会议主要讨论的核心内容 - 公司2024年一季度的财务和业务情况,包括收入、营收结构、费用管控等 [2][3][4] - 公司在AI面试工具、灵活用工等新业务的发展情况和未来规划 [6][7][25][26][27][28][29] - 公司对中高端招聘市场的判断和应对策略,包括新增岗位的行业分布和薪资水平变化 [5][15][16][30][31][32] - 公司小套餐业务的定位和在客户获取中的作用 [21][22][33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司AI面试工具Doris的规模空间和收入贡献情况 [25][26][27][28][29] **Jiazhen Zhao 回答** - Doris产品适用性广泛,可覆盖从蓝领到白领的各类人群 - 目前已服务500多家企业客户,未来有望进一步拓展行业和客户群体 - 短期内Doris对收入贡献有限,但长期来看有助于打开新的增量空间 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司灵活用工(LCN)业务的收入规模和占比情况 [29][30] **Jiazhen Zhao 回答** - 灵活用工业务全年GMV预计2-3亿元,公司参与度约60% - 该业务收入目前归入B端,占比还不太高但未来有望进一步提升 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司新客户获取中小套餐的作用,以及线上线下业务结构变化情况 [33][34] **Lei Chen 回答** - 新客户中有一半以上通过小套餐获取 - 线上业务占比有望进一步提升,但公司更注重通过提升闭环业务利润率来改善整体毛利水平

财务表现 - 2024年第一季度主要收入为人民币470.8百万元，较去年同期减少6.4%[1] - 2024年第一季度毛利为人民币365.2百万元，较去年同期减少4.6%[2] - 2024年第一季度净亏损为人民币13.2百万元，较去年同期减少72.7%[3] - 2024年第一季度非通用会计准则经营亏损为人民币1.5百万元，较去年同期减少90.8%[4] 用户增长 - 个人用户注册数量达到97.8百万，同比增长7.6%[13] - 验证企业用户数量为1,326,709，同比增长12.9%[13] - 验证猎头数量为214,023，同比下降0.8%[13] 产品创新 - 猎聘持续深化“招聘+AI”产品，推出“超级聊聊”AI产品[16] - AI智能面试官Doris升级，帮助企业提升批量招聘中的面试效率[18] - 多猎RCN产品覆盖超过1,900个猎头，AI领域探索拓展[19] 业务拓展 - 在线调研业务持续升级，累计发放2.65亿份问卷，回收194亿份答卷[20] - 人才发展服务收入达人民币6,920万元，同比增长35.7%[21] - 在线职业资格培训业务在一季度取得较好增长，对整体人才发展服务收入增长起关键作用[25] 未来展望 - 展望2024年全年，公司将继续探索AI能力对招聘行业的应用，提供更便捷的工具帮助企业提升招聘效率[26] - 公司将持续关注平台生态优化，吸引和召回专精人才，提升在线招聘产品渗透率，加强专业服务能力，全面满足客户需求[27] - 新业务的孵化和增长是公司的重要方向，多猎RCN业务将迎来第一个完整财年，AI智能面试助手产品也充满信心[28] - 公司将持续专注于精进服务能力，降本增效策略，保证经营利润和现金流稳定，探索增量业务方向，为加速复苏积蓄能量[29]

财务表现 - 集团2023年度收入为XX亿元[1] - 2023年收益为人民幣2,282.2百萬元，較2022年減少13.5%[10] - 2023年毛利為人民幣1,695.7百萬元，較2022年減少17.2%[10] - 2023年純利為人民幣16.6百萬元，而2022年為人民幣89.6百萬元[11] - 2023年非通用會計準則經營溢利為人民幣138.8百萬元，而2022年為人民幣230.3百萬元[12] - 2023年第四季度收入為人民幣630.3百萬元，較2022年同期增加0.9%[66][67] - 2023年經營活動產生的現金淨額為人民幣18.3百萬元,2022年為人民幣143.1百萬元[86] - 2023年投資活動產生的現金淨額為人民幣514.9百萬元,2022年為人民幣60.7百萬元[87] - 2023年融資活動所用的現金淨額為人民幣343.3百萬元,2022年為人民幣226.5百萬元[88] 业务发展 - 集团用户数据方面，个人注册用户达到XX万，其中个人付费用户XX万[1] - 集团未来将持续加大新产品和新技术的研发投入，推出XX等新功能[1] - 集团正在加快市场拓展步伐，在XX地区新增XX家分公司[1] - 集团正在积极探索并购机会，已完成对XX公司的收购[1] - 推出更適合中小企業的輕量級基礎套餐，幫助服務中小企業中高端人才招聘需求[14] - 上線獵聘「政務版」,幫助政府實現人才服務的數字化升級[14] - 積極響應政策號召,大力推進政╱校╱企合作的青年引才模式,促進青年就業[14] - 上線AI智能面試產品,幫助企業快速完成人崗匹配,降低招聘成本[16] - 計劃推出面向B端和C端用戶的AI招聘顧問產品[16] - 公司推出了新的獵頭合作網絡平台「多獵RCN」，通過創新商業模式深化與獵頭夥伴的合作關係[18] - 「多獵」平台為獵企提供數字化業務管理系統，創新了合作式交付模式，截至2023年底已與50餘家獵企建立合作關係[18] - 2024年公司將進一步借助AI技術，加速「招聘+AI」的產品化進程，為客戶提供更便捷、實時的使用體驗[19] - 推出更便捷且总价更低的轻量级基础套餐，帮助中小型企业快速链接优质人才[30] - 2023年下半年付费企业客户数转跌为升，达到7.2万个，同比增长1.9%[30] - 基于长期沉淀的招聘行业认知和数据，开发AI技术实现简历及职位的智能解析、人才匹配度报告的自动生成等高效智能服务[32] - 推出AI招聘顾问产品，为用户带来全新的招聘和求职体验[32,33] - 在线调研业务积极拥抱AI大模型技术，推出问卷结果智能分析和问卷报告自动生成等功能[34] - 优化靠谱用工业务的管理系统，提高对员工全生命周期的操作效率[35] - 持续提升个人用户的求职体验和求职效率，注册个人用户数达9,500万人，同比增长12.6%[36] - 大力推动政校企合作的青年人群引才模式，协助各地政府举办多场校园招聘活动[37] - 通过数字化和精细化管理提升业务人员产能，实现在线职业资格培训业务与招聘业务的协同[38,39] - 推出多獵RCN平台帮助猎头企业提高运营和交付效率[41] - 多猎RCN自2023年9月推出后，已与50余家猎企建立合作关系，覆盖超过1,500个猎头，其中70%的猎企已参与过订单交付[42] - 2024年将进一步优化产品，创新合作方式，帮助在多猎RCN网络中的猎企平稳穿越行业周期[42] - 2024年一季度上线了AI智能面试产品，可支持更加准确、高效的批量面试招聘[44] 用户数据 - 2023年累計註冊個人用戶達9,500萬，同比增長12.6%[27] - 2023年累計驗證企業用戶達129.38萬個，同比增長14.5%[27] - 2023年新增驗證企業用戶16.42萬個，同比增長30.0%[27] - 2023年職位發佈總量為830萬個，同比下降6.7%[27] - 2023年驗證獵頭數目為21.11萬個，同比下降0.3%[27] 风险管理 - 公司面臨的主要風險包括無法改善用戶體驗、未能及時應對產品服務創新需求、未能緊貼技術進展、面臨激烈競爭以及經營業績受季節性和宏觀經濟影響[148][149] - 公司致力於增加企業客戶數量、提升職位發佈數量和質量、提升獵頭及人才服務供應商的服務質量以管理風險[149][150][151] - 公司面臨可能被提出申索或法律程序的風險,包括未能遵守個人信息保護法規,以及可能遭受知識產權侵權申索[152] - 公司面臨損害品牌的風險,包括無法維持用戶體驗、負面報導以及用戶投訴等[153] - 公司還面臨信貸風險、流動資金風險及貨幣風險等其他風險[154] 公司治理 - 本公司董事會主席兼首席執行官為戴科彬先生，首席財務官為田歌先生[113,114] - 本公司獨立非執行董事包括葉亞明先生、張溪夢先生和范新鵬女士[115,116

报告公司投资评级 - 维持"优于大市"评级 [1] 报告的核心观点 业绩表现 - 2023年收入22.82亿元（-13.5%），经调整经营利润1.39亿元（-39.7%），经调整归母净利润1.06亿元（-44.1%）[1] - 4Q23收入6.3亿元（+0.9%），经调整经营利润0.26亿元，经调整归母净利润0.14亿元 [6] 经营数据 - 2023年注册企业用户累计129.4万（+14.5%），年内付费企业数7.2万（+1.9%） [7] - 注册人才0.945亿，其中在线职业资格培训年付费个人用户10.3万（+8.5%） [7] 费用优化 - 4Q23销售/管理/研发费用各2.79/1.38/1.02亿元，各同比-39%/+32%/-14%，费用率各同比-28.6/+5.2/-2.8pct [9] 现金及合同负债 - 截至4Q23期末，公司拥有银行定期/现金及等价物各14.89/6.67亿元；合同负债7.96亿（环比持平，同比-4%） [10] 盈利预测与估值 - 预计2024-2026年营收各24/26/29亿元，同比增6.5%/8.8%/9.6%；经调整净利润各1.75/2.45/3.05亿元 [11] - 给予2024年12-15xPE，对应合理市值区间21-26亿元（23-29亿港元），合理价值区间4.0-5.0元（4.4-5.5港元） [11]

报告公司投资评级 - 公司维持"增持"评级 [15] 报告的核心观点 - 2023年中高端求职市场承压,公司收入利润均承压下滑 [5] - 2023年Q4经营环比改善,单季度收入和利润情况较好 [6][7] - 公司2B业务和2C业务收入均有所下滑 [8] - 付费企业客户数下半年同比转正,但ARPU有所下降 [9] - 公司毛利率和经调归母净利率均有所下滑,但成本费用相对刚性 [11][12] - 公司推出多猎RCN和AI智能面试产品,有望提供增量收入 [13] 分业务总结 2B业务 - 2023年公司2B业务收入20.22亿元,同比下滑13.8% [8] - 下滑主要系2022年回款下降及2023年企业新发职位复苏有限 [8] - 2B业务占全年总收入的88.6%,同比下降0.03个百分点 [8] 2C业务 - 2023年公司2C业务收入2.58亿元,同比下滑11.0% [8] - 下滑主要系高级会员客户消费意愿尚未完全恢复 [8] - 2C业务占全年总收入的11.3%,同比上升0.03个百分点 [8] 其他业务 - 投资物业实现租金收入0.02亿元,同比增长2.2% [8] - 占比为0.1%,与2022年持平 [8]

财务业绩 - 全年 - [2023年全年收益为人民币22.822亿元，较2022年减少13.5%][3] - [2023年全年毛利为人民币16.957亿元，较2022年减少17.2%][3] - [2023年全年纯利为人民币1660万元，2022年为人民币8960万元][3] - [2023年公司收益为22.82157亿元，2022年为26.37921亿元；2023年年度溢利为1663万元，2022年为8958.7万元][18] - [2023年公司收益为22.822亿元，较2022年的26.379亿元减少13.5%，主要受企业新职位复苏有限和消费意愿未完全恢复影响][19] - [2023年为企业用户提供人才获取及其他人力资源服务所得收益为20.223亿元，占收益的88.6%，较2022年减少13.8%][19] - [2023年来自向个人用户提供人才发展服务的收益为2.581亿元，占收益的11.3%，较2022年减少11.0%][19] - [2023年公司收益成本为5.864亿元，较2022年的5.908亿元减少0.7%][21] - [2023年公司毛利为16.957亿元，较2022年的20.471亿元减少17.2%，毛利率分别为74.3%及77.6%][22] - [2023年公司销售及营销开支为10.818亿元，较2022年的13.061亿元减少17.2%，占收益的百分比由49.5%下降至47.4%][23] - [2023年公司一般及行政开支为3.8亿元，较2022年的3.449亿元增加10.2%，占收益的百分比由13.1%上升至16.7%][24] - [2023年公司研发开支为3.604亿元，较2022年的4.003亿元减少10.0%，占收益的百分比由15.2%上升至15.8%][26] - [2023年公司其他所得由2022年的8950万元增加78.9%至1.602亿元][27] - [2023年公司年内溢利为1660万元，而2022年为8960万元，主要是由于收益减少导致经营杠杆收缩][29] - [2023年非通用会计准则经营溢利为1.39亿元，2022年为2.30亿元；公司权益股东应占非通用会计准则溢利为1.06亿元，2022年为1.89亿元][43] - [2023年公司拥有人及非控股权益的全面收益总额为3690万元，2022年为2.23亿元][44] - [2023年和2022年12月31日，公司现金和现金等价物分别为6.67亿元及4.77亿元][44] - [2023年经营活动产生的现金净额为1830万元，2022年为1.43亿元；投资活动产生的现金净额为5.15亿元，2022年为6070万元；融资活动所用的现金净额为3.43亿元，2022年为2.27亿元][45][46][47] - [公司资本开支及长期投资由2022年的8890万元减至2023年的2200万元][48] - [2023年12月31日，公司资本负债比率为0.45%，2022年为0.18%][49] - [2023年12月31日，公司有四笔将於一年内到期的银行贷款，本金总额为2020万元，固定年利率为3.35%至5.50%][50] - [2023年收益22.82157亿元，较2022年的26.37921亿元有所下降；年度溢利1.663亿元，较2022年的8.9587亿元大幅下降][59] - [2023年基本每股盈利0.16元，较2022年的8.84元大幅下降；摊薄每股盈利0.16元，较2022年的8.80元大幅下降][59] - [2023年年度全面收益总额3.6903亿元，较2022年的22.2888亿元大幅下降][61] - [截至2023年12月31日，非流动资产15.67361亿元，较2022年的17.05696亿元有所下降；流动资产29.61363亿元，较2022年的32.18514亿元有所下降][62] - [截至2023年12月31日，流动负债12.9398亿元，较2022年的14.54427亿元有所下降；非流动负债6522.3万元，较2022年的1.23621亿元有所下降][62][64] - [截至2023年12月31日，资产净值31.69521亿元，较2022年的33.46162亿元有所下降][64] - [2023年经营活动产生的现金净额为1.83亿元，较2022年的14.31亿元下降87.21%][66] - [2023年投资活动产生的现金净额为5.15亿元，较2022年的6.07亿元下降15.16%][67] - [2023年融资活动所用的现金净额为3.43亿元，较2022年的2.26亿元增加51.72%][68] - [2023年现金和现金等价物增加净额为1.90亿元，2022年为减少0.23亿元][68] - [2023年与客户订约收益为22.80亿元，较2022年的26.36亿元下降13.50%][71] - [2023年其他收益来源中投资物业租金收入为172.9万元，较2022年的169.1万元增长2.25%][71] - [2023年其他所得为1.60亿元，较2022年的0.90亿元增长78.91%][72] - [2023年综合损益表的所得税为1287.3万元，较2022年的1809.0万元下降28.84%][73] - [2023年应收账款为1.46亿元，较2022年的1.61亿元下降9.60%][74] - [2023年应付账款和其他应付款为414,099千元，2022年为542,658千元，有所下降][75] - [2023年应付第三方账款为82,748千元，2022年为136,108千元，呈减少趋势][75] - [2023年租赁负债现值为113,759千元，2022年为169,455千元，有所降低][77] - [2023年每股基本盈利基于溢利750千元和加权平均数479,391千股普通股，2022年溢利为44,367千元，加权平均数为501,934千股普通股][78] - [2023年每股摊薄盈利基于溢利750千元和加权平均数481,848千股，2022年溢利为44,367千元，加权平均数为504,078千股][79] 财务业绩 - 第四季度 - [2023年第四季度收益为人民币6.303亿元，较2022年第四季度增加0.9%][4] - [2023年第四季度毛利为人民币4.492亿元，较2022年第四季度减少2.9%][4] - [2023年第四季度亏损净额为人民币3660万元，2022年第四季度为人民币2.219亿元][4] - [2023年第四季度收益为6.303亿人民币，较2022年同期增加0.9%][31] - [企业客户人才获取及其他人力资源服务收益为5.479亿人民币，占比86.9%，较2022年同期减少2.8%][31] - [个人用户人才发展服务收益为8190万人民币，占比13.0%，较2022年同期增加34.9%][31] - [2023年第四季度收益成本为1.811亿人民币，较2022年同期增加11.8%][33] - [2023年第四季度毛利为4.492亿人民币，较2022年同期减少2.9%，毛利率从74.1%降至71.3%][34] - [2023年第四季度一般及行政开支为1.383亿人民币，较2022年同期增加32.1%，占收益百分比从16.8%增至21.9%][36] - [2023年第四季度研发开支为1.017亿人民币，较2022年同期减少14.0%，占收益百分比从18.9%降至16.1%][37] - [2023年第四季度其他所得为4190万人民币，2022年同期为亏损230万人民币][38] - [2023年第四季度经营亏损为2780万人民币，2022年同期为2.176亿人民币][39] - [2023年第四季度期内亏损为3660万人民币，2022年同期为2.219亿人民币][41] 股息政策 - [董事会不建议派付2023年末期股息][3] - [公司董事会决定不宣派2023年度股息，2022年也为零][80] - [董事会不建议派付截至2023年12月31日止年度的股息][91] 招聘市场情况 - [2023年招聘市场上半年承压，三季度起整体回暖，不同城市和行业恢复程度有分化][6] - [2023年人才在招聘市场相对活跃，中高端人群对职业变化较谨慎][6] AI技术应用 - [公司积极探索AI技术在招聘领域的应用和落地][7] - [2023年基于长期沉淀的招聘行业认知和数据，对大模型进行应用级二次开发，孵化AI招聘顾问产品][11] - [2024年一季度公司上线AI智能面试产品，后续将继续推出更多AI招聘相关产品][17] 用户数据 - [截至2023年底，累计注册个人用户达9500万，同比增长12.6%；年度个人付费用户数为102,673人，同比增长8.5%][8] - [截至2023年底，累计验证企业用户数达129.3796万个，同比增长14.5%；年度新增验证企业用户数为16.4228万个，同比增长30.0%][8] - [2023年，企业客户数达7.2037万个，同比增长1.9%][8] - [2023年，累计职位发布数目为830万个，同比下降6.7%；年度新增职位发布数目为381万个，同比下降1.0%][8] - [2023年，验证猎头数目为211,050人，同比下降0.3%；验证猎头触达的注册个人用户次数为10.86亿次，同比下降5.3%][8] - [截至2023年12月31日，猎聘注册个人用户数累计达9500万人，同比增长约12.6%][14] - [截至2023年12月31日，“全球管培生人才库(GMTTP)”项目已有4300余名学生参与选拔][14] 业务发展与创新 - [2023年3季度起推出更便捷且总价更低的轻量级基础套餐，使全年付费企业客户数转跌为升][10] - [截至2023年底，在线调研业务累积发放2.52亿份问卷，累积收集187亿份答卷][12] - [2023年在线调研业务推出问卷结果智能分析和问卷报告自动生成等功能，问卷SaaS业务快速成长][12] - [2023年大幅优化灵活用工管理系统，实现更便捷的员工全生命周期管理][13] - [多猎RCN自2023年9月推出后，截至2023年12月31日，已与50余家猎企建立合作关系，覆盖超1500个猎头，其中70%的猎企已参与过订单交付][16] 未来规划 - [2024年公司将通过多元化产品加强用户覆盖，挖掘中型企业中高端招聘需求][17] - [2024年公司将扩大多猎RCN覆盖的猎企范围，探索更多元合作模式][17] 公司运营举措 - [2023年公司持续提升用户求职体验和效率，将招聘业务理解融入推荐算法，迭代技术能力][14] - [2023年公司积极响应政策号召，推动政、校、企合作的青年人群引才模式][14] - [2023年公司在线职业资格培训业务迎来较好复苏，通过数字化和精细化管理提升人效][15] 公司人事变动 - [独立非执行董事蔡安活先生于2023年6月12日逝世][87] - [范新鹏女士于2023年9月12日获委任为独立非执行董事、审核委员会主席及薪酬委员会成员][88] 财务报告审核 - [审核委员会认为2023年度全年财务业绩符合相关会计准则、规则及规例，并已适当披露][86] - [公司核数师毕马威确认初步公告财务数字与经审核综合财务报表金额一致，但执行工作不构成核证][89] 投资与理财 - [2023年10月17日公司向花旗环球金融公司认购5000万美元一年期保本固定收益型理财产品，年利率5.80%][55] - [截至2023年12月31日，该票据未实现收益548,219美元，公允价值49,985,500美元，占集团总资产公允价值规模的7.8%][56] - [未来公司将考虑自身状况，适时投资低风险理财产品，提高资金利用率和闲置资金收益][56] - [2024年1月2日、1月31日及3月1日，公司通过附属公司认购厦门国际银行结构性存款产品，属须予披露交易][90] 公司会议与公告 - [公司股东周年大会将于2024年6月6日举行][91] - [2024年6月3日至6月6日暂停办理股份过户登记手续，过户表格及股票最迟须于2024年5月31日下午4时30分前送达指定处][92] - [全年业绩公告于联交所网站及公司网站登载，2023年年报将适时寄发并于相关网站登载][93] 公司章程修订 - [董事会建议对公司章程细则作出修订并采纳第五次修订及重述的公司组织章程大纲与章程细则，须待股东于股东周年大会批准][93] 公司股份购回 - [2023年公司在联交所购

业绩总结 - 公司收入为人民币558,910千元，较2022年同期的641,470千元减少12.9%[1] - 公司毛利为人民币424,534千元，较2022年同期的499,720千元减少15.0%[2] - 公司純利为人民币40,388千元，较2022年同期的127,087千元减少[3] - 公司非通用会计准则经营溢利为人民币66,229千元，较2022年同期的153,088千元减少[4] - 2023年9月30日止九个月的收入为1,651,875千元，较2022年同期的2,013,100千元有所下降[9] - 2023年9月30日止九个月的毛利为1,246,553千元，较2022年同期的1,584,334千元有所下降[9] - 2023年9月30日止九个月的研发开支为258,643千元，较2022年同期的281,944千元有所下降[9] - 2023年9月30日止九个月的期间溢利为53,260千元，较2022年同期的311,479千元有所下降[9] - 2023年9月30日止三个月的收入为558,910千元，较2022年同期的641,470千元有所下降[11] - 2023年9月30日止三个月的毛利为424,534千元，较2022年同期的499,720千元有所下降[11] - 2023年9月30日止三个月的研发开支为89,232千元，较2022年同期的97,760千元有所下降[11] - 2023年9月30日止三个月的期间溢利为40,388千元，较2022年同期的127,087千元有所下降[11] 用户数据 - 个人用户注册数量为92.2百万，同比增长13.0%[17] - 验证企业用户数量为1,262,329，同比增长14.2%[17] - 验证猎头数量为210,433，同比下降0.4%[17] 未来展望 - 公司期待在更加稳健的宏观经济环境中，人力资源行业能够不断恢复增长动能，重回高质量发展阶段[42] 新产品和新技术研发 - 公司上线了智能化触达工具（超级聊聊），优化了猎企在平台寻找人才的智能导航[31] - 公司持续探索AI大模型在在线调研领域的创新应用，利用大模型实现高效的数据分析和结果呈现[33] 市场扩张和并购 - 公司更重视海外市场的拓展，已成为首家加入香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的中国内地招聘平台[35] 其他新策略 - 今年三季度起采取更灵活的销售策略，拓展客户范围并获取更广泛的招聘需求[28]

财务表现 - 2023年上半年，公司实现收益人民币1,093.0百万元，同比下滑[18] - 公司上半年实现纯利人民币12.9百万元[18] - 2023年6月30日止六个月的除税前溢利为人民币19.3百万元，较去年同期减少90%[67] - 2023年6月30日止六个月的所得税为人民币6.4百万元，较去年同期减少21%[68] - 2023年6月30日止六个月的期内溢利为人民币12.9百万元，较去年同期减少93%[69] - 2023年6月30日止三个月的收益为人民币589.8百万元，较去年同期减少18.4%[71] - 2023年6月30日止三个月的毛利为人民币439.3百万元，较去年同期减少22.2%[76] - 2023年6月30日止三个月的销售及营销开支为人民币279.5百万元，较去年同期增加4.2%[77] - 2023年6月30日止三个月的一般及行政开支为人民币76.0百万元，较去年同期减少15.2%[78] - 2023年6月30日止三个月的研发开支为人民币80.9百万元，较去年同期减少14.2%[79] - 2023年6月30日止三个月的其他所得为人民币46.5百万元，较去年同期增加17.0%[80] - 2023年6月30日止三个月的经营溢利为人民币49.4百万元，较去年同期减少67.6%[82] 业务发展 - 公司平台注册个人用户数达到90.0百万，同比增长13.2%[20] - 公司平台验证猎头数为21.9万，同比增长4.6%[22] - 公司企业客户数目为60,407名，同比减少9.6%[23] - 公司计划上线数字化SaaS的猎企协作平台[22] - 公司将继续探索人工智能技术在招聘领域的应用和落地[23] - 公司与政府、产业园区合作，拓展多项子业务以满足B端/C端用户需求[24] - 公司加入香港人才服务窗口，积极抓住境外人才招聘需求的发展机遇[24] - 公司将继续提升人岗精准匹配能力，为企业和人才提供专业、高效的产品和服务[25] - 今年第二季度，猎聘在線调查业务推出了问卷自动生成、结果自动标准化及分析等工具，提升了调查的便利性和可视化，节省了用户在基础工作上的时间[45] - 猎聘的靈活用工业务保持稳定增长，优化了业务的组织结构，在提高人员效率的同时降低了运营开支[46] - 猎聘逐渐加强核心在线招聘业务和各个子业务之间的协同，整合了人力资源相关的调查服务到销售组合中，利用用户流量推广专业认证培训课程[47] - 猎聘持续优化平台运营，改善获取新用户的营销策略，更注重性价比高的渠道运营，实现更全面的覆盖，提高了平台的用户忠诚度和参与度[49] - 今年下半年，猎聘将继续专注于通过灵活的产品组合和高效的销售人员架构安排，吸引更多商业用户，大规模推广基础在线产品套餐，与企业建立更深层次的联系，未来实现更多的向上销售和交叉销售[51] 股份期权计划 - 首次公开发售后股份期权计划授出的股份期权数量总计为14,050,000股[144] - 截至2023年6月30日止六个月，股份期权行使日期前的股份加权平均收市价为每股13.03港元[145] - 2022年12月31日止年度，股份期权未獲行使数量为1,250,000股[146] - 公司于2019年1月25日批准并采纳首次公开发售后受限制股份单位计划[148] - 受限制股份单位计划旨在回报员工过去为公司成功做出贡献，并激励他们进一步为公司做出贡献[149] - 根据受限制股份单位计划，2023年1月1日和2023年6月30日可授出的受限制股份单位分别为28,055,742和27,480,209，分别占已发行股份总数的约5.35%和5.27%[153] - 受限制股份单位所涉27,480,209股股份根据计划可发行，占已发行股份总数约5.27%[154] - 未经股东批准，任何12个月内授予合格人士的股份总数不得超过已发行股份总数的1%[155] - 根据计划授出的受限制股份单位于截至2023年6月30日止六个月的变动情况详见文档[158] - 所授出受限制股份单位的归属受限于个人绩效审查和公司的若干里程碑或表现目标[158] - 公司可根据不时决定向合格参与者发出授出奖励的要约通知，要约日期后不得超过28日接受要约[156] - 受限制股份单位将由受托人以信托方式代持，直至归属为止[157] - 若相关承授人未能达到适用于各受限制股份单位的个别条款和条件，或违反计划的任何条款，受限制股份单位将不会归属[157] 公司治理 - 公司截至2023年6月30日止六个月的毛利为822,019千元，经营溢利为12,730千元[1] - 公司已採納上市规则附錄十四《企业管治守则》所载的原则及守则条文为企业管治常规[1] - 公司已採纳上市规则附录十所载的标准守则作为董事进行证券交易的标准守则[1] -

公司整体财务数据关键指标变化（三个月） - 截至2023年6月30日止三个月，公司收益为人民币589.8百万元，较2022年同期的人民币723.0百万元减少18.4%[3] - 截至2023年6月30日止三个月，公司毛利为人民币439.3百万元，较2022年同期的人民币565.0百万元减少22.2%[3] - 截至2023年6月30日止三个月，公司纯利为人民币61.1百万元，2022年同期为人民币171.2百万元[3] - 截至2023年6月30日止三个月，公司非通用会计准则经营溢利为人民币62.9百万元，2022年同期为人民币186.6百万元[3] - 截至2023年6月30日止三个月收益为58980万元，较2022年同期的72300万元减少18.4%[57] - 2023年同期收益成本为15050万元，较2022年同期的15800万元减少4.8%[59] - 2023年同期毛利为43930万元，较2022年同期的56500万元减少22.2%，毛利率从78.1%降至74.5%[60] - 2023年同期销售及营销开支为27950万元，较2022年同期的26840万元增加4.2%，占收益百分比从37.1%增至47.4%[61] - 2023年同期研发开支为8090万元，较2022年同期的9430万元减少14.2%，占收益百分比从13.0%升至13.7%[63] - 2023年同期其他所得为4650万元，较2022年同期的3970万元增加17.0%[64] - 2023年同期经营溢利为4940万元，2022年同期为15240万元[65] - 2023年同期期内溢利为6110万元，2022年同期为17120万元[68] 公司整体财务数据关键指标变化（六个月） - 截至2023年6月30日止六个月，公司收益为人民币1,093.0百万元，较2022年同期的人民币1,371.6百万元减少20.3%[4] - 截至2023年6月30日止六个月，公司毛利为人民币822.0百万元，较2022年同期的人民币1,084.6百万元减少24.2%[4] - 截至2023年6月30日止六个月，公司纯利为人民币12.9百万元，2022年同期为人民币184.4百万元[4] - 截至2023年6月30日止六个月，公司非通用会计准则经营溢利为人民币46.9百万元，2022年同期为人民币242.8百万元[4] - 董事会不建议向公司股东派付截至2023年6月30日止六个月的中期股息[4] - 截至2023年6月30日止六个月，公司收益为10.93亿元，较2022年同期的13.72亿元减少20.3%[44] - 截至2023年6月30日止六个月，公司收益成本为2.71亿元，较2022年同期的2.87亿元减少5.6%[46] - 2023年上半年，公司毛利为8.22亿元，较2022年同期的10.85亿元减少24.2%，毛利率由79.1%降至75.2%[47] - 截至2023年6月30日止六个月，公司销售及营销开支为5.58亿元，较2022年同期的6.18亿元减少9.8%，占收益百分比由45.0%增至51.0%[48] - 2023年上半年，公司一般及行政开支为1.58亿元，较2022年同期的1.66亿元减少4.7%，占收益百分比由12.1%增至14.4%[49] - 截至2023年6月30日止六个月，公司研发开支为1.69亿元，较2022年同期的1.84亿元减少8.0%，占收益百分比由13.4%升至15.5%[50] - 2023年上半年，公司其他所得为7540万元，较2022年同期的6280万元增加20%[51] - 截至2023年6月30日止六个月，公司期内溢利为1290万元，而2022年同期为1.84亿元，主要因收益减少致经营杠杆收缩[55] - 截至2023年6月30日止六个月，经营活动所用现金净额为198033千元，2022年同期为27068千元[26] - 截至2023年6月30日止六个月，投资活动产生的现金净额为456663千元，2022年同期为71259千元[26] - 截至2023年6月30日止六个月，融资活动所用现金净额为212639千元，2022年同期为136206千元[27] - 截至2023年6月30日止六个月，现金和现金等价物增加净额为45991千元，2022年同期减少92015千元[27] - 截至2023年6月30日止六个月收益为1,092,965千元，较2022年同期的1,371,630千元下降；收益成本为270,946千元，较2022年同期的287,016千元下降[20] - 截至2023年6月30日止六个月毛利为822,019千元，较2022年同期的1,084,614千元下降；经营溢利为12,730千元，较2022年同期的179,871千元下降[20] - 截至2023年6月30日止六个月除税前溢利为19,266千元，较2022年同期的192,507千元下降；所得税为6,394千元，较2022年同期的8,115千元下降[20] - 截至2023年6月30日止六个月期间溢利为12,872千元，较2022年同期的184,392千元下降；每股盈利基本为1.71分，较2022年同期的28.16分下降；摊薄为1.70分，较2022年同期的28.00分下降[20] - 截至2023年6月30日止六个月换算海外集团实体财务报表的汇兑差额为46,870千元，较2022年同期的78,407千元下降；期间其他全面收益为46,870千元，较2022年同期的78,407千元下降[22] - 截至2023年6月30日止六个月期间全面收益总额为59,742千元，较2022年同期的262,799千元下降[22] - 2023年上半年其他所得共75,350千元，2022年同期为62,784千元[32] - 2023年上半年除税前溢利为19,266千元，2022年同期为192,507千元[43] - 2023年上半年所得税为6,394千元，2022年同期为8,115千元[35] - 2023年上半年每股基本盈利基于母公司普通股权益股东应占溢利8,300千元及已发行普通股加权平均数486,811,471股计算，2022年同期分别为142,172千元及504,934,887股[36] - 2023年上半年每股摊薄盈利基于母公司普通股权益股东应占溢利8,300千元及普通股加权平均数488,655,116股计算，2022年同期分别为142,172千元及507,796,833股[37] - 2023年上半年集团确认添置使用权资产14,998千元[38] - 2023年上半年非通用会计准则经营溢利为46,925千元，2022年同期为242,762千元[43] - 2023年上半年收益为1,092,965千元，2022年同期为1,371,630千元[43] - 2023年和2022年6月30日止六个月经营活动所用现金净额分别为1.98亿元和2710万元[72] - 2023年和2022年6月30日止六个月投资活动产生现金净额分别为4.567亿元和7130万元[73] - 2023年和2022年6月30日止六个月融资活动所用现金净额分别为2.126亿元和1.362亿元[74] - 2023年和2022年6月30日止六个月外汇收益分别为1160万元和1700万元[77] - 董事会不建议派发截至2023年6月30日止六个月的中期股息[90] 公司资产负债相关数据变化 - 截至2023年6月30日，非流动资产为1799796千元，较2022年12月31日的1705696千元增长5.51%[23] - 截至2023年6月30日，流动资产为2817727千元，较2022年12月31日的3218514千元下降12.45%[23] - 截至2023年6月30日，流动负债为1328778千元，较2022年12月31日的1454427千元下降8.64%[23] - 截至2023年6月30日，公司权益股东应占权益总额为2914649千元，较2022年12月31日的3074440千元下降5.20%[24] - 截至2023年6月30日，资产净值为3185069千元，较2022年12月31日的3346162千元下降4.81%[25] - 2023年6月30日应收账款为197,780千元，2022年12月31日为160,730千元[39] - 2023年6月30日应付账款和其他应付款共369,583千元，2022年12月31日为542,658千元[41] - 2023年6月30日资本负债比率为1.73%，2022年6月30日为0.23%[75] - 2023年6月30日有八笔一年内到期短期银行贷款，本金总额8010万元，固定年利率2.45% - 5.50%[76] - 2023年6月30日除附属公司投资外无重大投资[80] - 截至2023年6月30日，集团无其他重大投资及资本资产计划[82] 公司业务线数据关键指标变化（企业客户） - 二季度及上半年为企业客户提供服务所得收益分别为5.262亿元及9.78亿元，分别同比减少19.2%及18.7%[11] - 2022年及2023年6月30日，验证企业用户数目分别为1078637名及1217417名，同比增长12.9%[11] - 截至2023年6月30日止6个月，企业客户数目为60407名，同比减少9.6%[11] - 2023年上半年，来自企业客户人才获取及其他人力资源服务收益为9.78亿元，占比89.5%，较2022年同期的12.03亿元减少18.7%[44] - 2023年同期来自企业客户人才获取及服务收益为52620万元，占比89.2%，较2022年同期的65120万元减少19.2%[57] - 2023年6月30日验证企业用户数目为1,217,417，较2022年6月30日的1,078,637增长12.9%；企业客户数目为60,407，较2022年6月30日的66,794下降9.6%；职位发布数目为630万，较2022年6月30日的680万下降7.6%[17] 公司业务线数据关键指标变化（个人用户） - 2022年及2023年6月30日，注册个人用户数目分别为7950万人及9000万人，同比增长13.2%[12] - 2023年第二季度及上半年，向个人用户提供服务所得收益分别为6320万元及1.141亿元[12] - 2023年6月30日注册个人用户数目为9000万，较2022年6月30日的7950万增长13.2%；个人付费用户数目（累计）为516,925，较2022年6月30日的479,032增长7.9%[17] - 2023年上半年，来自个人用户人才发展服务收益为1.14亿元，占比10.4%，较2022年同期的1.68亿元减少32.1%[44] - 2023年同期来自个人用户人才发展服务收益为6320万元，占比10.7%，较2022年同期的7130万元减少11.4%[57] 公司业务线数据关键指标变化（猎头） - 2023年6月30日验证猎头数目为218,551，较2022年6月30日的208,967增长4.6%；验证猎头触达的注册个人用户次数为5.871亿，较2022年6月30日的6.347亿下降7.5%[17] 公司发展战略与计划 - 公司将持续改进匹配技术，优化产品设计和销售网络以服务客户动态需求[8] - 今年下半年公司将专注通过灵活产品组合和高效销售人员架构安排适应企业招聘需求，三季度大规模推广基础在线产品套餐[18] 公司重大事件与荣誉 - 2023年8月，公司成为首家加入香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的内地在线招聘平台[10] - 2023年7月，公司受邀出席在上海举办的世界人工智能大会[14] 公司股份回购情况 - 截至2023年6月30日止六个月，公司在联交所购回850.06万股股份，总代价约8280万港元[84] - 2023年7月，公司在联

财务表现 - 2023年第一季度向企业客户提供人才服务收入为503.2百万人民币，较去年同期减少22.4%[1] - 2023年第一季度毛利为382.7百万人民币，较去年同期减少26.4%[2] - 2023年第一季度净亏损为48.3百万人民币，而去年同期净利润为13.2百万人民币[3] - 2023年第一季度非通用会计准则经营亏损为16.0百万人民币，而去年同期为非通用会计准则经营盈利56.1百万人民币[4] 用户增长 - 公司个人用户注册数量从2022年3月31日的76.9百万人增至2023年3月31日的87.3百万人，同比增长13.6%[11] - 公司验证企业用户数量从2022年3月31日的1,045,468增至2023年3月31日的1,175,433，同比增长12.4%[11] 业务发展 - 公司收益及毛利分别约为人民币503.2百万元及人民币382.7百万元，同比分别减少22.4%及26.4%[16] - 公司提供的其他人力资源服务保持相对稳定的业务发展，包括在线调研业务、灵活用工业务和培训及评估服务[21] 平台发展 - 2023年第一季度平台月活跃用户同比增长21.7%[24] - 公司期待招聘市场持续恢复，将继续探索基于存量客户和新增用户的招聘服务[26] - 公司强化BHC模式及资源，激活平台上的被动求职者，推动更多企业通过产品功能管理招聘流程[28] - 公司推出猎头辅助的交易闭环产品，提高整个招聘流程的效率[29] 用户行为 - 2023年第一季度用户求职情绪及活跃度上升，但消费意愿及能力仍在緩慢复苏[25]