国内市场需求 - 国内市场需求预期将率先企稳，得益于政策效应显现和更新需求体现 [1] - 头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利及现代化治理将率先企稳 [1] 海外市场趋势 - 海外市场保持良好增长趋势，预计能持续较好增长 [1] - 国产品牌海外市场具有成长性特征，随着经济活动正常化，压抑需求将持续释放 [2] - 国产品牌综合竞争力提升，海外渠道布局完善，渗透率有望提高 [2] - 主要出口市场占比仍有很大提升空间 [2] - 十四五期间，国产品牌海外市场销量有望保持增长趋势，是行业重要增长点 [2] 出口区域分布 - 营销网络覆盖全球190余个国家和地区 [2] - 主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等 [2] 电动化产品布局 - 行业内最早布局电动化产品 [2] - 电动化产品包括叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖等15类产品 [2] - 臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一 [2] - 混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升 [2]

海外市场趋势 - 海外市场保持良好趋势，出口市场预计持续增长 [1] - 国产品牌海外市场具有成长性特征，需求将持续释放 [1] - 国产产品品质提升，海外渠道布局完善，竞争力增强 [1] - 主要出口市场占比仍有较大提升空间 [1] - 十四五期间海外市场销量有望保持增长 [1] 出口区域分布 - 营销网络覆盖全球190余个国家和地区 [2] - 主要出口区域包括东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美等 [2] - 欧美区域销售收入占整体出口收入约10% [2] - 欧美市场占有率较低，有巨大成长空间 [2] - 近两年欧美市场连续大幅增长，产品型谱和渠道布局逐步完善 [2] 业务发展情况 - 矿业机械营收超42亿元，同比增长超40% [2] - 高空作业平台销售超2.8万台，同比增长60% [2] - 高空作业平台销售收入超40亿元，同比增长80% [2] 国内市场展望 - 政策效应逐步显现，更新需求不断体现 [2] - 头部企业凭借规模优势、产业布局优势等预期将率先企稳 [2]

投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 类别 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 √路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 （请文字说明其他活动内容） | | 活动参与人员 | 参与深圳证券交易所组织的"行业标杆奠基础-集体交流活动" | | | 的投资者和媒体 | | 时间 | 2023 年 10 月 19 日 15:00-17:00 | | 地点 | 深交所上海中心 | | | 深交所"互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn） | | 上市公司接待人 | 证券部副部长李栋，证券部刘敏芳 | | 员姓名 | | | | 一、公司介绍 答：徐工集团工程机械股份有限公司于 1996 年 8 月 28 日在 | | | 深交所上市。公司是工程机械行业具有全球竞争力和影响力的千 | | | 亿级龙头企业，是装备制造业标志性品牌。公司连续两年位列KHL | | 交流内容及具体 | 全球前 50 强工程机械制造商第 3 位，稳居国内行业第 1 位。公 | | 问答记录 | 司产品包括土方机械 ...

市场趋势判断 - 国内工程机械市场头部企业预期率先企稳，受益于政策效应、更新需求及自身优势 [1] - 工程机械出口市场中长期保持良好增长，国产品牌海外市场销量十四五期间有望增长 [2] 公司产品情况 - 上半年单台产品价格提升，未来通过技术创新提升性价比，重视二手车经营性租赁规避价格战 [1] - 电动化产品布局早，涵盖叉车、高空作业车等多种类型，部分产品市场占有率行业第一，部分纯电动产品销量持续提升 [2][3] - 矿业机械处于新兴产业，增长趋势明显，上半年营收超 42 亿元，同比增长超 40%，前三季度保持增长 [3] 公司管理改革 - 产业板块战略布局为“5 + 1”现代化产业体系 [2] - 海外体系运营构建“1 + 11 + N”管控架构，推进国际化主战略 [2] - 创新体系布局为“1 + 6 + N”两级研发体系架构 [2] - 完善人才“选育用留退”管理机制，上半年引进高端人才超 80 人，实施约 2000 人的限制性股票激励计划，深化职业经理人制度 [2] - 推进“智改数转”董事长一号工程，进行全价值链管理变革 [2] 公司财务规划 - 预计未来净利率总体不断提升，通过零部件统型和国产化替代、提高生产线效率、加快存货和应收账款周转率、降低销售费等措施实现 [3]

北京大成（南京）律师事务所 南京市鼓楼区集慧路 18 号 联创科技大厦 A 座 7-11 层 邮编：210036 18 Jihui Road, 7-11/F of Building A, Lianchuang Mansion, Gulou District, Nanjing, China,210036 dacheng.com dentons.cn 北京大成（南京）律师事务所 关于徐工集团工程机械股份有限公司 2023 年第二次临时股东大会 的法律意见书 致：徐工集团工程机械股份有限公司 北京大成（南京）律师事务所接受徐工集团工程机械股份有限公 司（下称"公司"）的委托，就公司召开 2023 年第二次临时股东大 会（以下简称"本次股东大会"）的有关事宜，根据《中华人民共和 国公司法》（以下简称《公司法》）、《上市公司股东大会规则》等 法律、法规和其他规范性文件以及《徐工集团工程机械股份有限公司 章程》（以下简称《公司章程》）的有关规定，出具本法律意见书。 为了出具本法律意见书，本所及本所律师根据《律师事务所从事 证券业务管理办法》和《律师事务所证券业务执业规则》等规定，严 格履行了法定职责，遵循了勤勉尽责和诚实 ...

证券代码：000425 证券简称：徐工机械 公告编号：2023-63 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1.本次股东大会未出现否决议案的情形。 2.本次股东大会未涉及变更以往股东大会已通过的决议。 一、会议召开和出席情况 （一）会议召开情况 1.召开时间：2023 年 10 月 10 日（星期二）下午 3:30 2.召开地点：公司 706 会议室 3.召开方式：现场投票和网络投票相结合 徐工集团工程机械股份有限公司 2023 年第二次临时股东大会决议公告 4.召集人：公司董事会 5.主持人：董事陆川先生 6.会议的召开符合《公司法》《上市公司股东大会规则》《深圳 证券交易所股票上市规则》等法律法规和公司《章程》的有关规 定。 （二）会议出席情况 1.会议总体出席情况 出席本次股东大会的股东及股东授权委托代表（以下统称股 东）187 人，代表股份 6,562,321,977 股，占公司有表决权股份总 数的 55.54%。 - 1 - 2.现场出席会议情况 出席本次现场会议的股东共 9 人，代表股份 3,021,775,539 股， 占公 ...

证券代码：000425 证券简称：徐工机械 公告编号：2023-61 徐工集团工程机械股份有限公司 关于控股股东增持公司股份计划的实施结果公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1.徐工集团工程机械股份有限公司（以下简称"徐工机械" 或"公司"）于 2023 年 3 月 30 日和 2023 年 6 月 29 日在《中国 证券报》《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披 露了《关于控股股东增持公司股份及后续增持计划的公告》《关 于控股股东增持公司股份计划的进展公告》（公告编号：2023-22、 2023-50），公司控股股东徐州工程机械集团有限公司（以下简称 "徐工集团"）拟自 2023 年 3 月 29 日起六个月内，通过深圳证 券交易所交易系统允许的方式（包括但不限于集中竞价、大宗交 易、协议转让等）增持公司股份，拟增持股份金额不低于人民币 50,000 万元且不超过人民币 100,000 万元。 2.截至 2023 年 9 月 28 日，徐工集团通过深圳证券交易所交 易系统以集中竞价交易方式增持公司股份 ...

投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 活动参与人员 BOCI Prudential Asset Management，CM Capital，CSFG， Franklin Templeton，HSZ Group 等 26 位投资者 时间 2023 年 9 月 26 日 9:30-11:30 地点 中金香港国金一期香港办事处 上市公司接待人 员姓名 董事会秘书费广胜、财务部部长冯明锋 交流内容及具体 问答记录 （一）行业出口趋势判断？ 答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工 程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。 中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而 且随着海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释 放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布 局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也 会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有 很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市 场销量有望保持增 ...

行业趋势与市场分析 - 海外市场保持良好增长趋势，中长期具备成长性特征 [1] - 国产品牌海外渗透率提升，主要出口市场占比仍有较大空间 [1] - 行业周期拐点预计在2024年中期，2025年重新进入向上周期 [2] - 出口区域占比降序：中亚、东南亚、非洲、南美、印尼、西亚北非、欧洲、北美、中美洲、大洋洲 [2] - 美欧市场当前占出口收入10%，未来为增量重点市场 [2] 业务表现与增长数据 - 高空作业平台：上半年销售超2.8万台（同比+60%），收入超40亿元（同比+80%） [2] - 战略新兴产业收入123亿元（同比+44.5%），占营收23.99%（同比+8.18个百分点） [2] - 高空作业机械收入增长56.43% [2] - 矿业机械收入增长40.86% [2] - 矿业机械营收超42亿元（同比+40%），产品结构：矿挖（>30%）、矿铰卡（>50%）、破碎筛分设备及备件 [2] 管理改革与战略布局 - 产业布局：构建工程机械、矿山机械、农业机械、环卫机械、应急救援装备和现代服务业"5+1"体系 [2] - 海外架构：实施"1+11+N"管控模式，强化金融/信息化/人才/备件物流短板 [3] - 研发体系：建立"1+6+N"两级架构，研究总院统筹协同 [3] - 人才机制：引进高端人才超80人，覆盖2000人的股权激励计划 [3] - 毛利率提升措施：稳价格、降材料成本、调整产品结构（增中高毛利/海外业务占比） [3]

证券代码：000425 证券简称：徐工机械 公告编号：2023-62 徐工集团工程机械股份有限公司 关于召开 2023 年第二次临时股东大会的提示性公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏。 重要提示：本公司于2023年9月19日在《中国证券报》《上海证券报》及巨潮资讯 网（www.cninfo.com.cn）披露了《关于召开2023年第二次临时股东大会的通知》（公告 编号：2023-60）。 一、召开会议的基本情况 （一）股东大会届次：2023年第二次临时股东大会。 （二）股东大会召集人：公司董事会，公司第九届董事会第 十三次会议（临时）决定召开。 （三）会议的召开符合《公司法》《深圳证券交易所股票上 市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板 上市公司规范运作》和公司《章程》的有关规定。 （四）会议召开的日期和时间 现场会议召开时间为：2023年10月10日（星期二）下午3:30； 网络投票时间为：2023年10月10日（星期二）具体如下： 通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的具体时间为： 2023年10月10日的交易时间，即 ...