调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 11 月 3 日，形式为网络调研，接待 51 家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书杨鹏先生 [3] 公司经营情况 前三季度情况 - 营收 43.65 亿元，同比增长 8.76%，第三季度 10.60 亿元，同比下降 28%，国内增速放缓，海外高速增长但环比下降 [4] - 净利润 4.16 亿元，同比增长 19.98%，第三季度毛利率环比下降 [4] - 经营性活动现金流量同比大幅下降，应收账款规模提升 [4] - 设计产能 6000 台，产能利用率超 100%，预售订单排产期 2 - 3 个月 [4] 未来展望 - 今年增速前高后低，预计全年稳定，明年国内平稳或小幅震荡，海外保持较高增长，产品均价提升 [5] 市场需求判断 国内市场 - 短期：业务八年高速增长后预计回归平稳，增量需求或放缓，存量设备更新有观望态度，政策影响相对稳定 [6] - 长期：国内露天煤矿开采占比仅 23%左右，离“十五五”末 30%目标及其他产煤国差距大，增长空间大 [6] 产品相关情况 产品趋势与布局 - 主流产品 90 吨级，105 吨产品试制，将进入刚性矿卡领域，考虑电驱或混动增程研发 [7] 电动化渗透率 - 目前新能源电车与传统燃油车经济性相当，成本、充电效率等待提升，环保政策将推动全面推广 [8] 2023 年新产品 - 新产品思路为自动化、大型化、新能源，125 吨级以上车型研发试制，新能源主要是电动宽体车，新品毛利率约 20% [9][10] 竞争与研发情况 竞争格局 - 小企业进入难度大，头部企业竞争激烈，企业总量变化不大，公司深耕行业，技术前瞻，能提供完整解决方案 [10] 研发费用 - 公司研发投入高，但样车等按协商成本价销售冲抵研发投入，刚性矿卡量产还需时间 [11] 海外市场情况 市场布局 - 跟随央企和“一带一路”战略拓展，发展海外经销商，目前 20 多家，目标 2 - 3 年发展 50 家以上 [12] 市场优势 - 海外竞争稍弱，服务费用高，后续毛利率可能持平或略降，将开拓市场、研发新产品 [13] 无人驾驶技术情况 - 公司试验、试制无人驾驶车辆，矿区测试有难点，效率达传统车 80%以上，价格略贵，商业化运营还需时间 [14]

| 事项 | | 是或否 | | --- | --- | --- | | 是否存在公司董事、监事、高级管理人员对季度报告内容存在异议或无法保证其真 | □是 | √否 | | 实、准确、完整 | | | | 是否存在未出席董事会审议季度报告的董事 | □是 | √否 | | 是否存在未按要求披露的事项 | □是 | √否 | | 是否审计 | □是 | √否 | | 是否被出具非标准审计意见 | □是 | √否 | 同力股份 证券代码 : 834599 陕西同力重工股份有限公司 2023 年第三季度报告 1 第一节 重要提示 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并 对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人叶磊、主管会计工作负责人安杰及会计机构负责人（会计主管人员）安杰保证季度报 告中财务报告的真实、准确、完整。 本季度报告未经会计师事务所审计。 本季度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均 应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 2 第二节 公司基本情况 一、 主要财务 ...

调研概况 - 调研时间：2023年9月15日 [2] - 调研形式：现场调研 [2] - 调研机构：中信证券、安信证券等9家机构 [2] - 上市公司接待人员：公司董事会秘书杨鹏 [2] 海外市场布局 - 海外市场布局：主要在东南亚、非洲、中亚等地，最大吨位产品为90吨 [3] - 海外销量占比：2022年国内宽体车行业海外销量占30% [3] - 未来计划：增加海外销售团队和服务能力建设 [3] 工程机械行业市场规模 - 2022年行业总量：约3万台，整机销售额约200亿 [4] - 未来发展方向：煤炭开采环节有较大增长空间，甲醇增程车型推动明显 [4] - 政策支持：《机械行业稳增长工作方案（2023—2024年）》提出2023—2024年营业收入平均增速达到3%以上，到2024年达到8.1万亿元 [4] 市场预判 - 未来市场销量：煤炭需求增速稳定，非煤行业需求相对疲软，海外市场增速较快 [5] - 产品价格：新产品售价高于友商2-3万，二手车价格也比同行高 [5] - 市场占有率：公司凭借优质产品和售后服务，对市场占有率稳步提升有信心 [5] 产品研发方向 - 发展方向：大型化、绿色化、智能化 [6] - 研发成果：大型化TL89系列产品、甲醇混动TLH系列车型、自动驾驶TLI系列车型、智慧矿山运营管理系统 [7] 大型化产品研发 - 研发进展：加紧研发百吨以上大型矿车，以性价比优势参与国际市场竞争 [8] - 市场前景：以高品质、性价比产品投入欧美市场 [8] 订单与毛利率 - 订单情况：国内市场保持正常，海外市场高速增长 [8] - 毛利率展望：大型化产品和新能源产品毛利率较高，原材料价格趋稳，毛利率有进一步提升空间 [8] 应收账款 - 增长原因：营收规模增长和下游客户分期付款比例增加 [9] - 质量评估：一年期以内应收账款占比96.58%，风险可控 [9] 财务展望 - 毛利率展望：未来3-5年内毛利率相对稳定，力争保持在19%左右 [10] - 净利率展望：费用率相对稳定，净利率基本保持平稳 [10]

调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 9 月 6 日，形式为网络调研，接待 84 家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为公司董事兼总经理许亚楠先生 [3] 宽体车产品相关 历史背景 - 2005 年公司创立，当时国内对能源及大宗原材料需求强，煤矿开采、砂石骨料、金属矿山有需求，露天煤矿占比小，井工矿开采安全性和回采率低，砂石骨料矿山占比提升 [4] 海外市场 - 公司早期走向海外，东南亚、非洲、中亚等区域有使用，最大吨位载重产品 90 吨，2022 年国内宽体车行业海外销量占 30%左右 [5] - 海外客户使用习惯与国内有别，此前推广慢因产品成熟度不够，现基本达使用需求，更重视服务和配件供应，海外市场基数大、同比增速快 [9] - 超大体量矿山宽体车使用少，国外看好宽体车无人化趋势，海外单车智能化，国内车路云协同 [13] 发展趋势 - 国内曾多用重卡，公司宽体车从 32 吨开始，替代公路重卡和矿卡，矿卡购置成本高，宽体车单吨运载价格 1.5 万元左右，矿卡 5 - 6 万元左右，且宽体车性能不断提升 [6] 使用寿命 - 露天煤矿宽体车一年工作 4500 - 5000 小时，一天 20 - 22 小时，发动机 3 年后需大修，使用寿命 5 年左右，刚性悬挂产品 8 年，其他矿山使用寿命可能更长 [14] 载重情况 - 公司对新技术研发谨慎，半刚性和柔性设计持续研发，早有焊接车架等车架技术布局，无需担心载重天花板极限 [19] 行业相关 市场规模与竞争格局 - 2022 年行业总量 3 万台左右，整机销售额 200 亿左右，砂石骨料行业市场规模大，煤炭后续仍是主力能源，开采环节有增长空间，甲醇增程车型推动明显 [8] 电动化趋势 - 新能源产品主要是电能驱动，公司电驱技术全系列布局，90 吨产品可用电驱，未来 100 吨以上产品基本需电驱，电动轮可由锂电池储能，适用于重载下坡，还有增程方式，宽体车增程、纯电技术可能混合使用，未来或多用超级混动 [11] 海外无宽体车企业原因 - 国内工程机械和重卡行业成熟，市场集中，产业链和产品区域化分布，易以点带面拓展市场 [12] 公司相关 北交所政策影响 - 上市拓宽融资渠道，新建产能，生产能力和运营效率达国内一流水平，提高综合实力和影响力，市值受产品属性等因素影响，公司属高新技术和单项冠军企业，技术研发没问题，实现进口矿卡替代和高端装备制造升级 [7] 研发情况 - 产品和技术研发强化自身能力，在数据分析、信息化、实验能力等方向布局，研发投入和实验数据加速新产品推出和产品迭代升级，研发周期从 3 年缩至 1 - 2 年，保持行业领先 [10] - 人才储备从外部扩张和自身体系培养两方面进行 [10] 分红政策 - 公司现金流充裕时已连续八年分红，后续会根据战略发展需要保持稳定分红政策 [15] 销量、均价和份额 - 煤炭行业需求增速稳定，非煤行业中砂石骨料短期或放缓，海外增速快，总体保持增长，新车产品售价高于友商 2 - 3 万，二手车价格也高，毛利率保持相对稳定 [15] 海外渠道开拓 - 年初经销商大会有 20 多家海外经销商参与（除非洲），要实现海外落地深耕，新加坡子公司是海外运营平台，有兄弟企业希望共用海外渠道 [16] 大型宽体车开发 - 研发二部研发宽体车和矿用卡车产品，100 吨以上系列产品有的在试用，有的在实验，主要布局制造能力 [17] 公司优势 - 公司是专业制造企业，技术和产品成熟有 19 年历史，积累超其他企业，行业客户和配套配件多由公司开发，在细分领域保持高份额，在海外成熟市场有独特生存能力和优势，专业化生产准入门槛高 [18]

证券代码：834599 证券简称：同力股份 公告编号：2023-109 陕西同力重工股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 陕西同力重工股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 29 日接待 了 17 家机构的调研，现将主要情况公告如下： 一、 调研情况 调研时间：2023 年 8 月 29 日 调研形式：网络调研 调研机构：开源证券，嘉实基金，天弘基金，新华基金，华夏基金，安信基 金，朱雀基金，中银基金，大成基金，工银国际，中国人保资产，渤海证券，中 泰证券，西部证券，渤海证券，第一创业证券，鸿运私募基金管理（海南）有限 公司。 上市公司接待人员：公司董事兼总经理许亚楠先生，公司董事会秘书杨鹏先 生。 二、 调研的主要问题及公司回复概要 公司董事兼总经理许亚楠先生和公司董事会秘书杨鹏先生接受十七家机构 联合网络调研，先后回答了如下问题： 问题 1：同力科技 TLH130 甲醇混动非公路宽体自卸车这块的商业化应用如 何？ 回答：该款 ...

公司概况 - 公司于2023年8月28日接待了29家机构的调研 [1] - 上半年实现营业收入33.04亿元，同比增长35.6% [3] - 归属于上市公司股东的净利润3.34亿元，同比增长50.05% [3] 财务状况 - 毛利率从17.50%提升至19.29% [3] - 负债率有所提升，扣除银行承兑汇票影响后负债率在55%左右 [3] - 经营活动产生的现金净流量有所下降 [3] 海外市场 - 上半年海外市场业务增速同比增长60%以上 [4] - 海外市场产品占有率约15% [5] - 海外开发区域集中在中亚五国、东南亚、非洲、南美等地 [6] - 海外煤炭市场占比1/3，非煤及工程占比2/3 [6] 国内市场 - 国内需求主要来自露天煤矿，上半年产销量增速超过10% [8] - 宽体车每年存量替换量级基本在1万台左右 [8] - 宽体车的应用场景逐步拓宽至建材矿、砂石骨料矿及大型工程 [8] 竞争优势 - 海外市场通过直销和经销模式开拓，设立多个分支机构 [4] - 公司提供整体解决方案，实现产品定制化生产 [9] - 技术优势明显，产品竞争力强 [9] 未来展望 - 海外市场未来三到五年内都将保持较快增速 [4] - 未来3-5年内毛利率预计维持在17%-19%之间 [11] - 净利率基本保持平稳 [11] - 公司将持续提升业绩，为股东带来更多回报 [12]

同力股份 834599 陕西同力重工股份有限公司 Shaanxi Tonly HeavyIndustries Co.,Ltd. 2023 半年度报告 1 公司半年度大事记 2023 年 1 月，同力科技 TLH130 甲 醇混动非公路宽体自卸车隆重下线， 这是行业内首批甲醇混动非公路宽体 自卸车下线投放市场，也是同力科技 在继纯电、氢能技术之后，在新的清 洁能源领域又一技术创新的商业化应 用。标志着同力科技在甲醇混动非公 路宽体自卸车这条新赛道上迈上新征 程，为用户提供高性价比的绿色智慧 矿山运输设备解决方案。 2023 年 3 月，中国建筑材料管理协会 举办主题为新征程、新使命、新作为的 "中国建材企业发展论坛"。本届论坛围 绕建材企业发展加快转型升级、加速建 设一流企业、积极落实绿色、"双碳"目 标等热点进行交流和研讨。公司再次荣 获"中国建材服务业 100 强"称号，这 是同力重工连续三年获得此项荣誉，充 分展示了同力重工在建材企业服务中的 专业能力、服务效果，诠释了同力重工 为客户持续提升产品价值的经营理念。 " 2023 中 国 工 程 机 械 年 度 产 品 TOP50"评选活动，同力重工携 TL ...

调研概况 - 调研时间：2023年5月8日 [2] - 调研形式：网络调研 [2] - 调研机构：19家机构，包括开源证券、华夏基金、安信证券等 [2] - 接待人员：常务副总经理薛晓强、董事会秘书杨鹏 [2] 业务前景 - 出口业务：2022年及2023年一季度海外市场保持高速增长，未来将继续加大海外市场开发力度 [4][5] - 国内市场份额：持续深耕露天煤矿市场和非煤市场，加大研发力度，提升市场占有率 [5] - 行业前景：煤炭作为主导性能源，露天煤矿市场持续发展，海外市场成为增长点 [6] 业绩驱动因素 - 主力市场：露天煤矿市场保持平稳增长 [7] - 海外市场：高速增长 [7] - 非煤市场：平稳增长 [7] - 排放标准：非道路移动机械第四阶段排放标准的实施 [7] 财务表现 - 毛利率提升：2022年度产品毛利率比2021年度有所提升，主要由于原材料价格回落和产量提升 [8] - 未来展望：原材料价格波动和市场竞争加剧，毛利率提升空间有限，将继续加大产品研发力度 [8]

同力股份 陕西同力重工股份有限公司 2023 年第一季度报告 第一节 重要提示 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对 其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人叶磊、主管会计工作负责人安杰及会计机构负责人（会计主管人员）安杰保证季度报告 中财务报告的真实、准确、完整。 本季度报告未经会计师事务所审计。 本季度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应 对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 | 事项 | | 是或否 | | --- | --- | --- | | 是否存在公司董事、监事、高级管理人员对季度报告内容存在异议或无法保证其真实、 | □是 | √否 | | 准确、完整 | | | | 是否存在未出席董事会审议季度报告的董事 | □是 | √否 | | 是否存在未按要求披露的事项 | □是 | √否 | | 是否审计 | □是 | √否 | | 是否被出具非标准审计意见 | □是 | √否 | 第二节 公司基本情况 1 证券代码 : 834599 一、 主要财务数据 ...

同力股份 834599 陕西同力重工股份有限公司 Shaanxi Tonly HeavyIndustries Co.,Ltd. 2022 年 4 月，2022 中国工程机械年度 产品 TOP50"新能源金奖"产品颁奖活动 在北京隆重举行，同力重工 TL105E 纯电 动非公路宽体自卸车荣获工程机械行业 "新能源金奖"产品称号。同力股份将持 续加大研发投入，为广大用户提供技术成 熟、性能先进、性价比更高的产品，为碳 达峰、碳中和目标的实现贡献同力智慧与 方案，体现同力人的责任与担当。 2022 年 9 月，由证券时报主办的"第 十六届中国上市公司价值评选"，同力 股份荣获第十六届中国上市公司价值评 选—北交所上市公司价值 10 强。这代表 了权威媒体、专业机构和广大投资者对 公司经营业绩和高质量发展的认可。公 司将充分利用资本市场平台，发挥自身 技术优势，通过稳健的经营、良好的业 绩提升公司价值，实现投资者价值。 2022 年度报告 1 公司年度大事记 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对 其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人叶磊、 ...