合同、运营效率），从而提升加盟商利润 [110] - 牛肉价格处于历史高位，但牛群重建周期是行业的常见模式，预计压力将得到缓解，可能在下半年 [111] - 剔除牛肉价格上涨和广告基金贡献增加的影响，汉堡王系统加盟商利润大致持平甚至略有增长 [112] - 提升汉堡王加盟商利润的最佳方式是以盈利的方式推动销售增长，例如通过提升皇堡品质和吸引家庭的IP合作来增加客流量和销售额 [113][114] 问题: 关于北美增长品牌的新单位投资回报期，以及如何改善 [116] - 新店投资回报与披露的加盟商利润指标紧密相关，且关键是与强大的A级运营商合作开发 [116] - A级运营商的利润率通常远高于平均水平，其新店投资回报具有吸引力 [116] - 各品牌情况：Tim Hortons加拿大（约30万美元四墙利润）投资回报期约3年；Firehouse Subs（内联开发模式）投资回报期约3-3.5年；汉堡王和Popeyes的A级运营商利润率也接近30万美元，投资回报仍然相当强劲 [117][118][119] - 对于汉堡王，提升销售和收入是改善投资回报率的最佳途径 [119]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年可比销售额增长2.4%，净餐厅增长2.9%，全系统销售额增长5.3% [7][31] - 2025年全年有机调整后营业利润增长8.3%，名义调整后每股收益增长10.7%至3.69美元 [7][31][35] - 2025年全年自由现金流达近16亿美元，资本支出和现金激励为3.65亿美元 [36] - 2025年底总流动性约24亿美元，其中现金12亿美元，净杠杆率为4.2倍 [37] - 2026年股息目标提高约5%至每股2.60美元，为连续第14年增长 [36] - 2025年可比销售额略低于长期算法目标，但净餐厅增长2.9%与全年指引基本一致 [31] - 2025年分部一般及行政费用同比减少3800万美元，主要受股权薪酬减少和上半年确定的人员效率提升驱动 [33][34] - 2025年净坏账费用总计2100万美元，略低于2024年的2400万美元 [34] - 2026年调整后有效税率预计为18.6%，与2025年指引和预期一致 [36] - 2026年分部一般及行政费用（不包括餐厅控股）预计约为6亿至6.2亿美元，较2025年的5.94亿美元略有通胀增长 [39] - 2026年净调整后利息支出预计同比基本持平，在5亿至5.2亿美元范围内 [40] - 2026年资本支出和现金激励（包括资本支出、租户激励和奖励）预计约为4亿美元，高于2025年的3.65亿美元 [40] - 2026年餐厅控股调整后营业利润预计约为1000万至2000万美元，牛肉成本改善将使其趋向该范围高端 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 **Tim Hortons** - 2025年第四季度加拿大可比销售额增长2.8%，跑赢加拿大整体QSR行业近2个百分点 [10] - 2025年第四季度早餐食品销售额增长3.5%，烘焙食品增长2%，饮料销售额同比增长3.2% [11] - 2025年第四季度冷饮销售额增长8.6%，占季度饮料销售额近27%，创第四季度最高纪录 [11] - 2025年加拿大Tim Hortons平均四壁息税折旧摊销前利润约为29.5万加元，显示出韧性 [13] - Tim Hortons加拿大和国际业务均已连续19个季度实现可比销售额正增长 [8] - 2025年Tim Hortons在加拿大自2021年以来首次恢复净餐厅正增长 [12] - 2025年忠诚计划会员贡献了约33%的销售额，拥有700万活跃会员，会员消费额和访问频率均高于非会员 [101] **国际业务** - 2025年全年国际业务可比销售额增长4.9%，其中第四季度增长6.1% [15] - 2025年全年国际业务净餐厅增长4.9%，驱动全系统销售额增长近11% [15] - 已建立五个年销售额10亿美元的业务（西班牙、德国、澳大利亚、巴西、英国）和一个20亿美元的业务（法国） [17] - 汉堡王日本2025年同店销售额增长22%，2024年增长19%，2025年净增84家新餐厅 [18] - Popeyes土耳其过去四年门店数量翻倍多，2025年底拥有近500家餐厅 [18] - 2025年第四季度汉堡王中国可比销售额增长9.2% [16] - 2025年Popeyes中国净增55家新餐厅 [17] - 2023年Popeyes美国以外全系统销售额为9.27亿美元，2025年达到17亿美元，第四季度已达5亿美元（年化20亿美元） [65] **Burger King (美国)** - 2025年全年美国可比销售额增长1.6%，其中第四季度增长2.6% [20] - 在过去12个季度中，有9个季度表现优于汉堡QSR行业 [20] - 2025年第四季度可比销售额增长2.4%，略低于系统其他部分，部分受天气影响 [23] - 2025年特许经营商平均四壁利润约为18.5万美元，低于2024年的约20.5万美元，主要受牛肉成本驱动 [24] - 2025年底现代形象餐厅占比达58%，高于2024年的51% [22] - 海绵宝宝营销活动带动儿童餐达到过去10年最高销售占比 [21] **Popeyes (美国)** - 2025年全年可比销售额下降3.2%，净餐厅增长1.6%，全系统销售额下降0.7% [25] - 2025年特许经营商平均四壁利润约为23.5万美元，较上年下降，但仍处于健康水平 [25] **Firehouse Subs** - 2025年全年可比销售额增长1.1%，其中第四季度增长2.1% [28] - 2025年净餐厅增长7.7%，驱动全系统销售额增长8.6% [28] - 2025年在美国和加拿大净增104家新餐厅，净餐厅增长率从2024年的约6%加速至2025年的8% [29] - 2025年特许经营商平均四壁利润增长至超过10万美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 **中国市场** - 2025年2月14日，公司收购了汉堡王中国合资伙伴的几乎所有剩余股权，该业务在2025年财报中被列为持有待售和终止经营 [3] - 2025年第四季度汉堡王中国可比销售额增长9.2% [16] - 2026年1月30日，与投资机构CPE的合资交易完成，CPE注入3.5亿美元主要资本用于增长 [16] - 公司与CPE共同目标是到2030年将汉堡王中国餐厅数量大致翻倍，达到至少2500家 [16] - 2024年公司从汉堡王中国确认了3200万美元的特许权使用费收入，2026年该收入将重新计入国际分部报表，但初始费率将比标准的5%低几个点，并随时间逐步提升至5% [38] **其他国际市场** - 法国汉堡王业务强劲，第四季度由“神秘双人套餐”和《怪奇物语》联动活动驱动 [15] - 澳大利亚Hungry Jack's推出“Jacked Up Sodas”饮料，推动饮料销售创纪录 [15] - 巴西汉堡王“King em Dobro”价值平台持续引起共鸣 [15] - Popeyes英国和Tim Hortons墨西哥全系统销售额分别突破2亿美元和1亿美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是专注于基础运营、进行正确的长期投资，包括提升质量、服务和便利性 [4] - 在汉堡王美国，公司继续投资于运营、营销和现代形象改造，并比原计划提前两年开始再特许经营努力 [6] - 公司计划在2026年2月26日举行投资者日，届时将更新“重燃火焰”计划、讨论实现5%以上净餐厅增长的路径、回归99%特许经营商业模式的计划以及资本配置 [9] - 公司相信2025年是合并净餐厅增长的低点，并期待在2026年重新加速增长 [8] - 对于Popeyes美国，公司已采取果断行动，更换领导层（Peter Perdue出任总裁），重点提升运营一致性和重新聚焦核心产品 [26][27][88] - 公司致力于在2026年实现连续第四年达到算法目标的8%调整后营业利润增长 [39] - 公司正在简化业务，转向更纯粹的特许经营模式，包括提前开始汉堡王美国的再特许经营 [30][47] - 现代形象改造计划（目标85%）因当前成本环境影响而进度放缓，但策略不变，改造继续带来可观的销售提升 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年对餐饮运营商是充满挑战的一年，消费者面临压力、成本高企、宏观和地缘政治不确定性影响了许多市场的信心 [44] - 在这种环境下，公司的表现证明了其投资组合的基本面不仅具有韧性，而且正在改善，各品牌在挑战性背景下继续加强其竞争地位 [44] - 2026年的消费者环境预计与2025年相似，但2026年初至今的恶劣天气条件是一个需要注意的因素 [53][54] - 牛肉成本上涨（2025年全年涨幅超过20%）是周期性的，主要与美国牛群重建、关税影响和上游劳动力短缺有关 [38] - 重新加速特许经营商利润增长的关键在于推动强劲的销售业绩，公司正与特许经营商密切合作，改善可控领域 [39] - 公司对其业务模式的强度和韧性以及为未来增长奠定的基础感到满意，进入2026年时业务组合更简化、更聚焦，对未来盈利和现金流增长的可见度提高 [30][42][43] 其他重要信息 - 2025年汉堡王美国面临约7%的商品通胀，主要是牛肉成本驱动 [38] - Carrols餐厅（公司运营）2025年全年餐厅层面利润率为11.1%，预计2026年全年利润率相似 [41] - 2025年Tim Hortons供应链利润率预计与2025年水平基本一致，第一季度利润率预计是全年最弱的，与2025年第四季度大致相当 [40] - 2025年公司完成了约60家Carrols餐厅改造，包括54家Sizzles改造 [23] - 公司略微超过了2025年再特许经营50-100家汉堡王餐厅的指引，实际完成略超过100家 [37][78] - A级特许经营商在2025年的盈利能力比系统平均水平高出近5万美元 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年可比销售额的演变轨迹，以及Tim Hortons下午时段增长的驱动力 [52] - 公司对2025年的同店销售表现感到满意，并为2026年奠定了良好基础，预计2026年消费者环境与2025年相似，但需注意年初的恶劣天气影响 [53][54] - Tim Hortons在冷饮方面取得了巨大进展，即使在第四季度也创下了销售占比纪录，未来将继续推出创新，预计冷饮占比会继续提高 [54][55] - 下午时段食品方面已取得良好进展，2026年计划推出一系列举措，包括令人兴奋的新产品创新，以培养顾客消费习惯，但这被视为一项长期计划 [55][56] - 运营体验的持续提升，确保下午时段能提供与上午时段相同的优质体验，也是关键 [57] 问题: 国际业务强劲势头是来自更健康的行业背景还是公司的份额获取及自身举措 [60] - 国际市场的强劲表现是多重因素共同作用的结果，包括许多市场（尤其是欧洲和亚太）的行业背景尚可，以及公司品牌受益于结构性顺风（如市场增长、中产阶级扩大、餐饮业正规化） [61][62] - 公司品牌在国际市场定位良好，拥有现代资产、高数字化程度、出色的运营和优秀的本地合作伙伴，这推动了持续的可比销售增长，并在许多市场超越了竞争对手 [62][63] - EMEA地区表现持续强劲，亚太地区情况在过去一年左右大幅改善，例如中国从负增长转为显著正增长，日本市场在已经实现两位数增长的基础上继续实现两位数可比销售增长并扩张餐厅网络 [63][64] - Popeyes国际业务增长迅猛，2025年第四季度年化全系统销售额已达20亿美元 [65] - 法国和日本等市场的成功归因于出色的基础运营，如优质的产品质量 [66] 问题: 对比美国、加拿大和欧洲（特别是西欧）市场的趋势和前景 [69][70] - 在西欧主要市场（法国、西班牙、德国、英国），每个市场都实现了低至中个位数的正增长，表现一致 [71] - 土耳其的汉堡王和Popeyes都是表现突出的市场，实现了巨大的同店销售增长和单位数增长 [71] - 在加拿大，约3%的季度可比销售额对于一个成熟市场的成熟业务来说是一个不错的结果，并且所有时段和菜单类别的销售额都实现了正增长，表明业务整体健康 [72] 问题: 关于汉堡王美国在2026年的增长机会、份额获取以及特许经营商情绪和对Carrols再特许经营轨迹的影响 [74] - 公司对汉堡王美国团队在过去三四年夯实基础、改善运营、改造餐厅的工作感到自豪，第四季度海绵宝宝营销活动的成功得益于这些基础工作，表明品牌已准备好提升到新的水平 [75][76] - 该活动吸引了新顾客，并且他们之后再次光顾，这表明顾客体验良好，对公司所做的改变感到惊喜，这为2026年吸引更多顾客和家庭回归奠定了基础 [76][77] - 特许经营商看到了运营基础的改善和营销方面的出色表现，对品牌未来一年的发展方向感到兴奋 [77] - 关于再特许经营，公司比原计划（交易后第3-7年）提前很多，在第一年就开始了再特许经营，并且略微超过了50-100家的指引，实际完成了100多家，这反映了本地经营者对投资汉堡王品牌的兴趣和热情 [78] - 最关键的是将餐厅交到能够提供出色顾客体验的本地经营者手中，公司期待在2026年加速这一进程 [79] - 与特许经营商的合作关系有效，因为他们知道公司专注于他们的成功，改造继续为他们的销售带来良好提升，服务改善为顾客提供了更好的体验，营销也在发挥作用，公司仍有大量工作要做，但这正是对未来增长充满信心的原因 [80][81][82] 问题: 关于Popeyes美国过去几年的经验教训、未来举措，以及一家大型特许经营商破产是否意味着应暂停单位扩张 [84][85] - 公司承认过去几个季度表现较弱，因此更换了领导层，新任总裁Peter Perdue是扭转局面的合适人选 [87] - 经验教训主要有两点：一是需要在运营一致性方面取得更大进展；二是需要将营销和产品重点重新聚焦于核心产品（手工裹粉油炸带骨鸡、嫩鸡柳和三明治） [88] - 关于特许经营商情况，除申请破产的那一家外，美国其他特许经营商体系实际上处于相当健康的状态，杠杆水平健康，因此该事件并不代表整个系统 [90] - 尽管净餐厅增长已经放缓，但公司预计未来几年Popeyes美国业务将继续增长 [90] - 回顾历史，公司收购该品牌九年来，业务实现了巨大增长（规模扩大了三到四倍），希望在Peter的领导下能再次实现这样的增长 [91] 问题: 关于Tim Hortons加拿大的服务速度和忠诚计划的发展 [96] - 服务速度持续改善，尤其是在上午时段，改造是提升速度的关键之一，因为它优化了后厨布局以适应新产品（如冷饮） [97] - 下午时段的服务速度历史上不如上午时段快，未来几年在这方面可能有更大的提升空间 [98] - 忠诚计划已取得很大进展，贡献了约33%的销售额，未来将通过活动（如Roll Up the Rim）和合作伙伴关系（如与Canadian Tire的合作）进一步推动采用率 [99] - 忠诚计划拥有700万活跃会员，会员加入后的消费额比加入前增长超过50%，访问频率也高于非会员 [101] - 会员专属优惠也将有助于提高渗透率 [101] 问题: 关于对2026年实现8%调整后营业利润增长的信心，以及这是否取决于达到3%的可比销售额 [104] - 公司对连续三年实现约8%的增长感到满意，并致力于在2026年再次实现这一目标 [105] - 在制定年度预算和目标时，公司通常以约3%的可比销售额为目标，这与长期算法一致 [105] - 粗略计算，假设约3%的可比销售额和2025年2.9%的单位增长，可带来约6%的全系统销售额增长，结合一般及行政费用增长慢于营收带来的运营杠杆，以及汉堡王中国特许权使用费重新计入报表，这些因素共同支撑了对连续第四年实现8%有机调整后营业利润增长的信心 [106][107] 问题: 除了牛肉成本正常化，是否有其他有机成本效率或利润率机会来加强汉堡王的四壁经济 [109] - 作为多品牌、具有全球规模的组织，公司能够在全球合作伙伴之间分享最佳实践（如采购、数字化合同、运营效率），从而推动特许经营商利润 [110] - 牛肉价格处于历史高位，但牛群重建周期是该行业的常见模式，预计压力将得到缓解，可能接近2026年下半年 [111] - 2025年汉堡王系统特许经营商利润同比下降，但如果剔除牛肉价格上涨和广告基金贡献增加的影响，实际上大致持平甚至略有增长 [112] - 推动特许经营商利润的最佳方式是实现销售增长，重点是提升客单价和通过IP合作吸引家庭顾客，这是为特许经营商带来盈利流量的关键 [114][115] 问题: 关于北美单位增长品牌的新店投资回报期现状及驱动因素 [117] - 新店投资回报期与披露的特许经营商利润指标紧密相关，且与开发者（A级运营商）的能力至关重要 [117] - A级运营商的利润率通常远高于平均水平，他们开发新店的投资回报期很有吸引力 [117] - Tim Hortons加拿大：约30万加元的四壁利润，加上公司对房地产的贡献，通常能带来约3年的投资回报期 [118] - Firehouse Subs：采用内联开发模式，利润提升和团队出色工作也带来了约3-3.5年的投资回报期 [119] - 汉堡王：在利润率方面还有一些工作要做，但A级运营商凭借更高的平均利润率仍能看到可观回报 [120] - Popeyes：A级运营商的平均四壁利润仍接近30万美元，投资回报期也相当强劲 [120]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年经济每股收益为26.05美元，同比增长22% [4] - 2025年全年调整后EBITDA为11亿美元，同比增长11% [25] - 2025年全年净客户现金流入约为290亿美元，为2013年以来最高水平，有机增长率为4% [4] - 2025年第四季度调整后EBITDA为3.78亿美元，同比增长34% [25] - 2025年第四季度经济每股收益为9.48美元，同比增长45% [27] - 2025年全年净绩效费收益为1.61亿美元 [26] - 2025年第四季度净绩效费收益为1.25亿美元 [25] - 2025年全年费用相关收益同比增长8%，第四季度同比增长20% [26] - 2025年公司回购了约7亿美元股票，占流通股的11% [5] - 2026年第一季度调整后EBITDA指引为3.1亿至3.3亿美元，其中包括4000万至6000万美元的净绩效费 [27] - 2026年第一季度经济每股收益指引为7.98至8.52美元，按区间中点计算同比增长60% [27] - 2026年第一季度费用相关收益指引为2.7亿美元，预计同比增长30% [29] - 2026年全年净绩效费收益指引约为1.7亿美元，与2021-2025年的五年平均值一致 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年全年另类资产净流入740亿美元，其中第四季度净流入230亿美元 [5][17] - 2025年全年另类资产管理规模增加970亿美元，同比增长35% [5] - 2025年全年流动性另类策略净流入510亿美元，年化有机增长率为36% [17] - 2025年第四季度流动性另类策略净流入150亿美元，创下季度纪录 [17] - 2025年全年私募市场融资额为240亿美元，年化有机增长率为18% [18] - 2025年第四季度私募市场融资额为90亿美元 [18] - 2025年全年股票策略净流出450亿美元，第四季度净流出约120亿美元 [20] - 2025年全年多资产和固定收益策略净流入持平 [20] - 2025年公司美国财富平台另类资产管理规模达到约80亿美元，当年另类资产净流入22亿美元 [21] - 2025年公司及关联公司全球财富资产管理规模超过1000亿美元，有机增长率超过100% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 另类资产管理规模达到3730亿美元，占公司EBITDA的约60% [9] - 美国财富市场是关键的扩张领域，公司通过产品创新和分销合作积极拓展 [6][21][22] - 机构客户对流动性另类策略的需求和情绪日益积极 [17] - 公司及关联公司是全球财富市场另类产品最大的发起人之一 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是向另类资产（私募市场和流动性另类）进行结构性转型，过去六年已将另类资产对EBITDA的贡献从约三分之一提升至约60% [4][11] - 采用独特的合作伙伴模式，通过战略参与放大关联公司的长期成功，同时保持其独立性 [7] - 2025年部署了超过10亿美元资本用于增长投资，包括对Northbridge、Verition、Montefiore、Qualitas Energy的新投资以及与布朗兄弟哈里曼的战略合作 [6][33] - 2026年初宣布了与Highbrook的新合作以及对Garda的追加投资，预计这两项交易将为全年增加2000万美元调整后EBITDA [28] - 持续投资于美国财富平台的能力建设，将其从专注于多头共同基金转型为能够开发、推出和分销另类产品的平台 [21] - 通过产品创新（如与BBH合作开发结构性信贷产品）和分销扩张来推动有机增长 [22][52] - 行业方面，股票策略面临行业逆风，而另类策略则受益于长期增长趋势和强劲的客户需求 [20][19] - AQR凭借数十年的创新记录、产品差异化和先发优势，在竞争中保持独特地位 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务势头正在加速，对长期前景充满信心 [5] - 公司正处于增长故事的早期阶段，前方还有更多机会 [12] - 进入2026年，公司的声誉、价值主张和资本灵活性处于历史最强水平 [13] - 公司拥有持久的基础和加速的势头，对未来五年可实现的成就感到兴奋，相信最好的时刻尚未到来 [13] - 2025年是公司持续演变的关键一年，反映了战略的力量和执行纪律，进入2026年势头强劲 [15] - 2025年标志着公司重返有机增长的重要拐点，由流动性另类策略加速的客户需求和私募市场持续的募资实力推动 [16] - 私募市场关联公司的费用相关收益增长和附带权益潜力是长期盈利的重要上行来源 [19] - 尽管行业面临挑战，但公司认为其许多多头业务仍处于非常有利的位置，能够为客户提供服务 [20] - 公司有显著的能力执行除Garda和Highbrook之外的新投资，这可能进一步增强未来的盈利潜力 [30] - 公司在2025年建立的业务势头为2026年及以后的显著增长潜力奠定了基础 [30] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席运营官Tom Wojcik将离职寻求其他领导机会 [13] - 2025年，公司从Peppertree、Comvest和MDI的战略交易中获得了超过7.3亿美元的税前分配和出售收益，平均内部收益率超过35%，是投资资本的2.5倍以上 [8] - 2025年第四季度，公司回购了3.5亿美元股票，为史上最大季度回购额，使全年回购额达到约7亿美元 [33] - 2025年，公司通过出售Peppertree、Comvest私募信贷业务和Montrusco Bolton的少数股权，获得了总计约5.7亿美元的税前收益 [33] - 2025年公司总资本部署（新投资和股票回购）达17亿美元 [34] - 2026年，公司预计至少回购4亿美元股票（不包括信托优先证券转换溢价），具体取决于市场状况和资本配置活动 [35] - 公司于2025年12月发行了4.25亿美元、票面利率5.5%的十年期高级票据，并于2026年1月全额现金结算了2037年次级可转换信托优先证券，总再融资成本为5.16亿美元，简化了资产负债表并消除了股权稀释 [31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AQR在2026年的展望，包括资金流的多样性、税收策略、竞争以及增长前景 [38] - AQR和Pantheon是资金流的主要驱动力，但其他公司在另类资产领域也有正流入 [39] - 来自私募市场和流动性另类的资金流平均费率高于公司平均费率，且流入正在规模化的关联公司，使公司受益 [40] - Pantheon和AQR是公司最大且历史最悠久的关联公司，合计占资产管理规模和调整后EBITDA的30%以上，并且增长迅速，在美国财富渠道拥有重要地位并受益于顺风 [40][41] - AQR是一个持续创新的公司，在财富渠道的税收优化策略等领域表现出色，同时在传统流动性另类和一些多头产品中，来自全球机构、美国财富甚至零售客户的资产都在增长 [42][43] - AQR拥有数十年的创新记录、产品差异化、投资组合多元化和强劲业绩，其平台对机构和财富客户都具有吸引力，并持续扩大分销范围 [44] - AQR在产品供应和平台方面具有行业独特性，在许多创新产品中具有先发优势，尽管预计会出现竞争，但很少有公司拥有与之匹配的机构、运营和分销平台 [45] - 2025年，AQR对EBITDA的贡献是两位数，预计2026年将超过20%，这得益于强劲的有机增长和积极的势头动态 [66] - 2025年AQR的业绩受到两个因素支撑：一是流动性另类产品的强劲净流入，二是其平台整体强劲的投资业绩，为公司带来了可观的绩效费贡献 [67] 问题: 关于2026年私募市场和流动性另类策略中较大规模基金的上市管道，以及其对有机增长的贡献预期 [47] - 私募市场和流动性另类策略正驱动公司的资金流状况，随着另类资产贡献接近EBITDA的三分之二，其对整体增长状况产生了显著影响 [51] - Pantheon是私募股权、私募信贷和基础设施二级市场的专家，并拥有为财富渠道设计的独特产品，这些产品在美国和非美国市场都有增长机会 [48] - 公司除了与关联公司创新产品外，还在为多家关联公司向综合经纪商和注册投资顾问网络销售封闭式基金 [49] - 2026年及以后的一项重大举措是与布朗兄弟哈里曼的新合作，已提交了第一只基金AMG BBH资产支持信贷基金的注册申请，该战略合作旨在未来几年开发多只产品，结合BBH在结构性信贷方面的独特投资专长与公司的产品开发和分销能力 [52] - 公司的目标不仅是继续从现有AMG关联公司层面推进这些工作，还要持续创新，思考与现有及新关联公司合作的新方式，为渠道构建新的知识产权 [53] - 公司持续将自有资本投入产品创新，为许多产品提供种子资金并寻求规模化，这对于股东而言可能是回报率非常高的资本配置决策 [54][55] 问题: 关于公司提及的1000亿美元全球财富管理规模，除美国财富平台外的其他部分（约900亿美元）的增长机会和展望 [57] - 公司在财富渠道（主要是另类资产）看到了显著增长，同时也支持多头业务在该渠道的发展，并已为多家多头管理人提供了ETF支持 [58] - 除了美国财富渠道，在流动性另类资产方面，来自机构端的资金流入和增长也存在机会，市场波动和流动性另类的良好业绩是部分原因 [59][60] - 在考虑进入财富渠道时，需要将公司自身的努力和关联公司的渠道结合起来看，Pantheon和AQR等大型关联公司通过自身渠道也能接触财富分销，公司在此过程中也协助了产品开发并进行了合作 [61] 问题: 关于AQR在2025年的具体贡献、2026年贡献超过20%的预期增量原因、财富渠道主要分销合作伙伴的变化，以及绩效费构成的长期趋势 [64] - 2025年AQR对EBITDA的贡献是两位数，预计2026年将超过20%，这得益于强劲的有机增长和积极的势头动态 [66] - 2025年AQR的业绩受到两个因素支撑：一是流动性另类产品的强劲净流入，二是其平台整体强劲的投资业绩，为公司带来了可观的绩效费贡献 [67] - 关于绩效费的长期趋势，公司使用过去五年作为周期内情况的良好代表来制定指引，虽然会有超预期和低于预期的时期，但公司产生绩效费的策略组合在流动性另类和私募市场之间具有多样性，这带来了更稳定和可预测的盈利流 [68] - 随着有资格获得绩效费或附带权益的资产管理规模增加，预计将对这一趋势线产生积极影响，并且由于公司在对私募市场关联公司进行新投资时通常不购买已产生的附带权益，而是参与未来基金的附带权益，这些机会往往更偏后期，预计其绩效费贡献将随时间增长 [69] - 随着公司执行全公司战略投资于长期增长领域，并受益于另类策略的净有机流入，公司增加了通常收取更高管理费的策略的资产管理规模，这已经影响了公司整体的年同比综合费率以及费用相关收益的增长，正在将业务组合转向费用相关收益贡献更高的方向 [69] - 关于财富战略和资源配置，公司正在产品创造、种子资金投入、RIA渠道拓展以及综合经纪商渠道的销售力量等各个环节增加人员、资源和投入，以推动增长 [70][71] - 公司已成功将业务转向由另类资产（私募市场和流动性另类）驱动，预计将继续发挥支持独立高质量公司、帮助其制定战略和取得成功、同时保持其独立性的优势，2025年的成果和2026年的开局是公司战略的 culmination，也是未来五年的 foundation，公司对未来创造更多价值充满期待 [72][73][74]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度销售额接近15亿美元，同比增长10.6%，有机增长率为2.5% [6] - 第四季度调整后EBITDA利润率为22.1%，非GAAP摊薄每股收益为4.33美元，同比增长8% [6] - 第四季度调整后毛利率下降50个基点至48.2%，主要由于服务和软件利润率下降 [11] - 第四季度调整后运营费用杠杆率改善60个基点 [11] - 第四季度确认了7600万美元的重组费用，与退出机器人业务和生产力计划相关 [11] - 全年销售额增长超过6%，非GAAP摊薄每股收益增长17% [8] - 全年产生超过8亿美元的自由现金流，转换率为102% [8][11] - 年底持有1.25亿美元现金，债务杠杆率适中为2倍，拥有12亿美元的信贷额度 [12] - 全年回购了5.87亿美元的股票 [12] - 第一季度销售额增长指引区间为11%-15%，其中约10个百分点来自业务收购和有利的汇率影响 [13] - 第一季度调整后EBITDA利润率预计在21%-22%之间，非GAAP摊薄每股收益预计在4.05-4.35美元之间 [13] - 全年销售额增长预计为9%-13%，其中约7个百分点来自收购和汇率的有利影响 [13] - 全年调整后EBITDA利润率预计约为22%，非GAAP摊薄每股收益预计在17.70-18.30美元之间 [14] - 全年自由现金流预计至少为9亿美元，转换率约为100% [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度，互联前线部门增长3.6%，主要由移动计算业务引领 [10] - 第四季度，资产可视化和自动化部门增长1.3%，主要由打印和耗材业务引领 [10] - 公司正在加速对RFID、机器视觉和AI的投资，并进一步聚焦战略重点 [17] - 机器视觉业务在第四季度实现连续增长，预计在2026年恢复增长 [13][61] - RFID业务预计在2026年实现高双位数增长 [101] - 公司推出了由三个组件组成的前线AI套件：AI赋能器、AI蓝图和斑马伴侣 [21][22] - AI赋能器是移动计算机的增值服务，而AI蓝图和斑马伴侣是软件和服务产品，付费试点已在进行中，预计今年将进行规模化部署 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度，亚太地区销售额增长13%，主要由日本和印度引领 [10] - 第四季度，拉丁美洲销售额增长8%，墨西哥实现双位数增长 [10] - 第四季度，EMEA地区销售额增长4%，北欧和德国实现稳健增长 [10] - 第四季度，北美地区销售额下降1%，主要由于去年同期的大型订单活动基数较高 [10] - 医疗保健、制造业、零售和电子商务终端市场实现增长，而运输和物流领域在北美面临强劲的同比基数 [7] - EMEA地区恢复增长 [7] - 北美一家电信公司选择了公司的新型支持RFID的移动计算机用于其零售门店 [17] - 一家欧洲大型包裹递送公司选择了公司的机器视觉平台来提高分拣效率 [18] - 一家跨国快餐连锁店在美国门店选择了Elo的自助服务亭 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的愿景是推进智能运营，通过数字化连接人员、资产和数据来帮助客户做出关键业务决策 [16] - 公司服务的市场规模达350亿美元，代表了巨大的增长机会 [16] - 通过收购Elo Touch扩大了互联前线产品组合和客户群，通过收购Photoneo扩展了3D机器视觉能力 [5] - 通过退出机器人业务，将重点优先放在RFID、机器视觉和AI驱动解决方案等增长机会更好的领域 [5] - 互联前线部门提供数字触点以改善效率、协作和客户体验，包括企业移动计算、交互式显示屏、前线软件和AI代理 [16] - 资产可视化和自动化部门通过打印解决方案、高级数据采集、RFID和机器视觉等技术，赋予资产数字声音以实现环境自动化 [16] - 公司正投资于RFID解决方案以巩固领导地位并支持新兴用例，下一代移动计算机嵌入了RFID读取功能 [17] - 公司正在通过投资市场进入计划来推动机器视觉的新机会 [18] - Elo Touch业务的加入增强了现代门店体验，结合AI能力，可在多个触点提供额外的运营数字化方式 [19] - 公司处于独特地位，有望成为企业前线AI解决方案的首选供应商 [19] - 资产可视化为AI模型理解物理世界提供了必要的实时数据，而互联前线解决方案则将AI输出传递给前线员工 [20] - 公司将继续执行纪律严明且平衡的资本配置战略，优先投资于提升解决方案组合的业务，同时持续向股东返还资本 [8] - 董事会将股票回购授权额外增加了10亿美元，显示出对公司持续增长和价值创造前景的信心 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩超出预期，得益于团队强有力的执行和积极的需求趋势 [5] - 团队在不确定的环境中执行良好 [8] - 进入2026年，公司拥有坚实的积压订单和渠道，支持第一季度增长指引 [13] - 目前面临始于第二季度的全行业内存组件价格上涨，全年指引反映了公司将完全抵消这约2个百分点的阻力 [14] - 将通过多种举措在2026年推动盈利增长，包括与供应商密切合作管理供应、有针对性的涨价、退出机器人业务带来的净节省、提高生产力的针对性行动以及汇率的有利影响 [14] - 公司将继续优化营运资本水平，同时平衡供应链韧性目标 [15] - 客户继续谈论技术投资，公司专注于整个产品组合中更高增长的机会 [40] - 客户对话围绕继续投资业务和技术展开，各垂直领域均如此 [77] - 需求环境仍然强劲，客户专注于如何更好地服务客户、提高效率并增加库存可视性 [79] - 公司对在2026年实现稳健增长充满信心 [79] - 内存价格上涨是当前比关税更大的挑战 [110] 其他重要信息 - 公司完全比预期更早地缓解了现有关税的影响，这得益于供应链调整、产品组合优化和价格执行等团队努力 [7][11] - 公司计划将全年自由现金流的约50%（即约4.5亿美元）用于股票回购，主要集中在上半年 [35] - 内存价格上涨对毛利率构成约2个百分点的阻力，影响从第二季度开始 [30][33] - 公司正在通过全球涨价（3月生效）、与供应商合作进行现货采购和需求协同规划、寻找替代内存来源以及产品团队转向更高密度内存等多种缓解策略来应对内存成本压力 [32] - 约一半的阻力（1个百分点）将通过退出机器人业务、较低关税税率带来的顺风、团队缓解关税风险的行动以及汇率有利影响来抵消 [33] - 另一半阻力将通过第二季度及下半年的涨价收益以及其他缓解行动来抵消 [34] - 内存问题主要集中在移动设备和Elo的POS及自助服务亭业务 [70] - 服务利润率下降的主要原因是安装基数老化导致的维修成本上升，预计该情况将在2026年趋于平稳 [89] - 软件方面，公司正在统一平台以降低支持成本，预计相关努力将在今年下半年和明年完成，从而改善利润率 [90] - 北美市场第四季度疲软主要是由于去年同期运输物流和零售领域的大型订单活动造成的高基数对比，而非需求环境问题 [92] - 渠道库存水平与去年年底相似，处于良好状态，全年预计不会发生重大变化 [107] - 关税问题目前已基本稳定，未对客户项目决策产生重大影响 [109] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于内存成本上涨的影响和缓解措施 [30] - 确认内存价格上涨带来约2个百分点的毛利率阻力，影响从第二季度开始 [32][33] - 公司正在通过全球涨价、与供应商合作进行现货采购和需求规划、寻找替代内存来源以及转向更高密度内存等多种策略进行缓解 [32] - 约一半的阻力将通过退出机器人业务、较低关税、缓解关税的行动以及汇率有利影响来抵消，另一半将通过涨价收益和其他缓解行动来抵消 [33][34] - 团队在确保供应以满足指引内的需求方面做得很好 [34] 问题: 关于股票回购的节奏和计划 [35] - 公司债务杠杆率约为2倍，资本结构良好，现金状况强劲 [35] - 第四季度回购了3亿美元股票，截至电话会议前今年已回购1亿美元 [35] - 目前目标是回购约9亿美元全年自由现金流的50%，主要集中在上半年，并计划在未来几个月积极回购 [35][36] 问题: 关于第一季度收入指引强于季节性表现的原因 [38] - 2025年稳健收官（销售额增长6%，每股收益增长17%，自由现金流超8亿美元）和Elo贡献2个百分点的增长是部分原因 [39] - 进入2026年势头良好，制造业复苏、机器视觉渠道机会、RFID发展势头都是积极因素 [40] - 过去几年线性规律并不典型，且第四季度未出现年终支出激增，加上Elo的季节性更均匀，这些因素共同导致第一季度收入与第四季度持平 [41][42] 问题: 关于对下半年内存价格影响的可见度 [43] - 目前获得的定价信息覆盖到年中左右，已纳入全年指引 [43] - 可以按2个百分点的阻力在第二、三、四季度分摊，然后按年化运行率来估算，这与2026年指引中的假设相差不大 [43] 问题: 关于全年有机增长指引范围较宽的原因和可见度 [47] - 全年指引中点（11%销售额增长，22% EBITDA利润率，双位数每股收益增长）反映了稳健的财务前景 [47] - 指引平衡了当前环境，包括宏观不确定性、内存组件挑战以及市场机会 [48] - 11%的中点增长中，约4个百分点由潜在需求驱动，Elo贡献5.5个百分点，汇率贡献1.5个百分点 [49] - 可见度与往年此时相似，范围主要围绕中点波动，受宏观条件和交易时机影响 [49] 问题: 关于客户对价格转嫁的接受度是否发生结构性变化 [50] - 关税、内存等因素迫使公司和竞争对手提价，这在行业内普遍发生 [51] - 客户对价格敏感，存在竞争，但公司也在通过增加技术（如RFID、AI能力）来提供价值 [51] - 去年4月的涨价对全年有机增长的贡献略高于0.5个百分点，大部分增长仍由潜在需求驱动 [53] 问题: 关于客户是否会因价格上涨或内存不确定性而提前采购 [55] - 第一季度指引未纳入任何需求提前的因素，涨价刚刚宣布 [56] - 过去实施涨价时，由于通过渠道管理的方式以及对某些客户订单的价格承诺，并未出现大量需求提前 [57] - 本周宣布的额外涨价也未纳入指引，公司将监测其影响并在年内更新 [57] - 渠道合作伙伴鼓励客户尽早讨论大型项目以确保供应，而非为了节省价格 [59][60] 问题: 关于机器视觉恢复增长的动力和垂直领域 [61] - 机器视觉在第四季度已实现连续增长 [61] - 增长动力来自运输物流领域的新大型订单以及制造业（如汽车制造）的复苏 [61] - 公司正在通过统一软件平台、投资市场进入、更换领导层以及收购Photoneo来增强高端产品，以多元化客户渠道 [62] - 预计2026年将实现稳健增长 [63] 问题: 关于确保内存产品供应的信心 [65] - 团队与供应商合作良好，并通过渠道合作伙伴尽早了解项目需求，以塑造需求并确保正确的内存用于正确的产品 [66] - 公司正在转向更高密度的内存，相关产能预计在年中上线，下半年供应将增加 [67] - 强大的供应商关系至关重要，公司正按照供应商的建议行动（如转向新内存）以获得最多供应 [68] - 目前的分析表明公司将能缓解价格影响并获得所需供应，但仍存在一定风险 [69] 问题: 关于内存问题主要影响的产品线 [70] - 内存问题主要集中在移动设备，以及Elo的POS和自助服务亭业务 [70] - 两个业务的供应链团队正紧密合作，确保双方的供应 [72] 问题: 关于客户对2026年支出的看法和驱动因素 [76] - 客户对话围绕继续投资业务和技术展开，各垂直领域均如此 [77] - 公司进入2026年拥有坚实的积压订单和渠道，在核心业务、制造业、EMEA地区恢复增长以及Elo需求方面势头良好 [78] - 客户专注于改善客户服务、提高效率、增加库存可视性以及部署前线AI [79] - 未听到客户有退缩的讨论，整体氛围积极 [79] 问题: AI产品是否会像当年向Android过渡一样引发设备升级周期 [80] - 公司处于独特地位，资产可视化部门为AI模型提供数据，互联前线部门将AI输出传递给员工，在整个产品组合中扮演关键角色 [81][82] - 最新的移动设备支持AI模型，客户在更新换代时正转向这些设备，AI将推动设备升级、更高的ASP以及AI软件收入机会 [83] 问题: 软件利润率下降的原因和前景，以及客户对新软件产品的接受度 [88] - 服务与软件利润率下降的主要驱动因素是服务组合中因安装基数老化导致的维修成本上升 [89] - 服务利润率预计在2026年趋于平稳，全年同比持平 [90] - 软件方面，过去几年致力于统一平台以降低支持成本，该工作接近尾声，预计今年下半年和明年将改善利润率 [90][91] - 随着收入增长和规模效应，软件毛利率有望进一步提升 [91] 问题: 北美地区第四季度疲软的原因及对2026年贡献的展望 [92] - 北美第四季度疲软主要是由于去年同期运输物流和零售领域的大型订单活动造成的高基数对比 [92] - 中小型企业需求相对强劲，渠道机会健康，只是基数问题 [92] - 对北美地区所有垂直市场和产品领域没有真正的担忧，预计2026年各地区将实现广泛增长 [94] 问题: 关于2026年大型项目业务的假设和可见度 [96] - 假设2026年的大型项目/更新活动水平与2025年相似 [97] - 客户更新周期由支持新应用、更高处理能力/内存、新功能（如AI、RFID）、操作系统淘汰或安全生命周期等因素驱动，每个客户周期不同 [98] - 零售领域更新周期在过去几年已正常化，部分零售商将采购分散在更长时间内；运输物流客户更新速度较慢（通常4-5年） [99] - 与大型运输物流客户的讨论正在提前进行，为可能于2027年开始的多年期部署渠道正在增长 [100] 问题: 关于RFID业务2026年增长假设和主要驱动垂直领域 [101] - 预计RFID业务在2026年保持高双位数增长 [101] - 机会广泛，涵盖整个供应链：零售、运输物流、制造业、政府、生鲜食品、包裹、快餐、医疗保健等 [101][102] - 公司在固定式和手持式读写器市场占有率第一，在RFID打印机和标签业务方面实力强劲 [102] 问题: 关于渠道库存现状及指引中的假设 [107] - 渠道库存状况良好，与去年年底相似 [107] - 季度间会有波动，但以库存天数衡量，全年预计不会发生重大变化 [107] 问题: 关于关税稳定后客户情绪变化及对2026年展望的影响 [108] - 关税问题目前已基本稳定，相关成本已通过供应链传导 [109] - 当前与客户的对话中未再提及关税担忧 [109] - 内存价格上涨是比关税更大的当前挑战 [110]